사업으로서의 조경 디자인. 수직 정원 가꾸기 - 경쟁 없는 사업

조경 디자인 스튜디오는 러시아 서비스 시장에서 상당히 새로운 단어입니다. 이러한 기관은 10~15년 전부터 알려지기 시작했지만 오늘날 급속도로 인기를 얻고 있습니다. 조경 디자이너 서비스에 대한 안정적인 수요, 소규모 창업 투자, 프로젝트에 대한 빠른 투자 회수 등으로 인해 이 사업은 많은 기업가들에게 매력적인 곳입니다.

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사업 계획

사업 조직을 어디서 시작해야 할지 모른다면, 상세한 실행 계획을 세우십시오. 여기에는 다음 섹션이 포함되어야 합니다.

  1. 등록.
  2. 고객 카테고리, 경쟁 수준 분석.
  3. 신병 모집.
  4. 재고 및 장비 구매.
  5. 마케팅, 회사 홍보.
  6. 소모품 제조회사와 협약을 체결합니다.

서비스 범위

평균 조경 디자인 스튜디오는 다음과 같은 서비스를 제공합니다.

  • 조경 설계;
  • 토공사(식물 심기, 잔디 및 화단 관리);
  • 장식 경로 및 플랫폼 계획 및 배치;
  • 인공 저수지, 분수 건설;
  • 울타리, 문, 개찰구 건설;
  • 관개 시스템 생성;
  • 인공 저수지 생성;
  • 어린이 놀이터, 조각품, 다리, 벤치, 전망대 등 건설

대규모 조직에서는 화학적 토양 분석, 처음부터 프로젝트의 설계 및 개발을 포함하여 광범위한 조경 및 조경 서비스를 제공합니다. 그러나 고객은 자신의 사이트 개선을 한 회사에 맡기는 것을 선호하므로 초보자라도 가능한 한 많은 유형의 서비스를 선택하는 것이 좋습니다.

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재정 계획

소규모 조경 디자인 스튜디오를 개설하기 위한 최소 시작 투자액은 다음과 같습니다.

  • 장비 구매 – 500달러부터;
  • 마케팅 비용 – 100달러부터;
  • 사무용품 구입(컴퓨터, 전화기, 복사기, 프린터) – $400부터;
  • 소프트웨어 장비(프로젝트 및 프레젠테이션 개발용) – $200부터;
  • 사무실 임대료 – ​​월 100달러부터;
  • 직원 임금 – 월 2,500달러부터.

장비 구매는 제공되는 서비스 범위에 따라 다릅니다. 평균 세트는 다음과 같습니다.

  • 잔디 깎는 기계 – 80달러
  • 전기 대패(목공 작업용) – 60달러
  • 전지가위, 정원가위 – 40달러
  • 전기톱 – 50-200달러. (제조업체에 따라 다름)
  • 빌라, 괭이, 갈퀴, 삽 - 50달러;
  • 끌, 쇠톱, 드라이버 및 기타 작은 도구 – $50.

따라서 최소 시작 투자액은 약 $5,000입니다. 이 금액에 소모품 비용을 추가합니다.

  • 재료(연석, 돌, 울타리, 쇄석, 시멘트);
  • 식물(꽃, 관목, 나무);
  • 관개 시스템 등

조경 사업의 숙련된 플레이어에 따르면 초기 투자는 작업 첫 달부터 쉽게 회수될 수 있습니다. 그러나 당신은 그것을 믿어서는 안됩니다. 첫째, 이러한 유형의 비즈니스는 계절성이 특징입니다. 둘째, 포트폴리오가 없으면 새로운 회사와 협력하려는 고객이 많지 않을 것입니다. 따라서 처음에는 홍보와 광고에 대한 투자를 최대한으로 해야 한다.

워크플로 구성

각 스튜디오 작업의 세부 사항은 고유한 특성을 가질 수 있지만 프로젝트 수행 계획은 대부분 동일합니다. 첫 번째 단계에서는 조경 디자이너가 현장을 방문하여 신중하게 조사하고 고객과 희망 사항을 논의합니다. 그런 다음 측량사와 함께 식재 도면과 부지 조경 사업 계획을 작성합니다. 컴퓨터 프로그램을 사용하여 조경 작업의 세부 계획이 형성됩니다. 그 후 건설 작업이 시작되며 기간과 강도는 대상의 특성과 고객의 요구 사항에 따라 달라집니다.


직원

직원의 전문성은 조경 디자인 스튜디오의 활동에 결정적인 역할을 합니다. 직원 수는 업무량과 제공되는 서비스 범위에 따라 다릅니다. 일반적으로 한 사이트에서 작업하려면 4~5명의 팀이 필요합니다.

직원을 찾을 때 자격을 갖춘 조경 디자이너를 찾는 것이 중요합니다. 회사의 평판은 그가 하는 일에 달려 있습니다. 그러한 전문가의 급여는 한 달에 $800-1500입니다. 조경 디자인 사업 계획을 세울 때 이는 반드시 고려해야합니다. 이 유형의 일반 회사에는 건축업자, 측량사, 수목학자 및 감독이 포함됩니다.

활동 과정에서 조경 디자인 스튜디오의 소유자는 부하 직원의 작업과 주문 이행의 모든 ​​단계를 통제해야 합니다.

객실 선택

많은 초기 조경 디자인 스튜디오는 활동을 시작할 때 사무실 없이 작업합니다. 고객과의 작업은 전화나 중립 지역 또는 집에서 개인 회의를 통해 이루어집니다. 허가 문서, 도면, 프로젝트 템플릿을 집에 저장할 수 있습니다. 필요에 따라 소모품(식물, 흙, 울타리, 장식 요소 등)을 구입하는 것이 좋습니다.

광고하는

이 프로젝트의 성공 여부는 고객 수에 달려 있습니다. 작업의 첫 번째 단계에서는 마케팅을 인색하지 마십시오. 회사를 홍보하는 가장 효과적인 방법은 다음과 같습니다.

  • 전문 언론에 정보 게재;
  • 인근 별장 마을에 광고 게시
  • 인터넷에 정보 게시, 자신만의 웹사이트 만들기.

하지만 가장 효과적인 광고 방법은 '크리핑 마케팅'(클라이언트가 친구에게 회사를 추천하는 경우)입니다. 따라서 모든 작업의 ​​품질을 모니터링하고 새로 생성된 조경 스튜디오의 모든 링크를 제어하세요. 고객이 만족스럽게 떠나면 친구에게 반드시 추천할 것입니다.

사업의 계절성

비즈니스 프로젝트를 계획할 때 계절성을 고려하는 것이 중요합니다. 원칙적으로 주문 감소는 11월부터 시작되어 3월까지 지속됩니다. 현재 해상에 머물기 위해서는 제설, 포트폴리오 작업, 직원 기술 향상, 새로운 프로젝트 개발, 장비 수리 등 관련 활동에 대해 생각해 볼 가치가 있습니다.

사업 개발 전망

조경 디자인 분야의 경쟁은 상당히 높지만 이러한 유형의 모든 조직은 고가 부문에 집중되어 있습니다. 동시에 평균 소득을 가진 사람들 사이에도 수요가 존재합니다. 전문가들은 이 특정 틈새 시장이 아직 완전히 점유되지 않았다고 말합니다.

잠재 고객을 분석하면 모든 사람이 아직 조경 디자인의 중요성을 깨닫지 못했습니다. 그러나 동시에 정원을 관리하고 시골 재산을 장식하는 것이 전문가의 작업이라는 개념이 점차 우리 지주에게 다가오고 있습니다. 이는 이러한 유형의 사업이 큰 발전 전망을 가지고 있음을 나타냅니다.

봄에는 수십만 명의 여름 거주자가 정원을 개선하기 시작합니다. 그리고 기업가 정신을 가진 사람들은 계속해서 성장하는 다차와 별장 시장을 보고 있습니다. 조경 설계 및 관련 서비스에 대한 수요가 점점 늘어나고 있습니다. 그러나 여기에도 많은 함정이 있습니다. Magli 회사의 총책임자인 Nikolai BAKHMAT는 정원 디자인, 조경 및 조경 분야에서의 자신의 경험을 Business Journal의 독자들과 공유했습니다.

만능기업을 만들다!

얼마 전까지만 해도 조경 디자인을 전문으로 하는 회사가 없었고, 게으르지 않은 사람들은 모두 조경 작업을 맡았습니다. 건축업자들은 종종 이렇게 했습니다. 그들은 장화로 다진 점토에 씨앗 몇 개를 던지고, 자연이 결국 자연의 길을 따라가기를 바라면서 그 구멍에 나무 묘목을 꽂을 수도 있었습니다. 그러나 러시아에서 코티지 건설이 시작되면서, 즉 1996년경부터 조경 디자인이 매우 인기 있는 서비스로 빠르게 변하기 시작했습니다.

비슷한 사업을 만들고 싶나요? 그렇다면 몇 가지 옵션이 있습니다. 전문 디자이너가 자신의 회사를 차리는 경우가 많습니다. 그는 인력을 모집하고 장비를 구매하며 스스로 이데올로기이자 '예술가' 역할을 합니다. 반면, 자신의 팀을 구성하고 광범위한 업무 경험을 쌓은 건축업자가 수목학자, 디자이너 등 전문 전문가를 고용하는 사례도 있습니다. 그리고 그들은 결국 별도의 사업을 구축하게 됩니다.

두 가지 경로 모두 성공한다면 우리와 같은 회사가 탄생할 수 있습니다. 즉, 어떤 식 으로든 조경 디자인과 관련된 모든 서비스를 제공하는 회사입니다. 잔디밭, 식재, 포장 도로, 배수, 홈통, 전기, 실외 조명, 전망대, 작은 건축 형태, 분수, 하천, 자동 급수... 목록은 확실히 많습니다.

예, 예를 들어 자동 관개 시스템만 다루는 고도로 전문화된 회사가 시장에 있습니다. 또는 나무와 다른 식물을 심는 것만으로 가능합니다. 그러나 보편적인 회사를 만드는 것이 여전히 더 수익성이 높습니다. 경험에 따르면 고객은 여러 가지 문제를 포괄적인 방식으로 한 번에 해결할 수 있는 사람에게 문의하는 것을 선호합니다.

사이트 유지 관리 - 빈 틈새 시장

이상하게도 러시아에는 사이트 관리에 종사하는 회사가 거의 없습니다. 그러나 이것은 초보 기업가에게 매우 흥미로운 방향입니다. 틈새 시장은 거의 비어 있습니다. 사실, 문제는 많은 잠재 고객이 여전히 정원사가 전문가라는 사실을 깨닫지 못하고 있다는 것입니다. 흔한 이야기입니다. 정원 디자인에 관심이 많은 부유한 사람들은 종종 운전사나 경비원을 정원사로 바꾸려고 합니다. 해당 지역에 물을주고 작업을 수행하십시오... 일반적으로 그 효과는 비참한 것으로 판명되었습니다.

