"올바른 흥정 방법"이라는 주제에 대한 냉소적 조언. 무심한 표정도 힘이다

일반적으로 교섭이 허용되는 국가에서도 이는 모든 곳에서 이루어질 수 없습니다. 난처한 상황에 빠지지 않으려면 가격을 인하하기 전에 판매자가 실제로 협상할 의향이 있는지 확인하세요. 이렇게 하려면 마음에 드는 물건에 대해 “좋은 물건이네요, 꼭 사고 싶은데 너무 비싸요”라고 말하면 됩니다. 흥정이 가능하다면 판매자가 직접 얼마를 지불할 의향이 있는지 물어보거나 명시된 가격보다 최소한 약간 낮은 가격을 제시할 것입니다.

2. 예산 한도를 결정하세요

당신이 좋아하는 제품에 대해 실제로 지불할 의향이 있는 금액을 미리 결정하십시오. 이렇게하면 판매자의 속임수에 빠지지 않고 단순히 가격을 크게 낮추었고 이제 거래가 거부하기에는 너무 좋아 보이기 때문에 불필요한 장신구에 많은 돈을 지불하지 않는 데 도움이 될 것입니다. 그러나 흥정할 때 어떤 상황에서도 판매자에게 귀하가 지불할 최대 금액을 알려주지 마십시오.

3. 그들이 당신에게 제품을 얼마에 판매할 의향이 있는지 알아보십시오.

판매자의 제품 가격 하한선이 무엇인지 이해하는 것이 도움이 될 것입니다. 이를 확인하는 가장 좋은 방법은 잠시 흥정을 하다가, 그래도 너무 비싸다며 출구로 향하는 것이다. 그러한 순간에 많은 판매자는 훨씬 낮은 가격을 외쳐 잠재적 구매자를 막으려 고합니다. 대부분의 경우 이는 판매자에게 적합한 최저 금액입니다. 하지만 귀하가 미리 결정한 최대 예산을 초과하지 않는 경우에만 이에 동의해야 합니다.

4. 판매자가 당신에 대해 기분 좋게 느끼도록 만드십시오.

흥정을 시작하기 전에 판매자와 연락을 취하십시오. 이름을 물어보고, 자기 소개를 하고, 제품에 대해 좀 더 자세히 물어보세요. 지역 전통에 대한 지식을 보여주십시오. 예를 들어, 당신이 살고 있는 나라의 언어로 인사나 감사 인사를 할 수 있습니다. 판매자가 귀하에 대해 긍정적인 태도를 갖고 있다면 가격을 더 낮추려고 할 것입니다.

때로는 요구하는 가격이 너무 높거나 잠재 고객을 설득해야 하는 경우도 있습니다. 어쨌든 정중한 협상은 모든 사람이 동의할 수 있는 가격을 협상하는 훌륭하고 능숙한 방법입니다. 벼룩시장에서 좋은 거래를 하는 것부터 부동산 거래를 성사시키는 것까지 판매에 관한 모든 것을 알아보려면 계속 읽어보세요!

단계

벼룩시장이나 야드 세일에서

더 간단하게 옷을 입으세요.꼭 나가서 쥐처럼 보일 필요는 없지만, 값비싼 브랜드임을 즉각적으로 보여주는 옷은 입지 않는 것이 좋습니다. 아마도 귀하는 가격을 낮추려고 노력할 것이며, 값비싼 양복이나 드레스를 구입하면 판매자에게 귀하가 정가를 지불할 수 있다는 사실을 알릴 것입니다.

• 같은 이유로 화려한 장신구와 시계도 제거하세요.

1. 하루가 끝날 때 오십시오.판매자가 짐을 싸서 떠나기 전 마지막 몇 시간 동안 그들은 남은 재고를 기꺼이 치울 것입니다.

   • 사실, 동전의 반대편에는 소량의 상품이 있을 것입니다. 최대 선택 항목(그러나 더 높은 가격)을 보려면 일찍 도착하세요.
   • 계절에 따라 열리는 벼룩시장이라면 연중 시기도 가격에 영향을 미칠 수 있습니다. 벼룩시장이 처음 열리면 판매자는 시즌이 지난 품목을 많이 갖게 되므로 더 많은 수요가 있는 품목을 위한 공간을 확보하기 위해 해당 품목을 없애고 싶어할 수 있습니다.

2. 지불할 의사가 있는 최대 가격을 스스로 결정하십시오.자신에게 맞는 것을 찾으면 그에 대해 얼마를 지불할 의향이 있는지 스스로 생각해 보십시오. 즉시 정확한 선을 그으면 의도한 것보다 더 많은 비용을 지불하라는 말을 듣게 될 가능성을 방지할 수 있습니다.

   • 판매자에게 이 가격을 표현하지 마세요! 그렇게 한다면 그는 당신에게 더 낮은 가격을 제시할 이유가 없을 것입니다.
   • 이러한 품목이 어떻게 판매되는지에 대한 아이디어를 얻으려면 먼저 둘러 볼 수 있지만 이 경우 필요한 품목이 이 기간 동안 차단되지 않을 것이라는 보장은 없습니다.

