상업 제안서 양식입니다. 기성품 상업 제안서 샘플

25.09.2019

잠재 고객에게 상업적인 제안을 보내려고 하시나요? 계속해서 쏟아지는 전화와 수백 건의 계약 체결을 기대하고 계십니까? 그렇다면 효과적인 광고 제안서를 작성하는 기본 비밀을 알아야 합니다. 우리의 조언은 잘 작성된 상업 제안서를 통해 매출 증대에 도움이 될 것입니다.

사업가들은 자신의 시간을 매우 소중하게 여긴다는 점을 항상 기억하십시오. 3~4장에 회사에 대한 정보를 적거나 과거 실적을 기재하지 마세요. 가장 중요한 사항에 대해서만 간략하게 작성하세요. 상업 제안서는 표준 A4 용지의 한 페이지 이상을 차지할 수 없습니다. 문서에 중요한 그래픽 정보가 포함되어 있는 경우 최대 길이는 1.5페이지입니다. 귀하의 평판과 고객의 신경계를 관리하십시오. 일반적인 문구를 쓰거나 공허한 약속을 하지 마세요. "독일 품질", "최고의 서비스", "상호 이익이 되는 협력"과 같은 공식은 혜택에 대한 추상적인 설명과 유사합니다. 서비스 센터 위치 목록을 갖춘 서비스 부서 존재, 24개월간 100% 보증, 무료 설치, 창고 배송, 고객 상담 등 세부 사항을 통해 더 큰 결과를 얻을 수 있습니다.

제안에 대한 짧은 유효 기간을 표시하여 클라이언트가 빠른 조치를 취하도록 눈에 띄지 않게 유도합니다. 회사 웹사이트 주소, 이메일, 유선 및 휴대폰, 팩스 번호 등 가능한 모든 통신 방법을 나열합니다. 이를 통해 회사의 접근성과 개방성은 물론 오늘 일을 시작할 준비가 되었는지 강조하게 됩니다.

쉽게 판매하는 것은 어렵지만 가능합니다. 이를 위해서는 귀하의 고객/파트너를 알고 수익을 창출해야 합니다. 그를 위해적시에 상업적인 제안을 합니다. 아래에서 그러한 제안의 예를 찾을 수 있습니다.

회사에 영업 거장과 조작의 대가가 없다면 CP(상업 제안)가 도움이 될 것입니다. 이 마케팅 및 광고 도구는 훈련 및 추가 작업을 위한 바나나가 충분할 때 침팬지에서도 성공적으로 사용됩니다.

파는 법을 모르는 경영자라도 CP를 파는 것으로 돈을 번다

문제는 이 필수 광고 도구를 만들고 이해하는 것입니다. 내 연습에 따르면 주요 문제는 이해와 일련의 질문에 있습니다.

CP를 누구에게 보내야 합니까?

연락처 정보는 어디서 수집하나요?

상업 제안서를 직접 작성하는 방법은 무엇입니까?

수신자가 즉시 전화하려면 무엇을 써야 할까요?

아래에서 상업적 제안의 예를 확인하실 수 있습니다.:

물품 공급을 위해,
서비스 제공,
협력에 대해.

CP가 무엇으로 구성되어야 하는지, 고객의 사고를 어떻게 활용하는지, 어떤 정보를 찾아야 하는지, 어떻게 활용하는지 배우게 됩니다.

브주그리고 당신은 가장 흥미로운 곳에 있습니다:

대상 고객을 결정하고, 연락처를 수집하고, 3가지 전송 전술을 사용합니다.

단어는 팔리지 않습니다. 정보를 판매합니다. 데이터베이스를 수집하고 판매 상업 제안서를 작성하려면 고객, 제품/서비스, 시장 전체 또는 지역 상황에 대한 모든 것을 알아야 합니다. 내 예 중 하나에서 이것이 어떻게 작동하는지 보여 드리겠습니다. 지금은 이론입니다.

다음 사항을 갖추기 전에는 데이터베이스 수집 및 상업적 제안서 작성을 시작하지 마십시오.

대상 청중에 대한 완전한 이해 : 그가 어떤 사람인지, 그의 머리가 아픈 부분. 세그먼트가 좁을수록 더 좋습니다. 예를 들어 "채식 레스토랑 관리자";
소득, 자존감을 높이고 비즈니스 문제를 해결하거나 업무를 단순화하는 대상 고객을 위한 제안은 실질적인 이점을 가져올 것입니다.

클라이언트(대상) 및 데이터베이스 수집 방법에 대한 정보

대상 청중은 유사한 작업, 문제, 복잡성을 갖고 이 모든 것을 관리하는 사람들(회사가 아니라 사람)입니다. 즉, 더 많은 돈을 벌려는 욕구입니다. 대상 청중(TA)의 특정 대표자에 대한 지식이 넓을수록 청중 전체에 대한 이해도가 높아집니다.

우리는 특정 혜택을 제공할 대상 고객의 좁은 부분에 관심이 있으며, 종종 상호적입니다. 전화, 소셜 네트워크, 웹사이트, 포럼을 통해 대상 고객 대표와 소통하여 실제 요구 사항과 문제를 알아보세요. 이는 상업적 제안서에서 성공적으로 다룰 수 있는 문제점과 반대 의견을 찾는 데 도움이 될 것입니다.

잠재 고객 기반

고객 기반은 구매할 수 없습니다, 특히 회사의 경우 웹사이트와 디렉토리에서 블라인드 회사 등록을 수집합니다. 잠재 고객을 알 수 없기 때문입니다.

웹 사이트와 카탈로그에는 관리자가 볼 수 있는 일반 주소가 표시됩니다. 대부분의 경우 관리자는 회사의 수입이 얼마인지 신경 쓰지 않으며 상업적 제안에 대한 명확한 지침을 가지고 있습니다. 스팸에 추가하고 삭제하십시오!

이 혜택은 소유자, 개인 기업가 및 고용된 관리자에게 중요합니다. 의사결정자(DM)만 필요합니다.

관리 연락처나 "상업적 제안용" 이메일 주소가 있는 사이트에서 작업하세요.

이메일 데이터베이스 수집을 위한 올바른 옵션상업적인 제안의 경우:

그 사람이 직접 요청을 남깁니다(구독 페이지, 개인 커뮤니케이션).
웹사이트(또는 2GIS 데이터베이스)에서 CP 관리자의 연락처나 이메일을 찾을 수 있습니다. 가끔 그런 일이 발생합니다.
관리자를 통해 연락: 피드백 양식을 통한 서신, 우편 또는 전화 통화.