하지만 세상은 변하고 있습니다. 그리고 점차적으로 사이트에 대한 자격을 갖춘 관리가 많은 전문가라는 사실을 깨닫게되었습니다. 그리고 성공의 80%는 여기에 달려있습니다.

이 시장 부문에서 적절한 활동을 하면 "흐름에 들어갈" 수 있습니다. 하지만 명심하세요: 우리 사업은 매우... 힘들죠. 당신은 숙련된 정원사의 대규모 직원을 유지해야 하며, 회사의 장은 독립적으로 현장을 둘러보고, 확인하고, 관리해야 합니다... 엄밀히 말하면 모든 고객이 정원사를 유지하는 사치를 감당할 수 있는 것은 아닙니다. 한 달에 400~500달러를 지불한다. 그러나 그러한 서비스를 제공하는 회사의 업무는 더욱 가치있게 평가되어야 합니다. 낮은 가격으로 게임을 시도하지 마십시오. 모든 것을 미리 계산하는 것이 좋습니다. 그렇지 않으면 적자에 빠지기 쉽습니다.

디자이너는 모든 것의 머리이다

당신이 직업상 디자이너는 아니지만 그렇게 하기로 결정했다면, 여기의 주요 인물, 핵심 인물은 디자이너라는 점을 알아 두십시오! 그들은 다른 사람의 아이디어를 실행하는 사람이 아니라 "생성자"입니다. 명심하세요: 오늘날에는 막 대학을 졸업하고 놀라운 야망을 부여받은 전직 학생들이 많이 있습니다. 그러나 실제로는 대부분 새로 탄생한 디자이너가 예약이 있는 숙련된 전문가의 견습생으로서만 적합하다는 것이 밝혀졌습니다!

디자이너는 단순히 '아름다움'만을 추구하는 전문가가 아닙니다. 그는 식물을 이해하고 수목학 분야에 상당한 양의 지식을 가지고 있어야합니다. 일부 식물은 함께 가지 않고 일부는 함께 자라지 않으며 함께 심으면 단순히 서로 죽이는 일이 발생합니다. 경험이 부족한 디자이너가 고객에게 제공한 식물이 러시아에서는 뿌리를 잘 내리지 못하는 경우가 있습니다. 그러나 위험은 결국 회사에 있습니다!

디자이너는 또한 훌륭한 심리학자여야 합니다. 제가 생각하는 진정한 디자이너는 창의력 50%, 클라이언트와의 소통능력 50% 입니다. 숙련된 예술가는 고객에게 무엇이든 설득할 것입니다. 그리고 이것이 판매 능력입니다.

직원 수는 모두 작업량에 따라 다릅니다. 회사가 성장하려면 수목학자(그들의 임무는 식목을 관리하는 것임), 감독 및 건축업자가 필요합니다. 그건 그렇고, 계절성을 고려해야합니다. 예를 들어 겨울과 여름이라는 두 가지 작동 모드가 있습니다. 겨울 기간 동안 회사의 핵심은 급여를 유지합니다. 직원 중 약 20명이 향후 프로젝트를 진행하고 있습니다. 그러나 여름에는 건축업자들이 우리와 합류하고 직원 수는 80명에 이릅니다.

전문 언론에 광고하세요

우리 회사를 시장에 홍보하기 위해 전문 잡지를 활용합니다. 제 생각에는 그것들이 가장 잘 "작동"합니다. 또한 조경 디자인 잡지뿐만 아니라 부동산 관련 출판물에도 게재할 수 있으며 오늘날 점점 더 많아지고 있습니다. "Ideas for Your Home"과 같은 잡지도 좋은 플랫폼입니다.

안정적이고 의욕이 넘치는 청중이 필요합니다. 그리고 이러한 광고 덕분에 이미 많은 고객님들이 찾아오셨습니다. 사실, 여기에는 자신의 손글씨를 기반으로 디자이너를 선택할 수 있는 능력을 포함하여 자신이 원하는 것이 무엇인지 아는 특별한 고객이 있습니다. 그리고 이들은 덜 바쁘고 "저렴한" 전문가를 찾기 위해 단순히 회사에 전화하는 사람들과는 거리가 멀습니다.

그럼에도 불구하고 상당수의 신규 고객이 이전 고객의 추천을 받아 우리에게 왔습니다. 진부하게 들리겠지만 귀하의 평판은 귀하의 미래입니다.

우리는 또한 인터넷에 자체 페이지를 가지고 있으며 "인터넷에서"클라이언트의 흐름이 점차 증가하고 있습니다. 우리는 빌보드 광고를 게재하지 않습니다. 마찬가지로 라디오나 TV 시청은 권장하지 않습니다. 비용이 너무 높고 항상 정당화되는 것은 아닙니다. 단순히 별장 마을에 광고를 게시하는 것만으로도 훨씬 더 많은 일을 할 수 있습니다.

예, 포트폴리오를 만들고 사진을 찍는 것을 잊지 마세요! 시간이 지남에 따라 잠재 고객에게 보여줄 수 있는 적절한 작업 컬렉션을 갖게 될 것입니다.

빌더 - 통제 가능!

절대 건설팀에만 전적으로 의존하지 마세요. 그것이 바로 인생이다. 젊은 회사의 대표가 건축과 디자인 분야의 전문가라면 좋습니다. 이를 통해 고용된 팀의 작업을 제어하고 지시할 수 있습니다. 그리고 이것이 당신이 원하는 것을 정확히 얻을 수 있는 유일한 방법입니다.

그건 그렇고, 중소기업에서는 일반적으로 누구에게도 의지하는 것이 불가능하다고 확신합니다. 이는 회사 장이 비즈니스의 본질을 이해해야 할 의무가 있음을 의미합니다. 실습에서 알 수 있듯이 이것이 바로 소매를 걷어 올리고 절대적으로 모든 것과 모든 프로세스를 탐구하는 관리자의 특징입니다!

보조자가 아무리 많아도 통제해야 합니다. 즉, 주제를 이해해야 한다는 뜻입니다. 따라서 자신을 신뢰하는 것처럼 신뢰할 수 있는 팀을 구성할 때까지 다시 제어하고 제어하고 제어하십시오!

창업비용이 저렴하다

우리는 10,000달러로 시작했습니다. 1996년 가격. 이 돈으로 우리는 당시 7,000달러(지금도 여전히 그 정도의 비용이 듭니다)의 비용이 드는 Gazelle 화물 트럭을 구입하고 콘크리트 믹서, 앵글 그라인더, 드릴 및 기타 작은 물건을 구입했습니다. 압축기, 로더도 없었습니다. 우리의 모든 장비는 일반 차고에 있었습니다. 그리고 물론 우리는 사무실 임대료를 지불했습니다.

따라서 첫 번째 단계에서는 여행 및 장비 운반을 위해 Gazelle 하나만 필요합니다. 처음에는 소규모 기계화 수단이 많지 않을 수도 있습니다. 가장 중요한 것은 기업가 자신이 진정한 조직자라는 것입니다. 우리는 흙, 쇄석, 모래가 필요했습니다. 가자, 우리는 동의했습니다. 식물이 필요하다면 다시 가서 협상하고 구매해야 한다는 뜻입니다. 따라서 장비에 대해 이야기하면 오늘부터 시작하기에 10,000이면 충분합니다. 그렇다면 모든 것이 당신의 손에 달려 있습니다.

고객을 반영하는 사무실

건물 임대... 여기에서 당신의 야망에 많은 것이 달려 있습니다. 시장에는 집이나 휴대폰으로 일하고 잠재 고객을 직접 찾아가는 "개인 거래자"가 있습니다. 그리고 돈을 아끼지 않고 꽤 괜찮은 사무실을 임대하고 그곳에서 고객을 받고 포트폴리오를 제시하며 일반적으로 가능한 모든 방법으로 견고 함을 보여주는 회사가 있습니다. 어떤 사람이 말하든 이 모든 것은 서비스에 대한 동의 여부, 선불 결제 또는 다시 생각 등 고객의 결정에 중요한 역할을 합니다.

그러나 많은 고객은 다른 방법으로 설득될 수 있습니다. 예를 들어, 한 마을에 와서 하나의 플롯을 완벽하게 "만들기"하십시오. 그런 다음 첫 번째 고객의 이웃에게 가서 서비스를 제공하십시오. 많은 사람들이 동의합니다 ...

그러나 시간이 지나면 어떤 종류의 사무실도 확보해야 합니다. 적어도 정상적인 장부를 수행하기 위해서는.

공급업체와 장기 계약을 체결하지 마세요.

우리 사업은 공급업체와의 관계가 많은 것을 결정하는 다른 분야와 다릅니다. 물론 정기적으로 구매하려는 회사와 연락을 취하는 것이 중요합니다. 또한 시간이 지남에 따라 독점 품목이 필요할 수 있으며, 공급업체가 해외에서 해당 품목을 특별히 구매해 줄 것입니다. 그러나 첫 번째 단계에서는 이것이 필요하지 않습니다.

또한 주문이 다양하기 때문에 오랫동안 미리 생각할 수 없습니다. 마지막으로, 일반적인 조경 프로젝트에서 식물의 비율은 그다지 중요하지 않습니다. 그리고 공장은 다르기 때문에 많은 회사와 협력해야 합니다. 일반적으로 지인 범위를 확장하고 어디서, 무엇을, 얼마나 많이 알아보세요. 직접적인 장기 접촉을 위해 노력하지 마십시오. 공급 업체 시장은 상당히 광범위합니다. 얼마 후 공급자가 직접 제안을 가지고 귀하에게 올 것입니다.

녹지와 돌의 비율을 유지하세요!

이 시장에서 활동하는 여러 회사는 고객 사이트의 녹지와 석재 비율에 대해 서로 다른 생각을 가지고 있습니다. 회사가 식물을 판매하고 직접 수입하는 경우 자연스럽게 최소한의 경로, 최대의 식물 등 보다 "풍경" 스타일로 디자인을 만들려고 노력할 것입니다.

그러나 다른 접근 방식도 있습니다. 사실 "녹색" 디자인은 늦은 봄, 여름, 초가을에 좋습니다. 그러나 러시아 기후의 특성을 고려하면 아름다운 포장을 만들고 정원에 길을 놓는 것도 의미가 있습니다. 가을에는 나뭇잎이 떨어지고 나무는 헐벗게 되지만, 부지의 모습은 여전히 ​​깔끔하고 매력적일 것입니다.

고객이 일정 금액을 "충족"하고 싶다면 이를 도와주세요. 우리 사업은 이것을 허용합니다. 견적을 작성할 때 더 저렴한 식물, "예산" 포함 옵션... 그리고 명심하십시오: 모든 징후에 따르면 고객이 조경 설계에 한 번 많은 금액을 지출할 준비가 되어 있지만 특별히 신경 쓸 계획은 없는 경우 사이트의 경우 향후 최소한의 관리가 필요한 디자인 스타일을 선택해야 합니다.

