전체 시장 규모를 계산하는 방법. 시장 용량 계산은 판매량 계획의 기초입니다.

30.09.2019

특정 국가 또는 지역 내에서 성공적인 판매를 위해서는 필연적으로 발생할 수 있는 위험에 대한 분석이 필요합니다. 회사의 새로운 부문에서 제품의 잠재적 판매량을 결정할 수 있는 가장 관련성이 높은 지표 중 하나는 선택한 시장의 용량입니다.

용어의 본질

회사의 성공적인 발전을 위해 필요한 주요 업무 중 하나는 시장 역량을 결정하는 것입니다. 이 지표가 없으면 특정 기업의 활동이 얼마나 유망한지 확인하기가 어렵습니다.

시장 용량을 결정하는 것은 특정 기간(대부분의 경우 1년을 고려함) 내에 판매될 상품의 잠재적인 양을 식별하는 것입니다. 동시에 경쟁사 수와 시장 포화도에 관계없이 어떤 판매도 가능한 위치를 형성하는 것은 매우 무모합니다.

돈이나 톤을 계정 단위로 사용하여 기업과 관련된 시장의 용량을 결정하는 것이 필요하다는 점도 주목할 가치가 있습니다. 용량 지표는 실제와 잠재적이라는 두 가지 범주로 측정할 수 있습니다.

첫 번째 경우, 특정 기간 동안 시장이 소비하는 자연 및 화폐 단위로 계산된 서비스 또는 상품의 실제 수량이 결정됩니다. 잠재 용량은 예를 들어 1년 동안 판매할 수 있는 상품 및 서비스의 최대 볼륨 수준을 반영하는 가상 지표입니다.

잠재적 매출 지표는 특정 시장 또는 특정 부문으로의 통합 전망을 객관적으로 결정할 수 있기 때문에 중요합니다. 지정된 활동 영역의 잠재력은 잠재적 시장 용량 + 실제 = 기업의 시장 잠재력이라는 공식을 사용하여 계산할 수 있습니다.

식별된 잠재력이 높을수록 시장이 더 매력적이라고 간주될 수 있습니다. 결과적으로 두 값의 차이가 미미한 경우 이는 시장이 안정화되고 성장이 부족함을 나타냅니다. 경쟁 회사의 영향도 고려하면 마진에 대한 가격 압력으로 인해 이 시장 부문에서 기업의 성공적인 운영은 명백한 위협을 받고 있습니다.

실제 시장 용량을 측정하는 이유는 무엇입니까?

이 지표는 여러 가지 이유로 관련이 있습니다.

1. 실제 거래량을 파악함으로써 원하는 시장 부문에서 기업의 점유율이 결정됩니다. 동일한 계획이 회사의 입장을 지속적으로 모니터링하는 데 사용됩니다. 주요 경쟁사에 대해서도 동일한 데이터를 얻어야 합니다.

2. 생산능력 변화 추이를 분석함으로써 비교적 정확한 판매계획이 가능해지고, 결과적으로 기업의 최신 마케팅 전략 수립이 가능해집니다.

시장 용량은 다양한 방법에 의해 결정되며, 각 방법에는 사용된 자원의 양과 비용이 서로 다른 연구가 포함됩니다. 또한 기술 비용이 높을수록 결국 결과가 더 정확해집니다.

용량 표시에 영향을 미치는 요소

서비스 및 상품 시장의 수용력과 같은 지표는 러시아의 대다수 산업에서 상당히 안정적인 요소로 정의될 수 있습니다. 일년 내내 10-15% 정도 변할 수 있습니다. 용량 표시기에 어떤 요소가 영향을 미칠 수 있는지 이해하는 것이 좋습니다. 우리는 다음 요소에 대해 이야기하고 있습니다.

가격 변동;
수요의 이동성과 탄력성;
시장 개발 정도;
주요 제품 특성;
광고 정책;
거시경제 지표;
유사한 특성을 가진 제품의 시장 진출 여부 등

용량 지표는 어떻게 평가됩니까?

보편적인 평가 방법을 골라내는 것은 불가능합니다. 특정 분석 도구의 선택은 기업 활동의 특성에 따라 결정됩니다.

러시아 비즈니스 영역에서 유사한 프로세스를 고려하면 기업이 항상 고품질 연구를 위한 충분한 자금을 보유하고 있는 것은 아니며, 게다가 결정이 너무 빨리 이루어지는 경우가 많다는 점에 주목할 가치가 있습니다. 이 경우 시장 용량 평가는 2차 정보인 기성 조사를 통해 이루어집니다.

평가 과정에서 사용되는 가장 널리 사용되는 기준을 고려한다면 다음 지표를 강조할 가치가 있습니다.

소비량;
구조적 특성;
간접적인 방법;
판매량;
생산량.

동시에 분석 계획을 수립할 때 제조업체에서 소비자에게 상품을 홍보하는 기능을 고려할 필요가 있습니다. 매우 객관적인 결과를 얻으려면 여러 가지 방법을 결합하는 것이 좋습니다.

평가할 때 고려되는 매개변수

시장 용량을 계산할 때 다음 지표가 고려됩니다.