데이터베이스 작업을 위한 3가지 전술

귀하는 이미 관리자(웹사이트/전화 양식) 또는 비서와 연락하여 관리자(영업, 마케팅 책임자, 관리자 또는 회사 소유주)의 연락처 정보를 얻었다고 가정합니다.

우리는 차가운 상업 제안서를 보내기 전에 의사결정자에게 전화를 겁니다. 임무는 제품이나 서비스를 판매하는 것이 아니라 사람과 소통하는 것입니다. 그는 이 문제와 주제에 관심이 있습니까? 답변을 듣고 적어보세요. CP 발송에 동의합니다.
영업일 기준 1~2일 이내에 응답이 없으면 냉담한 상업 제안서를 보낸 후 의사결정자에게 전화를 겁니다. 우리는 이렇게 말합니다. “세르게이, 안녕하세요! 월요일에 우리는 당신에게 CP를 보냈지만 당신은 응답하지 않았습니다..." 과제: 그 사람이 CP를 받았는지 확인하고, 그렇다면 마음에 들지 않았던 점을 적어보세요. 우리는 거래를 성사시키려고 노력하고 있습니다.
모은 기지를 이용해 지휘소를 보내고 하치코를 플레이합니다.

옵션 1과 2만 사용하세요. CP를 테스트할 때 이것이 피드백을 받고 제안을 조정할 수 있는 유일한 방법이기 때문입니다. 제안서를 작성하기 전에 잠재 고객과 소통하지 않은 경우 이는 매우 중요합니다. 때로는 어떤 의사결정자도 혜택과 조건에 관심이 없는 것으로 밝혀지는 경우가 있습니다. 우리는 다시 대상 고객과 제안에 대해 작업해야 합니다.

제안서 작성에는 10%의 시간이 소요되고, 편집에는 20%, 정보 수집에는 70%의 시간이 소요됩니다!

상업 제안 - 판매 구성

클라이언트를 바쁜 사람으로 상상해 보십시오. 그는 아무것도 읽고 싶지 않습니다. 그는 당신이 누구인지, 어떤 회사 출신인지 상관하지 않습니다. 게다가 그 사람은 당신을 좋아하지도 않아요. 왜냐하면 당신은 뭔가를 팔고 싶기 때문입니다. 귀하의 CP는 개인적인 모욕입니다.

상업적 제안서에 다음 내용이 포함되어 있으면 분노가 자비로 대체됩니다.

편지 제목, 이는 그가 열도록 동기를 부여하지만 스팸과 유사하지 않습니다. "어제 전화했습니다...", "당신이 요청한 내용은 다음과 같습니다...".
고객에게 유익한 제안. 그것은 당신에게 유익하지 않을 수도 있습니다. 이는 판매 1단계에서는 정상적인 현상입니다.
회사에 대한 간략한 설명 – 2, 3당신이 무엇을 하는지에 대한 문장입니다(그림에서 설명하는 경우 생략 가능).
질문에 대한 정확한 답변: “왜 쓰세요(이유가 필요해요)”, “왜 나예요”, “나의 이익과 당신의 이익은 무엇입니까”, “조건은 무엇입니까”.
돈에 관한 몇 줄. CP를 받는 사람은 자신이 서비스를 주문하거나 제품을 구매할 때 자신의 재정 상태나 회사의 위치가 어떻게 변하는지 정확히 알아야 합니다.
정말 대단한 거래라는 증거죠.. 지금 이 기회를 놓치면 나중에 큰일날 수도 있습니다. 이것이 실제로 효과가 있다는 설득력 있는 예를 들어보세요.
전화, 우편 또는고객에게 편리한 또 다른 통신 방법.

이 모든 의미를 자막, 제목, 자막, 일러스트레이션(캡션) 및 제안에 담아 명확한 메시지로 세분화합니다. 수령인이 자신의 이익을 확인하면 읽기 시작합니다. 함정이 쾅 닫힐 것입니다.

고객이 보고 싶어하는 정보 - (PM). 그들은 이의를 종결하고 고객의 질문에 상상력을 사로잡는 방식으로 답변하며 고객이 제안을 읽고 생각하도록 강요합니다.

많은 중요한 일에서 사람의 주의를 분산시키는 것이 1승입니다.

상업 제안서 구조의 예 - "PI" 화면

나는 이 구조를 10번 중 6번 사용합니다. 간단하고 효과적이며 1~2장의 상업 제안서 비용이 개인 기업가와 중소기업에게 적합합니다.

상단(1개 화면):

헤더 + 전화 + 로고;
일러스트레이션 및 서명;
제목;
부제;
4~6개의 혜택을 2개의 열로 나누어 제공합니다.
가장 강력한 주장(프레임, 색상 또는 특수 아이콘을 사용하여 강조 표시)

물론 서비스, 제품, 비즈니스, 조건, 판매 정보(PI)의 수량 및 품질에 따라 많은 것이 달라집니다. 하지만 이 구조가 가장 정확합니다. 10~15초만 읽어도 아무것도 이해할 수 없는 텍스트 시트인 KP 고정관념을 깨기 때문입니다.

쿠폰 첫 화면

1개의 화면에 제안의 가치를 표시합니다. 수신자가 더 자세히 읽을 수 있도록 관심을 가질 판매 정보를 제공하십시오. 그가 이해했는지 확인하세요:

우리 무슨 얘기할까?
왜 그에게 편지를 썼나요(명확한 맥락);
그 이점은 무엇입니까?
서비스/제품이 필요한 이유.

이상적인 상태수령인의 이름, 직위, CP를 보내는 회사를 알고 있는 경우. 그런 다음 제목과 함께 다음과 같은 맞춤 메시지를 작성합니다. “Vasily Pavlovich, 안녕하세요! 건설업에 유익하고 효과가 있다”거나 친구가 읽게 만드는 문구다. 당신은 당신이 무엇을하는지 알 수 있습니다.

구조도 필요하지만 정보를 파는 것이 더 중요하다

광고 도구를 인쇄된 형식으로 사용하는 경우 다음 페이지로 이동하기 전에 A4 페이지의 절반이 남습니다. 주요 반대 의견을 종결하고, 조건(가격, 주문 방법)을 제시하고, 부가 가치를 전달하고, 조치를 촉구할 시간이 필요합니다. 2번의 호출이 있을 수 있습니다:

"페이지를 다음으로 넘기십시오." 또는 "다음 페이지에서 당신은...을 알게 될 것입니다.";
전화를 걸거나, 글을 쓰거나, 링크를 따라가세요.

이메일로 상업 제안을 보내세요 HTML 형식을 사용합니다. 이 형식에서는 페이지 간 전환이 없는 랜딩 페이지를 이메일로 보낼 수 있습니다. 변환율은 높지만 문서를 인쇄하여 동료/관리자에게 보여주기에는 이 형식이 불편합니다.

