정가로 구매하는데 몇%를 더해야 할까요? 돈을 벌 수 있는 가격을 설정하는 방법

마크업 계산은 비즈니스 및 무역 산업에서 운영되는 기업의 권한 중 하나입니다. 대규모 할인은 비즈니스를 위협할 수 있으며, 가격이 너무 높으면 고객은 경쟁사의 제안을 활용하게 됩니다. 정확한 가격을 결정하는 방법과 제품 가격 인상을 계산하는 방법은 무엇입니까?

모든 기업의 임무 소매- 제품에 적합한 마크업을 계산합니다. 그 규모는 판매되는 상품의 시장 구조와 소비자 품질에 의해 영향을 받습니다. 마크업 비율에는 공급업체로부터 제품을 구매하는 비용, 생산 및 운송 비용이 포함됩니다. 그 가치로 인해 회사는 세금을 납부하고 순이익을 받을 수 있습니다.

소매, 구매 및 도매 서비스에 대한 인상은 두 가지 방법, 즉 분류 기준과 총 매출액 기준으로 계산됩니다. 총 이익 형태로 데이터를 표시하여 절대 수치를 계산하지만 각각은 특정한 경우에 적용됩니다.

구색별 계산

이 옵션은 동종 지표가 있는 서비스에 대한 마크업 크기를 계산해야 하는 경우 사용할 수 있습니다. 예: 주류 제품및 식료품 제품. 가장 중요한 것은 거래 마진에 금전적 측면에서 계산되어야 하는 동일한 지표가 있다는 것입니다.

총소득 = (총 매출액 규모) × (계산된 거래 이윤) / 100.

이 경우 계산된 이윤액 = (거래 이윤) / (100 + (상표 이윤 금액(%))) × 100.

2개의 공식을 추가한 후 총 매출액 계산을 시작할 수 있습니다.

TD = (총 거래액 합계) × (무역 인상률(%) / (100 + (무역 인상률(%))).

상품 회전율 계산

이 방법은 회사가 소비자에게 각각 개별 계수가 있는 다양한 제품 카테고리를 제공하는 경우 인상 계산에 이상적입니다.

총소득 = (T1 × PH1 + T2 × PH2 + …Tn × PHn) / 100.

T1의 역할은 별도 제품 그룹의 매출액 규모를 제공하고 PH1은 이 카테고리에 대한 상표 마크업 금액입니다. PHn이라는 숫자를 찾으려면 다음 공식을 사용해야 합니다.

PHn = THn / (100 + THn) × 100. 여기서 THn은 상품 범주의 무역 증가액(%)입니다.

대차대조표가 유지되고 각 제품 그룹의 인상 수준이 서로 다른 경우 인상의 정확한 계산이 가능합니다. 마크업 생성 공식을 알면 모든 매장의 각 상품 카테고리에 대해 이 표시기를 식별할 수 있습니다.

동영상

거래 마진 계산의 예는 다음과 같습니다.

소매업에서 상품에 대한 인상폭은 얼마여야 합니까? 몇 퍼센트입니까? 사업을 시작하기로 결정한 모든 기업가는 문제에 직면합니다. 가격을 잘못 설정하면 이익이 손실될 수 있습니다. 이러한 이유로 비용 형성 절차는 신중하게 접근되어야 합니다. 사업주는 가격에 영향을 미치는 미묘한 차이를 고려하고 공식을 사용하여 계산을 수행해야 합니다.

거래 마진- 이는 제품의 실제 가격에 대한 프리미엄입니다. 표시기의 크기는 다양한 요인의 영향을 받습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

  • 소비자들 사이에서 제품의 인기;
  • 품질;
  • 판매되는 물건의 속성.

판매 비용을 충당하고 수익을 창출하려면 마크업이 필요합니다. 제품을 원가로 판매하는 것은 판매자에게는 의미가 없습니다.

기업가는 제품의 거래마진을 어떻게 계산할지 생각할 때 해당 제품을 제조한 브랜드의 경쟁력과 소비자들 사이에서 해당 품목의 인기도를 고려해야 합니다. 제품의 가격 범주 및 소비자 속성에 따라 조직 소유자는 수익을 창출하기 위해 가능한 전략 중 하나를 사용합니다.

일부는 저렴한 비용으로 많은 제품을 판매하는 반면, 다른 일부는 구매자에게 제한된 배치를 높은 가격에 제공하는 것을 선호합니다. 이익의 양은 전략의 선택에 따라 달라집니다조직이 받을 수 있는 것입니다. 사업주가 제품의 마크업을 백분율로 올바르게 계산하는 방법을 이해하면 판매 비용을 충당할 수 있을 뿐만 아니라 회사 수입을 크게 늘릴 수 있습니다.

영향 요인

제품 가격의 상승은 모든 유형의 무역에 내재된 현상입니다. 제품 판매에 따른 비용을 충당하고 수익을 창출해야 합니다.

표시기의 값은 다음을 고려하여 계산됩니다.

