예제를 사용하여 bkg 행렬을 구성하는 방법. BCG 매트릭스: 기관 내 추가 서비스 도입의 관련성 분석(Zaglumina N.A.)

16.10.2019

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보스턴 매트릭스 구색 포트폴리오

소개

2.2 기업 LLC "Empire Bags"의 주요 경제 지표 분석

2.3 Boston Advisory Group의 매트릭스 방법을 사용하여 Empire Bags LLC 브랜드에 대한 전략적 분석 수행

결론

소개

조직, 회사, 보유 자산 및 국가 경제 전체의 효율성은 주로 생성되는 관리 시스템, 합리적인 구성 및 필요한 투자에 대한 연구에 달려 있습니다. 현대적인 관리 시스템을 만들 때 투자의 필요성은 항상 크며 사용 가능한 투자 자원은 항상 제한되어 있습니다. 이와 관련하여 실제로 조직 경영진은 관리 시스템에 대한 투자를 구현하기 위한 가장 효과적인 옵션을 선택하는 과제에 항상 직면해 있습니다.

현재 제어 시스템을 연구하는 방법에는 여러 가지가 있습니다.

포트폴리오 전략을 개발, 분석 및 관리하는 것은 시장 동향과 회사 내부 프로세스에 대한 완전한 이해가 필요한 장기적인 프로세스입니다. 포트폴리오 분석은 제품의 경쟁력, 제품의 강점과 약점, 시장 역학, 소비자 행동의 변화, 그리고 산업의 장기적인 매력에 영향을 미치는 다양한 기타 요소를 조사합니다.

포트폴리오 전략은 다양한 제품 포트폴리오를 지원하고 개발하기 위해 회사의 제한된 자원을 할당하는 가장 효율적인 방법을 제공합니다.

글로벌 실무에서는 포트폴리오 전략을 승인하기 위해 Boston Advisory Group 매트릭스 및 GE/McKinsey 매트릭스와 같은 구색 분석 모델이 사용됩니다.

BCG 매트릭스는 "어떤 상품과 서비스 개발에 대한 투자가 가장 수익성이 높습니까?"라는 질문에 답하는 데 도움이 됩니다. 각 제품군에 대한 장기 개발 전략을 개발합니다.

GE/McKinsey 매트릭스는 회사 제품의 경쟁력과 목표 시장의 잠재력을 고려하여 비즈니스에 가장 안정적인 제품 부문을 선택하는 데 도움이 됩니다.

이 문서에서는 Boston Advisory Group 매트릭스 방법을 검토합니다.

Boston Advisory Group 매트릭스 방법 사용의 타당성은 이 방법을 통해 문제 해결 방법을 찾고 회사 성과를 개선하기 위한 전략을 개발할 수 있다는 사실에 있습니다.

최적의 안정적인 소득 창출 수준을 보장하기 위해 회사 경영진은 회사 제품 포트폴리오에 대한 전략적 분석을 정기적으로 수행해야 합니다.

시장 경제의 현 단계와 새로운 시장의 급속한 출현 및 발전으로 인해 경쟁 수준이 높아지고 이로 인해 회사 경영진은 시장에서의 위치에 대해 생각하게 됩니다. 소비자는 또한 시대에 뒤처지지 않고 특정 영역에서 새로운 혁신을 빠르게 마스터합니다. 이와 관련하여 개발 회사는 시장에서의 입지를 유지하거나 향상시키기 위해 새로운 개발 방법을 찾고 새로운 상품 및 서비스 창출에 무료 자금을 투자해야합니다.

이 작업의 목적은 ISU의 Boston Advisory Group 매트릭스 방법의 이론적 측면을 연구하고 활동을 분석하며 Empire Bags LLC 회사의 제품 포트폴리오를 개선하기 위한 권장 사항을 개발하는 것입니다.

설정된 목표에 따라 다음 작업이 완료되었습니다.

행렬법의 이론적 측면 연구

보스턴 자문 그룹(ISU)

"Empire Bags" LLC 회사 활동의 주요 경제 지표 분석을 수행하고 Boston Advisory Group의 매트릭스 방법을 사용하여 "Empire Bags" LLC 브랜드에 대한 전략적 분석을 수행했습니다.

이 연구의 대상은 LLC "Empire Bags"입니다.

연구 주제는 MIS의 Boston Advisory Group의 매트릭스 방법입니다.

연구의 정보 기반에는 국내 저자의 출판물과 연구 중 계산 결과가 포함됩니다.

제1장 MIS에서 Boston Advisory Group의 매트릭스 방법의 이론적 측면

1.1 BCG 매트릭스의 본질과 주요 지표

현재 조직의 경제 활동을 평가하는 데 널리 사용되는 도구 중 하나는 포트폴리오 분석입니다.

기업의 포트폴리오는 한 소유자에게 속한 상대적으로 독립적인 사업 단위(전략적 사업 단위)의 모음입니다.

포트폴리오 분석은 기업 경영진이 가장 수익성이 높거나 유망한 분야에 자금을 투자하고 비효율적인 프로젝트에 대한 투자를 줄이거나 종료하기 위해 비즈니스 활동을 연구하고 평가하는 도구입니다.

동시에, 각 시장에서의 시장의 상대적 매력과 기업의 경쟁력이 평가됩니다. 회사의 포트폴리오는 균형을 이루어야 합니다. 즉, 성장을 위해 자본이 필요한 부서 또는 제품과 약간의 초과 자본이 있는 사업 단위가 올바르게 혼합되어 있어야 합니다.

포트폴리오 분석 기술의 목적은 관리자가 다각화된 회사의 비용 및 이익 패턴에 대한 명확한 그림을 만들 수 있도록 돕는 것입니다. 포트폴리오 분석은 관리자에게 포트폴리오 전략을 분석하고 계획하여 다각화된 회사 활동의 합리적인 다각화를 결정하는 도구를 제공합니다.

포트폴리오 분석 결과의 가장 중요한 용도 중 하나는 회사 내부와 외부 모두에서 새로운 기회를 활용하기 위해 회사 구조 조정에 대한 결정을 내리는 것입니다.

포트폴리오 분석은 다음 문제를 해결하도록 설계되었습니다.

비즈니스 전략의 조정 또는 기업의 사업 단위 전략. 빠른 수익을 내는 사업 단위와 미래를 준비하는 영역 간의 균형을 보장하도록 설계되었습니다.

사업 단위 간 인적, 재정적 자원 분배

포트폴리오 균형 분석;

집행업무의 수립

기업 구조 조정(합병, 인수, 청산 및 기업의 경영 구조 변경, 사업 확장 또는 축소를 위한 기타 조치) 수행.

마케팅에서 전략적 분석과 계획을 수행하는 도구 중 하나는 BCG 매트릭스입니다. BCG 매트릭스는 Boston Consulting Group(Boston Consulting Group - 경영 컨설팅을 전문으로 하는 선도적인 국제 기업)의 창립자 Bruce D. Henderson이 회사 제품의 관련성을 분석하기 위해 만들어졌습니다. 해당 제품에 대한 시장의 성장과 시장에서 분석을 위해 선택된 회사가 차지하는 점유율. BCG 매트릭스(성장 시장 점유율 매트릭스라고도 함)는 1960년대 후반에 개발되었으며 최초의 포트폴리오 분석 모델 중 하나입니다.