CP 구성(설득 화면)

첫 번째 화면의 임무는 최대 판매 정보를 제공하고 광고 필터를 우회하는 것입니다. 두 번째는 이것이 올바른 선택이라는 것을 증명하는 것입니다.

약속이나 가사가 아닌 사실과 수치를 바탕으로 판매해야 합니다. 사실이 충분하지 않은 경우 혜택을 더욱 강화하세요. 말로 플레이하지 말고 의미를 가지고 플레이하세요. 상업적 제안이 귀하에게 이익이 되지 않도록 하십시오. 그러나 상업적 제안의 임무는 고객과의 접촉을 구축하는 것입니다. 따뜻한 답변(전화, 편지)을 받고, 직접 판매하지 마세요.

말로 판매하지 말고 의미를 담아 판매하세요.

설득하려면 무엇을 사용해야 할까요?

각 부제목은 수신자에게 중요한 내용을 담고 있는 구조입니다.
사용 및 결과의 예(귀하의 단어를 확인하기 위한 링크)
윗부분을 읽을 때 발생하는 이의제기 2~3개를 마무리합니다.
제품/서비스에 대한 추가 판매 정보(복잡한 제품인 경우 특성, 장점, 설명)
고객 및 파트너 목록
제안의 부가가치;
보증 연장(아무것도 위험에 빠뜨리지 않는다는 점을 환자에게 확신시키는 것이 중요합니다)
합리적인 공급 제한.

두 번째 제안 화면

핫 세일과 콜드 세일즈 피치의 차이점대상 청중에 대한 인식, 정보 제시, 수량 및 클라이언트를 종료할 내용.

"콜드" 클라이언트의 경우– 1~2개의 접점입니다. 그 사람은 아직 당신이나 제안에 대해 아무것도 모릅니다. 통화, 상담을 위해 잠재 고객을 닫고 자세한 정보가 있는 판매 페이지, 웹사이트 또는 비디오에 대한 링크를 제공하십시오.

차가운 상업 제안은 사람의 관심을 끌 것이며 그는 "따뜻한"고객이 될 것입니다

"따뜻한" 고객을 위해– 질문에 대한 답변을 제공하고 구매 동기를 부여하는 판매 자료입니다. 전체 판매 포인트가 포함된 상업 제안서를 제출하세요. 이렇게 하면 다시 전화할 이유가 생기기 때문에 최소한 추가 판매 작업이 더 쉬워질 것입니다. 그리고 최대한 고객 자신이 구매를 요청합니다.

CP량. 매수는 상관없습니다! 더 중요한 것은 협력이나 행동에 대한 결정을 내리기 위해 잠재 고객이 받아야 하는 정보의 양과 질입니다. 더 많은 정보가 있으면 좋지만 결정을 내리는 데 도움이 되고, 질문에 답하고, 새로운 정보를 생성하는 데 도움이 될 때만 가능합니다.

당신 또는 당신? 받는 사람의 이름을 알고 그 사람에게 전화를 걸고 있다면 정확하게 적어야 합니다. 그러나 러시아어 규칙을 제외하고 항상 You (개인적 매력의 환상)를 쓰는 것을 금지하는 사람은 없지만 카피라이터의 작업과 평범한 관계가 있습니다. 사줬으면 욕이라도 써줄게. You, You의 효과에 대한 연구는 없습니다.

우리는 예제를 얻었습니다!

상품공급을 위한 상업제안 예시 + 상업제안 아이디어 4개

상품을 판매하는 것은 서비스를 판매하는 것보다 어렵습니다. 항상 같은 것을 판매하는 경쟁 회사가 있습니다. 이를 통해 작업과 물류가 이미 확립되었습니다. 모든 것이 만족스러우면 공급업체를 바꾸는 것은 의미가 없습니다. 문제는 러시아어 비즈니스의 특성, 시장 상황, 멋진 보너스 및 혁신으로 해결됩니다.

러시아어로 비즈니스하기, 공급업체가 있는 경우인데 경영진 전체를 긴장하게 만듭니다. 그는 독점 기업처럼 행동하기 때문에 마감일을 놓치고 원자재 또는 상품 상태가 좋지 않으며 문제 해결에 관해서는 협상이 몇 달 동안 지연됩니다. 최상의 조건을 갖춘 상업적 제안은 상처에 소금을 첨가하고 진통제를 판매하는 가장 일반적인 방법입니다.
시장 상황. 터키 미사일이 러시아 비행기를 격추했을 때 많은 물품이 제재를 받았습니다. 러시아 기업은 부자가 될 기회가 있습니다. 딸기, 오이, 양배추, 사과, 포도 등 10가지 수입금지 품목이 판매되는 골든타임이었다. 그런 순간을 포착하고 이를 위한 지휘소를 준비해야 한다.
멋진 보너스. 카피라이터 Claude Hopkins는 제품을 판매하는 것이 아니라 보너스를 판매했습니다. 그는 고객의 파이에 대한 광고를 판매한 다음 Cotosuet 파이(원료) 생산을 위한 혼합물만 판매했습니다. 그리고 그것은 모두 함께 작동했습니다. 러시아 제조업체에 광고 정보를 제공하여 파트너가 상품을 판매할 수 있도록 도와달라고 말하면 사람들은 그 이유를 실제로 이해하지 못합니다. 그들은 "우리는 제조업자다..."라고 말합니다. 커튼.
혁신. 제품에 약간의 장점이 있거나 흥미로운 제조 기능이 있더라도 모든 광고 자료는 물론 상업 패키지에서도 이에 대해 이야기해야 합니다. 새로운 Skoda Octavia 2017을 보셨나요? 헤드라이트와 라디에이터 그릴을 살짝 바꿔서 독특한 제품으로 판매하고 있습니다. 자동차 제조업체의 예를 들어보세요. 혁신에 집중하세요.

스크린샷 형식으로 상업적 제안의 몇 가지 예를 게시하지 않겠습니다. 대신 링크와 함께 10개를 게시하겠습니다. 아래의 모든 상업 제안은 Mikhail Pozdnyakov가 작성했습니다. 이 블로그의 작성자입니다.

예시가 새 탭에서 열립니다.(클릭, 읽기):

예시 1."시장 상황"
예시 2."러시아어 비즈니스"
예시 3."혁신 + 선물"
예시 4.“전시회 종료 후 + 보너스”
실시예 5.“러시아어 비즈니스 + 혜택”
실시예 6.“시장상황+혜택”
실시예 7."혁신 + 좋은 타이밍"
실시예 8."혁신"
실시예 9.“장난감 공급, 복합 제안의 예”

이것은 정말 큰 기사이며 상업적 제안에 가장 완벽한 기사입니다. 내 실무에서 성공적인 상업적 제안의 예를 추가하겠습니다.

