제약회사의 대표가 되는 방법. 직업 의료대표

의료 대리인은 현대 제약 노동 시장에서 가장 인기 있고 인기 있는 직업 중 하나입니다. 대부분의 지원자들이 관심을 갖고 있는 것은 의료대리인의 ​​공석입니다. 그들을 위해 우리 전문가는 이상적인 의료 대리인의 "프로필"을 작성했습니다.

의료 대리인은 현대 제약 노동 시장에서 가장 인기 있고 인기 있는 직업 중 하나입니다. 의료 담당자가 제조업체의 의약품을 홍보합니다. 그의 주요 목표는 홍보 약물의 판매를 늘리는 것입니다.

공석인 "의료 대리인" 또는 "제약 대리인"은 의과대학 졸업생, 현직 의사 또는 정부 기관 경험이 있는 약사, 영업 경험이 있는 전문가에게 제약 사업 경력을 시작하기에 좋은 출발점입니다. .

예를 들어 심장 전문의와 함께 일할 공석 "의료 대리인"의 후보자가 고등 의학 교육 외에도 심장학 인턴십 또는 레지던트 과정을 이수했다면 좋습니다. 그러면 "의료 대리인" 직위 지원자는 처방약 작업에 더 매력적인 후보자가 됩니다. 이는 그러한 약물이 주로 진료소와 병원을 통해 홍보된다는 사실 때문입니다. 의사 소통은 주로 의사와 이루어집니다. 더욱이, 심장 전문의로서의 경험이 있으면 의료 대리인이 이미 의사들 간의 접촉을 발전시켰기 때문에 더욱 경쟁력을 갖게 될 것입니다.

대부분의 고용주는 일반적으로 25~35세의 젊고 활력이 넘치며 야심찬 직원을 팀에 포함시키기를 원합니다.

의료 대리인은 운전 면허증이 있어야 하며 바람직하게는 1년 이상의 운전 경험이 있어야 합니다. 자동차는 말 그대로 그에게 음식을 제공합니다.

그는 어떤 미래의 성공적인 의료대표일까? 공석 "의료 대리인" 신청자는 다음을 갖추어야 합니다.

  • 뛰어난 의사소통 능력
  • 보기 좋은 외관
  • 잘 전달된 연설
  • 설득의 재능
  • 그리고 의료 대리인으로 일하고 싶은 욕구!

의료 대리인으로 일하려면 약사, 일차 컨설턴트, 의사, 약국 및 진료소 책임자 등 의학 분야의 다양한 전문가 및 오피니언 리더와의 상호 작용과 공통 언어를 찾는 능력이 필요하다는 점에 유의해야 합니다. 집중적이고 열심히 일하려면 의료 대리인이 자신의 업무 목표를 달성할 수 있는 특정한 개인적, 직업적 자질을 갖추어야 합니다.

    회복탄력성과 적극성

    회복력과 적극성은 의료 대리인의 가장 중요한 자질입니다. 삶에 대한 긍정적인 전망, 삶에 대한 사랑과 에너지를 통해 의료 담당자가 업무에서 자주 직면하는 스트레스가 많은 상황을 견딜 수 있으므로 사건의 진행 과정을 독립적으로 결정할 수 있습니다.

    결과에 집중

    의심할 여지 없이, 결과에 집중하고 성공을 달성하는 것은 판매량을 늘리는 것이 목표인 의료 대리인의 주된 동기입니다.

    팀으로 일하는 기술

    의료 대리인은 공동의 노력을 통해 성공을 이루는 대규모 팀의 일원이며, 의료 대리인이 혼자 일하면 훨씬 더 빨리 결과를 보여줍니다. 이는 다른 팀원과 협력하여 유익하고 효과적으로 작업해야만 목표를 달성하고 판매 계획을 이행할 수 있음을 의미합니다.

    접촉 및 고객 중심

    의약품을 성공적으로 홍보하기 위해 의료 대리인은 동시에 많은 접촉을 구축하고 이를 유지 및 개발하며 깊은 이해를 통해 각 고객의 요구를 충족시켜야 합니다.

