러시아 당구와 수영장이란 무엇입니까? 당구대를 선택하는 방법

21.06.2019

인간은 사회생물학적 존재이므로 그에 따른 욕구를 가지고 있다. 다른 성격, 또는 오히려 수준. 욕구는 동기와 성격을 결정합니다. 이것이 개인, 개성, 개성으로서의 인간 삶의 근본적인 기초입니다. 이 기사에서 당신은 요구 사항이 무엇인지, 차이점이 무엇인지, 요구 사항이 어떻게 발전하는지, 요구 사항이 무엇인지, 무엇에 의존하는지 배우게 됩니다.

욕구는 불편함, 긴장, 욕구에 대한 불만으로 표현되는 정신 상태입니다.

욕구는 의식적일 수도 있고 무의식적일 수도 있습니다.

개인이나 그룹의 인식된 요구 사항이 관심사가 됩니다.
무의식적인 사람은 감정의 형태로 자신을 드러냅니다.

불편한 상황은 욕구를 충족함으로써 해결되며, 만족이 불가능한 경우에는 유사하지만 접근 가능한 욕구를 억제하거나 대체함으로써 해결됩니다. 불편 함과 긴장을 제거하는 것이 목적인 활동, 검색 활동을 장려합니다.

요구사항에는 다음과 같은 몇 가지 특징이 있습니다.

원동력;
가변성;
초기 요구사항이 충족됨에 따라 새로운 요구사항을 개발합니다.
개인의 참여에 대한 욕구의 발달의 의존성 다른 지역활동 유형
낮은 욕구가 다시 충족되지 않으면 개인을 이전 발달 단계로 되돌리는 것입니다.

욕구는 성격의 구조를 나타내며, "인격의 존재와 발달에 필요한 자원(생물학적 및 사회문화적)이 부족함을 나타내는 생명체 활동의 원천"(A. N. Leontyev)으로 특징지어질 수 있습니다.

개발이 필요함

모든 요구 사항은 두 단계로 진행됩니다.

그것은 활동을 위한 내부적이고 숨겨진 조건으로 나타나며 이상적으로 작용합니다. 사람은 이상과 현실 세계에 대한 지식을 비교합니다. 즉, 그것을 달성하는 방법을 찾습니다.
욕구가 구체화되고 객관화된다. 추진력활동. 예를 들어, 사람은 먼저 사랑의 필요성을 인식한 다음 사랑의 대상을 찾을 수 있습니다.

욕구는 동기를 불러일으키고 이에 따라 목표가 나타납니다. 목표(필요)를 달성하기 위한 수단의 선택은 개인의 가치 지향에 따라 달라집니다. 필요와 동기가 개인의 방향을 형성합니다.

기본적인 욕구는 18~20세에 형성되며 더 이상의 변화를 겪지 않습니다. 중요한 변화. 위기 상황은 예외입니다.

때로는 욕구와 동기 체계가 부조화롭게 발전하여 정신 장애와 성격 장애를 초래하기도 합니다.

요구사항의 유형

일반적으로 우리는 신체적(생물학적), 개인적(사회적), 영적(실존적) 욕구를 구분할 수 있습니다.

육체적인 것에는 본능, 반사, 즉 생리적인 모든 것이 포함됩니다. 종으로서의 인간 생명의 유지는 그들의 만족에 달려 있습니다.
개인에는 영적, 사회적 모든 것이 포함됩니다. 사람이 사람이 되고, 개인이 되고, 사회의 주체가 될 수 있게 해주는 것.
실존이란 모든 인류의 생명 유지, 우주와 관련된 모든 것을 포함한다. 여기에는 자기 개선, 개발, 새로운 것의 창조, 지식 및 창의성에 대한 필요성이 포함됩니다.

따라서 일부 욕구는 선천적이며 모든 국가와 인종의 사람들에게 동일합니다. 다른 부분은 특정 사회나 집단의 문화와 역사에 의존하는 후천적 욕구입니다. 사람의 나이도 기여합니다.

A. 매슬로의 이론

가장 인기 있는 욕구 분류(계층 구조라고도 함)는 Maslow의 피라미드입니다. 미국의 심리학자는 욕구를 낮은 것에서 높은 것, 생물학적인 것에서 영적인 것으로 순위를 매겼습니다.

생리적 요구(음식, 물, 수면, 즉 신체 및 유기체와 관련된 모든 것).
정서적, 신체적 안정(안정, 질서)에 대한 필요성.
사랑과 소속감(가족, 우정)에 대한 욕구 또는 사회적 욕구.
자존감(존중, 인정)의 필요성 또는 평가의 필요성.
자기 실현(자기 개발, 자기 교육, 기타 "자기")의 필요성.

처음 두 가지 요구 사항은 더 낮은 것으로 간주되고 나머지는 더 높습니다. 낮은 욕구는 개인(생물학적 존재)으로서의 개인의 특징이고, 높은 욕구는 성격과 개성(사회적 존재)의 특징입니다. 더 높은 욕구의 발전은 기본 욕구를 충족시키지 않고는 불가능합니다. 그러나 만족한 후에도 영적 필요가 항상 발전하는 것은 아닙니다.

더 높은 요구와 그 실현에 대한 열망이 인간 개성의 자유를 결정합니다. 영적 필요의 형성은 사회의 문화 및 가치 지향, 역사적 경험과 밀접한 관련이 있으며 점차 개인의 경험이 됩니다. 이와 관련하여 물질적, 문화적 요구가 구분될 수 있습니다.

낮은 요구와 높은 요구 사이에는 몇 가지 차이점이 있습니다.

더 높은 욕구는 유전적으로 나중에 발생합니다(첫 번째 에코는 청소년기 후반에 나타납니다).
필요성이 높을수록 잠시 옆으로 미루는 것이 더 쉽습니다.
높은 수준의 욕구 속에서 산다는 것은 좋은 꿈식욕, 질병의 부재, 즉 양질생물학적 생명.
더 높은 요구 사항은 덜 긴급한 것으로 인식됩니다.
더 높은 욕구의 충족은 큰 기쁨과 행복을 가져오고, 개인의 발전을 보장하며, 내면 세계를 풍요롭게 하고, 욕구를 충족시킵니다.

Maslow에 따르면 사람이 이 피라미드에 더 높이 올라갈수록 정신적으로 더 건강해지고 개인으로서 더 발전된 것으로 간주될 수 있습니다. 필요성이 높을수록 사람은 적극적인 행동을 취할 준비가 더 많이 됩니다.

K. Alderfer의 이론

존재(Maslow에 따른 생리적 및 안전의 필요성);
연결성(Maslow에 따른 사회적 요구 및 외부 평가);
발달(Maslow에 따른 내부 평가 및 자기 실현).

이론은 두 가지 추가 조항으로 구별됩니다.

여러 가지 요구 사항이 동시에 포함될 수 있습니다.
가장 높은 욕구에 대한 만족도가 낮을수록 더 강한 욕망낮은 것을 만족시키십시오 (우리는 접근하기 어려운 것을 접근 가능한 것으로 바꾸는 것에 대해 이야기하고 있습니다. 예를 들어 사랑은 달콤한 것으로 대체됩니다).

E. 프롬의 이론

Fromm의 개념에서는 인간과 자연의 통일성을 기준으로 욕구를 분류합니다. 저자는 다음과 같은 요구 사항을 식별합니다.

의사소통과 개인간 유대감(사랑, 우정)의 필요성.
창의성의 필요성. 특정 활동 유형에 관계없이 사람은 자신을 둘러싼 세계와 사회 자체를 만듭니다.
존재의 힘과 안전을 보장하는 깊은 뿌리감, 즉 사회 역사, 가족에 대한 호소의 필요성.
유사성에 대한 욕구, 이상 추구, 즉 사람을 누군가 또는 사물과 동일시하려는 욕구가 필요합니다.
세상에 대한 지식과 지배력이 필요합니다.