3. 저렴하지만 합리적인 가격을 제안합니다.대부분의 판매자는 그들과 흥정을 할 것으로 기대하지만, 요구한 가격보다 50% 이상 낮은 가격을 제시하면 기분이 상할 뿐입니다.

   • 일반적으로 벼룩시장에서 합리적인 초기 제안은 요구 가격보다 25~50% 낮은 것으로 간주되지만, 최종 가격은 요구 가격보다 10~25% 낮을 가능성이 높습니다.

4. 그들의 반대 제안에 응답하기 전에 얼굴에 의심을 표시하십시오."흠"이라고 말하거나 대답하기 전에 잠시 멈춰서 판매자에게 귀하가 해당 품목을 사고 싶은 마음이 덜한 것처럼 보이도록 하십시오. 이를 통해 추가 교섭 중에 조건을 지시할 수 있는 기회가 제공됩니다.

   • 단순히 침묵을 지키는 것만으로도 판매자는 더 매력적인 제안을 하게 될 수 있습니다. 판매자가 당신에게 완전히 관심을 가지고 있다면 이것은 더 잘 작동할 것입니다. 1달러짜리 열쇠고리를 구매하려고 하면 판매자가 귀하를 무시하고 다른 구매자에게 넘어갈 수도 있습니다!
   • 잠시 후 마지막으로 발표한 가격과 판매자 가격 사이의 가격을 제안하여 응답하세요.

5. 동의하거나 판매자가 거부할 때까지 계속 흥정하세요.판매자가 귀하가 생각하는 "최대" 가격보다 낮은 가격을 제시할 때까지 계속 의심하는 척하십시오. 판매자가 가격을 그다지 낮추고 싶지 않다면 다른 방법을 사용해 보세요.

   저렴하지만 합리적인 시작 가격을 제공합니다.이전 연구를 통해 자신이 얼마나 많은 "흔들기 공간"을 갖고 있는지에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다. 너무 낮은 가격을 제시하여 판매자의 기분을 상하게 하지 않도록 주의하십시오.

   상대방에게 가격을 변경할 이유를 제공하십시오.그가 당신의 제안에 동의하지 않는다면, 그의 마음을 바꿀 이유를 제시해야 합니다. 단순히 가격을 서로 주고받는 것만으로는 매우 비싼 물건을 협상하기가 어렵습니다.

   사용 가능한 프리미엄 쿠폰, 판매 또는 현금 할인에 대해 문의하세요.판매자는 귀하의 신용카드 거래에 대해 세금을 납부할 필요가 없으며 귀하에게 할인을 제공할 수도 있습니다.

   • 경고: 집을 구입하는 경우 이는 역효과를 낳을 수 있습니다. 집을 살 수 있는 현금이 있다면, 판매자는 당신이 더 많은 것을 기부할 만큼 부유하다고 생각할 수도 있습니다.

6. 가격에 동의할 때까지 또는 판매자가 거부할 때까지 계속 흥정하세요.판매자가 가격을 허용 가능한 수준으로 낮출 때까지 의심을 표현하십시오. 판매자가 귀하가 동의한 가격을 제공하기를 원하지 않는 경우 다음 방법을 시도해 보십시오.

   거래를 주의 깊게 모니터링하세요.부동산 계약이나 보증 계획의 세부 사항을 항상 읽어 보는 것이 좋습니다. 최종 가격이나 조건이 예상한 것과 다른 경우 즉시 상대방과 논의할 수 있도록 문제를 제기하세요. 계속 흥정을 해야 할 수도 있습니다.

어떤 실수를 피해야 합니까?

결코 열정을 나타내지 마십시오.당신이 물건을 사거나 팔고 싶어한다는 것을 보여주면 상대방은 더 나은 가격을 받을 수 있다는 것을 이해할 것입니다.

상대방이 의향이 없으면 흥정할 필요도 없습니다.흥정은 일반적으로 값비싼 물건을 구입할 때나 벼룩시장이나 마당 세일에서 물건을 없애고 싶을 때 예상됩니다. 레스토랑 식사나 버스표 가격을 협상하려고 하면 성공률이 훨씬 낮을 뿐 아니라 판매자를 화나게 할 수도 있습니다.

• 개인 상점의 판매자는 좋은 거래를 우선순위로 두지만 수익이 낮고 할인을 받을 여지가 적은 경우가 많습니다. 그들이 당신의 시도에 기분이 상한 것처럼 보인다면 계속해서 흥정을 할 필요가 없습니다.
• 대형 상점과 상점에서는 할인이 포함될 수도 있고 포함되지 않을 수도 있는 정책을 수립하는 경우가 많습니다. 판매원이 자신에게 할인 권한이 없다고 말하면 할인 권한이 있는 사람을 찾아보도록 요청하십시오.

1. 결코 무례하거나 애용하는 태도를 취하지 마십시오.당신이 협상하는 사람을 잘 대해라. 그러면 그 사람도 당신을 똑같이 대할 것이다.