  • 제품의 생산 또는 판매에 발생한 비용 전액
  • 부가가치세 금액
  • 원하는 수준의 이익.

사업주는 재량에 따라 제품의 최종 비용에 다른 요소를 포함할 수 있습니다. 일부 기업가는 판매되는 모든 품목에 대해 동일한 마크업을 설정하는 것을 선호합니다. 백분율로 표시됩니다. 다른 국가에서 제품을 수입할 때 기업가는 제조 국가의 통화에 해당하는 가격을 설정할 권리가 있습니다.

사업주가 정확한 계산을 원하지 않는 경우에는 가격을 정할 때 그는 다음을 따릅니다.

  • 시장에 나와 있는 유사한 제품의 평균 비용;
  • 비즈니스의 가장 빠른 회수를 위해 필요한 가격 수준을 고려하여 비용을 설정합니다.
  • 다른 원칙에 따라 안내됩니다.


일반적으로 인정되는 계산 방법을 사용하지 않으면 이익 손실이 발생합니다.

가격이 너무 비싼 제품은 최종 소비자를 찾지 못할 것입니다. 저렴한 비용으로 제품을 판매하면 조직의 발전이 둔화되거나 회사에 손실이 발생합니다. 이러한 이유로 계산 중에는 거래 마진을 백분율로 계산하는 공식을 사용해야 합니다.

지표의 가치 찾기

후속 판매를 위해 조직에서 제품을 받으면 인상액은 차변 41 및 대변 42로 표시됩니다. 표시기는 계산을 통해 결정되어야 합니다. 계산은 다음과 같이 이루어집니다.

  • 무역 회전율;
  • 구분;
  • 황금색 평균.

마크업 수준은 기업가가 운영하는 영역의 영향을 받습니다. 계산을 수행할 때 이 기능을 고려해야 합니다.

공식

선택한 계산 방법에 따라 공식이 크게 달라질 수 있습니다. 모든 유형의 제품에 한 가지 유형의 마크업을 적용해야 하는 경우 지표를 찾으려면 총 매출액을 기준으로 가치의 크기를 결정하는 방법을 사용해야 합니다. 계산을 수행하는 회계사는 PD를 결정해야 합니다.

작업을 수행하려면 다음 공식이 사용됩니다.
VD =총 매출액 * 예상 무역 마크업
RTN =백분율로 표시된 거래 마진/(100 + 백분율로 표시된 거래 마진)

가치를 찾는 방법을 사용하여 회계사는 매출액에 총 수익 금액이 포함된다는 점을 고려해야합니다. 현금세금을 납부하러 간 은 수량에서 제외되지 않습니다.

기업가의 사업에 동일한 마크업을 적용할 수 없는 상품이 포함된 경우, 상품 회전율 범위를 기준으로 지표를 계산해야 합니다. 이 방법은 사용 중에 어려움을 초래할 수 있습니다. 이 방법을 사용하면 물품 교환을 기록해야 합니다.

수식은 다음과 같습니다.
VD =(회전율 1 * 제품 그룹 추가 요금 + 거래 회전율 2 * 제품 그룹 추가 요금 + ...)/100

공식에는 계산을 수행해야 하는 모든 제품이 포함되어야 합니다.

제일 간단한 방법으로황금평균법을 사용하는 것으로 간주된다. 이 방법은 제품을 판매 가격으로 기록하는 조직에서 계산을 수행하는 데 적합합니다.

표시기를 찾으려면 다음 계산 방식이 사용됩니다.
VD =(매출액 * 총 수입의 평균 비율)/100
총소득의 평균 비율 =((기초 제품 잔액에 대한 세액 공제 + 수령한 제품에 대한 추가 – 폐기 제품에 대한 공제)/(회전율 + 기말 잔액))*100

단종 제품은 고장이나 오작동으로 인해 공급업체에 반환되거나 폐기된 제품입니다.


사회적으로 중요한 제품에 대해 높고 진보적인 가격은 허용되지 않습니다. 허용 가능한 비용 수준은 지역 행정 당국에 의해 설정됩니다.

최대 마크업 크기

모든 조직은 활동에서 이익을 추구합니다. 이러한 이유로 기업가는 가능한 한 비싸게 상품을 판매하려고 노력합니다. 문제가 발생합니다. 법에 따라 상품에 대한 최대 마크업은 얼마입니까?

현행법은 소비자의 이익을 보호하기 위해 노력하고 있습니다. 이런 이유로 앞서 마크업은 20%를 초과해서는 안 됩니다..

비용은 국가 통제하에 있습니다.

  • 의료 제품 및 의약품;
  • 극북 지역에서 판매되는 제품;
  • 위기 상황에서 사회적으로 중요한 산물;
  • 교육기관에서 판매되는 식품.

그러나 이제 제한이 해제되었습니다. 사업주는 상품 비용을 얼마나 부풀릴 것인지 독립적으로 결정할 수 있습니다. 이 조치를 수행할 때 소비자는 매우 높은 가격에 판매되는 제품 구매를 거부한다는 점을 잊지 말아야 합니다.

