선전 기술. 선전의 종류와 기법

22.06.2019

"사람들이 정신을 바꾸는 기술의 본질을 더 많이 이해할수록 그 목적을 더 잘 이해할 가능성이 높아지며, 기술이 사용될 가능성은 줄어듭니다." - John D. Marks

선전– 정치적, 철학적, 과학적, 예술적 및 기타 견해와 아이디어를 대중의 의식에 소개하고 대중의 실제 활동을 강화할 목적으로 전파합니다.

'프로파간다(Propaganda)'라는 단어는 여기서 유래됐다. 라틴어 이름로마 카톨릭 교회의 추기경을 포함하는 조직 - "Congregatio de Propaganda Fide"( "신앙 선전 성"). 줄여서 "선전"이라고 불리는 이 회중은 선교 활동을 이끌기 위해 1622년 교황 그레고리오 15세에 의해 설립되었습니다. 1790년부터 "선전"이라는 용어가 세속 생활에서 사용되기 시작했습니다. 19세기 중반 정치에서 선전수단이 사용된 이후 이 용어는 부정적인 의미를 갖게 되었다.

익명의 권위– 영향력을 행사하는 가장 효과적인 방법 중 하나는 권위에 호소하는 것입니다. 기관의 이름은 공개되지 않습니다. 이 경우 설득력을 높이기 위해 필요한 문서, 전문가 평가, 증인 보고서, 기타 자료를 인용할 수 있습니다. 예: "수년간의 연구를 바탕으로 과학자들은...", "의사들이 권장하는...", "익명을 원한 대통령 측근의 소식통이 보고합니다...". 존재하지 않는 권위에 대한 언급은 일반 사람들의 눈에 견고함과 무게감을 줍니다.

다수에게 호소- “주변 사람들이 다 그렇게 생각하니까 사실이에요.” 여기에는 권위에 대한 호소도 포함됩니다. "이 의견은 권위에 속합니다. 존경하지 않습니까?" 그리고 전통에 대한 호소: "이것은 고대부터 고려되어 왔으므로 사실입니다."

편견에 호소하다– 대중의 편견에 호소하는 것은 도덕적 가치와 관련하여 자신의 관점에 설득력을 부여해야 할 때 사용됩니다. 반대 메커니즘을 사용할 수도 있습니다. 즉, 반대 입장의 부도덕성을 주장함으로써 반대 입장을 반박하는 것입니다.

러브 어택– 누군가를 이데올로기의 지지자로 만드는 데 필요한 경우에 기술이 사용됩니다. 사회 운동. 한 사람이 이 그룹의 일원이 되자마자 나머지 멤버들은 그를 너무 세게 둘러싸서 이전 사교계를 만날 기회가 없습니다. 이는 지속적인 회의, 신입생의 여가 시간을 완전히 차지하고 이전 직위로 돌아갈 기회를 제공하지 않는 다양한 기타 유형의 활동의 형태로 표현될 수 있습니다.

격언– 지나치게 단순화된 문구와 주장을 사용하여 토론을 중단합니다(예: “전쟁 외에는 대안이 없습니다”).

반짝이는 사탕 포장지– 이것은 선전 연구자들이 대상을 긍정적으로 설명하지만 본질적으로 아무 말도 하지 않는 단어를 설명하는 데 사용하는 용어입니다. 동시에 그 특성이 너무 모호해서 어떤 대상에도 적용할 수 있지만 동시에 반박할 수도 없고 거짓이라고 할 수도 없습니다. 소위 "바넘 효과"가 발생합니다(특성이 모호하다고 해서 그 타당성에 대한 의문이 제기되지는 않습니다).

일상의 이야기– 예를 들어, 명백히 부정적이며 거부를 유발하는 정보에 사람을 적응시키는 데 사용됩니다. 따라서 사람들을 폭력, 피, 살인, 모든 종류의 잔학 행위에 길들여야한다면 차분한 얼굴과 고른 목소리를 가진 잘 생긴 TV 발표자가 마치 아무렇지도 않게 가장 심각한 잔학 행위에 대해 매일 알려줍니다. 그러한 치료를 몇 주간 받은 후, 주민들은 가장 극악무도한 범죄에 대한 반응을 멈추고 학살사회에서 일어나는 일.

충의– 이 기술의 목적은 사람들이 원하는 관점을 지지하도록 설득하여 사회의 눈에 반역자나 겁쟁이처럼 보이지 않도록 하는 것입니다.

영웅을 찬양하다– 이 기술의 목적은 중립적인 사람들에게 "자유 투사"의 행동에 대한 강인함, 용기 및 정의를 보여주는 것입니다. 더욱이, 종종 이 기술은 반대자들도 자신의 신념의 타당성을 의심하기 시작할 것이고 지지자들은 자신의 행동의 정확성을 확신하고 자부심으로 가득 차게 될 것이라고 가정합니다.

그릇된 정보– 조작자가 필요로 하는 행동을 청중에게 강요하기 위해 불완전한 정보 또는 완전하지만 더 이상 필요하지 않은 정보, 맥락 왜곡, 정보 일부 왜곡을 제공함으로써 오해를 불러일으킬 수 있습니다.

적의 악마화– 다른 국가, 민족 집단의 대표자 또는 다른 관점의 지지자를 허위 또는 검증되지 않은 비난을 사용하여 “인간 이하”, 부도덕, 무자비한 등으로 만드는 행위. 의도적으로 불리한 시각으로 상대를 제시하고, 단점/위법 행위를 과장하거나 위조하여 상대와 대상 청중을 대조합니다.

도둑을 멈춰라– 이 방법의 목표는 추격자들과 조화를 이루는 것입니다. 만약 당신이 어떤 혐의를 받고 있다면 적을 피하고 스스로 회개하기 시작해야 합니다.

좋은 말- 설명된 대상과 관련하여 시청자에게 긍정적인 감정을 불러일으키는 단어입니다. 예를 들어 평화, 행복, 안전, 자유, 진실, 안정, 유망한 젊은 지도자 등이 그것이다.

채팅– “말하기” 방법은 관련성을 감소시키거나 어떤 현상에 대해 부정적인 반응을 야기할 필요가 있을 때 사용됩니다. 그것을 사용하면 적과 성공적으로 싸울 수 있으며 그의 특별한 능력에 대해 적절하게 칭찬하고 부적절하게 이야기하면서 적과 성공적으로 싸울 수 있습니다. 아주 빨리 모든 사람이 이것에 질려이 사람의 이름만으로도 짜증이납니다. 소위 말하는 또 다른 채터링 방법이 종종 사용됩니다. "정보 소음", 중요한 사건이나 주요 문제를 사소한 메시지 흐름 뒤에 숨겨야 하는 경우입니다.

규모를 가지고 놀기– 사건의 실제 규모를 변경하여 그 중요성을 경시하거나 과장합니다. 유형: 과장법 - 과장을 기반으로 한 비유의 일종(피비린내 나는 학살, 실제로는 두 명의 피해자), 리토테스 - 고의적인 절제된 표현(선거에서 경미한 위반), 그로테스크 - 환상적이고 추악한 만화 형식의 사람과 현상에 대한 이미지 그리고 날카로운 대비와 과장, 그라데이션을 기반으로 단어와 표현의 배열을 증가(오름차순) 또는 감소(내림차순) 의미(무자비하고 잔인하며 피비린내 나는)로 배열합니다.

선택적 진실- 조작자가 청중에게 진실을 말하지만 그에게 유익한 부분만 말하고 나머지는 숨기는 선전 기술입니다. 이 방법의 특징은 조작자가 필요로 하는 사실만 선택하고 이를 시청자가 듣고 싶어하거나 기대하는 것과 혼합한다는 것입니다. 이 경우 관객은 선전의 대상이 되었다는 느낌을 받지 않는다.

인지 부조화– 인지 부조화는 세상에 대한 우리의 지식이 세계 자체와 일치하지 않을 때 발생합니다. 인지 부조화 상태는 정신에 불쾌하며 자신의 태도를 바꾸려는 개인의 욕구를 수반합니다. 조작 기법으로 인지 부조화를 사용하는 예는 인구의 대다수가 선거에서 특정 후보를 지지하지 않지만 일부 공공 지도자에 대해 많은 신뢰를 갖고 있는 것으로 알려진 상황입니다. 이 지도자는 후보자를 "위하여" 발언하는 것만으로도 충분하며, 부정적인 태도는 더 이상 그들의 세계관에 맞지 않기 때문에 많은 사람들이 후보자에 대한 태도를 바꿀 것입니다.

속죄 염소– 책임을 개인이나 일부 그룹에 전가함으로써 실제 범인의 비난을 제거하거나 문제 해결 필요성에서 관심을 옮깁니다.

언어적 라벨 통제– 예를 들어 의식에서 치명적인 성격을 제거하는 "카펫/표적 폭격", "영토 청소" 등과 같은 간소화된 문구가 있습니다. 언어 지정을 통제하는 빈번한 사례는 위화감과 완곡 어법입니다. Dysphemism은 부정적인 의미 론적 부하를 부여하거나 단순히 말의 표현력을 향상시키기 위해 초기 중립 개념을 무례하거나 외설적으로 지정하는 것입니다. 예를 들어 죽는 대신 죽고, 얼굴 대신 총구를 씁니다. 완곡어법은 의미와 감정적 부담이 중립적인 단어 또는 설명적 표현으로, 일반적으로 외설적이거나 부적절하다고 간주되는 다른 단어 및 표현을 대체하기 위해 텍스트 및 공개 성명에서 사용됩니다. 정치에서는 대중을 호도하고 현실을 왜곡하기 위해 특정 단어와 표현을 부드럽게 하기 위해 완곡어법을 사용하는 경우가 많습니다. 예를 들어, “고문”이라는 단어 대신 “더 가혹한 심문 방법”이라는 표현을 사용하는 등.

상황에 대한 통제– 조작자가 사회적 압력을 통해 사회적 환경과 그 견해를 통제하려는 시도. 따라서 대중적인 사상을 지닌 사람들은 그로부터 사회적 승인을 받는 반면, 나머지 사람들은 가장 불리한 빛을 보게 됩니다.

성격 숭배- 때로는 거짓말과 위조를 통해 청중의 마음 속에 이상적인 영웅적 이미지를 창조합니다. 성격 숭배의 대상은 모든 것을 할 수 있고 모든 것에 대처할 수 있는 영웅으로 제시됩니다. 개인숭배에 대한 홍보는 어느 분야에서나 이루어질 수 있으며 그 대상은 성공한 사업가, 모범적인 가장, 책임감 있는 시민사회 구성원 등으로 대표될 것이다.

언어 선전– 정보를 왜곡하거나 청중에게 감정적인 영향을 미치기 위해 말과 비유를 예술적 표현으로 다양한 수단을 사용하는 것. 언어적 선전에는 다음이 포함됩니다: 수사적 질문, 감탄사 및 항소 – 의문문 형식으로 진술 표현 관심을 끌기 위해; 감정적 영향 강화(무엇을 해야 할까요? 미국인들이 법의 규칙에 대해 이야기해야 할까요! 시민,...), 파토스는 감정적 숭고함, 영감, 행위자 제거 - 수동적 구성을 사용하여 조작자는 행위의 주제에 대해 침묵합니다(공격을 받았습니다). Dwight Bullinger (1973, pp. 543-546), 은유 및 별명 - 비유적인 의미유사성에 기초한 단어, 가끔주의 - 개별 저자의 단어 형성, 모순 - 반대 의미를 가진 단어의 조합(평화 유지 전쟁).

논리적 오류실수다 논리적 추론. 이를 포함하는 모든 주장은 사실로 간주될 수 없습니다. 여러가지 이유그러한 주장은 설득력이 있어 보이며, 반대자들은 이를 성공적으로 사용하여 자신의 관점을 주장하기가 더 쉬워집니다.

잘못된 딜레마(흑백 세계) - 중간 옵션을 생략하고 근본적으로 다른 두 가지 관점을 제시합니다. 즉 "우리와 함께하거나 반대합니다."

거짓말하다– 사실을 왜곡하여 제시하고, 현실과 부합하지 않는 정보를 제공하는 행위.

라벨링– 이 기술은 범주 인식을 단순화하는 데 사용됩니다. 예를 들어, 상대방을 더욱 "침몰"시켜 그를 급진주의자라고 부르기 위해서는 그의 고유한 특성을 지닌 특정 "급진적"의 이미지를 대중의 의식 속에 창조하는 것만으로도 충분합니다. 조작 방식은 대상 자체의 특수한 특성을 부각시키려는 노력 없이 관객이 크고 모호한 범주를 생각하도록 돕는다. 사실 이는 다양성을 "보수주의", "자유주의", "반대주의"라는 소수의 명확하게 설명된 그룹으로 일반화하고 나누는 것입니다.

인과관계 위반- 인과 관계를 연대순, 시간적 관계로 식별하는 논리적 트릭: “연쇄 살인범이 관심을 갖고 있는 것은 우표그러므로 우표는 사람들을 무자비한 살인자로 만듭니다.”

조롱과 아이러니- 우화를 통한 조롱이나 속임수의 표현. 단어나 진술은 말의 맥락에서 문자 그대로의 의미와 반대되는 의미를 얻거나 이를 부정하여 의심을 던집니다. 여기에는 풍자, 즉 경멸적이고 신랄한 조롱도 포함됩니다. 가장 높은 수준의 아이러니.

필연적인 승리– 그 기술은 승리가 불가피하기 때문에 청중이 특정 추세에 합류하도록 설득하는 것입니다. 종종 승리의 불가피성에 대한 생각과 함께 다른 모든 사람들이 이미 오랫동안 이것을 수행했다는 생각이 부과되어 조작자는 청중의 자존심을 이용하려고 시도하지만 원하지 않습니다. 뒤에 남겨지다. 이는 달성된 결과를 지나치게 긍정적으로 제시하고 군중 효과를 생성함으로써 달성됩니다.

증오- 사악하고 무자비한 적은 결코 청중의 공감을 얻지 못하기 때문에 조작자를 위한 강력한 도구입니다. 적을 미워하게 만드는 것만으로도 충분하며 조작자는 모든 승인을 받게 됩니다.

암시적 주장– 이 기술은 홍보되는 아이디어가 직접적으로 언급되면 청중의 신뢰를 얻지 못할 수 있을 때 사용됩니다. 대신 여러 번 언급되거나 강하게 암시됩니다.

일반화– 이 기술의 본질은 일반적인 판단을 가장하여 빈번한 판단을 제시하여 청중에게 이러한 현상이나 판단이 예외 없이 모든 사람에게 내재되어 있다는 인상을 주는 것입니다.

정당화– 개인이나 그룹은 의심스러운 행동이나 진술을 설명하기 위해 적절하고 일반적인 문구를 사용할 수 있습니다. 특정 행동을 정당화하기 위해 모호한 문구가 자주 사용됩니다.

훈제 청어– 논쟁의 질이 아닌 양에 따라 자신의 입장을 정당화하기 위해 분쟁에서 중요하지 않은 데이터 또는 "수량에 대한" 주장을 사용합니다.

중상– 대중의 의식을 조작하기 위해 특정 아이디어에 대한 논리적 주장을 비합리적인 인식으로 대체하는 폄하 방법이 자주 사용됩니다. 청중의 두려움과 편견을 이용함으로써 조작자는 감정적 요소의 관점에서 자신이 좋아하지 않는 아이디어를 인식하기 위한 보편적인 기성 레시피를 제공합니다.

옮기다– 협회라고도 합니다. 이 기술은 사람, 사물, 상징 및 사물을 사용하고 이를 다른 사람에게 투영하여 청중의 눈에 긍정적이거나 부정적인 이미지를 만듭니다. 종종 이 기술은 시각 자료, 상징, 상징(예: 러시아 국기의 만자문)을 사용합니다.

개인화되고 개성에 어필- “당신은 멍청하고 못생겼으니 당신의 주장은 틀렸어요.” 상대방이 이런 논제를 내세울 수밖에 없는 정황을 찾아보니 “대중에게 좋은 인상을 주고 싶어서 이런 말을 했으니 논제는 틀렸다.”

의제– 지속적인 반복 없이는 어떤 선전 기술도 성공할 수 없습니다. 매일 같은 뉴스가 반복된다면 뉴스 관리나 의제 설정 기법일 가능성이 높습니다. 텔레비전을 신뢰하는 경향이 있는 사람들은 가장 중요한 사건에 대해 먼저 정보를 받고, 중요하지 않거나 재미있는 뉴스는 문제의 마지막 부분까지 전달된다고 믿습니다.

되풀이– 이 방법은 청중이 더 잘 기억할 수 있도록 특정 상징이나 슬로건을 반복하는 것으로 구성됩니다. 반복은 노래나 거의 모든 곳에 게시되는 이미지의 형태로 이루어질 수 있습니다. 반복은 문구, 이미지 및 기타 잠재의식 콘텐츠를 사용할 수도 있습니다. 간단한 설명– 반복 – 청중의 잠재의식 속에 특정 이미지를 고정시키기 위한 유비쿼터스 징글, 슬로건 또는 이미지.

논문/주제 대체– 증명의 논리적 오류. 특정 논제를 증명하기 시작한 후 점차적으로 증명 과정에서 해당 논제와 유사한 또 다른 입장을 증명하는 방향으로 나아간다는 사실로 구성됩니다. (그들은 한 가지에 대한 이야기를 발표했지만 다른 것에 대해 이야기합니다).

사실을 의견으로 대체– 조작자가 자신의 의견(종종 논란의 여지가 있음)을 사실로 전달하려는 시도, 즉 이러한 방식으로 적의 가능한 주장을 피하고 자신의 관점에 추가적인 설득력을 부여하려는 시도입니다.

절반의 진실– 이 방법은 여러 진술로 구성되며, 그 중 일부는 반드시 잘 알려져 있거나 쉽게 검증 가능한 진실입니다. 진실의 두 번째 부분은 왜곡되거나 생략되었습니다. 절반의 진실의 예는 당국이 유틸리티 서비스 가격이 다음으로 인상되는 동안 전기, 가스 및 수도 비용을 미국에서 지불하는 것처럼 세계 가격으로 지불해야 함을 청중에게 설득하려는 시도입니다. 유럽. 그러면 인구의 소득을 유럽 수준으로 늘려야 한다는 사실은 섬세하게 침묵을 지키고 있습니다.