   • 주의하여! 그렇다고 해서 구매하려는 품목에 대해 아낌없는 칭찬을 해야 한다는 의미는 아닙니다. 흥분을 표시하면 판매자에게 귀하가 더 많은 비용을 지불할 의사가 있음을 보여줄 수 있습니다.

2. 화를 내거나 협상 과정에 너무 관여하지 마십시오.협상은 재미있을 수 있지만 목적을 위한 수단일 뿐입니다. 10분 동안 논쟁을 벌이고 둘 중 어느 누구도 가격을 바꾸지 않았다면 더 이상의 대화는 도움이 되지 않을 것입니다.

   절대로 적은 금액으로 흥정을 해서는 안 됩니다.누군가가 흥정을 해서 가격을 원래 가격보다 50달러 낮추려고 시도한 다음 50센트 넘게 싸우면 상대방은 그 사람과 거래한 것을 후회할 수 있습니다.

오늘 나는 당신에게 말할 것입니다 세계 여러 나라에서 어디서, 어떻게 흥정할 수 있나요?, 러시아, 우크라이나 및 기타 CIS 국가를 포함하여 구매할 때 가장 자주 거래되는 상품 및 서비스, 얻을 수 있는 할인 및 이 주제에 대한 기타 많은 흥미로운 정보를 제공합니다. 이 기사는 폴란드 회사 picodi.com이 44개국 3,000명 이상의 주민을 대상으로 실시한 연구 데이터를 기반으로 작성되었습니다.

다른 나라 사람들은 어떻게 흥정을 합니까?

그래서 Picodi는 여러 나라에서 누가 어떻게 거래하고 있는지 알아보기 위해 설문조사를 실시했습니다. 수신된 데이터를 바탕으로 흥정 방법, 영역, 비용 ​​절감 효과를 확인할 수 있습니다. 다음은 설문조사를 통해 얻은 몇 가지 흥미로운 데이터입니다.

더 많은 남성(45%)이 여성(37%)보다 흥정을 선호합니다. 가장 많이 교섭할 수 있는 국가 중에는 콜롬비아, 칠레, 그리스가 선두에 있습니다(거기 인구의 80% 이상이 교섭합니다). 러시아와 우크라이나에서는 시민의 67%가 각각 무역을 하고 있으며, 벨로루시는 51%, 카자흐스탄에서는 50%입니다. 독일에서는 시민의 43%가 무역을 하고 있으며, 미국에서는 31%, 영국에서는 24%(모든 국가 중에서 거의 가장 낮은 수치)입니다.

전 세계적으로 평균적으로 흥정하는 사람들은 17%(남성), 18%(여성)의 할인을 받습니다. 참고: 남성은 더 많은 흥정을 원하지만 그렇게 하기가 어렵습니다. 여성보다 할인폭이 약간 작습니다.

UAE와 칠레(평균 할인 - 26%)와 그리스, 콜롬비아, 스페인, 러시아(23%)에서는 교섭 시 가장 큰 할인을 받을 수 있습니다. 우크라이나에서는 평균 할인율이 18%이고, 터키, 독일, 미국에서는 17%입니다. 교섭 시 할인율이 가장 낮은 국가는 벨로루시, 폴란드, 영국(15%) 및 포르투갈(12%)입니다. 이들 국가의 거주자는 교섭이 가장 간단하여 교섭의 효율성이 떨어집니다.

대부분의 국가에서 남성보다 여성이 협상을 더 쉽게 합니다. 예를 들어, 러시아에서는 응답자의 45%가 교섭이 여성에게 더 쉽다고 생각하고, 22%는 남성에게, 33%는 교섭이 성별에 좌우되지 않는다고 생각합니다. 우크라이나에서는 40%가 여성을 선호하고, 24%는 남성을 선호하며, 36%는 성별에 좌우되지 않는다고 생각합니다. 스페인과 아르헨티나는 성별에 가장 무관심하며, 응답자의 절반 이상이 협상 시 모든 사람이 평등하다고 믿고 있습니다.

다양한 국가와 성별의 응답자들은 교섭의 성공이 일정한 영향을 미친다는 데 동의합니다. 응답자의 4~5%만이 외모가 항상 중요한 역할을 한다고 언급했지만 이미 16~19%, 때로는 22~24%가 외모가 역할을 하는 경우가 많습니다. 응답자의 1%만이 외모가 결코 중요한 역할을 하지 않는다고 생각합니다. 또한 설문 조사 참가자들은 외모를 통해 생리학적 데이터뿐만 아니라 몸짓, 깔끔함, 눈에 띄는 요소(밝은 머리, 밝은 옷 등)도 이해했습니다.

교섭 시 외모가 매우 중요한 역할을 하는 상위 10개 국가는 다음과 같습니다.

1. 캐나다.
2. 러시아.
3. 독일.
4. 우크라이나.
5. 대 브리튼 섬.
6. 스페인.
7. 이탈리아.
8. 프랑스.
9. 터키.

러시아 사람들은 어떻게 흥정을 합니까?