BCG 매트릭스는 두 가지 가설을 기반으로 합니다. 해당 부문의 선두 기업은 생산 비용 측면에서 경쟁 우위를 갖고 있으므로 시장에서 가장 높은 수준의 수익성을 갖습니다. 빠르게 성장하는 부문에서 효과적으로 운영하기 위해 회사는 높은 수준의 제품 개발에 투자해야 합니다. 반대로 성장률이 낮은 시장에 진출하면 제품 개발 비용을 줄일 수 있습니다.

BCG 매트릭스는 생산적이고 수익성 있는 장기 성장을 달성하기 위해 기업이 성숙한 시장의 성공적인 비즈니스에서 현금을 창출 및 추출하고 이를 고성장하고 매력적인 새로운 부문에 투자하여 해당 부문에서 제품과 서비스의 입지를 강화해야 한다고 제안합니다. 미래에 지속 가능한 수준의 소득을 창출하기 위해.

쌀. 1. BCG 테이블의 예

따라서 BCG 모델의 주요 목표는 회사 제품 범위 개발의 우선순위를 결정하고 향후 투자를 위한 핵심 영역을 식별하는 것입니다. 이 방법은 "어떤 상품과 서비스 개발에 투자하면 가장 수익성이 높습니까?"라는 질문에 답하는 데 도움이 됩니다. 각 제품군에 대한 장기 개발 전략을 개발합니다.

BCG 모델에서는 다음 제품을 분석할 수 있습니다.

· 서로 관련되지 않은 회사 사업의 별도 영역.

· 한 시장에서 기업이 판매하는 별도의 상품 그룹.

· 한 상품 그룹 내의 상품 및 서비스의 개별 단위.

BCG 매트릭스의 구축은 모델에 포함된 각 제품군에 대한 세 가지 지표(회사 제품의 상대적 시장 점유율, 시장 성장률, 분석된 제품군의 매출/이익 규모) 계산으로 시작됩니다.

상대 시장 점유율 계산은 분석된 부문에서 회사 제품의 절대 시장 점유율을 분석된 부문에서 주요 경쟁사의 시장 점유율로 나누어 계산합니다. 상대 시장 점유율은 매트릭스의 가로축을 따라 표시되며 업계에서 회사 제품의 경쟁력을 나타내는 지표입니다.

회사 제품의 상대적 시장 점유율 값이 1보다 크면 해당 회사 제품은 시장에서 강력한 위치를 차지하고 상대적 시장 점유율도 높습니다. 상대 시장 점유율의 값이 1보다 작으면 해당 회사의 제품은 주요 경쟁사에 비해 시장에서 약한 위치를 가지며 상대 점유율은 낮은 것으로 간주됩니다.

시장 성장률 계산은 BCG 매트릭스의 세로축을 따라 표시되며 회사가 상품이나 서비스를 판매하는 시장의 성숙도, 포화도 및 매력을 나타내는 지표입니다. 이는 회사가 운영되는 모든 시장 부문의 가중 평균으로 계산됩니다.

시장 성장률이 10%를 넘으면 시장이 빠르게 성장하거나 성장률이 높은 시장이다. 시장 성장률이 10% 미만이면 성장이 느린 시장이거나 성장률이 낮은 시장이다.

판매량은 원의 크기를 통해 매트릭스에 표시됩니다. 크기가 클수록 판매량도 높아집니다. 이 정보는 회사의 기존 내부 통계를 기반으로 수집되며 회사의 주요 자금이 어느 시장에 집중되어 있는지 명확하게 나타냅니다(그림 2).

쌀. 2. 기업의 BCG 매트릭스 작성 예

1.2 BCG 매트릭스의 해석 및 분석

BCG 매트릭스를 구축한 결과, 회사의 모든 제품군 또는 개별 제품은 4개 사분면으로 구분됩니다. 제품 그룹의 개발 전략은 제품이 어느 사분면에 위치하는지에 따라 달라집니다. 각 사분면에는 별도의 권장 사항이 있습니다(그림 3).

쌀. 3. BCG 매트릭스의 4개 사분면에 대한 설명

제1사분면: "물음표" 또는 "어려운 아이들"

BCG 매트릭스의 첫 번째 사분면에는 빠르게 성장하는 산업 또는 부문에서 대표되지만 시장 점유율이 낮거나 즉, 시장에서 약한 위치를 차지하는 회사 비즈니스 영역이 있습니다. 이러한 활동에는 시장에 맞춰 성장하고 시장에서 제품의 입지를 강화하기 위해 높은 수준의 투자가 필요합니다.

비즈니스 라인이 BCG 매트릭스의 이 사분면에 속하면 기업은 현재 이 시장에서 제품을 개발하는 데 충분한 자원이 있는지 결정해야 합니다. 이 경우 투자는 제품의 지식 및 주요 장점 개발에 이루어집니다. 시장점유율이 집중적으로 증가합니다.) 회사가 이러한 시장에서 제품을 개발할 충분한 자원을 갖고 있지 않으면 제품이 개발되지 않습니다.

두 번째 사분면: "별"

BCG 매트릭스의 두 번째 사분면에는 빠르게 성장하는 업계의 선두주자인 회사의 비즈니스 영역이 포함되어 있습니다. 회사는 이러한 유형의 비즈니스를 지원하고 강화해야 하므로 투자를 줄이는 것이 아니라 늘릴 수도 있습니다.

회사의 최고의 자원(인력, 과학 개발, 자금) 중 일부는 이러한 비즈니스 영역에 할당되어야 합니다. 이러한 유형의 사업은 회사의 미래에 안정적인 자금 공급원입니다.

세 번째 사분면: 현금 젖소

성장이 느리거나 정체된 시장에서 상대적 시장 점유율이 높은 사업 부문을 나타냅니다. BCG 매트릭스의 이 사분면에 제시된 회사의 제품과 서비스는 이익과 현금의 주요 창출원입니다.

이러한 제품은 높은 투자가 필요하지 않으며 현재 판매 수준을 유지하기 위해서만 필요합니다. 회사는 그러한 상품 및 서비스 판매로 인한 현금 흐름을 사용하여 "별" 또는 "물음표"와 같은 보다 유망한 사업 분야를 개발할 수 있습니다.

네 번째 사분면: "개"

BCG 매트릭스의 이 사분면은 성장이 느리거나 정체된 시장에서 상대적 시장 점유율이 낮은 사업 영역에 집중되어 있습니다. 이러한 사업 분야는 일반적으로 이익이 거의 없으며 회사에 유망하지 않습니다. 이러한 상품에 대한 작업 전략: 모든 투자 축소, 사업 폐쇄 또는 매각 가능성.

1.3 BCG 모델에 따른 이상적인 포트폴리오 형성 및 매트릭스 분석 시 전략적 결정 개발

이상적인 포트폴리오는 두 가지 상품 그룹으로 구성되어야 합니다.

· 사업 개발에 대한 투자 가능성을 위해 회사에 무료 현금 자원을 제공할 수 있는 상품(스타 및 캐시카우).

· 시장 도입 단계 및 성장 단계에 있고 투자가 필요하며 회사의 미래 안정성과 지속 가능성을 보장할 수 있는 제품(물음표).

즉, 첫 번째 그룹의 상품은 회사의 현재 존재를 보장하고, 두 번째 그룹의 상품은 회사의 미래 수익을 보장합니다.