끊임없는 반복- 이 기술에는 동일한 아이디어를 끝없이 반복하는 작업이 포함됩니다. 그러한 생각은, 특히 단순한 슬로건의 형태로 공식화되면 반복적으로 반복된 후에 대중에게 진실로 인식되기 시작합니다. 이는 언론의 자유가 국가에 의해 제한되거나 통제되는 국가에서 적극적으로 사용됩니다.

세부 사항의 과장– 이 기법의 목적은 일부 작은 결함의 중요성을 과장하여 이를 대규모 현상으로 표현하는 것입니다.

습관적인 상태– 이 기술은 두 개의 개체를 서로 옆에 반복적으로 배치하여 청중의 두 개체 사이에 무의식적인 논리적 연결을 만드는 것으로 구성됩니다. 그러면 관객은 무의식적으로 물체 중 하나만 본 후에 스스로 비유를 하게 될 것입니다. 예를 들어, 이것이 "이민자-범죄자" 고정관념이 작동하는 방식입니다. 중앙아시아 사람이 범죄를 저지를 때마다 그의 국적이 여러 차례 거론된다. 그러한 이야기를 여러 번 하고 나면 청중은 모든 이주민이 범죄자라는 인상을 받을 수 있습니다.

주문하다– 이 기술은 청중이 항상 스스로 선택하기를 원하지 않는다는 사실에 기반을 두고 있으며, 필요한 행동을 지시받아 책임에서 벗어나기를 선호합니다. 선전 자체는 일반화된 형태로 공식화되고 보편적인 권장 사항을 나타내는 간단한 문구, 명령으로 구성될 수 있습니다.

대비의 원리- 적진을 선동가와 싸움꾼의 분열된 공동체로 보여줌으로써 그들의 배경에 비해 뛰어난 조직을 자랑할 수 있습니다.

불만을 불러일으키는 행위- 이 기법은 대상 청중에게 이 아이디어의 지지자가 이전에 싫어했던 사람들이라는 사실을 말함으로써 특정 아이디어에 반대하도록 설득하는 데 사용됩니다. 따라서 사람들은 아이디어를 분석하는 것이 아니라 잠재적인 지지자들을 분석하여 부정적인 반응을 일으키게 됩니다.

혼란, 의도적인 불확실성– 청중이 스스로 해석할 수 있도록 일반적인 문구를 의도적으로 사용합니다. 일반적인 문구를 들으면서 잠재 청취자는 아이디어 분석에 집중하지 않고 자신이 이 정보를 듣고 싶은 방식으로 너무 많이 생각합니다.

깃발을 흔들며- 애국심과 국가 이익에 대한 관심에 기반을 둔 행동이나 판단을 정당화하려는 시도. 그리고 조국에 대한 사랑은 대중 의식의 미덕이기 때문에 행동은 보다 긍정적인 시각으로 인식됩니다.

자격증– 특정 프로그램, 정책, 조치 등을 지지하거나 반박하기 위해 인용문을 사용하는 행위. 이 기술에서는 증언하는 사람의 평판이 중요하며, 종종 과학자, 전문가 또는 사회에서 존경받는 사람입니다. 증거는 선전 메시지의 진실성을 확인시켜줍니다. 이는 청중이 홍보된 의견을 받아들이고 더욱이 그것이 자신의 의견이라고 결정하도록 수행됩니다.

소식통– “그들의 언어로” 대화하면 청중의 신뢰도가 높아진다는 기술입니다. 조작자는 자신이 다른 사람들과 마찬가지로 단순한 사람임을 보여 주려고 노력하고 있습니다. ~에 심리적 수준, 공통의 문제와 이해관계는 신뢰의 출현에 기여합니다. 예를 들어, 녹슨 물, 그의 탭에서 흘러 나옵니다. 아니면 사람들에게 더 가까이 다가가기 위해 구어체 단어나 문구를 사용할 수도 있습니다.

감각– 오늘날 미디어의 거의 모든 뉴스 블록은 소위 말하는 것으로 시작됩니다. "감각적인 메시지": 연쇄 살인, 비행기 추락, 테러 공격, 정치인이나 쇼 스타의 삶에 대한 스캔들. 실제로 메시지의 긴급성은 거의 항상 거짓이며 인위적으로 만들어졌습니다. 때때로 선정주의는 주의를 산만하게 만드는 역할을 합니다. 일반적으로 그러한 "감각"은 전혀 가치가 없습니다. 코끼리가 동물원에서 새끼를 낳았거나 버스가 터널에서 트럭과 충돌했거나 십대가 할머니를 강간하고 살해했습니다. 다음날이면 모두가 그 일을 잊어버립니다. 감각을 가장하여 대중이 알아야 할 중요한 사건에 대해 침묵을 유지하거나 중지해야 할 스캔들을 중지하여 아무도 더 이상 기억하지 못하도록 할 수 있습니다.

회의론– 이 기술은 토론의 본질에 의문을 제기하는 데 사용됩니다. 따라서 신뢰할 수 없거나 검증 및 입증이 필요하다는 점을 대중에게 설득하는 것입니다.

슬로건고정관념과 꼬리표를 포함할 수 있는 짧고 요점이 분명한 문구입니다. 실제로 슬로건은 주로 감정적 호소로 작용합니다.

그냥 폭력– 이 기술의 목적은 폭력이 상대방의 폭력적인 행동에 대한 유일하게 가능하고 정당한 반응임을 대상 청중에게 확신시키는 것입니다.

고정관념– 이 기법은 선전 대상에 라벨을 붙여 관객에게 공포, 증오, 혐오 등을 유발하는 관객의 편견을 이용하는 데 기반을 두고 있다. 예를 들어, 다른 국가나 사회 집단에 대해 이야기할 때 조작자는 독자가 기대하는 고정관념적인 특징에 초점을 맞출 수 있습니다. 실제로는 전체 국가나 사회 집단에 일반적이지 않더라도(종종 일화적이거나 재미있는 내용입니다) . 그래픽 선전(군 포스터 포함)에서는 전형적인 국가 특징이 명확하게 표현된 적의 초상화가 될 수 있습니다.

타사 기술- 청중은 이해 당사자가 아닌 외부의 독립적인 관찰자가 표현한 판단을 훨씬 더 기꺼이 믿을 것입니다. 따라서 과학자, 언론인 등 편향된 사람들은 종종 대상을 불신하게 만들거나 반대로 대상을 희게하는 특정 의견을 표현하는 데 사용됩니다.

두려움, 불확실성, 의심– 상대방의 평판을 훼손하거나 상대방에 대한 불신을 야기하기 위해 상대방에 대한 부정적이거나 논란의 여지가 있는/거짓 정보를 퍼뜨려 청중의 믿음에 영향을 미치려는 시도입니다. 이 정보가 나중에 반박되더라도 이 기술은 여전히 대중의 의식에 좋은 영향을 미칩니다.

행복한 사람들– 이러한 유형의 선전은 유명인이나 단순히 매력적인 사람을 대상으로 합니다. 그는 “그들처럼 행동하면 그들처럼 될 것이다”라는 생각을 강요합니다. 특정 의류 브랜드부터 생활 방식, 견해 및 신념에 이르기까지 모든 아이디어가 그러한 껍질에 제시될 수 있습니다.

지나친 단순화– 복잡한 사회적, 정치적, 경제적 또는 군사적 문제에 대한 간단한 답변을 제공하는 데 사용되는 의미 있고 일반적인 문구입니다.

냉소– 실질적인 이익을 달성하기 위해 도덕성 및 도덕성 규범에 대한 도전적이고 경멸적인 태도.

인식의 폭– 어떤 관점이 인식하기 어려운 경우(또는 논란의 여지가 있거나 급진적인 경우), 배경에 비해 합리적이고 온건하게 보이려면 훨씬 더 극단적인 관점을 가진 상대를 찾는 것으로 충분합니다. 인기가 없는 결정을 구현해야 하는 경우에도 사용할 수 있습니다. 청중이 더 이상 좋아하지 않을 솔루션을 제안하는 것으로 충분하므로 원래 솔루션이 완전히 수용 가능한 것처럼 보입니다.

행복감- 사람들에게 행복감이나 행복감과 유대감을 느끼게 하는 이벤트를 활용합니다. 행복감은 휴일을 발표하거나 민속 축제, 군사 퍼레이드 또는 애국적인 모임. 이벤트 자체에서 발생하는 행복감은 주최측이나 축하 행사가 열리는 이벤트까지 확장될 수 있습니다.

맥락 없는 인용문– 의미가 변경된 맥락에서 선택적으로 인용된 인용문은 정치인이 반대자 또는 반대 의견을 불신하기 위해 종종 사용됩니다.

정서적 공명- 어떤 안정적인 연관성을 가지고 있는 과거의 사건 집단기억, 현재의 사건에 대해 동일한 반응을 일으키는 데 사용됩니다.

빅터 소로첸코

오늘날 미디어는 정보가 아닌 이념의 도구입니다.
그들의 메시지에서 가장 중요한 것은 밀수를 통해 우리의 의식에 도입되는 아이디어입니다.
S. 카라-무르자

더 많은 사람들이 정신을 바꾸는 기술의 본질을 이해할수록
그들이 자신의 목적을 이해할 가능성이 높을수록
이러한 기술이 사용될 가능성.
J. 마크스

정치인과 언론인의 속임수를 알아내는 것은 매혹적인 지적 스포츠입니다. 그리고 TV를 시청하고 신문을 읽어야 한다면 가끔은 할 가치가 있습니다. 적어도 예방 목적으로 우리가 여전히 우리이고 아직 완전히 "유권자"또는 "시장 부문"으로 전환되지 않았는지 다시 한 번 확인합니다.

유용한 조언. 선전 세뇌에 대한 심리적 방어의 가장 간단한 방법은 정보 출처와의 접촉을 의식적으로 중단하는 것입니다. 예를 들어, 의식의 "회복"이 일어나기 위해서는 때때로 1~2주 동안 TV 시청을 중단하는 것으로 충분합니다. 텔레비전이 심어준 집착은 사라집니다. 그 후에는 관찰 능력이 급격히 향상되고 한동안 어떤 TV 프로그램이 귀를 쫑긋 세우고 있는지 쉽게 알 수 있습니다.

그리고 한 가지 더 조언하자면, 객관적인 정보가 필요하다면 과학 도서관에 가보세요. 광고나 정치적 선전을 접하고 싶다면 TV를 켜거나 신문을 사세요. 그리고 들어보세요... 때때로 멈추고 당신의 의식에 최선을 다해 도입하려는 이미 만들어진 진부함과 환상을 개인적인 결론에서 걸러내십시오.

모든 매체에서 적극적으로 사용하는 오해의 소지가 있는 방법입니다. 그것은 소위에 속합니다. "회색"선전. 영향력을 행사하는 가장 효과적인 방법 중 하나는 권위에 호소하는 것이라는 사실이 오랫동안 입증되었습니다. 언급되는 권위는 종교적일 수도 있고, 중요한 정치적 인물일 수도 있고, 과학 분야의 인물이거나 다른 직업일 수도 있습니다. 기관의 이름은 공개되지 않습니다. 이 경우 설득력을 높이기 위해 필요한 문서, 전문가 평가, 증인 보고서, 기타 자료를 인용할 수 있습니다. 예: "수년간의 연구를 바탕으로 과학자들은...", "의사들이 권장하는...", "익명을 원한 대통령 측근의 소식통이 보고합니다...". 무슨 과학자? 어떤 종류의 의사? 무슨 소스? 이러한 방식으로 전달되는 정보는 대부분의 경우 거짓입니다. 존재하지 않는 권위에 대한 언급은 일반 사람들의 눈에 견고함과 무게감을 줍니다. 그러나 출처는 밝혀지지 않았으며, 허위 보도에 대해 기자들은 어떠한 책임도 지지 않습니다. 따라서 대중 매체의 한 구절이 "출처 정보" 또는 "과학자 추천"이라는 단어로 시작하는 경우 이는 정보가 아니라 선전 또는 숨겨진 광고임을 확신하십시오. 더욱이 메시지 작성자는 학습과는 거리가 멀고 자신의 정확성에 대한 확신도 없습니다.

"일상이야기"

예를 들어, "일상" 또는 "일상" 이야기는 명백히 부정적인 정보, 거부, 콘텐츠에 사람을 적응시키는 데 사용됩니다. 전문 문헌에서는 이 방법을 차분하고 사무적인 방식으로 설명합니다. 따라서 사람들을 폭력, 피, 살인, 모든 종류의 잔학 행위에 길들여야한다면 차분한 얼굴과 고른 목소리를 가진 잘 생긴 TV 발표자가 마치 아무렇지도 않게 가장 심각한 잔학 행위에 대해 매일 알려줍니다. 그러한 치료를 몇 주간 받은 후에, 사람들은 사회에서 일어나는 가장 극악무도한 범죄와 학살에 대한 반응을 멈춥니다. (중독의 심리적 효과가 발생함)

이 기술은 특히 다음과 같은 경우에 사용되었습니다. 쿠데타칠레(1973)에서는 피노체트의 비밀 기관의 활동에 국민을 무관심하게 만드는 것이 필요했습니다. 소비에트 이후의 확장에서는 대규모 시위와 행동을 다룰 때 적극적으로 사용됩니다. 정치적 반대, 파업 등 예를 들어, 진압 경찰이 봉과 최루탄을 사용하여 해산하는 수천 명의 현 정권 반대자들의 시위가 있습니다. 이에 참여하는 여성과 노인들은 잔혹하게 구타당하고, 야당 지도자들은 체포된다. 다음 날, 기자들은 무감정하고 사무적인 어조로 우리에게 또 다른 항의 조치가 일어나기 전날 법 집행 기관이 강제로 무력을 행사해야 했기 때문에 많은 말썽꾼들이 체포되었다고 말하면서 우리에게 말했습니다. 형사 사건은 "현행 법률에 따라"개시되었습니다. 이 기술을 사용하면 미디어는 사건을 객관적으로 보도한다는 환상을 유지할 수 있지만 동시에 발생한 사건의 중요성을 평가 절하하여 대중 청중 사이에서 이 사건을 중요하지 않고 가치가 없는 것으로 생각하게 됩니다. 특별한 관심, 특히 대중의 평가.

헝거 스트라이크

유권자에 대한 정서적 영향과 당국에 대한 심리적 압력의 효과적인 방법입니다. 어떤 위험도 감수하지 않고 공공 장소에서 "치료 단식 과정"을 조직하는 건강이 좋고 보수가 좋은 젊은이 그룹이 선택됩니다. 언론은 이에 대해 엄청나게 소란을 피우고 있습니다. 정권, 조직 또는 특정 개인의 비인간적이라는 비난이 끊임없이 발생합니다. 이 기술에 저항하는 것은 (전문적으로 수행되는 경우) 극히 어렵습니다. 어떤 경우에도 당국은 "전투원"이 제시한 요구에 응답해야 하기 때문입니다.

"도둑을 막아라"

이 기술의 목적은 추적자와 어울리는 것입니다. 눈에 띄는 예는 W. Colby(1970년대) 시대의 CIA 경험입니다. 이 조직이 테러, 살인, 폭발, 정부 전복, 마약 밀매, 정보 실패 등의 혐의로 비난을 받기 시작하자 콜비가 이끄는 CIA는 내부 고발자들보다 앞서 달려가 내부 고발자들조차 간신히 진정시킬 정도로 자신들의 모습을 열성적으로 폭로하기 시작했습니다. 아래에. 이것이 W. Colby가 CIA를 구한 방법입니다.

가해자가 실패를 감지하고 가장 먼저 비명을 지르고 사람들의 분노를 다른 방향으로 향하게 할 때 동일한 기술이 신용을 훼손하는 데에도 사용됩니다. 이 기술은 대중을 혼란에 빠뜨리는 임무를 맡은 "인권 운동가"와 "마피아 반대 전사"가 자주 사용합니다.

채팅

"말하기" 방법은 관련성을 줄이거나 어떤 현상에 대해 부정적인 반응을 불러일으킬 필요가 있을 때 사용됩니다. 그것을 사용하면 적과 성공적으로 싸울 수 있으며, 끊임없이 그를 지점까지 칭찬하고 그의 특별한 능력에 대해 부적절하게 이야기하고 청문회에서 그의 이름을 지속적으로 유지하고 그의 능력을 분명히 과장할 수 있습니다. 아주 빨리 모든 사람이 이것에 질려이 사람의 이름만으로도 짜증이납니다. 공식적으로 그들은 칭찬하기 위해 모든 노력을 기울이기 때문에 그러한 고의적 불신 사건에 대해 저자를 유죄 판결하는 것은 매우 어렵습니다.

선거 과정에서 이 기법은 '정보폭발'이나 대규모 '증거 유출' 등의 형태로 활발히 활용된다. 목표는 피로를 유발하는 것입니다. 두통유권자들이 이 후보나 저 후보의 영혼 속에 무엇이 있는지에 관심을 갖지 못하도록 하기 위해서입니다.

소위 말하는 또 다른 채터링 방법이 종종 사용됩니다. "정보 소음", 중요한 사건이나 주요 문제를 사소한 메시지 흐름 뒤에 숨겨야 하는 경우입니다.

정서적 공명

정서적 공명 기법은 선전 정보를 전달하는 동시에 광범위한 청중에게 특정 분위기를 조성하는 방법으로 정의할 수 있습니다. 정서적 공명은 선전이나 광고 세뇌로부터 의식적으로 자신을 보호하려고 노력하면서 사람이 정신 수준에서 구축하는 심리적 방어를 제거할 수 있게 해줍니다. 선전의 기본 규칙 중 하나는 다음과 같습니다. 우선 마음이 아니라 사람의 감정에 호소해야합니다. 선전 메시지를 방어하기 위해 합리적인 수준에서 사람은 항상 반론 시스템을 구축하고 "특별 처리"에 대한 모든 노력을 0으로 줄일 수 있습니다. 사람에 대한 선전 영향이 발생하는 경우 감정 수준, 그의 의식적인 통제 밖에서는 이 경우 합리적인 반론이 작동하지 않습니다.