이제 연구 결과를 바탕으로 러시아에서 어떻게 흥정할 수 있는지 자세히 살펴보겠습니다.

따라서 러시아에서는 시민의 67%가 교섭을 선호합니다(남성 71%, 여성 64%). 동시에 교섭 결과 남성은 평균 24%, 여성은 22% 할인을 받습니다(이는 남성을 선호하는 글로벌 추세와의 차이입니다).

다음은 러시아인들이 가장 자주 흥정하는 상위 3개 상품과 서비스입니다.

1. 택시 서비스(시민의 38%가 거래).
2. 아파트 개조 서비스(시민의 36%가 거래).
3. 주택 임대 서비스(시민의 35%가 거래).

다른 나라에서는 어떻게 거래되나요?

1. 택시 서비스 – 멕시코, 말레이시아, 오스트리아.
2. 가구 – 호주, 말레이시아, 남아프리카.
3. 자동차 구입 – 미국, 독일, 영국.
4. 골동품 구매 - 남아프리카, 호주, 영국.
5. 옷 쇼핑 - 필리핀, 인도네시아, 이탈리아.
6. 임대 주택 - 캐나다, 말레이시아, 멕시코.
7. 보석 구매 - 인도, 스페인, 프랑스.
8. 케이터링 서비스 – 필리핀, 프랑스, ​​인도네시아.
9. 브라질, 이탈리아, 프랑스 등 피트니스 클럽 멤버십 구매.
10. 의료 서비스 – 인도네시아, 스페인, 브라질.
11. 통신 서비스 – 프랑스, ​​스페인, 영국.

예를 들어 러시아와 우크라이나에서는 교섭할 생각조차 하지 않는 상품과 서비스를 구매할 때 일부 국가에서 어떻게 교섭할 수 있는지 확인하세요. 우리나라에서는 누군가가 이동통신이나 인터넷 서비스 비용을 두고 흥정을 한다는 것을 상상하기 어렵습니다. 그러나 유럽 선진국에서는 이것이 일반적인 관행입니다. 또는 카페나 레스토랑에서 음식을 주문할 때 인도네시아, 필리핀, 심지어 프랑스에서도 좋은 할인을 받을 수 있습니다.

우리는 전시실이나 보석류에서 자동차를 구입할 때 거의 흥정을 하지 않지만, 선진국에서는 이것이 일반적인 관행입니다. 그리고 유럽 국가에서는 이것이 매우 정상적인 일이지만 피트니스 클럽 가입에 대한 할인을 요청하는 사람은 거의 없습니다.

구매할 때 어떤 서비스를 흥정할 수 있나요?

세계 실무에서 어떤 서비스가 가장 성공적으로 협상될 수 있는지 생각해 봅시다.

1. 자동차 수리(남성 26%, 여성 16%가 특가).
2. 아파트 개조(남성 25%, 여성 19%).
3. 택시로 여행합니다(남성 22%, 여성 19%).
4. 휴대폰 수리(남성 9%, 여성 9%).
5. 통신 서비스에 대한 지불(남성 8%, 여성 10%)
6. 주택 임대(남성 3%, 여성 9%).
7. 의료 서비스(남성 3%, 여성 4%).
8. 청소 서비스(남성 2%, 여성 7%).
9. 간단한 주택 개조(남성 2%, 여성 6%).
10. 배관 서비스(남성 1%, 여성 1%).

구매할 때 어떤 상품을 흥정할 수 있나요?

이제 동일한 세계 통계는 상품 구매에만 적용됩니다.

1. 의류(남성 14%, 여성 17%).
2. 자동차(남성 12%, 여성 9%).
3. 골동품(남성 7%, 여성 8%).
4. 가구(남성 6%, 여성 5%).
5. 음식(남성 4%, 여성 4%).
6. 의상 주얼리(남성 2%, 여성 3%).

이것이 러시아, 우크라이나 및 기타 세계 국가에서 흥정하는 방법입니다. 다음 통계를 생각해 보세요.

흥정을 하면 글로벌 데이터에 따르면 상품과 서비스를 구매할 때 평균 17~18%, 러시아에서는 22~24%를 절약할 수 있습니다.

그러니 직접 확인해 보세요. 연구에 따르면 교섭은 대부분의 사람들, 심지어 소득 수준과 재정 상태가 높은 가장 선진국의 사람들에게도 일반적인 관행입니다. 여전히 부끄럽고 합당하지 않은 거래를 고려한다면 그것은 당신의 일이지만 이 경우 많은 상품과 서비스 비용의 약 5분의 1을 절약하지 못하고 있으며 이는 많은 돈입니다.

개인 또는 가족 비용의 상당 부분을 배우고 연습하고 절약하십시오. 이 정보가 귀하에게 유용하고 비용 절감을 통해 재정 상태를 강화하는 데 도움이 되기를 바랍니다.

