선전 방법. 미디어 영향력의 방법 중 하나로서의 선전

"사람들이 정신을 바꾸는 기술의 본질을 더 많이 이해할수록 그 목적을 더 잘 이해할 가능성이 높아지며, 기술이 사용될 가능성은 줄어듭니다." - John D. Marks

선전– 정치적, 철학적, 과학적, 예술적 및 기타 견해와 아이디어를 대중의 의식에 소개하고 대중의 실제 활동을 강화할 목적으로 전파합니다.

"선전"이라는 단어는 로마 카톨릭 교회의 추기경을 포함하는 조직의 라틴어 이름 인 "Congregatio de Propaganda Fide"( "신앙 선전 성")에서 유래되었습니다. 줄여서 "선전"이라고 불리는 이 회중은 선교 활동을 이끌기 위해 1622년 교황 그레고리오 15세에 의해 설립되었습니다. 1790년부터 "선전"이라는 용어가 세속 생활에서 사용되기 시작했습니다. 19세기 중반 정치에서 선전수단이 사용된 이후 이 용어는 부정적인 의미를 갖게 되었다.

익명의 권위– 영향력을 행사하는 가장 효과적인 방법 중 하나는 권위에 호소하는 것입니다. 기관의 이름은 공개되지 않습니다. 이 경우 설득력을 높이기 위해 필요한 문서, 전문가 평가, 증인 보고서, 기타 자료를 인용할 수 있습니다. 예: "수년간의 연구를 바탕으로 과학자들은...", "의사들이 권장하는...", "익명을 원한 대통령 측근의 소식통이 보고합니다...". 존재하지 않는 권위에 대한 언급은 일반 사람들의 눈에 견고함과 무게감을 줍니다.

다수에게 호소- “주변 사람들이 다 그렇게 생각하니까 사실이에요.” 여기에는 권위에 대한 호소도 포함됩니다. "이 의견은 권위에 속합니다. 존경하지 않습니까?" 그리고 전통에 대한 호소: "이것은 고대부터 고려되어 왔으므로 사실입니다."

편견에 호소하다– 대중의 편견에 호소하는 것은 도덕적 가치와 관련하여 자신의 관점에 설득력을 부여해야 할 때 사용됩니다. 반대 메커니즘을 사용할 수도 있습니다. 즉, 반대 입장의 부도덕성을 주장함으로써 반대 입장을 반박하는 것입니다.

사랑의 공격– 기술은 누군가를 이념이나 사회 운동의 지지자로 만드는 데 필요한 경우에 사용됩니다. 한 사람이 이 그룹의 일원이 되자마자 나머지 멤버들은 그를 너무 세게 둘러싸서 이전 사교계를 만날 기회가 없습니다. 이는 지속적인 회의, 신입생의 여가 시간을 완전히 차지하고 이전 직위로 돌아갈 기회를 제공하지 않는 다양한 기타 유형의 활동의 형태로 표현될 수 있습니다.

격언– 지나치게 단순화된 문구와 주장을 사용하여 토론을 중단합니다(예: “전쟁 외에는 대안이 없습니다”).

반짝이는 사탕 포장지– 이것은 선전 연구자들이 대상을 긍정적으로 설명하지만 본질적으로 아무 말도 하지 않는 단어를 설명하는 데 사용하는 용어입니다. 동시에 그 특성이 너무 모호해서 어떤 대상에도 적용할 수 있지만 동시에 반박할 수도 없고 거짓이라고 할 수도 없습니다. 소위 "바넘 효과"가 발생합니다(특성이 모호하다고 해서 그 타당성에 대한 의문이 제기되지는 않습니다).

일상의 이야기– 예를 들어, 명백히 부정적이며 거부를 유발하는 정보에 사람을 적응시키는 데 사용됩니다. 따라서 사람들을 폭력, 피, 살인, 모든 종류의 잔학 행위에 길들여야한다면 차분한 얼굴과 고른 목소리를 가진 잘 생긴 TV 발표자가 마치 아무렇지도 않게 가장 심각한 잔학 행위에 대해 매일 알려줍니다. 그러한 치료를 몇 주간 받은 후에, 사람들은 사회에서 일어나는 가장 극악무도한 범죄와 학살에 대한 반응을 멈춥니다.

충의– 이 기술의 목적은 사람들이 원하는 관점을 지지하도록 설득하여 사회의 눈에 반역자나 겁쟁이처럼 보이지 않도록 하는 것입니다.

영웅을 찬양하다– 이 기술의 목적은 중립적인 사람들에게 "자유 투사"의 행동에 대한 강인함, 용기 및 정의를 보여주는 것입니다. 더욱이, 종종 이 기술은 반대자들도 자신의 신념의 타당성을 의심하기 시작할 것이고 지지자들은 자신의 행동의 정확성을 확신하고 자부심으로 가득 차게 될 것이라고 가정합니다.

그릇된 정보– 조작자가 필요로 하는 행동을 청중에게 강요하기 위해 불완전한 정보 또는 완전하지만 더 이상 필요하지 않은 정보, 맥락 왜곡, 정보 일부 왜곡을 제공함으로써 오해를 불러일으킬 수 있습니다.

적의 악마화– 다른 국가, 민족 집단의 대표자 또는 다른 관점의 지지자를 허위 또는 검증되지 않은 비난을 사용하여 “인간 이하”, 부도덕, 무자비한 등으로 만드는 행위. 의도적으로 불리한 시각으로 상대를 제시하고, 단점/위법 행위를 과장하거나 위조하여 상대와 대상 청중을 대조합니다.

도둑을 멈춰라– 이 방법의 목표는 추격자들과 조화를 이루는 것입니다. 만약 당신이 어떤 혐의를 받고 있다면 적을 피하고 스스로 회개하기 시작해야 합니다.

좋은 말- 설명된 대상과 관련하여 시청자에게 긍정적인 감정을 불러일으키는 단어입니다. 예를 들어 평화, 행복, 안전, 자유, 진실, 안정, 유망한 젊은 지도자 등이 그것이다.

채팅– “말하기” 방법은 관련성을 감소시키거나 어떤 현상에 대해 부정적인 반응을 야기할 필요가 있을 때 사용됩니다. 그것을 사용하면 적과 성공적으로 싸울 수 있으며 그의 특별한 능력에 대해 적절하게 칭찬하고 부적절하게 이야기하면서 적과 성공적으로 싸울 수 있습니다. 아주 빨리 모든 사람이 이것에 질려이 사람의 이름만으로도 짜증이납니다. 소위 말하는 또 다른 채터링 방법이 종종 사용됩니다. "정보 소음", 중요한 사건이나 주요 문제를 사소한 메시지 흐름 뒤에 숨겨야 하는 경우입니다.

규모를 가지고 놀기– 사건의 실제 규모를 변경하여 그 중요성을 경시하거나 과장합니다. 유형: 과장법 - 과장을 기반으로 한 비유의 일종(피비린내 나는 학살, 실제로는 두 명의 피해자), 리토테스 - 고의적인 절제된 표현(선거에서 경미한 위반), 그로테스크 - 환상적이고 추악한 만화 형식의 사람과 현상에 대한 이미지 그리고 날카로운 대비와 과장, 그라데이션을 기반으로 단어와 표현의 배열을 증가(오름차순) 또는 감소(내림차순) 의미(무자비하고 잔인하며 피비린내 나는)로 배열합니다.

선택적 진실- 조작자가 청중에게 진실을 말하지만 그에게 유익한 부분만 말하고 나머지는 숨기는 선전 기술입니다. 이 방법의 특징은 조작자가 필요로 하는 사실만 선택하고 이를 시청자가 듣고 싶어하거나 기대하는 것과 혼합한다는 것입니다. 이 경우 관객은 선전의 대상이 되었다는 느낌을 받지 않는다.

인지 부조화– 인지 부조화는 세상에 대한 우리의 지식이 세계 자체와 일치하지 않을 때 발생합니다. 인지 부조화 상태는 정신에 불쾌하며 자신의 태도를 바꾸려는 개인의 욕구를 수반합니다. 조작 기법으로 인지 부조화를 사용하는 예는 인구의 대다수가 선거에서 특정 후보를 지지하지 않지만 일부 공공 지도자에 대해 많은 신뢰를 갖고 있는 것으로 알려진 상황입니다. 이 지도자는 후보자를 "위하여" 발언하는 것만으로도 충분하며, 부정적인 태도는 더 이상 그들의 세계관에 맞지 않기 때문에 많은 사람들이 후보자에 대한 태도를 바꿀 것입니다.

속죄 염소– 책임을 개인이나 일부 그룹에 전가함으로써 실제 범인의 비난을 제거하거나 문제 해결 필요성에서 관심을 옮깁니다.

언어적 라벨 통제– 예를 들어 의식에서 치명적인 성격을 제거하는 "카펫/표적 폭격", "영토 청소" 등과 같은 간소화된 문구가 있습니다. 언어 지정을 통제하는 빈번한 사례는 위화감과 완곡 어법입니다. Dysphemism은 부정적인 의미 론적 부하를 부여하거나 단순히 말의 표현력을 향상시키기 위해 초기 중립 개념을 무례하거나 외설적으로 지정하는 것입니다. 예를 들어 죽는 대신 죽고, 얼굴 대신 총구를 씁니다. 완곡어법은 의미와 감정적 부담이 중립적인 단어 또는 설명적 표현으로, 일반적으로 외설적이거나 부적절하다고 간주되는 다른 단어 및 표현을 대체하기 위해 텍스트 및 공개 성명에서 사용됩니다. 정치에서는 대중을 호도하고 현실을 왜곡하기 위해 특정 단어와 표현을 부드럽게 하기 위해 완곡어법을 사용하는 경우가 많습니다. 예를 들어, “고문”이라는 단어 대신 “더 가혹한 심문 방법”이라는 표현을 사용하는 등.

상황에 대한 통제– 사회적 압력을 통해 사회적 환경과 그 견해를 통제하려는 조작자의 시도입니다. 따라서 대중적인 사상을 지닌 사람들은 그로부터 사회적 승인을 받는 반면, 나머지 사람들은 가장 불리한 빛을 보게 됩니다.

성격 숭배- 때로는 거짓말과 위조를 통해 청중의 마음 속에 이상적인 영웅적 이미지를 창조합니다. 성격 숭배의 대상은 모든 것을 할 수 있고 모든 것에 대처할 수 있는 영웅으로 제시됩니다. 개인숭배에 대한 홍보는 어느 분야에서나 이루어질 수 있으며 그 대상은 성공한 사업가, 모범적인 가장, 책임감 있는 시민사회 구성원 등으로 대표될 것이다.

언어 선전– 다양한 수단의 활용 예술적 표현정보를 왜곡하거나 청중에게 정서적 영향을 미칠 목적으로 하는 말과 비유. 언어적 선전에는 다음이 포함됩니다: 수사적 질문, 감탄사 및 항소 – 의문문 형식으로 진술 표현 관심을 끌기 위해; 감정적 영향 강화(무엇을 해야 할까요? 미국인들이 법의 규칙에 대해 이야기해야 할까요! 시민,...), 파토스는 감정적 숭고함, 영감, 행위자 제거 - 수동적 구성을 사용하여 조작자는 행위의 주제에 대해 침묵합니다(공격을 받았습니다). Dwight Bullinger(1973, pp. 543-546), 은유 및 별명 - 유사성을 기반으로 한 단어의 비유적 의미, 가끔주의 - 개별 저자의 단어 형성, 모순어법 - 반대 의미를 가진 단어의 조합(평화 유지 전쟁).

논리적 오류논리적 추론의 오류이다. 이를 포함하는 모든 주장은 사실로 간주될 수 없지만 일부 사람들은 여러 가지 이유로 그러한 주장이 설득력이 있다고 생각하며 상대방이 성공적으로 사용하여 자신의 관점을 주장하는 작업을 더 쉽게 만듭니다.

잘못된 딜레마(흑백 세계) – 근본적으로 두 가지를 상상해 보세요. 다양한 포인트"우리와 함께하거나 우리를 상대로"라는 중간 옵션을 생략합니다.

거짓말하다– 사실을 왜곡하여 제시하고, 현실과 부합하지 않는 정보를 제공하는 행위.

라벨링– 이 기술은 범주 인식을 단순화하는 데 사용됩니다. 예를 들어, 상대방을 더욱 "침몰"시켜 그를 급진주의자라고 부르기 위해서는 그의 고유한 특성을 지닌 특정 "급진적"의 이미지를 대중의 의식 속에 창조하는 것만으로도 충분합니다. 조작 방식은 대상 자체의 특수한 특성을 부각시키려는 노력 없이 관객이 크고 모호한 범주를 생각하도록 돕는다. 사실 이는 다양성을 "보수주의", "자유주의", "반대파"라는 소수의 명확하게 설명된 그룹으로 일반화하고 나누는 것입니다.

인과관계 위반- 인과 관계를 연대순, 시간적 관계로 식별하는 논리적 트릭: “연쇄 살인범이 관심을 갖고 있는 것은 우표그러므로 우표는 사람들을 무자비한 살인자로 만듭니다.”

조롱과 아이러니- 우화를 통한 조롱이나 속임수의 표현. 단어나 진술은 말의 맥락에서 문자 그대로의 의미와 반대되는 의미를 얻거나 이를 부정하여 의심을 던집니다. 여기에는 풍자, 즉 경멸적이고 신랄한 조롱도 포함됩니다. 가장 높은 수준의 아이러니.

필연적인 승리– 그 기술은 승리가 불가피하기 때문에 청중이 특정 추세에 합류하도록 설득하는 것입니다. 종종 승리의 불가피성에 대한 생각과 함께 다른 모든 사람들이 이미 오랫동안 이것을 수행했다는 생각이 부과되어 조작자는 청중의 자존심을 이용하려고 시도하지만 원하지 않습니다. 뒤에 남겨지다. 이는 달성된 결과를 지나치게 긍정적으로 제시하고 군중 효과를 생성함으로써 달성됩니다.

증오- 사악하고 무자비한 적은 결코 청중의 공감을 얻지 못하기 때문에 조작자를 위한 강력한 도구입니다. 적을 미워하게 만드는 것만으로도 충분하며 조작자는 모든 승인을 받게 됩니다.

암시적 주장– 이 기술은 홍보되는 아이디어가 직접적으로 언급되면 청중의 신뢰를 얻지 못할 수 있을 때 사용됩니다. 대신 여러 번 언급되거나 강하게 암시됩니다.

일반화– 이 기술의 본질은 일반적인 판단을 가장하여 빈번한 판단을 제시하여 청중에게 이러한 현상이나 판단이 예외 없이 모든 사람에게 내재되어 있다는 인상을 주는 것입니다.

정당화– 개인이나 그룹은 의심스러운 행동이나 진술을 설명하기 위해 적절하고 일반적인 문구를 사용할 수 있습니다. 특정 행동을 정당화하기 위해 모호한 문구가 자주 사용됩니다.

훈제 청어– 논쟁의 질이 아닌 양에 따라 자신의 입장을 정당화하기 위해 분쟁에서 중요하지 않은 데이터 또는 "수량에 대한" 주장을 사용합니다.

중상– 대중의 의식을 조작하기 위해 특정 아이디어에 대한 논리적 주장을 비합리적인 인식으로 대체하는 폄하 방법이 자주 사용됩니다. 청중의 두려움과 편견을 이용함으로써 조작자는 감정적 요소의 관점에서 자신이 좋아하지 않는 아이디어를 인식하기 위한 보편적인 기성 레시피를 제공합니다.

옮기다– 협회라고도 합니다. 이 기술은 사람, 사물, 상징 및 사물을 사용하고 이를 다른 사람에게 투영하여 청중의 눈에 긍정적이거나 부정적인 이미지를 만듭니다. 종종 이 기술은 시각 자료, 상징, 상징(예: 러시아 국기의 만자문)을 사용합니다.

개인화되고 개성에 어필- “당신은 멍청하고 못생겼기 때문에 당신의 주장은 틀렸습니다.” 상대방이 이런 논제를 내세울 수밖에 없는 정황을 찾아보니 “대중에게 좋은 인상을 주고 싶어서 이런 말을 했으니 논제는 틀렸다.”

의제– 지속적인 반복 없이는 어떤 선전 기술도 성공할 수 없습니다. 매일 같은 뉴스가 반복된다면 뉴스 관리나 의제 설정 기법일 가능성이 높습니다. 텔레비전을 신뢰하는 경향이 있는 사람들은 가장 중요한 사건에 대해 먼저 정보를 받고, 중요하지 않거나 재미있는 뉴스는 문제의 마지막 부분까지 전달된다고 믿습니다.

되풀이– 이 방법은 청중이 더 잘 기억할 수 있도록 특정 상징이나 슬로건을 반복하는 것으로 구성됩니다. 반복은 노래나 거의 모든 곳에 게시되는 이미지의 형태로 이루어질 수 있습니다. 반복은 문구, 이미지 및 기타 잠재의식 콘텐츠를 사용할 수도 있습니다. 간략한 설명 – 반복 – 청중의 잠재의식 속에 특정 이미지를 고정시키기 위한 유비쿼터스 징글, 슬로건 또는 이미지입니다.

논문/주제 대체– 증명의 논리적 오류. 특정 논제를 증명하기 시작한 후 점차적으로 증명 과정에서 해당 논제와 유사한 또 다른 입장을 증명하는 방향으로 나아간다는 사실로 구성됩니다. (그들은 한 가지에 대한 이야기를 발표했지만 다른 것에 대해 이야기합니다).

사실을 의견으로 대체– 조작자가 자신의 의견(종종 논란의 여지가 있음)을 사실로 전달하려는 시도, 즉 이러한 방식으로 적의 가능한 주장을 피하고 자신의 관점에 추가적인 설득력을 부여하려는 시도입니다.

절반의 진실– 이 방법은 여러 진술로 구성되며, 그 중 일부는 반드시 잘 알려져 있거나 쉽게 검증 가능한 진실입니다. 진실의 두 번째 부분은 왜곡되거나 생략되었습니다. 절반의 진실의 예는 당국이 유틸리티 서비스 가격이 다음으로 인상되는 동안 전기, 가스 및 수도 비용을 미국에서 지불하는 것처럼 세계 가격으로 지불해야 함을 청중에게 설득하려는 시도입니다. 유럽. 그러면 인구의 소득을 유럽 수준으로 늘려야 한다는 사실은 섬세하게 침묵을 지키고 있습니다.

끊임없는 반복- 이 기술에는 동일한 아이디어를 끝없이 반복하는 작업이 포함됩니다. 그러한 생각은, 특히 단순한 슬로건의 형태로 공식화되면 반복적으로 반복된 후에 대중에게 진실로 인식되기 시작합니다. 언론의 자유가 국가에 의해 제한되거나 통제되는 국가에서 적극적으로 사용됩니다.

세부 사항의 과장– 이 기법의 목적은 일부 작은 결함의 중요성을 과장하여 이를 대규모 현상으로 표현하는 것입니다.

습관적인 상태– 이 기술은 두 개의 개체를 서로 옆에 반복적으로 배치하여 청중의 두 개체 사이에 무의식적인 논리적 연결을 만드는 것으로 구성됩니다. 그러면 관객은 무의식적으로 물체 중 하나만 본 후에 스스로 비유를 하게 될 것입니다. 예를 들어, 이것이 "이민자-범죄자" 고정관념이 작동하는 방식입니다. 중앙아시아 사람이 범죄를 저지를 때마다 그의 국적이 여러 차례 거론된다. 그러한 이야기를 여러 번 하고 나면 청중은 모든 이주민이 범죄자라는 인상을 받을 수 있습니다.

주문하다– 이 기술은 청중이 항상 스스로 선택하기를 원하지 않는다는 사실에 기반을 두고 있으며, 필요한 행동을 지시받아 책임에서 벗어나기를 선호합니다. 선전 자체는 일반화된 형태로 공식화되고 보편적인 권장 사항을 나타내는 간단한 문구, 명령으로 구성될 수 있습니다.

대비의 원리- 적진을 선동가와 싸움꾼의 분열된 공동체로 보여줌으로써 그들의 배경에 비해 뛰어난 조직을 자랑할 수 있습니다.

불만을 불러일으키는 행위- 이 기법은 대상 청중에게 이 아이디어의 지지자가 이전에 싫어했던 사람들이라는 사실을 말함으로써 특정 아이디어에 반대하도록 설득하는 데 사용됩니다. 따라서 사람들은 아이디어를 분석하는 것이 아니라 잠재적인 지지자들을 분석하여 부정적인 반응을 일으키게 됩니다.

혼란, 의도적인 불확실성– 청중이 스스로 해석할 수 있도록 일반적인 문구를 의도적으로 사용합니다. 일반적인 문구를 들으면서 잠재 청취자는 아이디어 분석에 집중하지 않고 자신이 이 정보를 듣고 싶은 방식으로 너무 많이 생각합니다.

깃발을 흔들며- 애국심과 국가 이익에 대한 관심에 기반을 둔 행동이나 판단을 정당화하려는 시도. 그리고 조국에 대한 사랑은 대중 의식의 미덕이기 때문에 행동은 보다 긍정적인 시각으로 인식됩니다.

자격증– 특정 프로그램, 정책, 조치 등을 지지하거나 반박하기 위해 인용문을 사용하는 행위. 이 기술에서는 증언하는 사람의 평판이 중요하며, 종종 과학자, 전문가 또는 사회에서 존경받는 사람입니다. 증거는 선전 메시지의 진실성을 확인시켜줍니다. 이는 청중이 홍보된 의견을 받아들이고 더욱이 그것이 자신의 의견이라고 결정하도록 수행됩니다.

소식통– “그들의 언어로” 대화하면 청중의 신뢰도가 높아진다는 기술입니다. 조작자는 자신이 다른 사람들과 마찬가지로 단순한 사람임을 보여 주려고 노력하고 있습니다. 심리적 차원에서는 문제와 이해관계의 공통성이 신뢰의 출현에 기여합니다. 예를 들어, 그의 수돗물에서 흐르는 녹슨 물에 대해 이야기합니다. 아니면 사람들에게 더 가까이 다가가기 위해 구어체 단어나 문구를 사용할 수도 있습니다.

감각– 오늘날 미디어의 거의 모든 뉴스 블록은 소위 말하는 것으로 시작됩니다. "놀라운 보도": 연쇄 살인, 비행기 추락, 테러 공격, 정치인이나 쇼 스타의 삶에 대한 스캔들. 실제로 메시지의 긴급성은 거의 항상 거짓이며 인위적으로 만들어졌습니다. 때때로 선정주의는 주의를 산만하게 만드는 역할을 합니다. 일반적으로 그러한 "감각"은 전혀 가치가 없습니다. 동물원에서 코끼리가 새끼를 낳았거나, 버스가 터널에서 트럭과 충돌했거나, 십대가 할머니를 강간하고 살해했습니다. 다음날이면 모두가 그 일을 잊어버립니다. 감각을 가장하여 대중이 알아야 할 중요한 사건에 대해 침묵을 유지하거나 중지해야 할 스캔들을 중지하여 아무도 더 이상 기억하지 못하도록 할 수 있습니다.

회의론– 이 기술은 토론의 본질에 의문을 제기하는 데 사용됩니다. 따라서 신뢰할 수 없거나 검증 및 입증이 필요하다는 점을 대중에게 설득하는 것입니다.

슬로건고정관념과 꼬리표를 포함할 수 있는 짧고 요점이 분명한 문구입니다. 실제로 슬로건은 주로 정서적 호소로 작용합니다.

그냥 폭력– 이 기술의 목적은 폭력이 상대방의 폭력적인 행동에 대한 유일하게 가능하고 정당한 반응임을 대상 청중에게 확신시키는 것입니다.

고정관념– 이 기법은 선전 대상에 라벨을 붙여 관객에게 공포, 증오, 혐오 등을 유발하는 관객의 편견을 이용하는 데 기반을 두고 있다. 예를 들어, 다른 국가나 사회 집단에 대해 이야기할 때 조작자는 독자가 기대하는 고정관념적인 특징에 초점을 맞출 수 있습니다. 실제로는 전체 국가나 사회 집단에 일반적이지 않더라도(종종 일화적이거나 재미있는 내용입니다) . 그래픽 선전(군 포스터 포함)에서는 전형적인 국가 특징이 명확하게 표현된 적의 초상화가 될 수 있습니다.

타사 기술- 청중은 이해 당사자가 아닌 외부의 독립적인 관찰자가 표현한 판단을 훨씬 더 기꺼이 믿을 것입니다. 따라서 과학자, 언론인 등 편향된 사람들은 종종 대상을 불신하게 만들거나 반대로 대상을 희게하는 특정 의견을 표현하는 데 사용됩니다.

두려움, 불확실성, 의심– 상대방의 평판을 훼손하거나 상대방에 대한 불신을 야기하기 위해 상대방에 대한 부정적이거나 논란의 여지가 있는/거짓 정보를 퍼뜨려 청중의 믿음에 영향을 미치려는 시도입니다. 이 정보가 나중에 반박되더라도 이 기술은 여전히 ​​대중의 의식에 좋은 영향을 미칩니다.

행복한 사람들– 이러한 유형의 선전은 유명인이나 단순히 매력적인 사람을 대상으로 합니다. 그는 “그들처럼 행동하면 그들처럼 될 것이다”라는 생각을 강요합니다. 특정 의류 브랜드부터 생활 방식, 견해 및 신념에 이르기까지 모든 아이디어가 그러한 껍질에 제시될 수 있습니다.

지나친 단순화– 복잡한 사회적, 정치적, 경제적 또는 군사적 문제에 대한 간단한 답변을 제공하는 데 사용되는 의미 있고 일반적인 문구입니다.

냉소– 실질적인 이익을 달성하기 위해 도덕성 및 도덕성 규범에 대한 도전적이고 경멸적인 태도.

인식의 폭– 어떤 관점이 인식하기 어려운 경우(또는 논란의 여지가 있거나 급진적인 경우), 배경에 비해 합리적이고 온건하게 보이려면 훨씬 더 극단적인 관점을 가진 상대를 찾는 것으로 충분합니다. 인기가 없는 결정을 구현해야 하는 경우에도 사용할 수 있습니다. 청중이 더 이상 좋아하지 않을 솔루션을 제안하는 것으로 충분하므로 원래 솔루션이 완전히 수용 가능한 것처럼 보입니다.

행복감- 사람들에게 행복감이나 행복감과 유대감을 느끼게 하는 이벤트를 활용합니다. 행복감은 휴일을 발표하거나 민속 축제, 군사 퍼레이드 또는 애국적인 모임. 이벤트 자체에서 발생하는 행복감은 주최측이나 축하 행사가 열리는 이벤트까지 확장될 수 있습니다.

맥락 없는 인용문– 의미가 변경된 맥락에서 선택적으로 인용된 인용문은 정치인이 반대자 또는 반대 의견을 불신하기 위해 종종 사용됩니다.

정서적 공명- 집단 기억에 일정한 연관성을 갖고 있는 과거의 사건은 현재의 사건에 대해 동일한 반응을 일으키는 데 사용됩니다.

선전 방법 백과사전. 우리는 언론, 정치인, 광고로부터 어떻게 대우받고 있습니까?

정치인과 언론인의 속임수를 알아내는 것은 매혹적인 지적 스포츠입니다. 그리고 TV를 시청하고 신문을 읽어야 한다면 가끔은 할 가치가 있습니다.

적어도 예방 목적으로 우리가 여전히 우리이고 아직 완전히 "유권자"또는 "시장 부문"으로 전환되지 않았는지 다시 한 번 확인합니다.

유용한 조언. 선전 세뇌에 대한 심리적 방어의 가장 간단한 방법은 정보 출처와의 접촉을 의식적으로 중단하는 것입니다. 예를 들어, 의식의 "회복"이 일어나기 위해서는 때때로 1~2주 동안 TV 시청을 중단하는 것으로 충분합니다. 텔레비전이 심어준 집착은 사라집니다. 그 후에는 관찰 능력이 급격히 향상되고 한동안 어떤 TV 프로그램이 귀를 쫑긋 세우고 있는지 쉽게 알 수 있습니다.

그리고 한 가지 더 조언하자면, 객관적인 정보가 필요하다면 과학 도서관에 가보세요. 광고나 정치적 선전을 접하고 싶다면 TV를 켜거나 신문을 사세요. 그리고 들어보세요... 때때로 멈추고 당신의 의식에 최선을 다해 도입하려는 이미 만들어진 진부함과 환상을 개인적인 결론에서 걸러내십시오.