Fromm은 무의식이 사람에게 미치는 영향의 개념을 고수하고 이에 대한 욕구를 정확하게 돌렸다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 그러나 Fromm의 개념에서 무의식은 개인의 숨겨진 잠재력, 즉 처음에 각 개인에게 할당된 영적 힘입니다. 또한 공동체의 요소인 모든 사람의 단결이 잠재의식 속으로 들어옵니다. 그러나 설명된 요구와 마찬가지로 잠재의식은 세상의 논리와 합리성, 진부함과 금기, 고정관념에 의해 깨집니다. 그리고 대부분의 요구 사항은 충족되지 않은 상태로 남아 있습니다.

D. McClelland의 후천적 욕구 이론

성취 또는 성취에 대한 욕구;
인간관계나 제휴의 필요성;
힘이 필요합니다.

아이들이 다른 사람을 통제하도록 장려되면 권력에 대한 욕구가 형성됩니다.
독립성 - 성취의 필요성;
우정을 쌓을 때는 소속감이 필요합니다.

성취의 필요성

사람은 다른 사람을 능가하고, 눈에 띄고, 확립된 표준을 달성하고, 성공하고, 복잡한 문제를 해결하기 위해 노력합니다. 그러한 사람들은 자신이 모든 사람을 책임지는 상황을 선택하지만 동시에 너무 단순하거나 너무 복잡한 상황을 피합니다.

가입이 필요함

사람은 긴밀한 심리적 연결을 바탕으로 우호적이고 긴밀한 대인관계를 유지하려고 노력하며 갈등을 피합니다. 그러한 사람들은 협력 상황에 초점을 맞추고 있습니다.

힘이 필요하다

사람은 다른 사람의 활동에 대한 조건과 요구 사항을 만들고, 이를 관리하고, 통제하고, 권한을 사용하고, 다른 사람을 대신하여 결정하려고 노력합니다. 사람은 영향력을 행사하고 통제할 수 있는 위치에 있으면서 만족감을 얻습니다. 그러한 사람들은 경쟁, 경쟁 상황을 선택합니다. 그들은 성과가 아닌 상태에 관심을 갖습니다.

후문

적절한 성격 발달을 위해서는 욕구 충족이 중요합니다. 생물학적 욕구가 무시되면 사람은 병들고 죽을 수 있으며, 더 높은 욕구가 충족되지 않으면 신경증이 발생하고 다른 심리적 문제가 발생합니다.

"먼저 일부 요구 사항을 충족한 다음 다른 요구 사항을 개발"하는 규칙에는 예외가 있다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 그것은 관하여궁금할 만한 창작자와 전사에 대해 더 높은 목표, 배고픔, 수면 부족 등 신체적 필요가 충족되지 않았음에도 불구하고. 그러나 일반인의 경우 다음 데이터가 일반적입니다.

생리적 욕구가 85% 만족됩니다.
안전 및 보안 – 70%;
사랑과 소속감 – 50%;
자존감 – 40%;
자기 실현 – 10%.

요구는 인간 발달의 사회적 상황 및 사회화 수준과 밀접한 관련이 있습니다. 흥미롭게도 이 연결은 상호의존적입니다.

욕구는 상황에 따라 동기나 특성으로 나타나는 특정 가상 변수로 이해될 수 있습니다. 안에 후자의 경우욕구는 안정적이고 성격의 특성이 됩니다.

주체와 다른 주체나 객체의 내적 관계를 기술하고 생명체의 행위를 설명하는 이 개념은 생명체의 행위를 사용하지 않고도 기술할 수 있기 때문에 불필요하다는 의견이 있다.

개인의 문화적 수준과 성격에 따라
국가 또는 지역의 역사적, 지리적 및 기타 요인

타고난 드라이브, 기본 드라이브(사람이 태어날 때부터 가지고 있음) - 신체 내의 생리적 상태와 관련된 통증, 갈증, 배고픔, 방향 및 기타 자극

인간의 욕구를 충족시키는 수단은 재화입니다.

인간의 특정 욕구가 충족되는 정도는 복지 .

개인의 정신적, 물질적 필요를 최적으로 충족시키기 위한 일련의 행동은 다음과 같습니다. 생활 지원

음식, 의복, 주택, 건강에 대한 물질적 필요를 충족시키는 역할을 합니다. 일상 생활(연결 및 관계의 집합으로).

주요한 감정 표현인간의 필요는 끌어 당김

개인이나 집단의 기본적인 삶의 욕구를 충족시킬 수 있는 기회가 감소 및/또는 박탈되는 사회적 과정은 다음과 같습니다. 박탈

인간의 필요의 특징

욕구를 충족시키는 과정은 목적이 있는 활동으로 작용하므로 욕구는 개인 활동의 원천입니다. 목표를 필요로 주관적으로 실현하는 사람은 목표 달성을 통해서만 후자를 만족시킬 수 있다고 확신합니다. 이를 통해 그는 필요에 대한 주관적인 생각을 객관적인 내용과 연관시키고 목표를 대상으로 마스터하는 수단을 찾을 수 있습니다.

육체적 존재의 임무와 관련된 요구조차도 동물의 유사한 요구와 다르다는 것이 인간의 특징입니다. 이로 인해 상황에 따라 크게 달라질 수 있습니다. 사회적 형태그의 생활 활동. 인간의 욕구의 발전은 사회적으로 결정된 대상의 발전을 통해 실현됩니다.

주관적으로 욕구는 감정적으로 충만한 욕구, 추진력, 열망의 형태로 표현되고, 그 만족은 평가적인 감정의 형태로 표현됩니다. 욕구는 사람이 활동하도록 동기를 부여하고 욕구 표현의 한 형태가 되는 동기, 추진력, 욕구 등에서 발견됩니다. 필요한 활동이 본질적으로 객관적-사회적 내용에 의존한다면 동기에서 이러한 의존성은 주체 자신의 활동으로 나타납니다. 따라서 사람의 행동에서 드러나는 동기 체계는 그 본질을 구성하는 욕구보다 특성이 더 풍부하고 이동성이 더 높습니다. 욕구를 키우는 것은 성격 형성의 핵심 과제 중 하나입니다.

사람이 어떤 욕구를 충족시키면 다른 욕구가 생기기 때문에 경제학자들은 일반적으로 욕구가 무한하다고 주장할 수 있습니다.

욕구는 필요한 것의 부족으로 인해 발생하는 개인의 불만과 관련이 있습니다.

욕구의 존재는 감정을 동반합니다. 첫째, 욕구가 강화되면 부정적이고, 충족되면 긍정적입니다.

욕구는 세상에 대한 인식의 선택성을 결정하여 주로 욕구를 충족시킬 수 있는 대상에 사람의 관심을 고정시킵니다. 생리적 수준에서 요구 사항은 학자 A.A. Ukhtomsky가 정의한 해당 신경 중심의 안정적인 흥분 초점으로 표현됩니다. 지배자로서. 적절한 조건에서 강력한 우성 신경은 다른 신경 중추의 기능을 억제할 수 있습니다. 예를 들어, 특정 자극에 대한 개의 운동 반사를 연구하는 동안 지배력 자체의 현상이 발견되었습니다. 어느 시점에서 동물은 자극에 대한 반응을 멈추고 몇 초 후에 배변 행위를 했습니다. 그 후 반사 신경이 회복되었습니다. 지배적 요소는 욕구 계층의 낮은 수준에 해당하며 더 낮습니다. 더 높은 지배력은 장기적인 형성 과정이 특징입니다.

계통 발생 및 개체 발생 과정에서 요구 사항의 수가 증가합니다. 따라서 진화 계열(식물 - 원시 동물 - 고도로 발달된 동물 - 인간)과 개체 발생 계열(신생아 - 유아- 미취학 아동 - 초등학생 - 성인.

다양한 과학자들은 인간의 욕구의 본질을 다양한 방식으로 설명했습니다.