허용되는 마크업 금액은 제품 카테고리에 따라 다릅니다.. 대부분의 물건 가격이 기업가의 희망에 따라 달라지는 경우 제품 목록을 판매할 때 현행법을 참조해야 합니다.

그리고 옷과 주류에 대한 마크업은 300%를 초과할 수 있습니다.

물가는 엄청나게 오르고 있지만 인구의 소득은 그다지 좋지 않습니다. 사회 학자들이 계산 한대로 이제 급여의 절반이 음식에만 소비됩니다. 그리고 위기 상황에서는 옷장을 업데이트하는 것으로 자신을 애지중지할 수 없습니다. 판매를 기다려야 합니다. 그렇지 않으면 "옷"을 살 여유가 없습니다. 술값도 점점 비싸지기 때문에 애도하며 마시는 것조차 비용이 많이 듭니다. 그러나 우리의 지갑은 분명히 다른 사람의 이익을 위해 비워지고 있습니다. 제조업체와 상점은 상품 가격 인상을 통해 막대한 이익을 얻습니다. 실제 비용 2~3회. "MK"는 구매자로부터 거래가 어떻게 이익을 얻는지 알아내려고 노력했습니다.

각 구매에 대한 공급망은 다음과 같습니다: 제조업체 - 유통업체 - 소매. 물론 이 계획의 모든 참가자는 더 많은 수익을 얻으려고 노력하므로 각 단계에서 제품의 초기 비용이 눈에 띄게 증가합니다. 비용 자체는 원자재 비용과 생산 비용(직원 급여, 전기, 장비 유지 관리)의 두 가지 구성 요소로 구성됩니다. 또한 제조업체는 세금과 소비세를 납부한 후 자신의 이익률을 포함한 판매 가격으로 도매 중개업자나 직접 소매업자에게 상품을 판매합니다. 전문가의 설명에 따르면, 소매 판매 시장은 이제 도매업자의 서비스에 대한 초과 지불을 방지하고 대량 매출로 인해 상대적으로 낮은 가격을 유지하기 위해 제조업체로부터 직접 구매하는 대규모 소매 체인인 소매가 지배하고 있습니다. 그리고 소규모 상점은 도매점이나 중개업자로부터 계속 구매하므로 그곳의 상품 가격이 더 높은 경우가 많습니다. 동시에 소매업은 가격 인상에 어떤 식으로든 제한되지 않습니다. 단... 아니요, 양심이 아니라 경쟁입니다. 구매하지 않으면 다음 매장에서 더 저렴하다는 의미입니다. 다른 상점이 너무 멀거나 일찍 문을 닫는 경우 판매자가 모든 카드를 보유합니다. 수요가 있는 한 가격은 가장 "무서운" 수준으로 설정될 수 있습니다. 우리는 여러 매장의 가격을 비교한 결과 정확히 동일한 제품이라도 가격이 20~30% 정도 다를 수 있다는 사실을 발견했습니다. 이는 소매점에서 지출되는 비용입니다.

음식 혼란

에 의해 가혹한 법률무역에서 식품의 경우 항상 가장 빠른 가격 상승이 발생합니다. 사람은 식품 없이는 할 수 없으며 어떤 상황에서도 구매할 것입니다. 따라서 자유 시장에서는 제조업체와 상점이 원하는 대로 제품 가격을 추측할 수 있습니다. “소련 시대처럼 이제 가격은 국가에 의해 제한되지 않지만 공급도 제한되지 않습니다. 따라서 이제 소비자의 주요 보호자는 경쟁입니다. 한 상점의 가격이 마음에 들지 않으면 다른 상점으로 갑니다. 다행스럽게도 도시 곳곳에 상점이 있고, 대형 대형 슈퍼마켓도 대중교통으로 쉽게 이동할 수 있는 거리에 있습니다. 그러나 마을 전체를 대상으로 하는 단일 잡화점에서는 가격 인상이 100~200%에 달할 수 있습니다.”라고 러시아 소비자 연합 회장인 페트르 셰리쉬가 MK에 말했습니다.

그러나 소비자를 위한 저렴한 가격을 위한 싸움에서 경쟁이 실제로 그렇게 효과적일까요? 실험의 순수성을 위해 우리는 한 블록의 거주자가 접근할 수 있는 3개의 대도시 매장을 방문했습니다. 즉, "옆집" 형식의 하위 세그먼트 소매 체인, 운송 정류장 근처의 비체인점 "Products 24"입니다. 교통량이 많고 가장 가까운 대형 슈퍼마켓 중 하나에 무료 버스 정류장이 있습니다. 우리는 또한 비체인 소매 공급업체인 모스크바의 대규모 도매 기지 중 하나의 가격표를 조사했습니다.