직간접 경쟁자가 어떻게 판매하는지 알아보려면 틈새 시장의 비즈니스 제안에 대한 몇 가지 예를 살펴보세요. 이렇게 하면 판매 정보를 받고 알아볼 수 있습니다. 최고의 제안을 해보세요!

CP가 작동합니까?걔들은 일하고있어. 다음은 상업적 제안의 예입니다. 회수가 확정된 경우:

서비스 제공을 위한 샘플 상업 제안서

서비스를 판매하기가 더 쉽습니다. 인터넷에서 정보를 찾는 것이 더 쉽기 때문입니다. 어떤 서비스가 필요한지, 타겟 고객이 누구인지 정확히 알 때. 어려움은 광고 제안에 있습니다. 결국 서비스 부문은 빠르게 발전하고 있으며 경쟁자가 많습니다.

제품을 소량 구매하여 테스트하거나 장비인 경우 테스트 결과를 확인하여 테스트할 수 있습니다. 서비스의 가치는 효율성에 따라 결정됩니다. 예를 들어 상업적 제안서를 작성한다고 가정해 보겠습니다.

상업적 제안의 효율성측정하기 어렵다. 수집된 정보의 양, 이를 표현하는 카피라이터의 능력, 디자이너의 기술, 제안서를 보내고 신청서를 처리하는 관리자의 능력에 따라 달라집니다. 좋은 이메일 데이터베이스는 나쁜 클라이언트보다 더 많은 클라이언트를 불러올 것입니다.

서비스 판매 방법:

서비스 제공 후 어떤 변화가 있을지 보여주세요.. 상업적 제안을 구매하면 강력한 광고 자료 덕분에 관리자가 판매하기가 더 쉬워지고 마케팅 감사 결과를 얻을 수 있습니다(타겟 청중의 초상화, 반대, 문제, 사람들이 결정을 내릴 때 주의하는 사항). ), 이는 귀하의 모든 광고를 더욱 효과적이고 판매하게 만들 것입니다.
보증 연장. 우리가 함께 수행할 테스트 후에 KP가 고객을 데려오지 않으면 나는 내 서비스 비용을 충당할 판매 및 이익이 시작될 때까지 일할 것입니다(제품에 대해서는 보증 연장이 더 나쁩니다).
확인할 수 있는 미니케이스. 상업적인 제안을 할 때 나는 제품/서비스, 광고 제안, 대상 고객뿐만 아니라 시장 상황도 고려합니다. 2014년에는 A4용지 한 장(그래픽 없이)으로 딸기 300톤을 팔았습니다. 내 사건에 대한 링크는 다음과 같습니다.
대담한 광고 제안. 테스트 중에 내 코드가 작동하지 않는 것 같으면 텍스트와 그래픽 디자인에 대한 비용을 반환할 뿐만 아니라 소프트웨어 버전 2도 무료로 만들 것입니다. 거래?

강력한 판매 포인트가 많을수록 좋습니다. 그것들을 찾고, 다른 옵션을 시도하고, 의미를 가지고 놀아 보세요. 다행히도 서비스에서는 이를 허용합니다.

서비스 제공을 위한 상업적 제안의 예

서비스를 판매하는 것이 더 쉽지만 판매 정보를 최대한 많이 제공해야 합니다.

기성 상업 제안서에 대해 질문하세요.우리는 CP를 작성했고 스스로 만족합니다. 서두르지 마. 자료를 1~2일 동안 그대로 둔 다음 잠재 고객의 입장이 되어 새로운 눈으로 자료를 살펴보십시오. 당신은 CP를 보낸 사람을 미워한다는 것을 기억하십시오.
테스트 후 대량 메일을 발송합니다. 100,500개의 셀링 포인트가 수집되고 타겟 고객을 오랫동안 파악했다고 하더라도 전체 데이터베이스에 CP를 보내지 마십시오. 절대! 샘플을 채취하여 1/5을 제출하세요. 이렇게 하면 결과를 예측할 수 있습니다.
말로 플레이하지 말고 혜택을 누리십시오.이것은 카피저자들에게 상처를 줍니다. 매혹적인 말, 밝은 표정, 흥미진진한 발언은 헛소리다. 어딘가, 어딘가, 그러나 CP에는 무지개 시연과 나이팅게일 노래가 아닌 세부 사항, 사실, 판매 포인트 및 미묘한 설득이 필요합니다.
전달 알고리즘을 마스터하세요.광고 도구는 도구일 뿐입니다. 그들은 그것을 사용할 수 있어야 합니다. 만약 상업적인 제안이 의사 결정자에게 가지 않고, 일하면서 고양이를 좋아했던 관리자에게 전달된다면, 그 사람은 계속해서 고양이를 좋아하고 제안을 삭제할 것입니다. 예외도 있지만 러시아 사무실 현실은 가혹하다.
상업적 제안서를 그래픽으로 제시하세요.첫째, 받는 사람의 관심을 끌 것입니다. 둘째, 똑똑한 디자이너는 텍스트를 올바르게 분할하므로 구조에 문제가 있으면 이 문제를 수정합니다. 셋째, 그래픽 일러스트레이션을 사용하여 악센트를 설정할 수 있습니다.

비밀스러운 비밀은 없습니다. 상업적인 제안을 작성하려면 대상 청중이 필요로 하는 것이 무엇인지 이해하고, 이에 유익한 제안을 해야 하며, 잠재 고객이 당신을 싫어한다는 사실을 잊지 말아야 합니다. 감독도 고양이를 좋아하거든요.

저와 함께라면 귀하는 경쟁사와 차별화할 수 있고 판매에 이르기까지 신선한 아이디어와 지원을 받을 수 있습니다. 나는 당신을 위한 상업 제안서의 텍스트를 개발하고 그래픽으로 디자인할 것입니다. 단 5일 만에 귀하는 강력한 광고 도구를 갖게 될 것입니다.

모든 활동 분야의 모든 회사는 고객에게 상업적인 제안을 제공합니다. 이는 현재 및 미래의 파트너와의 상호 작용을 위한 인기 있는 작업 도구로 중소기업과 대기업에서 적극적으로 사용됩니다. 상업적 제안은 판매 텍스트의 옵션 중 하나이지만 이러한 도구는 행동을 장려하는 것이 목적이기 때문에 특별한 규칙에 따라 생성됩니다.

상업적 제안은 다양한 형태를 취할 수 있지만 그 목표는 항상 고객이 특정 조치를 취하도록 장려하는 것이며, 이는 결과적으로 회사의 전환율 증가로 이어질 것입니다.