접근 방식 (필요해...)	접근 방식의 본질	작가
필요	개인의 존재와 발전이 불가능한 생활 조건, 사물 및 사물이 필요한 개인의 상태.	S.L. 루빈스타인
태도	욕구는 주체와 환경 사이의 관계 체계이다.	예. 레온티예프
적응 수준의 편차	욕구는 이 현실에 대해 피험자가 확립한 기대에서 외부 또는 내부 현실이 벗어난 결과입니다.	D.K. 맥클랜드
상태	필요하다는 뜻이다 동적 상태긴장이 증가하여 사람을 특정 행동으로 "밀어냅니다". 이 긴장은 욕구가 충족되면 "해제"됩니다. 따라서 욕구의 출현과 충족 과정에서 사람은 긴장 수준이 다른 일련의 역동적인 상태를 겪습니다.	커트 르윈
행동 프로그램	욕구는 대상의 기능(생활 활동)이 실현되는 기본적인 행동 프로그램입니다.	F.N. 일리아소프
정신병	필요는 모든 신경증의 주요 원인인 정신의 주관적인 고통을 강요하는 것입니다.	V.V. 수사

객관화

욕구와 활동 사이의 연관성을 고려할 때 각 욕구의 삶에서 두 단계, 즉 욕구를 충족하는 대상과의 첫 번째 만남 전 기간과 이 회의 후 기간을 즉시 구별할 필요가 있습니다.

첫 번째 단계에서는 일반적으로 필요성이 대상에게 드러나지 않습니다. 그는 일종의 긴장감, 불만 상태를 경험할 수 있지만 그 원인은 알 수 없습니다. 행동적 관점에서 보면 욕구상태는 불안, 탐색, 탐색으로 표현된다. 다양한 아이템. 검색하는 동안 욕구는 일반적으로 대상을 만나고 욕구 생활의 첫 번째 단계가 종료됩니다. 대상의 욕구에 의한 '인식' 과정을 욕구의 객관화라고 합니다. 객관화 행위 자체를 통해 욕구가 변형됩니다. 이는 특정 대상에 대한 구체적인 욕구가 됩니다. 기본 형태에서 이러한 현상은 각인(imprinting)으로 알려져 있습니다.

객관화 - 매우 중요한 사건: 이 행위에서 동기가 탄생합니다. 동기는 욕구의 대상으로 정의됩니다. 객관화를 통해 욕구가 구체화된다고 말할 수 있습니다. 따라서 동기는 객관화된 욕구로도 정의됩니다. 활동의 객관화와 동기의 출현에 따라 행동 유형이 급격히 바뀌며 동기에 따라 방향을 얻습니다.

객관화 과정에서 우리는 발견한다. 중요한 기능필요:

처음에는 주어진 요구를 충족할 수 있는 매우 광범위한 품목입니다.
욕구를 충족시키는 첫 번째 항목에 대한 빠른 고정

인간의 욕구 분류

요구사항에는 여러 가지 분류가 있습니다. 다양한 요구 사항이 있습니다.

활동 분야별:
- 노동력 필요
- 지식
- 의사소통
- 휴양
필요에 따라:
- 재료
- 생물학적
- 사회의
- 영적인
- 윤리적인
- 미적 등등
중요도:
- 지배적/마이너
- 중앙/주변
일시적인 안정성에 따라:
- 지속 가능한
- 상황에 따른
기능적 역할별:
- 자연스러운
- 문화적으로 결정됨
필요에 따라:
- 그룹
- 개인
- 집단
- 공공의

지역별

욕구는 활동의 성격(방어적, 영양적, 성적, 인지적, 의사소통, 게임)에 따라 구분됩니다.

필요가 충족됨에 따라 달성되는 목표와 관련된 분리

생물학적,
노동,
지식,
의사소통,
휴양;

미국 심리학자 W. Mac Dougall은 특정 본능이 특정 인간의 욕구의 기초가 되며, 이는 상응하는 감각을 통해 나타나고 사람에게 특정 활동에 동기를 부여한다고 믿었습니다.

№	본능	그 발현
1	음식 본능	굶주림
2	자기보존본능(두려움)	탈출하다
3	무리 본능	소통에 대한 욕구
4	획득 본능	탐욕
5	출산 본능	성욕
6	부모의 본능	유연함
7	창조 본능	활동에 대한 욕구
8	싫음	거절, 거절
9	놀람	호기심
10	화	공격
11	당황	자기 비하
12	영감	자기 확인

Guildford의 동기 부여 요인 목록:

유기적 요구에 해당하는 요소:
1. 굶주림,
2. 성적 충동,
3. 일반 활동;
환경 조건과 관련된 요구사항:
1. 편안함, 쾌적한 환경이 필요합니다.
2. pedantry (질서, 청결의 필요성),
3. 다른 사람의 자존심에 대한 필요성;
업무 관련 요구사항:
1. 큰 뜻,
2. 인내,
3. 지구력;
사회적 지위와 관련된 요구 사항:
1. 자유가 필요하다
2. 독립,
3. 순응주의,
4. 정직.
사회적 필요:
1. 사람들 주변에 있어야 해
2. 제발 부탁드립니다
3. 징계가 필요하다
4. 공격;
공통 관심사:
1. 위험에 대한 필요성 또는 반대로 안전에 대한 필요성,
2. 오락이 필요합니다.

활성 (축적, 획득 필요),
이타적(이기심 없는 행동을 수행해야 할 필요성),
쾌락적(편안함, 평온함에 대한 욕구),
글로릭(자신의 중요성을 인식하려는 필요성),
영지주의자(지식의 필요성),
의사 소통 (의사 소통의 필요성),
실용적 (노력의 효율성에 대한 필요성),
두려운(경쟁 활동의 필요성),
낭만적인(특이하고 알려지지 않은 것에 대한 욕구),
미적(아름다움에 대한 욕구).

H. Murray에 따르면 욕구는 주로 일차 욕구와 이차 욕구로 구분됩니다. 명시적 욕구와 잠재 욕구 사이에도 차이가 있습니다. 이러한 욕구의 존재 형태는 욕구를 충족시키는 방법에 따라 결정됩니다. 기능과 발현 형태 측면에서 내향적 욕구와 외향적 욕구는 다릅니다. 욕구는 행동이나 언어 수준에서 표현될 수 있습니다. 그들은 자기 중심적이거나 사회 중심적일 수 있으며 일반적인 요구 사항 목록은 다음과 같습니다.

지배력 - 통제하고, 영향을 미치고, 지시하고, 설득하고, 방해하고, 제한하려는 욕구;
공격성 - 말이나 행동으로 수치심을 느끼고, 정죄하고, 조롱하고, 모욕하려는 욕구;
우정 검색-우정, 사랑에 대한 열망; 좋은 뜻, 타인에 대한 동정; 우호적인 관계가 없어 고통받는다. 사람들을 하나로 모으고 장애물을 제거하려는 욕구;
타인에 대한 거부-화해 시도를 거부하려는 욕구;
자율성 - 후견인, 정권, 명령 등 모든 제한에서 벗어나려는 욕구;
수동적 순종 - 강제 복종, 운명 수용, 복종, 자신의 열등함 인식;
존중과 지원이 필요합니다.
성취의 필요성은 무언가를 극복하고, 다른 것을 능가하고, 더 나은 일을 하고, 어떤 활동에서 가장 높은 수준에 도달하고, 일관되고 목적이 있는 욕구입니다.
관심의 중심이 되어야 할 필요성;
놀이의 필요성 - 심각한 활동보다 놀이를 선호하고, 오락에 대한 욕구, 재치에 대한 사랑; 때로는 부주의, 무책임함과 결합되기도 합니다.
이기주의 (나르시시즘) - 자신의 이익을 무엇보다 우선시하려는 욕구, 자기 만족, 자기 에로티시즘, 굴욕에 대한 고통스러운 민감성, 수줍음; 인식의 주관성을 향한 경향 외부 세계; 종종 공격성이나 거부의 필요성과 합쳐집니다.
사회성 (사회애호증) - 집단의 이름으로 자신의 이익을 망각함, 이타적 지향, 고귀함, 순응, 타인에 대한 관심;
후원자를 찾아야 할 필요성-조언, 도움 기대; 무력감, 위로를 구함, 온화한 치료;
도움이 필요합니다.
처벌을 피해야 할 필요성 - 처벌이나 비난을 피하기 위해 자신의 충동을 억제합니다. 여론을 고려할 필요성;
자기 방어의 필요성 - 자신의 실수를 인정하는 데 어려움이 있음, 상황을 인용하여 자신을 정당화하려는 욕구, 자신의 권리를 보호하려는 욕구 귀하의 실수 분석을 거부합니다.
패배, 실패를 극복해야 할 필요성 - 행동의 독립성을 강조하여 달성해야 할 필요성과 다릅니다.
위험을 피해야 한다.
질서의 필요성 - 깔끔함, 질서, 정확성, 아름다움에 대한 욕구;
판단의 필요성 - 판단하려는 욕구 일반적인 문제아니면 대답해 보세요. 추상적 공식, 일반화, 열정을 선호합니다." 영원한 질문", 등.