해당 기술은 고대부터 알려져 왔습니다. 이는 사회적 유도(정서적 전염) 현상에 기초합니다. 사실 우리가 경험하는 감정과 감정은 대체로 사회 현상. 그들은 전염병처럼 퍼질 수 있으며 때로는 수만, 수십만 명의 사람들을 감염시키고 대중이 일제히 "공명"하도록 강요할 수 있습니다. 우리는 사회적 동물이므로 다른 사람에게서 일어나는 감정을 쉽게 인식합니다. 이것은 가까운 사람들과 관련하여 대인 관계 수준에서 분명히 눈에.니다. "기분을 망치다"는 것이 무엇을 의미하는지 모두가 알고 있습니다. 사랑하는 사람에게때로는 얼마나 쉬운 일이 될 수 있는지. 따라서 부정적인 감정을 갖고 있는 어머니는 항상 부정적인 감정을 자신에게 물려준다. 작은 아이; 한 배우자의 나쁜 기분은 즉시 다른 배우자에게 전염될 수 있습니다.

감정적 전염의 효과는 군중, 즉 의식적인 목표로 연결되지 않은 상황에 따른 군중에서 특히 강합니다. 군중은 구성원들의 감정 상태가 유사하다는 특징을 갖는 사회 공동체의 자산입니다. 군중 속에는 감정의 상호 감염이 있으며 결과적으로 감정이 강화됩니다. 대규모 감정 전염의 본질은 거의 연구되지 않았습니다. 흥미로운 가설 중 하나는 인체에서 생성되는 전자기장의 구조에서 공진 진동이 발생하는 것이 주된 역할을 한다는 것입니다.

군중 속의 인간 행동 메커니즘은 여러 출처에 설명되어 있으며 군중의 일부가 된 사람이 열정의 힘에 속한다는 데 모두 동의합니다. 전형적인 징후군중 속의 인간 행동 - 상황에 따른 감정(기분)의 우세, 지능 상실, 책임감, 비대해진 암시성, 쉬운 제어 가능성. 이러한 상태는 다양한 수단을 통해 향상될 수 있습니다. 필요한 기분은 적절한 도움을 받아 불러일으킵니다. 외부 환경, 특정 시간, 조명, 가벼운 자극제, 다양한 연극 형식, 음악, 노래 등 심리학에는 매혹이라는 특별한 용어가 있는데, 이는 수반되는 배경 영향을 사용하여 인식된 자료의 효과를 높이는 조건을 나타냅니다. 매혹은 연극 공연, 게임 및 쇼 프로그램, 정치 및 종교(컬트) 행사 등에서 가장 자주 사용됩니다. - 군중 속의 사람들을 특별한 감정 상태로 감염시킵니다. 이러한 배경에서 관련 정보가 전송되며, 정보가 너무 많지 않도록 노력해야 합니다.

현대 사회에서 우리가 경험하는 감정은 대부분 대중 매체를 통해 유도된 결과입니다. 정서적 공명을 창출하는 것은 대부분의 뉴스 보도와 엔터테인먼트 쇼의 주요 목표 중 하나입니다. 미디어는 항상 폭넓은 청중에게 강한 감정을 불러일으키려고 노력하며, 필요한 경우 이러한 감정을 경련의 지점까지 가져옵니다(심리적 충격 참조). 간단한 예: 라디오나 텔레비전 발표자가 해당 국가와 세계에서 일어나는 사건에 대한 정보를 우리에게 읽어 줄 때 사용하는 억양에 주의를 기울이십시오. 언제 우리 얘기 중이야비극적인 사건(재난, 전쟁, 테러 공격)에 대한 억양은 대개 가해자를 향한 고귀한 슬픔이나 분노로 가득 차 있습니다. 예를 들어, 광부(조종사, 교사, 의사)와 국가 원수의 다음 회의에 대한 메시지가 뒤따른다면 화면의 텔레피직스가 어떻게 즉시 변화하고 "건설적인 낙관주의"와 자신감이 어떻게 변하는지 알 수 있을 것입니다. 그녀의 목소리 나라에는 행복한 미래가 선명하게 나타나기 시작한다. 이 기술을 "상황에 대한 감정적 조정"이라고 합니다. 이 간단한 방법으로 특정 이벤트에 대한 대중의 감정적 태도를 형성할 수 있습니다.

정서적 조정 외에도 청중이 원하는 강도로 '진동'하게 만드는 다른 방법이 있습니다. 그 중 하나는 그라데이션의 수사적 장치입니다. 해설자는 점점 더 긴장된 상태로 주장을 반복합니다. “우리 국민은 인내하고, 오랫동안 견디고, 아주 오랫동안 견뎌냈습니다! 우리는 굶주림, 가난, 굴욕, 수치심을 견뎌냈습니다! 우리는 고통받았습니다, 우리는 오랫동안 고통받았습니다, 우리는 아주 오랫동안 고통받았습니다! 얼마나 오래...” 이 기술은 듣는 사람을 감정적으로 “켜지게” 합니다. 메시지의 정서적 효과를 높이기 위해 메시지는 더 잘 기억되고 더 잘 흡수되는 구체적인 세부 사항으로 채워지는 경우가 많습니다. “목격자 증언”은 개인의 개인적인 경험 요소에 의존하기 때문에 특히 효과적입니다. 정서적 공명을 창출하기 위해 다양한 분류자가 사용됩니다.

미디어 청중에게 원하는 분위기를 조성하기 위한 많은 기술이 제2차 세계 대전 중과 발발 직전에 독일에서 개발되었습니다. 특히 라디오 방송에서는 공격적인 경험을 인위적으로 강화하는 음향 기술을 사용했습니다. A. 히틀러의 모든 연설에는 청중에게 우울한 영향을 미치는 바그너 오페라의 음악이 수반되었습니다. 무겁고 복잡하며 사람을 짓밟을 수 있고 위협적인 성격을 지닌 나치 군사 기계가 다가오는 느낌을 만들어 냈습니다. 대규모 정신병을 조장하기 위해 퍼레이드, 행진, 집회가 라디오로 방송되었습니다.

하지만 더 복잡한 예정서적 공명: 수많은 TV 시리즈와 재미있는 리얼리티 쇼, 토크쇼가 현대 TV에서 풍부하게 방영됩니다. 그러한 행동이 일어날 때 감정의 강도가 매우 높다는 점에 주의를 기울이십시오. 시리즈의 영웅들은 끊임없이 문제를 정리합니다. 목소리가 높아졌다, 자신의 감정을 격렬하게 표현하는 이 영화의 줄거리는 시청자를 일정하게 유지하도록 설계되었습니다. 정서적 스트레스: "다음에 무슨 일이 일어 날까?" 전문적으로 훈련받은 토크쇼 참가자들은 '거리의 평범한 사람들' 역할을 맡아 자신의 '인생 이야기'를 생생하고 감성적으로 전하며, 가해자와 함께 점수를 매기기 위해 끊임없이 노력합니다. 살다" 이러한 TV 쇼의 거의 필수 요소는 시청자를 감정적으로 "켜고"살아있는 사람들과 연결하도록 설계된 싸움 또는 폭풍우 대결입니다.... 이 모든 것은 이유가 있기 때문에 수행됩니다. 목표는 청중에게 정서적 의존성을 조성하는 것입니다. 특정 소스로부터 극심한 감정적 경험을 받는 데 익숙해지면 사람은 앞으로도 계속해서 이를 선호할 것입니다. 이러한 방식으로 텔레비전 상사는 시리즈 중독자, 쇼 중독자 등의 영구 시청자를 확보합니다. 사람들은 극심한 감정적 경험을 얻는 바로 이 방법에 그들을 연결하기 위해 좀비화됩니다. 그리고 고정 시청자는 이미 광고주에게 매우 수익성 있게 판매될 수 있는 상품입니다. 마약 중독자와 마찬가지로 매스 미디어 좀비는 끝없이 "흥분"을 유지하려고 노력할 것입니다. 이는 그들이 상업 및 정치 광고로 아낌없이 희석된 점점 더 많은 새로운 텔레비전 제품을 통제할 수 없게 흡수한다는 것을 의미합니다...

부메랑 효과

관영 언론이 만장일치로 보리스 옐친(1980년대 후반)을 공격하자 그는 논리와는 반대로 국민적 영웅이 되었고 1991년 6월 대선에서 눈부시게 승리했다. 그런 다음 V. Zhirinovsky는 극심한 조롱과 폭로의 대상이되었으며 이는 Duma 선거 (1993 년 12 월)에서 그의 엄청난 성공에 기여했습니다. 1995년 12월, 러시아 공산당은 텔레비전 박해의 또 다른 표적이었던 두마에서 다수의 의석을 차지했습니다. 1999년 가을, 모스크바 시장 유리 루즈코프(Yuri Luzhkov)에 대한 ORT의 박해는 모스크바 유권자들 사이에서 그의 입지를 강화시켰습니다. 1년 전, 키예프 시장 A. 오멜첸코(A. Omelchenko)에게도 같은 일이 우크라이나에서 일어났습니다. 반세기 전 F. 루즈 벨트가 대통령 선거에서 예상치 못한 승리를 거둔 이후 비슷한 문제가 미국 홍보 담당자들에 의해 논의되었습니다. 결론: 대중 사이에서 인기를 얻고 싶다면 당국의 박해를 받는 정의를 위한 투사라는 이미지를 만드십시오.

부메랑 효과는 강력한 그룹이 정기적으로 밟는 갈퀴입니다. 상대방에 대한 완전한 박해를 조직함으로써 그들은 결국 그가 광범위한 청중 사이에서 동정심과 동정심을 불러 일으키기 시작할 정도로 그를 "이겼습니다". 당국이 갑자기 사회에 퍼지는 부정적인 소문에 맞서 싸우기로 결정했을 때도 똑같은 일이 일어납니다. 소문의 신뢰성은 높아질 뿐입니다.

부메랑 효과는 반대 효과를 가져올 수도 있습니다. 예를 들어, 특정 후보자에 대한 광고로 전파가 과포화되면 청중을 짜증나게 하기 시작합니다.

후광 효과

후광 효과는 교활한 심리적 특성, 즉 잘못된 비유로 생각하는 인간의 경향에 기반을 두고 있습니다. 두 가지 일반적인 오해로 구성됩니다.

1. “가까운 것은 함께라는 뜻입니다.” 이 현상의 결과로, 유명하거나 높은 지위에 있는 사람 옆에 있으면 다른 사람들의 눈에 당신의 지위가 약간 높아집니다. "큰"사람들 옆에서 사진을 찍는 사람들이이 사진을 모든 친구와 지인들에게 기꺼이 보여주는 것은 우연이 아닙니다. 나도 그들과 함께 있어 짧은 다리... 마찬가지로 정치인들은 인기 예술가나 운동선수들과 함께 있는 것을 좋아합니다. 이 경우, 국민이 우상에게 바치는 사랑과 숭배의 일부가 자동적으로 평범한 '국민의 종들'에게 투사됩니다.

2. 두 번째 고정관념은 다음과 같다. 특정 분야에서 상당한 성공을 거둔 사람은 주변 사람들로부터 다른 분야에서 더 많은 일을 할 수 있다고 간주됩니다. 수많은 사실은 이것이 단지 일반적인 오해임을 증명합니다. 한 가지 일을 훌륭하게 해낸 사람들이 다른 모든 일에는 전혀 무력한 것으로 판명되는 사례가 많이 있습니다.

그러나 이러한 고정관념은 정치인과 기업 광고에 널리 이용되고 있습니다. 얼마나 많은 유명 예술가, 운동선수, 언론인, 작가, 풍자가가 그들의 대열에 고용되었는지 기억하는 것으로 충분합니다. 정당선거 전날. 얼마 전부터 이 기술은 정치 경력을 쌓으려는 사업가들이 적극적으로 사용하기 시작했습니다. 다음과 같은 메시지가 사용됩니다. “우리는 오늘날의 어려운 상황에서 스스로를 만들고, 이생에서 자신을 실현하고, 살아남고 성공한 성공하고 성취한 사람들입니다! 사회생활의 다양한 영역에서 긍정적인 결정을 내린 경험을 바탕으로 우리의 성공을 사회 전체에 알릴 준비가 되어 있습니다! 우리는 효과적이었습니다. 전문적인 활동, 그러면 우리는 정치에서도 효과적일 것입니다! 우리는 무엇을 어떻게 해야 하는지 알고 있습니다. 우리는 새롭고 성공적인 세대입니다. 미래는 우리 것이다! - 등등.

사실 '신세대'라는 미명 하에 성공한 사람들“유권자들은 요리사라면 누구나 국가를 통치할 수 있다는 좀약 냄새가 나는 볼셰비키 슬로건을 팔고 있습니다. 유일한 차이점은 예를 들어 요리사 대신 도시에 세탁소 및 세탁소 네트워크를 구축한 성공적인 사업가가 등장한다는 것입니다.

전직 올림픽 챔피언, 용감한 군 장군, 성공적인 빵집 주인, 심지어 전문 분야에서 성공을 거둔 은행 관리자라도 의회에 앉아 있는 동안 반드시 좋은 법률을 통과시킬 수 있는 것은 아닙니다. 이 단순한 생각은 다음 "조국의 구세주"를 기리기 위해 선전 히스테리를 일으키는 언론에 의해 가능한 모든 방법으로 은폐되고 있습니다.

우선순위 효과

괴벨스 박사는 현대 선전에 핵심 원칙 중 하나를 도입했습니다. 세상에 첫 번째 말을 한 사람은 항상 옳습니다. 나중에 심리학자들은 선거 운동 중에 자신을 승자로 가장 먼저 설득력있게 표현한 후보자가 대중 의식에 의해 인정되는 후보자라는 사실을 발견했습니다. K. Hovland와 과학자들은 비슷한 결론에 도달했습니다. 예일대 학교영국에서는 N. Janis와 L. Doub도 정보가 상대방의 정보보다 먼저 청중에게 전달되면 선전가의 성공이 크게 보장된다고 믿었습니다. 여기서 지각의 효과 중 하나가 작용합니다. 상충되는 정보(검증이 불가능함)를 받을 때 우리는 먼저 도착한 정보를 선호하는 경향이 있습니다. 이미 형성된 의견을 바꾸는 것은 매우 어렵습니다.

이 효과는 대규모 "유죄 증거 추출" 중에 고려됩니다. 결국, 진흙으로 중상모략을 당한 사람이 책임을 져야 하며, 결국 그는 자신을 씻어내야 할 것입니다. 또한 대중의 의식 속에서 피고인의 지위는 피고인의 지위보다 높게 인식된다. 일상적인 수준에서는 다음과 같이 보입니다. “일단 그가 의롭다 함을 얻으면 이는 그가 유죄임을 의미합니다.” 히틀러는 다음과 같이 주장했습니다. “대중은 그것이 100% 정당하더라도 반박을 믿는 것보다 입증되지 않은 비난을 90% 이상 믿는 것을 항상 선호합니다.”

1925년에 미국 심리학자 M. Lundt는 특정 사실이나 사건에 대한 첫 번째 메시지가 후속 메시지보다 청중에게 더 강한 영향을 미친다는 "우선순위의 법칙"을 공식화했습니다. 이 현상의 이유 중 하나는 정보를 처음 보고한 사람이 기존 요구 사항을 충족하는 데 우선순위를 두고 결과적으로 사실이나 사건에 대한 일차적인 심리적 태도가 형성된다는 것입니다. 먼저 보고할 정보 출처 중요한 사건다른 사람들보다 청중에게 더 매력적으로 다가옵니다. 이는 덜 빠르게 행동하는 사람들에 비해 미래에 대한 정보 소스에 대한 선호도를 형성하고 강화하는 데 기여합니다.

이 원칙으로 인해 오늘날 모든 언론 매체는 사건에 대한 해석을 광범위한 청중에게 가장 먼저 전달하기 위해 노력하고 있습니다. 이로 인해 발생하는 문제는 이제 잘 알려져 있습니다. 예를 들어, 테러 행위를 취재할 때 즉시 "핫 메시지"를 발행하려는 언론인의 욕구는 항상 테러리스트의 손에 달려 있으며, 테러리스트는 현재 일어나고 있는 상황에 대해 미디어를 통해 받은 정보에 따라 자신의 행동을 조정합니다.

존재감 효과

이 기술은 나치 선전에 의해 실행되기도 했습니다. 오늘날 그것은 모든 저널리즘 교과서에 설명되어 있습니다. 현실을 시뮬레이션하는 다양한 트릭이 포함되어 있습니다. 그들은 "전장에서의 보고"와 범죄 연대기에서 지속적으로 사용되어 도적이나 자동차 사고를 "실제" 포획한 영상을 소급하여 제작합니다. 예를 들어, 카메라를 급격하게 흔들고 초점을 잃으면 "전투 상황"이라는 환상이 만들어집니다. 이때 몇몇 사람들이 카메라 앞으로 달려가고 있는데, 총소리와 비명소리가 들린다. 모든 것이 마치 카메라맨이 지독한 흥분에 빠져 불타오르는 현실을 촬영하는 것처럼 보입니다.

저널리즘 회고록에서: “미국이 아프가니스탄을 폭격하기 전에 탈레반과 북부동맹은 거의 공중에서 서로 총격을 가하지 않았습니다. 탱크는 누구도 공격하지 않도록 목표 지점을 공격했습니다. 그렇지 않으면 갑자기 마을의 이웃을 공격하게 될 것입니다. 그렇기 때문에 서로를 밀어붙이기 위해 엄청난 노력을 기울인 미국과 러시아가 실제로 싸우도록 설득하는 것이 매우 어려웠습니다. 한 언론인이 전투를 촬영하는 임무를 가지고 최전선에 왔지만 그 흔적은 없었습니다. 그리고 그는 모방을 주문했습니다. 그가 돈을 지불하자 무자헤딘은 기관총을 장전하고 탈레반을 향해 발포했고, 탈레반은 똑같이 대응했습니다. 모든 것은 비디오 카메라로 촬영되었습니다. 그 후 세계 통신사들은 일단의 언론인들이 탈레반에 의해 해고되었다고 보도했습니다. TV 뉴스에서 '진짜' 영상이 온 힘을 다해 흘러나왔는데…

진정성에 대한 환상은 강한 감정적 영향을 미치고 사건의 진정성이라는 느낌을 만들어냅니다. 이것이 단지 값싼 속임수라는 것을 의심하지 않고 끔찍한 현실에 던져진 것처럼 강력한 존재 효과가 생성됩니다.