지역. 연구가 수행될 경계를 명확하게 정의하는 것이 중요합니다. 이는 국가, 지역, 지역, 도시, 즉 회사가 활동할 예정인 지역일 수 있습니다. 지역이나 국가와 같은 대규모 시장 영역의 용량 지표를 평가하려면 정부 통계를 사용하는 것이 합리적입니다. 소규모 지역의 경우 대부분의 경우 시장 통계가 유지되지 않으므로 현장 조사를 통해 얻을 수 있습니다.
물가. 시장 규모는 화폐 단위와 물리적 단위로 측정할 수 있습니다. 하지만 먼저 연구의 기반이 될 가격(도매 또는 소매)을 결정하는 것이 필요합니다.
시간. 용량 계산에 사용되는 가장 일반적인 시간 매개변수는 연도입니다. 이는 다양한 계절적 수요 변화와 그것이 시장 규모에 미치는 영향을 분석하는 능력으로 설명됩니다. 예를 들어 건축 자재와 같은 부문은 대부분의 경우 특정 주기에 따라 판매됩니다. 예를 들어, 채광창과 지붕 자재의 판매는 가을에 최고조에 이릅니다. 이를 토대로 올 봄에 얻은 자료를 토대로 건자재 시장 규모를 계산하는 것은 무리가 있을 것이다.
제품. 평가 프로세스를 시작할 때 수요를 분석할 특정 제품을 결정해야 합니다.
세그먼트. 시장은 종종 이질적인 세그먼트로 구성되므로 해당 세그먼트의 규모를 별도로 결정해야 한다는 사실을 고려해 볼 가치가 있습니다. 실란트 시장을 예로 들면 여기서는 전문용 제품과 일반용 제품으로 상당히 눈에 띄는 구분을 구분할 수 있습니다. 그리고 중요한 사실은 이러한 세그먼트 내에서 구매자의 행동이 상당히 다르다는 것입니다. 전문가용 제품도 하위 세그먼트로 나눌 수 있습니다. 즉, 산업 제조업체 및 건설 조직을 대상으로 하는 제품입니다. 이 경우 상품시장의 용량은 먼저 각 세그먼트와 하위 세그먼트에서 측정된 후 합산됩니다.

특정 시장은 끊임없이 변화하기 때문에 규모를 추정할 때 체계적인 접근 방식이 중요합니다.

상향식 평가 원칙

이 기술에는 소비자 또는 대상 청중의 계산이 포함됩니다. 이 경우 시장 용량을 계산하기 위해 다음 공식이 사용됩니다.

EP = CHA*NP*Ced.

동시에 EP는 시장 용량을 나타내는 지표이고 NA는 청중 규모를 나타내며 NP는 특정 제품의 소비 표준을 반영하며 Tsed는 생산 단위 비용입니다.

계산은 통계 데이터를 기반으로 합니다.

하향식 원칙

이 경우, 상품 생산에 관한 정보 또는 제조업체 자체로부터 얻은 데이터가 계산의 기초로 사용됩니다. 이 계획을 사용하면 시장 용량 지표는 동일한 프로필 내에서 생산에 참여하는 회사의 모든 소매 판매 합계와 동일합니다. 풍부한 시장 참가자로 인해 모든 것을 분석할 수 없는 경우 최대 기업의 지표가 고려되며 전체 점유율은 80-90%에 이릅니다.

데이터 소스의 경우, 이 경우 공공 기록의 정보 또는 설문 조사 결과로 얻은 정보가 사용됩니다.

매출분석을 통한 평가

이 계획을 사용할 때 시장 용량은 가장 큰 소매 체인 분석을 통해 평가됩니다. 실제 소비자 영수증 데이터는 정보 소스로 사용됩니다. 이 정보를 바탕으로 대표 표본이 만들어지고, 얻은 결과는 해당 국가에 추정됩니다. 동시에 대상 청중의 반응을 결정하는 것은 불가능합니다. 그러나 시간이 지남에 따라 실제 판매량을 추적하는 것은 가능할 것입니다.

구조적 특성에 따른 계산

이 계획은 국가나 특정 지역의 시장 용량을 평가해야 할 때 적합합니다. 분석을 위한 정보는 지역 및 주 통계에서 가져옵니다. 그리고 시장 용량을 계산하기 위해 다음 공식이 사용됩니다.

V = P + I - E + (He - Ok) + (Zn - Zk).

이 경우 P는 생산량, I는 수입, E는 수출, 기초 잔액량, Ok는 기말 잔액, Zn은 잔액을 의미합니다. 기간초의 재고, Zk는 기간말의 재고입니다.

소비량에 따른 계산

이 기술은 소비자 접근 방식의 분석을 기반으로 합니다. 구매자 수를 결정하고 평균 소비 수준을 예측하는 것에 대해 이야기하고 있습니다. 이 계산은 특정 기간 동안 시장이 얼마나 많은 상품을 흡수할 수 있는지에 대한 질문에 대한 객관적인 답변을 얻는 데 도움이 됩니다.

이 경우 시장용량(V)의 계산은 다음과 같습니다: V = K*N.

이 공식에서 K는 특정 구매자가 특정 기간 동안 특정 제품을 소비할 것으로 예상되는 양을 나타내고, N은 같은 기간 동안 해당 제품을 구매할 의향이 있는 최대 소비자 수를 나타냅니다.

소비자 제품을 고려하면 합리적인 소비 표준 계산, 다양한 인구 범주에 대한 생활 수준 및 최소 소비자 예산 계산을 적용하는 것이 좋습니다.

결과

위에 제시된 정보를 바탕으로 CIS 내에서 운영되는 모든 회사는 새로운 활동에 대한 실제 전망으로 간주되는 러시아 시장의 역량을 결정해야 한다는 결론을 내릴 수 있습니다. 그러한 계산이 없으면 회사는 출시된 제품이 예상 수요에 부합할 것이라는 보장을 할 수 없습니다.

예를 들어, 국내 상품 시장, 한 회사의 판매 시장, 영토 시장 등 선택된 기간 동안 특정 시장 또는 시장 부문에서 판매될 수 있는 상품, 작업 또는 서비스의 최대 가능한 양

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시장 용량이 정의입니다

시장 용량은연구 또는 해당 부문의 결과로 계산되며, 시장에서 판매되거나 미래에 선택한 가격으로 판매될 수 있는 작업 또는 서비스의 실제 또는 잠재적 수량입니다. 미래를 위한 사업체에 대한 시장 용량 연구는 필요합니다. 시장 용량을 결정하기 위해 일반적으로 다양한 방법이 사용되며, 한 연구에서 여러 가지 방법을 사용하면 이 지표의 계산이 더 정확해집니다.

시장 용량은청구 기간 동안의 총 상품 수량으로 표현되는 특정 서비스 또는 서비스에 대한 시장 규모 또는 인구의 구매력으로 표현되는 상품 범주에 대한 일반. 종종 "시장 용량"이라는 개념 대신 규모와 시장이라는 동의어가 사용됩니다.