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현대적 의미에서 협상이라는 단어의 의미는 협상하고 가격에 대한 양보를 받는 것을 의미합니다. 협상은 각각 최대의 이익을 얻기를 원하는 두 당사자 간의 협상과 유사합니다. 판매자는 상품을 매우 높은 가격에 판매하고 수익금을 의도한 목적에 맞게 사용하기를 원합니다. 즉, 해당 상품을 사업에 다시 투자하거나 자신의 필요에 따라 사용합니다. 구매자의 기술은 판매자에게 자신의 관심을 설명하고 제안된 가격에서는 거래가 확실히 일어나지 않을 것임을 보여주는 것입니다. 심리학과 국가적 특성에 대한 지식은 이해에 도움이 될 것입니다. 올바르게 흥정하는 방법모든 상업 활동 - 물건, 아파트 및 자동차 구매, 다른 나라 및 현지 시장에서의 쇼핑.

관광 국가의 흥정 및 가격.

일부 국가(이집트, 터키, 중국)에서는 가격이 부풀려져 구매할 때 의무적인 교섭이 필요한 반면, 교섭하지 않는 고객은 바보로 간주됩니다.

이집트에서는 모든 가격의 최대 90%까지 협상할 수 있습니다(입국 비자 비용 제외).

태국에서는 지불액의 절반을 기대할 수 있습니다.

중국에서는 외국인의 물가 인상 폭이 5~10배에 이른다.

그러나 터키와 에미레이트에서는 상품 가격의 20~30%만 흥정할 수 있습니다.

흥정에 도움이 되는 성격 특성.

협상 기술개인의 내부 자유 수준과 의사소통 능력이라는 두 가지 요소에 직접적으로 의존합니다. 때때로 사람은 강한 관심이나 생명에 ​​대한 위협이 있는 상태에서 자신을 뛰어넘어 원하는 목표를 달성할 수 있습니다. 사랑에 빠지면 모든 일이 잘 풀릴 때 사람에게 황홀한 자유를 선사합니다. 이 순간에는 기술이 저절로 나오고 올바른 단어와 억양이 무의식적으로 선택됩니다. 상태가 지나간 경우(강한 의욕이 사라지거나 사라진 경우) 의사소통 능력이 상실됩니다. 의사소통 학습의 안정적인 결과는 자신의 단지에 대한 체계적인 훈련과 모니터링을 통해서만 얻을 수 있습니다. 이것은 새로운 습관을 형성하는 데 도움이 될 것입니다. 그리고 "라는 질문에 대해 생각하지 마십시오. 구매할 때 흥정하는 방법?».

올바르게 흥정하는 방법.

자신의 새로운 자질을 개발하려면 이전이 아닌 새로운 방식으로 행동하기로 결정해야 합니다. 예를 들어, 다음 구매 예식을 따르면서 흥정하는 방법을 배울 수 있습니다.

• 시장 상황을 평가하고 여러 행상인에게서 사고 싶은 제품의 가격을 알아보세요.
• 판매자에게 약간의 관심을 보여주십시오. 제품을 검토하고 몇 가지 질문을 해보세요. 너무 많은 관심을 보여서는 안됩니다. 이 일에 대한 열정이 눈에 띄면 한 푼도 흥정할 수 없을 것입니다.
• 제품을 선택하고 검사할 때 소유자와 감정적인 접촉을 시도하고 그를 기쁘게 하며 공통 접점을 찾으십시오. 그 사람을 칭찬하거나 그 사람이 좋아할 것이라고 생각되는 것에 대해 긍정적으로 말하는 것이 적절할 수 있습니다. 서두르지 마. 일부 국가(예: 아시아)에서는 쇼핑이 느리고 즐거운 경험입니다.
• 가격을 알아보세요. 그 후에는 제안된 가격이 (실제 가격과 관계없이) 비싸다고 분명히 말해야 합니다. 대화에는 침묵의 순간이 있어야 합니다. 이 가격에 제품을 구매할 가치가 있는지 생각해 보세요. 아니면 더 나은 제품이나 더 저렴한 제품을 찾으시나요? 지갑을 들여다보며 금액을 가늠하고, '이것저것 사야지'라고 큰 소리로 생각할 수도 있습니다. 판매자는 귀하에게 자금이 있지만 금액이 제한되어 있음을 이해해야 합니다.
• 제품의 몇 가지 단점을 찾아 표시할 수 있습니다. 이러한 문구는 종종 가격을 낮추는 데 도움이 됩니다. 판매자를 개인적으로 화나게 하지 마십시오. 제품에 대해 불일치하게만 말할 수 있습니다.
• 떠나려고 노력하십시오. 이는 또한 판매자가 가격을 낮추도록 유도할 것입니다. 가격이 적당하다면 구매하세요. 그렇지 않은 경우 마지막 가격을 지정한 후 판매자가 화를 내고 상품을 제거할 때까지 그대로 두십시오. . 그리고 다음날 아침 다른 판매자에게서 같은 상품을 찾아보세요. 사실 전 세계의 행상인들은 첫 번째 구매자를 존경심으로 대합니다. 그리고 그들은 기꺼이 그에게 이혼에 대한 저렴한 가격을 제공합니다. 결국 그는 첫 번째입니다.

교섭의 몇 가지 추가 기능.