표에서 볼 수 있듯이 서로 가장 가까운 매장에서도 가격이 크게 다를 수 있으며 문제의 제품 세트 비용의 총 차이는 약 300 루블입니다. 이는 경쟁입니다... 하지만 여기서는 선택해야 함: 길에서 상점에 뛰어들었지만 초과 지불, 방어 긴 대기열저렴한 가격의 소매 체인에서 돈을 절약하거나 동일한 비용 절감을 위해 대형 슈퍼마켓으로 이동하는 데 몇 시간을 보냅니다.

그러나 심지어 가장 낮은 가격소매업에서는 기업에서 제품을 판매하는 비용보다 훨씬 높습니다. 소매업이 "페니"를 얻는 것은 바로 이 차이입니다. 러시아 소비자 연합이 작성한 "식품의 가격과 품질이 어떻게 형성되는지(소비자의 관점)" 보고서에는 최종 가격에서 생산 비용, 중간 가격 인상 및 소매 무역 조직의 이익 비율에 대한 데이터가 포함되어 있습니다. 다른 제품. 따라서 빵 가격은 가격의 37%, 우유 - 27%, 냉동 생선 - 24%, 해바라기 유그리고 육류 제품- 10%를 넘지 않습니다. 중개인은 빵을 만드는 밀가루 가격에 25-30%, 해바라기유-27%, 생선-20-23%, 파스타-19%, 설탕-16%를 추가합니다. 마지막으로 매장은 20~50%의 마진을 내고 파스타 판매로 순이익의 9%, 생선(7~10%), 우유, 해바라기유, 계란, 설탕, 밀가루(약 6%)를 받습니다. 이 모든 수치는 러시아로 수입되지 않는 국내 생산 제품과 관련이 있습니다.

소매업의 마크업 규모는 제품 카테고리와 생산 산업 특성에 따라 다르다고 Rusprodsoyuz 이사인 Dmitry Vostrikov는 말합니다. 예를 들어, 소매점에서 밀가루 가격 인상은 50% 이상입니다. 이는 제품 중 가장 높은 지표 중 하나입니다. “밀가루 제조 기업의 생산 능력은 수요보다 두 배나 높으며, 치열한 경쟁으로 인해 기업은 수익성의 한계에 처해 있으며 수익은 1~4%에 불과합니다. 닭고기 생산의 수익성은 다소 높으며 가격은 인구에게 더 저렴합니다. 이는 새가 비육 후 2~3개월 이내에 시장성 있는 체중을 얻고, 가격이 돼지고기, 양고기, 쇠고기보다 훨씬 저렴하기 때문에 발생하는 것입니다.”라고 전문가는 말했습니다.

제품 비용은 원자재 가격, 제품 가공 깊이, 비즈니스 프로세스의 포장 및 구성, 생산 작업량에 따라 달라진다고 Rusprodsoyuz 책임자는 강조합니다. 그에 따르면 인구의 실제 구매력과 해당 카테고리의 경쟁도 판매 가격과 수익성에 영향을 미칩니다.


이 값을 금전적 측면에서 제시하고 킬로그램 당 평균 비용이 133 루블 인 닭고기의 예를 사용하면 소매 가격 구조는 다음과 같습니다. 비용 - 87.5 루블, 제조업체 마크 업 - 10 루블, 세금 - 8 루블 및 소매 인상 - 27.5 루블

물론 수사적인 질문을 할 수도 있습니다. 제조업체, 중개업체, 소매업체는 물론 세금으로 국가가 비용보다 시민들로부터 상당한 관심을 받는 것이 부끄러운 일이 아닌가요? 그러나 실제로 유통망의 각 참가자의 마크업 합계에 인상적인 마크업이 발생하는 것으로 나타났습니다. 소비자 권리 옹호자 Peter Shchelishch조차도 식품 산업의 과도한 탐욕을 서두르지 않고 비난합니다. “고정관념과는 달리 식품 산업은 제조업체의 수익성이 소매업체보다 높은 마진이 가장 낮은 산업 중 하나입니다. 기업의 순이익은 약 3%인 반면 기업의 순이익은 6~7%입니다. 그러나 소매업은 결코 빈곤하지 않습니다. 매출액으로 인해 순이익 금액이 상당합니다.”라고 전문가는 결론지었습니다.


소비세는 보드카보다 비싸다

2016년 러시아 예산은 소비세로 1조 3천억 루블을 받았습니다. 이 자금이 실제로 소비자 주머니에서 인출되었다는 점을 고려하면 엄청난 수치입니다. 소비세는 소비재(주류, 담배, 휘발유) 생산자가 납부하는 간접세로, 제품 판매 가격과 그에 따른 소매 가격에 포함됩니다. 소비세는 연방 재무부의 중요한 수입원이지만 이로 인해 과세 대상 제품은 매우 비쌉니다. 때로는 세금 금액이 제품 가격의 3배에 달하기도 합니다. 이러한 "불공정한" 가격 책정의 예로는 보드카가 있습니다.