그러나 그러한 문서는 너무 방대해서는 안되며 길이가 2-3 페이지이면 최적이라고 생각됩니다. 이 매개변수는 개별적이며 산업의 특성과 제공되는 서비스의 복잡성에 따라 상업 제안서(상업 제안서)의 길이는 15-20페이지에 달할 수 있습니다.

그러한 문서 초안을 작성하는 것이 처음이라면 Word 또는 다른 프로그램에서 상업 제안서를 작성하십시오. 그러나 비즈니스의 세부 사항에 따라 CP 구성이 결정되므로 기성 템플릿을 사용하지 않는 것이 좋습니다. 시작하기 전에 다음 질문을 스스로에게 물어봐야 합니다.

누구를 위한 상업 제안을 준비하고 있나요? 귀하의 비즈니스의 타겟 고객은 누구입니까? 이는 정보 표시 형식을 결정하는 주요 질문입니다.
대상 고객은 어떤 조치를 취해야 합니까? 예를 들어 전화를 걸고, 좌표를 남기고, 전환을 합니다.
귀하의 제안은 광범위한 청중을 대상으로 합니까, 아니면 특정 조직이나 그룹을 대상으로 합니까?

상업 제안서의 필수 구성 요소

이제 문서의 내용에 대해 이야기해 보겠습니다. 좋은 상업 제안서에는 다음 사항이 포함되어야 합니다.

회사에 대한 간략한 정보가 담긴 홈페이지입니다. 여기에는 주소, 전체 회사 이름, 로고 등의 정보가 포함된 헤더가 있습니다.
수취인, 즉 편지를 받을 사람을 명시하십시오.
제목, 제목 설명 및 날짜.
기회와...
별도의 페이지에 각 제품 또는 서비스에 대한 설명이 있으며, 페이지 번호도 필요합니다.
기능 및 특징에 대한 설명이 포함된 제품의 이미지 또는 사진.
배송 약관(있는 경우)
조직의 인장.
고객 관계를 담당하는 관리자의 이름과 연락처 정보입니다.

이러한 모든 사항은 고객이 필요한 정보를 즉시 찾고 회사에 대한 신뢰도를 결정할 수 있도록 상업 제안서에 반영되어야 합니다.

상업적 제안 유형

모든 유형의 기어박스는 3가지 주요 유형으로 나눌 수 있습니다.

자기 소개서와 함께 상업 제안서를 보내십시오. 편지에는 보낸 문서가 무엇인지 간략하게 설명해야 하며, 추가 문서를 첨부할 수도 있습니다. 예를 들어 서비스 가격표입니다.

표준 문장 구조

Word 제안서 템플릿에는 다음이 포함됩니다.

제안서를 작성하기 전에 템플릿을 숙지해야 하지만 템플릿을 완전히 복사할 필요는 없습니다. 조언과 샘플에 의존해야 하지만 모든 문서에는 나머지 문서와 차별화되는 개인적이고 개별적인 기능이 있어야 합니다.

좋은 상업 제안서는 구체적이고 명확하며 간결해야 합니다. 정보는 협력의 모든 이점을 보여주고 고객이 귀하에게 주문하도록 설득하는 방식으로 제시되어야 합니다. 제안의 성격이 너무 홍보적이어서는 안 되지만, 가장 중요한 것은 의미적, 문법적, 어휘적 오류가 있어서는 안 된다는 것입니다.

그건 그렇고, "콜드"제안은 길지 않아야하며 최적의 크기는 A4 페이지 1 장입니다.

CP 작성 과정

회사의 레터헤드는 CP의 강력한 증폭기이므로 상업적인 제안서를 작성해야 합니다.

인사말로 시작하는데, 이는 “hot” 버전과 “cold” 버전 모두에 적합합니다. 그럼 제목을 써보겠습니다. 비개인적인 제안서에서는 이것이 가장 중요한 부분입니다. 눈에 띄고 매력적인 제목만이 받는 사람이 편지를 읽게 만들 수 있기 때문입니다. 음모, "고객의 문제점" 사용, 유명인 이름 사용, 보증 제공, 질문 및 심지어 겁주기까지 모든 수단이 좋습니다.

개인적인 제안의 경우 제목에 이러한 트릭이 필요하지 않으며 이 요소가 문서의 내용을 반영하는 것으로 충분합니다.

서비스에 대한 구체적인 설명을 마친 후에는 강력한 제안을 사용해야 합니다. 서비스 목록을 제공하는 것뿐만 아니라 해당 서비스를 사용함으로써 얻을 수 있는 구체적인 이점을 보여주어야 합니다. 귀하의 서비스나 제품이 고객에게 어떻게 도움이 될지, 어떤 문제와 "고통"을 완화할 수 있는지 구체적으로 설명하십시오. 예를 들어, 야금 공장을 제공하거나 장비가 생산에 필요한 인건비를 최소 50% 절감하는 데 도움이 될 것이라고 말할 수 있습니다. 두 번째 옵션은 클라이언트에게 더 매력적입니다.

마케팅 기법을 사용하는 데 부끄러워할 필요가 없습니다. 상업 제안서에 실제 고객의 리뷰를 추가하고, 이미 서비스 수준을 높이 평가한 파트너에 대해 이야기하고, 할인을 제공하거나 "독특한" 유리한 조건을 제공할 수도 있습니다. 그런데 마지막 방법을 사용할 때는 기간을 제한하십시오. 이렇게 하면 효과가 향상됩니다.

아래 양식에 질문을 작성하세요

토론: 댓글이 1개 있습니다.

문서로서의 상업적 제안은 현재 당사자들에 의해 대부분 사용되지 않습니다. 모든 (거의) 조직이 인터넷에 자체 웹사이트를 갖고 있다면 그럴 필요가 없습니다.

답변

광고는 발전의 원동력입니다. 영상, 컬러풀한 포스터, 티셔츠에 적힌 문구 등의 형태로 제작할 수 있으며, 안내편지 형태로 발송할 수 있습니다. 잠재적 구매자에게 호소하는 형태 중 하나는 상업적 제안입니다.

친애하는 독자 여러분! 이 기사에서는 법적 문제를 해결하는 일반적인 방법에 대해 설명하지만 각 사례는 개별적입니다. 방법을 알고 싶다면 문제를 정확하게 해결하세요- 컨설턴트에게 문의하세요:

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이 문서는 기업의 판매 영역을 확립하는 주요 요소로 사용됩니다. 컴파일 방법과 고려해야 할 사항에 대해 자세히 설명하겠습니다.

이것은 어떤 종류의 문서입니까?