객체별

필요가 향하는 대상과 관련된 분리.

생리학적(음식, 물, 공기, 기후 조건등등.),
재료 (주택, 의복, 차량, 생산 도구 등),
사회적(커뮤니케이션, 사회 활동, 대중의 인지도 등),
영적(지식, 창의적 활동, 아름다움 창조, 과학적 발견등등.),
윤리적,
미적인,
다른;

기능적 역할별

지배적 / 마이너,
중앙/주변,
안정적/상황적;

원산지별

두가지로 나누어져 있어요 대규모 그룹 - 자연과 문화. 첫 번째는 유전적 수준에서 프로그램되고, 두 번째는 사회생활 과정에서 형성됩니다.

조건 반사와 무조건 반사와 유사하게 욕구도 다음과 같이 나뉩니다.

타고난,
단순 획득 및
콤플렉스를 획득했습니다.

단순 획득 욕구는 개인 자신의 경험적 경험(예: 좋아하는 직업에 대한 워커홀릭의 욕구)을 기반으로 형성된 욕구인 반면, 복합 욕구는 자신의 결론과 비직업적인 생각에 기반한 것으로 이해됩니다. 경험적 기원(예: 필요성 종교적인 사람고백에서, 외부에서 주입된 생각에 기초하여 긍정적인 결과의식이지만 그것을 수행할 때 경험적인 죄책감과 굴욕감을 느끼는 것은 아닙니다).

필요에 따라

개인,
그룹,
집단,
공공의.

요구의 계층 구조

인간의 욕구는 계층적 시스템을 형성하며, 각 욕구에는 고유한 중요성이 있습니다. 만족하면 다른 요구 사항에 양보합니다.

복잡성 수준에 따른 분류는 욕구를 생물학적, 사회적, 영적 욕구로 나눕니다.

에게 생물학적자신의 존재를 유지하려는 사람의 욕구(음식, 의복, 수면, 안전, 성적 만족, 에너지 절약 등에 대한 필요성)에 기인할 수 있습니다.
에게 사회의욕구에는 의사소통, 인기, 다른 사람에 대한 지배력, 특정 그룹에 속함, 리더십 및 인정에 대한 개인의 욕구가 포함됩니다.
영적인인간의 욕구는 알아야 할 욕구이다 세계그리고 자신의 존재 의미를 아는 자기 개선과 자기 실현에 대한 열망.

일반적으로 사람은 동시에 10개 이상의 충족되지 않은 욕구를 갖고 있으며, 그의 잠재의식은 이를 중요한 순서대로 순위를 매겨 Maslow의 욕구 피라미드라고 알려진 다소 복잡한 계층 구조를 형성합니다. A. Maslow는 낮은 수준의 욕구가 충족된 후 가장 높은 수준의 욕구가 나타나는 경우를 만족 순서에 따라 구분했습니다.

생물학적(생리적) 욕구는 생명을 유지하려는 욕구에 의해 결정됩니다. 정상적인 신진대사를 위해서는 음식, 적절한 생활 조건, 휴식과 수면의 기회가 필요합니다. 이러한 욕구는 삶에 필수적이기 때문에 필수라고 불립니다.
미래에 대한 안전과 자신감에 대한 생리적, 심리적 욕구가 충족되면 장기간에 걸쳐 항상성을 유지할 수 있습니다. 출산을 위해서는 섹스가 필요하다. (신경 신호가 없으면 신경 조직이 저하되고 감각 박탈 상태에서 사람들의 정신이 혼란스러워지기 때문에 생리적, 심리적 요구에는 정보에 대한 필요성도 포함될 수 있습니다.)
다른 사람의 의사소통, 사랑, 지원에 대한 필요성은 심리적, 사회적 필요이며, 이를 구현하면 사람들이 그룹으로 행동할 수 있습니다(소속 참조).
인정과 자기 확인의 필요성은 사회적 요구이며, 이를 구현하면 사회에서 자신의 위치를 결정할 수 있습니다.
자기 표현의 필요성은 창의적이고 건설적인 요구이며, 구현 덕분에 사람들은 예술 작품을 만듭니다.

제일 단순 유형욕구는 존재, 발달, 진화(음식, 음료, 공기, 수면, 성적 욕망)의 오랜 과정에서 프로그램된 필수적인 욕구입니다. 프로이트주의는 높은 수준의 욕구를 변하지 않는 중요한 욕구로 축소합니다.

보안에 대한 필요성은 현재 사물의 질서 존재에 대한 안정성에 대한 필요성과도 관련이 있습니다. 내일, 아무것도 당신을 위협하지 않으며 당신의 노년이 번영할 것이라는 느낌.

행동 유형별

F.N. Ilyasov는 윤리학적 접근의 틀 내에서 고등 동물과 인간의 생활 활동을 설명하는 주요 행동 유형(필요)을 식별합니다. 그 중 6가지만 있습니다: 1) 음식, 2) 성적(성-생식), 3) 지위(집단, 사회적), 4) 영토, 5) 편안함, b) 청소년(놀이). 행동학적 접근의 틀 내에서(즉, "가장 낮은" 수준의 설명 제공) 위의 6가지 욕구가 인간과 같은 복잡한 시스템의 기능을 포괄적으로 설명할 수 있다고 믿는 것이 허용됩니다. 이 접근 방식의 틀 내에서 욕구 계층 문제는 지배적 욕구의 순위에 따른 개인 유형 문제를 통해 해결됩니다. 일상의 경험에서도 지배적인 대상이 있다는 것을 알 수 있습니다. 다양한 방식행동 - 성적, 식사, 지위 등. 주제의 관점에서 욕구의 중요성을 순위화하여 유형을 구성하는 것이 가능합니다. 물론 이 질문에는 경험적 입증이 필요하지만 2-3개의 지배적 요구가 행동을 충분히 완전히 반영할 수 있습니다.