의식을 조작하는 주요 방법을 알려주는 37개 섹션:

1. 익명의 권한
2. "일상의 이야기"
3. 단식투쟁
4. "도둑을 막아라"
5. 채팅
6. 정서적 공명
7. 부메랑 효과
8. 후광 효과
9. 우선권 효과
10. 존재감 효과
11. 정보 차단
12. 중재자의 활용
13. 분류자 설명
14. 사실의 진술
15. 잘못된 비유
16. 피드백
17. 측면 공격
18. 산만 함
19. 사건의 "목격자"
20. 기록 다시 쓰기
21. 관점
22. 반복
23. 교체
24. 절반의 진실
25. 대조 시험구의 원리
26. 심리적 충격
27. 평가
28. 선정주의 또는 긴급성
29. 강조점의 변화
30. 협회 만들기
31. 정보파의 생성
32. 문제 만들기
33. 위협 생성
34. 사회적 승인
35. 합쳐진 문장
36. 선제공격
37. 포이즌 샌드위치

모든 매체에서 적극적으로 사용하는 오해의 소지가 있는 방법입니다. 그것은 소위에 속합니다. "회색"선전. 영향력을 행사하는 가장 효과적인 방법 중 하나는 권위에 호소하는 것이라는 사실이 오랫동안 입증되었습니다. 언급되는 권위는 종교적일 수도 있고, 중요한 정치적 인물일 수도 있고, 과학 분야의 인물이거나 다른 직업일 수도 있습니다. 기관의 이름은 공개되지 않습니다. 이 경우 설득력을 높이기 위해 필요한 문서, 전문가 평가, 증인 보고서, 기타 자료를 인용할 수 있습니다. 예: "수년간의 연구를 바탕으로 과학자들은...", "의사들이 권장하는...", "익명을 원한 대통령 측근의 소식통이 보고합니다...". 무슨 과학자? 어떤 종류의 의사? 무슨 소스? 이러한 방식으로 전달되는 정보는 대부분의 경우 거짓입니다. 존재하지 않는 권위에 대한 언급은 일반 사람들의 눈에 견고함과 무게감을 줍니다. 그러나 출처는 밝혀지지 않았으며, 허위 보도에 대해 기자들은 어떠한 책임도 지지 않습니다. 따라서 대중 매체의 한 구절이 "출처 정보" 또는 "과학자 추천"이라는 단어로 시작한다면 이는 정보가 아니라 선전이나 숨겨진 광고입니다. 더욱이 메시지 작성자는 학습과는 거리가 멀고 자신의 정확성에 대한 확신도 없습니다. ^^

"일상이야기"

예를 들어, "일상" 또는 "일상" 이야기는 명백히 부정적인 정보, 거부, 콘텐츠에 사람을 적응시키는 데 사용됩니다. 전문 문헌에서는 이 방법을 차분하고 사무적인 방식으로 설명합니다. 따라서 사람들을 폭력, 피, 살인, 모든 종류의 잔학 행위에 길들여야한다면 차분한 얼굴과 고른 목소리를 가진 잘 생긴 TV 발표자가 마치 아무렇지도 않게 가장 심각한 잔학 행위에 대해 매일 알려줍니다. 그러한 치료를 몇 주간 받은 후에, 사람들은 사회에서 일어나는 가장 극악무도한 범죄와 학살에 대한 반응을 멈춥니다. (중독의 심리적 효과가 발생함)

이 기술은 특히 칠레 쿠데타(1973) 중에 피노체트의 비밀 기관의 행동에 국민을 무관심하게 만드는 데 사용되었습니다. 소비에트 이후의 확장에서는 대규모 시위와 행동을 다룰 때 적극적으로 사용됩니다. 정치적 반대, 파업 등 예를 들어, 진압 경찰이 봉과 최루탄을 사용하여 해산하는 수천 명의 현 정권 반대자들의 시위가 있습니다. 이에 참여하는 여성과 노인들은 잔혹하게 구타당하고, 야당 지도자들은 체포된다. 다음 날, 기자들은 무감정하고 사무적인 어조로 우리에게 아마도 또 다른 항의 조치가 열리기 전날에 법 집행 기관이 강제로 무력을 행사해야 했기 때문에 많은 말썽꾼들이 체포되었다고 우리에게 말했습니다. 형사 사건은 "현행 법률에 따라"개시되었습니다. 이 기술을 사용하면 미디어는 사건을 객관적으로 보도한다는 환상을 유지할 수 있지만 동시에 발생한 사건의 중요성을 평가 절하하여 대중 청중 사이에서 이 사건을 중요하지 않고 가치가 없는 것으로 생각하게 됩니다. 특별한 관심, 특히 대중의 평가. ^^

헝거 스트라이크

유권자에 대한 정서적 영향과 당국에 대한 심리적 압력의 효과적인 방법입니다. 어떤 위험도 감수하지 않고 공공 장소에서 "치료 단식 과정"을 조직하는 건강이 좋고 보수가 좋은 젊은이 그룹이 선택됩니다. 언론은 이에 대해 엄청나게 소란을 피우고 있습니다. 정권, 조직 또는 특정 개인의 비인간적이라는 비난이 끊임없이 발생합니다. 이 기술에 저항하는 것은 (전문적으로 수행되는 경우) 극히 어렵습니다. 어떤 경우에도 당국은 "전투원"이 제시한 요구에 응답해야 하기 때문입니다. ^^

"도둑을 막아라"

이 기술의 목적은 추적자와 어울리는 것입니다. 눈에 띄는 예는 W. Colby(1970년대) 시대의 CIA 경험입니다. 이 조직이 테러, 살인, 폭발, 정부 전복, 마약 밀매, 정보 실패 등의 혐의로 비난을 받기 시작하자 콜비가 이끄는 CIA는 내부 고발자들보다 앞서 달려가 내부 고발자들조차 간신히 진정시킬 정도로 자신들의 모습을 열성적으로 폭로하기 시작했습니다. 아래에. 이것이 W. Colby가 CIA를 구한 방법입니다.

가해자가 실패를 감지하고 가장 먼저 비명을 지르고 사람들의 분노를 다른 방향으로 향하게 할 때 동일한 기술이 신용을 훼손하는 데에도 사용됩니다. 이 기술은 대중을 혼란에 빠뜨리는 임무를 맡은 "인권 운동가"와 "마피아 반대 전사"가 자주 사용합니다.

채팅

"말하기" 방법은 관련성을 줄이거나 어떤 현상에 대해 부정적인 반응을 불러일으킬 필요가 있을 때 사용됩니다. 그것을 사용하면 적과 성공적으로 싸울 수 있으며, 끊임없이 그를 지점까지 칭찬하고 그의 특별한 능력에 대해 부적절하게 이야기하고 청문회에서 그의 이름을 지속적으로 유지하고 그의 능력을 분명히 과장할 수 있습니다. 아주 빨리 모든 사람이 이것에 질려이 사람의 이름만으로도 짜증이납니다. 공식적으로 그들은 칭찬하기 위해 모든 노력을 기울이기 때문에 그러한 고의적 불신 사건에 대해 저자를 유죄 판결하는 것은 매우 어렵습니다.

선거 기간 동안 이 기술은 '정보 폭발' 또는 대규모 '위협적인 증거 유출'의 형태로 적극적으로 사용됩니다. 목표는 사람들에게 피로와 두통을 유발하고 유권자가 이 후보자 또는 저 후보자의 영혼 속에 있는 것에 관심을 갖지 못하게 하는 것입니다.

소위 말하는 또 다른 채터링 방법이 종종 사용됩니다. "정보 소음", 중요한 사건이나 주요 문제를 사소한 메시지 흐름 뒤에 숨겨야 하는 경우입니다.

정서적 공명

정서적 공명 기법은 선전 정보를 전달하는 동시에 광범위한 청중에게 특정 분위기를 조성하는 방법으로 정의할 수 있습니다. 정서적 공명은 선전이나 광고 세뇌로부터 의식적으로 자신을 보호하려고 노력하면서 사람이 정신 수준에서 구축하는 심리적 방어를 제거할 수 있게 해줍니다. 선전의 기본 규칙 중 하나는 다음과 같습니다. 우선 마음이 아니라 사람의 감정에 호소해야합니다. 선전 메시지를 방어하기 위해 합리적인 수준에서 사람은 항상 반론 시스템을 구축하고 "특별 처리"에 대한 모든 노력을 0으로 줄일 수 있습니다. 사람에 대한 선전 영향이 의식적 통제를 넘어서 감정적 수준에서 발생하는 경우 이 경우 합리적인 반론은 작동하지 않습니다.

해당 기술은 고대부터 알려져 왔습니다. 이는 사회적 유도(정서적 전염) 현상에 기초합니다. 사실 우리가 경험하는 감정과 느낌은 대체로 사회적 현상입니다. 그들은 전염병처럼 퍼질 수 있으며 때로는 수만, 수십만 명의 사람들을 감염시키고 대중이 일제히 "공명"하도록 강요할 수 있습니다. 우리는 사회적 동물이므로 다른 사람에게서 일어나는 감정을 쉽게 인식합니다. 이것은 가까운 사람들과 관련하여 대인 관계 수준에서 분명히 눈에.니다. 사랑하는 사람의 “기분을 망치는 것”이 무엇을 의미하는지, 그리고 때로는 그렇게 하는 것이 얼마나 쉬운지 누구나 알고 있습니다. 따라서 부정적인 감정에 사로잡힌 어머니는 항상 그 감정을 어린 아이에게 물려준다. 한 배우자의 나쁜 기분은 즉시 다른 배우자에게 전염될 수 있습니다.

감정적 전염의 효과는 군중, 즉 의식적인 목표로 연결되지 않은 상황에 따른 군중에서 특히 강합니다. 군중은 구성원들의 감정 상태가 유사하다는 특징을 갖는 사회 공동체의 자산입니다. 군중 속에는 감정의 상호 감염이 있으며 결과적으로 감정이 강화됩니다. 대규모 감정 전염의 본질은 거의 연구되지 않았습니다. 흥미로운 가설 중 하나는 인체에서 생성되는 전자기장의 구조에서 공진 진동이 발생하는 것이 주된 역할을 한다는 것입니다.

군중 속의 인간 행동 메커니즘은 여러 출처에 설명되어 있으며 군중의 일부가 된 사람이 열정의 힘에 속한다는 데 모두 동의합니다. 군중 속에서 인간 행동의 전형적인 징후는 상황에 따른 감정(기분)의 우세, 지능, 책임감의 상실, 비대해진 암시성 및 쉬운 제어 가능성입니다. 이러한 상태는 다양한 수단을 통해 향상될 수 있습니다. 적절한 외부 환경, 특정 시간, 조명, 가벼운 자극제, 다양한 연극 형태, 음악, 노래 등의 도움으로 필요한 분위기를 불러일으킵니다. 심리학에는 수반되는 배경 영향을 사용하여 인식된 자료의 효과를 높이는 조건을 나타내는 특별한 용어인 매혹이 있습니다. 매혹은 연극 공연, 게임 및 쇼 프로그램, 정치 및 종교(컬트) 행사 등에서 가장 자주 사용됩니다. - 군중 속의 사람들을 특별한 감정 상태로 감염시킵니다. 이러한 배경에서 관련 정보가 전송되며, 정보가 너무 많지 않도록 노력해야 합니다.

현대 사회에서 우리가 경험하는 감정은 대부분 대중 매체를 통해 유도된 결과입니다. 정서적 공명을 창출하는 것은 대부분의 뉴스 보도와 엔터테인먼트 쇼의 주요 목표 중 하나입니다. 미디어는 항상 폭넓은 청중에게 강한 감정을 불러일으키려고 노력하며, 필요한 경우 이러한 감정을 경련의 지점까지 가져옵니다(심리적 충격 참조). 간단한 예: 라디오나 텔레비전 발표자가 해당 국가와 세계에서 일어나는 사건에 대한 정보를 우리에게 읽어 줄 때 사용하는 억양에 주의를 기울이십시오. 비극적인 사건(재난, 전쟁, 테러 공격)에 대해 말할 때 억양은 대개 가해자를 향한 고귀한 슬픔이나 분노로 가득 차 있습니다. 예를 들어, 광부(조종사, 교사, 의사)와 국가 원수의 다음 회의에 대한 메시지가 뒤따른다면 화면의 텔레피직스가 어떻게 즉시 변화하고 "건설적인 낙관주의"와 자신감이 어떻게 변하는지 알 수 있을 것입니다. 그녀의 목소리 나라에는 행복한 미래가 선명하게 나타나기 시작한다. 이 기술을 "상황에 대한 감정적 조정"이라고 합니다. 이 간단한 방법으로 특정 이벤트에 대한 대중의 감정적 태도를 형성할 수 있습니다.

정서적 조정 외에도 청중이 원하는 강도로 '진동'하게 만드는 다른 방법이 있습니다. 그 중 하나는 그라데이션의 수사적 장치입니다. 해설자는 점점 더 긴장된 상태로 주장을 반복합니다. “우리 국민은 인내하고, 오랫동안 견디고, 아주 오랫동안 견뎌냈습니다! 우리는 굶주림, 가난, 굴욕, 수치심을 견뎌냈습니다! 우리는 고통받았습니다, 우리는 오랫동안 고통받았습니다, 우리는 아주 오랫동안 고통받았습니다! 얼마나 오래...” 이 기술은 듣는 사람을 감정적으로 “켜지게” 합니다. 메시지의 정서적 효과를 높이기 위해 메시지는 더 잘 기억되고 더 잘 흡수되는 구체적인 세부 사항으로 채워지는 경우가 많습니다. “목격자 증언”은 개인의 개인적인 경험 요소에 의존하기 때문에 특히 효과적입니다. 정서적 공명을 창출하기 위해 다양한 분류자가 사용됩니다.

미디어 청중에게 원하는 분위기를 조성하기 위한 많은 기술이 제2차 세계 대전 중과 발발 직전에 독일에서 개발되었습니다. 특히 라디오 방송에서는 공격적인 경험을 인위적으로 강화하는 음향 기술을 사용했습니다. A. 히틀러의 모든 연설에는 청중에게 우울한 영향을 미치는 바그너 오페라의 음악이 수반되었습니다. 무겁고 복잡하며 사람을 짓밟을 수 있고 위협적인 성격을 지닌 나치 군사 기계가 다가오는 느낌을 만들어 냈습니다. 대규모 정신병을 조장하기 위해 퍼레이드, 행진, 집회가 라디오로 방송되었습니다.

그러나 감정적 공명에 대한 보다 복잡한 예는 다음과 같습니다. 수많은 TV 시리즈와 재미있는 리얼리티 쇼 및 토크쇼가 현대 TV에서 풍부하게 제공됩니다. 그러한 행동이 일어날 때 감정의 강도가 매우 높다는 점에 주의를 기울이십시오. 시리즈의 영웅들은 끊임없이 높은 목소리로 문제를 정리하고 격렬하게 감정을 보여줍니다. 이 영화의 줄거리는 시청자를 일정하게 유지하도록 설계되었습니다. 정서적 스트레스: "다음에 무슨 일이 일어 날까?" 전문적으로 훈련받은 토크쇼 참가자들은 '거리의 평범한 사람들' 역할을 맡아 자신의 '인생 이야기'를 생생하고 감성적으로 전하며, 가해자와 함께 점수를 매기기 위해 끊임없이 노력합니다. 살다" 그러한 TV 쇼의 거의 필수 요소는 시청자를 감정적으로 "켜고"살아있는 사람들과 연결하도록 설계된 싸움 또는 폭풍우 대결입니다.... 이 모든 것은 이유가 있기 때문에 수행됩니다. 목표는 청중에게 정서적 의존성을 조성하는 것입니다. 특정 소스로부터 극심한 감정적 경험을 받는 데 익숙해지면 사람은 앞으로도 계속해서 이를 선호할 것입니다. 이러한 방식으로 텔레비전 상사는 시리즈 중독자, 쇼 중독자 등의 영구 시청자를 확보합니다. 사람들은 극심한 감정적 경험을 얻는 바로 이 방법에 그들을 연결하기 위해 좀비화됩니다. 그리고 고정 시청자는 이미 광고주에게 매우 수익성 있게 판매될 수 있는 상품입니다. 마약 중독자와 마찬가지로 매스 미디어 좀비는 끝없이 "흥분"을 유지하려고 노력할 것입니다. 이는 그들이 상업 및 정치 광고로 아낌없이 희석된 점점 더 많은 새로운 텔레비전 제품을 통제할 수 없게 흡수한다는 것을 의미합니다...

부메랑 효과

관영 언론이 만장일치로 보리스 옐친(1980년대 후반)을 공격하자 그는 논리와는 반대로 국민적 영웅이 되었고 1991년 6월 대선에서 눈부시게 승리했다. 그런 다음 V. Zhirinovsky는 극심한 조롱과 폭로의 대상이되었으며 이는 Duma 선거 (1993 년 12 월)에서 그의 엄청난 성공에 기여했습니다. 1995년 12월, 러시아 공산당은 텔레비전 박해의 또 다른 표적이었던 두마에서 다수의 의석을 차지했습니다. 1999년 가을, 모스크바 시장 유리 루즈코프(Yuri Luzhkov)에 대한 ORT의 박해는 모스크바 유권자들 사이에서 그의 입지를 강화시켰습니다. 1년 전, 키예프 시장 A. 오멜첸코(A. Omelchenko)에게도 같은 일이 우크라이나에서 일어났습니다. 반세기 전 F. 루즈 벨트가 대통령 선거에서 예상치 못한 승리를 거둔 이후 비슷한 문제가 미국 홍보 담당자들에 의해 논의되었습니다. 결론: 대중 사이에서 인기를 얻고 싶다면 당국의 박해를 받는 정의를 위한 투사라는 이미지를 만드십시오.

부메랑 효과는 강력한 그룹이 정기적으로 밟는 갈퀴입니다. 상대방에 대한 완전한 박해를 조직함으로써 그들은 결국 그가 광범위한 청중 사이에서 동정심과 동정심을 불러 일으키기 시작할 정도로 그를 "이겼습니다". 당국이 갑자기 사회에 퍼지는 부정적인 소문에 맞서 싸우기로 결정했을 때도 똑같은 일이 일어납니다. 소문의 신뢰성은 높아질 뿐입니다.

부메랑 효과는 반대 효과를 가져올 수도 있습니다. 예를 들어, 특정 후보자에 대한 광고로 전파가 과포화되면 청중을 짜증나게 하기 시작합니다.

후광 효과

후광 효과는 교활한 심리적 특성, 즉 잘못된 비유로 생각하는 인간의 경향에 기반을 두고 있습니다. 두 가지 일반적인 오해로 구성됩니다.

1. “가까운 것은 함께라는 뜻입니다.” 이 현상의 결과로, 유명하거나 높은 지위에 있는 사람 옆에 있으면 다른 사람들의 눈에 당신의 지위가 약간 높아집니다. "큰"사람들 옆에서 사진을 찍는 사람들이이 사진을 모든 친구와 지인에게 기꺼이 보여주는 것은 우연이 아닙니다. 예를 들어, 저는 그들과 우호적인 관계를 유지하고 있습니다... 마찬가지로 정치인들은 인기 있는 예술가나 운동선수들과 함께 있는 것을 좋아합니다. 이 경우, 국민이 우상에게 바치는 사랑과 숭배의 일부가 자동적으로 평범한 '국민의 종들'에게 투사됩니다.

2. 두 번째 고정관념은 다음과 같다. 특정 분야에서 상당한 성공을 거둔 사람은 주변 사람들로부터 다른 분야에서 더 많은 일을 할 수 있다고 간주됩니다. 수많은 사실은 이것이 단지 일반적인 오해임을 증명합니다. 한 가지 일을 훌륭하게 해낸 사람들이 다른 모든 일에는 전혀 무력한 것으로 판명되는 사례가 많이 있습니다.

그러나 이러한 고정관념은 정치인과 기업 광고에 널리 이용되고 있습니다. 선거 직전에 정당이 얼마나 많은 인기 예술가, 운동선수, 언론인, 작가, 풍자가를 고용했는지 기억하는 것으로 충분합니다. 얼마 전부터 이 기술은 정치 경력을 쌓으려는 사업가들이 적극적으로 사용하기 시작했습니다. 다음과 같은 메시지가 사용됩니다. “우리는 오늘날의 어려운 상황에서 스스로를 만들고, 이생에서 자신을 실현하고, 살아남고 성공한 성공하고 성취한 사람들입니다! 사회생활의 다양한 영역에서 긍정적인 결정을 내린 경험을 바탕으로 우리의 성공을 사회 전체에 알릴 준비가 되어 있습니다! 우리는 전문적인 활동에서 효과적이었으므로 정치에서도 효과적일 것입니다! 우리는 무엇을 어떻게 해야 하는지 알고 있습니다. 우리는 새롭고 성공적인 세대입니다. 미래는 우리 것이다! - 등등.

실제로 유권자들은 "성공한 신세대"라는 미명 아래 요리사라면 누구나 국가를 통치할 수 있다는 좀약 냄새 나는 볼셰비키 슬로건을 팔고 있습니다. 유일한 차이점은 예를 들어 요리사 대신 도시에 세탁소 및 세탁소 네트워크를 구축한 성공적인 사업가가 등장한다는 것입니다.

전직 올림픽 챔피언, 용감한 군 장군, 성공적인 빵집 주인, 심지어 전문 분야에서 성공을 거둔 은행 관리자라도 의회에 앉아 있는 동안 반드시 좋은 법률을 통과시킬 수 있는 것은 아닙니다. 이 단순한 생각은 다음 "조국의 구세주"를 기리기 위해 선전 히스테리를 일으키는 언론에 의해 가능한 모든 방법으로 은폐되고 있습니다.
우선순위 효과

괴벨스 박사는 현대 선전에 핵심 원칙 중 하나를 도입했습니다. 세상에 첫 번째 말을 한 사람은 항상 옳습니다. 나중에 심리학자들은 선거 운동 중에 자신을 승자로 가장 먼저 설득력있게 표현한 후보자가 대중 의식에 의해 인정되는 후보자라는 사실을 발견했습니다. K. Hovland와 영국 예일 대학교의 과학자들, N. Janis와 L. Doub도 비슷한 결론에 도달했습니다. 그들은 정보가 상대방의 정보보다 먼저 청중에게 도달하면 선전가의 성공이 크게 보장된다고 믿었습니다. . 여기서 지각의 효과 중 하나가 작용합니다. 상충되는 정보(검증이 불가능함)를 받을 때 우리는 먼저 도착한 정보를 선호하는 경향이 있습니다. 이미 형성된 의견을 바꾸는 것은 매우 어렵습니다.

이 효과대규모 "타협 증거 유출" 중에 고려되었습니다. 결국, 비난을 받는 사람은 언제나 진흙으로 비방을 당한 사람입니다. 결국 그는 자신을 씻어내야 할 것입니다. 또한 대중의 의식 속에서 피고인의 지위는 피고인의 지위보다 높게 인식된다. 일상적인 수준에서는 다음과 같이 보입니다. “일단 그가 의롭다 함을 얻으면 이는 그가 유죄임을 의미합니다.” 히틀러는 다음과 같이 주장했습니다. “대중은 그것이 100% 정당하더라도 반박을 믿는 것보다 입증되지 않은 비난을 90% 이상 믿는 것을 항상 선호합니다.”

1925년에 미국 심리학자 M. Lundt는 특정 사실이나 사건에 대한 첫 번째 메시지가 후속 메시지보다 청중에게 더 강한 영향을 미친다는 "우선순위의 법칙"을 공식화했습니다. 이 현상의 이유 중 하나는 정보를 처음 보고한 사람이 기존 요구 사항을 충족하는 데 우선순위를 두고 결과적으로 사실이나 사건에 대한 일차적인 심리적 태도가 형성된다는 것입니다. 먼저 보고할 정보 출처 중요한 사건다른 사람들보다 청중에게 더 매력적으로 다가옵니다. 이는 덜 빠르게 행동하는 사람들에 비해 미래에 대한 정보 소스에 대한 선호도를 형성하고 강화하는 데 기여합니다.

이 원칙으로 인해 오늘날 모든 언론 매체는 사건에 대한 해석을 광범위한 청중에게 가장 먼저 전달하기 위해 노력하고 있습니다. 이로 인해 발생하는 문제는 이제 잘 알려져 있습니다. 예를 들어, 테러 행위를 취재할 때 즉시 "핫 메시지"를 발행하려는 언론인의 욕구는 항상 테러리스트의 손에 달려 있으며, 테러리스트는 현재 일어나고 있는 상황에 대해 미디어를 통해 받은 정보에 따라 자신의 행동을 조정합니다.

존재감 효과

이 기술은 나치 선전에 의해 실행되기도 했습니다. 오늘날 그것은 모든 저널리즘 교과서에 설명되어 있습니다. 현실을 시뮬레이션하는 다양한 트릭이 포함되어 있습니다. 그들은 "전장에서의 보고"와 범죄 연대기에서 지속적으로 사용되어 도적이나 자동차 사고의 "실제" 포획 장면을 소급하여 제작합니다. 예를 들어, 카메라를 급격하게 흔들고 초점을 잃으면 "전투 상황"이라는 환상이 만들어집니다. 이때 몇몇 사람들이 카메라 앞으로 달려가고 있는데, 총소리와 비명소리가 들린다. 모든 것이 마치 카메라맨이 지독한 흥분에 빠져 불타오르는 현실을 촬영하는 것처럼 보입니다.

저널리즘 회고록에서: “미국이 아프가니스탄을 폭격하기 전에 탈레반과 북부동맹은 거의 공중에서 서로 총격을 가하지 않았습니다. 탱크는 누구도 공격하지 않도록 목표 지점을 공격했습니다. 그렇지 않으면 갑자기 마을의 이웃을 공격하게 될 것입니다. 그렇기 때문에 서로를 밀어붙이기 위해 엄청난 노력을 기울인 미국과 러시아가 실제로 싸울 수 있도록 설득하기가 매우 어려웠습니다. 한 언론인이 전투를 촬영하는 임무를 가지고 최전선에 왔지만 그 흔적은 없었습니다. 그리고 그는 모방을 주문했습니다. 그가 돈을 지불하자 무자헤딘은 기관총을 장전하고 탈레반을 향해 발포했고, 탈레반은 똑같이 대응했습니다. 모든 것은 비디오 카메라로 촬영되었습니다. 그 후 세계 통신사들은 일단의 언론인들이 탈레반에 의해 해고되었다고 보도했습니다. TV 뉴스에서 '진짜' 영상이 온 힘을 다해 흘러나왔는데…

진정성에 대한 환상은 강한 감정적 영향을 미치고 사건의 진정성이라는 느낌을 만들어냅니다. 이것이 단지 값싼 속임수라는 것을 의심하지 않고 끔찍한 현실에 던져진 것처럼 강력한 존재 효과가 생성됩니다.

이 기술은 상업 광고에 널리 사용됩니다. 모든 종류의 "오버레이"는 독창적인 "보통"사람들의 이미지를 만들기 위해 특별히 제작되었습니다. 특히 감동적인 것은 전문 여배우의 잘 선택된 목소리로 다음 "Asya 이모"가 "사람들의 사람들"의 연설을 모방하려고 시도하는 비디오입니다. 아마도 무작위적인 일시 정지, 망설임, 약간의 발음 결함, 과시적인 불확실성 등이 있습니다. ... 이것은 원시적이지만 효과적인 '관객 사로잡기' 기술입니다. ^^

정보 봉쇄

여기의 비문은 러시아 내무부의 분석 메모에서 인용된 것일 수 있습니다. “정보의 가격이 인간의 삶으로 표현되는 곳에서는 민주주의, 개방성 및 소위 객관적인 사건 보도가 설 자리가 없습니다. .”. 미국 CNN이나 러시아 ORT 및 RTR의 눈을 통해 현재의 "테러 방지 작전"의 발전을 관찰하는 데 익숙하다면 매일 정보 차단 방법을 접하게됩니다. 예를 들어, 2001년 9월 11일 뉴욕에서 발생한 테러 공격 이후 미국 정부는 미국 언론에 "권고 사항" 목록을 제출했습니다. 무엇보다도 그들은 알카에다의 활동에 대한 자세한 보도를 자제하고, W. 빈 라덴을 인용하고, 그와의 인터뷰를 출판하는 것을 자제해 달라는 끈질긴 요청을 받았습니다. 적의 입장을 공개적으로 표현할 기회를 박탈하는 것은 선전 전쟁의 주요 목표 중 하나입니다.

정보 봉쇄는 항상 정보 지배와 밀접한 관련이 있습니다. 이것은 같은 동전의 양면입니다. 적대 행위가 발생한 경우와 평시(예: 선거 중)에 모두 사용됩니다. 어떤 문제에 대한 경향이 있는 정보가 후속적으로 유포되면서 일부 문제에 대한 정보 공백이 생성됩니다. 권력 구조는 어떤 문제에 대한 정보를 차단하고 대안 없이 이를 공개하는 경우가 많습니다. 이 문제에 대한 사회의 관심이 매우 높기 때문에 당국에 유익한 정보가 최대한 배포됩니다. 이를 통해 우리는 일어나고 있는 사건에 대한 통일된 해석을 제공할 수 있으며 본질적으로 사람들의 대량 좀비화를 나타냅니다. 이 경우 미디어의 고정된 위치는 변경할 수 없으므로 더 많은 청중이 다른 관점에 접근하는 것이 실질적으로 불가능합니다.