    학식과 카리스마

    의료 대리인에게는 청중을 감염시키고 이끄는 능력이 매우 중요합니다. 의료 대리인은 고객의 관심을 끌고 자신이 홍보하는 의약품의 이점을 고객에게 확신시켜야 할 의무가 있습니다. 의료 대리인은 흥미롭고 의사소통이 쉬운 사람이며, 의사소통에 열려 있고 신뢰를 불러일으키는 사람입니다.

    상황을 평가하는 능력

    의료 대리인의 또 다른 중요한 자질은 모든 측면에서 상황을 객관적으로 평가하고 신속하게 올바른 결정을 내리는 능력입니다.

    정당한 위험을 감수하려는 의지

    이러한 상황에서 의료 대리인은 위험을 감수하고 주어진 상황에서 고정관념에서 벗어나 생각해야 하는 경우가 많지만 위험이 성공적이지 않은 경우 결과의 심각성을 평가하는 것이 중요합니다. 왜냐하면 때로는 그것이 정당하지 않을 수도 있기 때문입니다.

    정직과 성실

    제약시장에서 의약품의 윤리적 홍보는 사업의 기본법칙이며, 여기에는 다양한 형태의 추가 보수가 적합하지 않습니다.

  1. 자신감!

성공한 후보자의 초상에는 많은 특징과 뉘앙스가 있지만 어려운 작업과 높은 결과도 있다는 결론을 내릴 수 있습니다.

스스로 목표를 설정했다면 목표를 향해 나아가고 성공적인 의료 대리인의 자질을 개발하세요. 하지만 자신감부터 시작하는 것이 좋습니다.

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지원자와 인터뷰를 할 때 우리는 의료 대리인의 업무에 대한 그들의 생각이 부분적으로 부정확하다는 사실을 종종 발견합니다. 직업에 대한 과도한 이상화가 있고 반대로 그에 대한 부당하게 부정적인 인식이 있습니다.

우리는 이 직업에 대한 가장 일반적인 통념을 없애고 실제 상황이 어떤지 설명하고 싶습니다.

오해 1. “의료 대리인은 근무 일정이 유연하다”

대부분의 의료 담당자의 근무 일정은 표준입니다. 하루 8시간 근무, 주 5일 근무(2일 휴무)입니다. 이 직업의 특징은 초과 근무가 많다는 점을 고려해 볼 가치가 있습니다. 의료 담당자는 주말에 마케팅 이벤트를 진행하고, 퇴근 후 보고서를 작성하고, 오피니언 리더를 만나고, 밤낮 언제든지 공항까지 동행할 수 있습니다. 또한 고려해야 할 엄청난 양의 출장이 있습니다. 또한 각 의료 담당자는 방문 활동 일정을 가지고 있습니다(방문 횟수는 주요 계정 관리자의 경우 8회부터 단순 의료 담당자의 경우 13~15회까지 다양함). 많은 회사가 직원의 지리적 위치를 추적하므로 업무가 "누락"될 가능성이 거의 없으며 무료 근무 일정에 대해 말할 필요가 없습니다.

오해 2. “제약회사에서는 빠른 경력 성장이 가능하다”

의료 대리인 자리에 지원하는 업무 경험이 없는 거의 모든 지원자들은 단 1년만 근무하면 핵심 계정 관리자의 자리를 맡을 수 있으며, 아마도 부하 직원이 있는 지역/지역 관리자의 자리를 맡을 수 있을 것이라고 확신합니다. 이것은 전적으로 사실이 아닙니다. 우리 실무에서는 의료 담당자에서 지역 관리자에 이르기까지 빠르고 거의 어지러울 정도로 성장한 사례가 단 한 번 있었는데, 이는 한 번이 아니라 3년 만에 일어났습니다. 경력이 없는 직원이 승진하려면 평균 5년 정도가 걸린다.