이 기술은 상업 광고에 널리 사용됩니다. 모든 종류의 "오버레이"는 독창적인 "보통"사람들의 이미지를 만들기 위해 특별히 제작되었습니다. 특히 감동적인 것은 전문 여배우의 잘 선택된 목소리로 다음 "Asya 이모"가 "사람들의 사람들"의 연설을 모방하려고 시도하는 비디오입니다. 아마도 무작위적인 일시 정지, 망설임, 약간의 발음 결함, 과시적인 불확실성 등이 있습니다. ... 이것은 원시적이지만 효과적인 '관객 사로잡기' 기술입니다.

정보 봉쇄

여기의 비문은 러시아 내무부의 분석 메모에서 인용된 것일 수 있습니다. “정보의 가격이 다음과 같이 표현되는 경우 인간의 삶“민주주의, 개방성, 소위 객관적인 사건 보도가 설 자리는 없습니다… 미국 CNN이나 러시아 ORT 및 RTR의 눈을 통해 현재의 "테러 방지 작전"의 발전을 관찰하는 데 익숙하다면 매일 정보 차단 방법을 접하게됩니다. 예를 들어, 2001년 9월 11일 뉴욕에서 발생한 테러 공격 이후 미국 정부는 미국 언론에 "권고 사항" 목록을 제출했습니다. 무엇보다도 그들은 알카에다의 활동에 대한 자세한 보도를 자제하고, W. 빈 라덴을 인용하고, 그와의 인터뷰를 출판하는 것을 자제해 달라는 끈질긴 요청을 받았습니다. 적의 입장을 공개적으로 표현할 기회를 박탈하는 것은 선전 전쟁의 주요 목표 중 하나입니다.

정보 봉쇄는 항상 정보 지배와 밀접한 관련이 있습니다. 이것은 같은 동전의 양면입니다. 적대 행위가 발생한 경우와 평시(예: 선거 중)에 모두 사용됩니다. 어떤 문제에 대한 경향이 있는 정보가 후속적으로 유포되면서 일부 문제에 대한 정보 공백이 생성됩니다. 권력 구조는 어떤 문제에 대한 정보를 차단하고 대안 없이 이를 공개하는 경우가 많습니다. 이 문제에 대한 사회의 관심이 매우 높기 때문에 당국에 유익한 정보가 최대한 배포됩니다. 이를 통해 우리는 일어나고 있는 사건에 대한 통일된 해석을 제공할 수 있으며 본질적으로 사람들의 대량 좀비화를 나타냅니다. 이 경우 미디어의 고정된 위치는 변경할 수 없으므로 더 많은 청중이 다른 관점에 접근하는 것이 실질적으로 불가능합니다.

오늘날 정보 봉쇄는 거의 모든 군사-정치적 갈등을 수반합니다. 따라서 1991년 이라크와의 전쟁은 '깨끗하고' 공정한 것으로 묘사됐다. 서방 언론은 '외과적으로 정밀한 타격'의 미덕을 극찬하기 위해 애썼다. 동시에, 반대 성격의 모든 증거는 조심스럽게 억제되었습니다(대중의 부정적인 반응을 완화하기 위해 숨길 수 없는 사건을 성가신 "실수"라고 불렀습니다. 대체 참조). 심지어 바그다드에서 민간인의 죽음과 고통을 촬영한 증거물을 가져온 R. 클라크 전 미국 법무장관과 미국의 유명 카메라맨도 검열의 대상이 됐다. 미국의 모든 텔레비전 네트워크는 이전에 예정된 회의를 취소했으며 어느 쪽도 불쾌한 영상을 방송하지 않았습니다.

유고슬라비아에 대한 NATO의 공습이 진행되는 동안 영국에서는 유럽의회 선거가 진행되고 있었습니다. 소규모 사회주의 노동당은 NATO의 세르비아 폭격으로 인한 참상을 담은 다큐멘터리 영상을 선거 영상에 담았습니다. 텔레비전에 방영되었을 때, 이 에피소드는... "세계에서 가장 존경받고 객관적인 언론 매체"인 BBC에 의해 간단히 삭제되었습니다.

그러한 검열을 어떻게 설명할 수 있습니까? 이 질문에 대한 답은 1914~1918년 제1차 세계대전 중에 주어졌습니다. 당시 영국 전쟁장관 로이드 조지는 이렇게 말했습니다. “만약 사람들이 전쟁의 진실을 안다면 전쟁은 내일 중단될 것입니다. 하지만 그들은 그녀를 모르고 앞으로도 결코 알지 못할 것입니다.”

체첸 전쟁의 예를 사용하여 G. Pocheptsov는 정보 공간에 대한 차단 제어를 다음과 같이 분류합니다.

1. 언어 지정 제어(대체 참조). 예를 들어 의식에서 치명적인 성격을 제거하는 "카펫/표적 폭격", "영토 정리" 등과 같은 간소화된 문구가 있습니다.
2. 텔레비전 화면에 부상자와 사망자의 이미지가 없는 시각적 이미지 제어, 연방군에 의한 장비 손실.
3. 사건 해석의 통일성을 통제합니다. 명확한 예이는 체첸 무장세력의 TV 인터뷰 방송을 금지한 레신 장관의 특별 지시다.

안에 러시아 언론정보 차단의 예는 체첸뿐만 아니라 벨로루시, 우크라이나, 조지아, 몰도바 등 인근 국가의 사건 보도입니다. 2000~2001년 특별 연구에 따르면 이들 국가에 관한 자료의 90~95%가 러시아 특파원이나 편집자의 주관적인 논평인 것으로 나타났습니다. 즉, 러시아 언론은 사실상 이들 국가의 대표들이 자신들의 입장을 독립적으로 표현하는 것을 허용하지 않습니다. (안에 최선의 시나리오모든 것은 문맥에서 벗어난 개별 문구로 제한됩니다.) 실제로 이것은 검열 옵션 중 하나입니다. 그 결과, 텔레비전이나 러시아 신문에 등장하는 이들 국가는 발랄라이카를 팔에 끼고 목으로 보드카를 마시는 곰이 모스크바를 돌아다니는 고전적인 고정관념만큼 현실과 공통점이 거의 없는 경우가 많습니다.

정보 차단은 선거 캠페인 중에 자주 사용됩니다. 편향된 미디어는 선호하는 후보자에 대해서만 정보의 광란을 일으킵니다. 동시에 그의 상대는 언론에서 자신의 입장을 표현하고 그에 대한 공격에 대응할 기회를 완전히 박 탈당합니다. 기껏해야 TV 채널에서는 편파적인 저널리즘 논평과 함께 비디오와 함께 "소리 없이" 우리에게 보여줍니다. 있다 중요한 뉘앙스: 언론인들은 N 씨에게 직접 발언권을 주는 대신 그에 대해 우리에게 말하기 시작합니다. 그들은 그가 무엇을, 어디서, 언제, 어떻게 말했는지 말하고 그의 행동 등에 대해 논평합니다. 따라서 정보 차단은 또 다른 선전 기술인 논평과 밀접한 관련이 있습니다.

정보차단은 정치적인 목적뿐만 아니라 경제적 목적으로도 널리 활용되고 있다. 따라서 1990년대 초 E. Gaidar와 A. Chubais의 시장 개혁을 준비하고 실행하는 동안 실제 정보 봉쇄가 이루어졌습니다. 전문가들은 "Chubais에 따른 민영화"의 비참한 결과에 대해 경고하고 "불편함"을 물었습니다. " 질문은 대중에게 허용되지 않았습니다. 질문: 예를 들어, 국고를 풍요롭게 하고 국가를 먹여 살리는 효율적이고 경쟁력 있고 세계적 수준의 국영 기업을 민영화하는 요점은 무엇입니까? 1990년대 중반 정보 봉쇄 기술은 부도덕한 은행이 금융 피라미드를 만들려는 수많은 사기를 은폐하는 역할을 했습니다. 대규모의 공격적인 광고를 방송하는 전자 매체는 경고 댓글로 이를 보상하지 않았을 뿐만 아니라 투자자에게 경고하고 금융 피라미드의 메커니즘을 설명할 수 있는 러시아 및 외국 전문가에게 전파에 대한 접근 권한을 부여하지 않았습니다. 마찬가지로, 이미 1997~1998년에 정보 봉쇄는 GKO를 통한 러시아 기업 및 정부 조직의 사기를 은폐하는 역할을 했으며, 이는 국제적 규모로 확대되어 1998년 8월 러시아를 심각한 위기에 빠뜨렸습니다. 언론은 1998년 4~5월 이 문제에 대해 두마와 연방위원회에서 논의된 내용에 대해서도 명확한 보도를 하지 않았습니다. 사회가 이 정보를 받으면 붕괴를 막지는 못하더라도 최소한 그 결과를 완화할 수 있으며 시민들은 예금의 상당 부분을 절약할 수 있습니다.

러시아 선전에는 금지된 주제나 기술이 없습니다. 크리미아, 노보로시야, 시리아가 이를 입증했으며 곧 친트럼프 히스테리에 대해 이렇게 말하는 것이 적절할 것입니다.

이전에 주로 푸틴 대통령에게 예의를 보답한다는 점에서 러시아에 대해 이야기했던 새로운 미국 지도자는 이미 다음과 같이 분명히 밝혔습니다. 새로운 코스러시아에 대한 워싱턴의 태도는 오래된 접근 방식에 따라 결정될 것입니다. 트럼프는 알려진 바와 같이 현재 모스크바와 워싱턴이 입장을 취하고 있지만 시리아에서 미국과 협력해야만 러시아와의 관계가 개선될 것이라고 말했습니다. 다른 측면바리케이드 트럼프는 필요하다면 자신의 정책이 힐러리 클린턴의 정책보다 더 강경할 것이라고 발표했다. 해커 공격에 관한 보고서의 전체 버전을 읽은 후 그는 더 이상 사이버 공격에 대한 러시아의 개입을 의심하지 않았습니다.

트럼프는 아직 완전한 권력을 얻지 못했기 때문에 취임 후 무슨 일이 일어날지 완전히 밝히지 않았지만 크렘린의 선전은 계속해서 다음과 같은 가정을 고수하고 있습니다.

트럼프가 와서 악화된 관계를 고칠 것이다.

트럼프는 친러시아 입장을 취하고 있다. 좋은 태도푸틴에게. 선전은 푸틴 자신이 연설에서 트럼프를 반복적으로 옹호하고 그에 대한 모든 공격을 비난했다는 사실로 이러한 이미지를 강화합니다.

Peskov에 따르면 러시아와의 관계는 바닥에 도달했으며 더 이상 망치는 것이 거의 불가능하므로 유일한 방법은 관계를 개선하는 것입니다.

그러나 이번 공연이 이제 며칠 남지 않았습니다. 본격적인 백악관 주인이 되는 트럼프 대통령의 취임식은 1월 20일 열릴 예정이다. 이날부터 트럼프 대통령의 새로운 노선이 시작될 예정이다. 여기서는 더 이상 러시아 지도자에 대한 환호와 칭찬의 여지가 없을 것이다. 트럼프의 정책은 제재 체제 강화와 시리아의 경우 양국이 공통점을 찾지 못하는 오바마 정책의 연속이 될 것입니다. 그리고 Solovyov, Kisilev, Brilev에서 다른 사람들에 이르기까지 선전가들은 신발을 다시 바꿔야 할 것입니다. 정보가 러시아의 친구이자 적이었던 ISIS를 후원하여 국제 테러리즘을 지원하는 사람으로부터 시리아 군사 캠페인에 없어서는 안 될 동맹인 러시아의 전략적 파트너에게 정보가 전달되었을 때 터키에서 그들이 신발을 어떻게 바꾸었나요?

선전가들은 많은 트릭을 가지고 있습니다. 그 중 몇 가지만 기억해 봅시다:

- 상호 비난.예를 들어, 러시아의 해커 공격 개입에 대한 보고서가 발표된 후, 언론은 대통령의 웹사이트가 하루에 수차례 해킹당했고, 정부 기관의 웹사이트도 공격을 받았다는 정보를 적극적으로 받기 시작했습니다. 앞서 언급한. 페스코프는 “러시아 대통령의 웹사이트는 하루에 수백 번, 때로는 수천 번 해커 공격을 받기도 한다”고 밝혔다. 이들 해커 중 일부는 미국 내에서 이 웹사이트를 공격하고 있습니다." 비슷한 효과가 러시아 선수들의 도핑 의혹이 최고조에 달했을 때에도 분명하게 나타났습니다. 해커 공격다른 나라의 운동선수들도 도핑을 했다는 사실로 러시아 대중의 관심을 끌 수 있게 되었습니다.

- 다른 사건으로 인해 문제에 대한 주의가 산만해집니다.이것은 가장 일반적인 기술입니다. 예를 들어, 팔미라의 함락은 곧 성공적으로 잊혀지거나 오히려 알레포 해방과 인도주의적 중단에 대한 보고로 대체되었습니다.

- 개인적으로 얻는 것, 개인에 대한 비판, 종종 원시적 성격의 개인에 대한 비판을 기반으로 자료의 프레젠테이션이 구축되는 개인화 된 접근 방식을 선호하여 장점에 대한 이벤트를 다루는 것을 거부합니다. 예를 들어 클린턴에게는 '노부인'이라는 별명이 붙었고, 오바마는 종종 '원숭이'로 불렸고, 에르도안은 '콧수염 바퀴벌레' 등으로 불렸다. 실제로 발생한 효과는 러시아 언론에 대한 혐오감 외에도 적에 대한 과소평가와 실제 문제에 대한 대중의 관심을 분산시키는 것이었습니다.

- "신발을 즉석에서 갈아입기": 마치 아무 일도 없었던 것처럼 낡은 가정을 버리고 새로운 패러다임으로 전환합니다. 그들이 말했듯이 "파란 눈으로". 정책이 다시 한 번 극적으로 변화하여 이를 국민들에게 명확하게 전달해야 할 때 사용하는 가장 일반적인 기법 새로운 접근 방식. 이것은 러시아 세계를 보호하는 것에서 키예프와 재통합되어야 하는 우크라이나 영토로 옮겨간 Donbass와 함께 크리미아의 경우였습니다. 크렘린이 시리아에 군사 집단을 강화하지 않는다고 확신했을 때 이것은 미국의 비방이었고 군대 배치에 대한 공식 발표 후 시리아에서의 군사 작전을 정당화하기 시작했습니다. , 먼저 아사드를 지원해야 할 필요성에 의해, 그 다음에는 국제 테러와의 전쟁에 의해;

- 러시아와 전 세계를 대조, '권세의 성장과 권력의 회복'으로 인해 국가에 대항하여 무기를 들고 있습니다. 이 가정은 크리미아 합병과 시리아 작전 이후의 모든 반 러시아 캠페인을 정당화합니다. 러시아의 권력을 억제하기 위해 제재가 도입되었으며 시리아에서는 서방이 테러와의 싸움에서 거의 성공하지 못했고 러시아는 모든 것을 해냈습니다.

이는 완전한 목록은 아니지만 푸틴 미디어의 경우 이를 확인할 수 있습니다. 정치 문화정보 제출에는 제한이 없습니다. 다음 달에 러시아인들은 러시아의 친구로서의 트럼프 이미지와 개인적으로 러시아-미국 관계를 정상화하기로 결심한 푸틴 대통령의 이미지가 호의적으로 멀어져야 할 때 러시아 선전의 모든 영광을 볼 수 있을 것입니다. 새로운 클리셰.

그들이 무엇이 될 수 있는지 분석해 봅시다.

사실을 무시함

이 단계는 이제 러시아 언론의 전형적인 단계입니다.

사실이 스스로 말할 때, 러시아 선전크렘린은 트럼프 자신의 발언으로 인해 러시아-미국 관계가 악화되었다는 사실을 공식적으로 인정하지 않았기 때문에 이전 경로를 계속해서 불활성화했습니다. 트럼프는 이미 제재 해제를 허용했지만 "적어도 일정 기간 동안은 제재를 해제하지 않을 것"이라고 이미 발표했지만 양측이 유익한 협력을 이룰 경우에만 가능합니다. "러시아와 러시아가 정말로 우리에게 도움이 된다면, 누군가 정말 좋은 일을 했는데 왜 제재를 유지하겠습니까?” 여기서 핵심 조합은 "우리를 돕는다"입니다. 그리고 아시다시피 시리아에서 미국을 돕는 것은 아사드의 정치적 제거를 위해 노력하는 것을 의미합니다. 트럼프 대통령은 제재 해제에는 러시아의 핵 군축 문제에 대한 새로운 양보가 필요하다는 점을 이미 분명히 밝혔습니다.

고르바초프가 항복의 토대를 마련했던 고르바초프와 레이건의 전설적인 회담처럼 트럼프와 푸틴의 회담도 아이슬란드에서 열릴 것이라고 영국 언론조차 이미 암시하고 있다는 점은 의미가 크다. 국가의 핵무기. 그리고 이번 회담이 준비되고 있다는 사실은 확인되지 않았지만, 트럼프의 목표와 제재 해제를 위해 모스크바가 무엇이든 할 준비가 되어 있다는 힌트는 상당히 투명했습니다.

트럼프 대통령은 러시아 지도자와 잘 지내지 못할 가능성도 배제하지 않았다. 트럼프뿐만 아니라 그의 팀도 러시아에 대해 특별한 환상을 가지고 있지 않습니다. 제임스 매티스 미 국방부장관 후보는 부하들과 함께 세계무대에서 러시아에 맞서기 위한 전략 초안을 개발할 계획이라고 밝혔다. 그는 푸틴 대통령이 북대서양 동맹을 약화시키려 한다고 지적했다. 렉스 틸러슨 미 국무장관 후보는 러시아의 크림 반도 정책이 영토 점유 행위라고 지적했고, 이에 대해 미국은 '약한 대응'을 했다. 이러한 공식 뒤에는 분명히 제재를 완화하려는 욕구가 아니라 오히려 정책을 강화하려는 욕구가 있습니다.

그동안 크렘린궁은 대선 이후 비판이 눈에 띄게 거세지고 트럼프 관련 상황에서 정점에 도달하는 등 퇴임하는 오바마 행정부에 대한 타격에 집중해 왔다. 크렘린궁은 마치 트럼프가 보호를 필요로 하는 것처럼 조용하고 공개적으로 트럼프의 옹호자 역할을 맡았다. 예를 들어, 라브로프는 도널드 트럼프 대통령 당선인 팀에 대한 퇴임하는 미국 행정부의 공격이 위선적으로 보인다고 말했습니다.