오늘날 정보 봉쇄는 거의 모든 군사-정치적 갈등을 수반합니다. 따라서 1991년 이라크와의 전쟁은 '깨끗하고' 공정한 것으로 묘사됐다. 서방 언론은 '외과적으로 정밀한 타격'의 미덕을 극찬하기 위해 애썼다. 동시에, 반대 성격의 모든 증거는 조심스럽게 억제되었습니다(대중의 부정적인 반응을 완화하기 위해 숨길 수 없는 사건을 성가신 "실수"라고 불렀습니다. 대체 참조). 심지어 바그다드에서 민간인의 죽음과 고통을 촬영한 증거물을 가져온 R. 클라크 전 미국 법무장관과 미국의 유명 카메라맨도 검열의 대상이 됐다. 미국의 모든 텔레비전 네트워크는 이전에 예정된 회의를 취소했으며 어느 쪽도 불쾌한 영상을 방송하지 않았습니다.

유고슬라비아에 대한 NATO의 공습이 진행되는 동안 영국에서는 유럽의회 선거가 진행되고 있었습니다. 소규모 사회주의 노동당은 NATO의 세르비아 폭격으로 인한 참상을 담은 다큐멘터리 영상을 선거 영상에 담았습니다. 텔레비전에 방영되었을 때, 이 에피소드는... "세계에서 가장 존경받고 객관적인 언론 매체"인 BBC에 의해 간단히 삭제되었습니다.

그러한 검열을 어떻게 설명할 수 있습니까? 이 질문에 대한 답은 1914~1918년 제1차 세계대전 중에 주어졌습니다. 당시 영국 전쟁장관 로이드 조지는 이렇게 말했습니다. “만약 사람들이 전쟁의 진실을 안다면 전쟁은 내일 중단될 것입니다. 하지만 그들은 그녀를 모르고 앞으로도 결코 알지 못할 것입니다.”

체첸 전쟁의 예를 사용하여 G. Pocheptsov는 정보 공간에 대한 차단 제어를 다음과 같이 분류합니다.

1. 언어 지정 제어(대체 참조). 예를 들어 의식에서 치명적인 성격을 제거하는 "카펫/표적 폭격", "영토 정리" 등과 같은 간소화된 문구가 있습니다.
2. 텔레비전 화면에 부상자와 사망자의 이미지가 없는 시각적 이미지 제어, 연방군에 의한 장비 손실.
3. 사건 해석의 통일성을 통제합니다. 분명한 예는 텔레비전에서 체첸 무장세력과의 인터뷰 방송을 금지한 레신 장관의 특별 지시이다.

정보 차단은 선거 캠페인 중에 자주 사용됩니다. 편향된 미디어는 선호하는 후보자에 대해서만 정보의 광란을 일으킵니다. 동시에 그의 상대는 언론에서 자신의 입장을 표현하고 그에 대한 공격에 대응할 기회를 완전히 박 탈당합니다. 기껏해야 TV 채널에서는 편파적인 저널리즘 논평과 함께 비디오와 함께 "소리 없이" 우리에게 보여줍니다. 여기에는 중요한 뉘앙스가 있습니다. N 씨에게 직접 발언권을 제공하는 대신 언론인들이 그에 대해 이야기하기 시작합니다. 그들은 그가 무엇을, 어디서, 언제, 어떻게 말했는지 말하고 그의 행동 등에 대해 논평합니다. 따라서 정보 차단은 또 다른 선전 기술인 논평과 밀접한 관련이 있습니다.

정보차단은 정치적인 목적뿐만 아니라 경제적 목적으로도 널리 활용되고 있다. 따라서 1990년대 초 E. Gaidar와 A. Chubais가 시장 개혁을 준비하고 실행하는 동안 실제 정보 봉쇄가 이루어졌습니다. 전문가들은 "Chubais에 따른 민영화"의 비참한 결과에 대해 경고하고 "불편함"을 요청했습니다. 대중에게는 질문이 허용되지 않았습니다.. 질문: 예를 들어, 국고를 풍요롭게 하고 국가를 먹여 살리는 효율적이고 경쟁력 있고 세계적 수준의 국유 기업을 민영화하는 요점은 무엇입니까? 1990년대 중반 정보 봉쇄 기술은 부도덕한 은행이 금융 피라미드를 만들려는 수많은 사기를 은폐하는 역할을 했습니다. 대규모의 공격적인 광고를 방송하는 전자 매체는 경고 댓글로 이를 보상하지 않았을 뿐만 아니라 투자자에게 경고하고 금융 피라미드의 메커니즘을 설명할 수 있는 러시아 및 외국 전문가에게 전파에 대한 접근 권한을 부여하지 않았습니다. 마찬가지로, 이미 1997~1998년에 정보 봉쇄는 GKO를 통한 러시아 기업 및 정부계의 사기를 은폐하는 역할을 했으며, 이는 국제적 규모로 확대되어 1998년 8월 러시아를 심각한 위기에 빠뜨렸습니다. 언론은 1998년 4~5월 이 문제에 대해 두마와 연방위원회에서 논의된 내용에 대해서도 명확한 보도를 하지 않았습니다. 사회가 이 정보를 받으면 붕괴를 막지는 못하더라도 최소한 그 결과를 완화할 수 있으며 시민들은 예금의 상당 부분을 절약할 수 있습니다.

추천 사용

이 기술은 두 가지 가정을 기반으로 합니다. 첫째, 특정 문제에 대한 "보통" 개인의 의견 형성에 가장 큰 영향을 미치는 것은 언론의 대규모 선전 캠페인이 아니라는 특수 연구 결과가 나왔습니다. 이상하게도 가장 큰 효과는 사회에 퍼지는 신화, 소문, 가십에서 발휘됩니다. 두 번째 가정은 첫 번째 가정에서 따릅니다. 사람에 대한 효과적인 정보 영향은 미디어에서 직접 수행되는 것이 아니라 중요하고 친숙한 권위 있는 사람들(“의견 지도자”), 즉 의견과 소문의 전달자를 통해 수행됩니다. 비공식적인 개인 커뮤니케이션은 "공식적인" 미디어 메시지보다 사람들에게 더 의미가 있습니다.

대부분의 경우 어떤 것에 대한 사람들의 의견은 가족, 팀 등의 의사소통 과정에서 형성됩니다. 친척, 친구, 동료와의 대화에서 사건과 사실을 이해하고 발전합니다. 일반적인 접근일반적인 가치와 규범에 따라. 각 문제에 대한 의견(간단한 것(구매할 세제부터 복잡한 것, 투표할 사람)까지)은 특정 당국의 영향을 받아 형성되고 승인됩니다. 집단 내에서 공식적인(부모, 배우자, 형/자매, 상사, 같은 생각을 가진 사람들 사이의 리더) 중심 위치를 차지하거나(그룹 리더) 특정 분야의 전문가로 인정받는 사람들(오피니언 리더)입니다. . 즉, 미디어의 선전 영향력은 항상 간접적입니다.

크렘린의 현대 정보 정책 창시자 중 한 명인 G. 파블로프스키는 이렇게 말합니다. “전자 매체 자체를 물신화할 수는 없습니다. 오늘날 전국의 미디어 채널을 통해 방송되는 찬양의 합창단(편집자 주 V. 푸틴에게 전달)은 정반대의 결과를 낳고 있습니다. 사람들은 공식 공식과 당국에 대한 부족한 찬송을 서로 반복하지 않습니다. 자신의 서클에서 사람들은 중요하고 흥미롭다고 생각하는 것을 서로에게 말합니다. 미디어는 대량의 "수다", 즉 러시아에서 잠시 멈추지 않는 하급 계층의 실제 정치적 토론에 대한 콘텐츠, 이데올로기 및 질감(이유)을 제공하는 정도로만 중요합니다. 정치적 이니셔티브와 상황은 드라마틱하고 각색된 정도로 풀뿌리 수준(대중 커뮤니케이션 수준)으로 전달될 수 있습니다. 즉, 사람들이 흥미롭고 접근하기 쉬운 줄거리(가십, 일화, 대본)로 변할 수 있습니다. , 신화). "러시아 수도-러시아 땅"의 직접적인 채널을 돌파하려면 선전 캠페인에 미디어가 필요합니다.

오늘날 전체 신문, 잡지 및 TV 프로그램은 뉴스 전파를 가장하여 대인 커뮤니케이션 수준으로 전달될 수 있는 그럴듯한 소문의 생성 및 전파에 전적으로 전념하고 있습니다. 안에 지난 몇 년거의 전적으로 이 작업에 전념하는 전문적인 인터넷 프로젝트도 등장했습니다. (예를 들어, 2002년 현재 여기에는 SMI.Ru, VERSION.Ru, GAZETA.Ru, RusGlobus 등과 같은 러시아어 미디어 포털이 포함됩니다.)

그러한 정보를 인식하는 메커니즘을 자세히 살펴보겠습니다. 정보 메시지를 받은 후 수신자는 즉시 이를 수락하거나 거부할지 결정하지 않습니다. 의식적으로 또는 잠재 의식 수준에서 그는 주변 사람들, 무엇보다도 소위 말하는 사람들로부터 조언을 구합니다. 그의 그룹의 "오피니언 리더". 오피니언 리더는 특정 문제에 대한 의견과 조언이 다른 사람들에게 특히 가치 있는 그룹의 매우 권위 있는 구성원입니다. 그들은 선전 메시지에 묘사된 문제에 대한 대다수 대중의 태도를 형성하는 데 결정적인 역할을 합니다.

이 현상이는 1950년대 중반 미국 Paul Lazarsfeld가 개발한 2단계 통신 흐름 모델에 반영되었습니다. 그가 제안한 모델에서 2단계 선전 과정은 첫째, 오피니언 리더 또는 "중재자"(중개자)로 지정된 미시사회 수준의 출처와 당국 간의 상호 작용으로 고려되며, 두 번째는 다음과 같습니다. 오피니언 리더 또는 조정자와 소사회적 그룹의 개별 구성원 간의 상호 작용.

특히 미디어의 정보 및 심리적 영향 실행에서 이는 한편으로는 선전 및 광고 메시지가 소규모 사회 그룹의 리더에게 더욱 집중된다는 사실로 이어졌고 다른 한편으로는 그들은 다른 사람들에게 중요한 의견을 가진 사람들을 이용하기 시작했습니다. 미국 전문가들은 어떤 문제에 대해 폭넓은 청중의 의견을 형성하려면 메시지를 대중에게 방송할 오피니언 리더(중재자)인 회원의 10%만 처리하면 충분하다고 믿습니다. 비공식 지도자, 정치인, 종교계 대표, 문화계 인사, 과학자, 예술가, 운동선수, 군인, 성폭탄 등은 다양한 상황과 다양한 사회 집단 및 계층에서 중재자 역할을 할 수 있습니다. - 인구의 각 범주에는 고유한 권한이 있습니다. 영향력의 심리학에서는 이를 '권위에 대한 집착'이라고 합니다.

대부분의 사람들은 모방적인 행동을 하는 경향이 있으며, 자신에게 권위가 있는 오피니언 리더의 행동에 자신의 행동을 집중합니다. 그들은 자신이 존경하고 자신의 리더인 사람들의 모범을 따르는 경향이 있습니다. 따라서 광고 및 선전 프로그램과 선거 캠페인 참여를 위해 팝 및 스포츠 "스타"와 기타 인기인을 선택하는 것은 주로 그들이 상당히 많은 팬을 보유하고 있으며 그 중 많은 사람들이 평가를 귀찮게하지 않는다는 사실에 기인합니다. 정치적 문제뿐만 아니라 평가를 제공하거나 광고 프로모션을 수행하는 기타 문제(예: 개인적으로 사용할 수 없는 제품 등)에 대해서도 아이돌의 역량을 평가합니다. 반면에 “우리 같은 평범한 사람들”은 광고나 선전 기사에서 널리 사용됩니다. 그것은 모두 홍보되는 제품이나 아이디어의 세부 사항에 따라 달라집니다. 예를 들어, 전문 의사(또는 우리가 전문성에 대한 "권위 있는" 지표로 인식하는 일련의 징후)는 광고된 약이 실제로 필요하다는 것을 우리에게 확신시킬 가능성이 더 높습니다. 흰 가운, 진료실, 대화에서 의학 용어 사용). 극단적인 경우에는 인기 아티스트가 이 작업에 대처할 것입니다. 그러나 우리는 우선 "우리 같은 사람들", 즉 친구, 친척, 이웃 등 직계 집단의 의견을 바탕으로 일상용품을 구매합니다.

모든 광고 및 홍보 캠페인의 주요 임무는 "권위에 대한 집착"을 사용하여 대상 고객이 원하는 제품이나 서비스를 구매하도록 강요하는 것입니다. 예를 들어, 이렇게 하려면 권위 있는 그룹 리더를 찾아 그에게 이 제품을 제공하면 됩니다. 이 제품유행하고 권위있는. 이러한 고정 메커니즘의 사용은 광고 실무의 간단한 예를 통해 잘 설명됩니다. 특정 XXX 브랜드의 시계는 젊은이들 사이에서 '홍보'되어야 했습니다. 십대들이 시계를 구매하기 시작하려면 시계에 대한 패션 감각, 고급스러움, 경제성을 동시에 심어주는 것이 필요했습니다. 이를 위해 세련된 클럽에서 일련의 파티가 열렸으며 그 동안 도시 최고의 DJ, 인기 팝 그룹 멤버, 인기 청소년 TV 프로그램 진행자 등 젊은이들 사이에서 특정 권위를 가진 모든 사람들이 파티를 열었습니다. XXX시간을 받았습니다. 다양한 대회의 우승자들도 시계를 받았습니다. 따라서 모든 힘을 다해 모든 "최고"가 확실히 "최고"XXX 시간을 받게 될 것이라는 환상이 만들어졌습니다. 십대들 사이에서는 모방 행동이 고도로 발달했기 때문에 많은 젊은이들이 스스로 XXX 시계를 구입하려고 시도했으며 특정 유명인에게 어떤 모델의 시계를 선물했는지에 대해 많은 관심을 보였습니다.

분류자

심리학자 고든 올포트(Gordon Allport)는 모든 언어의 본질은 우리가 매 순간 접하는 “지속적인 정보의 웅웅거림”을 분류하고 범주화하는 것이라고 썼습니다. 설득력을 부여하는 것이 바로 언어의 주요 기능이다. 물체에 이름을 붙일 때 우리는 다른 특성에 주의를 기울이지 않고 그 물체의 특정한 특징을 강조합니다. 사물이 설명(분류)되는 방식과 행동 과정이 제시되는 방식은 우리의 생각과 감정적 반응을 특정 방향으로 지시합니다. 물체나 사건을 설명하는 분류자의 도움으로 선전 메시지의 수신자가 자신에게 부과된 상황의 정의를 받아들일 수 있도록 정보의 형식이 지정됩니다. 본질적으로 분류자는 모든 정보 메시지에 대한 양념 단어입니다. 첫째, 이것은 자신의 “긍정적이고 건설적인 입장”을 설명하는 데 유용한 단어와 조합입니다. 둘째, 이것은 적을 부정적인 방식으로 특성화하기 위한 "대조 단어"입니다(대조 원리 참조).

러시아 언론의 주요 분류자는 일반적으로 현재 권력 구조 정책의 일반적인 방향, 주로 정보를 반영합니다. 주(그리고 최근에는 비정부) 언론이 다양한 정치적 행동을 어떻게 다루는지 상기하는 것으로 충분합니다. 뉴스 보도의 일반적인 버전: "행동 참가자"... (옵션: "노인, 특정 직업이 없는 사람, 범죄 요소가 있는 사람, 알코올 중독자 및 마약 중독자, 극단주의 견해를 공언하는 급진적인 젊은이... "; " 해당 작업은 돈을 위해 수행됩니다."... (옵션: B. Berezovsky; 범죄 구조, 외국 정보 기관, 국제 테러 센터...); "작업의 목적은"... (옵션: 국가 상황 불안정화, 세계에서 우리 국가에 대한 부정적인 이미지 조성, 당국 업무 방해...), "국가 기관"... (옵션: 문명화된 방식으로 문제 해결 제안, 시연) 건설적인 대화 준비, 긍정적이고 실용적인 입장 취하기, 최후 통첩을 받아들이지 않음...), "법 집행 구조"... (옵션: 법의 요구 사항을 엄격히 준수, 상황에 적절하게 행동, 적절한 힘 사용 파괴적인 세력과 반국가 요소에 용감하게 저항합니다...); "일반 시민"... (옵션: 해당 조치를 지지하지 않음, 폭동 선동자를 비난함, 법 집행 기관의 조치에 대한 이해 표시, 위기 상황에서 국가 원수의 조치를 승인함...) . 원칙적으로 의미적, 정서적 효과를 높이기 위해 분류자는 적절한 비디오를 동반합니다.

우리는 상업 광고에서 분류자의 사용을 고려하지 않을 것입니다. 이는 명백하기 때문입니다(입에 붙은 광고 슬로건을 기억하십시오).

코멘트

목표는 사람의 생각이 올바른 방향으로 갈 수 있는 맥락을 만드는 것입니다. 사실에 대한 보도에는 독자나 시청자에게 몇 가지 합리적인 설명을 제공하는 해설자의 해석이 수반됩니다. 필요한 옵션을 가장 그럴듯하게 만드는 것은 해설자의 손재주에 달려 있습니다. 미국 전문가 O'Hara는 그의 저서 "Media for Millions"에서 아나운서에 대해 다음과 같이 썼습니다. "그의 메시지는 승인이나 반대가 포함되어 있지 않다는 의미에서 객관적으로 보일 수 있지만, 그의 보컬 보완, 억양 및 의미 있는 일시 중지는 다음과 같습니다. 그리고 얼굴 표정은 종종 편집 의견과 동일한 효과를 갖습니다.”

이를 달성하기 위해 일반적으로 몇 가지 추가 기술이 사용됩니다. 경험이 풍부한 모든 해설자들이 적극적으로 사용합니다. 첫째, 특정 입장에 대한 찬반 주장을 담고 있는 소위 '양방향 메시지'를 선전 자료에 포함시키는 것입니다. '양자적 메시지'는 상대방의 주장을 예상하고 능숙한 비판을 통해 상대방에 대한 일종의 면역력을 형성하는 데 도움이 되는 것 같습니다.

둘째, 긍정적이고 부정적인 요소가 투여됩니다. 긍정적인 평가가 더 믿을만해 보이려면 설명된 관점의 특성화에 약간의 비판을 추가해야 하며 칭찬 요소가 있을 때 비난하는 입장의 효율성이 높아집니다. 사용된 모든 비평, 사실 데이터 및 비교 자료는 필요한 결론이 충분히 명확하도록 선택되었습니다.

셋째, 진술을 강화하거나 약화시키기 위해 사실을 선택합니다. 결론은 위 메시지의 텍스트에 포함되어 있지 않습니다. 이는 정보의 대상이 되는 사람이 수행해야 합니다.

넷째, 사건과 현상의 중요성을 높이고 추세와 규모를 보여주기 위해 비교자료를 사용한다.

메시지 전달을 구조화함으로써 원하는 효과를 얻을 수도 있습니다(“포이즌 샌드위치” 참조). ^^

사실 진술

원하는 상황이 언론에 의해 기정사실로 제시됩니다. 이것은 본질적으로 청중의 최면에 기초합니다. 손톱은 존재하지 않는 관에 박혀 있습니다. 예:

- “야권에 혼란과 동요가 있다!”
- “대통령 수장의 영향력이 급격히 줄어들고 있는데…”
- “국회에서 농촌계를 떠나는 의원들이 점점 많아지고 있다…”
-“우리 조국은 조국이다”운동은 급속히 지지자들을 잃고 있습니다. 지난 한 달 동안 그의 유권자는 10%에서 8%로 감소했습니다...",
“신세대 팀” 선거 블록이 빠르게 탄력을 받고 있습니다. 몇 달 만에 그는 중요한 정치 세력으로 성장했습니다. 그는 아마도 향후 국회의원 선거에서 통과할 것입니다…

이 기술은 사회에 적절한 분위기를 조성하는 데 사용됩니다. 여기서 계산은 간단합니다. 사실 대부분의 사람들은 "불 없이는 연기도 없다", "모두가 그것에 대해 이야기한다면 그것은 사실이라는 뜻이다"라는 고정관념으로 생각하고 있다는 것입니다. 사람은 인위적으로 소수에 속한다는 느낌을 만듭니다. 그 결과, 그는 입문자가 되지 않고 "다수"의 대표자로 간주되는 사람들에게 우선권을 부여합니다.

이런 종류의 선전은 대개 뉴스나 사회학 연구 결과를 가장하여 제시됩니다. 이는 인식의 중요성을 감소시킵니다. 국가와 세계의 사건에 대한 보고서를 가장하여 사람들이 일반적인 "잘못된 정보"를 받고 있다는 사실을 사람들이 이해하기 어렵습니다.

그러한 메시지에 권위를 부여하기 위해 인기 언론인, 유명한 정치학자, 사회학자 등 “오피니언 리더”가 널리 사용됩니다. 권위의 부담을 덜어내는 것은 심리적으로 어려운 과정이다. 용기와 자유 의지가 필요합니다. 결국 권력과 돈 가방을 가진 사람들은 항상 유쾌한 발표자, 좋아하는 예술가, 존경받는 학자, 부패하지 않은 인권 운동가 또는 성 폭탄을 고용할 기회를 갖습니다. 인구의 각 범주에는 고유한 권위가 있습니다.

잘못된 비유

가장 위험한 심리적 함정 중 하나는 비유로 생각하고 소위 말하는 것을 자신의 생각에 구축하는 경향입니다. 의사 시퀀스. 대부분의 사람들의 습관적인 사고방식은 '원인-결과'를 논리적으로 연결하는 사고방식입니다. 이러한 연결은 완전히 의식의 통제 범위 내에 있는 것으로 보이며 '상식'의 영역에 해당합니다. 우리는 원래의 것과 아무 관련이 없는 다른 개체에 발생한 적이 있는 "특정 원인 - 특정 결과"의 연결을 추정하는 경향이 있습니다. 여기에 문제가 있습니다.

이 심리적 특징은 선전가들이 적극적으로 사용합니다. 소위 시대로 거슬러 올라가는 이런 종류의 훌륭한 예입니다. "페레스트로이카"는 S. Kara-Murza의 저서 "의식 조작"에서 찾을 수 있습니다. "시장 마케팅 담당자의 비유를 기억합시다. "조금 임신할 수는 없습니다." 그들은 계획된 시스템을 완전히 파괴하고 시장 요소로 이동해야한다고 말합니다. 그러나 임신과 경제 사이에는 유사점이 없습니다. 더욱이 실물경제는 '어느 쪽인가'를 인식하지 않으며, 말하자면 많은 경제 구조로 인해 '조금 임신'한 상태입니다. 이런 종류의 지속적인 오류에 대한 전문가의 모든 징후가 무시되었으므로 우리는 논리를 파괴하려는 고의적 행동에 대해 이야기하고 있습니다. 서양에 대한 모든 언급에는 논리에 반하는 방해 행위가 있습니다(서구의 현실 자체가 거짓으로 제시되었다는 사실에 대해 의문을 품지도 말자). 예를 들어, 다음과 같은 말이 끊임없이 반복되었습니다. "대영 제국이 무너졌습니다. 이는 소련도 붕괴해야 했다는 의미입니다!" 그리고 유사성에 대한 정당성은 없습니다. 그리고 왜 그들은 중국이나 미국이 아닌 대영 제국과 비교됩니까? 아니면 오늘도 무너져야 할까요? 그건 그렇고, 소련 붕괴 법칙에 관한 논문에서 필연적으로 러시아 연방도 붕괴되어야한다는 결론이 나옵니다. 결국 그것은 소련과 똑같은 제국입니다. 글쎄요, 조금 덜하긴 하지만 그렇다고 달라지는 건 없어요.”

연관 연결을 생성하는 선전 기술은 잘못된 비유를 사용하는 데 기반을 두고 있습니다. ^^

피드백

어떤 행동에 참여하는 사람들은 일어나는 사건을 수동적으로 관찰하는 것보다 시나리오에서 권장하는 의견에 찬성하여 자신의 견해를 더 많이 바꿉니다. 이것은 수많은 심리학 실험을 통해 입증되었습니다. 어떤 주제의 문제에 대한 토론에 참여한다는 환상은 정보에 대한 단순한 수동적 인식보다 의견과 태도에 더 큰 변화를 가져옵니다. 청중이 일방적 인 영향력과 '수취인의 무관심'이라는 복잡한 느낌을 갖지 않도록 현대 미디어는 소위 '피드백'이라는 방법을 다양한 형태로 널리 실행합니다. 즉, 생방송 중 스튜디오에 전화를 겁니다. , 전화 질문에 대한 답변 옵션 선택 등. 이러한 "메이크업"은 대중이 정보 과정에 참여한다는 환상을 만들기 위한 것입니다.

텔레비전 프로그램 중에 참가자들에게 질문하기 위해 스튜디오에 전화를 시도한 적이 있다면, 방송에 "넣기" 전에 감독 편집자가 질문의 본질에 대해 확실히 질문할 것이라는 점을 알고 계실 것입니다. 귀하가 묻는 질문이 이 TV 채널의 일반 편집 정책과 일치하는 경우에만 허용됩니다. 갑자기 완전히 다른 말을 하기 시작하면 문장 중간에 즉시 "기절"하게 됩니다. 이는 실제로 테스트되었습니다.

의사 사회학적 여론조사(시청자가 방송 중 하나의 답변에 대해 전화로 투표하는 경우)는 대부분 여론을 형성하는 방법일 뿐 실제 반영, 즉 일반적인 선전 조작의 유형이 아닙니다. 질문은 청중에게 특정 문제에 대한 "올바른" 견해를 만들어내는 방식으로 구성됩니다. 그들은 우리 생각의 방향을 특정 방향으로 지시합니다. “필요한 답변을 얻을 수 없는 질문은 절대 하지 마세요.”가 이러한 설문조사의 주요 원칙입니다. 이러한 경우, "이익, 무언가를 얻음"이라는 관점에서 문제를 공식화하는 것은 "무언가를 잃음, 무언가를 잃음"이라는 범주에서 동일한 것에 대해 대조되는 진술의 배경에 비해 더 설득력이 있을 것입니다. 다음은 다소 과장된 형식의 간단한 예입니다.

질문: “현대 세계에서 당신의 나라가 어떤 위치에 있기를 바라시나요?”

가능한 답변:
A) 나는 우리 나라가 선진국에 원자재를 기증하고 다국적 기업에 값싼 노동력을 제공하는 나라가 되기를 바랍니다.
B) 나는 우리나라가 전 세계의 화학 및 핵 폐기물 매립지가 되기를 바랍니다.
C) 나는 우리 나라가 경제가 발전하고 인구의 높은 생활 수준을 갖춘 강력한 국가가 되기를 바랍니다.

세 번 시도한 후에 스튜디오에 전화한 대부분의 사람들이 어떤 대답 옵션을 선택할지 추측해 보세요. 거의 모든 "대화형 전화 설문조사"는 비슷한 맥락으로 구성됩니다.

여론 조사원들은 표현의 미묘한 변화가 상당히 다른 응답으로 이어진다는 것을 오랫동안 알고 있었습니다. 한때 실용적인 양키스는 이 주제에 대한 특별한 연구도 수행했습니다. 예를 들어, 심리학자 B. Lockerbie와 S. Borelli는 1983년부터 1986년까지 니카라과에서 콘트라(반정부 세력)에 대한 지원을 지지한 미국인의 비율이 13%에서 42%까지 다양하다는 사실을 발견했습니다. 질문이 공식화되었습니다. 질문이 로널드 레이건이나 콘트라를 명시적으로 언급하거나 니카라과의 반대 세력을 식별하기 위해 이념적 라벨을 사용한 경우 더 많은 미국인이 지원을 지지했습니다. 질문에서 1달러 규모의 지원에 대해 묻거나 문제의 양면을 제시하는 경우 콘트라 반군을 기꺼이 도우려는 미국인은 훨씬 적었습니다.

이런 종류의 조작에 대한 훌륭한 예는 1990년대 후반 모스크바 라디오 방송국에서 수행되었는데, 상트페테르부르크의 휘발유 문제에 대한 메시지를 반복적으로 반복한 후 청취자들에게 다음과 같은 질문을 했습니다. 유고슬라비아로?” 동시에 유고슬라비아에 대한 공급 중단 시 연료 문제의 원인과 러시아 수출 수입 손실에 대한 정보에 대한 전문 전문가의 의견은 언급되지 않았습니다. 그 결과 방송국에 전화한 사람 중 75%가 부정적인 대답을 했다.

전달자에게 불리한 의견이 지배적인 경우, '피드백'의 임무는 결국 대중의 사고방식을 바꾸는 교정으로 귀결됩니다. 조작된 전화 설문조사 결과 시연, 스튜디오에 대한 통화 '필터링', '거리에서 온' 가짜 사람들을 통해 '여론' 정리 등 다른 의견을 가진 사람에게 "검은 양"의 심리적 태도를 만드는 것을 목표로합니다. 다른 사람들과 대다수가 다르게 생각하는 것으로 나타났습니다. 화를 내는 전화를 걸거나 항의 글을 게시하는 등 고의적이든 우연이든 불일치와 반대가 용인되는 경우도 있습니다. 이 순간은 가능한 모든 방법으로 진행되며, 이 정보 소스의 장점이 강조되며, 이는 "객관적으로"에 대한 모든 의견과 관점을 보여줍니다. 다양한 문제.