시장 수용력을 계산해야 하는 이유는 무엇입니까?

시장 용량은특정 가격 수준에서 제품/서비스의 가능한 판매량. 시장 용량 지표는 (, tugriks 등)으로 계산됩니다. 이는 일정한 상황(공급량, 수요 수준 등) 하에서 (판매자)가 특정 시장에서 받을 수 있는 최대 금액입니다. 시장 용량은 시장 내에서 제공되고 구매되는 상품 또는 서비스의 양입니다().

시장 용량은특정 지역(영토 시장) 또는 별도 지역(산업 시장)에서 완료된 상품 또는 서비스의 구매 및 판매 거래량.

시장 용량은제품에 대한 수요, 가격 수준, 일반 시장 및 비즈니스 활동에 따라 특정 기간 동안 시장에서 특정 제품의 잠재적 판매량입니다.

관광시장의 수용력에 대해

시장 용량은일정 기간 동안 특정 조건 하에서 시장이 흡수할 수 있는 상품의 수량(가치)입니다. 일반적으로 시장 용량은 특정 상품 및 서비스 측면에서 결정됩니다.

시장 용량은현재 가격 수준에서 특정 제품에 대한 총 유효 수요.

시장 용량은이 제품의 현재 가격 수준에서 특정 제품에 대한 구매자의 총 지불 능력입니다.

시장 용량은기존 가격 수준에서 특정 기간 동안 특정 유형의 상품이나 서비스의 가능한 판매량. 시장 용량은 일정한 값이 아니며 그 변화는 제품에 대한 기존 수요, 탄력성 정도, 잠재력 수준, 수, 광고 제조 회사, 가격 수준, 지리적 위치 등 많은 일반 및 특정 변수에 따라 달라집니다. 위치 및 일반적인 시장 상황.

시장 용량은특정 기간 동안 모든 시장에서 달성할 수 있는 최대 판매량.

시장 용량은특정 기간 내에 특정 시장 내에서 판매될 수 있는 제품의 최대 가능 수량입니다.

시장 용량의 개념

비즈니스 용어로 전환하면 마케팅 이해에서 시장 용량은 현재 가격 수준에서 특정 제품에 대한 구매자의 총 유효 수요입니다. 그러나 본질적으로 유사한 다른 정의가 있습니다.

특정 제품 또는 제품 그룹의 시장 용량과 시장에서 차지하는 점유율을 알아야 하는 이유는 무엇입니까? (일반적으로 시장 용량 및/또는 이 시장에서 조직의 위치를 계산합니다) 우선, 상황과 시장 변화의 역학을 정확하게 평가하고 이에 따라 향후 이 기업이나 생산(판매) 제품의 생존 가능성에 영향을 미칠 유일한 올바른 경영 결정을 내리기 위해. 물론 이것이 항상 성공하는 것은 아니지만 그럼에도 불구하고... 시도해야 합니다.

즉, 시장 수용력은 모든 시장의 핵심 특성 중 하나이며, 이 지표에 대한 깊고 자세한 정보가 없으면 대담하고 야심찬 계획을 추구하기 위해 "진입"하는 것은 완전히 옳지 않을 것입니다.

시장 수용력의 유형

글로벌 실무에는 3가지 유형의 시장 용량이 있습니다.

실제;

잠재적인;

사용 가능.

현물(개별)

가치 측면에서(루블 단위)

상품의 양(리터, 킬로그램 등).

각 유형의 시장 용량에 대해 간략하게 설명하겠습니다.

잠재적 시장 용량

잠재 시장 용량은 소비자 사이에서 제품이나 서비스에 대한 수요의 최대 발전 수준을 기반으로 한 시장 규모입니다. 수요가 최대라는 것은 제품을 사용하는 문화가 최대치에 도달했음을 의미합니다. 소비자는 제품을 가능한 한 자주 소비하고 지속적으로 사용합니다. 잠재 시장 용량은 가능한 최대 시장 규모로, 모든 잠재 소비자가 해당 제품 카테고리를 알고 사용한다는 점을 기준으로 결정됩니다.

잠재 시장 수용력은 마케팅에 인위적으로 도입된 개념으로, “시장 수용력” 개념의 정의와 관련하여 실질적인 의미가 없습니다. 이 개념 대신 특정 조건에서 가능한 잠재 수요 또는 잠재 공급 개념을 사용하는 것이 옳습니다.

실제 시장 용량

실제 또는 실제 시장 용량은 인구 중 제품 또는 서비스에 대한 수요의 현재 개발 수준을 기반으로 한 시장 규모입니다. 실제 시장 규모는 소비자의 현재 제품 지식, 소비 및 사용 수준에 따라 결정됩니다.

사용 가능한 시장 용량

가용 시장 수용력은 기업이 기존 제품과 그 특성(유통, 가격, 청중)으로 주장할 수 있는 시장 규모 또는 기업이 가용 자원을 가지고 충족할 수 있는 수요 수준을 의미합니다. 즉, 회사는 가용 시장 용량을 계산할 때 모든 시장 소비자를 잠재적 구매자로 간주하지 않고 목표 고객 기준을 충족하는 사람들만 고려하여 실제 시장 규모를 좁힙니다.

국가 또는 지역의 시장규모

이는 생산량, 연초 이월 재고, 연말 잔액을 기준으로 지역별로 결정됩니다.

특정 제품 또는 제품 그룹의 시장 용량

이는 특정 제품에 대한 요구 사항을 기반으로 제품별로 평가됩니다.

회사, 회사의 시장 능력

사용 가능한 리소스 및 기능을 기반으로 특정 기업에 대해 계산됩니다.

시장규모 조사의 목적

다음과 같은 경우 시장 규모를 아는 것이 절대적으로 필요합니다.

새로운 회사의 시장 진출;

새로운 틈새시장/부문 식별

시장 개발 동향 결정

시장 발전 예측

회사의 개발 전략을 정의합니다.