분석 중에 내려야 할 결정:

1. BCG 매트릭스의 각 제품에 대해 개발 전략을 채택해야 합니다. 올바른 전략은 매트릭스 내에서 상품의 위치를 결정하는 데 도움이 됩니다.

· "스타"를 위해 - 리더십 유지

· “개” – 시장을 떠나거나 활동이 감소하는 경우

· "물음표"의 경우 - 투자 또는 선택적 개발

· "현금소"의 경우 - 최대 이익 획득

2. "개" 그룹에 포함된 제품은 가능한 한 빨리 포트폴리오에서 제외되어야 합니다. 이 그룹은 회사를 끌어내리고, 무료 자금을 박탈하고, 자원을 먹어치우고 있습니다. 포트폴리오에서 제외하는 대안은 제품을 업데이트하고 재배치하는 것일 수 있습니다.

3. 현재 가용자금이 부족할 경우 장기적으로는 '캐시카우'나 '스타'의 수를 늘리는 프로그램을 개발해야 하며, 단기적으로는 신제품 생산을 줄여야 한다. 회사는 필요한 수준에서 모든 신제품 개발을 지원할 수 없습니다)

4. 향후 자금이 부족한 경우 향후 "스타" 또는 "캐시카우"가 될 수 있는 더 많은 신제품을 포트폴리오에 도입해야 합니다.

이상적으로 기업의 균형 잡힌 제품 포트폴리오에는 2-3개의 제품("소", 1-2개 - "별", 미래를 위한 기반인 여러 "문제아", 그리고 가능하다면 소수의 제품)이 포함되어야 합니다. "개". 노후화된 상품(“개”)의 과잉은 회사의 현재 실적이 비교적 양호하더라도 경기 침체의 위험을 나타냅니다. 과도한 신제품은 재정적 어려움을 초래할 수 있습니다.

· 티시장 성장 속도가 업계 전체의 매력을 나타낼 수는 없습니다. 진입 장벽, 거시적 및 미시적 경제 요인 등 세그먼트의 매력에 영향을 미치는 많은 요소가 있습니다. 시장 성장률은 추세가 얼마나 장기적인지 나타내지 않습니다.

2장. MIS에서 Boston Advisory Group 매트릭스 방법의 실제적인 측면

2.1 기업 LLC "제국 가방"의 특징

전 러시아 매장 체인 "Empire of Bags"는 가방 판매에 종사하는 러시아 최대 규모의 전문 매장 소매 체인입니다. 네트워크는 JULY 그룹 회사의 일부입니다. "JULY"는 1994년부터 가방 무역 및 생산에 종사해 왔습니다. 이 그룹은 러시아(상트페테르부르크, 사마라, 보로네시)에 자체 생산 시설 3곳을 소유하고 있습니다. 그들은 "Mr.Bag", "Navigator", "Passo Avanti"라는 상표로 다양한 제품을 생산합니다. 동시에 네트워크는 최고의 러시아 및 외국 제조업체와 협력합니다.

이 회사는 러시아의 86개 도시에서 운영되고 있습니다. 체인은 230개 매장으로 구성되어 있습니다. 체인점은 프랜차이즈 시스템을 사용하여 구축되었습니다. 각 프랜차이즈 소유자는 "Empire of Bags" 상표를 사용할 권리, 상품 공급을 위한 특별 조건, 특정 지역(도시, 지역, 지역)에 대한 독점권을 갖습니다. Ufa에서는 5개 매장이 운영됩니다(매장 주소: Oktyabrya Ave., 113; 2 하이퍼마켓 "O" KEY, Marshala Zhukov St., 37; 3 쇼핑 및 엔터테인먼트 센터 "June", Komsomolskaya St., 112; TC "Tsentralny", Tsyurupy St., 97, 5 Oktyabrya Ave., 11).

체인의 범위에는 여성, 남성, 아동용, 여행, 스포츠, 청소년 가방, 아동 및 청소년 배낭, 비즈니스 가방, 폴더, 케이스 및 서류 가방, 바퀴 달린 가방, 여행 가방, 트롤리, 비디오 카메라 가방, 해변 및 쇼핑백이 포함됩니다. , 지갑 및 벨트 가방, 학교 가방 및 배낭. 제품 범위는 10,000개 이상의 항목으로 구성됩니다.

회사는 다음 브랜드를 판매합니다: Francesco Molinary, Poshete, Marzia, Grott, Ecotope, Rain Berry, Mr.Bag, Navigator, Passo Avanti, Eminent, Ecotope, Rain Berry, Bolinni, David Jones, Gianni Conti, Giorgio Ferretti, Sergio Belotti , 트라이 슬로나, 유니콘, 발렌티노 루디, 완리마, 아스켄트.

이 제품군에는 천연 가죽, 인조 가죽 및 다양한 합성 섬유로 만든 제품이 포함됩니다. JULY 그룹은 자사 제품의 원자재를 직접 수입합니다. 온라인으로 판매되는 모든 제품은 현재 품질 및 건강 안전 표준을 준수합니다.

2.2 LLC "가방의 제국" 기업의 주요 경제 지표 분석

표 1 Empire Bags LLC의 주요 경제 지표, 천 루블.

지표	절대적인 변화, 천 루블.	변화율, %(성장률)
	2012 2011년까지	2013년 2012년까지	2013년 2011년까지	2012 2011년까지	2013년 2012년까지	2013년 2011년까지
실제 가격으로 상품 및 서비스를 판매하여 발생한 수익(VAT 및 소비세 제외)
판매된 제품의 원가
총 이익
판매 수익
순이익
매출 1루블당 순이익, 코펙
평균 직원 수, 명.
연간 임금 기금
평균 월급, 문지름.
노동 생산성, 천 루블.
고정 자산의 연간 평균 비용, 천 루블.
자본 생산성, 문지름.
자본 강도, 문지름.
자본-노동 비율, 문지름.

표 1의 데이터를 바탕으로 보면, 2012년과 2013년에 매장이 적자를 기록했기 때문에 2011년은 매장에 수익성이 있는 해로 판명되었음을 알 수 있습니다. 순이익도 2011년에 비해 감소했지만, 2013년 매출은 증가했다. 이 문제는 상점이 공급업체에 대한 부채가 증가하고 있다는 사실로 인해 발생합니다. 부채 형성은 가죽 및 인조가죽 제품의 가격 상승과 물가 상승으로 인한 판매량 감소로 설명할 수 있습니다. 판매를 촉진하기 위해 회사는 정기적으로 특정 브랜드 또는 특정 제품군에 대해 가격을 최대 30, 40, 70%까지 할인하는 프로모션을 진행합니다.

회사는 소비자 선호도를 더 신중하게 연구하고 제품 구성에 관한 모든 종류의 희망 사항을 고려하여 회사 포트폴리오에서 가장 인기 있는 브랜드를 지원해야 합니다.

2.3 Boston Advisory Group의 매트릭스 방법을 사용하여 Bag Empire LLC 브랜드에 대한 전략적 분석 수행

고려 중인 방법인 BCG 모델에 따른 포트폴리오 분석을 사용하면 "Empire Bags" LLC의 구색 포트폴리오를 최적화할 수 있으며, 이는 매장 판매량을 늘리고 향후 안정적인 수익을 보장하는 데 도움이 될 것입니다.

연구 대상 브랜드는 제품이 여러 제품 그룹으로 대표되는 브랜드입니다. 이러한 브랜드는 Francesco Molinary, Poshete, Marzia, Askent, Passo Avanti입니다.