일종의 피드백이 소위입니다. 단계적 사건의 기술. 우선 고위층과 '일반인' 간의 소통을 위한 다양한 선택지가 포함되어 있다. “소통”은 직접적(시민이 전화로 묻는 질문에 대한 답변, 거리에서 “무작위 행인”과의 친밀한 대화 등)일 수도 있고 간접적(기자회견, 언론 브리핑, 언론인의 질문에 대한 답변 등)일 수도 있습니다. . .p.).대부분 소위 국민과의 소통은 잘 연습된 공연일 뿐이다. 예를 들어 드골 프랑스 대통령은 평생 동안 기자회견에서 사전에 준비되지 않은 질문을 단 한 번도 받은 적이 없는 것으로 알려져 있습니다. 기자회견에서 미국 대통령은 언론인들이 백악관 언론 서비스에 미리 제출한 질문에도 답변합니다. 일반적으로 정치 지도자의 컨설턴트는 항상 가능한 답변을 제시함으로써 예상되는 질문에 대해 상사를 준비시킵니다. M. Lewinsky와의 스캔들 동안 B. Clinton 미국 대통령은 실제 ​​상황에서 침착하고 자신감있게 보이도록 기자 회견 리허설 중에 특별히 긴장을 풀어야했습니다. 전 언론 서비스 직원이었던 B. Yeltsin에 대해 D. Shevchenko는 다음과 같이 강조합니다. “기자 회견의 모든 질문은 Yeltsin과 사전에 합의되었습니다. 그는 코스티코프가 대통령을 위해 서예 계획을 그릴 때마다 첫 번째 줄 특파원의 정확한 좌석 배치도 알고 있었습니다.”

해당 텔레비전 프로그램은 국가 원수(또는 기타 고위 인사)가 전화나 인터넷을 통해 시민들의 질문에 자발적으로 답변하는 방식으로 구성됩니다. 최고의 즉흥 연주는 미리 준비된 즉흥 연주입니다. 이것 옛말차기 헌법 보증인이 단순한 필사자에게는 도달할 수 없는 말의 명쾌함과 일관성을 가지고 짧은 시간에 받은 수십 개의 매우 어려운 질문에 어떻게 매우 성공적으로 대답하는지 관찰할 때 저절로 떠오릅니다. 실제로 그는 팀이 특별히 준비한 신중하게 연습한 답변을 제공합니다. 질문은 일반적으로 사회학적 연구 결과를 바탕으로 선택됩니다. 현재를 반영해야 합니다. 사회적 문제, 광범위한 대중에 대한 관심 또는 특정 공무원에 대한 호의적 이미지 형성. 다음으로 국민들은 '국가원수, 서민들의 질문에 답한다'라는 방송을 시청한 뒤 '거리의 서민들'의 호평을 시연했다. - 간단하고 접근 가능하며 대화에 개방적이며 누구나 그와 대화할 수 있습니다!” 등). ^^

측면 공격

서구 선전 이론가들의 연구로 돌아가 보겠습니다. 미국에서는 공화당 선거 집회에서 민주당을 만나지 않으며 그 반대의 경우도 마찬가지라는 것이 확립되었습니다. 설문조사에 참여한 대다수의 사람들은 자신과 모순되는 관점을 옹호하는 프로그램을 들으면 라디오나 TV 프로그램을 꺼버린다고 밝혔습니다. 이 경우 개인의 내부 균형 상태, 자신의 정당성에 대한 자신감을 유지하고인지 부조화 (갈등 상황의 외상 경험)로부터 그를 보호하는 심리적 방어 메커니즘이 촉발됩니다. 따라서 특히 선거 캠페인 중 선전은 특정 후보에 대한 상당수의 새로운 지지자를 거의 모집하지 않으며 주로 기존 견해를 강화합니다. 따라서 결론은 다음과 같습니다. 성공하려면 선전가는 사람들이 자신의 말을 듣게 할 수 있어야 합니다. 또한 사람들에게 영향을 미치려면 청중의 부정적인 성향을 극복하거나 극복할 수 있어야 합니다.

제2차 세계대전 중에 BBC는 나치 독일에 대한 방송에 일기 예보를 포함시켰습니다. 전쟁 당사자들의 군사적, 정치적, 이념적 입장에 무관심하고 위조하는 것이 말도 안되는 인물들은 그들이 야기한 진실성의 효과를 모든 BBC 프로그램에 확산시키기로되어있었습니다. 선전 소스의 공정성과 객관성이라는 인상을주기 위해 고안된 이러한 종류의 트릭은 점차 증가하고 더욱 복잡해졌습니다. 그들은 이제 독창적인 "측면 공격" 시스템으로 성장했습니다.

"아웃플랭킹" 전술의 주요 위치는 정보를 담은 선전(소위 사실적 선전)이 차지합니다. 이는 신뢰할 수 있는 정보를 일정하게 전송하는 것으로 구성되며, 그 정확성은 청취자나 독자에게 미리 알려져 있으며 쉽게 알 수 있습니다. 그들에 의해 확인되었습니다. 그러한 "설득력 있는 정보"의 범주에는 특히 사실 데이터가 포함됩니다. 예를 들어 이름, 거리 이름, 집 번호, 신뢰할 수 있고 선전 메시지가 "포장"되어 있는 수많은 세부 정보 등이 있습니다.

예를 들어, 제2차 세계 대전 중에 영국 정보부는 모든 독일 잠수함 사령관의 성 목록, 가족 구성, 여주인의 이름, 서로 관계에 대한 데이터, 가족 간의 관계, 약점, 취미를 확보했습니다. , 등. 이를 적극적으로 활용했습니다. 특히 영미 정보국이 독일 잠수함 대원들을 대상으로 전투 캠페인을 벌이면서 진행한 독일의 일일 선전 라디오 방송이 알려져 그들의 놀라운 인식을 드러냈습니다. 각 방송은 특정 잠수함의 승무원과 특정 잠수함 승무원에게 직접적인 호소로 시작되었습니다. 예를 들어 함부르크에서 누군가의 가족이 폭탄으로 사망했거나 어딘가로 대피했다는 소식, 친구나 친척 중 일부가 병원에서 부상으로 사망했다는 소식을 들었습니다. 호소는 다음과 같이 들렸습니다 (I. Bunich의 저서 "Operation Thunderstorm"에서 인용). “우리는 U-507 잠수함 사령관 Blum 중령님에게 연설하고 있습니다. 당신의 친구인 그로스베르그 중령이 현재 휴가를 보내고 있는 브레멘에 아내를 남겨둔 것은 매우 무모한 일이었습니다. 그들은 이미 식당에서 적어도 세 번이나 함께 있는 모습을 목격했고, 당신의 이웃인 Frau Mogler 부인은 당신의 아이들이 메클렌부르크에 있는 그들의 어머니에게 보내졌다고 주장합니다… 이후 전쟁의 불필요함, 독일의 절망적인 상황 등에 대한 선전 메시지가 송출됐다. 나중에 냉전 기간 동안 소련에서 방송되는 미국과 영국 라디오 방송국은 "회색"(허위 정보 확산) 및 "흑색"(허위 정보 확산) 선전에 참여했으며 종종 도시 전화 번호부를 사용하여 실제 이름과 주소를 언급했습니다. 방송 소련 시민.

서구 세계에서 가장 영향력 있는 미디어 관심사인 CNN, BBC, DW는 사실적 사실성 기법을 사용하여 수십 년 동안 상상적 객관성의 권위를 축적해 왔습니다. 그들은 프로그램에서 대부분의 시간을 냉정한 뉴스를 가장하여 정치적 지향적 관점이 제시되는 다양한 유형의 정보 프로그램에 바칩니다. "객관성"과 "공평성"이라는 인상은 선전 자료의 텍스트에 "상대방의 의견"이나 방송되는 국가의 공식적인 관점에 언뜻보기에 불리한 사실을 삽입함으로써 생성됩니다.

실제 사실 자료를 다양하게 사용하는 것이 "외면 공격"의 유일한 방법은 아닙니다. 다른 것들도 있습니다. 그 중 하나는 대상 청중의 견해, 취향 및 성향을 위조하는 것입니다. 다른 하나는 마치 설교되는 사상이 단지 주어진 청중이 받아들이는 사상의 발전인 것처럼, 그러한 각도에서 자료를 제시하는 것입니다. 여기서 강조점은 이데올로기적, 정치적 견해의 궤도에 점진적이고 여유롭게 "진화적으로" 참여하는 것입니다. 서양 연구자들은 선전 영향 영역에 느리고 잠복적으로 참여하는 것이 고정되지 않은 견해를 가진 사람들, 특정 집단에 대한 애착, 사고 방식 및 생활 방식 등에 대한 애착을 정의하지 않은 사람들에게 종종 매우 효과적이라는 것을 발견했습니다. .

예를 들어, 미국 심리학자들은 개인이 자신의 세계관, 사회적 지위 및 사회적 환경에 대해 특이한 견해, 관점, 의견을 동화하는 과정이 어떻게 발생하는지 추적하고 설명했습니다. 한 사람이 이전에 알려지지 않은 정보를 우연히 발견했습니다. 그는 그것에 대해 알게되었고 질문의 흥미로운 공식화, 흥미로운 정보, 그를 걱정하는 일부 문제에 대한 답변을 보았습니다. 그리고 나중에서야 그 글이 '낯선 사람'이 쓴 것임을 알게 되었습니다. 만약 그가 이것을 미리 알았더라면 그는 읽지도 듣지도 않았을 것입니다. 그리고 이제는 다른 문제입니다. 성향이 깨졌습니다. 강력한 아이디어에 대한 경계심과 충실함과 함께 관용의 요소가 나타납니다. 이제 동일한 출처나 유사한 콘텐츠의 정보를 접하더라도 더 이상 이를 거부하지 않습니다. 반복적으로 접촉하면 더 큰 관심을 불러일으킬 수도 있습니다. 사람이 의도적으로 그들을 찾기 시작합니다. 그가 새로운 정보에서 자신의 필요와 관심(그가 이해하는 대로)의 반향을 발견하고 동시에 "그의" 전통적인 정보 소스에서 그에 상응하는 설득력 있는 해석을 보지 못한다면, 그는 자신도 모르게 완전히 방향을 바꿀 수 있습니다. 그러나 불가능하지는 않습니다. 그는 자신의 견해가 변하지 않았다는 것을 확신하게 될 것입니다. 그러나 그는 이미 다른 입장에서 세상을 설명하기 시작했다.

자신이 적대적인 선전을 다루고 있다는 사실을 알고 편견으로 바라볼 수도 있습니다. 그러나 호기심이 이어지고 그는 그것을 연구하기 시작합니다. 그런 다음 모든 것이 주어진 계획에 따라 진행됩니다. 편견, 심지어 편견조차도 옆으로 밀려났다가 완전히 사라져 그 반대가 될 수 있습니다. 자신이 "자신의 입장"을 발전시켰다고 생각하면 사람은 완전히 다른 이념 체계의 영향을 받기 시작합니다.

"아웃플랭킹" 전술 창시자의 또 다른 권장 사항은 특정 청중(특정 사회)에서 일반적으로 받아 들여지는 견해, 가치, 규범 및 지배적인 세계관과의 충돌을 피하기 위해 가능한 모든 방법으로 실제 목표를 숨기는 것입니다. 이렇게 하지 않으면 부정적인 성향을 극복할 수 없습니다. 전문가들은 “선전은 선전처럼 보일 때만 실패할 수밖에 없다”고 말합니다.

예를 들어 국가적 자질과 국가적 천재의 업적을 칭찬하고 특정 사회 집단, 개인 등의 상황에 대한 "연민"을 강조하는 등 청중을 유혹하는 것이 매우 중요합니다. 이 모든 것은 한 마디도없이 수행되어야합니다. 상대방에 대한 명백한 신성 모독과 "우리 자신"에 대한 솔직한 칭찬은 한마디도하지 않았습니다.

이와 관련하여 1950년대 CIA 분석가들이 개발한 "소련에 대한 심리전" 문서를 인용하는 것이 유용합니다. 여기에는 선전 메시지에 대한 권장 사항 및 "제안 주제" 목록이 포함되어 있습니다. 이 문서는 매우 유익합니다. 그래서,

“과제 1번. 소련 국민, 특히 러시아인의 영적 가치, 도덕적, 윤리적 개념을 드러내고 발전시키며, 이러한 가치와 자유 세계의 가치의 정체성을 확립하는 것입니다. 추천 주제:

a) 진실성, 동정심, 관대함, 가족에 대한 사랑, 환대 - 이것은 소련 국민에게 소중한 가치 중 일부이며, 이 모든 것은 그들의 영적 삶에서 파생됩니다. 이것은 자유 세계 사람들의 공통 유산이지만 소련의 통치자들은 이를 경멸합니다.
b) 자유 세계의 다양한 창조 분야, 즉 철학, 예술, 과학에서 러시아인의 역사적 공헌은 항상 인정되고 존중되어 왔습니다.
c) 러시아 고전 문학, 정치 철학 및 윤리에 대한 연구는 러시아가 서구가 발전시킨 창의적인 사회 및 문화적 힘을 공유하고 영향을 받았다는 것을 보여줍니다. 러시아 국민의 정치적, 윤리적 이상은 기본적으로 서구의 이상과 동일합니다. 왜냐하면 그것들은 동일한 영적 근원에서 유래하고 공산주의 국가에서 왜곡되었지만 죽지 않았기 때문입니다. 경고. 우리는 서구의 영향을 논할 때 너무 지나쳐서는 안 되며, 폄하하는 듯한 인상을 주어서도 안 됩니다.
d) 러시아 가족은 사랑, 신뢰, 상호 지원 및 타인의 권리에 대한 존중을 기반으로 합니다. 이는 자유세계와 공유되는 가치입니다.
e) 수년 동안 소련 국민이 무엇을 위해 싸웠는지 혁명 - 평화, 자유와 모두를 위한 좋은 삶'은 자유 세계와 공유되는 핵심 개념입니다. 이러한 개념은 자유 세계의 정치 생활에서 매일 구현됩니다.
f) 자유 세계는 그들이나 그들의 국가에 대해 어떤 계획도 품지 않고 우호적이고 협력적인 세계에서 자유와 번영만을 추구한다는 점을 러시아 국민들에게 확신시켜 주십시오.”

“a) 미국은 평화를 사랑하며 다른 주 국민의 주권과 독립을 존중합니다.
b) 미국인들은 소련 국민과 그들의 정부를 구별합니다.
c) 미국은 러시아와 싸운 적이 없습니다.
d) 미국은 독일과의 전쟁에 참여하기 전부터 제2차 세계대전에서 소련 국민을 도왔습니다.
e) 미국은 제2차 세계 대전의 적대 행위가 끝난 후에도 소련 국민을 계속해서 도왔습니다.
f) 미국인들은 소련 산업 건설에 대한 지식과 경험을 제공했습니다.
g) 기술과 과학에 대한 사랑 일상 생활소련과 미국 국민에게 공통적입니다.
h) 우리 나라는 위대하고 대담한 계획을 세우고 있습니다.
i) 우리는 공통의 개척 정신을 가지고 있습니다.
j) 미국에는 수천 명의 러시아 및 우크라이나 출신 사람들이 살고 있으며, 이들은 미국 생활에 중대한 영향을 미칩니다.
k) 러시아 및 우크라이나 민속음악과 그 작곡가(소련 포함)의 음악은 미국에서 매우 자주 공연됩니다. 우리의 뛰어난 음악가 중 다수는 러시아 출신입니다.
l) 러시아 작가들의 소설과 이야기는 미국과 자유 세계에서 매우 인기가 있습니다. 모든 주요 대학은 러시아 문학을 공부합니다. 메모. 비록 정치적 내용이 포함되어 있지 않더라도 러시아 작가들의 새로운 전기와 러시아 문학 연구를 검토할 필요가 있습니다.
m) 미국 국민과 자유 세계 국민은 소련 국민의 용기, 에너지, 열망을 알고 있으며, 많은 미국인들은 이러한 자질에 대해 공개적으로 존경심을 표현했습니다.
o) 미국은 미국 정책에 동의하는지 여부에 관계없이 가능한 한 모든 국가를 돕습니다.
n) 미국 극장에서는 Stanislavsky 시스템이 여전히 연구되고 있으며 러시아 출신을 숨기려는 시도가 없습니다.
p) 미국 정부, 많은 민간 조직 및 개인이 소련과 문화, 과학 및 기술 교류를 구축하려고 노력했습니다.
c) 미국과 자유 세계의 본질, 우리가 소련 국민과 공유하는 기본 이상에 대해 소련에서 사용할 수 있는 미국 및 기타 서구 문학은 Steinbeck, Upton Sinclair, Mark Twain, Jack London, Dickens 등의 아이디어를 제공합니다. . 이 책들 중 일부는 '사회적 항의' 운동에 속하지만, 행동하는 사회 진보에 대한 민주적 신념을 보여줍니다.
오늘날 미국의 선전은 대략 이러한 맥락에서 작동한다는 점에 유의해야 합니다. 물론 현대에 맞게 조정 정치적 상황그리고 다음 "문명 세계 전체의 적"의 국가적, 문화적 특성. ^^

혼란

다른 유형의 조작과 마찬가지로 선전의 경우 중요한 작업은 제안에 대한 개인의 심리적 저항을 억제하는 것입니다. 따라서 대부분의 전문가에 따르면 모든 선전은 재미 있고 정보를 제공하며 설득력 있는 요소가 결합되어야 합니다. 엔터테인먼트는 메시지에 대한 관심을 불러일으키는 동시에 메시지의 진정한 의미를 가리고 비판적 인식을 차단하는 수단으로 이해됩니다.

1960년대에는 특정 의견이나 태도에 반하는 메시지가 전송 시 수신자의 주의가 메시지 내용에서 다른 경우(예: 인기 음악을 연주하는 경우) 더 효과적이라는 사실이 밝혀졌습니다. 이 경우 수신자가 정보를 이해하고 반론을 전개하는 것이 어려워지며 이는 제안에 대한 저항의 기초가 됩니다. 1960년대의 연구는 언론과 텔레비전에서의 조작의 효율성을 높였습니다. 신문은 가십, 논쟁의 여지가 있는 소문, 센세이션, 다채로운 사진 및 광고로 중요한 메시지를 희석하는 "만화경" 자료 배열을 사용하기 시작했습니다. 텔레비전은 산만한 이미지를 정확하게 선택하여 새로운 방식으로 비디오 시퀀스를 구성하기 시작했습니다. 오늘날 거의 모든 텔레비전 뉴스 쇼는 매력적인 시각적 이미지와 관련 없는 사건에 대한 뉴스 보도를 만화경처럼 모아 놓은 것입니다. 여기에는 논리가 있습니다. 따라서 I. Kalinauskas는 다양한 정보가 너무 많으면 사람이 이를 의미있게 처리할 수 없다고 믿습니다. 그러므로 당신은 그것을 하나의 전체로서 당신의 의식에 새겨야 합니다. 그것을 무비판적으로 인식하라.

“...때때로, 엄격하게 프로그램된 (전통적인) 이벤트는 정치적 행동으로부터 관심을 돌리기 위해 사용될 수 있으며, 이는 또 다른 때에는 공공 활동을 증가시킬 수 있습니다. 그래서 옐친은 모두가 새해를 맞이할 준비를 하고 있던 1999년 12월 31일에 아주 능숙하게 퇴직을 했고, 그 후 1월 4일까지 숙취 속에 머물렀다.” (S. Kara-Murza의 책 "의식 조작"의 자료를 기반으로 함)

전례가 없고 특이한 사건(살인, 재난, 테러 공격, 세간의 이목을 끄는 스캔들)은 유난히 강한 주의를 산만하게 하는 효과를 가지고 있습니다. 정치인들은 자신의 위장 아래서 대개 모든 어두운 일을 서둘러 행합니다.
주의를 산만하게 만드는 기술에는 선거 전 콘서트와 모든 종류의 공개 축제도 포함됩니다. 이 기간 동안 팝스타는 무대에서 우리에게 "투표하지 않으면 패배합니다!", "조국이 위험에 처해 있습니다!", "러시아 문화를 보호합시다!"라고 외칩니다. ” - 이에 대해 미국 달러를 받습니다 . ^^

사건의 "목격자"

정서적 공명을 생성하는 데 자주 사용되는 매우 효과적인 기술입니다. 많은 무작위 사람들이 인터뷰를 통해 필요한 의미 및 감정 시리즈가 형성됩니다. 특히 비명을 지르는 늙은 여성, 우는 어린이, 젊은 장애인의 경우에는 강한 효과가 나타납니다.

고전적인 예는 걸프전에서 나왔습니다. 1990년 10월, 이라크 군인들이 산부인과 병원에서 15명의 아기를 끌고 차가운 바닥에 눕혀 죽는 것을 목격한 15세 소녀의 이야기가 전 세계에 보도되었습니다. 가족의 안전을 위해 소녀의 이름은 의도적으로 숨겨졌습니다. 조지 W 부시 미국 대통령은 이라크 침공 전 40일 동안 죽은 아기 이야기를 10번이나 사용했다. 군사 행동 승인에 대한 상원 논의도 반복적으로 이 사실로 돌아갔다. 나중에 이 소녀는 쿠웨이트 지배 가문의 일원인 미국 주재 쿠웨이트 대사의 딸인 것으로 밝혀졌습니다. 나중에도 나머지 “증인”의 대부분은 유명한 홍보 회사인 Hill & Knowlton이 준비하고 발표한 것으로 알려졌습니다. 하지만 더 이상 아무도 신경 쓰지 않았습니다. ^^

재작성 이력

이 방법은 원하는 세계관을 점차적으로 형성해야 할 때 장기적으로 효과적입니다. 사회 전체를 '세뇌'하고 대대적인 조작 프로그램을 실시해 여러 세대의 상식을 끄기 위해서는 우선 역사적 기억을 파괴하는 것이 필요하다.

현대의 의식 조작 기술은 사람의 실제 역사적 경험에서 얻은 지식을 파괴하고 이를 인위적으로 구성된 "감독" 지식으로 대체할 수 있습니다. 인위적으로 형성된 역사적 현실의 그림은 책, 강의, 라디오와 텔레비전, 언론을 통해 개인에게 전달되며, 연극 공연, 영화 등 이런 식으로 현실처럼 인식되는 환상의 세계가 만들어집니다. 결과적으로 사람은 자신의 실생활 전체를 불쾌한 꿈으로 인식 할 수 있으며 선전, 광고 및 대중 문화가 그에게 영감을 주어 그를 무아지경에 빠뜨리는 키메라를 현실로 인식합니다.

영화는 이와 관련하여 특히 효과적입니다. 선전 수단으로서의 영화는 매우 높은 감정적 영향을 미칠 수 있습니다(감정적 공명 참조). 그것은 매우 이상적인 형태로 세계에 대한 환상적인 그림을 보는 사람의 상상 속에서 적극적으로 생성합니다. 작가의 의도에 따라 영화는 역사에서의 실제 역할에 관계없이 특정 캐릭터의 "정의"와 도덕적 정당성에 대한 느낌을 시청자에게 임의로 생성할 수 있습니다. 동시에, 사람에 대한 선전 영향은 그의 의식적 통제를 벗어나 정서적 수준에서 숨겨져 발생합니다. 이 경우 합리적인 반론은 작동하지 않습니다. 간단한 예: 합리적인 수준에서 우리 모두는 아돌프 히틀러가 누구인지 잘 알고 있으며 그의 행동도 알고 있습니다. 그러나 영화 감독은 특별한 극적 기법과 재능있는 배우들의 연기를 활용하여 관객의 공감이 확실히 총통 편에 서도록 모든 것을 잘 보여줄 수 있습니다. 그의 극악무도한 범죄는 전혀 범죄가 아닌 고귀한 명분으로 보일 것입니다. 왜냐하면 희생자들 자신도 죽임을 당할 만한 악당처럼 보일 것이기 때문입니다. 그리고 영화관에 앉아 있는 사람들은 정직하고 고귀한 총통이 1945년 4월 사원에서 총을 쏘는 것을 보면서 진심으로 흐느끼게 될 것입니다.

할리우드는 특정 캐릭터의 '정의' 감각을 조작하는 데 적극적이다. 모두가 미국 액션 영화 "람보"와 "람보 2"를 보았기 때문에 부끄럽게도 베트남 전쟁에서 패한 미국이 은막에서 성공적으로 승리했다는 것을 알고 있습니다. 서양에서는 수천 편의 유사한 영화를 제작하여 전 세계를 그 영화들로 가득 채웠습니다. 영화 <솔로 항해>(1984)의 용기 있는 대응 외에 소련(그리고 당시 러시아)은 그들에게 어떠한 반대도 하지 않았다.

동시에, 일반적으로 서구 대중문화, 특히 서구 영화의 확장이 소련 체제의 붕괴에 영향을 미쳤다는 점을 과대평가하기는 어렵다. 의도적으로든 자발적으로든 서구 세계관과 서구 생활 수준이 사회에 도입되었습니다. 일반적으로 냉전에서 소련이 패배 한 이유 중 하나는 바로 대중 문화 수준의 손실이라고 말해야합니다. 소련의 선전 기계는 대중에게 화려하고 흥미롭고 흥미로운 동시에 세계사를 "정확하게" 해석하고 소련의 가치와 생활 방식을 홍보하는 매력적인 가상 세계를 만들 수 없었습니다. (영화 "쿠반 코사크"와 같은 개별 걸작은 포함되지 않습니다. 이는 규칙을 입증하는 예외입니다.) 서양은 '맛있는' 환상을 만들어내는 데 큰 성공을 거두었습니다.

대중문화 분야에서 미국은 극도로 원시적임에도 불구하고 오늘날 특히 전 세계 젊은이들 사이에서 비교할 수 없는 매력을 누리고 있습니다. Z. Brzezinski에 따르면, 대중문화는 (군사적, 경제적 힘과 함께) 미국에 세계의 다른 어떤 국가와도 비교할 수 없는 정치적 영향력을 제공합니다.

(생각의 양식. 1994년 한 헐리우드 영화 스튜디오에서 마이클 케인을 주연으로 한 액션 영화 '총알 투 베이징'을 촬영했습니다. 이 영화는 상트페테르부르크에서 촬영되었으며, 그 영웅들은 체첸 마피아와 싸웠습니다. 거의 준비가 완료되었고, 체첸 전쟁과 전 세계가 체첸에 동조했기 때문에 "나쁜 체첸"을 보여주는 것은 정치적으로 비효율적이 되었습니다. 사진은... 미국 검열에 의해 금지되었습니다. 영화는 제작에 수백만 달러를 썼음에도 불구하고 보류되었습니다. 이 사실 현대 미국 엔터테인먼트 산업에서 선전 요소의 중요성을 명확하게 보여줍니다.

메모: " 나쁜 소년들” 미국 액션 영화에서 항상 미국의 현재 외교 정책과 명확하게 일치합니다. 지난 수십 년 동안 람보나 제임스 본드와 같은 영화 슈퍼맨이 주로 교활한 소련 스파이와 KGB의 가학적 대령에 맞서 용감하게 싸웠다면, 2002년에 개봉된 영화의 줄거리에 따르면 007 요원은 북한에 체포됩니다( 현대 대표'세계악의 축') 그곳에서 잔혹한 고문을 당한다. 원근효과를 이용한 미묘하고 눈에 띄지 않는 선전세뇌기법)

오늘날 또 다른 인기 있는 주제는 제2차 세계대전의 역사를 다시 쓰는 것입니다. 미국 블록버스터를 본 후에는 마침내 나치즘의 중추가 스탈린그라드와 쿠르스크에서가 아니라 미국 사병 라이언을 포로에서 구출하는 동안 깨졌다는 것을 이해하게 될 것입니다. 그리고 슈퍼 영화 "Stalingrad"(1994)와 "Enemy at the Gates"(2001)에서는 고귀하고 문명화된 독일인들이 어떻게 러시아 야만인들과 용감하게 싸우고 일반적으로 스탈린그라드에서 승리를 거두는지 볼 수 있습니다. 더욱이 독일인들은 모두 반 파시스트였으며 "그들은 정직하게 군사 임무를 수행했습니다." 영국 영화감독 K. 로크는 이렇게 말한 적이 있습니다. “역사를 쓰는 사람이 현재를 지배하기 때문에 역사를 우리가 쓰는 것이 중요합니다.”

그 결과는 명백합니다. 일반 서구인들이 현재 제2차 세계 대전에 대해 알고 있는 내용은 다음과 같은 대화를 통해 잘 알 수 있습니다.

질문: “제2차 세계대전에서 얼마나 많은 미국인이 사망했는지 아시나요?”
대답: “아, 많이요. 제 생각엔... 5만 정도 될 것 같아요..."
- 러시아인은 몇 명인가요?
- 글쎄요... 물론 미국인만큼 많지는 않습니다.
- 왜 그렇게 생각하나요?
- 글쎄요, 그들은 전쟁이 끝날 무렵에만 우리와 합류했습니다. 그렇지 않나요? 정말 더 일찍? 아, 바로 그거야!