상품 공급에 대한 상업적 제안서(CP)는 상품을 제시하는 주요 문서 중 하나입니다. 이는 유능한 마케팅 담당자가 사용할 수 있는 추가 광고 도구입니다. 구현 프로세스의 효율성은 구현 프로세스가 얼마나 잘 작성되었는지에 따라 달라집니다.

실제로 이 문서는 비즈니스 문서를 의미합니다.

여기에는 다음 정보가 포함되어 있습니다.

이점에 대해;
협력 조건에 대해;
구현 주제에 대해.

상업적 제안서는 회사 레터헤드에 편지 형식으로 작성되며 다음과 같은 여러 기능을 갖습니다.

기존 고객과의 연락을 유지합니다.
제품을 광고합니다.
잠재 구매자에게 제품을 제시합니다(판매 시장의 형성 및 확대).

이 도구는 영업에 관여하지 않고 이 분야에서 작업하는 방법을 모르는 사람들에게 이상적입니다. 판매는 많은 사람들에게 단순해 보이지만 경험과 자격이 필요합니다. 없으신 분들은 상업용 혜택을 이용하시면 됩니다.

편지와 같은 비즈니스 도구를 사용하여 작업하는 것은 어렵지 않지만 주요 질문은 초안 작성 규칙뿐만 아니라 고객을 위한 매력적인 기반을 만들고 연락처 정보를 찾는 것과도 관련됩니다.

제안은 두 가지 주요 유형으로 나뉩니다.

개인화되지 않은 CP를 생성하는 것이 훨씬 쉽습니다. 이는 제품의 특성을 제공하지만 100% 작동하지는 않습니다.

상품 및 서비스 가격이 변경될 때, 프로모션 및 특별 제안을 발표할 때 기존 고객에게 정보를 제공하는 데 사용됩니다. 그렇기 때문에 두 번째 유형의 대상 문자만 실제로 작동하는 것으로 간주되어야 합니다.

언제 컴파일되나요?

여러 가지 경우에 상업적 제안서를 작성할 수 있습니다.

특정 상품의 공급과 관련하여 구매회사의 요청이 있는 경우
협력 제안의 경우
특정 초점의 수신자에게 정보 편지를 배포할 때.

회사가 상품이 아닌 서비스 제공자인 경우 서신의 기능은 변경되지 않습니다.

중요한! 새로운 잠재 구매자에게 사전 판매 홍보 문구를 보내서는 안 됩니다. 당신은 영원히 블랙리스트에 올라갈 위험이 있습니다.

KP는 간단할 뿐만 아니라 추가 광고를 위한 저렴한 도구이기도 합니다. 편지를 올바르게 작성하기 위해 추가 자원을 확보할 필요는 없습니다. 모든 영업 관리자는 판매 비즈니스 텍스트 작성을 마스터해야 합니다.

판매자의 주요 임무는 정보를 주의 깊게 검토하고 스팸으로 표시되지 않고 장바구니로 바로 전송되는지 확인하는 것입니다. 그렇기 때문에 상업적 제안서를 올바르게 작성하는 방법을 배우는 것이 중요합니다.

작성 방법

따라서 상업적 제안은 반드시 다음과 같은 몇 가지 사항으로 구성됩니다.

제안 - 제안의 목적
서비스 또는 상품에 대한 설명
고객이 얻을 수 있는 이점에 대한 간략한 설명
협력 조건;
제안, 할인 및 기타 구매자 혜택 형태의 추가 보너스.

편지에는 간결한 제목도 포함되어야 합니다. 정보는 불필요한 단어 없이 간략하게 제시됩니다. 고객의 요구사항에 대한 지식을 바탕으로 이상적인 CP가 구성됩니다. 팔리는 것은 아름다운 말이 아니라 정보라는 점을 기억하세요.

글을 쓰기 전에 잠재적 구매자의 사업에 대한 세부 사항을 숙지하십시오.

필요;
그가 해결하고 싶은 일시적이거나 영구적인 문제;
확장 등이 필요합니다.

소비자는 항상 회사 전체가 아닌 사람이며 때로는 관리자의 업무를 이해하는 것이 매우 중요합니다. 매우 구체적인 사람이 CP를 읽고 거래를 공식화할지 여부를 결정합니다.

제안서에서는 잠재적 구매자의 문제를 해결하는 데 중점을 두세요. 귀하가 가지고 있는 제품에 대한 무미건조한 설명처럼 보여서는 안 됩니다.

다음 세부정보를 포함하는 것이 가장 좋습니다.

상품 및 서비스의 가격과 그 형성 원리;
구매자가 거래 완료에 관심이 있는 경우 구매자의 정확한 행동 순서(전화, 웹사이트 방문, 편지 쓰기 등)
마케팅 효과를 높일 수 있는 연구 결과;
정보를 간결하게 표현하는 다이어그램, 그래프, 표
일반 고객에 대한 표시(특히 유명 회사가 포함된 경우)
아티스트의 성 및 이름과 연락처 전화번호(제3자 관리자가 아닌 주제에 대해 잘 알고 있는 작가에게 연락하는 것이 항상 편리합니다).

CP 본문에서 혜택에 대해 언급하는 경우 숫자와 계산으로 이를 뒷받침해야 합니다. 오늘날 기업이 말로 협력하도록 유도하는 것은 어렵습니다.

편지의 구성은 다음과 같습니다.

조직 책임자나 조달 부서장에게 직접 연락하는 것이 더 나은 모자입니다.
제목.
편지 본문(모든 정보가 여기에 포함되어 있음)
아티스트의 연락처 및 서명.

CP는 반드시 공식양식으로 작성해주세요. 공연자의 주요 임무는 대상 청중을 위한 혜택을 올바르게 공식화하는 것입니다.

냉간 판매 상업 제안서 텍스트의 좋은 예:

이 문서는 광고가 어떻게 작동하는지 명확하게 보여줍니다. 구매자가 신속하게 응답하면 제품에 대한 할인을 받게 됩니다. 작은 보너스이지만 판매자에게 추가 비용을 추가하지 않고도 훌륭하게 작동합니다.

거래하는 방법

제품 판매 거래는 오늘날 시장에서 가장 인기 있는 거래입니다. 일관성의 원칙이 작동하려면 각 계약자는 고객을 감독해야 합니다. 이를 통해 긴밀한 연결을 설정할 수 있습니다.

구매자가 상업적 제안에 응답한 경우 계약자에게 전화를 걸어 배송 시간, 선불 금액, 총액 등 향후 거래의 모든 작은 세부 사항에 대해 논의합니다.

구매 방법에 따라 추가 작업이 수행됩니다.