철학

변증법적 유물론

더 많은 철학자 고대 그리스그리고 고대 로마인간의 필요를 이해하는 데 상당한 진전을 이루었습니다. 고대 사상가들은 욕구를 주요 동기를 부여하는 힘으로 인식했습니다. 인간 활동. 예를 들어 데모크리토스는 욕구를 인간의 정신을 정교하게 만들고 언어, 말하기, 일하는 습관을 습득하는 것을 가능하게 하는 주요 원동력으로 간주했습니다. 필요가 없으면 사람은 야생 상태에서 나올 수 없습니다. Heraclitus에 따르면 필요는 생활 조건에 따라 결정됩니다. 그는 모든 욕망은 합리적이어야 한다고 강조했습니다. 요구 사항을 충족하는 조정은 개발 및 개선에 기여합니다. 지적 능력사람. 플라톤은 필요를 일차적으로 나누어 무리와 같은 "하위 영혼"을 형성하고, 이차적으로 "합리적이고 고귀한"영혼을 형성하며, 그 목적은 첫 번째를 이끄는 것입니다. 큰 중요성 17세기 후반 프랑스 유물론자들은 욕구를 인간 활동의 주요 원천으로 여겼습니다. P. Holbach는 욕구가 우리의 열정, 의지 및 정신 활동의 원동력이라고 썼습니다. 사람의 요구는 지속적이며 이러한 상황은 그의 지속적인 활동의 원천이 됩니다. N. G. Chernyshevsky는 인간 활동을 이해하는 데 중요한 역할을 할당했습니다. 그는 요구의 발전을 개발과 연관시켰습니다. 인지 능력사람. K. Marx는 “인간은 욕구가 무한하고 확장 능력이 있다는 점에서 다른 모든 동물과 다르다”고 강조합니다. 독립자로서 과학적 문제욕구에 대한 문제는 20세기 1/4분기부터 철학, 사회학, 경제학, 심리학에서 고려되기 시작했습니다. 일반적으로 욕구는 욕구, 무언가에 대한 욕구로 정의될 수 있습니다. 꽤 강조되어야 할 점은 큰 숫자과학자들은 “필요를 긴장 상태로 간주합니다.” 인생에서 당신은 필요가 나타나는 것 자체가 사람의 상태를 어떻게 변화시키는지 관찰할 수 있습니다. 이 (필요) 상태는 그에게 불편함의 원인을 찾고 그 사람에게 부족한 것이 무엇인지 찾아내도록 강요합니다. 따라서 필요는 사람이 행동하고, 활동하고, 활동하도록 동기를 부여합니다. 현재는 많은 다양한 포인트필요성의 본질에 대한 견해. 대부분의 과학자들은 거의 모든 사람이 필요를 인간 활동의 주요 원동력으로 인식한다는 데 동의합니다. 그러나 이 개념의 해석에는 완전한 만장일치나 모호함이 없습니다.

노트

문학

Shcherbatykh Yu.V. 일반심리학. 상트페테르부르크: Peter, 2008. - pp. 171-177.
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Ilyasov F.N. 수요 구조와 가격 구조의 상관 관계 // Ilyasov F.N. 가격 상태 이론(개념 모델 형성에 대한 기본 접근 방식). M.: 사회학 RAS 연구소. 1993.

남들과 똑같은 남자 생명체, 생존을 위해 본질적으로 프로그래밍되어 있으며 이를 위해서는 특정 조건과 수단이 필요합니다. 어느 시점에서 이러한 조건과 수단을 사용할 수 없으면 필요한 상태가 발생하여 반응의 선택성이 나타납니다. 인간의 몸. 이러한 선택성은 다음과 같은 자극(또는 요인)에 대한 반응의 발생을 보장합니다. 이 순간정상적인 기능, 생명 보존 및 추가 개발. 심리학에서는 이러한 욕구 상태에 대한 피험자의 경험을 욕구라고 합니다.

따라서 사람의 활동의 표현, 그에 따른 그의 생활 활동 및 목적 있는 활동은 만족이 필요한 특정 필요(또는 필요)의 존재에 직접적으로 달려 있습니다. 그러나 단지 특정 시스템인간의 필요는 그의 활동의 목적을 결정하고 그의 성격 발달에 기여할 것입니다. 인간의 욕구 자체는 심리학에서 성격의 일종의 "엔진"으로 간주되는 동기 형성의 기초입니다. 인간 활동은 유기적, 문화적 요구에 직접적으로 의존하며, 이는 지식과 후속 숙달을 목표로 주변 세계의 다양한 대상과 대상에 대한 개인의 관심과 활동을 지시하는 생성을 생성합니다.

인간의 욕구: 정의와 특징

개인 활동의 주요 원천인 욕구는 특정 조건과 존재 수단에 대한 의존도를 결정하는 개인의 욕구에 대한 특별한 내부(주관적) 느낌으로 이해됩니다. 인간의 욕구를 충족시키는 것을 목표로 하고 의식적인 목표에 의해 규제되는 활동 자체를 활동이라고 합니다. 다양한 욕구를 충족시키기 위한 내부 원동력으로서의 성격 활동의 원천은 다음과 같습니다.

유기물과 물질필요사항(음식, 의복, 보호 등);
정신적, 문화적(인지적, 미학적, 사회적).

인간의 요구는 신체와 환경의 가장 지속적이고 중요한 의존성에 반영되며 인간의 요구 시스템은 다음 요소의 영향을 받아 형성됩니다. 세상사람들의 삶, 생산 발전 수준, 과학 기술 진보. 심리학에서는 욕구를 대상, 상태, 속성의 세 가지 측면으로 연구합니다(이러한 의미에 대한 자세한 설명은 표에 나와 있습니다).

심리학에서 욕구의 의미

심리학에서는 욕구의 문제를 많은 과학자들이 고려했기 때문에 오늘날 욕구를 욕구, 상태, 만족의 과정으로 이해하는 다양한 이론이 많이 있습니다. 예를 들어, K. K. 플라토노프먼저 필요를 보았습니다 (보다 정확하게는 유기체 또는 성격의 필요를 반영하는 정신적 현상). D. A. 레온티예프실현(만족)을 찾는 활동의 프리즘을 통해 요구 사항을 살펴보았습니다. 지난 세기의 유명한 심리학자 커트 르윈필요에 의해 이해되는 것은 무엇보다도 사람이 어떤 행동이나 의도를 수행하는 순간에 발생하는 역동적인 상태입니다.

분석 다양한 접근법이 문제를 연구하는 이론을 통해 심리학에서는 다음과 같은 측면에서 필요성이 고려되었다고 말할 수 있습니다.

필요에 따라 (L.I. Bozhovich, V.I. Kovalev, S.L. Rubinstein);
욕구를 충족시키는 대상으로 (A.N. Leontyev);
필요에 따라 (B.I. Dodonov, V.A. Vasilenko);
선의 부재로 (V.S. Magun);
태도로서 (D.A. Leontiev, M.S. Kagan);
안정성 위반 (D.A. McClelland, V.L. Ossovsky);
국가로서 (K. Levin);
개인의 전신 반응으로 (E.P. Ilyin).

심리학에서 인간의 욕구는 개인의 역동적인 활동 상태로 이해되며, 이는 동기 부여 영역의 기초를 형성합니다. 그리고 인간 활동 과정에서 개인 발달뿐만 아니라 변화도 발생하기 때문에 환경, 여기서도 발전의 원동력 역할을 해야 합니다. 특별한 의미실질적인 내용, 즉 인간의 욕구 형성과 만족에 영향을 미치는 인류의 물질적, 정신적 문화의 양을 가지고 있습니다.

욕구의 본질을 원동력으로 이해하려면 다음과 같은 여러 가지 사항을 고려해야 합니다. 중요한 점, 할당됨 E.P. 일린. 그것들은 다음과 같습니다:

인체의 필요는 개인의 필요와 분리되어야 합니다(이 경우 필요, 즉 신체의 필요는 무의식적이거나 의식적일 수 있지만 개인의 필요는 항상 의식적입니다).
필요는 항상 필요와 연관되어 있으며, 이는 무언가의 결핍이 아니라 바람직함이나 필요로 이해되어야 합니다.
개인적인 필요에서 필요를 충족시키는 수단을 선택하는 신호인 필요 상태를 배제하는 것은 불가능합니다.
욕구의 출현은 새로운 욕구를 충족시키기 위한 욕구로서 목표를 찾고 이를 달성하기 위한 인간 활동을 포함하는 메커니즘입니다.

욕구는 수동적-능동적 성격이 특징입니다. 즉, 사람의 생물학적 성격과 특정 조건의 결핍 및 존재 수단에 의해 결정되며 다른 한편으로는 그들은 결과적인 결핍을 극복하기 위해 대상의 활동을 결정합니다. 인간 요구의 본질적인 측면은 동기, 동기, 따라서 개인의 전체 방향에서 나타나는 사회적, 개인적 성격입니다. 요구사항의 유형과 초점에 관계없이 모두 다음과 같은 특징을 가지고 있습니다.

자신만의 주제가 있고 필요에 대한 인식이 있습니다.
욕구의 내용은 주로 만족의 조건과 방법에 따라 달라집니다.
그들은 번식이 가능합니다.