큰 주문을 찾아보세요!

대기업은 평판이 좋은 고객을 위해 대량 주문을 위해 서로 싸우고 있습니다. 이는 그들이 작은 영역에 세심한 주의를 기울이지 않는다는 것을 의미합니다. 그리고 신생 기업의 경우 이는 경험을 쌓는 데 가장 적합한 형식입니다. 서로 너무 멀지 않은 곳에 있는 고객을 찾으십시오. 이상적으로 이것은 한 별장 마을에 2-3개의 구획이 있습니다. 그러나 사업 발전의 관점에서는 대량 주문이 더 수익성이 높습니다. 거기에 "더 많은 돈"이 있기 때문이 아니라 대규모 사이트에서의 작업이 정리하기가 훨씬 쉽기 때문입니다.

작은 지역에서는 일정한 순서가 있기 때문에 최소 3명이 참여해야 합니다. 하지만 10명의 직원을 그곳으로 데려갈 수는 없습니다. 그들은 어딘가에 수용되어야 하고 일상 생활이 확립되어야 합니다. 또는 도시에서 운송하는 경우 비용이 많이 듭니다. 마지막으로 인건비 측면에서 보면 땅 반 트럭을 가져오거나 트럭 한 대를 통째로 가져오는 것은 똑같습니다. 그리고 비용은 더 높습니다. 그러니 앞으로는 대량 주문을 찾아보세요. 두려워하지 말고 맡은 일을 아름답게 수행하세요.

러시아 시장에서 상대적으로 새로운 유형의 서비스는 개인 음모 디자인입니다. 이 서비스는 자신의 집을 소유한 전국 평균 이상의 소득을 가진 사람들을 위해 설계되었습니다. 조경 설계 사업 계획을 작성할 때 이를 고려해야 합니다.

소개

조경 설계는 현장의 신속한 조경, 정원 길 배치, 인공 연못, 분수, 계곡 배치, 암석 정원 배치, 고산 미끄럼틀 배치, 녹색 울타리 및 관상용 식물 심기, 회양목 장식 작업, 휴양 공간 조성 등을 말합니다. , 전망대, 놀이터 건설, 울타리 장식, 정원 공간을 구역으로 나누기.

현장에서 수행되는 작업의 다양성에도 불구하고 사무실 개설 시 주요 비용은 다음과 같습니다.

  • 고품질 사무용품 구매;
  • 3D 모델링을 위한 전문 소프트웨어 설치;
  • 포트폴리오를 위한 프로젝트 개발 및 고객 현장에서의 추가 구현;
  • 다채로운 갤러리, 시뮬레이션 프로젝트를 갖춘 웹사이트 생성;
  • 연방 세금 서비스에 사업 등록.

조경 디자인은 상상력과 아이디어가 가장 중요한 사업 유형 중 하나입니다. 본국의 본격적인 운영을 위해서는 2~3명의 주요 직원과 여러 명의 신뢰할 수 있는 파트너, 즉 아티스트의 아이디어를 현장에서 효율적으로 구현할 수 있는 계약업체이면 충분합니다.

사업 내용

조경 설계국의 모든 서비스는 현장 아이디어의 개발 및 구현에만 국한되지 않습니다. 결과는 해당 지역의 기후 특성, 토양 구성 및 토양층의 이동성에 크게 영향을 받습니다. 자연 현상으로 인한 불쾌한 결과를 피하기 위해 토양의 화학적 분석 및 해당 지역의 측지 조사와 같은 조치가 허용됩니다.

개발할 때 다음 사항을 고려해야 합니다.

  • 사이트의 햇볕이 잘 드는 부분과 그늘진 부분;
  • 자연 장벽에 의한 바람으로부터의 보호;
  • 자연 수역으로부터의 거리;
  • 제거할 수 없는 불규칙성;
  • 주요 물체 사이의 거리.

세부 사항의 승인 또는 확인을 위해 레이아웃 또는 전자 설계가 고객에게 제공됩니다.

승인된 프로젝트를 기반으로 작업 및 소모품 구매에 대한 견적이 작성됩니다. 이에 따라 문서 준비에는 다음 작업이 필요합니다.

  • 커뮤니케이션 전문가;
  • 디자이너(엔지니어);
  • 재료 과학자;
  • 필요한 제품 목록을 작성하는 디자이너;
  • 경제학자나 회계사.

일반적으로 창의적인 사람, 즉 회사 이미지를 위해 일하는 사람은 노동 과정을 조직하는 데 필요한 모든 자질을 결합할 수 없습니다.

감독이 작업 진행 상황을 모니터링하는 건설 조직과 달리 조경 설계에서는 디자이너가 리더입니다. 그는 다양한 프로필의 전문가가 개발한 작업을 작업자에게 전달하고 계획에 지정된 매개변수에 해당하는 필요한 자재를 선택하고 주문합니다.

디자이너의 특성, 변화하는 지역에서의 그의 역할

하청업체를 선택할 때는 장식 부품 제조 및 설치 방법에 대한 모든 요구 사항을 엄격하게 충족할 준비가 되어 있는 회사를 선택해야 합니다. 또 다른 규칙은 서로 다른 하청업체가 수행하는 모든 단계가 하나의 전체처럼 보이면 프로젝트가 성공적으로 완료된 것으로 간주된다는 것입니다.

자체 보조 인력이 없는 경우 이 요구 사항을 충족하기 어려운 점은 각 회사가 특정 작업 영역의 품질을 책임진다는 것입니다. 사무실 디자이너를 선택할 때 이 점을 고려해야 하며, 그는 자신의 직업에 대한 모든 복잡한 사항에 대해 잘 알고 있어야 할 뿐만 아니라 까다로운 리더가 되어 다양한 직업의 직원들을 열정으로 감염시켜야 합니다.

내성적이고, 엘프처럼 설레고, 존재만으로도 사람들의 기운을 북돋우고, 자신의 생각을 간결하고, 간결하고, 이해하기 쉽게 전달할 수 있고, 직원들에게 접근 방식을 찾는 것이 바로 계약자가 되어야 할 모습입니다. 공동 작업의 결과는 일시적이라도 팀의 상호 이해에 달려 있습니다.

서비스 설명

아마도 부동산 개조를 위한 가장 인기 있는 서비스는 조경일 것입니다. 잔디를 심고 발아시키는 것은 번거로운 작업이며 많은 지역에서 결과를 예측할 수 없습니다. 인공 녹색 덮개는 여름 별장의 개념과 모순되므로 천연 잔디가 있어야합니다. 유일한 예외는 골프장이다.

압연 잔디를 사용하여 해당 지역을 조경하면 가장 빠른 결과를 얻을 수 있습니다. 지역적으로 발아하려면 2주 동안 자격을 갖춘 관리가 필요합니다. 잔디 관리는 여기서 끝나지 않으며 정기적으로 다듬어야 합니다. 이것은 조경 설계국의 서비스 중 하나일 수 있습니다.

예비 준비에는 해당 지역의 평준화가 포함됩니다. 잔디를 자르고 돌을 제거해야합니다. 이러한 작업 단계는 수동으로 수행됩니다. 최종 레벨링에는 불도저가 필요합니다. 급수 시스템을 설치하려면 굴삭기 없이는 할 수 없습니다. 정원 길을 채울 때도 유용합니다.

뜨거운 태양 광선 아래서 잔디가 노랗게 변하는 것을 방지하려면 체계적으로 물을 주어야합니다. 이를 위해 전문가가 매일 현장에 있을 필요는 없으며 자동 활성화 기능이 있는 여러 대의 물 분무기를 설치하는 것으로 충분합니다.

배수 및 관개 시스템

관개 시스템의 모양은 고객의 선호도에 따라 다릅니다. 물을 공급하려면 숨겨진 탱크를 설치하여 많은 양의 물을 저장해야 하며, 이 탱크는 강수량을 수집하는 데에도 사용할 수 있습니다.

물을 끌어올리려면 특정 시간에 물을 가동하기 위한 프로그래밍 가능한 시스템인 수중 펌프가 필요합니다. 급수관 설치, 펌핑 장비 설치, 디버깅 및 구성은 고도로 전문화된 전문가가 수행합니다.

서비스 범위에 다음이 포함되는 경우 전기 기술자 및 수도 시스템 설치자를 직원으로 두는 것이 좋습니다.

  • 조명이있는 장식용 연못 배치;
  • 프레임 풀 설치;
  • 전망대, 전기 바베큐 오븐을 갖춘 휴양지 건설;
  • 분수와 폭포 만들기;
  • 관개 시스템이 필요한 식물로 정원을 장식합니다.

이러한 전문가의 지식은 재료의 기술적 특성, 호환성 및 특정 기후 조건에서 사용하기 위한 장치의 적합성을 신속하게 이해하는 데 도움이 됩니다.

목수, 목수, 노동자, 건축업자

넓은 부지에 조경 디자인을 만들 때 숙련 된 목수와 목수 없이는 불가능합니다. 전망대 건설, 아름답게 장식된 목조 산책로 및 현관 장식에 그들의 서비스가 필요할 것입니다. 원래의 정원 길에도 나무 장인이 필요할 수 있습니다.

일반 노동자들은 건설과 땅에 관상용 식물을 심는 일, 콘크리트 모르타르를 준비하고 길의 기초를 붓는 일을 돕습니다. 건설 팀에는 이러한 프로필의 전문가가 있습니다. 특정 서비스 목록의 구현을 위한 장기 계약을 체결하는 것은 상호 이익이 됩니다.

조경 설계국의 경우 대형 건설 회사와의 우정은 다음과 같은 여러 가지 이유로 유익합니다.

  • 검증된 직원으로 구성된 준비된 직원;
  • 자체 차량이 없는 경우 기술 지원
  • 건축 자재를 현장으로 배달;
  • 하청업체 기계를 이용한 전문 목재 가공.

국이 대표하는 건설회사는 하청업체의 장인들이 제작한 정자, 정원가구, 놀이터 등을 완성된 작품 갤러리에 배치하여 협력업체의 사업 발전에 기여하는 서비스의 영구 고객을 받습니다.

거대하고 특이한 울타리를 만들기 위해 돌망태를 설치하는 것도 건축업자에게 맡길 수 있는 단계 중 하나입니다.

현장의 울타리 및 구역 구분선

조경 디자인을 만들 때 사이트의 울타리는 중요한 요소입니다. 울타리를 만들기 위한 재료의 선택은 현장의 물체 모양에 따라 결정됩니다.대부분의 경우 전망대, 바베큐 오븐, 바베큐로 구성된 레크리에이션 공간이 중심이됩니다. 이 지역의 우세한 자연석이나 껍질을 벗기지 않은 목재는 천연 재료로 만든 거대한 울타리로 둘러싸여 있을 때 더욱 유기적으로 보일 것입니다.