• 종종 고객은 부풀려진 제품 가격과 달리 구매 가격을 크게 낮추는 경우가 있습니다. 추가 분쟁이 진행되는 동안 판매자는 금전적 가치를 점차 낮추고 구매자는 이에 따라 금액을 늘립니다. 결과적으로 그들은 두 가지 모두에 적합한 평균 비용을 결정합니다.
• 옷이나 신발을 구입할 경우, 입어보기 전에 흥정을 해야 합니다. 일단 물건이 당신에게 맞거나 신발이 맞으면 흥정은 무의미해질 것입니다.
• 때때로 유럽에서는 이렇게 훌륭한 제품의 가격이 절대적으로 공평하다고 말하는 것이 좋은 비결이지만 안타깝게도 그 금액은 없고 이 정도만 있습니다(원하는 가격을 지정하세요). 이 경우 지갑에 지정된 금액만큼만 실제로 보관하는 것이 좋습니다. 그러한 대화 후에 판매자는 제안된 가격표에 동의하는 경우가 많습니다. 그러나 이것은 유럽 무역입니다.
• 이 옵션도 가능합니다. 판매자에게 자신을 위해 구매하는 것이 아니라 시어머니 또는 시어머니(필요한 것을 선택)를 위해 구매하므로 해당 가격으로만 구매할 수 있다고 설명합니다. 가격).

상품의 필수 가격 인하.

반드시 할인된 가격으로 판매되는 여러 카테고리의 상품이 있다는 것을 알아야 합니다. 이것:

• 쇼케이스에서 가져온 샘플은 외부 광택이 약간 사라졌습니다.
• 2월의 겨울 아이템, 9월의 여름 아이템 등 활성 판매 기간이 끝나는 계절 아이템입니다.
• 유통기한이 제한된 제품.
• 사소한 하자가 있는 상품 (셔츠 밑부분의 작은 구멍, 새 냉장고의 긁힘)

흥정 방법 - 위대한 예술의 작은 비밀.

거래 과정은 즐겁거나 적어도 편안해야 합니다. 몇 가지 요령은 편안함을 느끼는 데 도움이 될 것입니다. 당신이 비즈니스 교육을 받고 있거나 논쟁이 있어서 최소한 작은 일이라도 협상해야 한다고 상상해 보십시오. 연극 무대에서 주연을 맡은 예술가가 된 듯한 기분을 느껴보세요. 거래의 성공 여부는 귀하의 게임에 달려 있습니다.

거래에 대한 자신감을 얻는 것은 종종 특정 이미지로 인해 방해를 받습니다. 예를 들어, 교양이 없고 가난한 사람들만이 거래를 한다는 생각이 있습니다. 이것은 잘못된 것입니다. 흥정이 가능할 뿐만 아니라, 구매 시 흥정이 필수임을 원칙으로 삼아라. 적어도 훈련의 역할에서는.

흥정 능력은 현지 시장이나 해외 여행 시 유용할 것입니다. 판매자와 대화하는 기술을 배우려면 슈퍼마켓을 제외한 모든 곳에서 흥정이 적절하다는 점을 기억해야 합니다. 발표된 가격은 대화를 시작하기 위한 지침일 뿐입니다. 아프리카(예: 이집트) 또는 아시아(UAE, 인도) 국가를 여행하면서 아랍인처럼 흥정하는 방법을 배우고 방문하는 사람들을 더 잘 이해하게 됩니다. 그리고 아시아에서 성공적인 구매의 열쇠가 지속성이라면 유럽에서는 성실한 사교성이 도움이 될 것입니다. "권리 구매자" 거래의 주요 규칙을 기억하고 자유롭게 토론을 시작하십시오. 최악의 경우 아무것도 사지 않을 것이고, 최선의 경우에는 흥정하게 될 것입니다.

그리고 이 출판물은 논리적인 연속이 될 것입니다. 할인을 받는 방법? 시장과 상점에서 올바르게 흥정하는 방법은 무엇입니까? 할인을 요청하는 방법은 무엇입니까?나는 이 글에서 이 모든 질문에 답하려고 노력할 것이다.

흥정의 기술은 거의 모든 구매에 있어 흥정이 필수적인 속성인 동양에서 우리에게 왔다는 사실부터 시작하겠습니다.

동부시장에서는 흥정도 하지 않고 카운터에 잠시 서서 판매자와 마음을 터놓고 이야기만 나누기만 해도 할인을 받을 수 있다. 우리나라에는 할인을 요구할 줄도 모르고, 흥정도 하지 않는 사람들이 많습니다.

나는 이 입장이 큰 오해라고 생각한다. 구매 시 판매자에게 스스로 돈을 벌 수 있는 기회를 제공하므로, 거래 당사자 모두가 돈을 벌 수 있도록 구매 및 판매 거래가 상호 이익이 되도록 만드는 것은 어떨까요? 판매자는 귀하의 비용으로 이익을 얻기 위해 제품에 표시를 하는 것을 부끄러워하지 않습니다. 따라서 판매자를 희생하여 자신에게 동일한 혜택을 얻는 것을 주저하지 마십시오.