현금이 아닌 결제의 경우 결제에 대한 송장이 발행됩니다.
현금결제시 회사 담당자가 사무실로 방문하여 구매를 완료해 드립니다.

현금이 아닌 결제로 거래할 가능성이 가장 높습니다.

결제 후 배송 방법이 지정됩니다.

찾다;
국경으로의 배달;
구매자의 창고로.

배송 시 다음 문서가 발행됩니다.

송장;
송장;
현금 문서(현금 지급용).

구매자는 특별한 양식으로 작성된 배송 위임장을 제공합니다.

위임장 샘플:

편지를 쓸 때의 기본적인 실수:

비논리적인 텍스트를 이해하기 어렵습니다.
구체적인 내용이 없는 제품에 대한 이야기
대용량 문서;
이 편지는 구매 결정을 내리지 않은 사람(데이터베이스 작업의 결함)에게 전달되었습니다.

어떤 세금이 납부되나요?

상품 판매를 위한 거래에는 재무부에 다음 세금을 납부해야 합니다.

부가가치세(VAT) 금액은 제품 유형 및 거래 유형에 따라 다릅니다.
소비세(일부 제품 카테고리에만 적용됨)
이익세.

수출 거래에 대한 부가가치세는 0%로 설정되어 있으며, 10%는 서적, 의료 및 기타 물품을 판매하는 업체가 납부합니다.

상업적 제안서를 작성하는 방법을 배우려면 구매자에 대한 정보를 수집하는 데 유능한 접근 방식을 취해야 합니다. 인터넷에서 연락처 검색에만 국한되어서는 안되며 전화를 걸어 정보를 명확히해야합니다. 이 경우 성공이 당신을 기다립니다.

수신자가 귀하를 강조할 수 있도록 상업적 제안다른 여러 항목 중에서 올바르게 컴파일하고 실행해야 합니다. 귀하의 독특한 경쟁 우위를 강조하십시오.

또한, 서비스를 제공한다면 회사 직원에 대해 이야기하고, 상품을 제공한다면 생산의 특징에 대해 이야기해야 합니다. 마지막으로, 제안서는 읽기 쉽고 흥미로워야 합니다.

당신은 배울 것이다:

끝까지 읽힐 수 있도록 상업 제안서를 작성하는 방법.
어떤 유형의 상업적 제안이 존재합니까?
상업적인 제안으로 잠재적인 파트너와 협력을 시작하면 안되는 이유

상업적 제안– 파트너와 협력할 때 사용하는 공통 도구: 현재 및 잠재력. 상업적 제안은 텍스트 판매의 일반적인 유형입니다.

우리는 각자 다른 방식으로 만났어요 상업적 제안의 예– 텍스트는 사무실 방문, 관리자에게 전화 등 특정 작업을 수행하도록 동기를 부여합니다. 상업적 제안서를 작성하는 목표가 되는 것은 회사와의 협력을 위한 이러한 작업의 수행입니다.

상업 제안서 샘플

모든 관리자가 스스로 할 수 있는 것은 아닙니다. 상업적 제안을 준비하다. 실제로 종이에 의한 상업적 제안서는 고객과의 일반적인 의사소통에 비해 심각한 차이가 있습니다. 정보가 충분히 간단하고 간결하여 잠재 고객이 거래를 하도록 자극하는 방식으로 제안의 장점을 종이에 적어야 합니다.

다운로드를 위한 샘플 상업 제안서

이상적인 상업 제안의 예

샘플 상업 제안서 2호

매출을 16% 증가시키는 상업적 제안의 12가지 요소

알렉산더 스트로예프,

IT For U 총괄 이사, 모스크바

예를 들어 RosAtom, 시베리아 발전 회사 등과 같은 대규모 고객으로부터 긍정적인 반응을 얻기 위해 나는 그들의 조달 규정을 연구하기 시작했습니다. 이 경험을 통해 우리는 대규모 고객을 위한 상업적 제안을 준비하기 위한 자체 내부 규정을 만들려는 아이디어를 얻었습니다.

상업적 제안서 형태로 반드시 포함되어야 하는 조항들입니다.

상업 제안의 유형 및 예

1. 기본 상업 제안.

이러한 상업적 제안은 일반적으로 대량으로 발송됩니다. 상업적 제안은 하나의 독특한 형태로 제시됩니다. 회사의 잠재 고객은 회사로부터 어떤 편지도 기대하지 않으며, 이 경우 목표는 청중의 관심을 "유인"하는 것입니다.

상업적인 제안을 하는 방법

1 단계. 당신의 목표.일반적으로 고객에게 배포할 상업적 제안이 작성됩니다. 이는 수령인이 제안된 직위 중 적어도 하나에 관심을 갖기를 희망하는 회사의 상품 및 서비스를 나타냅니다. 그러나 고객의 요구 사항을 파악하고, 이에 베팅하고, 수신자에게 중요한 특정 서비스나 상품에 대해 보고하는 등 확실히 작업하는 것은 가능합니다. 따라서 첫 번째 단계에서는 상업적 제안서를 작성하거나 잠재적인 파트너에게 보내는 목적을 결정해야 합니다. 견적 요청 .

2 단계. 양이 아니라 품질.문장 길이를 적당하게 유지하십시오. 모든 내용을 한 번에 포함하려고 하지 마십시오. 양보다 질을 선택하여 상대적으로 적은 양의 텍스트를 제공하는 것이 좋습니다. 독자의 주의를 산만하게 하는 불필요한 제안을 버리고 관련성이 더 높은 데이터에 주의를 기울여야 합니다. 사람이 거래를 성사시키거나 다른 필요한 조치를 취하도록 동기를 부여하는 정보를 자극하는 주요 내용에서 독자의 주의를 분산시켜서는 안 됩니다.

3단계. 귀하의 제안 또는 제안.제안 – 잠재적 구매자에게 제안하는 것입니다. 상업적 제안서의 가장 중요한 요소라고 볼 수 있습니다. 일반적으로 잠재 고객이 상업적 제안을 연구하는 데 관심이 있는지 여부는 준비에 달려 있습니다. 유익하고 충분히 "눈에 띄는" 제목을 관리하는 것이 중요합니다.

제안은 다음 기본 가정을 기반으로 해야 합니다.

신속한 서비스 제공;
유리한 가격;
추가 서비스 제공;
지불 가용성 - 연불;
할인 제공;
배송 조건;
부가 서비스;
회사 보증 의무;
브랜드 명성;
높은 결과;
여러 제품 버전의 가용성.

좋은 제안이나 독특한 판매 제안(USP)에는 여러 요소의 조합이 포함됩니다. 예를 들어, 매력적인 가격과 편안한 배송 조건 또는 보증의 조화 등이 있습니다.