디자이너 울타리는 제작에 콘크리트가 거의 사용되지 않는다는 점에서 구별됩니다.돌과 통나무는 튼튼한 금속 와이어인 돌망태로 만든 상자에 넣습니다. 필러의 심각도를 고려하여 이 상자 아래에 기초가 부어집니다. 자연석은 고대 성의 분위기를 조성하는 데 도움이 됩니다. 대부분의 경우 이러한 울타리는 지형이 고르지 않은 지역에서 사용됩니다.

다양한 직경의 통나무는 러시아 타워 스타일로 만들어진 집 주위에 설치된 돌망태에 탁월한 필러가 될 것입니다. 돌과 나무 울타리는 모두 유용한 공간을 많이 차지하지만 넓은 지역에서는 외부 울타리를 만드는 데 사용되는 것보다 절반 낮은 장식용 덤불이나 돌망태로 만든 넓은 칸막이로 내부 영역을 구분하면 정당화됩니다.

기본 서비스 목록

회사 서비스의 가격표는 직원의 전문성과 역량 다음으로 조경 디자인 국을 선택하는 잠재 고객의 관심을 끄는 것입니다. 모든 요점은 이해를 위해 매우 명확해 보여야 합니다.

서비스가격
"표준" 프로젝트 개발4000 문지름. 100평방미터당
프리미엄 프로젝트 개발7000 문지름. 100평방미터당
전망대 건설 계획5000 문지름.
수제바비큐장 개발9000 문지름.
전문가 방문하여 현장 점검 및 측정무료
포장용 석판 놓기600 문지름. 평방미터
토양 준비가 포함된 벌크 경로1000 문지름부터. sq.m (천연 재료 비용에 따라 다름)
잔디 롤 누워420 문지름. 평방미터
곡물 파종220 문지름. 평방미터
연간 화단 구성600 문지름. + 묘목 비용
돌망태 설치700 문지름. 조각당 + 필러 비용
방지책가격은 협상 가능하다

현장 작업을 수행할 때 풍경을 꾸미기 위한 기본 조치 외에도 추가 서비스가 필요할 수 있습니다. 고객은 자신의 존재에 대해서도 알아야 합니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

  • 관개 시스템 설치;
  • 묘목 선택, 구매, 배송;
  • 잔디밭 깔기, 잔디 파종, 꽃 심기를 위해 토양 준비;
  • 비옥한 토양을 현장으로 전달;
  • 현장에서 폐기물 청소 및 제거;
  • 잡초 처리.

많은 서비스 비용은 현장의 원격지, 공장 규모, 특정 유형의 장비 사용 필요성에 따라 달라지며 이는 가격에 반영됩니다.

녹색 울타리

녹색 울타리에는 다양한 종류가 있습니다. 인공 회양목은 돌망태가 관상용 식물을 등반하기 위한 프레임인 외국 광택 잡지의 가장 매력적인 사진과 유사합니다. 온화한 기후의 지역에서 사용하는 것의 단점은 눈과 벌거 벗은 나뭇 가지와 결합하여 부자연 스럽다고 간주 될 수 있습니다.

가장 수요가 많은 것은 헤지입니다. 창조에는 낙엽뿐만 아니라 서리를 쉽게 견딜 수있는 상록수 재배도 사용할 수 있습니다. 현장의 토양과 기후 특성에 적합한 식물을 선택하려면 꽃집이 필요합니다.

직원의 전문가 덕분에 이른 봄부터 늦가을까지 꽃을 피우는 가장 특이한 화단을 쉽게 만들 수 있습니다. 인공 연못이나 고산 미끄럼틀의 해안 지역을 장식하는 데에도 동일한 원리가 사용됩니다. 식물의 호환성, 환경에 미치는 영향 및 특징을 고려해야 합니다.

결론! 식물을 다루려면 식물학에 대한 특별하고 심층적인 지식을 갖춘 전문가가 필요합니다.

계속 꽃이 피는 화단

화단이 1 년 이상 다양한 색상으로 당신을 기쁘게하려면 다년생 식물을 선택하는 것이 좋습니다. 일년생 식물이 있는 침대와 달리 이 침대는 매년 업데이트할 필요가 없습니다. 그것을 돌보는 것은 다년생 관목의 잡초 제거, 비료 및 가지 치기로 제한됩니다.

높이가 30cm를 초과하지 않는 저성장 식물은 다음과 같습니다.

  • 플록스;
  • 난쟁이 과꽃;
  • 제라늄;
  • 양아욱;
  • 수족증;
  • 카네이션;
  • 오브리엣;
  • 다육식물;
  • 용담;
  • 팬지;
  • 카르파티아 종;
  • 물망초;
  • 비눗물.

저성장 다년생 식물 그룹을 심는 규칙은 다음과 같습니다.

  1. 아름답게 꽃을 피우려면 충분한 햇빛이 필요합니다.
  2. 이 식물에는 특수 복합 비료가 공급됩니다. 질소 화합물은 꽃 피는 식물에는 사용되지 않으며 장식용 녹지에 필요합니다.
  3. 저지대 관상용 식물은 짧은 간격으로 심습니다.
  4. 잡초가 재배 식물의 성장을 방해하지 않도록 정기적으로 제초를 해야 합니다.

두 번째 층은 중간 크기의 다년생 식물로 높이가 30~80cm이고 줄기가 더 촘촘합니다. 그들 중 다수는 바람으로부터 지지와 보호가 필요합니다. 이 카테고리에는 다음이 포함됩니다.

  • 모란;
  • 달리아;
  • 핑크색 라디올;
  • 원추리;
  • 장미;
  • 톱풀.

이러한 유형의 식물 각각에는 최적의 비료가 있습니다. 겨울에는 적절한 준비를 통해 수풀이 보존됩니다. 가지치기도 필요합니다. 저지대 식물과 달리 이 종류의 꽃 피는 식물은 개인 공간이 필요합니다. 드물게 심는 덕분에 꽃이 피는 덤불은 정원사의 도움 없이 자랍니다.

꽃 코너 형성을 완료하기 위해 높이 80cm를 초과하는 키가 큰 식물을 심습니다. 이 층의 수풀이 무성할수록 바람으로부터 하층 식물을 자연적으로 더 잘 보호합니다.

주목! 다년생 화단과 달리 연간 화단은 따뜻한 계절 내내 더욱 다양한 정원 디자인을 제공합니다. 봄에는 크로커스, 튤립, 글라디올러스가 사용됩니다. 여름에는 금잔화, 심포디엄, 과꽃, 메꽃, 베고니아로 대체됩니다.

인공 연못

집에서 연못을 만들기 시작하기 전에 그 목적을 명확히 해야 합니다. 이에 따라 작업 진행이 달라지며 이에 따라 장비, 플랜트, 재료의 선택도 달라집니다.

장식용 연못의 경우 기성품 실리콘 그릇을 사용할 수 있습니다. 물고기 연못의 경우 인공 재료에 대한 물고기의 특별한 민감성으로 인해 이 옵션이 부적절할 수 있습니다.

주목! 식생이 있는 인공 저수지의 토양은 방수 필름 아래에 있을 뿐만 아니라 식물을 심는 데 필요한 그 위에도 있습니다.

식물이 있는 연못과 물고기가 사는 연못 모두 직사광선이 닿지 않는 곳을 선택해야 합니다. 연못을 자연적으로 청소하는 주요 장식과 메커니즘은 식물입니다.

인공 연못의 식물상

해안 지역의 경우 태양으로부터 물을 보호하고 뿌리로 토양을 강화하는 식물을 선택해야합니다. 수면에 씨앗이 흩어지지 않도록하려면 장식용 잎이있는 꽃이 피지 않는 식물을 선호하는 것이 좋습니다. 분수나 폭포 옆 공간을 장식하기 위해 동일한 수분을 좋아하는 식물을 고객에게 제공할 수 있습니다.

연못의 경우 5가지 유형의 식물을 사용해야 합니다.

  • 깊은 바다;
  • 산소 발생기;
  • 떠 있는;
  • 얕은 물;
  • 연안의.

연못에 있는 각 유형의 식물은 특정 기능을 수행해야 합니다. 순전히 관상용으로 간주되는 큰 잎이 달린 심해 식물은 태양으로부터 물을 보호하여 부유 식물과 미생물의 번식 속도를 다소 감소시킵니다.

산소공급기는 또한 이산화탄소와 미네랄을 흡수하여 개체수를 줄입니다. 꽃차례의 눈에 띄는 표현의 아름다움으로 구별되지 않는 이 식물 그룹의 목적은 물을 정화하는 것입니다. 연못에서 물고기를 사육할 때 이 식물은 자연적으로 물고기를 산소로 포화시키기 때문에 없어서는 안될 식물입니다.

주목! 심해 식물과 습지 식물의 자연 성장을 억제하기 위해 화분에 심을 수 있는데, 이는 떠다니는 개구리밥이나 땅에 고정할 필요가 없는 기타 식물로는 할 수 없습니다.

장식용 연못, 분수, 정원 산책로 조명

낮에는 조경 디자인의 아름다움이 뚜렷하게 눈에 띄고, 저녁에는 그것에 낭만을 더하고 건물의 아름다움을 강조하며 수역의 마법을 강화하고 정원 경로를 표시할 수 있습니다.

이를 위해 다양한 램프, 화환, 수중 스포트라이트, 빛나는 돌이 사용됩니다. 조명은 정원에 매력적인 외관을 제공하며 프로젝트의 마지막 단계로 개발되었습니다. 조명 디자이너의 주요 임무는 주민들을 위한 동화를 만드는 것입니다. 즉, 거의 모든 조명 지점, 연못, 고산 미끄럼틀 및 전망대가 집 창문에서 보여야 합니다.

주목! 조명은 겨울철 조경 설계국의 최우선 활동 영역 중 하나입니다.

동물의 빛나는 인물, 동화 속 캐릭터, 집 외관 및 특이한 화환 구성의 울타리로 영토를 장식하고 어린이 놀이터 및 레크리에이션 구역을 변화시켜 디자이너는 단순히 겨울 시즌이 아닌 겨울에 수입 없이 방치되지 않도록 할 수 있습니다. 나무를 심고 발굴 작업을 수행합니다.

새해 연휴에는 주문이 쇄도할 예정이므로 이미 여름부터 프레임 준비를 시작할 수 있습니다. 다양한 제품을 통해 고객은 며칠 또는 몇 시간 만에 원하는 정원 장식을 받을 수 있습니다.

사진 갤러리의 별도 페이지를 통해 고객은 제품 구성을 빠르게 탐색할 수 있습니다. 추가 서비스로 고객에게 빛나는 정원 장식 대여를 제공할 수 있습니다. 어쨌든 금속 정원 인형을 보관할 창고와 녹지 공간, 연못 및 수영장을 관리하는 장비가 필요합니다.

시장 분석

마케팅 계획

생산 계획

조직 계획

계약자와 협력하는 사무실을 개인 사업체로 등록하고 단순화된 과세 시스템을 선택하는 것이 좋습니다. 지역마다 이자율이 6%에서 15%까지 다양합니다.