그렇다면 올바르게 흥정하는 방법은 무엇입니까? 할인을 받는 방법? 저는 여러분이 협상 기술을 배우는 데 도움이 되는 20가지 간단한 팁을 알려드리고 개인 또는 가족 예산을 크게 절약할 수 있습니다.

팁 1. 수요는 당신의 얼굴을 때리지 않을 것입니다.이 간단한 규칙을 기억하십시오. 판매자에게 가격을 양보하라고 요청하면 어떤 경우에도 가격이 악화되지 않습니다. 할인을 받지 못하더라도 아무것도 잃지 않을 것입니다. 하지만 판매자가 양보하면 이길 수 있습니다.

팁 2. 할인을 요청할 수 있는 곳과 그렇지 않은 곳을 이해해야 합니다.예를 들어, 식료품점에서 우유 1리터에 대해 흥정을 시작하면 줄을 지체할 뿐이고 부정적인 결과를 초래할 뿐 할인을 받을 수는 없지만 농부에게서 같은 우유를 사면 모든 기회를 얻을 수 있습니다. 할인을 받고 .

팁 3. 대량 구매시 꼭 흥정하세요!예를 들어 값 비싼 옷, 가구, 가전 제품, 아파트 나 자동차 등 값 비싼 물건을 구입하는 경우 협상이 필요합니다. 예를 들어 아파트를 구입할 때 할인 규모도 눈에 띄게 눈에 띄기 때문에 이는 월평균 가족 소득의 몇 배에 달할 수 있습니다! 할인을받는 방법을 생각해 보는 것은 어떨까요?

팁 4. 시장에서의 흥정은 필수입니다!시장에서 물건을 산다면 음식이든 옷이든 무엇이든 상관없습니다. 1번 팁을 기억하고 흥정을 하세요. 대부분의 경우 시장에서 할인을 받는 것이 가능합니다. 따라서 시장에서 올바르게 흥정하고 실험하는 방법을 배우십시오. 이를 통해 개인 예산에 대한 부담을 줄일 수 있습니다.

팁 5. 대리점보다 제품 소유자로부터 할인을 받는 것이 더 쉽습니다.제품 소유자가 카운터 뒤에 서 있는 것을 발견하면 자유롭게 흥정하세요. 소유자는 제품 구매 여부에 직접적으로 의존하는 거래에서 자신의 이익을 신속하게 계산하기 때문에 거의 확실히 할인을 보장받을 수 있습니다. 그 사람에게서든 아니든. 리셀러나 고용된 판매자의 경우 상황이 더 복잡하지만 할인을 받을 수도 있습니다.

팁 6. 대형 매장에서는 할인을 받으려면 관리자나 관리자에게 문의하세요.직원의 직위가 높을수록 할인을 부여할 권한이 더 커질 수 있습니다. 예를 들어, 철물점 계산원에게 할인을 요청하는 것은 의미가 없지만, 고위 영업사원에게 요청하는 것은 의미가 있습니다. 최소한 그는 항상 제품 소유자에게 전화로 연락하여 할인 제공 가능성에 대해 알아볼 수 있습니다. 실습에서 알 수 있듯이 대부분의 경우 소유자는 양보합니다.

팁 7. 개인 서비스 이용 시 항상 할인을 요청하세요.배관공, 전기공, 미용사 등 자기 일을 하는 사람에게 전화하면 할인받을 확률이 크다. 먼저 그에게 필요한 서비스 비용을 물어보고 흥정을 시작하십시오. 명시된 금액의 최소 5~10%를 절약할 수 있을 것입니다.

팁 8. 하나 이상의 품목을 구매하시나요, 아니면 여러 품목을 구매하시나요? "도매" 할인을 요청하세요.도매 또는 소규모 도매 구매에는 항상 가격 인하가 수반됩니다. 이것이 시장의 법칙입니다. 할인을 받는 방법을 생각할 때 이 법에 대한 지식을 활용하십시오.

팁 9. 구매에 너무 많은 관심을 보이지 마십시오.판매자가 귀하가 특정 제품을 구매하려는 분명한 의도로 그에게 왔다는 것을 알게되면 (그리고 그는 이것을 보게 될 것입니다!), 귀하는 흥정하고 할인을 받을 수 없을 것입니다. 그러므로 침착하고 침착하며 대화에 서두르지 마십시오.

팁 10. 단골 고객이라면 할인을 받을 확률이 높아집니다.또한 시장 법칙 중 하나는 판매자가 일반 고객에게 할인을 제공하는 경우가 많다는 것입니다. 그러나 당신이 그들에게 이 사실을 상기시키지 않는다면 그들은 당신에게 보상을 하지 않을 수도 있습니다. 왜냐하면 이렇게 하면 그들은 더 많은 돈을 벌게 될 것이기 때문입니다.

팁 11. 할인을 요청하기 전에 미리 준비하세요.원하는 제품에 대한 정보, 우선 집중해야 할 "약점", 이 제품 및 다른 매장의 유사한 제품 가격 등을 먼저 수집하면 할인을 받을 가능성이 훨씬 더 커집니다. 인터넷.