크렘린궁은 러시아 지도자가 트럼프를 둘러싼 소문에 대해 마치 자신의 개인 언론 비서인 것처럼 논평하도록 하기까지 했습니다. 러시아 머리트럼프가 모스크바에서 쉬운 미덕의 소녀들과 만난 것처럼 대통령과 상당히 거리가 먼 뉴스 보도에도 기꺼이 언급합니다. 이런 행사들이 과연 우리나라 지도자의 수준에 걸맞은 일인가? 비양심적인 언론인과 논쟁을 벌이는 그의 수준인가? 그리고 푸틴 대통령을 신뢰하겠지만 그것이 얼마나 오래 지속되는지 지켜볼 것이라는 트럼프의 발언은 두 번째 부분이 없는 것처럼 보이며 모든 선전의 관심은 신뢰에 대한 문구에 집중되었습니다.

따라서 러시아 언론은 민감한 순간을 피하고 러시아에 대한 공격을 무시하며 두 정상의 우정을 생생한 색채로 부각할 예정이다. 그리고 크렘린궁이 관계 악화를 공식적으로 인정한 후에야 러시아 선전가들에게 트럼프를 폄하하라는 “전선” 명령이 내려질 것입니다.

경험이 부족한 정치인

아마도 트럼프는 이전에 외교 정책과 관련이 없고 비즈니스에만 관여했으며 푸틴의 지배력을 달성하기 전에 많은 인생 학교를 거쳐야 하는 경험이 없는 정치인으로 제시될 것입니다. 이 가정의 증거는 미국과 중국 사이에 "하나의 중국"규칙이 있고 워싱턴이 비공식적 관계를 자제했다는 사실에도 불구하고 트럼프가 축하를 수락 한 대만 지도자의 전화 이야기가 될 것입니다. 대만과.

이전 정부들이 균형을 유지하려고 노력했지만 중국과의 관계가 급격히 악화되었다는 사실은 경험이 부족하다는 증거가 될 것입니다. 트럼프 대통령이 "무역, 남중국해 및 그곳에서 일어나는 모든 일에 대해 우리와 협력하는 것"을 위해 "하나의 중국"이라는 외교 정책의 확립 된 원칙을 교환하기로 결정했다는 사실은 트럼프와 그의 행정부가 국제 문제에서 미성숙하다는 증거가 될 것입니다 . 이 공식은 트럼프 대통령의 경력 내내 이끌어온 비즈니스 모델과 잘 들어맞지만, 외교와 정치 문제에서는 전혀 받아들일 수 없다. 중미 관계의 원래 상태를 바꾸지 않고는 비즈니스에서 정치로 접근 방식을 전환하는 것은 불가능합니다. 중국 신문과 마찬가지로 러시아 신문에도 트럼프 대통령이 "정치적 성장을 배경으로 자신의 지식에 대해 절대적으로 자신감이 있다고 생각하지만 초보자처럼 말한다"는 진술이 가득할 가능성이 있다.

트럼프는 전문성보다는 감정에 이끌리는 사람으로 묘사될 가능성이 더 높다. 러시아 언론은 트럼프에게 “즉흥적인 대통령직”을 경고한 오바마의 말을 곧 받아들일지도 모른다.

표준적인 진부함

거위가 돼지의 친구가 아니라는 사실을 숨기기가 어려워지면, 즉 러시아와 미국이 협력 수준에 도달하지 못할 때, 특히 우크라이나와 시리아를 고려할 때 선전가들은 환상을 만들기 위해 자신이 좋아하는 진부한 표현을 사용할 것입니다. 푸틴 팀은 기대가 없다고 트럼프와 연결하지 않았습니다. 해결되지 않은 문제 대러 제재“제재는 대화의 주제가 아니며, 우리가 이를 도입하지도 않았고, 제재를 해제하는 것도 우리가 할 일이 아니다”라는 사실로 정당화될 것입니다. 시리아 문제는 우리가 협력할 준비가 되어 있었지만, 통일연합을 창설하겠다는 러시아 지도자의 제안을 미국 스스로 거부했다는 맥락에서 제시될 것입니다. 크렘린궁은 협력할 준비가 되어 있다고 방송할 예정이지만 워싱턴 자체는 국익에 따라 이 조치를 취하지 않았다.

러시아는 미국에 대한 위협이다

선전은 트럼프가 아무리 대통령의 친구라 할지라도 무엇보다도 사업가이기 때문에 러시아를 비즈니스 관점에서 미국과 동등하고 동등한 권력을 가진 경쟁자로 본다는 것을 보여주기 위해 노력할 것입니다. 그리고 세상에 영향력을 끼치세요. 시리아의 성공 군사작전. 트럼프의 충동적인 정책으로 이미 시작된 중국과의 관계 악화는 미국이 국제무대에서 경쟁국들에 대해 공격적이라는 사실을 확인시켜줄 뿐이다. 트럼프 대통령이 석유 회사들과 친밀한 관계를 맺고 있다는 사실은 러시아가 여전히 주요 경쟁자로 남아 있는 석유 부문에 대한 지원으로 작용할 것입니다.

러시아 외교 정책의 예측 불가능성, 충동성과 초조함을 고려하여 러시아 선전은 신속하게 "신발을 바꾸는" 방법을 배웠으며 때로는 반대되는 정보를 러시아 청중에게 전달했습니다. 물론 당국의 경우 이러한 정보 공간 기능 시스템은 사회를 "잠들게"할 수 있다는 점에서 단 하나의 이점을 나타냅니다. 그러나 국가의 경우 이는 정체, 권력 엘리트 수준의 불처벌, 정보 품질 저하, 그리고 마지막으로 "대안"을 강요하려고한다고 느끼기 시작한 시민들 사이의 당혹감으로 가득 차 있습니다. 러시아는 위대한 나라이고, 푸틴 대통령은 인간 세계에서 가장 전능하고, 시민의 소득이 감소하지 않고 증가하고 있으며, 일반적으로 모든 사람의 삶이 더 좋아지고 재미있어졌습니다. 교육 및 의료 분야에 종사하는 사람들. 그러나 이 대안 현실은 객관적인 현실에서 점점 더 멀어지고 있습니다. 이는 조만간 사람들이 깨어나서 단지 지방 당국, 모든 것을 훔쳤지만 일반적인 추세를 살펴보고 러시아가 아직 존재하는 동안 러시아의 운명을 자신의 손에 맡길 때임을 인정하십시오.

주제에 대한 추가 정보

선전 방법 백과사전

유용한 조언. 선전 세뇌에 대한 심리적 방어의 가장 간단한 방법은 정보 출처와의 접촉을 의식적으로 중단하는 것입니다. 예를 들어, 의식의 "회복"이 일어나기 위해서는 때때로 1~2주 동안 TV 시청을 중단하는 것으로 충분합니다. 텔레비전이 심어준 집착은 사라집니다. 그 후에는 관찰력이 급격하게 증가하고, 한동안은 어떤 TV 프로그램이 귀를 쫑긋 세우는지 쉽게 알아차릴 수 있습니다.

그리고 또 하나의 팁:객관적인 정보가 필요하면 과학 도서관에 가세요. 광고나 정치적 선전을 접하고 싶다면 TV를 켜거나 신문을 사세요. 그리고 들어보세요... 때때로 멈추고 당신의 의식에 최선을 다해 도입하려는 이미 만들어진 진부함과 환상을 개인적인 결론에서 걸러내십시오.

모든 매체에서 적극적으로 사용하는 오해의 소지가 있는 방법입니다. 그것은 소위에 속합니다. "회색"선전. 영향력을 행사하는 가장 효과적인 방법 중 하나는 권위에 호소하는 것이라는 사실이 오랫동안 입증되었습니다.

언급되는 권위는 종교적일 수도 있고 중요한 정치적 인물, 활동가 또는 기타 직업일 수도 있습니다. 기관의 이름은 공개되지 않습니다. 이 경우 설득력을 높이기 위해 필요한 문서, 전문가 평가, 증인 보고서, 기타 자료를 인용할 수 있습니다.

예: "수년간의 연구를 바탕으로 과학자들은...", "의사들이 권장하는...", "익명을 원한 대통령 측근의 소식통이 보고합니다...".

무슨 과학자? 어떤 종류의 의사? 무슨 소스? 이러한 방식으로 전달되는 정보는 대부분의 경우 거짓입니다. 존재하지 않는 권위에 대한 언급은 일반 사람들의 눈에 견고함과 무게감을 줍니다. 그러나 출처는 밝혀지지 않았으며, 허위 보도에 대해 기자들은 어떠한 책임도 지지 않습니다.

따라서 인기 있는 구절이 "출처 정보" 또는 "과학자 추천"이라는 단어로 시작하는 경우 이는 정보가 아니라 선전 또는 숨겨진 광고임을 확신하십시오. 더욱이 메시지 작성자는 학습과는 거리가 멀고 자신이 옳다는 확신도 없습니다.

"일상이야기"

예를 들어, "일상" 또는 "일상" 이야기는 명백히 부정적인 정보, 거부, 콘텐츠에 사람을 적응시키는 데 사용됩니다. 전문 문헌에서는 이 방법을 차분하고 사무적인 방식으로 설명합니다.

따라서 사람들을 폭력, 피, 살인, 모든 종류의 잔학 행위에 길들여야한다면 차분한 얼굴과 고른 목소리를 가진 잘 생긴 TV 발표자가 마치 아무렇지도 않게 가장 심각한 잔학 행위에 대해 매일 알려줍니다.

그러한 치료를 몇 주 받은 후, 사람들은 사회에서 일어나는 가장 극악무도한 범죄에 대한 반응을 멈춥니다. (중독의 심리적 효과가 발생합니다).

이 기술은 특히 피노체트의 비밀 서비스 활동에 대해 인구 사이에 무관심을 불러일으킬 필요가 있었던 칠레 쿠데타(1973) 중에 사용되었습니다. 포스트 소련 공간에서는 대규모 시위, 야당의 행동, 파업 등을 취재할 때 적극적으로 사용됩니다.

예를 들어, 진압 경찰이 봉과 최루탄을 사용하여 해산하는 수천 명의 현 정권 반대자들의 시위가 있습니다. 이에 참여하는 여성과 노인들은 잔혹하게 구타당하고, 야당 지도자들은 체포된다.

다음 날, 기자들은 무감정하고 사무적인 어조로 지나가는 말로 우리에게 아마도 또 다른 시위가 열리기 전날에 법 집행 기관들이 강제로 무력을 행사해야 했고, 그래서 많은 치안 위반자들이 체포되었다고 말했습니다. , "현행법에 따라"기소가 시작된 사람 등

이 기술을 사용하면 미디어를 보존할 수 있습니다. 환각사건을 객관적으로 보도하는 동시에 가치를 떨어뜨린다일어난 일의 중요성은 대중 청중들 사이에서 이 사건이 특별한 관심, 특히 대중의 평가를 받을 가치가 없는 사소한 일이라는 생각을 만들어냅니다.

헝거 스트라이크

유권자에 대한 정서적 영향과 당국에 대한 심리적 압력의 효과적인 방법입니다. 어떤 위험도 감수하지 않고 공공 장소에서 "치료 단식 과정"을 조직하는 고소득의 고소득 청년 그룹이 선택됩니다.

언론은 이에 대해 엄청나게 소란을 피우고 있습니다. 정권, 조직 또는 특정 개인의 비인간적이라는 비난이 끊임없이 발생합니다. 이 기술에 저항하는 것은 (전문적으로 수행되는 경우) 극히 어렵습니다. 어떤 경우에도 당국은 "전투원"이 제시한 요구에 응답해야 하기 때문입니다.

"도둑을 막아라"

이 기술의 목적은 추적자와 어울리는 것입니다. 눈에 띄는 예는 W. Colby 시대(1970년대)의 경험이다. 이 조직이 테러, 살인, 폭발, 정부 전복, 마약 밀매, 정보 실패 등의 혐의로 비난을 받기 시작하자 콜비가 이끄는 CIA는 내부 고발자들보다 앞서 달려가 내부 고발자들조차 간신히 진정시킬 정도로 자신들의 모습을 열성적으로 폭로하기 시작했습니다. 아래에. 이것이 W. Colby가 CIA를 구한 방법입니다.

가해자가 실패를 감지하고 가장 먼저 비명을 지르고 사람들의 분노를 다른 방향으로 향하게 할 때 동일한 기술이 신용을 훼손하는 데에도 사용됩니다. 이 기술은 "인권 운동가"와 "반대하는 투사"가 자주 사용합니다. 대중의 혼란.

채팅

"말하기" 방법은 관련성을 줄이거나 어떤 현상에 대해 부정적인 반응을 불러일으킬 필요가 있을 때 사용됩니다. 그것을 사용하면 적과 성공적으로 싸울 수 있으며, 끊임없이 그를 지점까지 칭찬하고 그의 특별한 능력에 대해 부적절하게 이야기하고 청문회에서 그의 이름을 지속적으로 유지하고 그의 능력을 분명히 과장할 수 있습니다.

아주 빨리 모든 사람이 이것에 질려이 사람의 이름만으로도 짜증이납니다. 공식적으로 그들은 칭찬하기 위해 모든 노력을 기울이기 때문에 그러한 고의적 불신 사건에 대해 저자를 유죄 판결하는 것은 매우 어렵습니다.

선거 기간 동안 이 기술은 '정보 폭발' 또는 대규모 '위협적인 증거 유출'의 형태로 적극적으로 사용됩니다. 목표는 사람들에게 피로와 두통을 유발하고 유권자가 이 후보자 또는 저 후보자의 영혼 속에 있는 것에 관심을 갖지 못하게 하는 것입니다.

소위 말하는 또 다른 채터링 방법이 종종 사용됩니다. "정보 소음", 중요한 사건이나 주요 문제를 사소한 메시지 흐름 뒤에 숨겨야 하는 경우입니다.

이 기술은 특히 칠레 쿠데타(1973) 중에 피노체트의 비밀 기관의 행동에 국민을 무관심하게 만드는 데 사용되었습니다. 포스트 소련 공간에서는 대규모 시위, 야당의 행동, 파업 등을 취재할 때 적극적으로 사용됩니다. 예를 들어, 진압 경찰이 봉과 최루탄을 사용하여 해산하는 수천 명의 현 정권 반대자들의 시위가 있습니다. 이에 참여하는 여성과 노인들은 잔혹하게 구타당하고, 야당 지도자들은 체포된다. 다음 날, 기자들은 무감정하고 사무적인 어조로 우리에게 또 다른 항의 조치가 일어나기 전날 법 집행 기관이 강제로 무력을 행사해야 했기 때문에 많은 말썽꾼들이 체포되었다고 말하면서 우리에게 말했습니다. 형사 사건은 "현행 법률에 따라"개시되었습니다. 이 기술을 사용하면 미디어가 사건을 객관적으로 보도한다는 환상을 유지할 수 있지만 동시에 일어난 일의 중요성을 평가 절하하여 대중들 사이에서 이 사건에 대해 가치가 없는 사소한 일이라는 생각을 갖게 됩니다. 특별한 관심, 특히 대중의 평가를 받는

헝거 스트라이크

"도둑을 막아라"

가해자가 실패를 감지하고 가장 먼저 비명을 지르고 사람들의 분노를 다른 방향으로 향하게 할 때 동일한 기술이 신용을 훼손하는 데에도 사용됩니다. 이 기술은 대중을 혼란에 빠뜨리는 임무를 맡은 "인권 운동가"와 "마피아 반대 투사"가 자주 사용합니다.

채팅

선거 과정에서 이 기법은 '정보폭발'이나 대규모 '증거 유출' 등의 형태로 활발히 활용된다. 목표는 사람들에게 피로와 두통을 유발하고 유권자가 이 후보자 또는 저 후보자의 영혼 속에 있는 것에 관심을 갖지 못하게 하는 것입니다.

소위 말하는 또 다른 채터링 방법이 종종 사용됩니다. "정보 잡음", 중요한 사건이나 주요 문제를 중요하지 않은 메시지 뒤에 숨겨야 할 때

정서적 공명

정서적 공명 기법은 선전 정보를 전달하는 동시에 광범위한 청중에게 특정 분위기를 조성하는 방법으로 정의할 수 있습니다. 정서적 공명은 선전이나 광고 세뇌로부터 의식적으로 자신을 보호하려고 노력하면서 사람이 정신 수준에서 구축하는 심리적 방어를 제거할 수 있게 해줍니다. 선전의 기본 규칙 중 하나는 다음과 같습니다. 우선 마음이 아니라 사람의 감정에 호소해야합니다. 선전 메시지를 방어하기 위해 합리적인 수준에서 사람은 항상 반론 시스템을 구축하고 "특별 처리"에 대한 모든 노력을 0으로 줄일 수 있습니다. 사람에 대한 선전 영향이 의식적 통제를 넘어서 감정적 수준에서 발생하는 경우 이 경우 합리적인 반론은 작동하지 않습니다.

해당 기술은 고대부터 알려져 왔습니다. 그들은 현상에 기초를 두고 있다 사회적 유도(감정 전염). 사실 우리가 경험하는 감정과 느낌은 대체로 사회적 현상입니다. 그들은 전염병처럼 퍼질 수 있으며 때로는 수만, 수십만 명의 사람들을 감염시키고 대중이 일제히 "공명"하도록 강요할 수 있습니다. 우리는 사회적 동물이므로 다른 사람에게서 일어나는 감정을 쉽게 인식합니다. 이것은 가까운 사람들과 관련하여 대인 관계 수준에서 분명히 눈에.니다. 사랑하는 사람의 “기분을 망치는 것”이 무엇을 의미하는지, 그리고 때로는 그렇게 하는 것이 얼마나 쉬운지 누구나 알고 있습니다. 따라서 부정적인 감정에 사로잡힌 어머니는 항상 그 감정을 어린 아이에게 물려준다. 한 배우자의 나쁜 기분은 즉시 다른 배우자에게 전염될 수 있습니다.