사업계획 승인일로부터 1개월 이내에 다음 사항을 이행해야 합니다.

  • 연방 세금 서비스에 등록하십시오.
  • 사무실 공간을 임대하고 개조합니다.
  • 리셉션 공간과 디자이너 사무실을 마련합니다.
  • 사무용품 및 소모품 구매
  • 효과적인 운영에 필요한 소프트웨어를 설치합니다.
  • 직원을 고용합니다.
  • 계약자 및 공급업체와 계약을 체결합니다.
  • 판촉 행사 실시
  • 회사 웹사이트를 채워보세요.

사업주는 직원의 행동을 조정하고 마케팅 전략을 개발하며 인사 정책을 담당합니다. 그는 또한 공급 업체 대표, 장비 제조업체 또는 공식 대표와 협상을 진행하고 상품 공급 계약을 체결하고 특정 범위의 업무를 수행합니다. 초안 작성의 창의성에서 전문가에게는 백지 위임장이 부여됩니다. 건축 자재를 선택해야 하는 경우 하청업체의 자재 전문가가 참여합니다.

국에는 영구적으로 근무하는 자체 회계사가 있어야 합니다. 실제로 국의 직원은 다음과 같습니다.

  • 2-3명의 디자이너;
  • 꽃집-수목학자;
  • 회계사;
  • 관리자(사업주)입니다.

비수기에도 핵심 인력의 급여는 유지된다.

직위급여, 문지름.직원 수, 명한 달에 금액, 문지름.
회계사17000 1 17000
32000 3 96000
플로리스트 + 운전기사28000 1 28000
비서12000 1 12000
전무이사25000 1 25000
총: 178 000

사회 기금에 대한 월간 기부금의 30%를 고려하면 이 금액에 53,400루블을 추가해야 합니다. 월급 비용은 231,400 루블입니다.

금융섹션

평균 조경 현장에 대해 한 달에 3개 프로젝트를 개발 및 구현하기 위한 생산 수입과 비교한 예상 비용은 서비스 수요의 계절적 감소를 고려하여 3년 이내에 프로젝트가 자체적으로 비용을 지불할 것이라고 가정하는 이유를 제공합니다. .

월간 사무실 비용

이름양, 문지르세요.
임대 건물40 000
웹사이트 + 광고10 000
공공 시설7000
셀룰러 + 인터넷2500
접대비10000
관리비12000
연료 및 윤활유 + 유지보수10000
급여 + 사회적 혜택 공제231 400
세41 300
총:364 200

사무실 개설 시 일회성 비용

이름비용, 문지름.
미용 수리20 000
가구95 000
사무 기기65 000
원예 장비, 도구27 500
가젤 자동차(트럭)570 000
홈페이지(명함)35 000
에 의해36 000
광고하는22 000
등록3 300
변호사 서비스20 000
다른14 000
총:1 155 300

결과 금액에 남은 것은 70,000 루블의 운전 자본을 추가하는 것입니다. 서비스에 대한 평균 수표가 1,300,000 루블이라는 점을 고려하면 한 고객의 순이익이 250,000 ~ 350,000 루블이기 때문에 국이 수익성이 있을 것으로 나타났습니다.

위험 분석 및 보험

통계에 따르면 조경 설계 프로젝트를 개발하고 구현하는 사업에서 위험은 최소화되지만 여전히 존재합니다. 벌금 지불을 수반하는 중요한 정보의 손실, 조직의 통제 범위를 벗어난 이유로 인한 계획되지 않은 소득 손실, 긴급 상황 시 작업 장비의 손실과 같은 일부 실패로부터 이러한 위험이 다음과 같은 경우 보험 사고가 발생합니다. 보험.

보험금 지급을 희망할 수도 있지만, 이런 경우는 미리 예측하고 예방하는 것이 좋습니다.

위험이 상황에서 벗어나는 방법
계획 미만 활동으로 인한 소득 감소국의 가격 정책 개정, 추가 마케팅 기회 유치.
인구의 빈곤서비스 범위의 개정, 업무 수행에 따른 비용 절감, 신규 계약, 고객에 대한 할인 및 할부 제도 제공.
경쟁 심화회사 이미지, 언론의 정보 자료, 소셜 미디어의 다채로운 사진 작업을 수행합니다. 네트워크, 언론 인터뷰.
계절적 이익 감소서비스에 대한 계절적 수요가 최고조에 달할 때 조성되는 이사 기금입니다.
하도급업체가 업무를 기한 내에 완료하지 못한 결과로 인한 처벌변함없는 동반자와 함께 일합니다. 각 계약을 체결할 때 프로젝트를 기한 내에 완료하지 못한 경우 처벌 조항을 포함시킵니다.
재료 가격 상승공급업체 수정, 제조업체와의 직접 계약, 브랜드에서 동일한 품질의 유사 제품으로 전환.
PC에서 문서 분실전자 매체에 복사본 생성 의무화, 스파이웨어, 바이러스로부터 PC 보호, 라이센스 소프트웨어 사용, 네트워크 분배기, 무정전 전원 공급 장치.
기업 평가 하락"블랙 PR"은 "입소문"과 대조될 수 있습니다.
고객 사이트에서 수행된 작업에 대한 "이전" 및 "이후" 결과를 보여주는 비디오를 인터넷에 게시하는 바이러스성 광고. 블로깅, 주제별 포럼 참여.

회사 이미지에 대한 작업이 주기적이지 않고 국의 웹사이트가 지속적으로 강화되고 검색 엔진 결과의 상위 순위가 높아지도록 하려면 대상 방문자의 관심을 끄는 자료로 지속적으로 채워져야 합니다.

결론

조경설계국을 열려면 재능 있는 예술가가 되는 것만으로는 충분하지 않고, 조직력이 있어야 합니다. 긍정적인 태도와 고객에게 사업의 성공을 믿게 만드는 능력만 있다면 기술적인 기반 없이도 사업을 시작할 수 있습니다. 가장 중요한 것은 계약업체가 현장 작업에 필요한 모든 도구를 갖추고 있으며 대량 자재 배송을 위해 잘 구축된 연결을 갖추고 있다는 것입니다.

사이트 디자인을 디자인하는 방법을 알고 나면 남은 것은 올바른 묘목을 선택하거나 전문가와 상담하거나 식물의 특성을 독립적으로 연구하는 것입니다. 사실, 제공되는 서비스 목록을 크게 줄여야 합니다. 궁극적으로 사무국은 수행 단계의 범위를 확대할 것입니다. 한 회사가 복잡한 작업을 수행하는 것이 여러 팀의 조정되지 않은 작업보다 고객에게 더 많은 이익을 주기 때문입니다. 현실적으로 운전 자본, 기술 기반, 보기 좋은 사무실을 갖춘 기업은 빠르게 탄탄한 수익을 창출하기 시작할 것입니다.

조경 디자인 사업을 시작하는 방법 - 전문가의 조언

* 계산에는 러시아의 평균 데이터가 사용되었습니다.

1. 프로젝트 개요

이 사업 계획은 크라스노다르시에 조경 디자인 스튜디오를 개설하는 프로젝트에 대해 논의합니다. 이 프로젝트의 목표는 수익성이 높은 기업을 만들고, 이익을 창출하며, 디자인 및 장식 서비스에 대한 인구의 수요를 충족시키는 것입니다. 스튜디오는 조경 설계, 3D 모델링, 조경 서비스를 전문적으로 제공할 예정입니다. 회사의 고객은 개인 도시 농장, 시골 별장, 별장 및 기업 고객의 소유자가 될 것입니다.

고려중인 지역은 많은 수의 용제 인구가 집중되어 있고 코티지 건설 속도가 빠르기 때문에 선택한 방향에 유리하며 이는 조경 설계 서비스에 대한 수요 증가를 보장합니다.

프로젝트 투자 규모는 1,670,000 루블입니다. 프로젝트를 구현하기 위해 자체 자금이 조달됩니다. 프로젝트 효율성의 주요 지표는 표에 나와 있습니다. 1.

표 1. 통합 성과 지표

2. 산업 및 회사에 대한 설명

2014년 기준 도시공원, 잔디밭을 제외한 국내 조경디자인 시장 규모는 전문가들이 추산한 6억달러 수준이다. 이 분야의 가장 큰 경쟁은 미국의 가장 큰 도시에 존재합니다. 예를 들어, 조경 산업, 공원 산업 및 산업 화초 재배 포럼의 전문가에 따르면 상트페테르부르크의 시장 규모는 약 2억 달러로 매년 15~20%씩 증가하고 있습니다. 러시아의 조경 디자인 시장은 풍부한 신규 플레이어에도 불구하고 포화되지 않은 것으로 간주되며 아직 치열한 경쟁 지점에 도달하지 않았습니다.

조경 디자인 스튜디오는 러시아 남부에서 가장 큰 도시 중 하나인 크라스노다르 시에 문을 열 예정입니다. 크라스노다르에는 현재 인구가 854,000명이 넘습니다. 선정된 지역은 조경설계 스튜디오 조성에 유망한 지역이다. 2016년 1분기 데이터에 따르면 이 지역은 러시아 건설량 기준으로 상트페테르부르크와 레닌그라드 지역에 이어 2위를 차지했습니다. 이 지역에서 주택 커미셔닝이 최고조에 달한 것은 2014년이었으며, 이후 이 수치는 2014년에 20%로 급증했습니다. 2015년에는 러시아 경제 위기로 인해 경기 침체가 예상되었습니다. 그러나 현재 상황에도 불구하고 크라스노다르 지역의 많은 개발자들은 프로젝트를 동결하지 않았으며 프로젝트 건설은 같은 속도로 계속되었습니다. 2015년에는 350만 평방미터의 주거 공간이 쿠반에 공급되었는데, 이는 모스크바 지역에 이어 러시아 연방 구성 기관 중 두 번째 지표가 되었습니다. 유리한 점은 도시 개발이 주로 인접한 부지와 저층 건물로 구성되어 있다는 것입니다. 크라스노다르에는 많은 코티지가 있습니다. 오늘날 도시에는 23개의 별장 마을이 있습니다.

개소 예정인 조경 디자인 스튜디오는 조경 디자인 분야의 다양한 서비스를 전문적으로 제공할 예정이다. 여기에는 조경 디자인, 조경, 3D 모델링, 장식용 연못 디자인 등이 포함됩니다. 프로젝트의 대상은 개인 도시 농장 소유자, 교외 지역 소유자 및 기업 고객입니다.

투자 프로젝트에는 처음부터 기업을 만드는 것이 포함됩니다. 회사에는 재정적 결과나 성과가 없습니다. 사업 계획 작성 당시 개인 사업자를 등록하고 일부 관련 활동 분야 (건설 회사, 보육원) 전문가와 협상을 진행하고 비즈니스 관계를 구축하고 인력 선발 작업을 시작했습니다. 스튜디오를 열려면 사무실 공간을 임대하고 가구와 장비를 구입해야 합니다. 회사의 설립자는 조경 디자이너로서 광범위한 경험을 가진 기업가입니다. 그는 또한 즉각적인 프로젝트 관리자로도 활동할 것입니다.