이 분야에서 서구 선전의 성공은 너무나 중요해서 "비서구" 유형의 문화를 가진 국가의 대중과 관련이 있어야 합니다. 따라서 원자력 발전소, 핵 쇄빙선, 인공 지구 위성, 가장 강력한 발사체, 수중익선 및 호버크라프트를 처음으로 만든 사람이 누구인지 묻는 질문에 사람을 우주로 발사하고 제 2 차 세계 대전에서 결정적인 승리를 거두었습니다. 러시아(!) 청소년 전화의 상당 부분... 미국. (아마도 할리우드 블록버스터 “아마겟돈”(1999)이 러시아 스크린에 큰 성공을 거둔 후에는 그렇지 않을 수 없을 것입니다. 여기서 러시아 우주비행사는 눈에 띄게 어리석게도 궤도 정거장을 돌아다니는 완전한 괴짜로 묘사됩니다. 귀 덮개가 달린 모자와 큰 망치를 사용하여 온보드 컴퓨터를 수리합니다.) 서양의 그러한 의사 성취 목록은 무한정 계속될 수 있습니다. 동시에, 어떤 이유로 서구에서 실제로 성취한 것 중 일부는 광고되지 않습니다. 예를 들어, 원자폭탄을 발명한 다음 히로시마와 나가사키의 민간인을 대상으로 시험하는 것이 우선입니다. (그런데 오늘날 일본 젊은이 중 30%는 러시아인들이 원자폭탄을 투하하여 이 도시와 그 인구를 파괴했고 미국인들은 이타적으로 희생자들을 구했다고 진심으로 믿고 있습니다.)

최근 몇 년 동안 러시아가 이 방향으로 몇 가지 조치를 취했다는 점에 유의해야 합니다. 우선, 이는 체첸 분쟁 해결을 위한 당국의 조치에 대한 호의적인 여론 형성과 관련이 있다. 이를 위해 특히 대중문화가 적극적으로 활용된다. 예를 들어 특수 부대, 경찰, 그리고 일반적으로 "당신과 나를 위해"체첸에서 용감하게 싸우는 단순하고 공정한 "우리 사람들"에 대해 러시아 특수 선전 기관의 직접 명령에 따라 촬영 된 수많은 TV 시리즈가 있습니다. 이 경우 "정의 조작"의 일반적인 방향은 영화 "전쟁"(2002, Alexey Balabanov 감독)의 인용문이 특징입니다.

구매하는 데 비용이 얼마나 드나요? (몸값을 요구하는 인질)
- 체첸에는 증권 거래소가 있습니다. 한 가지를 사고 완전히 다른 것을 주문하세요...
- 어떻게 주문하나요?
- 살인은 어떻게 명령되나요? 글쎄, 당신은 꼭 달에서 온 사람 같군요...
- 그럼 도적들이군요...
-그리고 체첸은 도적입니다!
- 모두?
- 네 모두요! (등.)
러시아 차트에서 Lyube 그룹의 주요 노래("Batyanya Kombat", "Come on for..." 등)는 동일한 오페라에서 나왔습니다.

관점

어떤 갈등을 취재할 때 '독립' 언론은 한 명의 참가자에게만 발언권을 주고 실제로 그의 편에 서서 일방적인 시각을 만들어낸다. 특히 이 기술은 군사작전을 다룰 때 사용된다.

따라서 1998년 유고슬라비아 분쟁 당시 서구 언론 보도의 80%는 유고슬라비아나 세르비아 측에 대해 부정적인 맥락을 갖고 있었지만, 알바니아 민족에 대해서는 사실상 부정적인 맥락이 없었습니다. 서방 통신사에 따르면 폭력 사건의 95%는 세르비아인이나 그들의 지도자(S. Milosevic and Co.)에 의해 자행되었습니다. 미 육군 정보국의 T. Collins 소령은 2000년 2월 "세계 민주주의와 표현의 자유의 보루"인 CNN이 전쟁 중 미군 대열의 홍보 전문가들의 서비스를 적극적으로 이용하고 비용을 지불했다고 인정했습니다. 그들은 코소보에 관한 필요한 정보를 생산하는 데 도움을 주었습니다."

그리고 NATO 직원의 또 다른 고백은 다음과 같습니다. “세르비아인들이 그런 일을 했다는 것을 알면 우리는 세르비아인들이 해냈다고 말합니다. 누가 그랬는지 모르면 세르비아인이 했다고 말합니다. 그리고 그런 일을 한 사람이 세르비아인이 아니라는 것을 알면 우리는 누가 그런 일을 했는지 모른다고 말합니다.” (피츠버그 포스트 가제트, 1999년 11월 7일).

전쟁을 정당화하기 위해 NATO는 과학적 기술을 사용하여 정보를 조작했습니다. 한때 서구에서는 '세르비아인들을 악마화'하는 기술에 관한 과학 기사가 출판되기도 했습니다. 주요 결론: "Serb"라는 단어를 부정적인 맥락에 지속적으로 오랫동안 배치하면(단순히 끔찍한 사건에 대한 설명에 포함하고 불쾌한 별명으로 둘러싸여 있음) TV 시청자는 위치에 관계없이 세르비아에 대한 안정적인 적대감. 또한 세르비아인에게 텔레비전 카메라에 대한 접근 권한을 부여하지 않는 것도 물론 필요합니다. 마찬가지로, 서방의 선전은 S. Hussein, M. Gaddafi, F. Castro 및 기타 "나쁜" 정치 지도자들의 이미지를 악마화합니다.

러시아 정부 언론도 비슷한 방식으로 체첸에서 일어난 사건을 보도했다.

되풀이

Joseph Goebbels는 “대중은 가장 친숙한 정보를 사실이라고 부릅니다.”라고 썼습니다. - 보통 사람들은 우리가 상상하는 것보다 훨씬 더 원시적입니다. 그러므로 선전은 본질적으로 항상 단순하고 끝없이 반복되어야 합니다. 결국, 여론에 영향을 미치는 가장 큰 결과는 문제를 가장 간단한 단어와 표현으로 축소할 수 있고, 지식인의 반대에도 불구하고 이러한 단순화된 형태로 문제를 끊임없이 반복하는 용기를 가진 사람만이 달성할 수 있습니다.

가장 효과적인 선전 방법 중 하나는 동일한 진술을 지칠 줄 모르고 반복하여 사람들이 익숙해지고 이성이 아닌 믿음으로 받아들이기 시작하는 것입니다. 광고 또는 성가신 노래를 순전히 기계적으로 반복하는 동안 암기가 발생하더라도 사람은 항상 자신이 기억하는 것을 설득력있게 찾습니다. 이 경우 적의 생각과 이론이 아니라 일상적인 의식, 평범한 사람의 일상적인 "작은"생각, 욕망 및 행동에 영향을 미칠 필요가 있습니다. 뛰어난 철학자 안토니오 그람시는 이렇게 썼습니다. “이것은 의식에 혁명을 일으킬 어떤 진실의 발언이 아닙니다. 이것은 끝없이 반복되는 엄청난 수의 책, 잡지, 브로셔, 신문 기사, 대화 및 논쟁이며, 거대한 총체적 형태로 행동을 수행하는 데 필요한 집단적 의지가 탄생하는 추가 노력입니다.”

심리학자들은 암기를 보장하는 반복 메시지의 특성을 알아내기 위해 엄청난 양의 연구를 수행해 왔습니다. 임계 시간 값의 존재가 발견되었습니다. 전체 메시지는 4~10초 간격 내에 맞아야 하고, 개별 메시지 입자는 0.2~0.5초 간격 내에 맞아야 합니다. 8~10초 안에 담을 수 없는 메시지를 인식하려면 이미 노력을 해야 하고, 이를 원하는 사람은 거의 없습니다. 그러한 메시지는 단순히 기억에 의해 폐기됩니다. 따라서 자격을 갖춘 TV 프로그램 편집자는 텍스트를 원시 수준으로 축소하고 종종 텍스트에서 논리와 일관된 의미를 제거하고 연관 및 말장난으로 대체합니다.

반복은 부정직한 선전의 주요 수단입니다. 그러므로 그것은 그 존재의 좋은 신호로 작용합니다. 만약 그들이 갑자기 매일 같은 주제로 하프를 시작하고 같은 언어 구조를 사용한다면, 그 문제는 부정하다.

예를 들어, 매년 수확철이 되면 디젤 연료에 부과되는 높은 세금에 대해 애도하는 언론 보도가 나옵니다. 독점 기업에 대한 혜택 폐지, 주류 및 담배 광고 금지에 반대하는 캠페인이 주기적으로 발생합니다. 선거 직전에 모든 정부 언론은 마치 무작위로 일부 인물을 칭찬하고 다른 인물을 꾸짖기 시작합니다. 일반적으로 합리적인 주장이 존재하지 않기 때문에 제안에 대한 고의적 강조가 있습니다. 우리 대통령이 아닌 이미지가 포함된 특정 수의 지폐로 지불되는 일반적인 그림자 명령이 있습니다. ^^

치환

대체는 악명 높은 "이중 표준"의 변형 중 하나입니다. 불리한 행동을 나타내기 위해 유리한 정의(완곡어법)를 사용하고 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 이 기술을 사용하는 주요 목적은 폭력 행위에 대한 호의적인 이미지를 만드는 것입니다. 따라서 포그롬은 "항의 시위", 산적 조직은 "자유 투사", 용병은 자원 봉사자라고 불립니다.

한때 제3제국의 선전가들은 이 분야에서 큰 성공을 거두었습니다. 나치는 국가 정책으로 자행되는 약탈, 고문, 살인, 대량 학살에 대한 인식을 줄이기 위해 수많은 완곡어법을 사용했습니다. 예를 들어, 게슈타포는 시민들을 체포하지 않았지만 “그들을 재판 전 구금했습니다.” SS는 살해된 유대인의 재산을 약탈하지 않고 "신뢰할 수 있는 경비 하에 보관했습니다." 1939년 폴란드 침공은 '경찰의 행동'이었고, 이어진 폴란드 시민 살해는 '특별한 진정 행동'이었다. 강제 수용소의 건물에는 "행복한 나이팅게일", "천국"과 같은 즐거운 이름이 붙여졌습니다. 그곳의 수감자들은 결코 가스에 노출되거나 살해되지 않았습니다. 그들은 단순히 “최종 결정”을 내리거나 “특별 대우”를 받았습니다.

오늘날 서구의 선전은 동일한 기술을 사용합니다. "반테러 작전"과 "평화 유지 활동"을 다룰 때 "방어적 대응", "제한적 공습"이라는 표현이 사용되며 "미국의 도덕적 의무", "민주주의 연합군 프로그램"이라는 명칭이 사용됩니다. 사용됩니다. 원치 않는 정치 정권을 전복하기 위해 서구 정보 기관이 만든 파괴적인 조직은 "국가 민주주의 기부금", "국제 민주주의 포럼", "열린 사회 연구소", "프리 하우스" 등과 같은 아름다운 이름을 얻습니다. 미국인이나 유대인이 중동 어딘가에서 살해되면 그것은 테러입니다. 그들이 죽일 때 러시아 군인체첸에서는 독립과 인민의 자결권을 위한 투쟁이 벌어지고 있습니다.
일반적으로 언어대체 방법은 매우 널리 사용된다. 당신이 다른 주에 있는 군사 목표물을 폭격하기 위해 날아간다면... 아니요, 당신은 침략자가 아닙니다. 당신은 평화 유지 작전에 참여하는 사람입니다. 간첩을 잡는 사람은 우리이고, 우리 정보원을 잡는 사람은 저들이다. 우리의 특별 서비스가 국가 범죄자를 제거하면 이는 강제 정당 방위이고, 제거되면 이는 더러운 정치적 살인입니다. 원주민들이 우리와 싸울 때 그들은 “두쉬만”(도적)이고, 우리 편에서는 “무자헤딘”(신앙을 위한 투사)입니다. 목록은 계속해서 이어집니다.

러시아의 제2차 체첸 전쟁은 상황을 "정확하게" 설명하기 위해 고안된 수많은 언어 대체의 출현으로 이어졌습니다. "이것은 전쟁이 아니라 반테러 작전입니다...", "영토 청소는 진행 중...”, “연방군이 점령했고, 연방군이 진군했습니다. ..” G. 포쳅초프가 이끄는 흥미로운 예체첸과 관련하여 "국경"이라는 단어의 사용 여부에 대한 문제입니다. 국경을 넘는다는 것은 공격적인 행위를 의미하기 때문에 이 단어는 러시아 언론의 어휘에서 빠르게 사라졌습니다. ^^

절반의 진실

아스톨프 데 코스탱 후작의 역사적 저술물은 18세기와 19세기 러시아 “자유사상가” 한 명 이상의 두뇌를 분해했습니다. 후작은 선전전의 핵심이 거짓말임을 입증했다. 따라서 그는 러시아의 열악한 위생 상태와 지역 주민들의 잔인한 도덕을 설명하면서 동시에 왕실을 포함하여 존경받는 모든 프랑스 집에서 카드 놀이를 할 때 특별한 접시가 놓여 있다는 사실을 완전히 "잊었습니다" 신사숙녀들의 호화로운 옷차림에서 주기적으로 빠져나오는 이를 으깨기 위한 탁자 위에...

반진실 방식은 소련 붕괴 당시 적극적으로 사용됐다. 1980년대 말, 연방 공화국에서는 원심적 경향이 나타났습니다. 그들을 강화하기 위해 공화당 엘리트들은 모스크바로부터 권력과 완전한 독립을 위해 노력하면서 적의 이미지를 적극적으로 형성했습니다. 아이디어가 도입되었습니다. 러시아가 우리를 강탈하고 있습니다. 에스토니아인들은 자신들이 소련 전체에 식량을 공급하는 사람들임을 깊이 확신했습니다. 동일한 아이디어가 우크라이나에서도 매우 인기가 있었는데, 그들은 모스크바에 식량을 제공하기 위해 "일하는" 지역의 수를 세는 것을 좋아했습니다. 중앙 아시아와 코카서스 공화국에서도 비슷한 신화가 발전했습니다. 그들은 90년대 초반 대부분의 연방 공화국을 휩쓸었던 민족 운동을 형성하고 관리하는 데 적극적으로 사용되었습니다. 실제로 공화국은 총생산의 대부분을 노동조합에 사용하도록 기부했습니다. 이 사실은 일반적으로 연합, 특히 모스크바에 대한 불만을 조장하는 데 적극적으로 사용되었습니다. 그러나 동시에, 연합 공화국이 국가 경제의 기능에 필요한 니켈, 주석, 카드뮴, 석유, 가스 및 기타 자원을 "중앙에서" 받았다는 사실은 완전히 "잊혀졌습니다". 이것은 절반의 진실이 사용되는 전형적인 예입니다.

오늘날 러시아의 많은 사람들은 이전에 동유럽에서 온 “사회주의 진영 형제들”이 NATO로 도망가는 속도에 짜증을 냅니다. 심리학적으로 이것은 설명하기 어렵지 않습니다. 발트, 폴란드, 불가리아 및 기타 민족은 여전히 ​​​​소련에 대한 가신 의존, "큰 형"의 가혹한 이념적 지시에 대한 매우 신선한 기억을 가지고 있습니다. 따라서 그들은 샘 삼촌의 핵우산 아래로 빠르게 올라가고 싶은 유혹을받습니다. 그러나 오늘날 이들 국가에서는 어떤 이유로 든 그 대가로 무료 무기, 초저렴한 에너지 자원 및 상품에 대한 거대한 판매 시장이 있다고 말하는 사람이 아무도 없습니다. 소련과의 '형제적 우호'를 기억한다면 그것은 부정적인 면에 불과하다. 모스크바의 명령 대신 이제 워싱턴의 변덕과 성적 변덕을 충족시키고, 값 비싼 NATO 무기를 자신의 돈으로 구입하고, 거대한 NATO 군대에 먹이를 주어야합니다. 공무원과 장군 (그런데 2002 년 말 조지 W. 부시가 리투아니아를 방문하는 데 60 만 달러가 들었습니다. 모스크바에서 "고위 동지"를 받아들이는 것이 훨씬 저렴했습니다).

절반의 진실 방법은 큰 정치 문제를 해결하는 데만 사용되는 것이 아닙니다. 예를 들어 당국은 유틸리티 서비스 가격이 다음으로 인상될 때 이를 적극적으로 사용하여 미국이나 유럽에서 지불하는 것처럼 전기, 가스 및 물에 대한 비용을 세계 가격으로 지불해야 함을 우리에게 확신시키려고 노력합니다. 그러면 인구의 소득을 유럽 수준으로 늘려야 한다는 사실은 섬세하게 침묵을 지키고 있습니다.

대비의 원리

흰색은 검정색 배경에서 선명하게 보이고 그 반대도 마찬가지입니다. 심리학자들은 항상 개인이나 집단이 인식되는 사회적 배경의 역할을 강조합니다. 일하는 사람들 옆에 있는 게으름뱅이는 훨씬 더 많은 비난을 불러일으킨다. 악하고 불의한 사람들을 배경으로 친절한 사람은 항상 특별한 동정심으로 인식됩니다.

대조의 원리는 어떤 이유로든 직접적으로 말할 수 없지만(검열, 명예훼손 소송의 위험) 실제로 말하고 싶을 때 사용됩니다. 이 경우 올바른 방향의 추측이 보장됩니다.

예를 들어, 모든 미디어는 특별한 뉴스 주제 배열을 널리 사용하므로 정보 수신자가 매우 명확한 결론을 내릴 수 있습니다. 이는 특히 다음과 같은 경우에 두드러집니다. 선거 캠페인. 정치적 반대자들 진영의 모든 내부 갈등과 스캔들은 흥미진진한 세부 사항과 함께 자세히 다루어집니다. 예를 들어, "그들 모두"는 선동가들과 싸움꾼들입니다. 반대로, "우리"의 정치 운동은 실제 건설적인 업무에 전문적으로 참여하는 같은 생각을 가진 사람들로 구성된 긴밀한 팀으로 제시됩니다. 그에 따라 뉴스 기사가 선택됩니다. “나쁜” 사람들은 정당 명단을 놓고 싸우고 있고, “좋은” 사람들은 자비로 어린이 병원을 지어 장애인과 미혼모들을 돕고 있습니다. 일반적으로 어떤 정치인은 권력을 위해 싸우고 자기들끼리 정리하는 반면, 어떤 정치인은 국민의 이익을 위해 창의적인 일을 하는 풍경이다.

일부 미디어는 일부 투표 블록을 더 유리한 시각으로 묘사하고 다른 미디어는 다른 미디어를 묘사합니다. 언론인의 편견을 바탕으로 특정 언론 매체를 통제하는 금융 및 정치 집단이 누구인지 쉽게 추측할 수 있습니다. ^^

시험구

정치 및 군사 선전 캠페인은 항상 심리학, 광고, 마케팅 분야의 전문가가 신중하게 준비하며 일반적으로 고객이 고용한 홍보 회사(홍보 대행사)에서 비용을 지불합니다. 전문가들은 가장 효과적인 전술을 개발하기 위해 예비 조사 및 기타 연구를 통해 대중의 의식적, 무의식적 반응을 연구합니다. 가장 "통과 가능한" 선전 주제를 식별하기 위해 특정 범위의 선전 주제에 대한 일종의 "실습 테스트"가 있는 경우가 많습니다. 이를 달성하기 위해 일정 수의 "선풍적인 메시지"가 미디어 시장에 공개됩니다. 대중의 관심을 받지 못하는 것은 의제에서 제외됩니다. 그리고 가장 성공적인 사람들은 통제된 미디어의 도움으로 적극적으로 자신을 홍보하기 시작합니다(정보 물결 만들기 참조).

유고슬라비아 전쟁 중 NATO 선전 캠페인은 시험용 풍선 발사에 앞서 이루어졌습니다. 코소보의 경우 이러한 주제는 난민 유입, 살인(발생했지만 NATO가 대표하는 것보다 훨씬 작은 규모) 등이었습니다. 세르비아인들은 "강제 수용소", "살아있는 사람들로 만든 방패", "대량 강간" 등 끔찍한 비난을 받았습니다.

따라서 1999년 3월 30일, 세르비아인들은 알바니아인들을 프리슈티나에 있는 축구 경기장(25,000석)으로 몰아 그곳에서 처형하려고 했다는 혐의로 기소되었습니다. 이 비난은 상징적이며, 특히 피노체트 정권의 범죄에 대한 대중의식을 언급하고 있습니다. 다음날 기자들은 경기장으로 갔습니다. 완전한 공허함이었습니다. 이에 대해 자세히 알아보기 서양 언론언급되지 않았습니다. 역시 거부감은 없었습니다. 1999년 4월 7일, 동일한 France-Presse의 보고서에서 유고슬라비아는 알바니아인으로부터 "인간 방패"를 만들었다는 비난을 받았습니다. "베오그라드가 코소보를 떠나는 것을 허용하지 않는 수천 명의 코소보인의 운명이 세계 공동체… 그리고 이 주제는 나중에 "베오그라드가 알바니아인을 그들의 땅에서 추방하고 있다"고 언급되었기 때문에 계속되지 않았습니다. 1999년 8월 2일, B. 쿠치너(UN 코소보 대표부 수장)는 11,000구의 시신이 발견되었는데, 이는 인종 청소의 희생자들이라는 큰 소리를 냈습니다. 다음날 그는 “사실이 확인되지 않았다”고 무심코 보도했다. “끔찍한 범죄”에 대한 끊임없는 보고는 NATO 공격을 지지하는 서방 여론을 부채질했습니다. 그 중 일부는 폭넓은 공명을 받았지만 다른 일부는 눈에 띄지 않았습니다. 사실에 대한 압박을 받은 서구 언론은 나중에 허위 보도에 대한 반박을 강요당할 경우 마지막 페이지에 작은 글씨로 몇 단어를 인쇄하는 방식으로 반박했습니다. ^^

심리적 충격

심리적 충격은 최고 수준에 도달한 정서적 공명을 사용하는 다양한 유형 중 하나입니다. 오늘날 언론은 죽음의 광경을 모든 가정에 엄청난 양으로 소개하고 있습니다. 우리는 사랑하는 사람들이 그들을 알아볼 수밖에 없는 방식으로 살해당한 사람들의 클로즈업 이미지를 끊임없이 봅니다. 우리는 재난과 테러 공격으로 인해 반쯤 탄 시체를 봅니다. 우리는 선반에 서있는 두개골 영상을 봅니다... 시체를 텔레비전 소품으로 바꾸는 도덕적 측면에 대해서는 다루지 않을 것입니다. 충격을 가장하여 순전히 정치적 사상을 주입하기 위해 이것이 종종 수행된다고 가정 해 봅시다. 심리적 충격은 일반적으로 모든 심리적 방어를 제거하고 선전 gobbledygook이 우리 뇌에 자유롭게 침투합니다.

따라서 연구에 따르면 전쟁의 결과 등을 보여주는 비디오는 잠재 의식에 강력한 영향을 미치고 파괴 행위를 저지른 당사자에 대한 여론을 회복시키는 것으로 나타났습니다 (전쟁 자체의 목표가 무엇인지 여부에 관계없이). 단지). 따라서 서구 언론은 '평화 유지 작전'을 다룰 때 항상 파괴와 인명 손실을 엄격하게 측정합니다.

러시아 언론은 체첸 사태를 보도할 때 심리적 충격을 널리 사용했다. 1996년에 많은 TV 채널(특히 NTV)에서는 전쟁이 불필요하다는 생각을 심어주기 위해 폭발, 파괴, 사망 장면을 많이 보여주었습니다. 반대로 1999~2000년에는 목표가 정반대였습니다. 테러리스트들이 폭파한 집들과 절단된 러시아 군인들의 머리, 서방 언론인들은 체첸 무장세력이 인류의 타락한 존재라는 것을 증명하기로 되어 있었기 때문에 "영토 청소"가 필요합니다. ^^

이는 이전에 논의된 "사실 진술" 기법의 변형입니다. 심리학자들은 사회학 연구 결과의 출판이 여론에 영향을 미친다는 것을 오랫동안 확립해 왔습니다. 유권자의 10~25%는 투표할 후보자를 선택할 때 사회학적 평가를 따릅니다. 많은 사람들이 강한 사람에게 투표하고 싶어하지만 약한 사람에게 투표하고 싶은 사람은 거의 없습니다. 여기에는 보통 사람의 특징적인 심리적 현상, 즉 "다른 모든 사람처럼" 되고 싶은 욕구가 작용합니다. 따라서 선거 전날 후보자의 높은 지지율을 발표함으로써 실제로 그 후보에 대한 투표 수를 늘릴 수 있습니다.

이와 관련하여 선거 운동 중 많은 사회학 회사는 가장 오래된 직업의 대표자가 되어 "돈에 대한 모든 변덕"이라는 원칙에 따라 일하기 시작합니다. 평가 리더를 "지정"함으로써 부분적으로 이 리더를 생성합니다.

언론에서는 의사 평가가 일반적으로 과학적인 소스와 함께 제시됩니다. “이 조사는 우리나라 모든 지역에서 실시되었습니다. 통계적 표본 크기는 3562명이었다. 모든 사회적 범주와 연령 그룹이 고려됩니다. 평균 통계오차의 한계값은 1.5%를 초과하지 않는다.” 영리한 단어와 과학 용어는 일반인에게 최면 효과를 주기 위해 고안되었습니다. ^^

선정주의 또는 긴급성

필요한 수준의 긴장감을 제공하고 심리적 방어를 약화시키는 일반적인 기술입니다. 지속적인 위기의 느낌 인 이러한 긴장감은 사람들의 암시성을 급격히 증가시키고 비판적으로 인식하는 능력을 감소시킵니다. 사실 모든 조작은 청중의 심리적 방어를 동원하는 과정보다 앞서고 우리의 의식에 속도를 부과할 때 성공한다는 것입니다. 이것이 오늘날 미디어의 거의 모든 뉴스 블록이 소위 시작되는 이유입니다. "놀라운 보도": 연쇄 살인, 비행기 추락, 테러 공격, 정치인이나 쇼 스타의 삶에 대한 스캔들.

실제로 메시지의 긴급성은 거의 항상 거짓이며 인위적으로 만들어졌습니다. 때때로 선정주의는 주의를 산만하게 만드는 역할을 합니다. 일반적으로 그러한 "감각"은 전혀 가치가 없습니다. 코끼리가 동물원에서 새끼를 낳았거나 버스가 터널에서 트럭과 충돌했거나 십대가 할머니를 강간하고 살해했습니다. 다음날이면 모두가 그 일을 잊어버립니다.

G. Schiller는 다음과 같이 썼습니다. “광고가 집중력을 방해하고 중단된 정보의 무게를 빼앗는 것처럼, 새로운 기술정보를 처리하면 쓸모없는 메시지의 흐름으로 전파가 채워질 수 있으며, 개인의 의미에 대한 절망적인 탐색은 더욱 복잡해집니다.”

감각을 가장하여 대중이 알아야 할 중요한 사건에 대해 침묵을 유지하거나 중지해야 할 스캔들을 중지하여 아무도 더 이상 기억하지 못하도록 할 수 있습니다. 따라서 선정주의는 '산만함' 기법과 밀접한 관련이 있습니다.

강조의 변화

예를 들어 속보를 보도할 때 사용됩니다. 이 기술의 본질은 냉전 시대의 미국 농담으로 잘 설명됩니다. 미국 대통령과 소련 사무 총장이 장거리 경주에 참가했습니다. 사무총장이 승리했습니다. 미국 평론가들은 “우리 대통령이 2위, 사무총장이 꼴찌”라고 전한다. 공식적으로는 모든 것이 정확하게 말해지고 있지만 실제로는 듣는 사람들이 속고 있습니다.

또 다른 일화. 슬퍼. 신문 보도: “주먹으로 잘 무장한 팔레스타인인들이 탱크에 평화롭게 앉아 있는 이스라엘 군인들을 공격했습니다. 군인들은 심각한 도덕적 손상을 입었습니다. 팔레스타인인들은 가벼운 죽음을 겪고 탈출했다.”
이 기술은 세계 최고의 통신사에서 자주 사용됩니다. ^^

협회 창설

대중의 눈에 보이는 물체는 대중 의식에 의해 매우 나쁘다고(또는 반대로 좋은 것으로) 인식되는 것과 인위적으로 연결되어 있습니다. 이러한 목적을 위해 은유가 널리 사용됩니다.

"스탈린은 오늘날 레닌이다" - 소련의 선전;
"와 함께. 후세인 - 아랍어를 사용하는 히틀러" - 미국의 선전;
"NATO는 파시즘이다" - 유고슬라비아 선전.

연관적 사고를 포함한 은유는 지적 노력을 엄청나게 절약해 줍니다. 여기에 또 다른 선전 함정이 숨겨져 있습니다. 지적 노력을 절약하려는 유혹은 사람이 문제의 본질을 연구하고 이해하는 대신 연관성과 잘못된 비유에 의지하도록 강요합니다. 이러한 것들을 이미 연구된 다른 상태를 가리키는 일종의 은유라고 부릅니다. 대부분의 경우, 그가 현재를 설명하는 다른 상태를 알고 있거나 이해할 수 있다는 자신감도 환상적입니다. 예를 들어, 한 러시아 애국자는 스스로에게 이렇게 말합니다. 현재 푸틴 정권은 표트르 대제 시대와 같습니다. 그는 피터 대왕의 시대가 어땠는지 알고 있다고 확신하며 아마도 이것이 그의 첫 번째 실수이자 이 조작의 성공을 위한 첫 번째 조건일 것입니다.