4단계. 고객 문제 해결에 집중하세요.유능한 상업 제안은 대상 고객의 문제를 해결하는 데 중점을 둡니다. 전제 조건은 고객의 문제에 초점을 맞추는 것입니다.

단순히 회사의 상품이나 서비스에 대한 이야기로 제한되는 상업적 제안은 잠재 고객의 관심을 끌 수 없는 쓸모없는 폐지라는 점을 명심해야 합니다.

상업 제안서의 텍스트는 고객 지향적이어야 합니다. 그는 우리 이야기의 주인공이 됩니다. 본문에 "우리", "나", "우리의"라는 문구가 많을수록 독자의 관심을 덜 불러일으킬 것입니다. 고객이 회사에 대한 추도문을 읽느라 시간을 낭비해야 하는 이유는 무엇입니까?

규칙도 있습니다. 4명의 "당신"과 1명의 우리입니다. 어떤 사람들은 3개의 "당신"에 대해 이야기하지만 이것이 원칙을 바꾸지는 않습니다. 자신에게 집중하지 말고 독자에게 집중하세요. 이 경우 상업적 제안은 독자에게 더 가치가 있을 것입니다. 상업적 제안서를 작성할 때 항상 “이것이 나에게 유익한 이유는 무엇입니까?”라는 고객의 질문에 따라야 합니다.

5단계. 가격.고객은 회사의 가격 책정 원칙을 이해해야 합니다. 그러므로 당신은 스스로 할 수 있습니다 협력을 위한 상업적 제안가격 책정 시스템에 대해 이야기하십시오. 비용 형성의 기초가되는 요소는 무엇입니까? 또는 상업적 제안서와 함께 가격표를 보내십시오. 경쟁이 치열한 시장에서 운영할 때는 경쟁업체의 가격이 포함된 제안서를 보내야 합니다. 상당히 효과적인 방법은 고객이 받게 될 혜택에 대한 정보를 고객에게 전달하는 것입니다.

상업용 제안과 함께 가격표를 보내는 경우 다음 팁을 고려해야 합니다.

일반적으로 정가를 기준으로 한 상업용 제안은 바로 쓰레기통으로 이동됩니다. 따라서 고객이 제안된 가격표에 익숙해지도록 자극하는 것에 대해 생각할 필요가 있습니다. 예를 들어, 편지에 첨부된 가격표에 모든 제품에 대해 할인이 있음을 알릴 수 있습니다.
명확한 가격이 표시되어야 합니다. 고객은 "... 루블에서"라는 표현을 좋아하지 않습니다. 그러한 공식을 포기할 수 없다면 특정 가격이 무엇에 달려 있는지 이해하기 위해 적어도 "from"을 명확히해야합니다.
특정 지표(예: 컨테이너 용량, 시간 매개변수 등)에 따라 가격 척도를 사용하는 경우 이 척도도 해독해야 합니다.
조건부 매개변수(예: 가격의 유효 기간)가 있는 경우. 작은 글씨로 표시해서는 안됩니다. 고객이 제안 및 가격의 본질을 이해하는 것이 중요합니다.
가능하다면 "가격표"라는 단어 자체를 쓰지 마십시오. 다른 단어로 부를 수 있으며 수신자를 강조 표시해 보세요. 그는 모든 사람을 위한 공통 가격표가 아니라 특히 그에게 매력적인 개별 가격표를 받았다는 것을 이해해야 합니다.
제시된 가격의 유효 기간을 제한하는 경우 이를 눈에 띄는 곳에 표시해야 합니다.
전송하기 전에 프린터에 틈이나 줄무늬가 없는지 인쇄 품질이 좋은지 확인하십시오. 각 문자, 특히 숫자가 명확하게 표시되어야 합니다.

7단계. 첫 판매 후 감사드립니다.견적을 통해 판매를 한 후에는 고객을 놓아서는 안됩니다. 첫 협력 이후의 첫 번째 단계는 감사입니다. 모든 사람은 감사하는 모습을 보고 “고마워요”라는 말을 들으면 기뻐합니다. 결국 이것은 그들이 친절하고 좋은 일을 했음을 확인시켜줍니다. 우리는 감사하는 사람들을 거의 만나지 않습니다. 당신의 감사 덕분에 적어도 당신의 고객을 놀라게 해주세요. 왜냐하면 그는 그런 편지를 읽을 필요가 없었기 때문입니다.

기사 끝 부분에서 다양한 비즈니스 영역에 대한 상업 제안의 예를 다운로드하세요.

8명의 세일즈 킬러

KP의 경쟁력 없는 제안.
분명히 관심이 없는 사람들에게 상업적 제안이 전송됩니다.
상업적 제안은 대상 고객의 요구를 고려하지 않고 작성되며 회사의 경쟁 우위 .
CP의 잘못된 설계로 인해 정보를 읽고 분석하기가 어렵습니다.
CP는 단순히 설명할 뿐 고객을 위한 구체적인 제안을 포함하지는 않습니다.
CP는 구매자에게 혜택을 제공하지 않고 제품 자체만을 고려합니다.
독자는 지나치게 번거로운 상업 제안서를 읽지 않을 수 없습니다.
협력하기로 결정하지 않은 사람은 상업적 제안에 대해 알게됩니다.

8개의 상용 제안 증폭기

데이터- 귀하의 진술에 신뢰성을 부여할 것입니다. 사실은 신뢰할 수 있고, 논쟁의 여지가 없으며, 창조를 돕는 사람입니다. 거절할 수 없는 제안 .
연구결과– 그 효과는 사실과 유사할 것입니다. 올바른 결정을 내리는 데 도움이 되는 패턴을 이해하기 위한 연구가 진행되고 있습니다.
숫자와 숫자. 실제로 숫자는 단어보다 훨씬 더 설득력이 있습니다. 숫자는 독자의 특정 질문에 대해 명확한 특정 정보입니다.
계산– 고객을 위한 상업적 제안에서 추가 수입을 약속하는 경우 이는 계산을 통해 확인되어야 합니다.
이미지- 백 번 듣는 것보다 한 번 보는 것이 낫다는 말이 여기에 딱 들어맞는다. 제안의 구체적인 내용에 따라 독자에게 사진, 사진 또는 기타 이미지를 제공할 수 있습니다.
표 또는 그래프– 성장 역학을 입증하기 위한 훌륭한 도구입니다.
클라이언트 목록– 유명인이 포함된 경우 관련이 있습니다. 독자는 당신이 그러한 대기업과 일해 본 적이 있고 그들이 당신을 신뢰한다면 그 회사는 정말 진지하다고 생각할 것입니다.