따라서 각 부문의 시장 용량과 매력(잠재적 기회)을 결정하면 회사는 이 시장에 진입하는 것이 타당하고 어떤 가격 틈새 시장을 차지할지에 대한 질문에 답할 수 있습니다.

시장 용량을 계산하는 것은 비즈니스에 결정적으로 중요하며, 시장 용량을 금전적으로 계산할 때 발생하는 오류의 비용은 수백만 개의 기존 단위로 계산할 수 있습니다. 따라서 마케터나 개발 책임자는 시장 수용력을 계산하기 위한 적절한 방법을 갖고 있어야 합니다(그리고 실제로 이를 사용해야 합니다).

시장 역량 연구 방법론

마케팅 조사 관행에 따르면 특정 상품의 시장 용량과 개별 제조업체가 차지하는 점유율에 대한 데이터는 현재 제조업체 자체에 큰 관심을 끌고 있습니다. 이는 이미 시장에서 확고한 위치를 차지하고 있는 기업의 입지를 확장하는 것과 새로운 기업이나 브랜드의 시장 진출을 위해 모두 필요합니다.

그러한 정보에 대한 필요성은 이미 형성되었습니다. 오늘날 이러한 종류의 마케팅 조사를 수행하는 조직이 많이 있습니다. 그러나 그러한 연구에 대한 보고서와 기사를 읽은 후에는 보고서 수행과 작성에 관해 수많은 질문이 제기됩니다. 따라서 저는 시장 용량을 연구하기 위해 특정 방법을 사용하는 것의 정확성과 우리 의견으로는 가장 일반적인 오류에 대한 질문을 제기하고 싶습니다. 우리는 이런 종류의 논의가 이 분야에 종사하는 사람들에게 흥미롭고 유용할 것이라고 생각합니다.

시장 용량 또는 시장 수요를 연구하는 데는 특정 기간 동안 특정 브랜드의 제품 또는 일련의 제품 브랜드의 지정된 시장에서의 판매량을 결정하는 것이 포함됩니다.

이러한 매개변수에 대한 연구는 일반적으로 다섯 가지 주요 영역에서 수행됩니다.

2차 정보 분석

제품의 생산 및 판매

비용 및 소비자 행동

특정 유형의 제품에 대한 소비 표준을 기반으로 용량 계산

판매량의 "감소"를 기반으로 용량 결정(한 지역에서 알려진 시장 용량이 감소 요인을 사용하여 조정하여 다른 지역의 시장 용량을 계산하는 기초가 되는 경우).

2차 정보 분석

여기에는 우리가 관심을 갖고 있는 시장에 대한 정보가 포함되어 있고 마케팅 활동에 유용할 수 있는 모든 문서(당국의 데이터, 시장 리뷰, 전문 잡지 및 기사, 인터넷 데이터 등)에 대한 분석이 포함됩니다. 그러나 이러한 방식으로 얻은 정보는 전체적으로 불완전하고 실제 응용 프로그램에서 사용하기가 매우 어려우며 종종 신뢰성이 의심스러운 것으로 나타났습니다.

제품의 생산 및 판매를 위한 시장조사

제조업체, 도매업체 및... 이 소스에서 얻은 정보를 통해 당사는 실제 판매량과 제조업체 및 브랜드의 대표성을 확인할 수 있습니다. 판매자의 수가 구매자의 수보다 적다는 점을 고려하면 이러한 조사는 소비자 조사보다 더 빨리 수행되고 비용도 적게 듭니다. 문제는 제조업체나 판매자가 제공하는 정보가 얼마나 정확한지, 그리고 조사 대상 판매자 표본이 일반 인구(제품을 판매하는 시장에서 운영되는 소매점 전체)를 얼마나 대표하는지입니다.

비용과 소비자 행동

우리는 일정 기간 동안 우리가 관심 있는 제품에 대해 소비자가 지불한 비용이나 평균 소매 판매 가격 또는 특정 제품의 소비율과 함께 구매 빈도 및 구매 제품 수량을 연구합니다. 동시에, 이 연구를 통해 우리는 특정 브랜드에 대한 태도, 일회성 구매량, 제품 구매 빈도, 기대되는 소비자의 행동 및 동기와 관련된 광범위한 자료를 올릴 수 있습니다. 제품 가격, 브랜드 독창성 정도, 브랜드 충성도, 특정 브랜드 상품을 선택하는 동기 등. 이러한 정보의 정확성에 대한 문제는 구매자가 자신의 소비 데이터를 얼마나 정확하고 진실되게 재현하는지입니다.

이 유형의 제품에 대한 소비 표준

이 접근 방식은 일반적으로 식품 및 소모품에 사용됩니다. 계산의 통계적 근거는 1인당 연간 소비율과 전체 인구입니다. 따라서 최종 용량 수치는 주민 1인당 소비율에 전체 인구의 가치를 곱하여 구한다.

판매량을 가져오는

유사한 계산 방법은 주로 개별 지역 시장에서 상당한 경험을 가진 회사에서 사용됩니다. 계산에는 특정 지역의 실제 제품 판매량에 대한 데이터와 판매량을 결정하는 요소가 사용됩니다. 후자의 도움으로 한 지역에서 다른 지역으로 판매를 변환하는 계수가 결정됩니다(인구, 평균 임금, 도시화, 가격, 소비 패턴 등을 조정하는 계수).

시장 데이터를 얻기 위해 제품 제조업체 및 판매자에 대한 조사를 수행하는 것은 마케팅 회사에서 매우 흔한 일이지만 여기에서도 오류가 발생할 수 있습니다.

경험에서 알 수 있듯이 가장 흔한 실수 중 하나는 표본의 대표성을 보장하지 못하는 것입니다.

연구 대상 시장의 인과 관계 식별은 데이터의 체계화 및 분석을 기반으로 수행됩니다. 데이터의 체계화는 그룹화된 분석 테이블, 분석된 지표의 시계열, 그래프, 다이어그램 등의 구성으로 구성됩니다. 정량적, 정성적 평가를 위한 정보분석의 준비단계입니다.