1. 배경정보 수집

매출 및 이익 분석에 대한 데이터 수집이 필요합니다.단일 테이블로 그룹화합니다(표 2).

표 2 01/01/13-07/01/13, 천 루블에 대한 연구 대상 브랜드의 판매량 및 이익에 대한 데이터.

	판매량, 문지름	이익량, 문지름
	01.01.13-01.07.13	01.01.13-01.07.13
프란체스코 몰리너리

2. 시장 성장률 계산

표 3

	판매량, 문지름	이익 규모	성장률	시장 규모	가중 템포	매트릭스 성장
	01.01.13-01.07.13	01.01.13-01.07.13
프란체스코 몰리너리

얻은 데이터에 따르면 Francesco Molinary, Askent, Passo Avanti 브랜드의 경우 성장률이 낮고 Poshete 및 Passo Avanti 브랜드의 경우 성장률이 높은 것으로 나타났습니다.

3. 제품 시장점유율 계산

각 브랜드의 상대적 시장점유율을 계산해 보겠습니다. 획득한 데이터에 따라 각 브랜드의 상대 시장 점유율이 "낮음" 또는 "높음"인지 결정합니다(표 4).

표 4

	판매량, 문지름	이익량, 문지름	해당 부문의 브랜드 시장 점유율	주요 경쟁사의 시장 점유율	상대적 시장 점유율	행렬의 분수
	01.01.13-01.07.13	01.01.13-01.07.13
프란체스코 몰리너리

얻은 데이터에 따르면 Francesco Molinary, Poshete, Marzia 브랜드는 낮은 시장 점유율을 차지하고 있으며 Askent 및 Passo Avanti 브랜드는 높은 시장 점유율을 차지하고 있습니다.

4. 판매량별 BCG 매트릭스 구축

이제 제품의 상대적인 시장 점유율과 시장 성장률을 알면 회사 포트폴리오의 각 브랜드가 BCG 매트릭스에서 차지하는 위치를 결정할 수 있습니다. 획득한 정보를 바탕으로 브랜드명, 판매량, 브랜드별 총 판매량을 각 셀에 반영하여 BCG 매트릭스를 구축하겠습니다(그림 4).

	이름	판매량	이름	판매량
성장률	높음(10% 이상)	어려운 아이들

	낮음(10% 미만)	프란체스코 몰리나리 600	파소 아반티 4000

	낮음(1 미만)	높음(1 이상)
	상대적 시장 점유율

쌀. 4. 판매량별 BCG 매트릭스

5. 이익규모별 BCG 매트릭스 구축

이익을 위해 유사한 BCG 매트릭스를 구축하자(그림 5.)

	이름	판매량	이름	판매량
성장률	높음(10% 이상)	어려운 아이들

	낮음(10% 미만)	프란체스코 몰리너리 200	젖소 파소 아반티 1 800

		낮음(1 미만)	높음(1 이상)
		상대적 시장 점유율

쌀. 5. 이익규모별 BCG매트릭스

6. 분석, 결론 및 전략 개발

판매량과 수익별로 결과 BCG 매트릭스를 분석하면 결론을 도출하고 Empire Bags LLC 포트폴리오의 개발 전략을 결정할 수 있습니다.


어려운 아이들
4위 포트폴리오에서 그룹의 비중이 낮습니다. 새로운 제품과 개발의 수를 늘려야 합니다. 기존 브랜드인 Poshete와 Marzia는 경쟁 우위 창출 - 유통 성장 - 지원이라는 계획에 따라 개발되어야 합니다.	2위 회사에는 스타가 부족하다. "Poshete"와 "Marzia"를 스타로 발전시킬 가능성(경쟁 우위 강화, 유통 구축, 제품 지식 개발)을 고려할 필요가 있습니다. 기존의 '어려운 아이들'을 스타로 키우는 것이 불가능하다면, 이를 대신할 수 있는 새로운 제품 카테고리나 브랜드를 만드는 것을 고려해 보세요.




	젖소
1위 회사가 결정해야 할 첫 번째 단계는 프란체스코 몰리나리의 운명이다. 이 제품 그룹을 폐쇄해야 합니다. 시장 규모가 크다면 "Passo Avanti"라는 브랜드를 만들 수 있습니다. 그러면 제품을 재배치하거나 개선하기 위한 프로그램이 필요합니다.	3번 지원의 주요 강조점은 "Passo Avanti"입니다. 이는 매출의 주요 부분을 제공합니다. 목표는 그 자리를 지키는 것이다.

포트폴리오 균형: 만족스럽습니다. 새로운 유망 분야를 개발하고 시장에서 어려운 어린이인 신제품의 입지를 강화해야 합니다.

Empire Bags LLC의 포트폴리오에는 제품이 "스타"가 아닌 브랜드가 포함되어 있지 않아 회사에 높은 수익을 제공할 수 있기 때문에 이상적인 포트폴리오와는 명백한 차이가 있습니다.

결론

제어 시스템 연구 끊임없이 변화하는 외부 및 내부 조건에 따라 경영을 개발하고 개선하는 것을 목표로 합니다. 현대 생산과 사회 구조의 역동성 조건에서 경영은 지속적인 발전 상태에 있어야 하며, 오늘날 이러한 발전의 방법과 가능성을 탐구하고 대안적인 방향을 선택하지 않고서는 이를 보장할 수 없습니다.

포트폴리오 전략의 핵심은 장기적으로 어떤 사업 영역이 수익성이 있는지, 어떤 제품군을 개발해야 하는지, 어떤 영역이 회사를 끌어내리면서 폐쇄하는 것이 가장 좋은지 등의 질문에 대답하는 것입니다. 즉, 포트폴리오 전략은 하나의 브랜드 또는 전체 기업 내에서 여러 브랜드 또는 여러 제품 그룹을 관리하는 데 우선 순위를 두기 위해 마케팅에 사용됩니다.

기업 포트폴리오 전략을 개발할 때 각 비즈니스 라인의 잠재력을 평가하고 각 비즈니스 라인에 대해 구색 개발 벡터를 결정하는 주요 목표를 명심해야 합니다.

기업 활동을 분석하기 위해 적용된 방법은 기업의 정상적인 기능을 방해하는 문제를 식별하는 데 도움이 됩니다.

Empire Bags LLC의 제시된 경제 지표에 따르면 매장이 2012년과 2013년에 적자를 기록했기 때문에 2011년은 매장에 수익성이 좋은 해였다는 것을 알 수 있습니다. 순이익도 2011년에 비해 감소했지만, 2013년 매출은 증가했다. 이 문제는 상점이 공급 업체에 대한 부채가 증가하고 있다는 사실에 기인합니다. 부채 형성은 가죽 및 인조가죽 제품의 가격 상승과 물가 상승으로 인한 판매량 감소로 설명할 수 있습니다. 판매를 촉진하기 위해 회사는 정기적으로 특정 브랜드 또는 특정 제품군에 대해 가격을 최대 30, 40, 70%까지 할인하는 프로모션을 진행합니다.

연구 결과에 따르면 회사 "Empire Bags"의 포트폴리오에는 BCG 매트릭스에서 가장 중요한 사분면인 판매 부문의 리더가 되고 회사에 높은 수입을 가져올 "스타"의 대표자가 없는 것으로 나타났습니다. 이를 통해 신제품 개발 및 생산에 투자할 수 있습니다.