그러나 많은 회사에는 직원이 관리자 기능(선발, 코칭, 영역 분석 참여)의 일부를 위임하는 소위 중간 직위, 즉 고위/주요 의료 대리인이 있습니다.

의료 담당자가 전문가로 자리매김하고 효과적인 직원임을 입증했으며 필요한 관리 기술과 역량을 습득한 경우에만 보다 중요한 경력 성장에 대해 이야기할 수 있습니다.

오해 3. “의료대리인의 ​​업무는 의사나 약사/약사의 업무와 달리 단순하다.”

모든 직업에는 완전한 헌신이 필요하며 의료 대리인의 업무도 예외는 아닙니다. 다른 영업직과 마찬가지로 감정적으로나 육체적으로 막대한 비용이 듭니다. 겉보기 단순함에도 불구하고 의료 담당자는 복잡하고 종종 어려운 작업에 직면합니다. 그는 자신의 판매량뿐만 아니라 해당 지역의 전체 팀의 판매량도 담당합니다.

오해 4. “의료 대리인은 업무 외 시간에도 회사 차량을 이용할 수 있다.”

제약회사 직원의 법인 차량 사용은 엄격히 규제되며, 근무 시간에만 차량을 사용할 수 있습니다. 직원들이 개인 출장으로 출장을 가는 것을 막기 위해 회사에서는 차량의 위치를 ​​추적하고 있는데, 이로 인해 주말에 시골로 출장을 가거나 퇴근 후 슈퍼마켓에 갈 가능성이 거의 없습니다.

오해 5. “의학 또는 약학 교육을 더 많이 받은 경우에만 의료 대리인이 될 수 있다”

실제로 고등 전문 교육은 Big Pharma를 포함한 많은 제약 회사의 지원자에게 더 이상 필수 요구 사항이 아닙니다. 노동 시장의 추세는 우선 고용주가 판매 분야에서 관련 역량과 경험의 가용성에 주의를 기울이는 것과 같습니다. 따라서 오늘날 전문 교육 없이도 제약 회사에서 경력을 쌓는 것이 가능합니다.

오해 6. “그들은 나에게 모든 것을 가르쳐 줄 것이다”

이전 신화와 반대이지만 그다지 널리 퍼져 있지 않은 신화. 의료대리인 자리에 지원하는 많은 지원자들은 실제로 특별한 지식이나 기술이 없어도 된다고 생각하며, 기업 교육의 일환으로 모든 것을 배우게 될 것이라고 믿습니다. 이것은 전적으로 사실이 아닙니다. 회사는 직원을 위한 교육을 실시하지만 "처음부터" 교육 프로그램으로 인식되어서는 안 됩니다. 실제로 기존 기술을 연마하고 추가(기본이 아닌!) 지식을 얻는 것이 목표입니다.

오해 7. “사람들과 소통하는 걸 좋아해서 의료 대리인으로 일하고 싶다”

이는 “의료대리인으로 일하고 싶은 이유는 무엇입니까?”라는 질문에 지원자들이 흔히 하는 대답 중 하나입니다.

대표라는 직업이 단지 사람들과 소통하는 것만이 아니라는 점은 이해해볼 만하다. 주요 목표는 의사가 진료에 회사의 약품을 사용하도록 설득하여 결과적으로 판매량을 늘리는 것입니다. 넓은 의미에서 단순한 의사소통만으로는 이 목표를 달성할 수 없습니다. 의사와의 의사소통은 다양한 판매 기술을 사용하여 높은 전문 수준에서 이루어져야 합니다. 의료 대리인은 이 과정에 적극적으로 참여해야 합니다.

요컨대, 후보자가 "사람들과 의사소통"할 수 있는 기회만으로 의료 대리인의 업무에 매력을 느낀다면 이는 그가 이 직업의 세부 사항에 대해 잘 알지 못한다는 것을 나타낼 수 있습니다.

오해 8. “의료 대리인의 연봉은 매우 높다”

물론 대형 제약회사는 일반적으로 직원들에게 경쟁력 있는 임금과 좋은 복리후생 패키지를 제공합니다.