처리 및 분석은 잘 알려진 방법, 즉 그룹화, 색인 및 그래픽 방법, 시계열 구성 및 분석을 사용하여 수행됩니다. 시계열의 상관관계와 회귀분석을 통해 인과관계와 종속관계가 확립된다.

궁극적으로 다양한 요인의 상호작용으로 인한 인과관계를 기술함으로써 시장에서 개발 모델을 구축하고 그 역량을 판단할 수 있게 됩니다.

시장 용량에 영향을 미치는 요인

시장 용량은 다양한 요인의 영향을 받아 형성되며, 각 요인은 특정 상황에서 시장을 자극하거나 발전을 억제하여 용량을 제한할 수 있습니다. 전체 요소 집합은 일반 및 특정의 두 그룹으로 나눌 수 있습니다.

모든 제품의 시장 용량을 결정하는 일반적인 사회 경제적 요인은 다음과 같습니다.

제조 기업을 포함한 제품 공급 규모 및 구조

세계 상품 시장 형성의 물질적 기반은 국제적인 노동 분업인 반면, 국내 상품 시장은 국내의 사회적 노동 분업에 기반을 두고 있습니다. 그 결과, 제품에 대한 "통합된" 고객 요구 사항이 높은 수준으로 집중되어 있는 상황에서 개발 역학 및 구조의 특성으로 나타나는 모든 글로벌 상품 시장의 상대적 독립성이 있습니다. 운영 및 서비스.

세계 상품 시장의 주요 매개 변수는 용량입니다.

세계 상품 시장의 용량은 외부 소스, 즉 수입으로 충족되는 모든 국가의 총 시장 수요의 일부로 이해되어야 합니다. 특정 제품의 세계 수입 규모(보통 연간)는 대략 세계 상품 시장의 용량으로 간주할 수 있습니다.

국가 상품 시장의 용량은 특정 기간(보통 1년) 동안 판매된 상품의 양입니다. 이는 산업 및 대외 무역 통계를 기반으로 물리적 단위 또는 가치별로 계산됩니다.

해당 연도의 특정 제품에 대한 국내 시장의 수입 능력은 직간접 수입 규모로 측정되며, 여기에 전년도와 비교하여 소비자 또는 수입업체로부터 수입 가능한 수입품의 차이를 더하거나 뺍니다. .

시장 용량에 대한 정보 출처는 통계, 산업 및 회사 디렉토리, 산업 및 일반 경제 저널입니다.

글로벌 금융시장의 수용력

금융 서비스 시장의 역량과 금융 조직의 점유율은 금융 서비스 시장의 식별된 제품 및 지리적 경계, 고객(소비자) 및 경쟁사 구성 내에서 결정됩니다.

금융시장의 수용능력은 일정 기간 동안 모든 금융기관이 제공하는 금융서비스의 규모(매출액)의 합으로 정의할 수 있습니다.

시장의 재정자원을 결정하기 위해 금융서비스 시장의 수용능력은 특정 시장에서 활동하는 (고정자본) 금융기관의 규모로 정의할 수 있다.

이 지표는 금융 기관의 제도적 구성이 동일한 시장에 더 적합합니다. 예를 들어, 이러한 지표는 신용 기관만 운영되는 은행 서비스 시장, 기존 보험사의 대다수가 자산 금액(고정 자본) 등 측면에서 비교할 수 있는 경우 보험 서비스 시장에 적용 가능합니다.

지역 금융 서비스 시장의 용량을 결정할 때 고려 대상 지역에 등록된 금융 기관이 제공하는 금융 서비스 규모를 고려해야 합니다(지점, 지점, 대표 사무소의 금융 서비스 규모, 운영 이 지역에 위치한 현금 데스크, 추가 사무실 등) 및 다른 지역에 위치한 조직의 지점(지점, 대표 사무소, 운영 현금 데스크, 추가 사무실 등)의 금융 서비스 규모.

금융 기관의 지점(지점, 대표 사무소, 운영 현금 데스크, 추가 사무소 등)에 대한 데이터가 없는 경우 다음 공식을 사용하여 지역 시장의 용량을 계산할 수 있습니다.

글로벌 외환시장 규모

국제금융계에서는 현재 전 세계 금융시장 중 최대 규모를 자랑하는 상황이 존재하고 있습니다. 현재 외환시장의 수도는 런던으로 전 세계 외환시장의 36.7%를 차지하고 있다.

Forex 시장의 일일 매출액은 다음과 같습니다.

시장 용량은 금융 상품과 그 참여자로 구성된 시장의 포화 상태를 나타냅니다.

Marketing.spb.ru - 마케팅 정보 사이트

memosales.ru - 마케팅 및 비즈니스 관련 웹사이트

Marketingnews.ru - 마케팅에 관한 정보 및 뉴스 사이트

center-yf.ru - 웹사이트 재무 관리 센터

Marketing-ua.com - 마케팅 관련 기사가 있는 사이트

uchebnikionline.com - 학생들을 위한 자료가 있는 사이트

treko.ru - 웹사이트 상트페테르부르크 컨설팅 및 교육

brif.kz - 마케팅 조사에 관한 블로그

Financial-lawyer.ru - 비즈니스 및 경제에 관한 정보 사이트

Studme.org - 다양한 주제에 대한 교육 자료가 있는 사이트

bookwu.net - 교과서가 있는 온라인 전자 도서관

base.consultant.ru - 회사 "Consultant Plus"의 공식 웹사이트

rae.ru - 러시아 자연과학원 웹사이트

Vestifinance.ru-정보 및 뉴스 사이트 Vesti Ekonomika

creativeconomy.ru-출판사 Creative Economy 웹 사이트

ereport.ru - 세계 경제에 대한 거시경제 데이터가 포함된 웹사이트

인터넷 서비스 링크

forexaw.com - 금융 시장에 대한 정보 및 분석 포털

Ru - 세계 최대의 검색 엔진

video.google.com - Google을 사용하여 인터넷에서 동영상 검색

Translation.google.ru - Google Inc. 검색 엔진의 번역기입니다.