연구에 따르면 Empire Bags LLC의 포트폴리오 균형은 만족스러운 것으로 나타났습니다. 새로운 유망 분야를 개발하고 시장에서 어려운 어린이인 신제품의 입지를 강화해야 합니다.

투자 관점에서 볼 때 포트폴리오 균형은 좋습니다. "Passo Avanti"의 수익은 "Poshete and Marzia"를 지원할 수 있습니다. 그리고 포트폴리오에서 "비유동성 구색 - Francesco Molinary 개"의 비중은 그리 크지 않습니다. 투자 우선순위: Passo Avanti 지원, Marzia 브랜드 개발, 신제품 개발. Poshete 브랜드 - 먼저 생산 수익성을 높여야 합니다. 그렇지 않으면 투자할 가치가 없습니다. Askent 브랜드 - 최소한의 지원.

Francesco Molinary 브랜드를 업데이트하거나 재배치해야 합니다.

Passo Avanti 브랜드의 경우 장기적으로는 생산량을 늘릴 수 있는 프로그램을 개발해야 하고, 단기적으로는 신제품 생산을 줄여야 합니다. (회사가 모든 신제품 개발을 필요한 만큼 지원할 수는 없기 때문입니다.) 수준).

향후 자금이 부족하므로 Рoshete 및 Marzia 브랜드로 포트폴리오에 더 많은 신제품을 도입해야 합니다.

BCG 매트릭스에는 다음과 같은 한계와 단점이 있습니다.

· 시장 성장률은 업계 전체의 매력을 나타낼 수 없습니다. 진입 장벽, 거시적 및 미시적 경제 요인 등 세그먼트의 매력에 영향을 미치는 많은 요소가 있습니다. 시장 성장률은 추세가 얼마나 장기적인지 나타내지 않습니다.

· 시장성장률이 해당 산업의 수익성을 의미하는 것은 아닙니다. 높은 성장률과 낮은 진입장벽으로 인해 치열한 경쟁과 가격경쟁이 발생할 수 있으며, 이는 해당 산업을 기업에 불리하게 만들 수 있기 때문입니다.

· 상대 시장 점유율은 제품의 경쟁력을 나타낼 수 없습니다. 상대적인 시장 점유율은 과거 노력의 결과이며 미래의 제품 리더십을 보장하지 않습니다.

· BCG 매트릭스는 올바른 투자 방향을 제시하지만 전략 실행에 대한 전술적 지침이나 제한 사항을 포함하지 않습니다. 명확한 경쟁 우위 없이 제품 개발에 투자하는 것은 효과적이지 않을 수 있습니다.

사용된 문헌 목록

1. Ignatieva A.V., Maksimtsov M.M. 제어 시스템 연구. 교과서 대학 매뉴얼. - M .: UNITY-DANA, 2000 - 71 p.

2. Mylnik V.V., Titarenko B.P. 제어 시스템 연구. 교과서 대학 매뉴얼. - E. Academic Avenue, 2003. - 176 p.

3. "가방의 제국" 매장 공식 웹사이트 http://ufa.imperiasumok.ru/?c

4. "포트폴리오 전략 개발 소개"기사 - http://powerbranding.ru/marketing-strategy/assortiment/

5. "포트폴리오 분석의 목표 및 단계" - http://www.std72.ru/dir/menedzhment/strategicheskij_menedzhment_uchebnoe_posobie_babanova_ju_v/glava_8_portfelnyj_analiz/196-1-0-3368

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7. http://matrix-sales.ru/articles/61-matritsa-bkg- BKG 매트릭스의 이상

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아래 그림은 보스턴 컨설팅 그룹의 매트릭스를 보여줍니다. 이 버전에서는 상대 시장 점유율 지표를 사용합니다( X축) 및 상대적 시장 성장률( Y축) 평가 대상 개별 제품의 경우.

보스턴 컨설팅 그룹 매트릭스

상대 지표의 변화 범위는 0에서 1까지입니다. 이 경우 시장 점유율 지표의 경우 역방향 척도가 사용됩니다. 즉, 매트릭스에서는 1에서 0까지 다양하지만 경우에 따라 직접 척도를 사용할 수도 있습니다. . 시장 성장률은 일정 기간(예: 1년 이상)에 걸쳐 결정됩니다.

이 매트릭스는 다음과 같은 가정을 기반으로 합니다. 성장률이 높을수록 개발 기회가 커집니다. 시장 점유율이 높을수록 경쟁에서 조직의 위치가 더욱 강해집니다.

이 두 좌표의 교차점은 네 개의 정사각형을 형성합니다. 제품이 두 지표의 높은 값을 특징으로 하는 경우 "스타"라고 하며 지원 및 강화되어야 합니다. 사실, 스타에게는 한 가지 단점이 있습니다. 시장이 빠른 속도로 발전하고 있기 때문에 스타에게는 높은 투자가 필요하므로 벌어 들인 돈을 "먹어 버립니다". 제품의 지표 값이 높은 특징이 있는 경우 엑스그리고 낮다 와이, 그런 다음 그들은 "현금 소"라고 불리며 제품 및 시장 개발에 투자할 필요가 없기 때문에 조직 자금의 생성자이지만(시장은 성장하지 않거나 약간 성장하지 않음) 미래가 없습니다. . 지표가 낮을 때 엑스그리고 높다 와이제품을 '문제아'라고 부르며 특정 투자를 통해 '스타'로 변할 수 있는지 여부를 결정하기 위해 특별히 연구해야 합니다. 지표로 삼을 때 엑스, 표시기도 마찬가지입니다. 와이가치가 낮으면 해당 제품을 "패자"( "개")라고 부르며 작은 이익 또는 작은 손실을 가져옵니다. 보존해야 할 불가피한 이유(수요 갱신 가능성, 사회적으로 중요한 제품 등)가 없는 한, 가능하면 폐기해야 합니다.

또한 판매량 변화의 음수 값을 표시하기 위해 고려되는 보다 복잡한 형태의 매트릭스가 사용됩니다. 여기에는 소액의 돈을 가져오는 "군마"와 조직에 손실을 가져오는 "도도새"라는 두 가지 추가 위치가 나타납니다.

명확성과 명백한 사용 용이성과 함께 Boston Consulting Group 매트릭스에는 다음과 같은 단점이 있습니다.

시장 점유율 및 시장 성장률에 대한 데이터 수집의 어려움. 이러한 단점을 극복하기 위해 보다 큼, 보다 작음, 같음 등과 같은 등급을 사용하는 정성적 척도를 사용할 수 있습니다.
Boston Consulting Group의 매트릭스는 시장에서 전략적 경제 단위의 위치, 비즈니스 유형에 대한 정적 그림을 제공하며, 이를 기반으로 다음과 같은 예측 평가가 불가능합니다. “매트릭스 필드에서 제품이 어디에 연구는 1년 후에 찾을 수 있나요?”;
이는 개별 비즈니스 유형의 상호 의존성(시너지 효과)을 고려하지 않습니다. 이러한 의존성이 존재하는 경우 이 매트릭스는 왜곡된 결과를 제공하며 이러한 각 영역에 대해 다중 기준 평가가 수행되어야 합니다. General Electric(GE) 매트릭스를 사용할 때.