이 프로젝트는 자본 집약적이지 않습니다. 총 투자액은 1,670,000 루블입니다. 주요 투자에는 트럭 구입이 필요합니다. 투자비용 항목은 표와 같습니다. 이 사업 계획 중 2개.

표 2. 프로젝트 투자 비용

이름

금액, 문지르세요.

장비

사무 기기

정원 장비 및 도구 구매

트럭 구매

무형 자산

웹사이트 제작

소프트웨어 구매

유동 자산

유동 자산

총:

1670000

3. 서비스 설명

조경 디자인 스튜디오는 "중간" 부문에서 작업하여 고객에게 저렴한 가격으로 고품질 서비스를 제공할 것입니다. 스튜디오에서 제공하는 서비스 목록은 표에 나와 있습니다. 삼.

표 3. 제공되는 서비스 목록

서비스

설명

비용, 문지름.

조경 설계

설계 프로젝트(표준)

기본 스케치, 조경 및 조경 마스터 플랜, 수목학 계획, 레이아웃 도면, 식재 계획, 구색 목록, 정원 관리 권장 사항

4000/100제곱미터 중.

디자인 프로젝트(프리미엄)

“표준” 패키지 + 자동급수 계획, 자동급수 및 작업 견적, 실외 조명 설치 계획, 시각화

7000/100제곱미터 중.

전망대 디자인 프로젝트

개별 디자인 개발, 3D 모델 생성, 도면 작성

바베큐 디자인 프로젝트

바베큐 시공 및 디자인 개발

도시 주변을 여행하다

초기 검사, 측정, 상담을 위해 전문가를 크라스노다르로 출발

무료로

지역 내 출발

초기 검사, 측정, 상담을 위해 전문가를 크라스노다르 지역으로 출발

영토 개선 및 녹색화

조경

포장 경로

포장용 돌 또는 포장용 석판 놓기

800/sq.m부터

부드러운 덮개 설치

지오텍 스타일 배치, 국경 스트립 설치, 자갈, 쇄석, 자갈 또는 대리석 칩 채우기

1500/sq.m부터

영토 조경

잔디 파종

시리얼 잔디 파종 잔디 설정

220/sq.m부터

압연 잔디

압연잔디 잔디설치 + 배송설치

430-580/평방미터

연중 꽃의 꽃밭

연간 꽃 화단 정리 (재배 비용 없음)

600/sq.m부터

방지책

울타리 만들기 (재료 재배 비용 없음)

600/m부터. 어깨 끈

낙엽 관목 심기

낙엽 관목 심기 (재료 심기 비용 없음)

150/sq.m부터

침엽수 관목 심기

침엽수 관목 심기 (재료 심기 비용 없음)

350/sq.m부터

낙엽수 심기(최대 2m)

최대 2m까지 낙엽수 심기 (재료 심기 비용 없음)

500/sq.m부터

낙엽수 심기(2m 이상)

2m 이상의 낙엽수 심기(식재비 비용 없음)

2000/sq.m부터

침엽수 심기 (최대 2m)

최대 2m의 침엽수 심기 (재료 심기 비용 없음)

1200/sq.m부터

침엽수 식재(2m 이상)

2m 이상의 침엽수 식재(식재비 비용 없음)

2500/sq.m부터

침엽수 식재(4m 이상)

4m 이상의 침엽수 식재(식재비 비용 없음)

5000/sq.m부터

낙엽수 식재(4m 이상)

4m 이상의 낙엽수 식재(식재비 비용 없음)

4000/sq.m부터

구호의 변화

장식용 연못 만들기

장식용 저수지 건설(분수, 폭포)

3500/sq.m부터 4900-7900

알파인 슬라이드 생성

알파인 슬라이드 건설

협상 가능

건류 생성

드라이 스트림 설치

1200/sq.m부터

관련 및 보조 작업

자동 급수 시스템 만들기

현장에 자동 급수 시스템을 구축하기 위한 다양한 서비스

협상 가능

묘목 선택 및 구매

종묘장 모종 선택 및 구매

협상 가능

잔디밭을 위한 토양 준비

잔디를 깔기 위한 토양 준비

식재자재 납품

현장에 식물 납품

토양 배달

비옥한 토양 납품

600/cub.m부터

현장 청소

건설 폐기물 현장 청소

협상 가능

쓰레기 제거

건설폐기물 제거

600/cub.m부터

풀 잡초

잔디 잡초 식물

20/sq.m부터

4. 판매 및 마케팅

조경 디자인 스튜디오의 주요 고객은 35~60세의 사람들입니다. 일반적으로 이들은 개인 별장, 토지 및 별장을 소유한 소득 수준이 "평균 이상" 및 "높음"인 시민입니다. 잠재 고객 범위에는 사이트 디자인이 필요한 크고 작은 조직인 기업 고객도 포함됩니다. 고객 세분화는 그림 1에 나와 있습니다.

그림 1.


러시아에서 서비스를 제공하는 특징 중 하나는 사고방식입니다. 러시아 소비자는 사이트 디자인을 만드는 과정에 적극적으로 참여하려는 경향이 있습니다. 종종 여러 가족 구성원이 정원 계획의 미래 이미지를 논의하는 데 참여하며, 각자는 "어떻게되어야 하는가"에 대한 자신의 생각을 가지고 있습니다. 이와 관련하여 조경 스튜디오 직원은 다양한 희망 사항을 고려하고 활동의 기술적, 재정적 측면에 대한 자신의 입장을 정확하게 제시할 수 있어야 합니다.

오늘날 조경 디자인 스튜디오에 대한 주요 소비자 선호도는 다음과 같습니다.

귀하의 비즈니스를 위한 준비된 아이디어

서비스 제공에 대한 통합적 접근 방식: 업계 전문가에 따르면 러시아 고객의 약 95%는 포괄적인 서비스를 제공하는 조직을 선호합니다.

높은 품질의 주문 실행, 직원의 전문성;

명령의 설계 및 구현을 위한 짧은 기한;

명확한 예산;

고객의 모든 요구와 희망을 고려합니다.

프로젝트 구현을 신중하게 제어합니다.

전체적으로 크라스노다르에는 조경 계획 및 설계를 전문으로 하는 조직이 100개가 넘습니다. 시장은 상당히 다양합니다. 대부분은 조경 설계가 우선순위가 아닌 여러 분야의 건설 회사로 구성되어 있습니다. 약 10개 회사가 전문 회사로 분류될 수 있습니다. 조경 디자인과 원예가 프로필이며 이들 회사 중 다수는 원예 서비스로 서비스를 보완하고 자체 보육원과 온라인 상점 등을 운영하고 있습니다. 이러한 회사는 다년간의 경험, 완료된 프로젝트의 긴 포트폴리오, 건축 자재 공급업체, 제조업체 및 계약업체와의 관계 구축을 보유하고 있습니다. 그러한 회사의 직원은 150명에 달할 수 있습니다. 또 다른 부분은 디자이너가 핵심인 최대 5~6명의 직원이 있는 소규모 스튜디오로 구성됩니다. 종종 디자이너는 자신의 웹 사이트에 조경 디자인에 대한 정보가 있음에도 불구하고 완료된 프로젝트에 대한 경험이 전혀 없습니다. 그들의 작업은 인테리어 디자인 제작에 중점을 두고 있으며 조경 디자인은 시각화 및 창의적인 프로젝트의 형태로 제공됩니다. 결과적으로 우리는 서비스 가격이 매우 높다는 것을 알 수 있습니다. 100㎡당 가격 프로젝트 미터는 2000에서 7500 루블까지 다양합니다. 이상이지만 프로젝트의 질은 극적으로 달라질 것입니다.

판매는 크라스노다르 시와 그 외 지역에서 진행될 예정입니다. 고객 유치를 위해 콜드 콜, 잠재 고객이 거주하는 장소에 소책자 및 광고 배포, 고급 잡지 광고, 인기 소셜 네트워크(페이스북, 인스타그램 등)에 그룹 유지 등 다양한 방법이 사용됩니다. 스튜디오 활동을 시작할 때 중요한 점은 잠재 고객 사이에서 자신에 대한 긍정적인 이미지를 형성하는 것입니다. 우선, 조경 디자인 스튜디오의 고객은 직원의 전문성에 대한 증거를 요구합니다. 따라서 디자이너의 포트폴리오를 접하고, 그가 이전에 만든 프로젝트를 보고, 직원의 경험과 역량을 확신할 수 있는 고품질 웹사이트를 만들어야 합니다. 또한 이 주제에 관심이 있는 사람들을 위해 사이트에 유용한 기사를 게시할 계획입니다. 회사의 개념에는 모든 고객 요구를 고려하는 고객 중심 접근 방식과 저렴한 가격 정책이 포함됩니다. 만족한 고객 집단을 형성함으로써 회사는 잠재 고객의 의사 결정에 영향을 미칠 수 있는 긍정적인 리뷰로부터 자료를 수집할 것입니다.

5. 생산 계획

서비스 제공 프로세스는 고객의 요구 사항과 재정 능력 확인, 전문가 방문 및 프로젝트 세부 사항에 대한 조언, 설계 프로젝트 직접 준비, 프로젝트 구현, 건설 지원, 후속 유지 관리 (필요한 경우) 등 여러 단계로 나뉩니다. ).

프로젝트를 구현하려면 20평방미터의 공간이 필요합니다. 미터, 디자이너 및 판매 전문가의 사무실이 위치합니다. 고객과의 작업, 프레젠테이션 및 협상을 수행하려면 사무실도 필요합니다. 위치는 가장 중요한 요소가 아니기 때문에 사무실은 도시의 주거 지역 중 한 곳에 위치하게 됩니다. 이 위치는 첫째로 임대 비용을 줄이는 데 도움이 될 것이며 둘째로 잠재 고객을 유치하는 데 도움이 될 것입니다. 이 지역에는 많은 수의 대상 고객 대표가 있는 여러 별장 마을이 있습니다. 건물 개조는 필요하지 않지만 기술 장비 및 사무용 가구를 구입해야 합니다. 스튜디오 사무실은 월요일부터 금요일까지 9:00부터 18:00까지 운영됩니다.

평균적으로 한 번의 주문은 1개월 안에 완료되며, 프로젝트를 만드는 데 최소 7~10일이 소요됩니다. 100제곱미터(4000루블) 설계에 대한 평균 서비스 비용을 고려하면 1000제곱미터 부지에 대한 설계 프로젝트 비용은 4만 루블이 됩니다. 구현과 함께 조경 100개 비용 평방 미터는 일반적으로 70-120,000으로 증가합니다. 따라서 완료된 프로젝트 하나의 수익은 120만 루블에 이릅니다. 순이익은 270,000 루블입니다. 이러한 지표가 달성되면 스튜디오는 운영 7개월까지 비용을 자체적으로 지불할 수 있습니다. 조경설계 분야에서 중요한 점은 계절적 요인이므로 여름에는 최대의 수익성을 기대할 수 있습니다. 이 기간 동안 비수기 기간에 대한 예산을 설정해야 합니다.