Rosstat에 따르면 러시아에서 0.5리터 보드카 한 병의 평균 가격은 280루블입니다. 생산 비용은 48 루블입니다. 이는 원자재 비용, 포장 및 광고를 포함한 기타 비용을 포함하는 비용입니다. 또한 제조업체는 약 11 루블의 자체 마크 업을 수행합니다. 병이 소매점에 도달하면 가격이 평균 89 루블 증가합니다. 나머지 132루블은 주정부가 부과하는 소비세로 원가와 매장 가격 인상을 합친 것과 거의 같습니다. 따라서 전통적인 러시아 독한 음료의 경우 비용을 기준으로 거의 5 배를 초과 지불합니다.


2010년부터 주정부가 불법 제품과 싸우기 위해 이 알코올의 최소 가격을 0.5리터당 190루블로 설정했음에도 불구하고 러시아 상점의 보드카 가격 범위가 매우 크다는 것이 궁금합니다. 그럼에도 불구하고 소매 체인에서는 191 루블의 보드카를 볼 수 있으며 조금 더 멀리 가면 정확히 동일한 "내용물"이 있지만 500 루블의 아름다운 병이 있습니다. "심층 정화 기술을 사용하여 만든" 또는 "에베레스트 정상의 녹은 물로 만든" 시리즈의 고가 보드카 라벨에 유혹적인 문구가 있음에도 불구하고 이 보드카는 값싼 보드카와 동일한 원료(알코올)로 만들어지며 동일한 소비세가 적용되는 CIFRRA (연방 및 지역 알코올 시장 연구 센터) Vadim Drobiz에 대해 이사는 가격 차이를 설명했습니다. “300루블 이상의 프리미엄 제품을 구매함으로써 소비자는 이미지와 자존감에 대한 대가를 지불합니다. SUV를 탄 회사의 이사는 가장 저렴한 보드카를 마시지 않을 것입니다! 어느 정도 고가의 제품의 높은 가격은 경제적 제품의 저렴한 비용을 보조합니다. 동시에 프리미엄 보드카의 비용은 더 높지만 원자재 때문이 아니라 광고, 포장, 마케팅 비용으로 인해 소비자가이 제품을 구매하게 만드는 모든 것입니다. 큰돈"라고 전문가는 말합니다.

비싼 것은 브랜드다

무역 전문가들이 지적했듯이 패션 산업은 가장 수익성이 높은 산업으로 간주됩니다. 의류 및 신발 매장에서는 상품 가격 인상이 판매 가격의 10~20배를 초과할 수 있는데, 이는 우리가 브랜드에 대해 초과 지불할 준비가 되어 있기 때문입니다. Business Insider 매거진은 조사를 통해 가장 높은 마크업을 기록한 37개 제품을 식별했습니다. 목록에는 주로 옷장 품목이 포함되어 있음이 밝혀졌습니다. 예를 들어, 브랜드 브랜드는 마진 측면에서 선두를 달리고 있습니다. 색안경- 플러스 1329%. 여성 속옷은 원가보다 1100% 더 비싸게 팔리고, 진열대에 있는 청바지는 650% 더 비싸다.

동시에, 러시아 시장의류와 신발의 85%가 수입품입니다. 그들은 주로 동남아시아에서 관세와 장거리를 거쳐 우리 매장에 도착합니다. 그러나 물류 및 "통관"은 모든 수입 상품의 소매 가격 형성에 있어 두 가지 심각한 비용 항목입니다. 평균적으로 상품 원래 비용의 40~55%가 관세, 세금 및 배송 비용을 지불하는 데 사용됩니다. 따라서 많은 고급 패셔니스타들은 해외 쇼핑을 선호합니다. 글로벌 브랜드 컬렉션의 동일한 품목에 대한 가격 차이는 30-50%일 수 있습니다. 그리고 시스템 덕분에 면세또한 해당 국가의 거주자가 납부한 부가가치세를 부분적으로 환급받을 수도 있지만, 외국인은 이를 의무화할 필요가 없습니다.

동시에 지난 2년간 수입 대체와 루블화 하락으로 인해 일부 글로벌 브랜드가 러시아에서 생산을 시작했습니다. MK가 말한 대로 전무이사 Soyuzlegprom Igor Ulyanov와 마찬가지로 많은 회사에서는 중국보다 러시아에서 봉제하는 것이 더 수익성이 높다는 사실을 발견했습니다. "안에 지난 몇 년중국에서는 임금 수준이 인상되었습니다. 재봉사는 한 달에 약 500달러를 받고, 그녀의 러시아 동료는 12,000루블, 즉 약 200달러를 받습니다. 인건비를 낮추면 상품 단가도 낮아지지만 최종 가격은 브랜드의 마진 정책에 따라 결정된다”고 말했다. 옷과 신발에 관해서 러시아 생산, 그러면 이제 많은 기업이 3~5%를 넘지 않는 수익성으로 운영되고 있다고 그는 지적했습니다. 동시에 "러시아산" 의류 소매업은 식품 산업과 달리 제조업체보다 훨씬 더 많은 수익을 얻습니다. 전문가는 "매장에서는 최소 20~30%의 순이익을 설정했는데, '뚱뚱한 해'에 의류 및 신발 사업의 수익성이 100~200%였기 때문에 이것만으로는 충분하지 않은 것 같습니다."라고 덧붙였습니다.