보스턴 매트릭스 BCG 매트릭스의 특성

별— 빠르게 발전하고 있으며 시장 점유율이 높습니다. 급속한 성장에는 강력한 투자가 필요합니다. 시간이 지남에 따라 성장이 둔화되고 "캐시 카우(Cash Cow)"로 변합니다.
캐시카우(돈가방) - 성장률은 낮고 시장점유율은 크다. 대규모 자본 투자가 필요하지 않으며 회사가 청구서를 지불하고 다른 활동 영역을 지원하는 데 사용하는 높은 수입을 창출합니다.
다크호스(야생고양이, 문제아, 물음표) - 시장점유율은 낮으나 성장률은 높다. 시장 점유율을 유지하려면 많은 자금이 필요하며, 이를 늘리려면 더욱 많은 자금이 필요합니다. 대규모 자본 투자와 리스크로 인해 기업 경영진은 어떤 다크호스가 스타가 될지, 어떤 다크호스를 제거해야 할지 분석해야 한다.
개(레임덕, 데드웨이트) - 낮은 시장점유율, 낮은 성장률. 그들은 스스로를 부양할 만큼 충분한 수입을 창출하지만 다른 프로젝트에 자금을 조달할 만큼 충분한 자원이 되지는 않습니다. 우리는 개를 제거해야합니다.

보스턴 매트릭스의 단점:

BCG 모델은 비즈니스 산업의 시장 및 시장 점유율에 대한 모호한 정의를 기반으로 합니다.
시장점유율이 과대평가되어 있습니다. 업계 수익성에 영향을 미치는 많은 요소가 간과됩니다.
BCG 모델은 경쟁 수준이 낮은 산업에 적용되면 작동을 멈춥니다.
높은 성장률은 산업 매력의 주요 신호와는 거리가 멀습니다.

Bruce D. Henderson은 해당 제품에 대한 수요 증가와 관련된 시장에서의 위치와 분석을 위해 선택된 회사가 차지하는 시장 점유율을 기반으로 회사 제품의 관련성을 분석합니다.

이 도구는 이론적으로 타당합니다. 이는 제품의 수명주기와 규모의 경제 또는 학습 곡선이라는 두 가지 개념을 기반으로 합니다.

매트릭스는 축을 따라 수요 증가(세로 축)와 시장 점유율(가로 축)을 표시합니다. 이 두 지표의 평가를 결합하면 제품을 분류하고 제품을 생산하거나 판매하는 회사에서 제품의 네 가지 가능한 역할을 강조할 수 있습니다.

백과사전 유튜브

1 / 3

강의 112: BCG 매트릭스. 기업과 제품의 라이프사이클 개념

경영의 기본. BCG 매트릭스(보스턴 컨설팅 그룹)

BCG 매트릭스

자막

전략적 사업 단위 유형 분류

"스타" - 높은 매출 성장과 높은 시장 점유율. 시장점유율을 유지하고 확대해야 합니다. "스타"는 많은 수입을 가져옵니다. 그러나 이 상품의 매력에도 불구하고 높은 성장률을 보장하기 위해서는 상당한 투자가 필요하기 때문에 순현금흐름이 상당히 낮습니다.
“캐시카우”(“돈가방”, “크림”) - 시장점유율은 높지만 매출성장률은 낮습니다. '캐시카우'는 최대한 보호하고 통제해야 합니다. 그들의 매력은 추가 투자가 필요하지 않으며 동시에 좋은 현금 수입을 제공한다는 사실로 설명됩니다. 판매 수익금은 '난생아동' 육성 및 '스타' 지원에 사용될 수 있습니다.
"문제아"("Wildcats", "Dark Horses", "Question Marks", "Problem", "Calves") 시장 점유율은 낮지만 성장률은 높습니다. “어려운 아이들”에 대한 연구가 필요합니다. 미래에는 스타가 될 수도 있고 개가 될 수도 있다. 스타로 이동할 가능성이 있다면 투자해야 하고, 그렇지 않으면 제거해야 합니다.
"Dogs"("Losers", "Lame Ducks", "Dead Weight") - 성장률이 낮고, 시장 점유율이 낮으며, 일반적으로 제품의 수익성이 낮고 업계의 많은 관심이 필요합니다. 관리자. 우리는 '개'를 제거해야 합니다.

건설 규칙

가로축은 상대 시장 점유율에 해당하며, 좌표 공간은 0부터 1까지(중앙에서 0.1씩 증가한 다음 1부터 10까지 1씩 증가)입니다. 시장 점유율 평가는 다음 제품의 매출 분석 결과입니다. 모든 업계 참가자. 상대 시장 점유율은 특정 시장의 집중 정도에 따라 가장 강력한 경쟁자 또는 3명의 가장 강력한 경쟁자의 매출에 대한 자체 매출의 비율로 계산됩니다. 1은 자체 매출이 가장 강력한 경쟁자의 매출과 동일하다는 것을 의미합니다.

세로축은 시장 성장률에 해당합니다. 좌표 공간은 모든 회사 제품의 최대치에서 최소치까지의 성장률에 따라 결정됩니다. 성장률이 음수인 경우 최소값은 음수일 수 있습니다.

각 제품마다 수직축과 수평축의 교차점이 설정되고 원이 그려지며, 그 면적은 회사 판매량에서 해당 제품이 차지하는 비중에 해당합니다.

장점

금융 수입과 분석된 매개변수 사이의 관계에 대한 이론적 연구;
분석된 매개변수의 객관성(상대적 시장 점유율 및 시장 성장률)
얻은 결과의 명확성과 구성 용이성;
포트폴리오 분석을 제품 수명주기 모델과 결합할 수 있습니다.
간단하고 이해하기 쉽습니다.
사업단위별 전략 및 투자정책 수립이 용이합니다.

결함

상황을 강력하게 단순화합니다. 모델은 두 가지 요소만 고려하지만 높은 상대적 시장 점유율이 성공의 유일한 요소는 아니며 높은 성장률이 시장 매력을 나타내는 유일한 지표는 아닙니다.
재정적 측면에 대한 고려 부족: 개를 제거하면 소와 별의 비용이 증가할 수 있을 뿐만 아니라 이 제품을 사용하는 고객의 충성도에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.
시장 점유율이 이익에 해당한다는 가정: 투자 비용이 많이 드는 신제품을 시장에 출시할 때 이 규칙을 위반할 수 있습니다.
시장 하락은 제품 수명주기 종료로 인해 발생한다고 가정: 시장에 다른 상황(예: 급박한 수요가 종료되거나

BCG 매트릭스는 시장 성장 및 시장 점유율을 기반으로 상품, 회사 및 부문의 시장 위치에 대한 전략적 포트폴리오 분석을 위한 도구입니다. BCG 매트릭스와 같은 도구는 현재 경영, 마케팅 및 기타 경제 분야에서 널리 사용되고 있습니다. BCG 매트릭스는 1960년대 후반 브루스 헨더슨(Bruce Henderson)의 리더십 하에 경영 컨설팅 회사인 보스턴 컨설팅 그룹(Boston Consulting Group)의 전문가들이 개발했습니다. 매트릭스의 이름은 이 회사에서 따왔습니다. Boston Consulting Group Matrix는 최초의 포트폴리오 분석 도구 중 하나가 되었습니다.