시적 은유는 상상 속에 다채로운 이미지를 만들어낸다. 기적적인 효과가 있으며 오랫동안 상식을 무너 뜨립니다. 단순하고 매력적인 거짓 은유를 머릿속에 박아 넣은 사람들을 설득하는 것은 매우 어려울 수 있습니다. 여기서는 논리를 사용하여 아무것도 달성할 수 없으며 반대 은유를 사용해야 합니다.

때때로 언어적 은유는 해당 비디오 시퀀스로 대체됩니다. 예를 들어, 정치적 반대자들의 이미지를 조작하는 행위가 있습니다. 이에 대한 텔레비전 보도에는 나치, 히틀러, 두개골 등의 이미지가 포함된 비디오 시퀀스가 ​​있습니다.

필요한 연관을 생성하기 위해 은유를 사용할 필요는 전혀 없습니다. 개체에 대한 연관 바인딩의 다른 요소가 있습니다. 예를 들어, "페레스트로이카" 기간 동안 구소련의 역사에서 그러한 요인은 경제적 요인이 되었습니다. 선전 메시지의 정치적 요구는 생활 수준과 연결되었습니다. 과장되게 말하면, 매장에 물건이 많지 않다는 요인이 '민주주의 확립'의 필요성을 정당화하는 주요 이유 중 하나가 되었다고 말할 수 있습니다.

오늘날 CIS 전역에서는 정치적 반대자의 이름을 국민의 곤경과 연관시키는 것이 널리 시행되고 있습니다. 선거 직전에 언론에서 수많은 사례를 찾을 수 있습니다. 특정 인물에 대한 "공격"이 다른 매체에서 발생한다는 것은 흥미롭지 만 다음과 같은 문구가 있습니다. “정부 수장으로서 Vasily Pupkin은 공과금 (빵, 의약품, 교통 요금 등) 가격 인상을 시작했습니다. 그는 국내 최대 은행의 파산에 대한 책임이 있으며 그 결과 수백만 명의 예금자가 저축을 잃었습니다. 게다가 최근 NN 테러리스트로 알려진 사람을 만나 공개적으로 포옹하고 악수를 한 적도 있다… 일반적으로 악당은 자유를 짓밟고, 사람의 피를 마시고, 가난한 사람을 약탈하고, 불의를 조장하고, 거짓말을 하는 등의 일을 합니다. 서로 다른 소스에 게시된 텍스트의 동일성은 때로는 놀랍습니다. 대중 의식에서 적을 연관시킬 수 있는 부정적인 연관성(파시스트, 스탈린주의자, 뇌물수수자, 마피아 등)은 주저하는 모든 사람들이 그에게서 등을 돌리도록 강요합니다.

일반적으로 부정적인 연관성을 만드는 캠페인은 여러 언론 매체에서 동시에 시작되고 빠르게 중단됩니다. 이러한 동시성은 언론과 텔레비전의 '자유'를 명확하게 보여주며 선전 활동의 확실한 신호로 작용합니다.
오늘날 많은 광고 및 선전 메시지는 연상을 기반으로 합니다. 이러한 기술 중 가장 중요한 것은 윌리엄 제임스(William James)에 의해 정의되었습니다. 조합에 의한 연상(한 광고에 나오는 바나나와 어린이의 이미지), 놀라움에 의한 연상, 초현실주의의 특징(밀로의 비너스의 간 부분이 물 속으로 뛰어드는 부분) 광천수 Vichy), 인접성에 의한 연관(같은 페이지에 나란히 인쇄된다는 사실에 의해서만 연결된 메모로 구성된 텍스트), 광고 슬로건 및 상표 작성자가 사용하는 소리 유사성에 의한 연관 등 . 등등 ^^

정보파 생성

다음 중 하나 효과적인 기술대규모 집단에 대한 선전 영향력은 소위 창조(개시)입니다. 정보 파. 선전 캠페인은 다수의 대중 매체가 초기 메시지에 대해 논평하도록 강요하는 방식으로 수행됩니다. 이 기술을 사용하는 주요 목적은 소위를 만드는 것입니다. 대인 커뮤니케이션 수준의 "2차 정보 파동" - 관련 토론, 평가 및 관련 소문의 출현을 시작합니다. (픽 사용을 참조하세요.) 이 모든 것을 통해 우리는 정보의 힘과 대상 고객에 대한 심리적 영향을 크게 향상시킬 수 있습니다.

정보파동의 유발 메커니즘(“사건”)은 가장 다양한 이벤트. 안에 현대적인 관행우리는 온갖 종류의 스캔들을 포함하여 수많은 형태의 창조를 목격하고 있습니다. 쇼 비즈니스 대표의 경우 이는 무대 퇴장, 누가 누구와 헤어졌는지 또는 다시 모였는지, 비전통적인 성적 취향에 대한 소문 등에 대한 시끄러운 진술입니다. 정치인들은 행동, 발언, 기타 수단을 통해 다소 눈에 띄는 사건이 될 수 있어 상대방과의 갈등을 유발하려고 하는 경우가 많습니다. 이러한 방법을 적극적으로 사용하는 전형적인 예는 LDPR V. Zhirinovsky의 리더 이미지를 만드는 것입니다(공개 싸움, 상대방에게 주스 붓기 등). 정보 파동을 시작하는 또 다른 방법은 미디어가 특정 "선동적인 자료"를 게시하여 특정 고위 인사를 불신하게 만드는 진부한 "타협적인 증거 유출"입니다(그가 참여한 성 난교 비디오, "나쁜"의 오디오 녹음). 대화 등). 대중에게 충격적인 영향을 미치는 사건은 정보의 파동을 시작하는 과정에서 신성 모독 행위, 테러 공격, 정치적 암살 등 유난히 강력한 영향을 미칩니다.

그러나 정보파동의 출현을 촉발하는 것은 행동 자체의 내용이 아니라 그 구현에 적합한 기술인 경우가 훨씬 더 많습니다. 결국, 정보가 아무리 선정적이라도 6~7일 이내에 정보는 완전히 "소진"되고 지루해지며 대중의 의식에서 사라집니다. 미디어 메시지 배포를 위해 특별히 설계된 시스템을 사용하면 정보 물결의 "수명을 계속"할 수 있습니다. 해당 기술은 꽤 오래 전에 개발되었으며 예를 들어 정보 서비스 실행에 적극적으로 사용됩니다.

이 시스템은 어떻게 작동하나요? 많은 국가의 정보 기관에는 소위 외국 정보 기관이 있습니다. "다섯 번째 열": 유료 언론인, 대중 또는 정치인일정한 영향력과 권위를 가지고 있습니다. 그러한 접촉을 구축하는 것은 모든 레지던트의 지속적인 임무입니다. 연락 시스템에는 두 가지 목적이 있습니다. 한편으로 언론인은 정보가 전파되는 환경에서 일하므로 훌륭한 정보원이 될 수 있습니다. 반면에 그러한 요원들은 선전 자료를 쉽게 조작하여 지역 언론에 게시할 수 있습니다. 또한 정보 기관은 필요한 자료를 스스로 준비하는 경우가 많지만 출판 비용을 마치 자신의 작업인 것처럼 언론인에게 지불합니다. 언론인 (또는 공인) 선전 정보를 진정한 "인기" 뉴스로 기관, 영향력 있는 신문 또는 TV 프로그램에 전달합니다. 어딘가에서 정보가 나오자마자 다른 정보요원들이 이를 포착해 해당 자료를 게재한 언론사를 출처로 인용해 국내는 물론 전 세계에 퍼뜨리려고 한다.

전체 작업은 "눈덩이" 효과를 생성하도록 설계되었습니다. 정보 메시지는 선전가의 참여 없이 눈사태처럼 미디어에 의해 생성되기 시작합니다. 산에서 눈사태가 어떻게 발생하는지, 더 나아가 낙석이 어떻게 발생하는지 기억하세요. 당신은 산 꼭대기에 서서 작은 조약돌을 아래로 던집니다. 그것은 약간 더 큰 돌을 가지고 굴러 떨어지기 시작하고, 차례로 더 큰 돌을 밀고 거대한 돌 블록 더미가 굴러 떨어지기 시작하며 멈출 수 없습니다. 정보의 물결을 만들 때 동일한 원칙이 사용됩니다. 감각에 굶주린 언론인에게는 "독점 정보"가 제공되고 이를 전국적으로 확산하기 시작하여 서로 빌려서 귀하의 참여 없이 이 주제를 보완하고 개발합니다. 이는 정보기관이 수행하는 특수정보작전의 핵심 방식 중 하나이다. 특정 임계량의 정보 자료(“조약돌”)가 인위적으로 생성되며, 특정 양에 도달하면 이를 구현하려는 추가 노력 없이 독립적으로 확산되기 시작하여 점점 더 많은 새로운 메시지로 재생산됩니다. 다른 미디어에서 자료가 눈사태처럼 확산되는 현상이 발생합니다. 즉, 소위 "1차" 정보 파동이 생성된 후 "2차" 정보 파동이 생성됩니다.

정보파동은 다음과 같은 문제를 해결하기 위해 설계되었습니다. 우선, 궁극적인 목표는 불안정화, 즉 광범위한 인구 집단, 특정 사회 집단, 조직 또는 전체의 불일치, 마비 또는 활동 중단일 수 있습니다. 국가 기관. 외부 반대자(다른 주의 정부 또는 정보 기관)와 권력을 위해 싸우는 국내 금융 및 정치 세력 모두 상황을 불안정하게 만드는 데 관심이 있을 수 있습니다. 또한 활성화될 수도 있습니다. 개인이나 그룹이 특정 방향으로 행동하도록 장려합니다. 예를 들어, 현 정부에 대한 불만을 야기하는 정치적 스캔들은 '끓는점'에 이르렀다가 다양한 '대중 분노'(반정부 시위, 폭동 등)의 발현으로 전환됩니다. 마지막으로 금지가 될 수 있습니다. 반대로 특정 행동을 방지하고 바람직하지 않은 활동을 차단합니다.

대규모 정보 파동의 전형적인 예는 특정 상태에 대한 부정적인 이미지를 생성하려는 행동으로 간주될 수 있습니다. 전 CIA 장교인 Philip Agee는 칠레의 S. Allende 정부 기간(1970년대 초)에 미국 정보 기관이 국내외에서 수천 건의 중상적이고 왜곡된 자료를 출판했다고 지적합니다. 현재 다른 주에 비해 미국의 각 군사 정치적 행동 직전에 미국과 세계 언론에서 해당 선전 캠페인이 시작됩니다. 오늘날 서구 정보 기관이 세계 최고의 통신사(로이터, AP 등)를 적극적으로 활용하여 영향력 있는 신문, 잡지 및 TV 프로그램에 선전 자료를 게재하고 있다는 사실도 큰 비밀이 아닙니다. 러시아 동료들도 빵을 먹는 데에는 이유가 있습니다. 2001~2002년 러시아 언론(체첸 무장세력, 알카에다 테러리스트, 심지어 W. 빈 라덴 자신도 숨어 있는 것으로 알려진)에서 주기적으로 발생한 "조지아 문제"를 기억하십시오. 조지아 영토의 판키시 협곡, 조지아 당국의 묵인 혐의, 2002년 여름 러시아 항공기에 의한 조지아 영토 폭격 등). 이것은 러시아 당국에 "불편한" 사람들에게 압력을 가하기 위해 정보 파동을 시작하는 전형적인 예입니다. 정치 체제.

종종 특정 국가에서 "다섯 번째 열"의 역할은 소위 수행됩니다. 국제공공단체. 이들은 주로 '국경없는 기자회', '인권 감시', '프리덤 하우스'등 '인권'의 이미지를 가진 서구 구조입니다. 미국이나 서유럽의 특정 집단이 외국 영토의 정치적 문제를 해결해야 할 때 이러한 조직은 특정 명령을 받고 특정 개체에 대한 정보 공격을 시작합니다. 실제로 그들은 외부로부터 지원을 받고 국내외 여론을 불러 일으키는 외국 ​​영토에서 파괴 공작의 역할을 수행합니다. 예를 들어, 이는 특정 국가의 언론 자유 침해, 언론인의 권리 침해, 인권, 성 소수자, 동물 등에 대한 스캔들을 조장함으로써 수행됩니다. ^^

문제 만들기

선전이 대부분의 사람들에게 무엇이든 설득할 수 있다고 말할 수는 없습니다. 종종 그녀는 사람들에게 생각하는 방법을 지시할 수 없습니다. 그러나 미디어를 통한 대규모 선전 캠페인은 우리가 무엇을 생각해야 하는지 지시하고 청중에게 토론을 위한 "올바른" 의제를 부과할 수 있습니다. 문제를 만드는 것은 의도적으로 정보를 선택하고 특정 이벤트에 높은 중요성을 부여하는 것입니다. 결국, 이벤트와 그에 대한 언론 보도는 전혀 동일하지 않습니다. 언론은 사건이 사회에 미치는 실제 중요성에 관계없이 사건을 "알지 못할" 수도 있고, 반대로 그 사건에 예외적인 중요성을 부여할 수도 있습니다.

1980년대에 정치 심리학자 Donald Kinder와 Shanto Iyengar(Kinder, D, & Lyengar, S.)는 훌륭한 실험을 수행했습니다. 그들은 연구 참가자들이 시청하는 저녁 뉴스 프로그램의 내용을 변경했습니다. 연구에서 Kinder와 Iyengar는 저녁 뉴스를 편집하여 피험자들이 미국이 직면한 특정 문제에 대한 지속적인 뉴스를 받을 수 있도록 했습니다. 예를 들어, 일부 피험자들이 미국 방어의 약점에 대해 배우는 실험이 수행되었습니다. 두 번째 그룹은 환경 오염에 초점을 맞춘 프로그램을 시청했습니다. 세 번째 그룹은 인플레이션과 경제 문제에 대한 보고서를 정기적으로 들었습니다. 일주일 동안 특별히 편집된 프로그램을 시청한 후, 대부분의 피험자들은 자신이 시청한 프로그램에서 광범위하게 다루어졌던 목표 문제가 국가에서 먼저 해결하는 것이 매우 중요하다고 확신하고 실험을 종료했습니다. 더욱이 실험 참가자들은 현 미국 대통령의 성과를 평가할 때 그가 목표 문제에 어떻게 대처하는지부터 시작했다. 새로운 인식은 정치적 선호에도 영향을 미쳤습니다. 이 특정 문제에 대해 강력한 입장을 취한 후보자는 더 긍정적으로 평가되었습니다.

또 다른 결론은 다음과 같습니다. 특정 개체에 관한 정보 활동을 통해 해당 개체가 실제 상태와 동일하지 않은 위치를 차지할 수 있습니다. 정보가 너무 많이 공급되면 그 상태가 과대평가되거나 과소평가될 수 있습니다. 결과적으로 현실의 '퍼그'가 정보공간의 '코끼리'가 될 수 있고, 반대로 현실의 '코끼리'가 정보공간의 '퍼그'가 될 수 있다. 후자의 경우 침묵 또는 최소한의 정보 생산은 특정 대상이 하찮고 광범위한 청중의 관심을 끌 가치가 없다는 생각을 강화하는 데 도움이 될 것입니다. 예를 들어 러시아 언론에서 공산당 활동을 보도하는 것이 있습니다. 다른 정당에 비해 정치권의 강력한 구성요소이기 때문에 언론에서 제대로 반영되지 못하고 있다. 불평등한 반영의 또 다른 옵션은 미디어에 사건을 보도할 때 사건을 의도적으로 왜곡하는 것입니다. 예를 들어, 일반적으로 공산주의 집회는 스탈린이나 레닌의 초상화와 함께 매우 노인 참가자를 강조하면서 항상 텔레비전에 표시됩니다. 염소 한 마리를 집회에 데려왔을 때 카메라맨의 모든 관심이 염소에게 집중되었습니다. 이러한 디스플레이는 이벤트의 일부 무작위 특성을 체계적으로 만들어 부적절한 이미지를 수신합니다.

매스커뮤니케이션 연구자들은 미디어에서 다루는 문제와 청중이 가장 중요한 사회 문제로 보는 것 사이의 연관성을 지속적으로 발견합니다. 사람들은 가장 시급한 문제를 언론에서 가장 자세하게 다뤄지는 문제라고 생각합니다. 정보 공간에서 주제별 지배력을 창출함으로써 그들은 우리에게 세계에 대한 특정 그림을 강요하고 당국의 행동, 범죄, 테러, 사회적 불평등, 실업 등과 같은 문제에 대한 우리의 의견을 지시합니다. Sergey Kara-Murza는 다음과 같이 썼습니다. “어쨌든 테러의 희생자가 될 위험은 자동차를 운전하는 동안 재난의 희생자가 될 확률보다 3배(천 배) 적습니다. 러시아의 1,500만 명의 운전자 중 매년 약 1,000명 중 1명이 사망합니다. (우리는 에이즈나 평범한 음주로 인한 사망자 수에 대해 겸손하게 침묵할 것입니다. 또한 매년 얼마나 많은 여성과 어린이가 가족 내 가정 폭력의 피해자가 되는지 - 편집자 주). 러시아에서는 약 100만 명 중 1명이 테러 공격으로 사망합니다. 하지만 우리는 차를 운전하는 것을 두려워하지 않습니다. 왜 우리는 자동차 운전을 두려워하지 않지만 테러리스트를 두려워합니까? 우선, 우리가 차를 두려워하는 것에 그 권력자들은 관심이 없기 때문입니다. 그래서 텔레비전에서는 교통사고 피해자들의 훼손된 시체를 아침부터 저녁까지 보여주지 않습니다. 만약 그것이 테러리스트의 활동과 같은 강도로 보여진다면 우리는 차를 두려워할 것입니다!”

실제로 이 현상은 1970년대나 1980년대보다 오늘날 정치적 영향력이 더 크지 않지만, 정보정책최근 거의 대다수의 러시아인들이 국가의 가장 큰 위험을 "국제 테러 위협"에 대한 부풀려진 환상이 아니라 실제 사회 문제인 출산율 감소, 실업, 전 지역에 만연한 음주로 간주한다는 사실로 이어졌습니다. , 마약 중독과 에이즈의 유행, 점점 증가하는 사회적 불평등, 사회의 급진적 정서의 성장. (생각을 위한 정보: 인구통계학자들은 현재 마약 중독과 에이즈의 확산 속도로 인해 향후 5-7년 동안 러시아의 국민 총생산이 손실로 인해 현재보다 20% 감소할 수 있음을 발견했습니다. 노동 연령 인구 국가에 미치는 영향은 아마도 핵전쟁보다 더 나쁠 수 있습니다. 이제 러시아 언론이 이러한 문제에 얼마나 많은 시간을 쏟고 있는지, 그리고 그들이 우리에게 사담 후세인과 "국제 테러리스트 센터에 대해 얼마나 많은 시간을 이야기하는지 계산해 보십시오. ")

Jeffrey Pfeiffer는 오늘날 권력의 가장 중요한 원천 중 하나는 의제를 설정하고, 어떤 문제를 논의할지, 어떤 정보를 널리 전파할지, 어떤 정보를 억제할지 결정하는 능력이라고 믿습니다. 예를 들어, 단속 정책은 매일 황금 시간대의 살인 및 강도 사건 보도와 연결되어 사회에 쉽게 부과될 수 있습니다. 테러 행위에 대한 정기적이고 상세한 보도를 통해 우리는 우리 모두, 러시아 전체에 "테러 전쟁"이 선포되었다고 말할 수 있습니다. 마찬가지로 '조국의 구세주'를 중심으로 민족이 뭉쳐야 하는데...

정보는 이제 권력의 도구가 되었고, 최근 선전 기술의 발전으로 정보는 사회적 지배의 핵심 요소가 되었습니다. 이것이 오늘날 정보가 준비된 형태로 소비자에게 제공되는 이유입니다. 미디어는 인위적으로 '현재 문제'를 만들어냄으로써 권력자들에게 유익한 사회적 관계를 읽는 특정 규칙을 부과합니다. 시민들의 무지로 인해 우리는 미디어를 통해 사람들의 지성, 감정, 의지에 숨겨진 규제 영향력을 행사할 수 있습니다. ^^

위협 생성

대중의 감정에 영향을 미치는 "전략적" 성격의 또 다른 기술입니다. 그의 주요 임무는 어떤 식으로든 우리를 두려워하게 만드는 것입니다. 사기가 꺾이고 겁에 질린 사람들은 자신에게 전혀 유익하지 않은 행동을 하거나 적어도 이를 승인합니다. 대부분의 경우 기술은 다음과 같습니다. 어떤 현상(예를 들어 테러리즘)의 환상적이거나 실제적인 위험은 배가되어 터무니없는 지점에 이르게 됩니다. 언론은 주로 정치적 목적을 위해 대중 의식을 조작하기 위한 유리한 환경을 조성하기 위해 또 다른 "세계적 위협"에 대한 히스테리를 조성하고 있으며 사람들 사이에 대규모 공포를 불러일으키고 있습니다. 예를 들어, 모든 쓰레기를 화장실에 버리겠다고 약속하는 "멋진" 대령을 집권하려면...

이 기술은 오랫동안 서방 선전에서 성공적으로 사용되었습니다. 이전에 "소련의 위협"이 번영하는 서구 시민에게 허수아비 역할을했다면 지역 선전과 대중 문화는 귀 덮개에 붉은 별이 있고 목에서 보드카를 곧바로 후루룩 마시는 무서운 수염 난 러시아인을 다채롭게 묘사했습니다. 이제이 역할은 다시 수염 난 사람들에게 할당됩니다. 터번을 쓴 '이슬람 테러리스트'. 시대와 사람은 변하지만 '세계적 위협을 창조한다'는 선전기술은 변함이 없다. 그녀 - 중요한 도구당국을 중심으로 평범한 사람들을 모으는 것입니다. 또 다른 "문명 세계 전체의 적"에 의해 죽음을 두려워한 사람들은 작은 개처럼 통치자의 장화 가까이에 모여들기 시작합니다. 우리 죄인들에게 자비를 베푸시고 우리를 구원해 주십시오... 그러므로, 또 다른 끔찍한 위협(수염을 기른 ​​오사마 빈 라덴, 반세계주의자 또는 지구와 충돌하겠다고 위협하는 우주를 비행하는 소행성 등)에 대해 권력을 가진 사람들이 자신의 업무를 관리하고 긴급한 정치적 문제로부터 대중의 관심을 돌리는 것이 매우 편리합니다. . 미디어를 통해 만들어진 가상 세계(예: 체첸이나 아프가니스탄 전쟁)는 자국 지배 엘리트의 실업이나 부패보다 일반 사람들에게 훨씬 더 가깝고 중요해집니다. 이 기술은 Distraction의 선전 기법과 조화를 이룹니다. 위협을 만드는 것은 의식을 조작하고 엘리트의 계략으로부터 대중의 관심을 돌리는 가장 강력한 수단 중 하나입니다.

“공격성의 방향을 바꾸는 것은 공격성을 무력화하는 가장 간단하고 믿을 수 있는 방법입니다. 그것은 대부분의 다른 본능보다 더 쉽게 대용품에 만족하고 그 안에서 완전한 만족을 찾습니다.”(Konrad Lorenz, “공격성”)

축적하는 효과적인 수단이기도 합니다. 부정적인 에너지대중의 불만을 해소하고 이를 "안전한" 목표 또는 수익성 있는 목표로 전환합니다. 안에 사회 심리학이런 종류의 변태는 종종 "희생양 찾기"라고 불립니다.

“오늘날에도 적의 도깨비는 선동가들이 단결과 고무적인 소속감을 조성하는 매우 강력한 도구입니다.”라고 같은 곳에서 Konrad Lorenz가 읽었습니다.

“애국심 대 테러리즘”은 2001년 9월 11일 뉴욕 테러 이후 미국에서 가장 인기 있는 선전 슬로건이다. 테러에 대한 두려움, 테러 공격 이후의 심리적 충격, 그리고 이에 따른 미국인들의 애국심의 폭발(배상의 심리적 효과)은 대중 의식에 '적의 이미지'를 도입하는 데 적극적으로 사용되었습니다. 동시에, 애국심의 실질적인 "적용"의 대상은 테러 공격의 직접적인 가해자일 뿐만 아니라 미국에 불편한 모든 정치 체제가 되었습니다. 현재의 "대테러 작전"은 초국적 기업의 지배에 반대하거나 미국의 글로벌 헤게모니 원칙을 거부하는 지역 운동에 맞서는 경우가 많습니다. 그러므로 만약 당신이 세계무대에서 "기회균등 국가"의 명령을 거부한다면, 오늘날 당신은 테러리스트로 "지정"될 가능성이 있습니다...

동시에 사람들은 끊임없이 좁은 인식에 빠져들고 있습니다. 간단한 단축키와 간단한 수식이 제공됩니다. 예를 들어, "테러에 맞서 싸운다"는 주문만 말하면 충분하며 국민에게 아무것도 분석하거나 설명할 필요가 없습니다. 모든 것이 "저절로" 명확해집니다. 전혀 의미가 없는 "국제 테러리즘"이라는 문구는 오늘날 보편적인 주장이 되었으며, 이를 통해 어떤 정치적 대결도 "축복"받는 일종의 방종이 되었습니다. 유전에 대한 통제권을 확립하고, 반항적인 지역을 진정시키며, 정치적 반대자들을 조용히 처리하는 사람... 물론 모두 "국제 테러와의 싸움"이라는 슬로건 아래 있습니다.

위협을 만드는 것은 선거 캠페인 중에 매우 일반적인 관행입니다. 이것이 현대 정치 기술의 초석이다. 사회학 연구에 따르면 유권자의 대부분은 정부 고위직에 적합한 후보자를 고려하지 않습니다. 그리고 선택은 대개 나쁜 것과 매우 나쁜 것 사이에서 이루어져야 하기 때문에 덜 수용 가능한 두 가지 중에서 선택해야 할 때 사람들은 덜 나쁜 것을 선택하는 경향이 있습니다. 그러므로 결론은: 당신은 자신보다 분명히 더 나쁘고 더 "끔찍한" 상대를 선택해야 한다는 것입니다. 여기서 가장 중요한 것은 상대방이 권력을 잡으면 삶이 확실히 더 나빠질 것이지만 당신이 이기면 적어도 그대로 유지된다는 것을 유권자들에게 증명하는 것입니다. 따라서 한 독일 정치인이 쓴 것처럼 적을 선택하는 것은 우연에 맡기기에는 너무 중요한 절차입니다.... 항상 그렇듯이 정부 기관에는 이에 대한 최고의 기회가 있습니다. 국가 기관과 언론을 통제함으로써 "권력 있는" 후보는 유권자를 조종할 수 있는 큰 기회를 갖게 됩니다. 그들은 그를 가장 좋아하는 사람으로 만들뿐만 아니라 가장 편리한 상대를 선택할 수도 있습니다.

따라서 소비에트 이후의 확장에서는 "공산주의 복수"의 위협으로 사람들을 놀라게하는 것이 관례입니다. 선거 직전에는 친정부 언론이 과거 공산주의 시절의 부정적인 면을 보여주는 자료를 통해 '나쁜 공산주의자'들의 동기를 제시하고 있다. 투표 전날, 관련 영화 스탈린의 탄압등. 일반적으로 오래 지속된 공산주의 시체는 전기 충격(학교 해부학 수업에서 머리 없는 개구리처럼)으로 치료되어 경련을 일으키기 시작하고 마치 살아있는 것처럼 보입니다. 동시에, 실제 라이벌을 무력화시키고, 뭉쳐진 허수아비를 실제 상대로 노출시키기 위해 모든 노력을 기울입니다. 선거에 여러 단계가 있는 경우 이는 정부 후보와 명백히 "통과할 수 없는" 의사 야당 대표를 결정적인 라운드에 도입함으로써 달성됩니다.

동시에 '영원한 어제'에 대한 대안으로 '우리 후보'(주로 현 국가원수)가 가장 적합하고 긍정적인 대통령 경험을 갖고 있다는 평가도 나온다. 뉴스와 저널리즘 프로그램을 통해 그는 경험이 풍부한 기업 임원이자 공공 생활의 여러 영역에 관심을 기울이는 자상한 대통령으로 소개됩니다. 일반적으로 "대안이 없습니다!"

