게임 이론, 전략적 사고. 전략적 사고를 개발하는 방법

05.09.2019

2017년 9월 26일

게임 이론. 비즈니스와 생활에서 전략적 사고의 기술 아비나쉬 딕시트, 배리 J. 네일버프

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제목: 게임 이론. 비즈니스와 생활에서 전략적 사고의 기술
저자: Avinash Dixit, Barry J. Nalebuff
연도: 2008
장르 : 경영, 인사선발, 외국비즈니스문학, 개인성장, 외국심리

책“게임 이론. 비즈니스와 삶에서 전략적 사고의 기술" Avinash Dixit, Barry J. Nalebuff

모든 삶은 게임이다. 규칙을 이해하면 어떤 상황이든 능숙하게 관리하고 사람들의 행동을 예측할 수 있습니다. 그것은 무엇을 위한 것입니까? 성공적인 사업을 위해서, 어떤 어려운 상황에서도 승리하기 위해서, 개인의 행복을 위해서.

아시다시피 우리의 모든 행동은 쉽게 예측할 수 있습니다. 우리는 항상 특정 패턴에 따라 결정을 내립니다. 책“게임 이론. Avinash Dixit와 Barry J. Nalebuff가 쓴 "비즈니스와 삶의 전략적 사고 기술"은 우리의 행동이 절대적으로 예측 가능하다는 것을 스스로 확신시키는 방법에 대한 많은 예를 제공합니다. 예를 들어, 컴퓨터 프로그램을 사용하여 카드나 다른 게임을 하면 프로그램이 승리한다고 생각해 본 적이 있습니까? 그녀는 단순히 우리의 행동을 분석한 다음 우리가 어떤 움직임을 보일지 예측합니다.

인생에서도 마찬가지다. 규칙을 따르면 사람이 주어진 상황에서 어떻게 행동할지, 무슨 말을 할지, 어떤 행동을 취할지 쉽게 알 수 있습니다. 이는 자신의 사업을 운영하고 고객이나 파트너와 자주 소통해야 하는 사람들에게 매우 중요합니다. 결국, 한 사람의 안팎을 알아가는 데는 작은 대화만으로도 충분할 것입니다. 그리고 이것이 바로 "게임 이론"이라는 책이 가르치는 내용입니다. 비즈니스와 삶에서 전략적 사고의 기술입니다."

Avinash Dixit과 Barry J. Nalebuff는 경제학 교수이며 그들은 자신의 연구에 대해 자세히 알고 있습니다. 그들은 그들의 책 “게임 이론”에 자세히 설명된 게임 이론을 사용합니다. 비즈니스와 인생에서 전략적 사고의 기술”은 지구상의 많은 사람들이 더 성공하고 자신감을 갖도록 도왔습니다.

이 책은 확실히 당신의 관심을 끌 가치가 있습니다. 행동하거나 행복해지는 것은 단지 동기 부여가 아닙니다. 이것은 연구를 통해 생각을 바꾸고 이를 사람들을 이해하고 그들의 행동을 예측하는 방향으로 바꿀 수 있는 과학입니다.

우리 모두는 언젠가는 다른 사람의 생각을 읽고 싶어합니다. 실제로 이것은 쉽게 배울 수 있습니다. 물론 문자 그대로의 의미는 아니지만 본질은 동일하게 유지됩니다. 책 “게임 이론. 비즈니스와 인생에서 전략적 사고의 기술"은 이생에서 게임을 플레이하고 모든 전투에서 공정하게 승리할 수 있는 훌륭한 도구입니다.

Avinash Dixit과 Barry J. Nalebuff가 쓴 이 책은 비즈니스와 경제 분야에 종사하는 모든 사람뿐만 아니라 자신의 역량을 확장하고, 사람을 이해하는 방법을 배우고, 주어진 상황에서 어떻게 행동할지 예측하려는 사람들에게 확실히 유용할 것입니다. 이 모든 것은 당신이 인생에서 더 많은 것을 얻기 시작하고, 더 자신감을 갖게 되고, 수익성 있는 거래를 시작하고, 새로운 지인과 협력을 갖게 될 것이라는 사실로 이어질 것입니다.

책에 관한 웹 사이트에서 사이트를 무료로 다운로드하거나 "게임 이론"이라는 책을 온라인으로 읽을 수 있습니다. 비즈니스와 생활에서 전략적 사고의 기술'(Avinash Dixit, Barry J. Nalebuff 저작), iPad, iPhone, Android 및 Kindle용 epub, fb2, txt, rtf, pdf 형식. 이 책은 독서에서 많은 즐거운 순간과 진정한 즐거움을 선사할 것입니다. 파트너로부터 정식 버전을 구입할 수 있습니다. 또한 여기에서는 문학계의 최신 뉴스를 확인하고 좋아하는 작가의 전기를 배울 수 있습니다. 초보 작가를 위해 유용한 팁과 요령, 흥미로운 기사가 포함된 별도의 섹션이 있으므로 문학 작품을 직접 시험해 볼 수 있습니다.