MK 연구에서 알 수 있듯이 가장 일반적인 상품에 대해서도 두 배, 세 배 또는 그 이상 초과 지불하는 이유는 무엇입니까? 자유 시장의 법칙은 그 자체의 무역 규칙을 규정하며 항상 소비자에게 유리한 것은 아닙니다. 수요가 있기 때문에 판매자는 가격을 낮추지 않습니다. 동시에 러시아 시장의 상황은 장거리, 복잡한 물류, 잘못 생각되고 혼란스러운 세금 등 국내 특성으로 인해 더욱 악화되고 있습니다. 이 모든 불행은 소비자의 어깨에도 전가됩니다. 주정부가 행정적인 방식으로 가격을 정돈할 것이라고 기대하는 것은 의미가 없습니다. 이는 모든 희망이 경쟁의 발전에 있다는 것을 의미합니다. 그러나 지난 25년 동안의 건설 시장 경제우리나라에서는 이러한 희망이 분명히 정당화되지 않았습니다.

파는 사람. 그 가치는 시장 구조와 판매되는 제품의 소비자 속성에 따라 결정됩니다. 거래 활동이 수익성이 없는 것을 방지하기 위해 원자재 구매, 상품 제조 및 운송과 관련된 판매자의 모든 비용을 충당하는 방식으로 마진이 설정됩니다. 일반적으로 마크업은 제품이나 서비스의 최종 가격으로 표현되는 인상입니다. 그것은 성과를 거두고 세금을 내고 이익을 얻을 수 있게 해줍니다.

상품 및 서비스에 대한 마크업의 형성 및 통제에 있어서 국가의 역할

고려해 보면 러시아 연방수요와 공급을 규제하는 시장 메커니즘을 기반으로 기능하는 국가이며, 판매되는 제품과 서비스에 대한 가격 인상 형성에 있어서 그 역할은 통제 기능에만 국한됩니다.

따라서 상품에 대한 마크업은 무역 및 활동에 종사하는 기업 및 조직의 독점적 권한입니다. 경제 활동(에 따르면 방법론적 권장 사항제품 관세 형성에 관한 것). 판매자의 비용은 물론 공제금액(세금, 보험료)까지 충당해야 한다는 것이 기본 원칙이다.

국가와 당국은 특정 제품 그룹에 대해서만 최대 크기를 설정할 수 있습니다(어린이 소비용 제품(분유), 특정 유형의 의약품(의료 기기)에 대한 상점, 기업, 회사의 독점 마크업이 설정됨) 집행 기관특정 지역의 당국. 이는 필수품 가격의 임의적 상승을 방지하기 위해 필요합니다. 이는 독점 금지 서비스의 특별히 승인된 영토 기관에 의해 모니터링됩니다.

무역마진: 기업의 매출액(총액)을 계산하는 공식

상품과 서비스에 대한 가격은 소매, 도매, 구매 등 여러 가지가 있는 것으로 알려져 있습니다. 그들은 제품을 획득하고 추가로 판매하는 방식이 모두 다릅니다. 마크업 계산도 계산해야 합니다. 다른 방법들. 계산에는 총 매출액과 구색의 두 가지 주요 방법이 있습니다. 그들 각각은 다음에서 사용됩니다. 특정 상황이므로 보편적이라고 볼 수는 없습니다. 그러나 있다 일반 원칙- 모든 경우에 있어서 거래마진은 절대적인 지표로 간주되며, 총수입의 형태로 표현됩니다.

마크업 계산은 다음 공식으로 이루어집니다.

  • 총소득 = (총 거래액) x (계산된 무역 이윤): 100. 이 경우 계산된 이윤 = 무역 이윤: (100 + 무역 이윤(%)) x 100. 2개의 공식을 결합하여 총 거래 회전율에 대한 마크업을 계산하는 방법을 얻으십시오: VD = (총 회전율 x 거래 마진(%)): (100 + 거래 마진(%)).

이 방법은 판매된 상품에 대해 동일한 특성을 지닌 마크업 금액을 찾는 데 필요한 경우에만 적용할 수 있습니다. 간단히 말해서 음식과 알코올 제품이 될 수 있습니다. 계산된 제품이 서로 다르지 않고 이상적으로는 금전적 측면에서 계산되어야 하는 거래 마진의 동일한 가치를 갖는 것이 중요합니다.


매출액 구색에 대한 마크 업 계산

대부분의 전공에서는 소매점다양한 제품이 선보입니다. 이는 기업의 수익성을 위해 다른 카테고리판매된 제품에 대해 개별 마크업 계수가 설정됩니다. 모든 상품에 대한 보험료 총액을 계산하려면 다른 지표를 사용해야 합니다. 따라서 제품의 마크업은 다음 공식을 사용하여 계산할 수 있습니다.

  • 총소득 = (T1 x PH1 + T2 x PH2 + ...Tn x PHn): 100.