서유럽에서는 극우에 대한 주민들의 두려움이 이러한 목적으로 효과적으로 사용됩니다. 가장 최근의 사례는 2002년 프랑스 대통령 선거인데, 이때 이러한 두려움은 언론을 통해 의도적으로 주입되었습니다. 시라크 대통령과 가까운 정치권은 사회주의자들(선거의 진정한 경쟁자)의 영향력을 약화시키고 J.M을 2차 투표에 참여시키기 위한 대대적인 캠페인을 시작했습니다. 르펜은 극우를 대표하는 인물이다. 동시에, 프랑스인들은 나치즘이 발전한다는 위협에 엄청난 위협을 받았습니다. 동시에, 1차 투표에서 11%의 득표율(극우파와 사회주의자들보다 약간 적음)이 트로츠키주의자들을 받았다는 사실, 즉 극좌 극단주의자들은 언론에서 전혀 다루어지지 않았습니다. 르펜의 성공 이후 극좌파는 거리에서 대규모 포그롬을 벌여 수많은 사상자를 냈다는 사실도 있다. 즉, 실제로 존재하는 극단주의의 문제가 전혀 제대로 된 분석을 받지 못한 것이다. 이는 작업의 목적적 성격을 나타냅니다. 결과: Jacques Chirac이 2라운드에서 설득력 있는 승리를 거두었습니다. 사회주의 지도자가 적절하게 표현했듯이, 프랑스인들은 "코에 빨래집게를 걸고" 시라크에게 투표할 수밖에 없었다. 그 결과, 프랑스 국민 5명 중 4명이 대통령으로 보고 싶어하지 않는 한 남자가 프랑스의 수장이 되었습니다. "위협 생성"의 선전 기술은 엄청나게 효과적입니다.

위협을 생성하는 기술은 상업 광고에도 널리 사용됩니다. 오늘날의 광고는 그 자체로 생성되는 우리의 두려움과 심리적 복합체를 매우 성공적으로 활용합니다. "매우 효과적인 치약을 사용하십시오 ***, 그렇지 않으면 치아가 우식증에 걸릴 것입니다..."

사회적 승인

"그리고 지금은 광고 중단입니다!" 이 성찬 문구는 우리 모두에게 잘 알려져 있습니다. 엔터테인먼트 쇼의 진행자는 일반적으로 텔레비전 프로그램을 중단시키는 다음 광고 블록에 이를 소개합니다. 위의 주문을 낭송할 때마다 스튜디오에 앉아 있는 청중의 긴 박수와 환호가 동반되는 "청중의 반응"이 동반된다는 것을 눈치챘을 것입니다. 이 작업이 수행되는 이유는 무엇입니까? 텔레비전 상사가 사회 심리학 연구 결과를 잘 알고 있다는 것뿐입니다. 귀청이 터질 듯한 박수와 환호는 사회적 승인 역할을 한다. 이것은 우리에게 다음과 같은 신호입니다. "모두가 이 메시지에 동의합니다. 당신도 똑같이 해야 합니다!" 이것은 광고 메시지를 인식하는 사람의 심리적 방어를 "끄는" 방법 중 하나입니다. 이런 식으로 그들은 흥미로운 텔레비전 프로그램이 어리석은(때때로) 광고와 원시적인(가장 자주) 광고에 의해 중단된다는 사실로부터 우리의 짜증을 최소화하려고 노력합니다.

사회적 승인은 대자연이 우리에게 풍부하게 제공한 심리적 자동 조종 장치 중 하나입니다. 이 원칙에 따르면, 우리는 다른 사람들이 선하고 옳다고 생각하는 것을 관찰함으로써 무엇이 선하고 옳은지를 결정합니다. 우리 주변 사람들의 행동은 우리의 의견과 행동을 크게 결정합니다. 많은 사람들이 같은 일을 하고 있을 때, 우리는 그들이 우리가 모르는 것을 알고 있을 수도 있다는 사실을 기꺼이 받아들입니다. 추위에 빠지지 않으려면 빨리 다수에 합류해야 한다는 뜻이다. 무리 사고방식은 우리의 사고에서 중요한 역할을 하기 시작합니다. 여기에 심리적 함정이 놓여 있다.

이 기술은 고대부터 기적의 치료법을 파는 사람들과 다양한 치료사들이 청중에게 짖는 소리를 심어 질병이 치료된 것처럼 가장하고 '구세주'를 찬양하는 데 사용되었습니다. 정치인들이 실천한다 공개 공연, 소위 선거 집회에 참여하도록 유도합니다. "지원 그룹". 이러한 그룹은 항상 연단 근처에 위치하며 큰 박수와 환호로 후원자를 맞이합니다. 텔레비전 제작자는 녹음된 웃음과 박수를 상업 쇼에 삽입합니다(녹화된 웃음은 제공되는 유머의 품질이 가장 낮더라도 텔레비전 시청자를 더 오랫동안, 더 자주 웃게 만듭니다). 광고주는 특정 제품을 칭찬하는 일반 사람들의 역할을 연기하기 위해 배우를 고용합니다. 홍보된 제품에 대한 수요가 높다고 묘사합니다(슈퍼마켓의 주부들이 최신 패키지의 “전용” 세제를 차지하기 위해 치열하게 싸우는 광고 등). 그건 그렇고, 유머러스 한 TV 프로그램과 새해의 "블루 라이트"를 촬영하는 동안 스튜디오 게스트도 실제가 아닌 재미, 즉 카메라에서 웃고 박수를 보냅니다. 그리고 동료들의 연기에 대한 반응으로 그들의 클로즈업이 편집됩니다.

이와 같은 상황은 대부분의 사람들이 자신이 원하는 대로 행동한다는 인상을 주기 위해 고안되었습니다. 위의 모든 경우에서 사기의 공개적인 성격이 두드러집니다. 주최자는 일반적으로 그것을 숨길 필요조차 없다고 생각합니다. 사회적 승인의 심리적 자동성은 매우 강력하며, 우리 마음속에 깊이 자리잡고 있어 우리가 선전 조작의 사실을 잘 알고 있을 때에도 작동합니다. 심리학자 Roger Fuller(R. Fuller)는 웃음의 사운드 트랙이 웃음이 컴퓨터에서 시뮬레이션된 인공적이라는 것을 알면서도 대부분의 사람들을 웃게 만든다는 사실을 발견했습니다.

사회적 승인을 위한 옵션은 소위입니다. 등급은 특정 정치인이나 투표 블록이 해당 국가 인구의 대다수에게 "사랑"을 받고 그에게 투표할 것이라는 점을 우리에게 확신시키기 위한 의사 사회학적 등급을 게시하는 것입니다.

사회적 승인의 반대는 사회적 반대의 선전 기법입니다. 이는 여론에 의해 특정 주체의 행동을 비난하는 환상을 만드는 데 사용됩니다. 예를 들어, "오피니언 리더", 다양한 인구 집단의 대표자, "거리의 일반 사람들", 사회학 조사의 관련 데이터 등에서 부정적인 진술을 선택하여 수행됩니다. ^^

병합된 문장

'융합된 문장' 방식은 선전 메시지에 대한 비판적 인식을 우회하려는 의도다. 관련되지 않은 여러 정보로부터 하나의 의미 시리즈를 생성합니다. 개별적으로 수집된 이 정보는 모두 사실이지만, 결합하면 이벤트에 대한 왜곡된 그림이 생성됩니다. 저것들. 이는 '사실적 선전'을 통해 보완된 사이비논리적 인과관계를 활용한 또 다른 예이다.

유고슬라비아 전쟁 중(1990년대 초) CNN은 다음과 같이 보도했습니다. “세르비아인과 알바니아인 간의 총격전 둘째 날. 일부 보고서에 따르면 세르비아인은 중박격포로 무장하고 있습니다. 해고된 지뢰 중 하나가 어린이 병원 건물에 충돌했습니다. 두 명의 어린아이가 사망했습니다.” 이 모든 정보는 단일 메시지로 함께 표시됩니다. 모든 보통 사람그 결과 그는 세르비아인들이 아동병원에 박격포를 발사해 아이들이 사망했다는 결론에 도달했다. 분노한 세계 공동체는 세르비아 군대의 잔혹 행위를 규탄합니다. 며칠 후 실제로 총격전이 벌어졌지만 세르비아에는 박격포가 없었고 무슬림 위치에서 지뢰가 발사되었으며 아이들은 크로아티아 영토에서 저격 총에 맞아 사망했습니다. 그러나 너무 늦었습니다. 선전 "오리"가 성공적으로 시작되었습니다.

많은 광고 및 선거 슬로건은 융합 문장 기법을 기반으로 합니다. 여기에는 추가 지시문 구성 요소가 포함되는 경우가 많습니다. “이제 우리 눈을 바라보시면 우리에게 투표하실 수 있습니다.” 선거 TV 광고입니다. “당신은 인생의 승자가 될 수 있습니다. 피부는 확실하게 관리되어야 합니다.”(남성 향수 광고) 관련되지 않은 두 개의 이벤트가 하나로 결합되어 정보 수신자가 원인과 결과의 순서로 인식됩니다.

선제공격

대부분 선점형 릴리스를 나타냅니다. 부정적인 정보. 그의 임무는 적의 반응을 미리 그리고 자신에게 더 유리한 상황에서 유발하는 것입니다. 이 기술은 다가오는 인기 없는 결정에 대한 비판을 무력화하기 위해 권력 구조에서 자주 사용됩니다. 이 경우 당국은 대중의 분노를 자극하기 위해 부정적인 정보의 '우연한' 유출을 조직합니다. 이는 불만족스러운 모든 사람들을 위해 미리 "압박을 해소"하기 위해 수행됩니다. “Day X”가 도래할 때쯤이면 대중의 분노의 불은 이미 꺼졌을 것입니다. 이에 상응하는 결정이 내려질 때쯤이면 국민들은 항의에 지쳐 정부의 조치를 무관심하게 인식하게 될 것이다.

선거 기간 동안 특정 후보자에게 상대적으로 안전한 타협 자료를 적극적으로 게시하는 것이 이러한 종류의 예입니다. 이러한 방식으로 딸기에 대한 유권자의 요구가 충족됩니다. 목표는 이러한 유형의 정보에 대한 유권자의 기존 관심을 줄이는 것입니다. 정치적 반대자들에 의해 시작될 수 있는 훨씬 더 첨예한 자료의 후속 출판물은 더 이상 많은 관심을 끌지 못할 것입니다. 유권자는 이미 "검은 물건"을 충분히 접했고 더 이상 이에 반응하지 않습니다.

포이즌 샌드위치

이 선전기법은 텍스트의 구조화를 통해 심리적 영향의 가능성을 적극적으로 활용한다. 거짓말을 하지 않고 사람이 "불필요한" 진실을 알아채지 못하도록 하는 것이 항상 바람직합니다.

커뮤니케이터는 부정적인 서문과 부정적인 결론 사이에서 긍정적인 메시지를 전달합니다. 만약 전달자가 특정한 능력과 경험을 갖고 있다면 긍정적인 메시지는 청중의 관심에서 사라지는 것 같습니다.

"사건의 객관적인 보도"를 제공한다고 주장하고 "사실 만, 사실 만"이라는 스타일로 이미지를 생성하려고 노력하는 미디어에서 적극적으로 사용하는 아주 좋은 기술입니다. 이러한 사건의 구조화를 통해 객관성은 공식적으로 유지되지만 "불필요한" 메시지의 효과는 평가 절하됩니다.

이전의 반대는 소위입니다. "설탕샌드위치" 부정적인 메시지는 긍정적인 소개와 긍정적인 결론으로 ​​가려집니다. ^^

위에 나열된 기술과 방법은 매우 간단하고 매우 효과적입니다. 그럼 우리는 당신의 성공을 기원합니다. 그냥 뭐?

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John D. Marks(The CIA and the Cult of Intelligence의 저자)는 “사람들이 마음을 바꾸는 기술의 본질을 더 많이 이해할수록 그 목적을 더 잘 이해할 가능성이 높아지며, 사용 가능성도 낮아집니다.”라고 말했습니다.

선전– 정치적, 철학적, 과학적, 예술적 및 기타 견해와 아이디어를 대중의 의식에 소개하고 대중의 실제 활동을 강화할 목적으로 전파합니다. 여기에는 67가지 방법이 수집되어 있습니다.

"선전"이라는 단어는 로마 카톨릭 교회의 추기경을 포함하는 조직의 라틴어 이름 인 "Congregatio de Propaganda Fide"( "신앙 선전 성")에서 유래되었습니다. 줄여서 "선전"이라고 불리는 이 회중은 선교 활동을 이끌기 위해 1622년 교황 그레고리오 15세에 의해 설립되었습니다. 1790년부터 "선전"이라는 용어가 세속 생활에서 사용되기 시작했습니다. 19세기 중반 정치에서 선전수단이 사용된 이후 이 용어는 부정적인 의미를 갖게 되었다.

선전 방법

익명의 권위– 영향력을 행사하는 가장 효과적인 방법 중 하나는 권위에 호소하는 것입니다. 기관의 이름은 공개되지 않습니다. 이 경우 설득력을 높이기 위해 필요한 문서, 전문가 평가, 증인 보고서, 기타 자료를 인용할 수 있습니다. 예: "수년간의 연구를 바탕으로 과학자들은...", "의사들이 권장하는...", "익명을 원한 대통령 측근의 소식통이 보고합니다...". 존재하지 않는 권위에 대한 언급은 일반 사람들의 눈에 견고함과 무게감을 줍니다.

다수에게 호소- “주변 사람들이 다 그렇게 생각하니까 사실이에요.” 여기에는 권위에 대한 호소도 포함됩니다. "이 의견은 권위에 속합니다. 존경하지 않습니까?" 그리고 전통에 대한 호소: "이것은 고대부터 고려되어 왔으므로 사실입니다."

편견에 호소하다– 대중의 편견에 호소하는 것은 도덕적 가치와 관련하여 자신의 관점에 설득력을 부여해야 할 때 사용됩니다. 반대 메커니즘을 사용할 수도 있습니다. 즉, 반대 입장의 부도덕성을 주장함으로써 반대 입장을 반박하는 것입니다.

사랑의 공격– 기술은 누군가를 이념이나 사회 운동의 지지자로 만드는 데 필요한 경우에 사용됩니다. 한 사람이 이 그룹의 일원이 되자마자 나머지 멤버들은 그를 너무 세게 둘러싸서 이전 사교계를 만날 기회가 없습니다. 이는 지속적인 회의, 신입생의 여가 시간을 완전히 차지하고 이전 직위로 돌아갈 기회를 제공하지 않는 다양한 기타 유형의 활동의 형태로 표현될 수 있습니다.

격언– 지나치게 단순화된 문구와 주장을 사용하여 토론을 중단합니다(예: “전쟁 외에는 대안이 없습니다”).

반짝이는 사탕 포장지– 이것은 선전 연구자들이 대상을 긍정적으로 설명하지만 본질적으로 아무 말도 하지 않는 단어를 설명하는 데 사용하는 용어입니다. 동시에 그 특성이 너무 모호해서 어떤 대상에도 적용할 수 있지만 동시에 반박할 수도 없고 거짓이라고 할 수도 없습니다. 소위 "바넘 효과"가 발생합니다(특성이 모호하다고 해서 그 타당성에 대한 의문이 제기되지는 않습니다).

일상의 이야기– 예를 들어, 명백히 부정적이며 거부를 유발하는 정보에 사람을 적응시키는 데 사용됩니다. 따라서 사람들을 폭력, 피, 살인, 모든 종류의 잔학 행위에 길들여야한다면 차분한 얼굴과 고른 목소리를 가진 잘 생긴 TV 발표자가 마치 아무렇지도 않게 가장 심각한 잔학 행위에 대해 매일 알려줍니다. 그러한 치료를 몇 주간 받은 후에, 사람들은 사회에서 일어나는 가장 극악무도한 범죄와 학살에 대한 반응을 멈춥니다.

충의– 이 기술의 목적은 사람들이 원하는 관점을 지지하도록 설득하여 사회의 눈에 반역자나 겁쟁이처럼 보이지 않도록 하는 것입니다.

영웅을 찬양하다– 이 기술의 목적은 중립적인 사람들에게 "자유 투사"의 행동에 대한 강인함, 용기 및 정의를 보여주는 것입니다. 더욱이, 종종 이 기술은 반대자들도 자신의 신념의 타당성을 의심하기 시작할 것이고 지지자들은 자신의 행동의 정확성을 확신하고 자부심으로 가득 차게 될 것이라고 가정합니다.

그릇된 정보– 조작자가 필요로 하는 행동을 청중에게 강요하기 위해 불완전한 정보 또는 완전하지만 더 이상 필요하지 않은 정보, 맥락 왜곡, 정보 일부 왜곡을 제공함으로써 오해를 불러일으킬 수 있습니다.

적의 악마화– 다른 국가, 민족 집단의 대표자 또는 다른 관점의 지지자를 허위 또는 검증되지 않은 비난을 사용하여 “인간 이하”, 부도덕, 무자비한 등으로 만드는 행위. 의도적으로 불리한 시각으로 상대를 제시하고, 단점/위법 행위를 과장하거나 위조하여 상대와 대상 청중을 대조합니다.

도둑을 멈춰라– 이 방법의 목표는 추격자들과 조화를 이루는 것입니다. 만약 당신이 어떤 혐의를 받고 있다면 적을 피하고 스스로 회개하기 시작해야 합니다.

좋은 말- 설명된 대상과 관련하여 시청자에게 긍정적인 감정을 불러일으키는 단어입니다. 예를 들어 평화, 행복, 안전, 자유, 진실, 안정, 유망한 젊은 지도자 등이 그것이다.

채팅– “말하기” 방법은 관련성을 감소시키거나 어떤 현상에 대해 부정적인 반응을 야기할 필요가 있을 때 사용됩니다. 그것을 사용하면 적과 성공적으로 싸울 수 있으며 그의 특별한 능력에 대해 적절하게 칭찬하고 부적절하게 이야기하면서 적과 성공적으로 싸울 수 있습니다. 아주 빨리 모든 사람이 이것에 질려이 사람의 이름만으로도 짜증이납니다. 소위 말하는 또 다른 채터링 방법이 종종 사용됩니다. "정보 소음", 중요한 사건이나 주요 문제를 사소한 메시지 흐름 뒤에 숨겨야 하는 경우입니다.

규모를 가지고 놀기– 사건의 실제 규모를 변경하여 그 중요성을 경시하거나 과장합니다. 유형: 과장법 - 과장을 기반으로 한 비유의 일종(피비린내 나는 학살, 실제로는 두 명의 피해자), 리토테스 - 고의적인 절제된 표현(선거에서 경미한 위반), 그로테스크 - 환상적이고 추악한 만화 형식의 사람과 현상에 대한 이미지 그리고 날카로운 대비와 과장, 그라데이션을 기반으로 단어와 표현의 배열을 증가(오름차순) 또는 감소(내림차순) 의미(무자비하고 잔인하며 피비린내 나는)로 배열합니다.

선택적 진실- 조작자가 청중에게 진실을 말하지만 그에게 유익한 부분만 말하고 나머지는 숨기는 선전 기술입니다. 이 방법의 특징은 조작자가 필요로 하는 사실만 선택하고 이를 시청자가 듣고 싶어하거나 기대하는 것과 혼합한다는 것입니다. 이 경우 관객은 선전의 대상이 되었다는 느낌을 받지 않는다.

인지 부조화– 인지 부조화는 세상에 대한 우리의 지식이 세계 자체와 일치하지 않을 때 발생합니다. 인지 부조화 상태는 정신에 불쾌하며 자신의 태도를 바꾸려는 개인의 욕구를 수반합니다. 조작 기법으로 인지 부조화를 사용하는 예는 인구의 대다수가 선거에서 특정 후보를 지지하지 않지만 일부 공공 지도자에 대해 많은 신뢰를 갖고 있는 것으로 알려진 상황입니다. 이 지도자는 후보자를 "위하여" 발언하는 것만으로도 충분하며, 부정적인 태도는 더 이상 그들의 세계관에 맞지 않기 때문에 많은 사람들이 후보자에 대한 태도를 바꿀 것입니다.

속죄 염소– 책임을 개인이나 일부 그룹에 전가함으로써 실제 범인의 비난을 제거하거나 문제 해결 필요성에서 관심을 옮깁니다.

언어적 라벨 통제– 예를 들어 의식에서 치명적인 성격을 제거하는 "카펫/표적 폭격", "영토 청소" 등과 같은 간소화된 문구가 있습니다. 언어 지정을 통제하는 빈번한 사례는 위화감과 완곡 어법입니다. Dysphemism은 부정적인 의미 론적 부하를 부여하거나 단순히 말의 표현력을 향상시키기 위해 초기 중립 개념을 무례하거나 외설적으로 지정하는 것입니다. 예를 들어 죽는 대신 죽고, 얼굴 대신 총구를 씁니다. 완곡어법은 의미와 감정적 부담이 중립적인 단어 또는 설명적 표현으로, 일반적으로 외설적이거나 부적절하다고 간주되는 다른 단어 및 표현을 대체하기 위해 텍스트 및 공개 성명에서 사용됩니다. 정치에서는 대중을 호도하고 현실을 왜곡하기 위해 특정 단어와 표현을 부드럽게 하기 위해 완곡어법을 사용하는 경우가 많습니다. 예를 들어, “고문”이라는 단어 대신 “더 가혹한 심문 방법”이라는 표현을 사용하는 등.

상황에 대한 통제– 사회적 압력을 통해 사회적 환경과 그 견해를 통제하려는 조작자의 시도입니다. 따라서 대중적인 사상을 지닌 사람들은 그로부터 사회적 승인을 받는 반면, 나머지 사람들은 가장 불리한 빛을 보게 됩니다.

성격 숭배- 때로는 거짓말과 위조를 통해 청중의 마음 속에 이상적인 영웅적 이미지를 창조합니다. 성격 숭배의 대상은 모든 것을 할 수 있고 모든 것에 대처할 수 있는 영웅으로 제시됩니다. 개인숭배에 대한 홍보는 어느 분야에서나 이루어질 수 있으며 그 대상은 성공한 사업가, 모범적인 가장, 책임감 있는 시민사회 구성원 등으로 대표될 것이다.

언어 선전– 정보를 왜곡하거나 청중에게 감정적인 영향을 미치기 위해 말과 비유를 예술적 표현으로 다양한 수단을 사용하는 것. 언어적 선전에는 다음이 포함됩니다: 수사적 질문, 감탄사 및 항소 – 의문문 형식으로 진술 표현 관심을 끌기 위해; 감정적 영향 강화(무엇을 해야 할까요? 미국인들이 법의 규칙에 대해 이야기해야 할까요! 시민,...), 파토스는 감정적 숭고함, 영감, 행위자 제거 - 수동적 구성을 사용하여 조작자는 행위의 주제에 대해 침묵합니다(공격을 받았습니다). Dwight Bullinger(1973, pp. 543-546), 은유 및 별명 - 유사성을 기반으로 한 단어의 비유적 의미, 가끔주의 - 개별 저자의 단어 형성, 모순어법 - 반대 의미를 가진 단어의 조합(평화 유지 전쟁).

논리적 오류논리적 추론의 오류이다. 이를 포함하는 모든 주장은 사실로 간주될 수 없지만 일부 사람들은 여러 가지 이유로 그러한 주장이 설득력이 있다고 생각하며 상대방이 성공적으로 사용하여 자신의 관점을 주장하는 작업을 더 쉽게 만듭니다.

잘못된 딜레마(흑백 세계) - 중간 옵션을 생략하고 근본적으로 다른 두 가지 관점을 제시합니다. 즉 "우리와 함께하거나 반대합니다."

거짓말하다– 사실을 왜곡하여 제시하고, 현실과 부합하지 않는 정보를 제공하는 행위.

라벨링– 이 기술은 범주 인식을 단순화하는 데 사용됩니다. 예를 들어, 상대방을 더욱 "침몰"시켜 그를 급진주의자라고 부르기 위해서는 그의 고유한 특성을 지닌 특정 "급진적"의 이미지를 대중의 의식 속에 창조하는 것만으로도 충분합니다. 조작 방식은 대상 자체의 특수한 특성을 부각시키려는 노력 없이 관객이 크고 모호한 범주를 생각하도록 돕는다. 사실 이는 다양성을 "보수주의", "자유주의", "반대파"라는 소수의 명확하게 설명된 그룹으로 일반화하고 나누는 것입니다.

인과관계 위반- 인과 관계를 연대순, 시간적 관계로 식별하는 논리적 속임수: "연쇄 살인범은 어린 시절부터 우표에 매료되었으므로 우표를 통해 사람들을 무자비한 살인자로 만듭니다."

조롱과 아이러니- 우화를 통한 조롱이나 속임수의 표현. 단어나 진술은 말의 맥락에서 문자 그대로의 의미와 반대되는 의미를 얻거나 이를 부정하여 의심을 던집니다. 여기에는 풍자, 즉 경멸적이고 신랄한 조롱도 포함됩니다. 가장 높은 수준의 아이러니.

필연적인 승리– 그 기술은 승리가 불가피하기 때문에 청중이 특정 추세에 합류하도록 설득하는 것입니다. 종종 승리의 불가피성에 대한 생각과 함께 다른 모든 사람들이 이미 오랫동안 이것을 수행했다는 생각이 부과되어 조작자는 청중의 자존심을 이용하려고 시도하지만 원하지 않습니다. 뒤에 남겨지다. 이는 달성된 결과를 지나치게 긍정적으로 제시하고 군중 효과를 생성함으로써 달성됩니다.

증오- 사악하고 무자비한 적은 결코 청중의 공감을 얻지 못하기 때문에 조작자를 위한 강력한 도구입니다. 적을 미워하게 만드는 것만으로도 충분하며 조작자는 모든 승인을 받게 됩니다.

암시적 주장– 이 기술은 홍보되는 아이디어가 직접적으로 언급되면 청중의 신뢰를 얻지 못할 수 있을 때 사용됩니다. 대신 여러 번 언급되거나 강하게 암시됩니다.

일반화– 이 기술의 본질은 일반적인 판단을 가장하여 빈번한 판단을 제시하여 청중에게 이러한 현상이나 판단이 예외 없이 모든 사람에게 내재되어 있다는 인상을 주는 것입니다.

정당화– 개인이나 그룹은 의심스러운 행동이나 진술을 설명하기 위해 적절하고 일반적인 문구를 사용할 수 있습니다. 특정 행동을 정당화하기 위해 모호한 문구가 자주 사용됩니다.

훈제 청어– 논쟁의 질이 아닌 양에 따라 자신의 입장을 정당화하기 위해 분쟁에서 중요하지 않은 데이터 또는 "수량에 대한" 주장을 사용합니다.

중상– 대중의 의식을 조작하기 위해 특정 아이디어에 대한 논리적 주장을 비합리적인 인식으로 대체하는 폄하 방법이 자주 사용됩니다. 청중의 두려움과 편견을 이용함으로써 조작자는 감정적 요소의 관점에서 자신이 좋아하지 않는 아이디어를 인식하기 위한 보편적인 기성 레시피를 제공합니다.

옮기다– 협회라고도 합니다. 이 기술은 사람, 사물, 상징 및 사물을 사용하고 이를 다른 사람에게 투영하여 청중의 눈에 긍정적이거나 부정적인 이미지를 만듭니다. 종종 이 기술은 시각 자료, 상징, 상징(예: 러시아 국기의 만자문)을 사용합니다.

개인화되고 개성에 어필- “당신은 멍청하고 못생겼기 때문에 당신의 주장은 틀렸습니다.” 상대방이 이런 논제를 내세울 수밖에 없는 정황을 찾아보니 “대중에게 좋은 인상을 주고 싶어서 이런 말을 했으니 논제는 틀렸다.”

의제– 지속적인 반복 없이는 어떤 선전 기술도 성공할 수 없습니다. 매일 같은 뉴스가 반복된다면 뉴스 관리나 의제 설정 기법일 가능성이 높습니다. 텔레비전을 신뢰하는 경향이 있는 사람들은 가장 중요한 사건에 대해 먼저 정보를 받고, 중요하지 않거나 재미있는 뉴스는 문제의 마지막 부분까지 전달된다고 믿습니다.

되풀이– 이 방법은 청중이 더 잘 기억할 수 있도록 특정 상징이나 슬로건을 반복하는 것으로 구성됩니다. 반복은 노래나 거의 모든 곳에 게시되는 이미지의 형태로 이루어질 수 있습니다. 반복은 문구, 이미지 및 기타 잠재의식 콘텐츠를 사용할 수도 있습니다. 간략한 설명 – 반복 – 청중의 잠재의식 속에 특정 이미지를 고정시키기 위한 유비쿼터스 징글, 슬로건 또는 이미지입니다.

논문/주제 대체– 증명의 논리적 오류. 특정 논제를 증명하기 시작한 후 점차적으로 증명 과정에서 해당 논제와 유사한 또 다른 입장을 증명하는 방향으로 나아간다는 사실로 구성됩니다. (그들은 한 가지에 대한 이야기를 발표했지만 다른 것에 대해 이야기합니다).

사실을 의견으로 대체– 조작자가 자신의 의견(종종 논란의 여지가 있음)을 사실로 전달하려는 시도, 즉 이러한 방식으로 적의 가능한 주장을 피하고 자신의 관점에 추가적인 설득력을 부여하려는 시도입니다.

절반의 진실– 이 방법은 여러 진술로 구성되며, 그 중 일부는 반드시 잘 알려져 있거나 쉽게 검증 가능한 진실입니다. 진실의 두 번째 부분은 왜곡되거나 생략되었습니다. 절반의 진실의 예는 당국이 유틸리티 서비스 가격이 다음으로 인상되는 동안 전기, 가스 및 수도 비용을 미국에서 지불하는 것처럼 세계 가격으로 지불해야 함을 청중에게 설득하려는 시도입니다. 유럽. 그러면 인구의 소득을 유럽 수준으로 늘려야 한다는 사실은 섬세하게 침묵을 지키고 있습니다.