Ru는 러시아 최대의 검색 엔진입니다.

wordstat.yandex.ru - 검색어를 분석할 수 있는 Yandex 서비스

video.yandex.ru - Yandex를 통해 인터넷에서 비디오 검색

Images.yandex.ru - Yandex 서비스를 통한 이미지 검색

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시장 용량이란 특정 기간(보통 1년) 동안 시장에서 판매될 수 있는 제품(서비스)의 양을 의미합니다.

시장 수용력은 특정 조건, 즉 제품의 특정 가격, 해당 국가의 경제 상황, 시장 상황 및 판매자의 마케팅 노력 하에서 시장이 특정 기간 동안 제품을 소비할 수 있는 양을 나타냅니다. 특정 조건이 변화함에 따라 시장 수용력도 변화합니다. 시장 용량과 변화의 역학을 통해 판매자는 특정 시장이 자신에게 유망한지 여부를 사전에 평가할 수 있습니다.

잠재 용량과 실제(실제) 용량을 구별할 필요가 있습니다.

잠재 시장 용량은 제품에 대한 잠재 수요의 존재를 고려하므로 실제 시장 용량과 다를 수 있습니다.

시장 용량(이하 시장 용량은 실제 용량으로 이해됨)에 대한 평가는 제품 유형 및 목적에 따라 다릅니다.

다음은 시장 용량을 계산하는 몇 가지 방법입니다.

1) 수출과 수입을 고려한 생산량 기준:

특정 유형의 제품 또는 제품 그룹에 대한 연간 생산량은 어디에 있습니까?

– 국가 및 비국가 기관의 수입량;

- 분석 기간의 시작과 끝의 잔액

– 국가 및 비국가 구조물의 수출량;

- 시장 규모.

특징:

다양한 산업 분야의 정부 보유량 및 생산량에 대한 데이터는 공식 정부 기관에서만 사용할 수 있습니다. 전체 세금을 피하기 위해 생산량이 과소보고되는 경우가 많습니다. 수입 데이터는 "블랙" 수입품으로 인해 왜곡되며 특별한 마케팅 조사가 필요하지 않습니다. 이 방법은 대략적인 결과를 제공하며 이는 다른 방법으로 명확히 해야 합니다.

2) 인구 소비 기준에 따르면:

연간 1인당 상품 소비량은 어디입니까?

– 제품을 사용하는 사람의 수.

본질적으로 이는 시장의 이론적 또는 잠재적 용량입니다. 체계적으로 구매한 빠르게 소비되는 상품에 사용됩니다.

특징: 소비 기준을 찾기 위해 마케팅 조사가 필요합니다. 인구 카테고리를 기반으로 알려진 데이터를 사용할 수 있습니다. 소비 기준은 인구 연령, 거주지, 지역 및 지불 능력에 따라 다릅니다. 새로운 소비자 제품의 경우 소비율을 결정하기 위한 연구가 필요합니다.

모스크바의 연간 시장을 생각해 보십시오. 치약을 사용하는 사람의 수는 전체 인구의 80%입니다.

E = 365 * 20 * 10,000,000 * 0.8g, 즉 58,400t

맥주 소비량은 1인당 연간 40리터입니다.

올해의 러시아 시장.

맥주를 마시는 인구의 비율 K = 50%.

E = 140,000,000 * 40 * 0.5 = 2억 4천만 감소

3) 금전적 측면에서 시장 용량:

어디 큐-올해의 시장 용량;

피 -시장에서 제품의 구매자 수;

큐-연간 평균 구매 횟수;

R-평균 단위 구매 가격.

4) 패널 연구를 통해서도 시장 용량을 평가할 수 있습니다.. 패널조사는 동일한 매장군(소매점 패널)이나 소비자군(소비자패널)을 정기적으로 조사하여 시장에서 일어나는 변화에 대해 필요한 정보를 얻을 수 있는 것입니다.

시장 역량 평가의 예:

아래에서 설명할 일부 차이점을 제외하고 산업 및 기술 제품에 대한 수요를 계산하기 위한 초기 데이터 및 방법은 본질적으로 소비재와 동일합니다.

현재 시장 수요(시장 수용력)는 종종 규범적 방법에 따라 결정됩니다. 이 방법에는 다양한 표준 및 점유율 지표를 사용하여 특정 제품이나 브랜드에 대한 수요 추정치를 찾는 것까지 시장 잠재력을 일관되게 분해하는 작업이 포함됩니다.

예: 한 회사는 보일러실의 연수화용 시약과 함께 사용하기 위한 첨가제(산업 및 기술용 제품)를 판매합니다. 많은 기업이 아직 이 첨가제를 사용하지 않기 때문에 현재 및 가능한 시장 잠재력과 특정 지역의 실제 수요 수준을 평가해야 하며 계산은 다음과 같습니다.

보고, 규제 및 통계 정보를 바탕으로 보일러실이 있는 특정 지역의 모든 회사의 물 소비량은 7,500,000hl로 결정되었습니다.

물 1리터당 유연제 소비율: 1%;

이 제품을 사용하는 회사의 점유율: 72%;

제품 리터당 첨가물 소비율: 9%.

가능한 시장 잠재력은 다음과 같이 계산됩니다.

7,500,000hl * 0.01 * 0.72 * 0.09 = 486,000리터.

연구에 따르면 이미 이 첨가제를 사용하고 있는 기업의 비율은 54%인 것으로 나타났습니다.

이러한 데이터를 기반으로 현재 총 시장 수요가 결정됩니다.

7,500,000hl * 0.01 * 0.72 * 0.09 * 0.54 = 262,000리터.

회사의 목표가 40%의 시장 점유율을 달성하는 것이라면 특정 지역(회사의 현재 시장 수요)에서 제품 판매량을 105,000리터로 늘려야 합니다.

이 방법의 어려움은 분명히 적절한 표준과 점유율 지표를 찾는 데 있습니다. 이를 얻으려면 일반적으로 특별한 연구가 필요합니다.

신제품의 시장 수용력을 평가하는 예를 생각해 봅시다.- TV 화면 청소 키트.