군중 속의 인간 행동 메커니즘은 여러 출처에 설명되어 있으며 군중의 일부가 된 사람이 열정의 힘에 속한다는 데 모두 동의합니다. 군중 속에서 인간 행동의 전형적인 징후는 상황에 따른 감정(기분)의 우세, 지능 상실, 책임감 상실, 비대해진 암시성 및 쉬운 제어 가능성입니다. 이러한 상태는 다양한 수단을 통해 향상될 수 있습니다. 적절한 외부 환경, 특정 시간, 조명, 가벼운 자극제, 다양한 연극 형태, 음악, 노래 등의 도움으로 필요한 분위기를 불러일으킵니다. 심리학에는 특별한 용어가 있습니다. 매혹, 이는 수반되는 배경 영향을 사용하여 인식된 자료의 효율성을 높이기 위한 조건을 나타냅니다. 매혹은 연극 공연, 게임 및 쇼 프로그램, 정치 및 종교(컬트) 행사 등에서 가장 자주 사용됩니다. - 군중 속의 사람들을 특별한 감정 상태로 감염시킵니다. 이러한 배경에서 관련 정보가 전송되며, 정보가 너무 많지 않도록 노력해야 합니다.

현대 사회에서 우리가 경험하는 감정은 대부분 대중 매체를 통해 유도된 결과입니다. 정서적 공명을 창출하는 것은 대부분의 뉴스 보도와 엔터테인먼트 쇼의 주요 목표 중 하나입니다. 미디어는 항상 폭넓은 청중에게 강한 감정을 불러일으키려고 노력하며, 필요한 경우 이러한 감정을 경련의 지점까지 가져옵니다(심리적 충격 참조). 간단한 예: 라디오나 텔레비전 발표자가 해당 국가와 세계에서 일어나는 사건에 대한 정보를 우리에게 읽어 줄 때 사용하는 억양에 주의를 기울이십시오. 비극적인 사건(재난, 전쟁, 테러 공격)에 대해 말할 때 억양은 대개 가해자를 향한 고귀한 슬픔이나 분노로 가득 차 있습니다. 예를 들어, 광부(조종사, 교사, 의사)와 국가 원수의 다음 회의에 대한 메시지가 뒤따른다면 화면의 텔레피직스가 어떻게 즉시 변화하고 "건설적인 낙관주의"와 자신감이 어떻게 변하는지 알 수 있을 것입니다. 그녀의 목소리 나라에는 행복한 미래가 선명하게 나타나기 시작한다. 이 기술을 "상황에 대한 감정적 적응". 이 간단한 방법으로 특정 이벤트에 대한 대중의 감정적 태도를 형성할 수 있습니다.

정서적 조정 외에도 청중이 원하는 강도로 '진동'하게 만드는 다른 방법이 있습니다. 그 중 하나가 수사적 장치이다. 점층법:해설자는 긴장감이 커지면서 논쟁을 반복합니다. “우리 국민은 견디고, 오랫동안 견디고, 아주 오랫동안 견뎌냈습니다! 우리는 굶주림, 가난, 굴욕, 수치심을 견뎌냈습니다! 우리는 고통받았습니다, 우리는 오랫동안 고통받았습니다, 우리는 아주 오랫동안 고통받았습니다! 얼마나 오래...” 이 기술은 듣는 사람을 감정적으로 “켜지게” 합니다. 메시지의 정서적 효과를 높이기 위해 메시지는 더 잘 기억되고 더 잘 흡수되는 구체적인 세부 사항으로 채워지는 경우가 많습니다. “목격자 증언”은 개인의 개인적인 경험 요소에 의존하기 때문에 특히 효과적입니다. 정서적 공명을 만들기 위해 다양한

감정적 공명의 더 복잡한 예는 다음과 같습니다. : 수많은 TV 시리즈와 재미있는 리얼리티 쇼, 토크쇼가 현대 TV에서 풍부하게 방영됩니다. 그러한 행동이 일어날 때 감정의 강도가 매우 높다는 점에 주의를 기울이십시오. 시리즈의 영웅들은 끊임없이 높은 목소리로 문제를 정리하고 감정을 격렬하게 표현하며, 이 영화의 줄거리는 시청자가 지속적인 감정적 긴장을 유지하도록 설계되었습니다. : "다음에 무슨 일이 일어 날까?" 전문적으로 훈련받은 토크쇼 참가자들은 '거리의 평범한 사람들' 역할을 맡아 자신의 '인생 이야기'를 생생하고 감성적으로 전달하며, '생방송'에서 바로 범죄자들과 점수를 매기기 위해 끊임없이 노력합니다. 그러한 TV 쇼의 거의 필수 요소는 청중을 감정적으로 "켜고"살아있는 사람들과 연결하도록 설계된 싸움 또는 폭풍우 대결입니다.... 이 모든 것은 이유가 있기 때문에 수행됩니다. 목표는 청중에게 정서적 의존성을 조성하는 것입니다. 특정 소스로부터 극심한 감정적 경험을 받는 데 익숙해지면 사람은 앞으로도 계속해서 이를 선호할 것입니다. 이러한 방식으로 텔레비전 상사는 시리즈 중독자, 쇼 중독자 등의 영구 시청자를 확보합니다. 사람들은 극심한 감정적 경험을 얻는 바로 이 방법에 그들을 연결하기 위해 좀비화됩니다. 그리고 고정 시청자는 이미 광고주에게 매우 수익성 있게 판매될 수 있는 상품입니다. 마약 중독자와 마찬가지로 매스 미디어 좀비는 끝없이 "흥분"을 유지하려고 노력할 것입니다. 이는 그들이 상업 및 정치 광고로 아낌없이 희석된 점점 더 많은 새로운 텔레비전 제품을 통제할 수 없게 흡수한다는 것을 의미합니다.

부메랑 효과

부메랑 효과는 반대 효과를 가져올 수도 있습니다. 예를 들어, 특정 후보자에 대한 광고로 전파가 과포화되면 청중을 짜증나게 하기 시작합니다.

후광 효과

후광 효과는 교활한 심리적 특성, 즉 인간의 사고 경향에 기반을 두고 있습니다. 두 가지 일반적인 오해로 구성됩니다.

1. “가까운 것은 함께라는 뜻이에요.” 이 현상의 결과로, 유명하거나 높은 지위에 있는 사람 옆에 있으면 다른 사람들의 눈에 당신의 지위가 약간 높아집니다. "큰"사람들 옆에서 사진을 찍는 사람들이이 사진을 모든 친구와 지인들에게 기꺼이 보여주는 것은 우연이 아닙니다. 예를 들어, 저는 그들과 우호적인 관계를 유지하고 있습니다... 마찬가지로 정치인들은 인기 있는 예술가나 운동선수들과 함께 있는 것을 좋아합니다. 이 경우, 국민이 우상에게 바치는 사랑과 숭배의 일부가 자동적으로 평범한 '국민의 종들'에게 투사됩니다.

2. 두 번째 고정관념은 다음과 같습니다. 특정 분야에서 상당한 성공을 거둔 사람은 주변 사람들로부터 다른 분야에서 더 많은 일을 할 수 있다고 간주됩니다. 수많은 사실은 이것이 단지 일반적인 오해임을 증명합니다. 한 가지 일을 훌륭하게 해낸 사람들이 다른 모든 일에는 전혀 무력한 것으로 판명되는 사례가 많이 있습니다.

그러나 이러한 고정관념은 정치인과 기업 광고에 널리 이용되고 있습니다. 선거 직전에 정당이 얼마나 많은 인기 예술가, 운동선수, 언론인, 작가, 풍자가를 고용했는지 기억하는 것으로 충분합니다. 얼마 전부터 이 기술은 정치 경력을 쌓으려는 사업가들이 적극적으로 사용하기 시작했습니다. 다음과 같은 메시지가 사용됩니다. “우리는 오늘날의 어려운 상황에서 스스로를 만들고, 이생에서 자신을 실현하고, 살아남고 성공한 성공하고 성취한 사람들입니다! 사회생활의 다양한 영역에서 긍정적인 결정을 내린 경험을 바탕으로 우리의 성공을 사회 전체에 알릴 준비가 되어 있습니다! 우리는 전문적인 활동에서 효과적이었으므로 정치에서도 효과적일 것입니다! 우리는 무엇을 어떻게 해야 하는지 알고 있습니다. 우리는 새롭고 성공적인 세대입니다. 미래는 우리 것이다! - 등등.

실제로 유권자들은 "성공한 신세대"라는 미명 아래 요리사라면 누구나 국가를 통치할 수 있다는 좀약 냄새 나는 볼셰비키 슬로건을 팔고 있습니다. 유일한 차이점은 예를 들어 요리사 대신 도시에 세탁소 및 세탁소 네트워크를 구축한 성공적인 사업가가 등장한다는 것입니다.

우선순위 효과

괴벨스 박사는 현대 선전에 핵심 원칙 중 하나를 도입했습니다. 세상에 첫 번째 말을 한 사람은 항상 옳습니다. 나중에 심리학자들은 선거 운동 중에 자신을 승자로 가장 먼저 설득력있게 표현한 후보자가 대중 의식에 의해 인정되는 후보자라는 사실을 발견했습니다. K. Hovland와 영국 예일 대학교의 과학자들, N. Janis와 L. Doub도 비슷한 결론에 도달했습니다. 그들은 정보가 상대방의 정보보다 먼저 청중에게 도달하면 선전가의 성공이 크게 보장된다고 믿었습니다. . 여기서 지각의 효과 중 하나가 작용합니다. 상충되는 정보(검증이 불가능함)를 받을 때 우리는 먼저 도착한 정보를 선호하는 경향이 있습니다. 이미 형성된 의견을 바꾸는 것은 매우 어렵습니다.

이 효과는 대규모 "유죄 증거 추출" 중에 고려됩니다. 결국, 비난을 받는 사람은 언제나 진흙으로 비방을 당한 사람입니다. 결국 그는 자신을 씻어내야 할 것입니다. 또한 대중의 의식 속에서 피고인의 지위는 피고인의 지위보다 높게 인식된다. 일상적인 수준에서는 다음과 같이 보입니다. “일단 그가 의롭다 함을 얻으면 이는 그가 유죄임을 의미합니다.” 히틀러는 다음과 같이 주장했습니다. “대중은 그것이 100% 정당하더라도 반박을 믿는 것보다 입증되지 않은 비난을 90% 이상 믿는 것을 항상 선호합니다.”

1925년에 미국 심리학자 M. Lundt는 특정 사실이나 사건에 대한 첫 번째 메시지가 후속 메시지보다 청중에게 더 강한 영향을 미친다는 "우선순위의 법칙"을 공식화했습니다. 이 현상의 이유 중 하나는 정보를 처음 보고한 사람이 기존 요구 사항을 충족하는 데 우선순위를 두고 결과적으로 사실이나 사건에 대한 일차적인 심리적 태도가 형성된다는 것입니다. 중요한 사건을 가장 먼저 보고하는 정보 소스는 다른 정보 소스보다 청중에게 더 매력적입니다. 이는 덜 빠르게 행동하는 사람들에 비해 미래에 대한 정보 소스에 대한 선호도를 형성하고 강화하는 데 기여합니다.

이 원칙으로 인해 오늘날 모든 언론 매체는 사건에 대한 해석을 광범위한 청중에게 가장 먼저 전달하기 위해 노력하고 있습니다. 이로 인해 발생하는 문제는 이제 잘 알려져 있습니다. 예를 들어, 테러 행위를 취재할 때 즉시 "핫 메시지"를 발행하려는 언론인의 욕구는 항상 테러리스트의 손에 달려 있으며, 테러리스트는 현재 일어나고 있는 일에 대해 언론을 통해 받은 정보에 따라 자신의 행동을 조정합니다.

존재감 효과

저널리즘 회고록에서: “미국이 아프가니스탄을 폭격하기 전에 탈레반과 북부동맹은 거의 공중에서 서로 총격을 가하지 않았습니다. 탱크는 누구도 공격하지 않도록 목표 지점을 공격했습니다. 그렇지 않으면 갑자기 마을의 이웃을 공격하게 될 것입니다. 그렇기 때문에 서로를 밀어붙이기 위해 엄청난 노력을 기울인 미국과 러시아가 실제로 싸우도록 설득하는 것이 매우 어려웠습니다. 기자가 임무를 가지고 최전선에 온 일이 일어났습니다 : 싸움을 멈추려고 했으나 흔적이 없다. 그리고 그는 모방을 주문했습니다. 그가 돈을 지불하자 무자헤딘은 기관총을 장전하고 탈레반을 향해 발포했고, 탈레반은 똑같이 대응했습니다. 모든 것은 비디오 카메라로 촬영되었습니다. 그 후 세계 통신사들은 일단의 언론인들이 탈레반에 의해 해고되었다고 보도했습니다. TV 뉴스에서 '진짜' 영상이 온 힘을 다해 흘러나왔는데…

정보 봉쇄

여기의 비문은 러시아 내무부의 분석 메모에서 인용한 것일 수 있습니다. “정보의 가격이 인간의 삶으로 표현되는 곳에서는 민주주의, 개방성 및 소위 사건에 대한 객관적인 보도가 있을 수 없습니다. .”. 미국 CNN이나 러시아 ORT 및 RTR의 눈을 통해 현재의 "테러 방지 작전"의 발전을 관찰하는 데 익숙하다면 매일 정보 차단 방법을 접하게됩니다. 예를 들어, 2001년 9월 11일 뉴욕에서 발생한 테러 공격 이후 미국 정부는 미국 언론에 "권고 사항" 목록을 제출했습니다. 무엇보다도 그들은 알카에다의 활동에 대한 자세한 보도를 자제하고, W. 빈 라덴을 인용하고, 그와의 인터뷰를 출판하는 것을 자제해 달라는 끈질긴 요청을 받았습니다. 적의 입장을 공개적으로 표현할 기회를 박탈하는 것은 선전 전쟁의 주요 목표 중 하나입니다.

정보 차단은 항상 다음과 밀접한 관련이 있습니다. 정보 지배력.이것은 같은 동전의 양면입니다. 적대 행위가 발생한 경우와 평시(예: 선거 중)에 모두 사용됩니다. 어떤 문제에 대한 경향이 있는 정보가 후속적으로 유포되면서 일부 문제에 대한 정보 공백이 생성됩니다. 권력 구조는 어떤 문제에 대한 정보를 차단하고 대안 없이 이를 공개하는 경우가 많습니다. 이 문제에 대한 사회의 관심이 매우 높기 때문에 당국에 유익한 정보가 최대한 배포됩니다. 이를 통해 우리는 일어나고 있는 사건에 대한 통일된 해석을 제공할 수 있으며 본질적으로 사람들의 대량 좀비화를 나타냅니다. 이 경우 미디어의 고정된 위치는 변경할 수 없으므로 더 많은 청중이 다른 관점에 접근하는 것이 실질적으로 불가능합니다.

체첸 전쟁의 예를 사용하여 G. Pocheptsov는 정보 공간에 대한 차단 제어를 다음과 같이 분류합니다.

1. 언어 지정 제어(대체 참조). 예를 들어 의식에서 치명적인 성격을 제거하는 "카펫/표적 폭격", "영토 정리" 등과 같은 간소화된 문구가 있습니다.
2. 텔레비전 화면에 부상자와 사망자의 이미지가 없는 시각적 이미지 제어, 연방군에 의한 장비 손실.
3. 사건 해석의 통일성을 통제합니다. 분명한 예는 텔레비전에서 체첸 무장세력과의 인터뷰 방송을 금지한 레신 장관의 특별 지시이다.

러시아 언론에서는 체첸의 사건 보도뿐만 아니라 벨로루시, 우크라이나, 조지아, 몰도바 등 인근 국가에서도 정보 차단의 예를 볼 수 있습니다. 2000~2001년 특별 연구에 따르면 이들 국가에 관한 자료의 90~95%가 러시아 특파원이나 편집자의 주관적인 논평인 것으로 나타났습니다. 즉, 러시아 언론은 사실상 이들 국가의 대표들이 자신들의 입장을 독립적으로 표현하는 것을 허용하지 않습니다. (기껏해야 모든 것이 맥락에서 벗어난 개별 문구로 제한됩니다.) 실제로 이것은 검열 옵션 중 하나입니다. 결과 : 텔레비전이나 러시아 신문에 등장하는 이들 국가는 발랄라이카를 팔에 끼고 목으로 보드카를 마시는 곰이 모스크바를 돌아다니는 고전적인 고정관념만큼 현실과 공통점이 거의 없는 경우가 많습니다.

정보 차단은 선거 캠페인 중에 자주 사용됩니다. 편향된 미디어는 선호하는 후보자에 대해서만 정보의 광란을 일으킵니다. 동시에 그의 상대는 언론에서 자신의 입장을 표현하고 그에 대한 공격에 대응할 기회를 완전히 박 탈당합니다. 기껏해야 TV 채널에서는 편파적인 저널리즘 논평과 함께 비디오와 함께 "소리 없이" 우리에게 보여줍니다. 여기에는 중요한 뉘앙스가 있습니다. N 씨에게 직접 발언권을 주는 대신 언론인들이 우리에게 말하기 시작합니다. 말하다그에 대해. 그들은 그가 무엇을, 어디서, 언제, 어떻게 말했는지 말하고 그의 행동 등에 대해 논평합니다. 따라서 정보 차단은 또 다른 선전 기법과 밀접한 관련이 있습니다.

정보차단은 정치적인 목적뿐만 아니라 경제적 목적으로도 널리 활용되고 있다. 따라서 1990년대 초 E. Gaidar와 A. Chubais가 시장 개혁을 준비하고 실행하는 동안 실제 정보 봉쇄가 이루어졌습니다. 전문가들은 "Chubais에 따른 민영화"의 비참한 결과에 대해 경고하고 "불편함"을 요청했습니다. 대중에게는 질문이 허용되지 않았습니다.. 질문: 예를 들어, 국고를 풍요롭게 하고 국가를 먹여 살리는 효율적이고 경쟁력 있고 세계적 수준의 국유 기업을 민영화하는 요점은 무엇입니까? 1990년대 중반 정보 봉쇄 기술은 부도덕한 은행이 금융 피라미드를 만들려는 수많은 사기를 은폐하는 역할을 했습니다. 대규모의 공격적인 광고를 방송하는 전자 매체는 경고 댓글로 이를 보상하지 않았을 뿐만 아니라 투자자에게 경고하고 금융 피라미드의 메커니즘을 설명할 수 있는 러시아 및 외국 전문가에게 전파에 대한 접근 권한을 부여하지 않았습니다. 마찬가지로, 이미 1997~1998년에 정보 봉쇄는 GKO를 통한 러시아 기업 및 정부 조직의 사기를 은폐하는 역할을 했으며, 이는 국제적 규모로 확대되어 1998년 8월 러시아를 심각한 위기에 빠뜨렸습니다. 언론은 1998년 4~5월 이 문제에 대해 두마와 연방위원회에서 논의된 내용에 대해서도 명확한 보도를 하지 않았습니다. 사회가 이 정보를 받으면 붕괴를 막지는 못하더라도 최소한 그 결과를 완화할 수 있으며 시민들은 예금의 상당 부분을 절약할 수 있습니다.