팁 12. 할인을 받고 싶은 이유를 알려주세요.나는 더 싸게 사고 싶다. 이것은 논쟁이 아니다. 판매자에게 더 설득력 있고 유능한 주장을 제공할수록 할인을 받을 수 있는 기회가 더 많아지고 할인 규모도 이에 따라 달라집니다. 예를 들어 제품이나 가격을 경쟁업체의 제안과 비교합니다.

팁 13. 할인은 가격에만 국한되지 않는다는 점을 기억하세요.예를 들어 가구 무료 배송 및 조립 (표준 판매 조건에 포함되지 않은 경우) 또는 무료 액세서리, 장비 소모품-이것은 일종의 할인이기도합니다. 그리고 이 경우 귀하의 개인 예산은 어디에서 혜택을 받는지는 신경 쓰지 않으므로 타협과 같은 할인을 요청할 수 있습니다.

팁 14. 불필요한 서비스를 취소하여 할인을 받으세요.이 팁은 이전 팁과 반대입니다. 예를 들어 상점에서 상품 배송이 무료이지만 필요하지 않은 경우 상품을 자신의 차로 가져올 수 있으므로 배송을 거부하고 그 대가로 평균 배송 금액에 대한 할인을 요청합니다. 비용.

팁 15. 할인을 받는 대가로 판매자나 제품에 대해 공개적으로 긍정적인 리뷰를 남길 것을 제안합니다.온라인 상점에서 할인을 받는 방법을 모르시나요? 이 조언을 활용하십시오. 온라인 상점의 경우 온라인 고객의 긍정적인 리뷰가 매우 중요하며 단순히 많은 돈을 주고 구매하는 경우가 많습니다. 이 온라인 상점이 얼마나 멋진지, 구매하는 것이 얼마나 훌륭하고 빠르고 편리하며 저렴한지에 대한 무료 상세 리뷰를 남기고 그 대가로 할인을 요청하세요. 합의에 이를 가능성이 매우 높습니다.

팁 16. 돈이 조금 부족하다고 말해보세요.시장에서 흥정하는 방법을 모른다면 이것이 좋고 효과적인 방법입니다. 예를 들어 제품 가격은 100 루블입니다. 당신이 92 루블 밖에 없다고 가정 해 봅시다. 설득력을 얻으려면 주머니에서 이 청구서를 꺼내십시오(물론 미리 준비하십시오...). 대부분의 경우 판매자가 직접 "가져가세요!"라고 제안합니다.

팁 17. 할인카드를 이용하세요.예를 들어, 할인 프로그램이 있는 다른 대형 상점에서 쇼핑하는 경우 할인을 받는 매우 간단하고 쉬운 방법입니다. 당연히 할인 프로그램이 있는지 항상 알고 있어야 합니다. 이에 대해 매장 직원에게 직접 문의하고 할인 카드를 받을 자격이 있는 경우 할인 카드를 받는 것이 가장 좋습니다.

팁 18. "평가판" 구매 시 할인을 요청하세요.이렇게 하면 특정 브랜드의 상품을 유통하는 시장이나 소매점에서 흥정할 수 있습니다. "한번 해보고 마음에 들면 계속 사겠습니다" 옵션은 대부분의 판매자에게 적합하며 쉽게 할인을 제공할 수 있습니다.

팁 19. 다른 곳보다 저렴하게 구매하려면 할인을 요청하세요.또한 시장에서 흥정하는 입증된 방법 중 하나입니다. 예를 들어, 10명이 일렬로 서서 감자를 20루블에 판매합니다. 모든 사람을 초대하여 18세에 그것을 당신에게 팔아 당신이 그에게서 살 수 있도록 하십시오. 누군가는 분명히 동의할 것이다.

팁 20. 끝까지 갈 준비를하십시오.즉, 할인을 받고 구매 전제 조건으로 삼고 싶지만 제공을 거부하는 경우 포기하지 말고 돌아 서서 떠나십시오. 이는 판매자에게 심각한 타격이 될 것이며, 그는 이 심리적 대결에서 패자처럼 느낄 것입니다. 따라서 다음에 당신이 그에게 올 때, 아마도 그 자신이 당신에게 "복수"하고 여전히 제품을 판매하기 위해 할인을 제안할 것입니다.

이제 올바르게 흥정하는 방법과 할인을 받는 방법을 알았습니다. 남은 것은 개인 또는 가족 예산을 절약하고 동시에 판매자와의 모든 "결투"에서 도덕적 즐거움을 얻기 위해받은 조언을 실천에 옮기는 것입니다.

그러나 협상의 기술이 하늘에서 당신에게 떨어지는 것은 아니라는 점을 이해해야 합니다. 이것은 개인 재무 관리의 다른 영역과 함께 스스로 개발해야 하는 다소 어렵지만 유용한 품질이며 이는 확실히 재정적 영향을 미칠 것입니다.

할인 요청 방법에 대한 제 팁이 도움이 되었기를 바랍니다. 의 새로운 출판물에서 만나요!