인간의 행동과 활동을 형성하는 욕구뿐만 아니라 동기, 관심, 열망, 욕구, 추진력 및 가치 지향개인 행동의 기초이다.

인간의 욕구 유형

인간의 모든 욕구는 처음에는 생물학적, 생리적, 심리적 과정이 유기적으로 얽혀 있는 것을 나타내며, 이는 강도, 발생 빈도 및 충족 방법으로 특징지어지는 다양한 유형의 욕구의 존재를 결정합니다.

대부분 심리학에서는 다음과 같은 유형의 인간 요구가 구별됩니다.

원산지에 따라 구별됩니다 자연스러운(또는 유기적) 및 문화적 요구;
방향으로 구별 물질적 필요그리고 영적인;
자신이 속한 영역(활동 영역)에 따라 의사소통, 일, 휴식 및 인지(또는 교육적 필요);
목적에 따라 욕구는 생물학적, 물질적, 영적일 수 있습니다. 개인의 사회적 요구);
원산지에 따라 필요가 있을 수 있습니다. 내인성(물 노출로 인해 발생) 내부 요인) 및 외인성(외부 자극으로 인해 발생).

심리학 문헌에는 기본적, 기본적(또는 일차적) 및 이차적 욕구도 있습니다.

심리학에서 가장 큰 관심은 물질적, 영적, 사회적 (또는 사회적 요구) 아래 표에 설명되어 있습니다.

인간의 욕구의 기본 유형

물질적 필요사람의 삶의 기초이기 때문에 그 사람의 일차적인 것입니다. 실제로 사람이 살기 위해서는 음식, 의복, 피난처가 필요하며 이러한 필요는 계통 발생 과정에서 형성되었습니다. 영적 필요(또는 이상)은 주로 개인 발달 수준을 반영하기 때문에 순전히 인간입니다. 여기에는 미적, 윤리적, 인지적 요구가 포함됩니다.

유기적 욕구와 영적 욕구는 모두 역동성을 특징으로 하며 서로 상호 작용하므로 영적 욕구의 형성과 발전을 위해서는 물질적 욕구를 충족해야 합니다(예를 들어 사람이 욕구를 충족시키지 못하는 경우). 음식의 경우 인지적 욕구의 출현에 기여할 수 없는 피로, 무기력, 무관심 및 졸음을 경험하게 됩니다.

별도로 고려해야 할 사항 사회적 요구(또는 사회적)은 사회의 영향을 받아 형성되고 발전하며 반영됩니다. 사회적 성격사람. 이러한 요구를 충족시키는 것은 절대적으로 모든 사람에게 필요합니다. 사회적 존재따라서 개인으로서.

요구사항 분류

심리학이 별도의 지식 분야가 된 순간부터 많은 과학자들이 많은 수의요구사항을 분류하려고 시도합니다. 이러한 모든 분류는 매우 다양하며 주로 문제의 한 측면만을 반영합니다. 그렇기 때문에 오늘날 다양한 심리학 학파 및 방향의 연구자들의 모든 요구 사항과 관심을 충족시킬 통합 인간 요구 시스템이 아직 과학계에 제시되지 않았습니다.

자연스럽고 필요한 인간의 욕망(그것 없이는 살 수 없습니다);
자연스러운 욕망이지만 반드시 필요한 것은 아닙니다 (이를 만족시킬 가능성이 없다면 이것이 사람의 불가피한 죽음으로 이어지지는 않습니다).
필요하지도 않고 자연스럽지도 않은 욕망(예: 명성에 대한 욕망).

정보 작성자 PV 시모노프욕구는 생물학적 욕구, 사회적 욕구, 이상욕구로 나누어지며, 이는 다시 욕구(또는 보존)와 성장(또는 발전) 욕구로 분류될 수 있습니다. P. Simonov에 따르면 인간의 사회적 요구와 이상적인 요구는 "자신을 위한" 요구와 "타인을 위한" 요구로 구분됩니다.

매우 흥미로운 것은 다음과 같이 제안된 욕구의 분류입니다. 에리히 프롬. 유명한 정신 분석가는 개인의 다음과 같은 구체적인 사회적 요구를 확인했습니다.

연결에 대한 인간의 욕구(그룹 구성원);
자기 확인의 필요성(중요감)
애정 욕구(따뜻하고 상호적인 감정에 대한 욕구)
자기 인식(자신의 개성)에 대한 필요성;
지향 시스템과 예배 대상(문화, 국가, 계급, 종교 등에 속함)의 필요성.

그러나 기존의 모든 분류 중에서 가장 인기 있는 분류는 미국 심리학자 Abraham Maslow의 독특한 인간 욕구 시스템입니다(욕구 계층 구조 또는 욕구 피라미드로 더 잘 알려져 있음). 심리학의 인본주의적 추세를 대표하는 사람은 낮은 욕구에서 높은 욕구까지 계층적 순서로 유사성을 기준으로 욕구를 그룹화하는 원리에 기초하여 분류했습니다. A. Maslow의 욕구 계층 구조는 이해하기 쉽도록 표 형식으로 제시되어 있습니다.

A. Maslow에 따른 욕구 계층

주요 그룹	요구사항	설명
추가적인 심리적 요구	자기 실현 (자기 실현)	모든 인간 잠재력, 능력 및 성격 개발의 최대 실현
	미적인	조화와 아름다움이 필요하다
	교육적인	주변 현실을 인식하고 이해하려는 욕구
기본적인 심리적 욕구	존중, 자부심, 감사의 마음으로	성공, 승인, 권위 인정, 역량 등에 대한 필요성
	사랑과 소속감 속에서	공동체, 사회에 속하고, 인정받고 인정받고 싶은 욕구
	안전하게	보호, 안정성, 보안의 필요성
생리적 요구	생리적 또는 유기적	음식, 산소, 음주, 수면, 성적 욕망 등에 대한 필요.

나의 요구사항 분류를 제안한 후, A. 매슬로기본적(유기적) 욕구를 충족하지 못하면 더 높은 욕구(인지적, 심미적, 자기계발 욕구)를 가질 수 없다는 점을 명확히 했습니다.

인간의 욕구 형성

인간의 욕구의 발달은 인류의 사회역사적 발전의 맥락과 개체발생의 관점에서 분석될 수 있다. 그러나 첫 번째와 두 번째 경우 모두 초기에는 물질적 필요가 있다는 점에 유의해야 합니다. 이는 그것이 모든 개인의 활동의 주요 원천이기 때문에 환경(자연적, 사회적 모두)과의 최대 상호 작용을 유도하기 때문입니다.

물질적 필요를 기반으로 인간의 영적 필요가 발전하고 변형되었습니다. 예를 들어 지식의 필요성은 음식, 의복 및 주택에 대한 요구를 충족시키는 데 기반을 두었습니다. 미적 욕구에 있어서도 생산과정의 발전과 개선, 그리고 더 많은 것을 제공하기 위해 필요한 다양한 생활수단 덕분에 형성되었다. 편안한 조건인간의 삶을 위해. 따라서 인간의 욕구 형성은 사회력사적 발전에 의해 결정되며, 이 과정에서 인간의 모든 욕구는 발전하고 분화된다.

사람의 생활 경로(즉, 개체 발생) 동안의 욕구 발달에 관해서도 여기에서도 모든 것은 어린이와 성인 간의 관계 설정을 보장하는 자연적(유기적) 욕구의 충족으로 시작됩니다. 기본적인 욕구를 충족시키는 과정에서 어린이는 의사소통과 인지에 대한 욕구를 발달시키며, 이를 바탕으로 다른 사회적 욕구가 나타납니다. 중요한 영향어린 시절의 욕구 발달과 형성은 파괴적인 욕구의 수정과 대체가 수행되는 교육 과정의 영향을 받습니다.

A.G.의 의견에 따른 인간 요구의 개발 및 형성. Kovaleva는 다음 규칙을 준수해야 합니다.