그러나 의료 담당자에게 훨씬 더 적당한 보수와 덜 매력적인 근무 조건을 제공할 준비가 되어 있는 회사가 시장에 널리 알려져 있습니다. 따라서 일부에서는 의료 대리인에게 회사 차량이 제공되지 않습니다. 직원은 업무를 위해 개인 차량을 사용하거나 대중 교통을 이용해야 합니다. 불행하게도 회색 보수 제도를 사용하는 고용주, ​​보너스를 제공하지 않는 회사, 의료 담당자가 때때로 마케팅 활동에 자신의 돈을 투자해야 하는 회사도 있습니다.

따라서 채용 제의를 수락하기 전에 고용 계약을 주의 깊게 살펴보고 향후 고용주와 세부 사항에 대해 논의하는 것이 필요합니다.

오해 9. “의사는 돈이나 선물을 받고 약을 처방한다”

후보자가 회사 약품 판매 증가에 어떻게 영향을 미칠 수 있는지 묻는 질문에 의사의 재정적 동기에 대해 듣는 경우가 많습니다.

어떤 경우에는 이것이 의료 대리인의 업무를 위한 도구 중 하나가 될 수도 있습니다. 그러나 많은 기업에서는 윤리적 업무 기준 준수 여부를 엄격하게 모니터링하고 있으며, 이러한 기업의 정책에서는 의료 관계자가 의사에게 선물을 통해 매출 증대를 촉진하는 것뿐만 아니라 오피니언 리더의 국제 회의 여행이나 강의 비용을 지불하는 것도 금지하고 있습니다.

약물 홍보 작업은 무엇보다도 환자 치료에 대한 의사의 전문적 관심에 기반을 두고 있으며, 의료 대리인의 임무는 회사의 약물이 이 작업에 실제로 성공적으로 대처하고 있음을 전문가에게 명확하고 설득력 있게 알리는 것입니다.

오해 10. “의료 대리인으로 일하면 소명을 배반할 것이다”

지원자들은 의과대학을 졸업한 사람은 '세일즈맨'이 될 수 없다고 믿고 동료들의 판단을 두려워하여 의료 대리인으로 일한다는 생각을 거부하는 경우가 많습니다.

실제로 사람이 의학 분야에서 일할 수 없는 상황은 다양합니다. 그 중 가장 흔한 것은 부모가 의과 대학 등록을 고집했지만 연구가 끝날 무렵 청년은 자신이 직업에 남을 수 없으며 원하지 않는다는 명확한 이해를 형성했다는 것입니다. 종종 직업과 의료 시스템 전반에 대한 실망은 업무 첫해 이후에 발생하며 그 결과 전문가도 관련 활동 분야로의 이동을 고려합니다.

이러한 상황과 유사한 상황에서는 의료 대리인으로 일하는 것을 선택하는 것이 합리적인 선택일 수 있습니다. 이 영역에서는 습득한 지식을 적용하고 새로운 지식을 얻을 수 있습니다.

의료 대리인으로 일할 생각을 하고 있고 이 직업에 대해 더 배우고 싶습니까? 무료 웨비나 “의료대표가 되고 싶어요!”에 여러분을 초대합니다. 이를 위해 무엇이 필요합니까? » 5월 31일 14:00(모스크바 시간)

어떤 사람들은 충성심과 실직에 대한 두려움, 위기가 코앞으로 다가왔다고 생각할 수도 있습니다! 하지만 실제로는...

NATALIA GOLOVKINA, 인사 및 관리 이사, : 자기 조직화(동시에 책임과 근면 없이는 이 품질을 원칙적으로 실현할 수 없습니다); 유연성(효율성과 생산성을 저하시키지 않고 새로운 요구 사항과 작업 표준에 신속하게 적응할 수 있는 능력)

높은 성능 및 스트레스 저항성(강렬한 일상 작업에 대한 준비, 극복할 수 없는 장애물이 아닌 정규 작업으로 어려움을 인식).