끊임없는 반복- 이 기술에는 동일한 아이디어를 끝없이 반복하는 작업이 포함됩니다. 그러한 생각은, 특히 단순한 슬로건의 형태로 공식화되면 반복적으로 반복된 후에 대중에게 진실로 인식되기 시작합니다. 언론의 자유가 국가에 의해 제한되거나 통제되는 국가에서 적극적으로 사용됩니다.

세부 사항의 과장– 이 기법의 목적은 일부 작은 결함의 중요성을 과장하여 이를 대규모 현상으로 표현하는 것입니다.

습관적인 상태– 이 기술은 두 개의 개체를 서로 옆에 반복적으로 배치하여 청중의 두 개체 사이에 무의식적인 논리적 연결을 만드는 것으로 구성됩니다. 그러면 관객은 무의식적으로 물체 중 하나만 본 후에 스스로 비유를 하게 될 것입니다. 예를 들어, 이것이 "이민자-범죄자" 고정관념이 작동하는 방식입니다. 중앙아시아 사람이 범죄를 저지를 때마다 그의 국적이 여러 차례 거론된다. 그러한 이야기를 여러 번 하고 나면 청중은 모든 이주민이 범죄자라는 인상을 받을 수 있습니다.

주문하다– 이 기술은 청중이 항상 스스로 선택하기를 원하지 않는다는 사실에 기반을 두고 있으며, 필요한 행동을 지시받아 책임에서 벗어나기를 선호합니다. 선전 자체는 일반화된 형태로 공식화되고 보편적인 권장 사항을 나타내는 간단한 문구, 명령으로 구성될 수 있습니다.

대비의 원리- 적진을 선동가와 싸움꾼의 분열된 공동체로 보여줌으로써 그들의 배경에 비해 뛰어난 조직을 자랑할 수 있습니다.

불만을 불러일으키는 행위- 이 기법은 대상 청중에게 이 아이디어의 지지자가 이전에 싫어했던 사람들이라는 사실을 말함으로써 특정 아이디어에 반대하도록 설득하는 데 사용됩니다. 따라서 사람들은 아이디어를 분석하는 것이 아니라 잠재적인 지지자들을 분석하여 부정적인 반응을 일으키게 됩니다.

혼란, 의도적인 불확실성– 청중이 스스로 해석할 수 있도록 일반적인 문구를 의도적으로 사용합니다. 일반적인 문구를 들으면서 잠재 청취자는 아이디어 분석에 집중하지 않고 자신이 이 정보를 듣고 싶은 방식으로 너무 많이 생각합니다.

깃발을 흔들며- 애국심과 국가 이익에 대한 관심에 기반을 둔 행동이나 판단을 정당화하려는 시도. 그리고 조국에 대한 사랑은 대중 의식의 미덕이기 때문에 행동은 보다 긍정적인 시각으로 인식됩니다.

자격증– 특정 프로그램, 정책, 조치 등을 지지하거나 반박하기 위해 인용문을 사용하는 행위. 이 기술에서는 증언하는 사람의 평판이 중요하며, 종종 과학자, 전문가 또는 사회에서 존경받는 사람입니다. 증거는 선전 메시지의 진실성을 확인시켜줍니다. 이는 청중이 홍보된 의견을 받아들이고 더욱이 그것이 자신의 의견이라고 결정하도록 수행됩니다.

소식통– “그들의 언어로” 대화하면 청중의 신뢰도가 높아진다는 기술입니다. 조작자는 자신이 다른 사람들과 마찬가지로 단순한 사람임을 보여 주려고 노력하고 있습니다. 심리적 차원에서는 문제와 이해관계의 공통성이 신뢰의 출현에 기여합니다. 예를 들어, 그의 수돗물에서 흐르는 녹슨 물에 대해 이야기합니다. 아니면 사람들에게 더 가까이 다가가기 위해 구어체 단어나 문구를 사용할 수도 있습니다.

감각– 오늘날 미디어의 거의 모든 뉴스 블록은 소위 말하는 것으로 시작됩니다. "놀라운 보도": 연쇄 살인, 비행기 추락, 테러 공격, 정치인이나 쇼 스타의 삶에 대한 스캔들. 실제로 메시지의 긴급성은 거의 항상 거짓이며 인위적으로 만들어졌습니다. 때때로 선정주의는 주의를 산만하게 만드는 역할을 합니다. 일반적으로 그러한 "감각"은 전혀 가치가 없습니다. 동물원에서 코끼리가 새끼를 낳았거나, 버스가 터널에서 트럭과 충돌했거나, 십대가 할머니를 강간하고 살해했습니다. 다음날이면 모두가 그 일을 잊어버립니다. 감각을 가장하여 대중이 알아야 할 중요한 사건에 대해 침묵을 유지하거나 중지해야 할 스캔들을 중지하여 아무도 더 이상 기억하지 못하도록 할 수 있습니다.

회의론– 이 기술은 토론의 본질에 의문을 제기하는 데 사용됩니다. 따라서 신뢰할 수 없거나 검증 및 입증이 필요하다는 점을 대중에게 설득하는 것입니다.

슬로건고정관념과 꼬리표를 포함할 수 있는 짧고 요점이 분명한 문구입니다. 실제로 슬로건은 주로 정서적 호소로 작용합니다.

그냥 폭력– 이 기술의 목적은 폭력이 상대방의 폭력적인 행동에 대한 유일하게 가능하고 정당한 반응임을 대상 청중에게 확신시키는 것입니다.

고정관념– 이 기법은 선전 대상에 라벨을 붙여 관객에게 공포, 증오, 혐오 등을 유발하는 관객의 편견을 이용하는 데 기반을 두고 있다. 예를 들어, 다른 국가나 사회 집단에 대해 이야기할 때 조작자는 독자가 기대하는 고정관념적인 특징에 초점을 맞출 수 있습니다. 실제로는 전체 국가나 사회 집단에 일반적이지 않더라도(종종 일화적이거나 재미있는 내용입니다) . 그래픽 선전(군 포스터 포함)에서는 전형적인 국가 특징이 명확하게 표현된 적의 초상화가 될 수 있습니다.

타사 기술- 청중은 이해 당사자가 아닌 외부의 독립적인 관찰자가 표현한 판단을 훨씬 더 기꺼이 믿을 것입니다. 따라서 과학자, 언론인 등 편향된 사람들은 종종 대상을 불신하게 만들거나 반대로 대상을 희게하는 특정 의견을 표현하는 데 사용됩니다.

두려움, 불확실성, 의심– 상대방의 평판을 훼손하거나 상대방에 대한 불신을 야기하기 위해 상대방에 대한 부정적이거나 논란의 여지가 있는/거짓 정보를 퍼뜨려 청중의 믿음에 영향을 미치려는 시도입니다. 이 정보가 나중에 반박되더라도 이 기술은 여전히 ​​대중의 의식에 좋은 영향을 미칩니다.

행복한 사람들– 이러한 유형의 선전은 유명인이나 단순히 매력적인 사람을 대상으로 합니다. 그는 “그들처럼 행동하면 그들처럼 될 것이다”라는 생각을 강요합니다. 특정 의류 브랜드부터 생활 방식, 견해 및 신념에 이르기까지 모든 아이디어가 그러한 껍질에 제시될 수 있습니다.

지나친 단순화– 복잡한 사회적, 정치적, 경제적 또는 군사적 문제에 대한 간단한 답변을 제공하는 데 사용되는 의미 있고 일반적인 문구입니다.

냉소– 실질적인 이익을 달성하기 위해 도덕성 및 도덕성 규범에 대한 도전적이고 경멸적인 태도.

인식의 폭– 어떤 관점이 인식하기 어려운 경우(또는 논란의 여지가 있거나 급진적인 경우), 배경에 비해 합리적이고 온건하게 보이려면 훨씬 더 극단적인 관점을 가진 상대를 찾는 것으로 충분합니다. 인기가 없는 결정을 구현해야 하는 경우에도 사용할 수 있습니다. 청중이 더 이상 좋아하지 않을 솔루션을 제안하는 것으로 충분하므로 원래 솔루션이 완전히 수용 가능한 것처럼 보입니다.

행복감- 사람들에게 행복감이나 행복감과 유대감을 느끼게 하는 이벤트를 활용합니다. 행복감은 휴일이나 민속 축제, 군사 퍼레이드 또는 애국 집회를 발표함으로써 만들어질 수 있습니다. 이벤트 자체에서 발생하는 행복감은 주최측이나 축하 행사가 열리는 이벤트까지 확장될 수 있습니다.

맥락 없는 인용문– 의미가 변경된 맥락에서 선택적으로 인용된 인용문은 정치인이 반대자 또는 반대 의견을 불신하기 위해 종종 사용됩니다.

정서적 공명- 집단 기억에 일정한 연관성을 갖고 있는 과거의 사건은 현재의 사건에 대해 동일한 반응을 일으키는 데 사용됩니다.

재료 기준: insiderblogs.info

또한 시간의 법칙(Law of Time) 프로젝트의 "사회 관리의 6가지 우선순위" 비디오를 숙지하시기 바랍니다.

미디어의 발달로 정보전쟁이 더욱 가시화되고 있다. “총소리가 조용해졌을 때”에도 그것은 계속된다. 새로운 선전 방법이 등장하고 있습니다. 우리는 그 중 다섯 가지에 대해 이야기하고 싶습니다.

비인간화

1994년 군사 쿠데타 이후 르완다의 권력은 투치족과 함께 이 나라에서 가장 큰 민족 집단인 후투족의 대표자들에 의해 장악되었습니다. 밀접하게 관련된 민족들은 수세기 동안 나란히 살았고, 같은 언어를 사용했으며, 기독교를 믿었습니다. 그러나 공통의 역사와 문화도 가장 큰 재앙 중 하나를 막을 수는 없었다. 끔찍한 재난현대-다양한 추정에 따르면 르완다에서 학살이 발생했는데, 그 때 50만에서 100만 명의 투치족이 100일 이내에 학살당했습니다. 동포 학살에 반대하는 후투족 역시 탄압을 받았다.

유례없는 테러가 만연한 이유는 주로 국내 언론을 통한 폭력 선전이 컸기 때문이다. 예를 들어, 르완다 라디오의 언론인 (가장 가난한 아프리카 국가 중 하나의 거주자는 다른 유형의 미디어 통신을 사용할 수 없음) "Tutsi"라는 어원 대신 "바퀴벌레"라는 완곡 어법을 체계적으로 사용하고 "kill"이라는 단어 대신 - 동사 "과정".

따라서 우리 앞에는 비인간화 기술을 사용한 최악의 사례가 있습니다. 아무리 나쁜 선전이 묘사하더라도 평범한 사람이 자신과 같은 사람을 육체적으로 죽이는 것에 대해 생각하는 것은 심리적으로 불편합니다. 그러나 포유류가 아니라 곤충, 바퀴벌레를 휘두르는 것은 매우 엄격한 도덕 원칙을 가진 사람에게도 허용되는 수준의 폭력입니다. 따라서 반복된 반복(또 다른 선전 메커니즘) 후에 청중은 두 개체, 이 경우 바퀴벌레 처리와 투치족 살해 사이에 무의식적인 연관 연결을 생성합니다.

비인간화의 또 다른 최근 사례는 2014년 4월 25일 키예프 현대 미술 센터에서 열린 소위 대화형 설치 작품인 "Beware, Russians!"입니다. 이 작품은 블로그와 미디어에서 널리 다루어졌습니다. 예술 작품은 몇 명의 엉성한 옷을 입은 사람들이 세인트 조지 리본, 발랄라이카, 보드카를 들고 격자 울타리 뒤에 앉아 쓰레기를 바닥에 던지고 "위대하고 강하신 분"을 욕하는 것으로 구성되었습니다.

그러나 비인간화 방법에 관심이 있는 홍보인들은 르완다 대량 학살 국제 재판소의 판결에 따라 방송에서 대량 살인을 촉구한 혐의로 8년 동안 복역한 라디오 진행자 조지 루기우(Georges Rugiu)의 운명을 기억해야 합니다.

건설적인 의제를 반대적인 의제로 대체

"승리 기념일에 성 조지 리본을 달 계획이신가요?"
Urban Projects Foundation의 공동 창립자인 Maxim Kats는 2014년 5월 5일자 LiveJournal에 게시했습니다(저자 철자 보존).

구소련의 특정 국가에는 부패, 부패, 나쁜 조건생태학, 거대도시의 불편함. 이전에 사업 등에서 성공을 거두었고 이제는 힘키 숲을 보호하거나 모스크바의 거리를 개선하는 것을 목표로 하는 공공 프로젝트를 만든 젊고 매력적인 사람들이 정치 무대에 등장합니다.

현재의 의제를 사용하면(올바른 마음을 가진 누구도 산림 벨트의 매립지 제거나 장벽 없는 도시 환경 조성에 반대하지 않을 것이기 때문에) 새로운 지도자가 신속하게 지지자를 확보하고 폭넓은 언론의 지원을 받을 수 있습니다. 한동안 이들은 청소일을 조직하고, 대중교통 개발을 위한 아이디어를 제안하고, 관련 시민들로부터 공공 자금을 유치하는 등 올바른 일을 해왔습니다.

그러나 지지자의 수가 특정 임계 질량을 초과하면 실제 이익을 가져오는 창의적인 활동부터 편협하게 초점을 맞춘 정치적 항의에 이르기까지 제안된 의제가 원활하게 수정됩니다. 그들의 좋은 사업을 이행하기 위한 가장 중요한 조건은 바람직하게는 강제 권력 장악을 통한 국가 체제의 급진적인 변화라는 것이 갑자기 밝혀졌습니다.

물론, 젊은 지도자들(적어도 그들 중 가장 적합한 지도자)은 혁명을 직접적으로 요구하지 않습니다. 하지만 그들의 말을 들어보면 무슨 이유에서인지 항상 모든 문제의 근원은 '잘못된' 정부에 있다는 사실이 드러납니다. 모스크바에는 아직 고속전차가 없나요? 그러니까 이건 공무원들이 다 바보들이기 때문이다. 보행자 구역에 타일이 비스듬히 놓여 있었습니까? 그래서 이것은 시장실이 완전히 도둑이자 사기꾼이라는 사실 때문입니다. 건설적인 의제를 야당으로 대체하는 일이 천천히 일어나고 있습니다. 제가 소문자로 '승리의 날'이라는 단어를 썼다고 생각해보세요. 그리고 그들의 실제 행위로 인해 새로운 얼굴들을 무조건적인 권위자로 본 청중들은 지도자들을 따라 그들의 견해를 조정한다.

다수의 지지라는 환상

“우리는 러시아에서 비공산화를 수행하지 않았습니다. 레닌은 전복되지도 않았고, 거리의 이름도 거의 바뀌지 않았으며, 도시도 마찬가지였습니다. 우리에게는 여전히 일반 사람들을 분노하게 만드는 울리야노프스크와 레닌그라드 지역이 있습니다.”
Andrey Zubov 교수, 2014년 5월 28일 인터뷰

정치적 대결 중에 청중의 의식에 떠오르는 가장 중요한 아이디어 중 하나는 아마도 우리에게는 선하고 밝고 순수한 모든 것이 (매우 많은 양) 반면 우리에 대해서는 독점적으로 나쁘고 불쾌하며 역겨운 모든 것입니다. 그럼에도 불구하고-몇 명의 배신자의 형태로).

2013년 가을 우크라이나 마이단은 어떻게 묘사되었나요? 유럽통합을 꿈꾸는 평화로운 학생들이 광장에 왔습니다. Maidan 엑스트라를 보여줄 때 "사랑의 공격"기술이 적극적으로 사용됩니다. Maidan에 얼마나 많은 아름다운 소녀, 꽃, 창의적인 포스터, 자녀를 둔 젊은이들이 있는지 살펴보세요. 저녁에는 모두가 함께 촛불을 켜고 애국가를 부릅니다. 비슷한 시위가 TV에서도 모두(!) 주요 도시, 해외 포함. 권위 있는 인물들, 즉 서방의 주요 정치인들이 도착합니다. 수백만은 아니더라도 수십만 명이 마이단에 나왔다는 논제가 반복적으로 제기된다.

그리고 반대하는 사람은 누구입니까? 적을 악마화하고, 폄하하고, 낙인을 찍는 모든 방법이 사용됩니다. 우울하고 흑인이며 사악한 군인들이 우리를 반대합니다. 퀼팅 재킷을 입고 틀니를 가진 노인들. 위협적인 공무원. 돈을 위해 정부를 지원하는 훌리건, 도둑, 노숙자. 적어도 이것은 Maidan을 지원하는 미디어에서 보는 사진입니다.

물론 적의 이미지가 형성됩니다. 확실히 멍청한 "titushki", 범죄 기록이있는 도발 자, 돈을 위해 항의 집회에 서있는 불행한 여성과 어린이를 구타하는 것입니다 (말할 필요도없이 우리는 실제로 모릅니다. 중요한 숫자의 "titushki"는 표시되지 않았습니다.) 야누코비치 정권이 무너진 후 이 다채로운 단어가 더 이상 필요하지 않아 우크라이나 미디어 어휘집에서 거의 즉시 사라졌다는 점은 흥미 롭습니다. 남동부의 정치적 위기가 심화되면서-등장 새 이미지적: "테러리스트"와 "콜로라도"(비인간화 방법을 기억하세요).

편견에 호소하다

많은 사람들, 특히 교육을 거의 받지 못한 사람들은 불행하게도 고정관념을 갖는 경향이 있으며, 그 중 최악은 외국인 혐오증, 즉 '타인'에 대한 거부입니다.

예를 들어, 유권자의 동정을 얻기 위해 불법 이민자와의 싸움이라는 주제는 2013년 모스크바 시장 선거에서 거의 모든 야당 후보에 의해 이용되었습니다.

우크라이나에서는 유로마이단 반대자들이 반론으로 “우리는 게이로파에 가고 싶지 않아요!”라고 외쳤고, 이 지역의 모든 주민들이 동성애자가 아니라는 사실을 무시하고 동성애혐오적인 정서를 이용했습니다.

또 다른 예는 특히 우리 국민에게 내재된 정의에 대한 갈증을 착취하는 것입니다. 국영 기업의 장이 많은 블로거에 따르면 모피 보관실도 있는 큰 시골집을 발견했다고 가정해 보겠습니다. 쉿하는 소리로 가득 찬 이 음성학적으로 혐오스러운 단어는 일반적으로 모든 공무원에 대한 모든 게시물에서 언급되기 시작합니다(반복, 폄하, 라벨 지정과 동일한 기술).

그러한 선전을 인식하는 것은 매우 쉽습니다. 그것은 거의 항상 부정적이고 쓰레기 감정(“이 나라는 지옥에 갈 것입니다! 이제 나갈 시간입니다!”)에 기반을 두고 있으며 구체적이고 검증 가능한 숫자와 사실을 언급하는 경우는 극히 드뭅니다. 그러나 물론 준비가 되어 있지 않은 약한 사람들에게는 교육받은 사람그러한 “증오 공격”은 강력한 영향을 미칩니다.

신뢰할 수 있지만 불완전한 정보

« 세르비아인이 범죄를 저질렀다면 우리는 그것을 보여줍니다. 알바니아인이 범죄를 저지른 경우에는 이를 표시하지 않습니다. 누가 그랬는지 모르면 세르비아인들이 그랬다고 보여주고 말해요.”
유고슬라비아 전쟁 중 미국 언론인과의 대화에서.

인터넷의 발전 덕분에 오늘날 미디어 공간에서 완전히 노골적으로 거짓말을 하는 것은 매우 위험합니다. 귀하의 사이트에 있는 해설자들은 항상 귀하의 손을 잡고 비웃을 것입니다. 엄격하게 복용량에 따라 정보를 제공하는 것이 훨씬 쉽습니다.

예를 들어, 서부 TV 채널은 우크라이나 동부 도시에서 유럽 통합 지지자들의 집회에 대한 이야기를 만들고 있습니다. 파티 중 하나에 유익한 시각적 디자인이 사용됩니다. 아름답고 패셔너블하게 옷을 입은 젊은 남성과 여성이 방송되며 유럽의 선택에 대해 좋은 영어로 이야기합니다. 물론 의견을 무시할 수없는 또 다른 측면이 있는데, 말을 더듬으며 이해할 수없는 말을하는 라가 머핀이 우리에게 보여집니다.

실제로 우크라이나 동부 도시에서는 두 번의 집회가 열리고 있는데, 연방화를 지지하기 위해 나온 사람들의 수가 첫 번째 집회 참가자 수보다 약 100배 더 많습니다. 그러나 정보를 숨기는 것은 거짓말이 아닙니다. 언론인을 공식적으로 비난 할 것은 없습니다.

물론 '흑인' 선전 방식은 위의 다섯 가지에만 국한되지 않는다. 우리가 그 형태 중 하나에 대한 면역력을 개발하자마자 새로운 형태가 즉시 발생합니다. 그러나 교육 수준이 높을수록, 그리고 상대를 적으로 보기 전에 상대의 관점을 더 많이 연구하려는 의지가 높을수록, 당신의 마음은 조작에 더 잘 저항할 수 있을 것입니다. 그러나 마지막 문구는 선전 수단이기도 하다. 어느 것이 맞는지 추측해 보세요.

미니어처: 보리스 아르시바셰프

선전 방법 백과사전

정치인과 언론인의 속임수를 알아내는 것은 매혹적인 지적 스포츠입니다. 그리고 TV를 시청하고 신문을 읽어야 한다면 가끔은 할 가치가 있습니다. 적어도 예방 목적으로 우리가 여전히 우리이고 아직 완전히 "유권자"또는 "시장 부문"으로 전환되지 않았는지 다시 한 번 확인합니다.

유용한 조언. 선전 세뇌에 대한 심리적 방어의 가장 간단한 방법은 정보 출처와의 접촉을 의식적으로 중단하는 것입니다. 예를 들어, 의식의 "회복"이 일어나기 위해서는 때때로 1~2주 동안 TV 시청을 중단하는 것으로 충분합니다. 텔레비전이 심어준 집착은 사라집니다. 그 후에는 관찰력이 급격하게 증가하고, 한동안은 어떤 TV 프로그램이 귀를 쫑긋 세우는지 쉽게 알아차릴 수 있습니다.

그리고 또 하나의 팁:객관적인 정보가 필요하면 과학 도서관에 가세요. 광고나 정치적 선전을 접하고 싶다면 TV를 켜거나 신문을 사세요. 그리고 들어보세요... 때때로 멈추고 당신의 의식에 최선을 다해 도입하려는 이미 만들어진 진부함과 환상을 개인적인 결론에서 걸러내십시오.

모든 매체에서 적극적으로 사용하는 오해의 소지가 있는 방법입니다. 그것은 소위에 속합니다. "회색"선전. 영향력을 행사하는 가장 효과적인 방법 중 하나는 권위에 호소하는 것이라는 사실이 오랫동안 입증되었습니다.

언급되는 권위는 종교적일 수도 있고 중요한 정치적 인물, 활동가 또는 기타 직업일 수도 있습니다. 기관의 이름은 공개되지 않습니다. 이 경우 설득력을 높이기 위해 필요한 문서, 전문가 평가, 증인 보고서, 기타 자료를 인용할 수 있습니다.

예: "수년간의 연구를 바탕으로 과학자들은...", "의사들이 권장하는...", "익명을 원한 대통령 측근의 소식통이 보고합니다...".

무슨 과학자? 어떤 종류의 의사? 무슨 소스? 이러한 방식으로 전달되는 정보는 대부분의 경우 거짓입니다. 존재하지 않는 권위에 대한 언급은 일반 사람들의 눈에 견고함과 무게감을 줍니다. 그러나 출처는 밝혀지지 않았으며, 허위 보도에 대해 기자들은 어떠한 책임도 지지 않습니다.

따라서 인기 있는 구절이 "출처 정보" 또는 "과학자 추천"이라는 단어로 시작하는 경우 이는 정보가 아니라 선전 또는 숨겨진 광고임을 확신하십시오. 더욱이 메시지 작성자는 학습과는 거리가 멀고 자신이 옳다는 확신도 없습니다.

"일상이야기"

예를 들어, "일상" 또는 "일상" 이야기는 명백히 부정적인 정보, 거부, 콘텐츠에 사람을 적응시키는 데 사용됩니다. 전문 문헌에서는 이 방법을 차분하고 사무적인 방식으로 설명합니다.

따라서 사람들을 폭력, 피, 살인, 모든 종류의 잔학 행위에 길들여야한다면 차분한 얼굴과 고른 목소리를 가진 잘 생긴 TV 발표자가 마치 아무렇지도 않게 가장 심각한 잔학 행위에 대해 매일 알려줍니다.

그러한 치료를 몇 주 받은 후, 사람들은 사회에서 일어나는 가장 극악무도한 범죄에 대한 반응을 멈춥니다. (중독의 심리적 효과가 발생합니다).

이 기술은 특히 칠레 쿠데타(1973) 중에 피노체트의 비밀 서비스 활동에 대해 대중에게 무관심을 불러일으킬 필요가 있을 때 사용되었습니다. 포스트 소련 공간에서는 대규모 시위, 야당의 행동, 파업 등을 취재할 때 적극적으로 사용됩니다.

예를 들어, 진압 경찰이 봉과 최루탄을 사용하여 해산하는 수천 명의 현 정권 반대자들의 시위가 있습니다. 이에 참여하는 여성과 노인들은 잔혹하게 구타당하고, 야당 지도자들은 체포된다.

다음 날, 기자들은 아무 감정도 없이 캐주얼하고 업무적인 어조로 지나가는 말로 우리에게 아마도 또 다른 시위가 일어나기 전날에 법 집행 기관들이 강제로 무력을 행사해야 했고, 그래서 많은 치안 위반자들이 체포되었다고 말했습니다. , "현행법에 따라"기소가 시작된 사람 등

이 기술을 사용하면 미디어를 보존할 수 있습니다. 환각사건을 객관적으로 보도하는 동시에 가치를 떨어뜨린다일어난 일의 중요성은 대중 청중들 사이에서 이 사건이 특별한 관심, 특히 대중의 평가를 받을 가치가 없는 사소한 일이라는 생각을 만들어냅니다.

헝거 스트라이크

유권자에 대한 정서적 영향과 당국에 대한 심리적 압력의 효과적인 방법입니다. 어떤 위험도 감수하지 않고 공공 장소에서 "치료 단식 과정"을 조직하는 고소득의 고소득 청년 그룹이 선택됩니다.

언론은 이에 대해 엄청나게 소란을 피우고 있습니다. 정권, 조직 또는 특정 개인의 비인간적이라는 비난이 끊임없이 발생합니다. 이 기술에 저항하는 것은 (전문적으로 수행되는 경우) 극히 어렵습니다. 어떤 경우에도 당국은 "전투원"이 제시한 요구에 응답해야 하기 때문입니다.

"도둑을 막아라"

이 기술의 목적은 추적자와 어울리는 것입니다. 눈에 띄는 예는 W. Colby 시대(1970년대)의 경험이다. 이 조직이 테러, 살인, 폭발, 정부 전복, 마약 밀매, 정보 실패 등의 혐의로 비난을 받기 시작하자 콜비가 이끄는 CIA는 내부 고발자들보다 앞서 달려가 내부 고발자들조차 간신히 진정시킬 정도로 자신들의 모습을 열성적으로 폭로하기 시작했습니다. 아래에. 이것이 W. Colby가 CIA를 구한 방법입니다.

가해자가 실패를 감지하고 가장 먼저 비명을 지르고 사람들의 분노를 다른 방향으로 향하게 할 때 동일한 기술이 신용을 훼손하는 데에도 사용됩니다. 이 기술은 "인권 운동가"와 "반대하는 투사"가 자주 사용합니다. 대중의 혼란.

채팅

"말하기" 방법은 관련성을 줄이거나 어떤 현상에 대해 부정적인 반응을 불러일으킬 필요가 있을 때 사용됩니다. 그것을 사용하면 적과 성공적으로 싸울 수 있으며, 끊임없이 그를 지점까지 칭찬하고 그의 특별한 능력에 대해 부적절하게 이야기하고 청문회에서 그의 이름을 지속적으로 유지하고 그의 능력을 분명히 과장할 수 있습니다.

아주 빨리 모든 사람이 이것에 질려이 사람의 이름만으로도 짜증이납니다. 공식적으로 그들은 칭찬하기 위해 모든 노력을 기울이기 때문에 그러한 고의적 불신 사건에 대해 저자를 유죄 판결하는 것은 매우 어렵습니다.

선거 기간 동안 이 기술은 '정보 폭발' 또는 대규모 '위협적인 증거 유출'의 형태로 적극적으로 사용됩니다. 목표는 사람들에게 피로와 두통을 유발하고 유권자가 이 후보자 또는 저 후보자의 영혼 속에 있는 것에 관심을 갖지 못하게 하는 것입니다.

소위 말하는 또 다른 채터링 방법이 종종 사용됩니다. "정보 소음", 중요한 사건이나 주요 문제를 사소한 메시지 흐름 뒤에 숨겨야 하는 경우입니다.