소비의 실천과 체계성(즉, 습관 형성)을 통해 욕구가 발생하고 강화됩니다.
욕구를 충족시키는 다양한 수단과 방법(활동 과정에서 욕구의 출현)이 있는 상태에서 확장된 재생산 조건에서 욕구의 개발이 가능합니다.
필요한 활동이 아동을 소진시키지 않으면 욕구 형성이 더 편안하게 발생합니다 (편안함, 단순성 및 긍정적 인 정서적 태도).
욕구의 발달은 재생산 활동에서 창의적 활동으로의 전환에 큰 영향을 받습니다.
아이가 개인적으로나 사회적으로(평가와 격려) 그 중요성을 인식한다면 그 필요성은 더욱 강화될 것입니다.

인간의 욕구 형성 문제를 다루려면 모든 인간의 욕구가 특정 수준의 계층 조직에서 그에게 주어진다고 주장한 A. Maslow의 욕구 계층으로 돌아갈 필요가 있습니다. 따라서 모든 사람은 태어난 순간부터 성장하고 성격을 발전시키는 과정에서 가장 원시적인(생리적) 욕구부터 시작하여 욕구로 끝나는 일곱 가지 종류의 욕구(물론 이상적입니다)를 일관되게 나타냅니다. 자기 실현 (모든 잠재력, 최대한의 삶의 성격을 최대한 실현하려는 욕구)을 위해 이러한 요구의 일부 측면은 청소년기 이전에 나타나기 시작합니다.

A. Maslow에 따르면, 더 높은 수준의 요구에 따른 개인의 삶은 그에게 가장 큰 생물학적 효율성을 제공하고 그에 따라 더 긴 수명을 제공합니다. 더 나은 건강, 더 잘 자그리고 식욕. 따라서, 욕구 충족의 목표기본 – 개인의 더 높은 욕구(지식, 자기 개발 및 자기 실현)의 출현에 대한 욕구.

욕구를 충족시키는 기본 방법과 수단

인간의 욕구를 충족시키는 것은 중요한 조건편안한 존재뿐만 아니라 생존을 위해서도 유기적 필요가 충족되지 않으면 생물학적 의미에서 죽고 영적 필요가 충족되지 않으면 사람이 죽기 때문입니다. 사회교육. 만족스러운 사람들 다양한 요구, 공부하고 있어요 다양한 방법으로그리고 이 목표를 달성하기 위해 다양한 수단을 획득합니다. 따라서 환경, 조건, 개인에 따라 욕구를 충족시키는 목표와 이를 달성하는 방법이 달라질 수 있습니다.

심리학에서 욕구를 충족시키는 가장 인기 있는 방법과 수단은 다음과 같습니다.

자신의 요구를 충족시키기 위한 개별적인 방법을 형성하는 메커니즘에서(학습 과정에서 자극과 후속 유추 사이의 다양한 연결 형성)
기본적인 욕구를 충족시키는 방법과 수단을 개별화하는 과정에서, 새로운 요구의 개발 및 형성을 위한 메커니즘 역할을 합니다(요구를 충족시키는 방법 자체가 그 자체로 바뀔 수 있습니다. 즉, 새로운 요구가 나타납니다).
요구사항을 충족하는 방법과 수단을 지정함(인간의 요구가 충족되는 데 도움이 되는 하나 또는 여러 가지 방법이 통합됩니다)
욕구를 정신화하는 과정에서(내용이나 필요성의 일부 측면에 대한 인식)
욕구를 충족시키는 방법과 수단의 사회화(문화 가치와 사회 규범에 대한 종속이 발생합니다).

따라서 모든 인간 활동과 활동의 기초에는 항상 동기에서 나타나는 일종의 욕구가 있으며, 사람을 움직이고 발전시키는 동기 부여 힘은 욕구입니다.

인간의 필요.

동기 부여 부족은 삶의 모든 기초를 파괴하는 가장 큰 영적 비극입니다. G. 셀리에.

필요-이것은 인간의 삶에 대한 필요성, 필요성입니다.

동물의 욕구 발현은 본능(음식, 성적, 방향, 보호)이라고 불리는 해당 무조건 반사의 복합체와 관련이 있습니다.

인간의 욕구에 대한 가장 눈에 띄는 예는 인지적 욕구입니다. 사람은 현상의 인과관계를 이해하기 위해 자신의 즉각적인 환경뿐만 아니라 시간과 공간의 먼 영역에서도 세상을 알아가려고 노력합니다. 그는 현상과 사실을 탐구하고 미시와 대우주를 관통하기 위해 노력합니다. 안에 연령 발달인간의 인지적 요구는 다음 단계를 거칩니다.

오리엔테이션,

호기심,

직접적인 관심

경향

의식적인 자기 교육,

창의적인 검색.

필요는 생명체의 상태로, 존재 조건을 구성하는 것에 대한 의존성을 표현합니다.

무언가가 필요한 상태는 불편함, 즉 심리적 불만족을 유발합니다. 이 긴장은 사람을 활동적으로 만들고 긴장을 완화하기 위해 무언가를 하도록 만듭니다.

충족되지 않은 욕구만이 동기를 부여하는 힘을 가지고 있습니다.

만족스러운 요구- 신체의 균형 상태를 회복하는 과정입니다.

당신은 선택할 수 있습니다 세 가지 유형의 요구:

우리 몸의 필요를 반영하는 자연적, 생리적, 유기적 필요.

물질적이거나 객관적으로 - 물질적,

영적 - 개인이 할 수 있는 모든 것을 창의적인 활동을 통해 표현하려는 욕구와 함께 성격 발달과 관련된 사회 생활에서 생성됩니다.

욕구의 구조를 처음으로 개발하고 이해하고 그 역할과 중요성을 확인한 사람은 미국의 심리학자였습니다. 아브라함 매슬로. 그의 가르침은 "욕구의 계층적 이론"이라고 불립니다. A. Maslow는 가장 낮은 생물학적 욕구부터 가장 높은 영적 욕구까지 오름차순으로 욕구를 배열했습니다.

이 계획은 '욕구의 피라미드' 또는 '매슬로의 피라미드'

생리적 요구 - 음식, 호흡, 수면 등
안전의 필요성은 자신의 생명을 보호하려는 욕구입니다.
사회적 요구 - 우정, 사랑, 의사소통.
권위있는 요구 - 사회 구성원의 존중, 인정.
영적 필요 - 자기 표현, 자기 실현, 자기 실현, 자기 실현.

인간의 욕구에는 다양한 분류가 있습니다. 그 중 하나는 미국 사회 심리학자 A. Maslow가 개발했습니다. 이는 계층 구조이며 두 가지 요구 사항 그룹을 포함합니다.

일차적 욕구(선천적) - 특히 생리적 요구, 안전 요구, 2차적 욕구(획득)-사회적이고 권위 있고 영적인. Maslow의 관점에서 보면 더 많은 것이 필요합니다. 높은 레벨계층 구조의 낮은 수준에 있는 욕구가 충족되는 경우에만 나타날 수 있습니다. 첫 번째 수준(내용과 의미가 가장 광범위함)의 요구 사항을 충족한 후에야 사람은 두 번째 수준의 요구 사항을 개발합니다.

욕구는 활동의 한 가지 동기일 뿐입니다. 다음도 있습니다:

사회적 태도.
신념.
이해.

아래에 이해 주로 관심을 기울이는 경향을 생성하는 대상에 대한 그러한 태도를 이해하는 것이 관례입니다.
어떤 사람이 영화에 관심이 있다는 것은 가능한 한 자주 영화를 보고 책을 읽으려고 노력한다는 뜻입니다. 특별한 책및 잡지, 본 영화 촬영 작품 등에 대해 토론합니다. 관심 분야가 구별되어야 합니다. 성향.관심은 특정한 것에 대한 초점을 표현합니다. 안건, 그리고 성향 - 특정 활동.관심이 항상 성향과 결합되는 것은 아닙니다(특정 활동의 접근성 정도에 따라 많은 것이 달라집니다). 예를 들어, 영화에 관심이 있다고 해서 반드시 영화 감독, 배우 또는 촬영 감독으로 일할 수 있는 기회가 수반되는 것은 아닙니다.
개인의 관심과 성향이 표현됩니다. 집중하다그를 결정짓는 성격 인생의 길, 활동의 성격 등

신념- 세상에 대한 안정된 견해, 이상과 원칙, 그리고 자신의 행동과 행위를 통해 이를 실현하려는 열망

독일 과학자 막스 베버(Max Weber)는 행동의 차이가 부와 빈곤에 달려 있다고 지적합니다. 개인적인 경험, 교육 및 육성, 개인의 영적 구성의 독창성.