의료 대리인의 전문적 자질을 평가하는 기준이 위기의 시작에 의해서만 결정된다고 좁게 가정할 수는 없습니다. 대부분의 경우 고용주는 복잡한 요인을 기반으로 평가 기준을 변경합니다. 예: 회사의 발전 수준, 국가의 의료 대표 활동 규제, 경쟁 등 제 생각에는 역동적으로 발전하는 모든 회사는 업무 및 인사 평가에 대한 접근 방식을 정기적으로 재고해야 합니다. 그러나 기본적인 중요한 특성은 항상 관련성이 있습니다. 아마도 Basic이기 때문일 것입니다 ☺.

OTC 의약품 부서 책임자 YULIA SAMOKHVALOVA,: 현대 사회에서는 열심히 일하고 높은 수준의 동기를 부여하는 것이 가장 중요합니다.

또한 목표 지향은 직원들에게 매우 중요합니다. 우리 회사에서는 의료 담당자들이 야심찬 목표를 설정하고 있으며, 이를 달성하려면 상당한 노력이 필요합니다. 우리는 목표를 달성한 사람들을 당연히 인정하고 격려합니다. 그리고 Dr.Reddy's에서 특히 중요하게 생각하는 세 번째 품질은 개발 및 개선하려는 열망이며, 전문성 수준을 지속적으로 높이려는 열망입니다. 이것이 없이는 귀하 자신의 성장과 회사 전체의 성장을 보장하는 것이 불가능하기 때문입니다.

SERGEY AVDIUKHOV, 처방약 부서 책임자, : 러시아 위기 상황에서 의료 대리인이 효과적으로 업무를 수행하는 데 필요한 자질 중 대인 관계 의사 소통과 유연성이 가장 중요합니다. 후자는 "적응형 판매"라는 발전된 기술을 통해 나타납니다. 어려운 사회 경제적 상황은 의사와 환자의 다양한 활동 영역에 영향을 미칩니다. 고객을 이해하고 그의 요구에 적응할 수 있는 능력이 없고 의료 분야 및 실제 심리학에 대한 전문 지식이 없으면 의료 대리인은 고객과의 파트너십 구축이라는 주요 목표를 달성할 수 없습니다. 주변 시장 상황에 관계없이 동기 부여와 긍정적인 태도는 성공적인 직원에게 필요한 자질입니다. 그리고 마지막으로, 우리는 자기 개선을 위해 노력하고, 변화에 대비하고, 현재 자신의 책임 영역에 있는 모든 것을 최적화하려는 열망을 갖고 있는 직원을 진심으로 소중히 여깁니다.

저는 우리 모두가 최대한 효율적이고 성공하기를 바라며, 대부분의 경쟁자가 낙담할 때 위기를 큰 발걸음을 내딛을 수 있는 절호의 기회로 인식하고 싶습니다! 행운을 빌어요!

회사에 충성하고 팀으로 일하는 방법을 아는 야심 차고 적극적인 전문가는 더 이상 필요하지 않습니다. 이제 그들은 자신의 직업과 장소를 아는 순종적이고 책임감 있고 감정적으로 안정적인 수행자 인 "사무실 노예"를 찾고 있습니다. 경력 성장과 자기 개발에 대한 욕구는 가장 적습니다. Vedomosti 신문은 이것이 위기 이전 시대에 비해 러시아 고용주의 선호도가 변한 방식이라고 썼습니다.

WEF와 Boston Consulting Group의 "교육에 대한 새로운 시각" 연구에 따르면 21세기의 성공적인 경력을 위해서는 완전히 다른 자질, 기술 및 역량이 필요합니다. 여기에는 창의적이고 비판적인 사고, 호기심, 주도성, 리더십, 의사소통 및 팀워크가 포함됩니다.

제약회사는 어떻습니까? 그들은 21세기에 살고 있습니까, 아니면 "러시아 고용주"의 지위를 공유하고 있습니까? 우리는 정규 파트너들에게 "현재 귀하의 회사에서 가치 있게 여기는 의료 대리인의 3가지 주요 자질은 무엇입니까?"라는 질문에 답해 달라고 요청했습니다.