6. 조직 계획

개별 기업가는 조경 디자인 스튜디오의 법적 활동 형태로 선택됩니다. 과세 형태는 단순화된 과세 시스템인 "소득 - 비용"(USN 15%)입니다. 프로젝트를 실행하려면 사무실 선택 및 임대, 장비 구매, 직원 채용, 관련 활동 분야의 회사와의 접촉 구축, 고객 유치를 위한 마케팅 캠페인 등의 주요 단계가 필요합니다. 영업 개시는 계절적 판매 증가가 시작되기 전인 4월부터 시작될 예정이다.

관리 기능은 조경 설계 분야에서 5년 이상의 경력을 가진 관리자가 수행합니다. 관리자는 수목학 분야에 대한 지식과 활동의 건설 및 설계 측면에 대한 실무 경험을 보유하고 있습니다. 그는 디자인 프로젝트 작성, 인사 문제 및 마케팅 정책 결정을 담당하게 됩니다. 회사에는 또한 측량사, 농업경제학자, 수목학자, 판매 및 구매 관리자, 회계사도 필요합니다. 특히 프로젝트 구현 및 건설과 관련된 기타 책임은 제3자 회사의 대표자에게 할당됩니다. 조경사업은 계절성이 뚜렷하기 때문에 계절근로자 유치가 가능하다. 정규직 직원의 급여는 비수기에도 유지됩니다. 표에서. 4는 직원 테이블과 임금 기금을 보여줍니다.

표 4. 인력 및 임금 기금

직위

급여, 문지름.

인원, 명

급여, 문지름.

행정 직원

회계사

영업사원

영업 관리자

생산 인력

감정인

측량사

수목학자

총:

160000

사회보장 기여금:

공제가 포함된 총액:

208000

7. 재정 계획

프로젝트의 총 투자액은 1,670,000 루블입니다. 주요 비용 중에는 트럭 구입 비용(60만 루블)이 있습니다. 보다 자세한 투자비용 항목은 표와 같습니다. 이 사업 계획 중 3개.

프로젝트의 재정 계획은 3년 관점에서 개발되었습니다. 세금, 사회공헌, 계절적 수요 요인 등 모든 유형의 스튜디오 비용이 고려됩니다. 부록 1에는 자세한 현금 흐름표, 예상 수익 및 순이익에 대한 정보가 나와 있습니다. 표에서. 5는 스튜디오의 고정비용을 보여준다.

표 5. 기업의 고정 비용

8. 유효성 평가

프로젝트의 효율성을 평가하기 위해 순 현재 가치, 수익성 비율, 투자 회수 기간 및 할인된 투자 회수 기간을 포함하여 일반적으로 인정되는 통합 성과 지표가 사용됩니다. 화폐의 시간가치를 설명하기 위해 10%의 할인율이 사용됩니다.

표에 주어진 지표 분석. 1. 프로젝트의 투자 매력과 향후 5~10년 간의 높은 전망에 대해 이야기할 수 있습니다. 특히 순현재가치(NPV) 지표는 초기 자본 투자 규모인 4,836,669 루블을 크게 초과합니다. 대 RUB 1,670,000 각기. 내부수익률(IRR)은 할인율보다 높고 수익률 지수는 1보다 큽니다.

9. 위험 및 보증

국내외 스튜디오의 풍부한 경험으로 인해 이 분야를 위험도가 높은 사업이라고 부를 수는 없습니다. 이 지역은 잘 발달되어 있으며 위험 감소는 해당 지역의 디자인 및 장식 서비스에 대한 높은 수요에 영향을 받습니다.

그러나 프로젝트 실행과 관련하여 발생할 수 있는 위험을 예측하고 결과의 심각성과 발생 가능성을 평가할 필요가 있습니다. 가능한 위험에 대한 자세한 정보는 표에 나와 있습니다. 6.

표 6. 가능한 위험과 이를 예방하는 방법 또는 그 결과

위험 요인

발생 확률

결과의 심각성

이벤트

계획된 판매량을 달성하지 못함

경험이 풍부한 영업사원 채용, 준비 단계의 세심한 마케팅 정책, 세심한 시장 처리, 효과적인 가격 책정 정책 수립

인구의 지급능력이 급격히 하락

제공되는 서비스 범위 검토, "위기 방지" 제안 작성, 비용 최소화

경쟁 심화

작업의 첫 번째 단계에서 강력한 위치 구축, 이미지 광고, 특정 활동 영역에서 고객과 강력한 관계 구축

Ivan Cherepovsky 회사 소유주와의 독점 인터뷰

오늘 Rostov-on-Don Ivan Cherepovsky의 개인 기업가가 개인 영토를 개선하여 돈을 버는 방법에 대해 이야기합니다.

 

면접 주요 포인트

  • 활동 유형: 조경
  • 창업 전 직업 : 근로자
  • 사업활동 개시일 : 2012년
  • 사업 수행의 조직 및 법적 형태: 개인 기업가
  • 초기 투자 금액: RUB 140,000.
  • 초기 자본 출처: 자체 자금
  • 투자 수익: 약 2개월
  • 성공을 위한 공식: “야심 찬 기업가의 주된 자질은 자신이 좋아하는 일을 하려는 열망이어야 합니다. 사람이 영혼을 쏟는 사업이라면 무엇이든 성공할 수 있다.”

안녕, 이반. 사유지 개선과 관련된 사업을 시작한다는 아이디어를 어떻게 생각해 내셨는지 말씀해주십시오.

기업 활동을 하고 싶다는 생각은 군 복무 직후부터 떠올랐습니다. 나는 이생의 모든 것을 스스로 성취한 성공한 사람처럼 느끼고 싶었습니다. 사실 그 당시 나는 아직 어느 방향으로 움직여야할지 잘 이해하지 못했지만 내 작업의 결과를보고 작업의 결과가 당신에게만 달려 있다는 것을 알고 싶은 큰 열망이있었습니다. 그럼에도 불구하고 나는 사업 수행의 뉘앙스를 탐구하고 기업가 정신 분야의 입법 체계를 분석하려고 노력했습니다. 나중에 이미 일반 노동자로 산업 기업에서 일하면서 '처음부터' 무언가를 창조하는 영역이 나에게 가깝다는 것을 이해하기 시작했습니다.

나는 내가 전문적으로 할 수 있는 분야를 찾기 시작했다. 그러던 어느 날, 이웃집 다차에서 일꾼들이 다양한 재료와 도구를 사용하여 별도의 구역을 형성하고 자신의 부지를 표시하는 모습을 본 후 나도 이 분야에 도전해 보기로 결정했습니다. 나는 개인 공간 개선을 시작하여 사람들이 개인 주택, 상점, 차고 입구 등 편안하고 미학적으로 매력적인 공간을 만들 수 있도록 돕기로 결정했습니다. 즉, 아스팔트와 포장용 석판을 사용하여 독특하고 흉내낼 수 없는 풍경을 만드는 것입니다.

포장용 석판 생산을 처음부터 구성하는 방법에 대한 자세한 지침을 읽을 수 있습니다.

사업을 하기 위해 이 특정 지역을 선택한 이유는 무엇입니까? 어떤 직업 전망을 보셨나요?

나는 본질적으로 창의적인 사람이고 영토 디자인에 대한 특이한 옵션을 만드는 것을 좋아합니다. 이 영역은 나에게 나의 가장 터무니없는 아이디어와 꿈을 실현할 기회를 제공합니다. 예를 들어, 평범한 포장용 석판을 특이한 패턴으로 배치하여 완전히 새롭고 독특한 공간을 만들 수 있습니다. 이 모든 것 외에도 작업 결과도 볼 수 있는데 이는 나에게 매우 중요합니다. 미적인 즐거움 외에도 오늘날 이 사업 분야는 안정적인 수입 창출 측면에서 매우 유망합니다.

오늘날 매일 많은 건설 프로젝트가 진행되고 있으며 새로운 개인 주택이 건설되고 있으며 영토를 개선하기 위해 추가 작업이 필요합니다. 물론 처음에는 내 성공을 의심했고 끊임없이 나 자신을 발전시키고 비즈니스 발전을 위한 새로운 방향을 찾으려고 노력했습니다. 오늘 나는 내 능력에 자신감을 갖고 있으며 거기서 멈추지 않을 것입니다. 오늘날 우리 조직의 주요 작업 영역은 아스팔트 포장 및 포장용 석판을 놓는 것입니다. 팀은 개인 주택, 학교, 유치원 등의 영토 조경에 참여하고 있습니다.

후속 아스팔트 포장을 위한 기초 준비 과정

사업을 시작하기 전에는 어떤 일을 하셨나요?

회사를 조직하기 전에 저는 거의 모든 업무 분야에서 스스로 노력했습니다. 그러나 나는 모든 경우에 고용 계약을 맺고 일했습니다. 그는 철도에서 일했고, 생산 현장에서는 용접공으로, 경비원으로, 그리고 단순히 노동자로 일했습니다. 보시다시피 저는 사업 경험이 없었습니다. 돈을 벌고 이생에서 당신의 자리를 찾고자하는 욕망뿐입니다. 저는 혼자서 모든 것을 이룰 수 있다는 것을 스스로 증명하고 싶었습니다.

귀하의 회사는 언제 설립되었습니까?

우리 회사는 비즈니스 커뮤니티의 기준으로 볼 때 젊은 조직입니다. 2012년 초에 설립되었습니다. 그러나 이것이 서비스 제공을 위한 틈새 시장에서 동적으로 발전하고 천천히 자리를 잡는 것을 막지는 못합니다.

귀하의 사업을 조직하는 법적 형식은 무엇입니까?

사업을 조직하기 위한 법적 형식을 선택할 때 오랫동안 결정할 수 없었습니다. 실패할 경우 발생할 수 있는 위험을 최대한 줄이고 국가의 도움을 받고 싶었습니다. 개인 기업가 정신은 일종의 "황금 평균"이되었습니다. 저는 단순화된 시스템을 사용하여 주에 세금을 납부하고 있으며 가까운 시일 내에 도구 구입 비용의 일부를 보상하기 위해 주정부에 보조금을 신청할 계획입니다. 물론 개인 창업이 파산할 경우의 위험은 높습니다. 개인 사업자는 자신의 개인 재산으로 채권자에게 모든 부채를 상환할 의무가 있습니다. LLC가 파산하면 조직의 재산이 부채를 상쇄하는 데 사용됩니다. 위험이 있지만 위험을 감수하지 않는 사람은 샴페인을 마시지 않을 것이라고 확신합니다!