모니터 화면 관리 제품은 스프레이와 일회용 마른 청소용 물티슈 50매로 구성된 키트입니다.

특히 홈 TV 화면 청소 등 적용 범위를 확대하기 위해 이 제품을 개조할 가능성이 현재 검토되고 있습니다.

우리는 다음 데이터를 기반으로 이 제품의 시장 용량을 평가할 것입니다.

러시아(N)의 인구는 약 1억 4500만 명입니다.

평균 가족 구성(Fs)은 약 3.2명입니다.

그러면 대략적인 가구 수는 다음과 같습니다: Kc = 145: 3.2 = 4,530만 가구;

가족 당 평균 텔레비전 수 St = 1.4 PC.;

해당 국가의 총 TV 수 Kt = 45.3 * 1.4 = 6,342만 대:

하나의 청소 키트를 1년 동안 사용할 수 있습니다.

국가 인구의 약 30%가 빈곤선 이하에 살고 있다는 사실을 고려하여 데이터를 조정해 보겠습니다.

N = 145 (1 - 0.3) = 1억 150만 명;

Ks - 101.5: 3.2 = 3,170만 가구;

Kt = 31.7 1.4 = 4,438만 대의 TV.

따라서 TV 1대당 클리닝 키트 1개를 구매한다면 시장 규모는 4400만개 정도가 된다.

그러나 모든 TV 소유자가 새 청소 제품을 즉시 구매하지 않기 때문에 이 값은 실제 용량이 아닌 잠재적 용량을 특징으로 한다는 것이 매우 분명합니다.

신제품에 대한 태도 기준에 따른 소비자 분류에서 신제품을 즉시 구매하려는 애호자는 약 13%를 차지하는 것으로 알려져 있다. 이 소비자 그룹(이들을 혁신가라고 함)을 기반으로 조정 요인을 도입해 보겠습니다.

N = 101.5 0.13 = 1,320만 명:

Kc = 13.2: 3.2 = 412만 가구;

Kt = 4.12 1.4 = 577만 대의 TV.

따라서 신제품에 대한 고객의 인식을 고려하면 판매 첫해 TV 화면 세정제 시장 규모는 570만개로 추정된다.

소비자가 제품을 좋아하고 제조회사가 이 제품에 대한 효과적인 마케팅 프로그램을 마련한다면 시장 규모는 7~8배 더 커질 수 있습니다.

맥주 시장 규모.

러시아의 1인당 맥주 소비량은 연간 20리터입니다. 유럽 국가에서는 이 수치가 140리터에 달하는 것으로 알려져 있습니다. 러시아인의 라이프 스타일은 글로벌 라이프 스타일에 더 가까운 경향이 있습니다. 그 결과 맥주 소비가 계속 증가하고 있습니다.

러시아 맥주 시장의 실제 및 잠재적 용량은 무엇입니까?

러시아 인구가 약 1억 4,700만 명이라는 점을 고려하면 러시아 맥주 시장의 실제 생산 능력은 다음과 같습니다.

20 l * 1억 4,700만 연간 29억 리터;

러시아 맥주 시장의 잠재적 용량:

140l * 연간 1억 4,700만 206억 리터.

가정용 부동액 시장의 용량.

러시아 가정용 부동액 시장의 선두주자인 Gelis-Int 회사는 다음 사항을 고려하여 이 시장의 용량을 추정합니다. 시장에는 4개의 대형 러시아 회사가 활동하고 있으며, 2003년 총 판매량은 700만 리터에 달했습니다. 수입의 경우 세관 통계에 따르면 50만 리터가 접수되었습니다. 결과적으로 2003년 러시아 가정용 부동액 시장의 실제 생산능력은 750만 리터에 이르렀다.

또한 모든 난방 장비 소유자가 부동액을 사용하는 것은 아니며 일부 소비자는 비용을 지불할 필요가 없기 때문에 일반 물을 사용한다는 점을 고려했습니다. 전시회에서 실시한 수많은 설문 조사에 따르면 부동액 소비자 중 약 30%가 물로 채우는 것을 선호하는 것으로 나타났습니다. 전체 소비자의 70%가 750만 리터를 소비한다는 점을 고려하면 러시아 가정용 부동액 시장의 잠재 용량을 쉽게 계산할 수 있습니다. 연간 1,070만 리터에 달합니다.

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보시다시피 시장 용량을 평가하는 데는 다양한 접근 방식이 있습니다. 어느 것을 선택할지는 제품, 시장, 국가의 세부 사항(필요한 정보에 대한 접근 가능성) 및 회사의 역량(재무 및 지적)에 따라 다릅니다. 원칙적으로 시장규모를 정확하게 계산하는 것은 불가능하지만, 의사결정에 있어서는 충분한 정확도로 추정할 수 있습니다. 시장 규모를 평가하려면 정보 소스에 접근하는 데 있어 창의성과 끈기가 필요합니다.

시장 용량을 결정할 때 이 시장에 진입하는 기업은 시장에서 경쟁 회사의 존재와 활동을 고려하여 전체 규모를 믿을 권리가 없습니다. 따라서 특정 시장에서(회사가 이미 존재하는 경우) 자신의 점유율에 대한 데이터를 보유하고 향후(시장에 진입할 때 또는 미래의 결과를 평가할 때) 가능한 시장 점유율을 계산하는 것도 중요합니다. 활동).

시장 점유율은 다음 공식을 사용하여 계산됩니다. :

D = Pr / O * 100%,

디 –기업의 시장 점유율;

등– 시장에서 기업의 판매량;

에 대한 -특정 시장에서 특정 제품의 총 판매량입니다.

수요 상태 평가 – 시장 조사의 중요한 영역입니다. 마케팅 담당자는 수요 상태를 특징짓는 몇 가지 상황을 식별합니다.