PAVEL KOMAROV, 수석 인재 관리, OD 및 인력 채용,: 노바티스 사무실에 맴도는 아우라를 바탕으로 제가 직접 답변해드리겠습니다 ☺ : 판매능력(구체적인 계약을 맺고 방문 밀착); 열정/주도성(특히 불확실한 상황에서); 할당된 업무/고객/환자에 대한 책임감.

이자형 LENA LESNYKH, HR 이사,: 우리는 시장에 나온 지 25년이 되었습니다. 회사는 여러 위기에서 성공적으로 살아 남았습니다. 그리고 매번 직원들과 그들의 특별한 자질 덕분에 이런 일이 일어났습니다. 회사와 가까운 가치관을 지닌 적합한 사람들은 Invar 개발의 보편적인 비결입니다. 1998년 위기 상황에서 Invar는 책임을 지는 것을 두려워하지 않는 용감한 기업가들에 의해 개발되었습니다. 10년 후, 다음 위기가 닥쳤을 때 소비자에게 독특하고 고품질의 제품을 제공하는 방법을 아는 전문가들이 시장에서 살아남았습니다. 이 기간 동안 Invar는 지적 자본으로 가득 차 있었습니다. 우리는 오늘 얻은 경험을 활용하지만 다시 개선해야 할 때가 왔습니다.

따라서 우리가 현재 대표자에게서 찾고 있는 주요 자질은 다음과 같습니다.

1. 결과에 집중하세요. 각 Invar 담당자는 회사의 전략과 일일 목표를 명확하게 이해하고 있습니다. 회사는 "더 건강한 사람들"이라는 일반적인 벡터를 보여 주지만 성공적인 업무, 고객 만족도 향상 및 매출 성장을 위해 필요한 것이 무엇인지는 대표자 자신만이 말할 수 있습니다. 따라서 우리는 직원들의 혁신, 프로세스 개선 및 활동을 환영합니다.

2. 자기개발과 변화에 대한 준비. 최고의 결과는 정보를 흡수하는 데 그치지 않고 이를 기술로 바꾸는 사람에 의해 달성됩니다. 따라서 회사에서는 '70/20/10% 자체 교육/내부/외부 교육'이라는 공식에 따라 업무를 수행합니다. 회사는 자기 개발을 위한 조건을 만들었고 Mann, Ivanov 및 Ferber 출판사의 비즈니스 라이브러리에 액세스할 수 있으며 현재 업계 동향과 우리 사업에서 일어나는 변화에 대한 정보가 지속적으로 전파됩니다. 전문지식을 갖춘 직원들이 동료를 대상으로 교육과 마스터클래스를 진행합니다. 외부 교육은 처음 두 단계를 완료하고 외부 시장에서만 제공되는 특정 지식이 필요한 직원을 위해 제공됩니다.

3. 사업의 즐거움. Invar 선택 과정에서 후보자는 자신이 해당 직업에서 무엇을 좋아하는지에 대한 질문을 확실히 듣게 될 것입니다. 사람들이 자신이 하는 일을 진정으로 사랑하는 것이 우리에게는 중요합니다. 그런 사람들은 자신의 일에 더 열성적이기 때문에 관리하기가 더 어렵습니다. 그러나 그 효과는 그만한 가치가 있습니다. 그러한 직원은 진정으로 해당 분야의 리더가 될 것이며 그것을 개발하고 싶어할 것입니다.

의료 대리인은 새로운 세대의 직업입니다. 주요 기능은 의료 기관, 약국 및 의사와의 커뮤니케이션을 구축하여 의약품, 의료 제품 또는 의료 장비를 소개하고 홍보하는 것입니다. 이 직원은 회사의 얼굴입니다.