    여기서는 특정 상품군에 대한 무역액을 T1으로 간주하고, PH1은 해당 상품군에 대한 추정 무역마진을 의미한다. PHn은 다음 공식을 사용하여 계산할 수 있습니다.

    PHn = THn: (100 + THn) x 100. 여기서 THn은 제품 그룹에 대한 상표 마크업 값(% 기준)입니다.

결론적으로, 마크업은 기업이나 회사의 총 총수입이며, 화폐 형태로 표시되고 필수 정부 지불 및 비용 비용을 포함한다는 점에 유의해야 합니다. 이 공식을 사용한 계산은 각 상품 그룹이 판매된 경우 가능합니다. 거래 네트워크또는 기업의 마크업 값이 다르므로 대차대조표의 해당 열에 기록해야 합니다.


상품 및 서비스에 대한 마크업을 계산하는 비전통적인 방법: 평균 백분율 기준

마크업을 계산하는 이 방법은 간단하고 투명합니다. 이를 통해 소규모 조직에서도 계산에 사용할 수 있습니다. 그러나 한 가지 중요한 단점이 있습니다. 데이터의 평균이 계산되며 공식 자체를 사용하여 과세액을 계산할 수 없습니다(제268조). 세금 코드). 평균 이자에 따른 총수입은 다음과 같은 형식을 갖습니다.

  • VD = (매출액(T) x 평균 총소득 비율(P)): 100.

    이 경우 FD의 평균 백분율 값은 다음 형식을 갖습니다. P = (보고 기간 시작 시의 무역 인상 + 보고 기간 상품에 대한 상표 인상 - 유통이 중단된 상품에 대한 상표 인상): (T + 보고 기간 말의 상품 잔액) x 100.

이 공식에서 마크업은 회사의 매출액과 계산 당시의 실제 지표(제품 잔고에 대한 마크업, 유통 외 상품에 대한 마크업)를 고려하여 계산된 평균 값이라는 점에 유의해야 합니다. 획득한 값은 에 제출된 공식 보고에 사용될 수 없습니다. 세무 당국. 이로 인해 과세 대상 항목을 제대로 기록하지 못한 경우 벌금이 부과될 수 있습니다. 더욱이 이는 세금을 회피하려는 시도로 간주될 수 있으며, 이는 법적 처벌을 받을 수 있습니다.


기업의 남은 상품 구색에 대한 마크업 가치를 계산하는 기능

상품 잔고에 대한 총수입 계산은 재고 이후에만 가능하며 매월 말에 수행해야합니다. 월말의 상품 잔액 가치 및 판매된 제품 비용에 대한 데이터가 계산 지표로 사용됩니다. 따라서 소득 금액은 다음과 같습니다.

  • Вд = (청구월 첫날의 무역 인상 + 현재 기간의 무역 인상 - 유통에서 폐기된 상품에 대한 인상) - 재고 결과에 따른 상품 잔액에 대한 무역 인상.

이 계산 방법은 바코드를 사용하여 기록을 유지하는 소규모 기업이나 회사에 적합합니다. 이 공식을 바탕으로 마크업이 잔존 기준으로 계산된 회사 또는 기관의 가치라는 결론을 내릴 수 있습니다.


결론

마진 가치 또는 거래 마진과 같은 개념은 매출액 규모에 관계없이 기업에서 사용된다는 점에 유의해야 합니다. 이 지표는 소득 금액과 기관 활동의 수익성에 대한 정확한 데이터를 제공합니다. 안에 일반적인 견해마크 업 - 세금, 비정부 기금에 대한 지불, 운영 비용 등 모든 비용이 들지 않는 회사입니다. 대차대조표를 적절하게 유지 관리하면 기업의 수익성과 추가 상품 생산의 필요성에 대한 결론을 내릴 수 있습니다.

조만간 거의 모든 야심 찬 사업가와 기업가가 묻는 모든 질문은 두 가지로 나눌 수 있습니다. 대규모 그룹. 첫 번째 그룹은 특정 비즈니스, 영역, 주제 또는 특정 제품과 관련된 질문입니다. 두 번째 그룹은 일반적인 질문입니다. 답변을 통해 모든 사업주가 예외 없이 직면하는 가장 일반적인 문제를 해결할 수 있습니다. 그러한 문제 중 하나는 상품 가격을 설정하는 것입니다. 하지만 오늘은 가격에 대해서는 전혀 이야기하지 않겠습니다. 최종 비용 형성의 중요한 단계 하나를 다루겠습니다. 그럼 간단하지만 항상 명확하지는 않은 질문에 답해 볼까요?

마크업이란 무엇입니까?

여러분 모두는 이 개념이 무엇을 의미하는지 이미 알고 있을 것입니다. 그러나 여러분 모두가 이것을 설명할 수 있는 것은 아닙니다. 일반 교육의 목적을 위해 우리는 이 용어에 대해 간단하고 이해하기 쉬운 공식을 제공할 것입니다.