마케팅의 기본 아이디어는 개인의 요구에 대한 아이디어입니다.

필요- 사람이 필요한 것이 부족하다고 인식합니다.

사람들의 요구는 다양하고 복잡합니다. 음식, 의복, 따뜻함, 안전에 대한 기본적인 생리적 욕구, 영적 친밀감, 영향력, 애정에 대한 사회적 욕구, 지식과 자기 표현에 대한 개인적 욕구가 있습니다.

욕구가 충족되지 않으면 그 사람은 가난하고 불행하다고 느낍니다. 이런 저런 필요가 그에게 더 많은 의미를 가질수록 그는 더 깊이 걱정합니다. 만족스럽지 못한 사람은 두 가지 중 하나를 할 것입니다. 그는 욕구를 충족시킬 수 있는 물건을 찾거나 그것을 익사시키려고 노력할 것입니다.

마케팅의 두 번째 기본 아이디어는 인간의 요구에 대한 아이디어입니다.

필요- 개인의 문화적 수준과 개성에 따라 특정한 형태를 취한 필요성.

미국의 배고픈 사람에게는 햄버거, 감자칩, 코카콜라 한 잔이 필요합니다. 배고픈 러시아 거주자에게는 수프 한 그릇, 커틀릿을 곁들인 감자, 차 한 잔이 필요합니다. 욕구는 특정 사회의 문화적 구조에 내재된 방식으로 욕구를 충족할 수 있는 대상으로 표현됩니다.

사람들의 요구는 사회의 진보적인 발전과 함께 증가합니다. 사람들은 모든 것에 직면한다 큰 금액호기심, 관심, 욕구를 일깨우는 물건. 제조업체는 제품을 소유하려는 욕구를 자극하기 위해 표적 조치를 취합니다. 그들은 자신이 내놓은 것과 사람들의 요구 사이에 연결을 형성하려고 노력합니다. 제품은 하나 이상의 특정 요구 사항을 충족하는 수단으로 홍보됩니다. 마케팅 담당자는 필요를 창출하는 것이 아니라 이미 존재합니다. 하지만 마케팅 담당자는 필요를 창출할 수 있습니다.

사람들의 욕구는 실질적으로 무한하지만, 이를 충족시킬 수 있는 자원은 제한되어 있습니다. 따라서 사람은 자신의 재정적 능력의 한계 내에서 가장 큰 만족을 줄 수 있는 상품을 선택할 것입니다.

필요성에는 두 가지 측면이 있습니다. 물질적 이익) 및 주관적(의식).

의식 - 중요한 요소문화적 수준에 따라 특정한 형태를 취하는 것은 인간의 마음 속에 있기 때문입니다. 개인적인 자질개인.

물질적, 정신적 재화와 서비스가 생산 과정에서 생성되기 때문에 욕구는 객관적입니다. 동시에 요구 사항은 개인이 인식하고 문화 및 환경에 의존하기 때문에 주관적입니다. 영적 발전사회.

요구사항은 다음과 같습니다. 끊임없는 움직임, 전 세계적으로 개발 및 유통.

욕구에는 기원, 확산, 소멸이라는 고유한 수명 주기가 있습니다. 생활주기의 각 지점에는 특정 종에 대한 자체 투영이 있습니다. 기업가 활동: R&D(연구개발업무), 생산, 시장, 소비자. 이는 기업가와 기업이 소비자를 만족시키는 데 필요한 제품과 서비스를 개발하고 마케팅하도록 강요합니다.

제조사는 니즈 발굴을 통해, 사회적으로 의미 있는 제품 사용 결과를 가장 생생하게 제시함으로써 제품 판매를 활성화합니다.

사람들의 요구는 여러 유형으로 나눌 수 있습니다(그림 1.3).

그림 1.3. 주요 요구 유형

개인 또는 개인의 필요- 특정 상품에 대한 필요성. 예를 들어 Ivan Ivanovich Ivanov는 모든 종류의 빵 중에서 "Borodinsky"를 선호합니다.

그러나 요구 사항은 개별적으로뿐만 아니라 집합적으로도 고려됩니다.

일반적인 필요는 특정 삶의 과정을 제공하는 일련의 물질적, 정신적 재화와 서비스에 대한 필요성입니다. 사람에게는 음식, 의복, 주택, 교육이 필요합니다.

“필요” 범주의 두 가지 측면을 강조할 필요가 있습니다. 첫 번째는 욕구 표현의 내용과 형태입니다. 가장 높은 수준은 실제 사회적 요구(또는 사회의 절대적인 소비력)이며, 이는 달성된 경제 및 사회적 조건에 의해 제한되지 않고 생산 및 문화 발전에 의해 결정되는 소비자의 잠재적 요구를 특징으로 합니다. 더 낮은 수준- 생산 가능성과 사회적 조건에 따라 언제든지 충족될 수 있는 필수 욕구입니다. 필요한 필요의 하한은 생활 수단의 물리적 최소값입니다.

실제 욕구는 만족된 욕구와 불만족스러운 욕구가 혼합된 개인의 완전한 욕구입니다. 이는 특정 상품의 시장 규모를 파악하기 위한 마케팅 분석의 대상입니다. 예를 들어, 러시아 시장 TV의 소비자는 가족이다. 따라서 특정 지역의 TV 시장 규모를 결정하려면 총그곳에 살고 있는 가족뿐만 아니라 TV를 교체하거나 두 번째 또는 세 번째 TV를 구입하려는 가족도 있습니다. TV를 전혀 구매하고 싶지 않은 가족의 수를 뺍니다. 여러가지 이유. 남은 가족 수에 따라 이 텔레비전 시장의 실제 수요가 결정됩니다.

실제 요구가 해당 국가의 국내 시장을 형성합니다.

보편적인 인간의 욕구가 있습니다. 여기에는 절대적인 필요, 즉 글로벌 커뮤니티에서 생산되는 상품이나 서비스에 대한 필요성이 포함됩니다.

절대적인 필요에서 그들의 국제적 성격은 분명하게 드러납니다. 즉, 세계의 모든 사람은 어느 나라에서나 나타나는 새로운 물질적, 정신적, 사회적 및 도덕적 가치에 상대적으로 자유롭게 반응합니다. 그는 그 필요성을 깨닫거나 거부합니다. 그들을. 위성 텔레비전 통신, 현대 라디오, 컴퓨터 네트워크 및 기술은 국제적인 요구를 창출했습니다. 개인, 특히 저개발 국가의 절대 욕구에는 충족되지 않은 욕구 요소가 포함되어 있습니다. 비록 시간이 지나더라도 절대적인 필요가 그들에게 찾아오면,
그렇다면 이것은 세계 진보와 국제 커뮤니케이션의 "선물"입니다. 기업가는 자국의 소비자가 절대적인 수요를 인식하는 순간을 정확하게 파악하고 외부에서 유입된 새로운 상품과 서비스에 대한 수요를 신속하게 창출해야 합니다.

충족되지 않은 욕구는 소비자의 지불불능이나 욕구를 충족시킬 수 있는 수단의 부족으로 인해 충족할 수 없는 욕구입니다.

충족되지 않은 요구는 중요한 전략적 예비비입니다. 시장 경제. 제조업체는 충족되지 않은 소비자 요구 사항을 파악하고 이러한 요구 사항을 최대한 충족하는 제품을 만들기 위해 노력합니다.