이러한 직위의 경우 고용주는 활동의 세부 사항과 관련된 특별한 요구 사항을 갖고 있으므로 대표적이고 경쟁력 있는 이력서를 작성하는 것이 중요합니다. 여기서 가장 중요한 것은 기술과 교육 블록입니다. 일반적으로 교육은 더 높은 수준의 의료 또는 제약, 때로는 기술이어야 하며 이는 모두 제품의 특성에 따라 다릅니다. 코스, 세미나, 컨퍼런스, 제품 홍보, 커뮤니케이션, 의약품 분야 지식과 관련된 모든 것에 대한 추가 교육을 보유하는 것이 유용합니다. 귀하의 업무 경험과 담당 업무를 자세히 기술해 주십시오. 전문 기술: 언어 지식, 컴퓨터 지식, 협상 기술, 적극적인 판매 등 다른 사람과 차별화할 수 있는 많은 요소, 운전 면허증을 갖는 것도 큰 장점이 될 것입니다. 그리고 가장 중요한 것은 그러한 직위에 필요한 자질(활동, 사교성, 스트레스 저항, 학습 능력, 규율, 근면, 결과에 대한 집중, 리더십)을 표시하는 것입니다.

다른 이력서 예시도 참조하세요.

의료 대리인을 위한 샘플 이력서를 다운로드하세요:

이바노프 안톤 미하일로비치
(안톤 M. 이바노프)

표적:의료대표직을 충원합니다.

교육:

2000년 9월 – 2006년 5월 – 모스크바 주립 의과대학의 이름을 따서 명명됨. Mendeleev, 일반 의학부, 전문 "치료사"
2006년 8월 – 2008년 4월 – 모스크바 제4군병원 진단부 인턴십.

경험:

제약사

2004년 1월 – 2006년 4월 모스크바 “Your Health” 약국
기능적 책임:
— 들어오고 나가는 문서 작업
- 의약품의 품질 관리 및 보관 라인
- 제약회사의 의료 대표자와의 협력;
- 상품 수령 및 배포.

의료 대리인

2008년 5월 – 2014년 3월, 제약 회사 "Solo", 모스크바.
기능적 책임:
— 계획에 따라 약국 및 병원을 방문하여 실무를 수행합니다.
- 다양한 전문 분야의 의사 방문
— 제품 프레젠테이션 진행, 원탁 구성
— 회사와 보건부서의 협력을 지원합니다.
- 입찰 참여.
성과: 2012년 최고의 판매 결과; 협력 협정 체결: 192.

의료 대리인

2014년 3월 – 현재, 모스크바 Imperium Pharmaceutical Corporation.
기능적 책임:
- 입찰 서류 준비;
— 컨퍼런스 및 세미나 조직
- 약물 테스트 참여
- 과학 기관과의 협력 지원;
— 병원에서의 제품 발표(종양학 분야).
업적: 2015년 최고의 직원.

전문 기술:

— 자신감 있는 PC 사용자
— 사무 프로그램에 대한 지식, 1C, 인터넷;
— 의료 분야의 규정 및 법률에 대한 지식;
— 적극적인 영업 경험;
— 컨퍼런스와 세미나를 조직하고 진행한 경험;
— 비즈니스 협상 기술;
— 좋은 연결을 갖고 있습니다.
- 언어 능력: ​​러시아어 - 유창함; 영어, 독일어 – 기본 수준.

개인적인 자질:

활동, 조직, 자기 비판.
인내심, 끈기, 의사소통 능력.
결과 지향적, 리더십, 팀 작업 능력.

추가 정보:

결혼 여부: 기혼.
자녀 있어요.
출장 가능성 : 예.
운전면허 소지 : 예.

저희가 의료 대리인 직위를 위해 작성한 이력서 예시가 귀하의 업무용 이력서 작성에 도움이 되기를 바랍니다. 섹션으로 돌아가기..

최초의 의료 관계자는 90년대 초반에 등장했습니다. 다양한 외국 의약품 전문 기업의 대표 사무소가 러시아에서 운영되기 시작한 시기입니다. 현대 의료 대리인은 소비에트 시대에 약사 정보원이 수행했던 직업입니다. 그는 의사가 약국에서 구입할 수 있는 약품에 대한 정보를 받도록 하는 책임을 맡았습니다.