사업을 시작하기 위해 보조금을 받는 방법에 대해 더 자세히 알고 싶으십니까? 기업가 Peter Tatarintsev의 이야기, 그가 어떻게 주정부로부터 300,000 루블의 무료 지원을 받았는지 알아보시기 바랍니다. 귀하의 사업을 발전시키기 위해.

사업을 위해 얼마나 많은 창업 자금 투자가 필요했나요? 그들은 어떤 요구를 목표로 삼았습니까?

사업에 대한 초기 금융 투자는 너무 크지 않았으며 약 140,000 루블에 달했습니다. 돈은 우리 돈이었고 대출금은 사용되지 않았습니다. 처음에는 필요한 도구를 더 구입하기 위해 대출을 받을까도 생각했지만 솔직히 말해서 위험을 감수하지는 않았습니다. 대부분의 돈(약 9만 루블)은 도구(진동판, 앵글 그라인더, 망치, 삽, 직원 유니폼 등) 구입에 사용되었습니다. 남은 자금은 사무실을 임대하고 서비스를 광고하는 데 사용되었습니다. 이제 나는 사업을 다음 단계로 발전시키기 위해 충분한 돈을 투자해야 한다는 것을 이해합니다.

건축 자재 생산을 위한 다양한 유형의 장비에 익숙해질 수 있습니다.

모든 비용을 회수하는 데 얼마나 걸렸나요?

워크플로를 확립한 후 평균적으로 활동을 시작한 후 한 달 반 이내에 모든 비용을 회수할 수 있었습니다. 이는 가동 중지 시간이 없었던 덕분에 우수한 고객 기반을 신속하게 개발할 수 있었기 때문입니다.

일을 시작하면서 어려운 점은 없었나요? 어려움을 어떻게 극복하셨나요?

물론 어려움도 있었습니다. 처음에 저에게 가장 큰 어려움은 실용적인 비즈니스 기술이 부족하다는 것이었습니다. 이로 인해 주기적으로 오류가 감지되었습니다. 가장 큰 문제는 근로자 선정에 있었습니다. 100% 헌신적으로 일할 준비가 되어 있는 유능한 전문가를 즉시 찾는 것이 항상 가능한 것은 아니었습니다. 나 자신이 나가서 처음부터 물건을 만들었습니다. 우리는 그들에게 작별 인사를 하고 다시 새로운 주인을 찾아야 했습니다. 사업을 발전시킬 운전 자본이 충분하지 않았습니다. 실제로 모든 수입은 임금, 세금, 사회 기금 기부금을 지불하는 데 사용되었습니다.

아마도 성공적인 비즈니스 개발에 대한 불확실성의 주요 원인이 된 것은 재정 자원 부족이었을 것입니다. 나는 결코 이익을 보지 못할 것 같았습니다. 일하고 노력하고 있지만 지출할 것이 없는 것과 같습니다. 그러나 시간이 지나면서 모든 것이 좋아졌습니다. 나는 내가 일하는 지역의 서비스 시장을 정기적으로 모니터링하고 잠재 고객에게 매력적이고 상호 이익이 되는 조건을 제공함으로써 좋은 지불로 많은 주문을 받기 시작했습니다.

직원은 몇 명인가요?

오늘 우리는 작은 팀을 가지고 있습니다. 직원 수는 14명입니다. 포장 석판 깔기, 아스팔트 포장, 화단 형성에 직접 관여하는 전문가 6명으로 구성된 두 팀. 모든 재정 문제를 담당하는 회계사와 작업에 필요한 도구 및 건축 자재 구매를 담당하는 사람도 있습니다. 앞으로는 직원을 늘리고 새로운 팀을 유치하여 프로젝트를 완료할 계획입니다.

타일을 놓는 과정 (준비 작업)

고객을 어떻게 찾나요? 당신만의 효과적인 검색 방법이 있나요?

처음에는 여러 전문 신문과 잡지에 회사의 서비스를 광고했습니다. 동시에 인터넷 게시판에도 정보를 남겼습니다. 오늘날 대부분의 고객은 소위 "입소문" 원칙을 통해 발견됩니다. 만족한 고객은 내 연락처를 친구, 지인, 친척 및 체인 아래에 있는 사람들에게 전달합니다. 즉, 처음에는 그 이름을 위해 일했고 이제는 그 이름이 나를 위해 일하고 있습니다. 우리 회사에는 누구나 가격, 작업 수행 기술을 알 수 있고 이미 완성된 물건의 사진을 볼 수 있는 자체 웹사이트 cheapservis.ru도 있습니다.

귀하의 비즈니스에 계절성이 있나요?

틀림없이. 건설업계에서는 피할 수 없는 일이다. 늦가을부터 초봄까지 영하의 기온에서는 포장용 석판을 깔 수 없어 활동을 하지 않습니다.

비수기에는 무엇을 하시나요? 조직이 작동하고 있습니까? 아니면 직원을 해고하고 시즌 중에 다시 모집합니까?

겨울철에는 회사가 실제로 운영되지 않습니다. 작업팀이 해체되고 있습니다. 근로자들은 한동안 다른 일자리를 찾거나 집에 앉아 있다. 그러나 실습에서 알 수 있듯이 대부분의 직원은 봄에 나에게 돌아옵니다. 직원 이직률은 상대적으로 낮습니다. 비수기에는 일반적으로 내년 회사 발전에 대한 계획과 전망을 설명하고 새로운 활동 영역을 찾습니다.

검사 당국과 어떻게 협력하나요?

현재는 특별직원이 검사당국과의 관계를 담당하고 있다. 이 방향에서는 지금까지 아무런 문제도 발생하지 않았다는 점은 주목할 가치가 있습니다.

러시아 중소기업의 발전 전망이 있다고 생각하시나요? 국가가 이 지역의 개발을 지원합니까?

저는 현대 러시아 중소기업의 전망에 대해 이야기하려면 연방 차원에서 이 분야의 발전을 위한 명확한 전략을 개발하는 것이 필요하다고 생각합니다. 2013년에는 중소기업에 대한 사회기금 출연과 세금이 대폭 인상됐다. 그 결과 많은 개인 기업가들이 활동을 축소해야 했습니다. 올해는 상황이 안정되고 기여 금액이 감소한 것으로 보입니다. 하지만 여전히 중소기업은 미래에 대한 안정성과 자신감이 부족하다고 생각합니다. 오늘 가격은 하나이고 내일은 완전히 다릅니다. 그러한 조건에서 일하고 발전하는 것은 극히 어렵습니다. 중소기업에 대한 정부 지원은 충분하다고 생각합니다. 예를 들어, 기업가는 장비(도구) 구입에 지출된 돈의 일부를 주로부터 돌려받을 수 있습니다.

내 생각에는, 국가는 특정 기간의 결과를 바탕으로 좋은 결과를 보인 기업가들에게 목표한 지원을 제공해야 한다고 생각합니다. 이는 향후 발전을 위한 좋은 인센티브가 될 것입니다. 이와 별도로 중소기업 대출에 대해 언급할 가치가 있습니다. 금리가 낮아지면 좋겠어요.

Ivan, 오늘날 프랜차이즈 사업을 운영하는 것이 점점 인기를 얻고 있습니다. 이것이 유익하다고 생각하십니까?

저는 원칙적으로 프랜차이즈 사업에 대해 긍정적인 태도를 가지고 있습니다. 제 생각에는 이것은 케이터링, 무역 등 분야의 중소기업에 이상적인 솔루션입니다. 유명하고 잘 알려진 이름을 만드는 데는 수년이 걸리지만 프랜차이즈를 구매하면 기업가는 이러한 문제를 제거합니다. 여기에는 기술과 광고된 이름이 모두 있습니다. 그러나 반면에 초보 기업가로서 귀하는 회사 업무에서 가장 흥미로운 부분, 즉 평판을 얻지 못합니다. 이 일에 관심이 있는지 여부는 모두 개인의 특성에 따라 다릅니다. 나는 처음부터 사업을 시작하는 것을 선호합니다. 그리고 일부에게는 일정 금액을 지불하고 이름과 기술을 구입하여 돈을 버는 것이 더 쉽습니다.

스스로 사업을 시작하거나 프랜차이즈로 사업을 시작하는 방법은 복잡한 질문이며 명확한 답변을 제공하기 어렵습니다. 시작할 때 다양한 사항을 고려해야하므로 프랜차이즈 카탈로그를 보면 불필요하지 않습니다. .

Ivan 씨는 사업을 시작하기로 결정한 사람에게 어떤 자질이 필요하다고 생각하시나요?

야심 찬 기업가의 주된 자질은 자신이 좋아하는 일을 하려는 열망이어야 합니다. 제 생각에는 사람이 영혼을 쏟는 모든 사업은 성공할 수 있습니다. 또한 현재 상황을 평가하고 향후 작업 방향에 대해 시기적절하게 올바른 결정을 내릴 수 있는 능력, 변화하는 외부 요인에 따라 작업 프로세스를 조정하고 제어할 수 있는 능력도 중요한 자질이라고 생각합니다.

창업을 꿈꾸는 이들에게 어떤 조언을 해주고 싶나요? 특별히 주의해야 할 점은 무엇인가요?

사업을 시작할 때 가장 중요한 것은 서두르지 말고, 빨리 돈을 좇지 않는 것임을 말씀드리고 싶습니다. 우선, 스스로 사업 계획을 세우고 일관된 행동 알고리즘을 작성하는 것이 좋습니다. 저를 믿으세요. 이것은 매우 중요합니다. 왜냐하면 미래의 모든 행동을 자세히 설명하고 비용과 수입을 결정하면 약점을 더 쉽게 볼 수 있기 때문입니다. 귀하가 수집한 각 요점에 "안전망"이 있는지 확인하는 데 특별한 주의를 기울여야 합니다. 비용과 지출을 계획하고 있다면 예산을 조금 더 확보하세요.

청년 창업가가 주목해야 할 또 다른 중요한 점은 인재 선발이다. 돈을 절약하려고 노력하는 많은 사람들은 친구, 지인, 친척을 활동에 참여시킵니다. 그러나 실습에서 알 수 있듯이 그러한 직원은 귀하의 신뢰를 남용하고 뻔뻔스러워지기 시작할 수 있습니다.

고객에게 집중하는 것도 가치가 있습니다. 각 잠재 고객에 대한 자신만의 개별적인 접근 방식을 찾으려고 노력하는 것이 중요합니다. 이러한 방식으로 비즈니스의 유익한 측면을 강조하고 새로운 단골 고객을 확보할 수 있습니다. 할인 시스템 개발을 고려해보세요.

그리고 마지막으로, 사업을 하기로 결정했다면 어떤 경우에도 물러서지 말라고 말씀드리고 싶습니다. 젊은 사업가들은 첫 번째 어려움과 문제로 인해 미루어질 수 있습니다... 포기하지 말고 자신과 자신의 강점을 믿으십시오.



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