회사의 BCG 매트릭스가 필요한 이유는 무엇입니까? 간단하면서도 효과적인 도구이기 때문에 기업에서 가장 유망하고 반대로 "가장 취약한" 제품이나 부서를 식별할 수 있습니다. BCG 매트릭스를 구성함으로써 관리자나 마케터는 어떤 제품(부서, 제품 그룹)이 개발하고 보호할 가치가 있고 어떤 제품을 제거해야 하는지에 대한 결정을 내릴 수 있는 명확한 그림을 얻습니다.

BCG 매트릭스 구축

그래픽 측면에서 BCG 매트릭스는 두 개의 축과 그 사이에 둘러싸인 네 개의 정사각형 섹터로 구성됩니다. BCG 매트릭스의 단계별 구성을 고려해 보겠습니다.

1. 초기 데이터 수집

첫 번째 단계는 BCG 매트릭스를 사용하여 분석할 제품, 부서 또는 회사의 목록을 만드는 것입니다. 그런 다음 특정 기간(예: 지난 1년) 동안의 판매량 및/또는 수익에 대한 데이터를 수집해야 합니다. 또한 주요 경쟁사(또는 다수의 주요 경쟁사)에 대한 유사한 판매 데이터가 필요합니다. 편의상 데이터를 표 형식으로 표시하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 처리가 더 쉬워집니다.

첫 번째 단계는 모든 소스 데이터를 수집하고 이를 테이블 형식으로 그룹화하는 것입니다.

2. 해당 연도 시장 성장률 계산

이 단계에서는 매출(수익)이나 이익의 연간 증가분을 계산해야 합니다. 또는 해당 연도의 수익 증가와 이익 증가를 모두 계산한 다음 평균을 계산할 수 있습니다. 일반적으로 여기서 우리의 임무는 시장의 성장률을 계산하는 것입니다. 예를 들어 작년에 100개가 팔렸다고 가정해 보겠습니다. 올해 110개라면 시장 성장률은 110%가 될 것입니다.

그런 다음 분석된 각 제품(부문)에 대해 시장 성장률을 계산합니다.

3. 상대시장점유율 계산

분석된 제품(부문)에 대한 시장 성장률을 계산한 후에는 해당 제품에 대한 상대적인 시장 점유율을 계산해야 합니다. 이를 수행하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 고전적인 옵션은 분석 중인 회사 제품의 판매량을 주요(핵심, 최강) 경쟁사의 유사한 제품 판매량으로 나누는 것입니다. 예를 들어, 우리 제품의 판매량은 500만 루블이고 유사한 제품을 판매하는 가장 강력한 경쟁자는 2천만 루블입니다. 그러면 우리 제품의 상대적 시장 점유율은 0.25(5백만 루블을 2천만 루블로 나눈 값)가 됩니다.

다음 단계는 (주요 경쟁자 대비) 상대적인 시장 점유율을 계산하는 것입니다.

4. BCG 매트릭스 구축

네 번째이자 마지막 단계에서는 보스턴 컨설팅 그룹의 실제 매트릭스 구축이 수행됩니다. 원점에서 수직(시장 성장률)과 수평(상대 시장 점유율)이라는 두 개의 축을 그립니다. 각 축은 절반으로 두 부분으로 나뉩니다. 한 부분은 지표의 낮은 값(낮은 시장 성장률, 낮은 상대적 시장 점유율)에 해당하고 다른 부분은 높은 값(높은 시장 성장률, 높은 상대적 시장 점유율)에 해당합니다. 여기서 해결해야 할 중요한 질문은 BCG 매트릭스의 축을 반으로 나누는 중심값으로 시장성장률과 상대시장점유율 중 어떤 값을 취해야 하는가이다. 표준 값은 다음과 같습니다: 시장 성장률 – 110%, 상대 시장 점유율 – 100%. 하지만 귀하의 경우 이러한 값이 다를 수 있으므로 특정 상황의 조건을 살펴봐야 합니다.

그리고 마지막 작업은 BCG 매트릭스 자체를 구성하고 분석하는 것입니다.

따라서 각 축은 반으로 나뉩니다. 결과적으로 네 개의 정사각형 섹터가 형성되며 각 섹터에는 고유한 이름과 의미가 있습니다. 분석에 대해서는 나중에 설명하겠지만 지금은 BCG 매트릭스 필드에 분석된 제품(구분)을 표시해야 합니다. 이를 위해 각 제품의 시장 성장률과 상대적인 시장 점유율을 축에 일관되게 표시하고 이 값의 교차점에 원을 그립니다. 이상적으로 각 원의 직경은 해당 제품에 해당하는 이익 또는 수익에 비례해야 합니다. 이렇게 하면 BCG 매트릭스를 더욱 유익하게 만들 수 있습니다.

BCG 매트릭스 분석

BCG 매트릭스를 구축하면 제품(사업부, 브랜드)이 서로 다른 사각형에 있음을 알 수 있습니다. 각 사각형에는 고유한 의미와 특별한 이름이 있습니다. 그들을 살펴보자.

BCG 매트릭스 필드는 4개 구역으로 나누어지며, 각 구역에는 고유한 제품/부문 유형이 있습니다.
개발 기능, 시장 전략 등

별.이들은 시장 성장률이 가장 높고 시장 점유율도 가장 높습니다. 그들은 인기 있고 매력적이며 유망하고 빠르게 발전하지만 동시에 자체적으로 상당한 투자가 필요합니다. 그래서 그들은 '스타'다. 조만간 "스타"의 성장이 둔화되기 시작하여 "캐시 카우"로 변합니다.

젖소(일명 "돈 가방"). 그들은 높은 시장 점유율과 낮은 성장률을 특징으로 합니다. "캐시카우"는 비용이 많이 드는 투자가 필요하지 않으며 안정적이고 높은 수입을 제공합니다. 회사는 이 수입을 다른 제품의 자금 조달에 사용합니다. 따라서 이름이 붙은 이 제품들은 말 그대로 "우유"입니다. 야생 고양이(“다크호스”, “문제아”, “문제” 또는 “물음표”라고도 함). 그들에게는 그 반대입니다. 상대적인 시장점유율은 낮으나 매출증가율은 높다. 시장 점유율을 높이려면 많은 노력과 비용이 필요합니다. 따라서 기업은 BCG 매트릭스를 철저히 분석해 '다크호스'가 '스타'가 될 수 있는지, 투자할 가치가 있는지 평가해야 한다. 일반적으로 그들의 경우의 그림은 매우 불분명하고 위험이 높기 때문에 "다크호스"입니다.

죽은 개들(또는 “레임덕”, “죽은 무게”). 그들에게는 모든 것이 나쁘다. 낮은 상대적 시장 점유율, 낮은 시장 성장률. 그들이 창출하는 수입과 수익성은 낮습니다. 그들은 대개 스스로 비용을 지불하지만 그 이상은 아닙니다. 전망이 없습니다. '죽은 개'는 폐기해야 하며, 피할 수 있다면 최소한 자금 조달을 중단해야 합니다(예를 들어 '스타'에 필요한 상황이 있을 수 있습니다).

BCG 매트릭스 기반 전략

보스턴컨설팅그룹의 매트릭스에 따른 상품분석을 바탕으로 다음과 같은 BCG 매트릭스의 주요 전략을 제안할 수 있다.

시장 점유율 증가.인기 있고 잘 팔리는 제품인 "스타"로 전환하는 것을 목표로 "다크호스"에 적용됩니다.