의료 관계자는 의료 종사자와 제약 산업 사이의 중개자로서 다음과 같은 다양한 책임을 집니다.

  • 브랜드 프리젠테이션;
  • 정보는 새로 등록된 약품, 그 사용 및 진행 중인 연구에 대해 배우는 의사와 협력합니다.
  • 의료 기관의 고급 교육 과정과 다양한 정보 및 프레젠테이션 행사에서 연설합니다.
  • 마약 홍보;

의료 대리인에 대한 수요는 부인할 수 없기 때문에이 직업은 매우 인기가 있으며 이는 사람들이 약 및 기타 약물 복용을 자연적으로 거부 할 수 없다는 것과 관련이 있습니다. 직업에는 자격 수준에 따른 등급이 포함되며 주로 조직 자체에 의해 결정됩니다. 예를 들어 일부 조직에서는 다음과 같은 직위를 할당합니다.

  • 의료 대리인;
  • 전문 의료 대리인;
  • 수석 의료 대표

레벨의 그라데이션은 업무 경험과 직접적인 관련이 있습니다. 따라서 의료 대리인은 제약 시장에서 2년 동안 근무한 후 자신의 직위에 "전문가"라는 접두사를 부여받으며 다음 단계로 이동합니다. 5년 이상 근무한 직원은 고위 의료 대리인이 됩니다.

의료 대리인의 업무에서는 적절한 교육을 받는 것뿐만 아니라 중요합니다. 직업 특성상 젊고 사교적이며 활력이 넘치는 사람을 채용하므로 대표성도 중요합니다. 성공적인 의료 대리인은 의사, 약사, 약사가 어떻게 업무를 수행하는지 잘 이해하고 특수 기술을 사용하여 판매하는 방법을 알고 있으며 제약 시장과 약물에 대한 광범위한 지식을 갖추고 있습니다. 각 특정 회사는 확립된 표준에 따라 해당 직원에 대한 자체 요구 사항을 갖기 때문에 이것은 직업에 대한 일반적인 설명입니다.

지원자 요구 사항:

  • 주요 요구 사항은 전문 교육 (의과 대학 또는 약학 전문 분야)이 있다는 것입니다.
  • 영어(최소 중급);
  • 개인용 컴퓨터 사용자;
  • 운전 면허증.

의료 대리인의 주요 책임 목록에는 무엇이 포함되어 있습니까?

  • 유통업체의 의료 제품 판매 계획 이행에 기여
  • 대리점 판매 예측을 포함하여 해당 지역에 대한 사업 계획 수립 지원
  • 개인 및 그룹 회의, 의료 분야 전문가 및 의료 분야 오피니언 리더가 참여하는 컨퍼런스를 조직하여 의약품을 홍보합니다.
  • 장기적으로 회사 대표자들의 연락처 구축, 파트너십 개발 - 상대방은 의료 분야의 직원 및 대표자입니다.
  • 회사가 대상으로 하는 의료기관 방문, 필요한 전문 분야의 의사와의 만남,
  • 회사 및 약품에 대한 프레젠테이션, 비즈니스 협상 수행
  • 직속 관리자를 위한 정보 수집 - 소비자 및 시장에 대한 정보 제공, 보고서 작성
  • 경쟁사의 제품을 연구하고 해당 활동에 대한 데이터를 관리자에게 전송합니다(윤리 표준의 틀 내에서).
  • 지속적인 자기 교육 – 회사 제품에 대한 교육, 테스트, 새로운 지식 습득.

기업이 고용하는 의료대표자는 전문대학을 졸업한 사람과 이미 실무 경험이 있는 의사, 약사 등이다. 직원이 수행할 직무와 이 회사의 의료 대리인으로서의 활동 유형을 고려하여 선택됩니다.

의료 대리인이 된다는 것은 야심 차고 열정적인 젊은 전문의가 의료 분야에서 경력을 쌓아 성공할 수 있는 직업을 습득하는 것을 의미합니다.



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