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효과적인 위험 관리 없이는 국가적 또는 개인 규모의 효과적인 거래가 불가능합니다. 제품의 성격, 대상 고객 및 지리적 경계에 따라 결정되는 선택된 틈새 시장의 제품 또는 서비스에 대한 수요 수준을 특징 짓는 가장 중요한 수량을 시장 용량이라고 합니다. 이 개념은 회사의 계획 및 예측 절차에서 중요한 위치를 차지합니다. 시장 용량을 올바르게 계산하면 경제 관계 부문에서 기업이 미칠 수 있는 영향력 정도에 관한 상황을 모델링하고 사업 계획을 수립하는 데 도움이 됩니다. 이는 마케팅 부서와 조직 전체의 핵심 개념입니다. 이 지표의 가치에 대한 데이터는 회사의 경영 결정을 내릴 때 널리 사용되며, 행동 전략을 결정하는 데 도움이 되며, 활동 규모를 늘리는 데에도 중요한 역할을 합니다.

기업이 시장 수용력을 계산하는 이유는 무엇입니까?

새로운 시장 부문을 포착하기 위해 조직은 사업 계획의 첫 번째 단계에서 역량을 계산해야 합니다. 이를 통해 조직이 특정 비즈니스 활동에 참여함으로써 얻을 수 있는 이익의 정도를 쉽게 평가할 수 있습니다.

이 계산의 핵심은 예상 판매 가치를 결정하는 것입니다. 원칙적으로 12개월 동안의 정보를 사용하여 계산합니다. 이러한 분석을 올바르게 수행하려면 특정 영역의 특정 세그먼트에서 이미 운영 중인 회사의 수와 틈새 시장에서 유사한 제품 또는 서비스에 대한 수요 만족도를 고려해야 합니다. . 이러한 지표를 고려하지 않으면 모든 조직에서 신제품 생산은 분명히 수익성이 없게 될 것입니다.

시장 용량을 분석하는 과정에서 기존 가치와 가능한 가치를 모두 결정할 수 있습니다. 이 경우 두 번째 지표는 첫 번째 지표보다 커야 합니다. 일반적으로 가능한 판매량은 루블 또는 톤 단위로 계산됩니다.

기존 시장규모의 가치가 확립되면 생산, 조달, 판매 규모를 계산하고, 고객 기반 규모, 침투 지표 등을 결정하는데, 이를 위해서는 통계자료, 마케팅 조사 등을 참고해야 한다. 조직 정보, 오픈 소스 정보, 보고 및 내부 정보 경쟁사 분석 시 정보. 예상 시장 용량은 예측 범주이며, 그 가치는 외삽법과 전문가 평가 방법에 의해 결정됩니다.

가능한 판매량의 가치는 조직이 경제 관계의 특정 틈새 시장에 침투하는 것에 대한 경영 결정을 내리는 과정에서 엄청난 비중을 차지합니다. 일반적으로 예상 시장 용량을 계산할 때 기존 규모와 해당 부문의 회사 잠재력에 대한 지표가 요약됩니다.

가능한 데이터와 실제 데이터 사이의 큰 차이는 특정 틈새 시장에서 일하는 잠재적인 수익성을 나타냅니다. 반대로, 계산 중에 이러한 불일치가 작은 것으로 확인되면 시장은 정체 상태에 있는 것입니다. 치열한 경쟁 상황에서는 이 부문의 효과적인 활동이 불가능할 가능성이 높으며, 이 프로젝트에 소비되는 자원은 가져올 수 있는 이익과 비교할 수 없을 것입니다.

시장 수용력을 계산하는 것은 다음과 같은 긍정적인 결과를 가져옵니다.

현재 시장 용량을 계산함으로써 조직은 경제 관계 시스템에서의 위치와 경쟁사가 차지하는 상대적 매출 점유율을 높은 확률로 결정할 수 있습니다. 더욱이, 경쟁자의 위치를 연구하는 것은 시장 위치를 명확히 하는 것만큼 중요합니다.

생산능력 변화의 추세를 분석하여 상대적으로 정확한 판매 계획을 수립하고 이를 통해 기업을 위한 최신 마케팅 전략 수립이 가능해집니다.

시장 용량을 계산하는 메커니즘을 사용하여 조직은 상품 및 서비스의 향후 판매량에 대한 예측의 정확성과 광고 캠페인의 효과 수준을 높입니다.

시장 용량 및 유형 계산

일반적으로 세 가지 유형의 시장 용량이 계산됩니다.

실제

기존 시장 용량은 제품이나 서비스에 대한 실제 수요량과 해당 제품의 대상 고객의 구매력을 특징으로 하는 가치입니다. 이 지표의 결정은 기존 정보를 기반으로 합니다.

사용 가능

이러한 유형의 시장 용량을 계산하는 것은 잠재적 구매자 수를 우리 회사와의 거래 조건에 만족하고 우리 고유의 판매 제안에 진정으로 관심이 있는 사람들로 좁히는 것입니다. 이 지표를 결정할 때 중요한 요소는 특정 제품이나 서비스에 대한 수요를 충족하기 위한 조직의 자원 및 운전 자본의 가용성입니다.

이러한 시장 용량 계산을 통해 회사는 판매량을 대상 고객의 가치로 제한하고 특정 기준을 충족하지 않는 구매자를 차단합니다.

잠재적인

예상 시장 용량 - 조직이 제품 판촉 및 특정 제품 또는 서비스에 대한 높은 고객 수요와 관련하여 최고 수준의 노력을 기울여 차지할 수 있는 전체 판매 시스템의 점유율을 나타냅니다. 잠재적 시장 용량의 개념은 조직의 모든 가용 자원을 사용하여 실제로 달성할 수 있는 최대 가치를 의미합니다.

이는 특정 틈새 시장을 점유하는 기업이 소비자가 특정 브랜드 또는 브랜드의 상품을 알고 구매하며 서비스를 구매하는 방식으로 마케팅 능력을 사용할 가능성이 가장 높은 상황을 특징으로 하는 지표입니다.

시장 용량 유형은 루블, 조각, 킬로그램 등으로 계산됩니다. 측정 단위에 관계없이 이 지표는 전체 경제 관계 시스템에서 회사의 실제 및 잠재적 영향 정도를 결정하는 기본 지표 중 하나입니다.

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