마크업은 판매되는 제품의 원래 가격이 증가된 금액입니다. 즉, 빵 한 덩어리를 15루블에 사서 21루블에 팔면 마크업은 21-15 = 6루블이 됩니다.

모든 것이 간단한 것 같습니다. 조건이 있습니다. 그러나 특정 상품 그룹에 대해 바로 이 마크업을 결정하는 문제로 인해 초보 기업가와 사업가는 상당한 어려움을 겪을 수 있습니다. 그것을 알아 봅시다.

상품에 대한 마크업 금액을 결정할 때 무엇을 고려해야 합니까?

당연히 성공하고 지속적으로 사업을 발전시키기를 원하는 기업가의 목표는 이익을 얻는 것입니다. 그리고 제품에 올바른 마크업이 없으면 좋은 이익매우 문제가 될 것입니다. "올바른" 마크업은 무엇을 의미하나요? 이는 원래 비용에 추가되는 금액으로, 상품 생산 또는 구매 비용을 완전히 회수할 수 있지만 동시에 최종 구매자의 비용은 허용 가능하고 매력적입니다.

마크업을 개발할 때 가장 먼저 시작하는 것은 비용을 결정하는 것입니다. 비용은 두 가지 유형이 될 수 있습니다. 첫 번째는 제품 생산 비용입니다. 상품을 판매할 뿐만 아니라 직접 생산하는 경우 상품 단위당 총 비용을 쉽게 계산할 수 있습니다. 여기에는 소모품이나 재료, 포장, 직원 급여, 비용이 포함됩니다. 실험실 연구, 교통비, 건물 임대료 등

귀하가 무역에만 종사하는 경우 상품을 구매하고 매장으로 배송하는 데 드는 비용을 고려해야 합니다. 여기에는 운송비, 직원 급여, 건물 임대(창고, 상점), 공과금 등이 포함됩니다.

제품 한 단위의 생산 비용 또는 구매/배송 비용을 계산하면 대략적인 마크업 금액을 이미 이해할 수 있을 것입니다.

이는 모두가 알고 비즈니스에 성공적으로 적용되는 마크업을 결정하는 표준 방법과 관련이 있습니다. 이제 상품에 대한 마크업 금액을 결정하는 몇 가지 덜 눈에 띄는 방법에 대해 이야기하겠습니다.

언뜻보기에 이것은 이상하지만 사실입니다. 덜 자주 판매되는 제품의 마크 업은 항상 더 높습니다. 그러나 가장 인기 있는 제품 그룹은 마크업이 가장 낮습니다. 이것은 매우 간단하게 설명됩니다. 제품이 너무 인기가 있으면 근처의 다른 상점(예: 빵, 우유, 케피어, 초콜릿)에서도 해당 제품을 구입할 수 있습니다. 높은 가격고객이 이 제품과 일반적으로 귀하의 매장에서 멀어지게 될 것입니다. 따라서 인기가 높은 제품일수록 마크업이 낮아집니다. 그 반대. 계속하세요.

잘 알려진 제조업체의 제품도 최소한의 가격 인상을 받는 반면, 아직 잘 알려지지 않은 회사의 제품은 더 높은 가격에 판매될 수 있습니다. 브랜드가 아직 시장에 진출하지 못한 반면, 회사의 제품은 아직 거의 알려지지 않았습니다. 모든 매장에서 찾을 수는 없습니다. 그리고 소비자는 아직 모른다. 평균 가격이 제품의 경우. 이러한 이유로 많은 소매업체에서는 알려지지 않은 상품에 더 높은 가격을 책정합니다. 그러나 나중에 가격이 점차 하락합니다.

경쟁자. 그들이 없었다면 우리는 어디에 있었을까요? 물론 가격을 설정할 때는 경쟁 조직의 가격을 모니터링하기만 하면 됩니다. 그런데 여기 하나 있어요 중요한 점. 매출이 이미 안정적이고 이익이 지속적으로 증가하고 있다면 경쟁사 수준 이하로 비용을 낮출 필요는 없습니다. 아마도 마크업을 조금 늘리는 것이 합리적일 수도 있습니다.

프로모션, 보너스, 할인 - 제품 가격을 결정할 때 이 모든 것이 고려됩니다. 할인 카드를 사용하여 일반 고객에게 할인을 제공하는 경우 이 모든 것이 제품 가격에 포함되어야 합니다. 그러면 고객은 만족할 것이며(모두가 할인을 좋아합니다), 귀하는 이익을 잃지 않을 것입니다.

그리고 마지막으로 이렇게 중요한 점세무회계처럼요. 많은 사람들이 그들을 잊어버립니다. 그러나 지불 금액은 상당할 수 있습니다. 이러한 모든 비용도 상품 비용에 포함되어야 합니다.

이러한 팁을 활용하면 제품군의 각 제품 그룹에 대한 올바른 가격 인상을 계산할 수 있습니다. 또한 시장 상황에 따라 가격은 지속적으로 편집, 업데이트, 인하 또는 인상되어야 한다는 점을 잊지 마십시오. 그게 다야. 행운을 빌어요!



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