분류자

심리학자 고든 올포트(Gordon Allport)는 모든 언어의 본질은 우리가 매 순간 접하는 “지속적인 정보의 웅웅거림”을 분류하고 범주화하는 것이라고 썼습니다. 설득력을 부여하는 것이 바로 언어의 주요 기능이다. 물체에 이름을 붙일 때 우리는 다른 특성에 주의를 기울이지 않고 그 물체의 특정한 특징을 강조합니다. 사물이 설명(분류)되는 방식과 행동 과정이 제시되는 방식은 우리의 생각과 감정적 반응을 특정 방향으로 지시합니다. 물체나 사건을 설명하는 분류자의 도움으로 선전 메시지의 수신자가 자신에게 부과된 상황의 정의를 받아들일 수 있도록 정보의 형식이 지정됩니다. 본질적으로 분류자는 모든 정보 메시지에 대한 양념 단어입니다. 첫째, 이것은 자신의 “긍정적이고 건설적인 입장”을 설명하는 데 유용한 단어와 조합입니다. 둘째, 이것은 적을 부정적인 방식으로 특성화하기 위한 "대조 단어"입니다(대조 원리 참조).

러시아 언론의 주요 분류자는 일반적으로 현재 권력 구조 정책의 일반적인 방향, 주로 정보를 반영합니다. 주(그리고 최근에는 비정부) 언론이 다양한 정치적 행동을 어떻게 다루는지 상기하는 것으로 충분합니다. 일반적인 뉴스 보도: "액션 참가자"…(옵션: "노인, 특정 직업이 없는 사람들, 범죄 집단, 알코올 중독자, 마약 중독자, 극단주의적 견해를 공언하는 급진적인 젊은이들..."; “프로모션은 돈이다”…(옵션: B. Berezovsky, 범죄 구조, 외국 정보 기관, 국제 테러 센터...); "행동의 목적은"…(옵션: 국가 상황을 불안정하게 만드는 것, 세계에서 우리 국가에 대한 부정적인 이미지를 만드는 것, 당국의 업무를 방해하는 것...); "정부기관"…(옵션: 문명화된 방식으로 문제를 해결하겠다는 제안, 건설적인 대화에 대한 준비 상태 입증, 긍정적이고 실용적인 입장 취하기, 최후 통첩을 받아들이지 않음...); "법 집행 기관"...(옵션: 법의 요구 사항을 엄격하게 준수합니다. 상황에 맞게 적절하게 행동합니다. 적절한 힘과 수단을 사용합니다. 파괴적인 힘과 반국가 요소에 용감하게 저항합니다...) '일반시민'…(옵션: 해당 조치를 지지하지 않음, 폭동 선동자를 비난함, 법 집행 기관의 조치에 대한 이해 표시, 위기 상황에서 국가 원수의 조치를 승인함...). 원칙적으로 의미적, 정서적 효과를 높이기 위해 분류자는 적절한 비디오를 동반합니다.

우리는 상업 광고에서 분류기의 사용을 고려하지 않을 것입니다. 이는 명백하기 때문입니다(이에 붙어 있는 광고 슬로건을 기억하십시오).

코멘트

목표는 사람의 생각이 올바른 방향으로 갈 수 있는 맥락을 만드는 것입니다. 사실에 대한 보도에는 독자나 시청자에게 몇 가지 합리적인 설명을 제공하는 해설자의 해석이 수반됩니다. 필요한 옵션을 가장 그럴듯하게 만드는 것은 해설자의 손재주에 달려 있습니다. 미국 전문가 O'Hara는 자신의 저서 "Media for Millions"에서 아나운서에 대해 다음과 같이 썼습니다. "그의 메시지는 승인이나 비승인이 포함되어 있지 않다는 의미에서 객관적으로 보일 수 있지만, 그의 보컬 보완, 억양 및 의미 있는 일시 중지는 다음과 같습니다. 그리고 얼굴 표정은 종종 편집 의견과 동일한 효과를 갖습니다.”

이를 달성하기 위해 일반적으로 몇 가지 추가 기술이 사용됩니다. 경험이 풍부한 모든 해설자들이 적극적으로 사용합니다. 첫째, 소위 선전 자료에 포함됩니다. "양방향 메시지", 특정 입장에 대한 찬반 주장이 포함되어 있습니다. '양자적 메시지'는 상대방의 주장을 예상하고 능숙한 비판을 통해 상대방에 대한 일종의 면역력을 형성하는 데 도움이 되는 것 같습니다.

둘째, 긍정적이고 부정적인 요소가 투여됩니다. 긍정적인 평가가 더 믿을만해 보이려면 설명된 관점의 특성화에 약간의 비판을 추가해야 하며, 칭찬 요소가 있을 때 비난하는 입장의 효율성이 높아집니다. 사용된 모든 비평, 사실 데이터 및 비교 자료는 필요한 결론이 충분히 명확하도록 선택되었습니다.

셋째, 진술을 강화하거나 약화시키기 위해 사실을 선택합니다. 결론은 위 메시지의 텍스트에 포함되어 있지 않습니다. 이는 정보의 대상이 되는 사람이 수행해야 합니다.

넷째, 사건과 현상의 중요성을 높이고 추세와 규모를 보여주기 위해 비교자료를 사용한다.

메시지 전달을 구조화함으로써 원하는 효과를 얻을 수도 있습니다("포이즌 샌드위치" 참조).

사실 진술

원하는 상황이 언론에 의해 기정사실로 제시됩니다. 이것은 본질적으로 청중의 최면에 기초합니다. 손톱은 존재하지 않는 관에 박혀 있습니다. 예:

- “야권에 혼란과 동요가 있다!”
- “대통령 수장의 영향력이 급격히 줄어들고 있는데…”
- “국회에서 농촌계를 떠나는 의원들이 점점 많아지고 있다…”
-“우리 조국은 조국이다”운동은 급속히 지지자들을 잃고 있습니다. 지난 한 달 동안 그의 유권자는 10%에서 8%로 감소했습니다...",
“신세대 팀” 선거 블록이 빠르게 탄력을 받고 있습니다. 몇 달 만에 그는 중요한 정치 세력으로 성장했습니다. 그는 아마도 향후 국회의원 선거에서 통과할 것입니다…

이 기술은 사회에 적절한 분위기를 조성하는 데 사용됩니다. 여기서 계산은 간단합니다. 사실 대부분의 사람들은 "불 없이는 연기도 없다", "모두가 그것에 대해 이야기한다면 그것은 사실이라는 뜻이다"라는 고정관념으로 생각하고 있다는 것입니다. 사람은 인위적으로 소수에 속한다는 느낌을 만듭니다. 그 결과, 그는 입문자가 되지 않고 "다수"의 대표자로 간주되는 사람들에게 우선권을 부여합니다.

이런 종류의 선전은 대개 뉴스나 사회학 연구 결과를 가장하여 제시됩니다. 이는 인식의 중요성을 감소시킵니다. 국가와 세계의 사건에 대한 보고서를 가장하여 사람들이 일반적인 "잘못된 정보"를 받고 있다는 사실을 사람들이 이해하기 어렵습니다.

그러한 메시지에 권위를 부여하기 위해 인기 언론인, 유명한 정치학자, 사회학자 등 “오피니언 리더”가 널리 사용됩니다. 권위의 부담을 덜어내는 것은 심리적으로 어려운 과정이다. 용기와 자유 의지가 필요합니다. 결국 권력과 돈 가방을 가진 사람들은 항상 유쾌한 발표자, 좋아하는 예술가, 존경받는 학자, 부패하지 않은 인권 운동가 또는 성 폭탄을 고용할 기회를 갖습니다. 인구의 각 범주에는 고유한 권위가 있습니다.

잘못된 비유

가장 위험한 심리적 함정 중 하나는 비유로 생각하고 소위 말하는 것을 자신의 생각에 구축하는 경향입니다. 의사 시퀀스. 대부분의 사람들의 습관적인 사고방식은 '원인-결과'를 논리적으로 연결하는 사고방식입니다. 이러한 연결은 완전히 의식의 통제 범위 내에 있는 것으로 보이며 '상식'의 영역에 해당합니다. 우리는 원래의 것과 아무 관련이 없는 다른 개체에 발생한 적이 있는 "특정 원인 - 특정 결과"의 연결을 추정하는 경향이 있습니다. 여기에 문제가 있습니다.

이 심리적 특징은 선전가들이 적극적으로 사용합니다. 소위 시대로 거슬러 올라가는 이런 종류의 훌륭한 예입니다. "페레스트로이카"는 S. Kara-Murza의 저서 "의식 조작"에서 찾을 수 있습니다. "시장 마케팅 담당자의 비유를 기억합시다. "조금 임신할 수는 없습니다." 그들은 계획된 시스템을 완전히 파괴하고 시장 요소로 이동해야한다고 말합니다. 그러나 임신과 경제 사이에는 유사점이 없습니다. 더욱이 실물경제는 '어느 쪽인가'를 인식하지 않으며, 말하자면 많은 경제 구조로 인해 '조금 임신'한 상태입니다. 이런 종류의 지속적인 오류에 대한 전문가의 모든 징후가 무시되었으므로 우리는 논리를 파괴하려는 고의적 행동에 대해 이야기하고 있습니다. 서양에 대한 모든 언급에는 논리에 반하는 방해 행위가 있습니다(서구의 현실 자체가 거짓으로 제시되었다는 사실에 대해 의문을 품지도 말자). 예를 들어, 다음과 같은 말이 끊임없이 반복되었습니다. "대영 제국이 무너졌습니다. 이는 소련도 붕괴해야 했다는 의미입니다!" 그리고 유사성에 대한 정당성은 없습니다. 그리고 왜 그들은 중국이나 미국이 아닌 대영 제국과 비교됩니까? 아니면 오늘도 무너져야 할까요? 그건 그렇고, 소련 붕괴 법칙에 관한 논문에서 필연적으로 다음이 따릅니다. 러시아 연방붕괴되어야합니다. 결국 그것은 소련과 똑같은 제국입니다. 글쎄요, 조금 덜하긴 하지만 그렇다고 달라지는 건 없어요.”

연관 연결을 생성하는 선전 기술은 잘못된 비유를 사용하는 데 기반을 두고 있습니다.

피드백

어떤 행동에 참여하는 사람들은 일어나는 사건을 수동적으로 관찰하는 것보다 시나리오에서 권장하는 의견에 찬성하여 자신의 견해를 더 많이 바꿉니다. 이것은 수많은 심리학 실험을 통해 입증되었습니다. 어떤 주제의 문제에 대한 토론에 참여한다는 환상은 정보에 대한 단순한 수동적 인식보다 의견과 태도에 더 큰 변화를 가져옵니다. 청중이 일방적 인 영향력과 '수취인의 무관심'이라는 복잡한 느낌을 갖지 않도록 현대 미디어는 소위 '피드백'이라는 방법을 다양한 형태로 널리 실행합니다. 즉, 생방송 중 스튜디오에 전화를 겁니다. , 전화 질문에 대한 답변 옵션 선택 등. 이러한 "메이크업"은 대중이 정보 과정에 참여한다는 환상을 만들기 위한 것입니다.

텔레비전 프로그램 중에 참가자들에게 질문하기 위해 스튜디오에 전화를 시도한 적이 있다면, 방송에 "넣기" 전에 감독 편집자가 질문의 본질에 대해 확실히 질문할 것이라는 점을 알고 계실 것입니다. 귀하가 묻는 질문이 이 TV 채널의 일반 편집 정책과 일치하는 경우에만 허용됩니다. 갑자기 완전히 다른 말을 하기 시작하면 문장 중간에 즉시 "기절"하게 됩니다. 이는 실제로 테스트되었습니다.

의사 사회학적 여론조사(시청자가 방송 중 하나의 답변에 대해 전화로 투표하는 경우)는 대부분 여론을 형성하는 방법일 뿐 실제 반영, 즉 일반적인 선전 조작의 유형이 아닙니다. 질문은 청중에게 특정 문제에 대한 "올바른" 견해를 만들어내는 방식으로 구성됩니다. 그들은 우리 생각의 방향을 특정 방향으로 지시합니다. “필요한 답변을 얻을 수 없는 질문은 절대 하지 마세요.”가 이러한 설문조사의 주요 원칙입니다. 이러한 경우, "이익, 무언가를 얻음"이라는 관점에서 문제를 공식화하는 것은 "무언가를 잃음, 무언가를 잃음"이라는 범주에서 동일한 것에 대해 대조되는 진술의 배경에 비해 더 설득력이 있을 것입니다. 다음은 다소 과장된 형식의 간단한 예입니다.

질문: “현대 세계에서 당신의 나라가 어떤 위치에 있기를 바라시나요?”
가능한 답변:
A) 나는 우리 나라가 선진국에 원자재를 기증하고 다국적 기업에 값싼 노동력을 제공하는 나라가 되기를 바랍니다.
B) 나는 우리나라가 전 세계의 화학 및 핵 폐기물 매립지가 되기를 바랍니다.
C) 나는 우리 나라가 경제가 발전하고 인구의 높은 생활 수준을 갖춘 강력한 국가가 되기를 바랍니다.

세 번 시도한 후에 스튜디오에 전화한 대부분의 사람들이 어떤 대답 옵션을 선택할지 추측해 보세요. 거의 모든 "대화형 전화 설문조사"는 비슷한 맥락으로 구성됩니다.

여론 조사원들은 표현의 미묘한 변화가 상당히 다른 응답으로 이어진다는 것을 오랫동안 알고 있었습니다. 한때 실용적인 양키스는 이 주제에 대한 특별한 연구도 수행했습니다. 예를 들어, 심리학자 B. Lockerbie와 S. Borelli는 1983년부터 1986년까지 니카라과에서 콘트라(반정부 세력)에 대한 지원을 지지한 미국인의 비율이 13%에서 42%까지 다양하다는 사실을 발견했습니다. 질문이 공식화되었습니다. 질문이 로널드 레이건이나 콘트라를 명시적으로 언급했거나 니카라과의 반대 세력을 정의하기 위해 이념적 라벨을 사용한 경우 지원이 지원됩니다. 많은 분량미국인. 질문에서 1달러 규모의 지원에 대해 묻거나 문제의 양면을 제시하는 경우 콘트라 반군을 기꺼이 도우려는 미국인은 훨씬 적었습니다.

이런 종류의 조작에 대한 훌륭한 예는 1990년대 후반 모스크바 라디오 방송국에서 수행되었는데, 상트페테르부르크의 휘발유 문제에 대한 메시지를 반복적으로 반복한 후 청취자들에게 다음과 같은 질문을 했습니다. 유고슬라비아로?” 동시에 유고슬라비아에 대한 공급 중단 시 연료 문제의 원인과 러시아 수출 수입 손실에 대한 정보에 대한 전문 전문가의 의견은 언급되지 않았습니다. 그 결과 방송국에 전화한 사람 중 75%가 부정적인 대답을 했다.

전달자에게 불리한 의견이 지배적인 경우, '피드백'의 임무는 결국 대중의 사고방식을 바꾸는 교정으로 귀결됩니다. 조작된 전화 설문조사 결과 시연, 스튜디오에 대한 통화 '필터링', '거리에서 온' 가짜 사람들을 통해 '여론' 정리 등 다른 의견을 가진 사람에게 "검은 양"의 심리적 태도를 만드는 것을 목표로합니다. 다른 사람들과 대다수가 다르게 생각하는 것으로 나타났습니다. 화를 내는 전화를 걸거나 항의 글을 게시하는 등 고의적이든 우연이든 불일치와 반대가 용인되는 경우도 있습니다. 이 순간은 가능한 모든 방법으로 진행되며, 다양한 문제에 대한 모든 의견과 관점을 "객관적으로" 보여주는 이 정보 소스의 장점이 강조됩니다.

일종의 피드백이 소위입니다. 단계적 이벤트 기술. 우선 고위층과 '일반인' 간의 소통을 위한 다양한 선택지가 포함되어 있다. “소통”은 직접적(시민이 전화로 묻는 질문에 대한 답변, 거리에서 “무작위 행인”과의 친밀한 대화 등)일 수도 있고 간접적(기자회견, 언론 브리핑, 언론인의 질문에 대한 답변 등)일 수도 있습니다. . .p.).대부분 소위 국민과의 소통은 잘 연습된 공연일 뿐이다. 예를 들어 드골 프랑스 대통령은 평생 동안 기자회견에서 사전에 준비되지 않은 질문을 단 한 번도 받은 적이 없는 것으로 알려져 있습니다. 기자회견에서 미국 대통령은 언론인들이 백악관 언론 서비스에 미리 제출한 질문에도 답변합니다. 일반적으로 정치 지도자의 컨설턴트는 항상 가능한 답변을 제시함으로써 예상되는 질문에 대해 상사를 준비시킵니다. M. Lewinsky와의 스캔들 동안 B. Clinton 미국 대통령은 실제 상황에서 침착하고 자신감있게 보이도록 기자 회견 리허설 중에 특별히 긴장을 풀어야했습니다. 전 언론 서비스 직원이었던 B. Yeltsin에 대해 D. Shevchenko는 다음과 같이 강조합니다. “기자 회견의 모든 질문은 Yeltsin과 사전에 합의되었습니다. 그는 코스티코프가 대통령을 위해 서예 계획을 그릴 때마다 첫 번째 줄 특파원의 정확한 좌석 배치도 알고 있었습니다.”