시장 점유율 보존.안정적인 수입을 가져다주고 가능한 한 이러한 상태를 유지하는 것이 바람직하기 때문에 "현금소"에 적합합니다.

시장 점유율 감소.아마도 "개", 유망한 "문제아" 및 약한 "현금소"와 관련이 있을 것입니다.

변제.때때로 이 사업 분야의 청산은 아마도 "스타"가 될 운명이 아닌 "개"와 "문제아"에게 유일한 합리적인 선택입니다.

BCG 매트릭스에 대한 결론

Boston Consulting Group의 매트릭스를 구축하고 분석한 결과, 여기에서 여러 가지 결론을 도출할 수 있습니다.

BCG 매트릭스의 장점과 단점

포트폴리오 분석 도구인 BCG 매트릭스에는 장단점이 있습니다.

그 중 일부를 나열해 보겠습니다.

BCG 매트릭스의 장점:

잘 고안된 이론적 근거(세로 축은 제품 수명 주기에 해당하고 가로 축은 생산 규모의 영향에 해당)
추정 매개변수의 객관성(시장 성장률, 상대적 시장 점유율)
건설 용이성;
명확성과 명확성;
현금 흐름에 많은 관심을 기울입니다.

BCG 매트릭스의 단점:

시장 점유율을 명확하게 정의하기가 어렵습니다.
두 가지 요소만 평가되고 똑같이 중요한 다른 요소는 간과됩니다.
4개의 연구 그룹 내에서 모든 상황을 설명할 수는 없습니다.
경쟁 수준이 낮은 산업을 분석할 때는 작동하지 않습니다.
지표와 추세의 역학은 거의 고려되지 않습니다.
BCG 매트릭스를 사용하면 전략적 결정을 내릴 수 있지만 이러한 전략 구현의 전술적 측면에 대해서는 언급하지 않습니다.

BCG 매트릭스는 초기 데이터를 기반으로 다이어그램을 구성하고 모든 시장 부문을 분석하는 데 도움이 되는 고유한 매트릭스입니다. 이 매트릭스는 보스턴 컨설팅 그룹(Boston Consulting Group)에 의해 만들어졌으며, 여기서 이름이 붙여졌습니다.

이를 통해 시장을 수학적으로 정확하게 분석하고 향후 다양한 제품의 추가 개발에 필요한 조치를 선택할 수 있습니다.

약간 혼란스럽게 들리지만 실제로 모든 것이 언뜻 보이는 것보다 조금 더 간단합니다. 매트릭스 전략에서는 모든 제품이 다음 네 그룹에만 속한다고 가정합니다.

· "개"- 저성장 부문에서 작은 시장 점유율을 나타내는 제품 이들 제품은 전망이 낮기 때문에 이 부문의 생산은 성공하지 못할 것입니다.

· "어려운 아이들"- 유망한 부문으로 빠르게 진출할 수 있지만 여전히 전체 시장에서 작은 부분을 차지하는 제품 개발 속도는 좋지만 재정 및 투자가 필요한 제품;

"현금소"- 일정하지만 수입이 미미하여 투자가 필요하지 않은 시장 부문 그들의 점유율은 상당하지만 약하게 성장하는 시장 부문에 속합니다.

· "별"- 빠르게 성장하는 시장에서 상당한 점유율을 차지하고 가장 큰 성공을 거둔 제품 첫날부터 그들은 좋은 수입을 가져오고 이 부문에 대한 향후 투자는 이익을 증가시킬 수 있습니다.

시장 부문 대비 성장률 비율은 다음과 같이 표시될 수 있습니다.

BCG 배열의 핵심은 원래 그룹이나 단일 제품이 속할 수 있는 특정 시장 부문을 찾는 것입니다.

Excel 기능을 사용하여 실제로 이 절차를 구현해 보겠습니다.

1. 이번 달과 전월의 판매량에 대한 정보와 해당 상품의 경쟁사 최저 가격에 대한 정보가 포함된 원본 상품을 표시하는 테이블을 만들어 보겠습니다.

2. 우리는 시장에서 해당 상품의 성장률과 상대적 점유율을 계산합니다. 이번 기간의 판매량을 이전 기간의 판매량으로 나누고, 이에 따라 경쟁사 판매량을 기준으로 금기의 판매량을 나누어 보겠습니다.

3. 다음 단계는 수신된 정보를 기반으로 다이어그램을 구성하는 것입니다. 우리는 "삽입" - "다이어그램" - "기타" - "버블"이라는 버블 유형 차트를 사용합니다.

4. 필요한 입력을 선택합니다. 기능을 열고 "데이터 선택" 항목을 가리킵니다.

5. 데이터 선택 창에서 “변경”을 클릭하고 버블 차트 시리즈에 대한 변경 사항을 채우기 시작합니다.

6. "시리즈 이름"에서 "이름" 셀을 설정합니다. "X 값"은 "상대 시장 점유율" 열에서 "Y 값" - "시장 성장률"로 표시됩니다. "거품 크기"는 "현재 기간" 범위에서 가져옵니다. 이것으로 값 입력이 완료되고 다이어그램이 생성됩니다.

7. 모든 그룹에 대해 유사한 작업을 수행하고 최종 버블 차트를 얻습니다. 남은 것은 축을 올바르게 구성하는 것뿐입니다.

8. 축을 약간 조정해야 합니다. 우선 가로축에서 "최소값"을 "0"으로, "최대값"을 "2"로, "구분수"를 "1"로 변경합니다.

9. 세로축 설정에서 "최소"를 0으로, "최대"를 "2.18"로, 눈금을 "1.09"로 설정합니다. 이러한 지표는 평균 상대 시장 점유율로 계산되며 여기에 2를 곱해야 합니다. "부문"도 "1.09"로 설정됩니다. 마지막으로 표시할 것은 각각 "축 값" - "1.09"입니다.

10. 이제 축에 서명해야 하며 BCG 매트릭스의 직접 분석을 시작할 수 있습니다.

BCG 매트릭스를 사용하면 시장 부문을 빠르고 정확하게 분석할 수 있습니다.

우리의 경우 다음을 볼 수 있습니다.

"제품 2"와 "제품 5"는 "개" 제품군에 속하며 수익을 창출하지 않습니다. 시장에서 인기가 없기 때문에 향후 판매 전략으로는 더 이상 관심이 없습니다.

"제품 1"은 "어려운 아이들" 그룹을 대표합니다. 즉, 적절한 개발과 자금 조달을 통해 제품이 수익을 낼 수 있지만 가까운 시일 내에 이런 일이 발생하지 않을 것임을 의미합니다.

"제품 3" 및 "제품 4" - "현금 소" - 뛰어난 수익으로 인해 이 부문에 투자하지 않고도 다른 카테고리를 개발할 수 있습니다.

"제품 6"은 완전히 "스타" 범주에 속하는 유일한 제품입니다. 뛰어난 수익 창출 능력은 전체 비즈니스를 지원하며, 이 부문에 대한 추가 투자는 재무 상태 개선에만 도움이 됩니다.

따라서 BCG 매트릭스를 사용하여 시장 부문에 대한 중요한 분석을 수행하고 각 제품 그룹에 대해 필요한 결론을 얻을 수 있습니다. 매트릭스를 구축하는 데 특별한 어려움이 있어서는 안 되지만, 매트릭스의 기초가 되기 때문에 검증된 초기 데이터와 지표가 필요하다는 점을 고려해 볼 가치가 있습니다.