해당 텔레비전 프로그램은 국가 원수(또는 기타 고위 인사)가 전화나 인터넷을 통해 시민들의 질문에 자발적으로 답변하는 방식으로 구성됩니다. 최고의 즉흥 연주는 미리 준비된 즉흥 연주입니다. 이 오래된 말은 단순한 필사자에게는 도달 할 수없는 생동감과 일관성을 갖춘 다음 헌법 보증인이 짧은 시간에받은 수십 개의 매우 어려운 질문에 어떻게 매우 성공적으로 대답하는지 볼 때 저절로 떠 오릅니다. 실제로 그는 팀이 특별히 준비한 신중하게 연습한 답변을 제공합니다. 질문은 일반적으로 사회학적 연구 결과를 바탕으로 선택됩니다. 이는 광범위한 대중과 관련된 현재의 사회 문제를 반영하거나 공무원에 대한 호의적 이미지를 형성해야 합니다. 다음으로 국민들은 '국가원수, 서민들의 질문에 답한다'라는 방송을 시청한 뒤 '거리의 서민들'의 호평을 시연했다. is - 간단하고 접근 가능하며 대화에 개방적이며 누구나 그와 대화할 수 있습니다!” 등)

측면 공격

서구 선전 이론가들의 연구로 돌아가 보겠습니다. 미국에서는 공화당 선거 집회에서 민주당을 만나지 않으며 그 반대의 경우도 마찬가지라는 것이 확립되었습니다. 설문조사에 참여한 대다수의 사람들은 자신과 모순되는 관점을 옹호하는 프로그램을 들으면 라디오나 TV 프로그램을 꺼버린다고 밝혔습니다. 이 경우 개인의 내부 균형 상태, 자신의 정당성에 대한 자신감을 유지하고인지 부조화 (외상적 경험)로부터 그를 보호하는 심리적 방어 메커니즘이 촉발됩니다. 갈등 상황). 따라서 특히 선거 캠페인 중 선전은 특정 후보에 대한 상당수의 새로운 지지자를 거의 모집하지 않으며 주로 기존 견해를 강화합니다. 따라서 결론은 다음과 같습니다. 성공하려면 선전가는 사람들이 자신의 말을 듣게 할 수 있어야 합니다. 또한 사람들에게 영향을 미치려면 청중의 부정적인 성향을 극복하거나 극복할 수 있어야 합니다.

제2차 세계대전 중에 BBC는 나치 독일에 대한 방송에 일기 예보를 포함시켰습니다. 전쟁 당사자들의 군사적, 정치적, 이념적 입장에 무관심하고 위조하는 것이 말도 안되는 인물들은 그들이 야기한 진실성의 효과를 모든 BBC 프로그램에 확산시키기로되어있었습니다. 선전 소스의 공정성과 객관성이라는 인상을주기 위해 고안된 이러한 종류의 트릭은 점차 증가하고 더욱 복잡해졌습니다. 이제는 독창적인 시스템으로 성장했습니다. "측면".

"외측" 전술의 주요 위치는 정보를 이용한 선전(소위 사실적 선전) 이는 신뢰할 수 있는 정보의 측정된 전송으로 구성되며, 그 정확성은 청취자나 독자에게 미리 알려져 있으며 쉽게 확인할 수 있습니다. 그러한 "설득력 있는 정보"의 범주에는 특히 사실 데이터가 포함됩니다. 예를 들어 이름, 거리 이름, 집 번호, 신뢰할 수 있고 선전 메시지가 "포장"되어 있는 수많은 세부 정보 등이 있습니다.

예를 들어, 제2차 세계 대전 중에 영국 정보부는 모든 독일 잠수함 사령관의 성 목록, 가족 구성, 여주인의 이름, 서로 관계에 대한 데이터, 가족 간의 관계, 약점, 취미를 확보했습니다. , 등. 이를 적극적으로 활용했습니다. 특히 영미 정보국이 독일 잠수함 대원들을 대상으로 전투 캠페인을 벌이면서 진행한 독일의 일일 선전 라디오 방송이 알려져 그들의 놀라운 인식을 드러냈습니다. 각 방송은 특정 잠수함의 승무원과 특정 잠수함 승무원에게 직접적인 호소로 시작되었습니다. 예를 들어 함부르크에서 누군가의 가족이 폭탄으로 사망했거나 어딘가로 대피했다는 소식, 친구나 친척 중 일부가 병원에서 부상으로 사망했다는 소식을 들었습니다. 호소는 다음과 같이 들렸습니다 (I. Bunich의 저서 "Operation Thunderstorm"에서 인용). “우리는 U-507 잠수함 사령관 Blum 중령님에게 연설하고 있습니다. 당신의 친구인 그로스베르그 중령이 현재 휴가를 보내고 있는 브레멘에 아내를 남겨둔 것은 매우 무모한 일이었습니다. 그들은 이미 식당에서 적어도 세 번이나 함께 있는 모습을 목격했고, 당신의 이웃인 Frau Mogler 부인은 당신의 아이들이 메클렌부르크에 있는 그들의 어머니에게 보내졌다고 주장합니다… 이후 전쟁의 불필요함, 독일의 절망적인 상황 등에 대한 선전 메시지가 송출됐다. 나중에 냉전 기간 동안 소련에서 방송되는 미국과 영국 라디오 방송국은 "회색"(허위 정보 확산) 및 "흑색"(허위 정보 확산) 선전에 참여했으며 종종 도시 전화 번호부를 사용하여 실제 이름과 주소를 언급했습니다. 소련 시민을 방송합니다.

서구 세계의 가장 영향력 있는 미디어 관심사인 CNN, BBC, DW는 수십 년 동안 상상적 객관성의 권위를 축적해 왔습니다. 사실적 진실성 기법. 그들은 프로그램에서 대부분의 시간을 냉정한 뉴스를 가장하여 정치적 지향적 관점이 제시되는 다양한 유형의 정보 프로그램에 바칩니다. "객관성"과 "공평성"이라는 인상은 선전 자료의 텍스트에 "상대방의 의견"이나 방송되는 국가의 공식적인 관점에 언뜻보기에 불리한 사실을 삽입함으로써 생성됩니다.

실제 사실 자료를 다양하게 사용하는 것이 "외면 공격"의 유일한 방법은 아닙니다. 다른 것들도 있습니다. 그 중 하나는 대상 청중의 견해, 취향 및 성향을 위조하는 것입니다. 다른 하나는 마치 설교되는 사상이 단지 주어진 청중이 받아들이는 사상의 발전인 것처럼, 그러한 각도에서 자료를 제시하는 것입니다. 여기서 강조점은 이데올로기적, 정치적 견해의 궤도에 점진적이고 여유롭게 "진화적으로" 참여하는 것입니다. 서양 연구자들은 선전 영향 영역에 느리고 잠복적으로 참여하는 것이 고정되지 않은 견해를 가진 사람들, 특정 집단에 대한 애착, 사고 방식 및 생활 방식 등에 대한 애착을 정의하지 않은 사람들에게 종종 매우 효과적이라는 것을 발견했습니다. .

예를 들어, 미국 심리학자들은 개인이 자신의 세계관, 사회적 지위 및 사회적 환경에 대해 특이한 견해, 관점, 의견을 동화하는 과정이 어떻게 발생하는지 추적하고 설명했습니다. 한 사람이 이전에 알려지지 않은 정보를 우연히 발견했습니다. 그는 그것에 대해 알게되었고 질문의 흥미로운 공식화, 흥미로운 정보, 그를 걱정하는 일부 문제에 대한 답변을 보았습니다. 그리고 나중에서야 그 글이 '낯선 사람'이 쓴 것임을 알게 되었습니다. 만약 그가 이것을 미리 알았더라면 그는 읽지도 듣지도 않았을 것입니다. 이제는 다른 문제입니다. 성향이 깨졌습니다. 강력한 아이디어에 대한 경계심과 충실함과 함께 관용의 요소가 나타납니다. 이제 동일한 출처나 유사한 콘텐츠의 정보를 접하더라도 더 이상 이를 거부하지 않습니다. 반복적으로 접촉하면 더 큰 관심을 불러일으킬 수도 있습니다. 사람이 의도적으로 그들을 찾기 시작합니다. 그가 새로운 정보에서 자신의 필요와 관심(그가 이해하는 대로)의 반향을 발견하고 동시에 "그의" 전통적인 정보 소스에서 그에 상응하는 설득력 있는 해석을 보지 못한다면, 그는 자신도 모르게 완전히 방향을 바꿀 수 있습니다. 그러나 불가능하지는 않습니다. 그는 자신의 견해가 변하지 않았다는 것을 확신하게 될 것입니다. 그러나 그는 이미 다른 입장에서 세상을 설명하기 시작했다.

자신이 적대적인 선전을 다루고 있다는 사실을 알고 편견으로 바라볼 수도 있습니다. 그러나 호기심이 이어지고 그는 그것을 연구하기 시작합니다. 그런 다음 모든 것이 주어진 계획에 따라 진행됩니다. 편견, 심지어 편견조차도 옆으로 밀려났다가 완전히 사라져 그 반대가 될 수 있습니다. 자신이 "자신의 입장"을 발전시켰다고 생각하면 사람은 완전히 다른 이념 체계의 영향을 받기 시작합니다.

"아웃플랭킹" 전술 창시자의 또 다른 권장 사항은 특정 청중(특정 사회)에서 일반적으로 받아 들여지는 견해, 가치, 규범 및 지배적인 세계관과의 충돌을 피하기 위해 가능한 모든 방법으로 실제 목표를 숨기는 것입니다. 이렇게 하지 않으면 부정적인 성향을 극복할 수 없습니다. 전문가들은 “선전은 선전처럼 보일 때만 실패할 수밖에 없다”고 말합니다.

예를 들어 국가적 자질과 국가적 천재의 업적을 칭찬하고 특정 사회 집단, 개인 등의 상황에 대한 "연민"을 강조하는 등 청중을 유혹하는 것이 매우 중요합니다. 이 모든 것은 한 마디도없이 수행되어야합니다. 상대방에 대한 명백한 신성 모독과 "우리 자신"에 대한 솔직한 칭찬은 한마디도하지 않았습니다.

이와 관련하여 1950년대 CIA 분석가들이 개발한 "소련에 대한 심리전" 문서를 인용하는 것이 유용합니다. 여기에는 선전 메시지에 대한 권장 사항 및 "제안 주제" 목록이 포함되어 있습니다. 이 문서는 매우 유익합니다. 그래서,

“과제 1번. 영적 가치, 도덕적, 윤리적 개념소비에트 국민, 특히 러시아인은 자유 세계의 가치와 이러한 가치의 정체성을 확립합니다. 추천 주제:

a) 진실성, 동정심, 관대함, 가족에 대한 사랑, 환대 - 이것은 소련 국민에게 소중한 가치 중 일부이며, 이 모든 것은 그들의 영적 삶에서 파생됩니다. 이것은 자유 세계 사람들의 공통 유산이지만 소련의 통치자들은 이를 경멸합니다.

b) 자유 세계의 다양한 창조 분야, 즉 철학, 예술, 과학에서 러시아인의 역사적 공헌은 항상 인정되고 존중되어 왔습니다.

c) 러시아 고전 문학, 정치 철학 및 윤리에 대한 연구는 러시아가 서구가 발전시킨 창의적인 사회 및 문화적 힘을 공유하고 영향을 받았다는 것을 보여줍니다. 러시아 국민의 정치적, 윤리적 이상은 기본적으로 서구의 이상과 동일합니다. 왜냐하면 그것들은 동일한 영적 근원에서 유래하고 공산주의 국가에서 왜곡되었지만 죽지 않았기 때문입니다. 경고. 우리는 서구의 영향을 논할 때 너무 지나쳐서는 안 되며, 폄하하는 듯한 인상을 주어서도 안 됩니다.

d) 러시아 가족은 사랑, 신뢰, 상호 지원 및 타인의 권리에 대한 존중을 기반으로 합니다. 이는 자유세계와 공유되는 가치입니다.

e) 수년 동안 소련 국민이 무엇을 위해 싸웠는지 혁명 - 평화, 자유 그리고 좋은 삶모두 자유 세계와 공유되는 기본 개념입니다. 이러한 개념은 자유 세계의 정치 생활에서 매일 구현됩니다.

f) 자유 세계는 그들이나 그들의 국가에 대해 어떤 계획도 품지 않고 우호적이고 협력적인 세계에서 자유와 번영만을 추구한다는 점을 러시아 국민들에게 확신시켜 주십시오.”

“a) 미국은 평화를 사랑하며 다른 주 국민의 주권과 독립을 존중합니다.

b) 미국인들은 소련 국민과 그들의 정부를 구별합니다.

c) 미국은 러시아와 싸운 적이 없습니다.

d) 미국은 독일과의 전쟁에 참여하기 전부터 제2차 세계대전에서 소련 국민을 도왔습니다.

e) 미국은 제2차 세계 대전의 적대 행위가 끝난 후에도 소련 국민을 계속해서 도왔습니다.

f) 미국인들은 소련 산업 건설에 대한 지식과 경험을 제공했습니다.

g) 일상 생활에서 기술과 과학에 대한 사랑은 소련과 미국 국민에게 공통적입니다.

h) 우리 나라는 위대하고 대담한 계획을 세우고 있습니다.

i) 우리는 공통의 개척 정신을 가지고 있습니다.

j) 미국에는 수천 명의 러시아 및 우크라이나 출신 사람들이 살고 있으며, 이들은 미국 생활에 중대한 영향을 미칩니다.

k) 러시아 및 우크라이나 민속음악과 그 작곡가(소련 포함)의 음악은 미국에서 매우 자주 공연됩니다. 우리의 뛰어난 음악가 중 다수는 러시아 출신입니다.

l) 러시아 작가들의 소설과 이야기는 미국과 자유 세계에서 매우 인기가 있습니다. 모든 주요 대학은 러시아 문학을 공부합니다. 메모. 비록 정치적 내용이 포함되어 있지 않더라도 러시아 작가들의 새로운 전기와 러시아 문학 연구를 검토할 필요가 있습니다.

m) 미국 국민과 자유 세계 국민은 소련 국민의 용기, 에너지, 열망을 알고 있으며, 많은 미국인들은 이러한 자질에 대해 공개적으로 존경심을 표현했습니다.

o) 미국은 미국 정책에 동의하는지 여부에 관계없이 가능한 한 모든 국가를 돕습니다.

n) 미국 극장에서는 Stanislavsky 시스템이 여전히 연구되고 있으며 러시아 출신을 숨기려는 시도가 없습니다.

p) 미국 정부, 많은 민간 단체 및 개인이 소련과 문화, 과학 및 기술 교류를 구축하려고 노력했습니다.

c) 미국과 자유 세계의 본질, 우리가 소련 국민과 공유하는 기본 이상에 대해 소련에서 사용할 수 있는 미국 및 기타 서구 문학은 Steinbeck, Upton Sinclair, Mark Twain, Jack London, Dickens 등의 아이디어를 제공합니다. . 이 책들 중 일부는 "사회적 항의" 운동에 속하지만, 행동하는 사회 진보에 대한 민주적 신념을 보여줍니다."

오늘날 미국의 선전은 대략 이러한 맥락에서 작동한다는 점에 유의해야 합니다. 물론 현대에 맞게 조정 정치적 상황그리고 다음 "문명 세계 전체의 적"의 국가적, 문화적 특성

혼란

다른 유형의 조작과 마찬가지로 선전의 경우 중요한 작업은 제안에 대한 개인의 심리적 저항을 억제하는 것입니다. 따라서 대부분의 전문가에 따르면 모든 선전은 재미 있고 정보를 제공하며 설득력 있는 요소가 결합되어야 합니다. 엔터테인먼트는 메시지에 대한 관심을 불러일으키는 동시에 메시지의 진정한 의미를 가리고 비판적 인식을 차단하는 수단으로 이해됩니다.

1960년대에는 특정 의견이나 태도에 반하는 메시지가 전송 시 수신자의 주의가 메시지 내용에서 다른 경우(예: 인기 음악을 연주하는 경우) 더 효과적이라는 사실이 밝혀졌습니다. 이 경우 수신자가 정보를 이해하고 반론을 전개하는 것이 어려워지며 이는 제안에 대한 저항의 기초가 됩니다. 1960년대의 연구는 언론과 텔레비전에서의 조작의 효율성을 높였습니다. 신문은 가십, 논쟁의 여지가 있는 소문, 센세이션, 다채로운 사진 및 광고로 중요한 메시지를 희석하는 "만화경" 자료 배열을 사용하기 시작했습니다. 텔레비전은 산만한 이미지를 정확하게 선택하여 새로운 방식으로 비디오 시퀀스를 구성하기 시작했습니다. 오늘날 거의 모든 텔레비전 뉴스 쇼는 매력적인 시각적 이미지와 관련 없는 사건에 대한 뉴스 보도를 만화경처럼 모아 놓은 것입니다. 여기에는 논리가 있습니다. 따라서 I. Kalinauskas는 다양한 정보가 너무 많으면 사람이 이를 의미있게 처리할 수 없다고 믿습니다. 그러므로 당신은 그것을 하나의 전체로서 당신의 의식에 새겨야 합니다. 그것을 무비판적으로 인식하라.

“...때때로, 엄격하게 프로그램된 (전통적인) 이벤트는 정치적 행동으로부터 관심을 돌리기 위해 사용될 수 있으며, 이는 또 다른 때에는 공공 활동을 증가시킬 수 있습니다. 그래서 옐친은 모두가 새해를 맞이할 준비를 하고 있던 1999년 12월 31일에 아주 능숙하게 퇴직을 했고, 그 후 1월 4일까지 숙취 속에 머물렀다.” (S. Kara-Murza의 책 "의식 조작"의 자료를 기반으로 함)

전례가 없고 특이한 사건(살인, 재난, 테러 공격, 세간의 이목을 끄는 스캔들)은 유난히 강한 주의를 산만하게 하는 효과를 가지고 있습니다. 정치인들은 자신의 위장 아래서 대개 모든 어두운 일을 서둘러 행합니다.

주의를 산만하게 만드는 기술에는 선거 전 콘서트와 모든 종류의 공개 축제도 포함됩니다. 이 기간 동안 팝스타는 무대에서 우리에게 "투표하지 않으면 패배합니다!", "조국이 위험에 처해 있습니다!", "러시아 문화를 보호합시다!"라고 외칩니다. ” - 이에 대해 미국 달러를 받습니다 .