"게임 이론"이라는 책에서 인용합니다. 비즈니스와 삶에서 전략적 사고의 기술" Avinash Dixit, Barry J. Nalebuff

가장 효과적인 거짓말은 누군가가 믿지 않기 위해 진실을 말하는 것입니다.

각 플레이어는 다른 사람이 말하는 것이 아니라 무엇을 하는지 지켜봐야 합니다. 다른 참가자들이 자신의 행동을 같은 방식으로 해석할 것이라는 점을 알고 각 플레이어는 이러한 행동에서 정보 구성 요소를 추출해야 합니다.

영국의 과학자이자 작가인 Charles Snow는 수학자 Godfrey Hardy가 다음과 같은 전략적 통찰력을 갖고 있다고 말합니다. “만약 캔터베리 대주교가 신을 믿는다고 말한다면, 그는 자신의 의무에 따라 그렇게 하는 것입니다. 만일 그가 하나님을 믿지 않는다고 말한다면 그가 진심으로 말하는 것임을 여러분은 확신할 수 있습니다.”

흐루쇼프는 소련 공산당 제20차 대회에서 처음으로 스탈린의 숙청을 비난했다. 그의 극적인 연설이 끝난 후 참석한 누군가가 그 당시 무엇을 하고 있었는지 물었습니다. 흐루시초프는 이 질문을 한 사람에게 일어서서 이름을 말해달라고 요청했습니다. 홀은 조용했다. 흐루시초프는 “내가 한 일이 바로 이것이다”라고 말했습니다.

각 플레이어가 다른 플레이어의 행동에 대한 주관적인 평가의 관점에서 최적의 행동을 취하고 모든 플레이어의 행동이 이러한 주관적인 평가에 해당하는 게임의 결과는 바로 " 원의 제곱”은 생각에 대한 생각입니다. 결과적으로 이 결과는 플레이어의 생각이 휴식하는 지점, 즉 이 게임의 균형이라고 해도 무방하다. 실제로 이것이 내쉬 균형의 정의입니다.

일련의 실험에서 선수들의 뇌에 대한 양전자 방출 단층 촬영이 수행되었습니다. 처벌을 사용하면 즐거움과 만족을 담당하는 뇌 영역인 등쪽 선조체가 활성화되는 것으로 나타났습니다.

1980년대 초, 미시간 대학의 정치학자인 Robert Axelrod는 전 세계 게임 이론가들에게 컴퓨터 프로그램 형태로 죄수의 딜레마를 해결하기 위한 전략을 개발하도록 요청했습니다. 그들은 짝을 이루어 각각 죄수의 딜레마를 150번 수행했습니다. 획득한 점수를 바탕으로 토너먼트에 참가한 프로그램의 등급이 집계되었습니다.

죄수의 딜레마에 대한 일반화된 설명에서 각 플레이어가 사용할 수 있는 두 가지 전략은 "협력"과 "배신"(또는 어떤 경우에는 "기만")으로 지정됩니다. 우리는 이 조건을 고수할 것입니다.

위험을 감수해야 한다면 대부분의 경우 가능한 한 빨리 수행하는 것이 좋습니다. 이것은 테니스를 치는 사람들에게 명백합니다. 첫 번째 서브에서는 위험을 감수해야 하고 두 번째 서브에서는 더욱 조심스럽게 플레이해야 한다는 것을 모두가 알고 있습니다. 이 경우 첫 번째 시도가 실패로 끝났다고 해서 모든 것이 손실되는 것은 아닙니다. 따라잡거나 앞으로 나아가는 데 도움이 되는 다른 일을 할 시간이 아직 남아 있습니다.

이 부족들을 너무 가혹하게 판단하지 마십시오. 가장 간단한 게임이라도 플레이하는 방법을 배우려면 시간과 경험이 필요합니다.

"게임 이론"이라는 책을 무료로 다운로드하세요. 비즈니스와 삶에서 전략적 사고의 기술" Avinash Dixit, Barry J. Nalebuff

(파편)

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장군과 나무꾼

벌목꾼이 숲을 어떻게 벌목할지 결정을 내릴 때, 그는 그 사람의 저항을 기대하지 않습니다. 그러나 장군이 적군을 물리치려고 할 때, 그는 자신의 계획을 방해할 수 있는 모든 저항을 예상하고 극복해야 합니다. 당신은 당신의 사업상 경쟁자, 미래의 배우자, 심지어 당신의 자녀까지도 전략적 사고를 하는 사람이라는 사실을 인식할 필요가 있습니다.

'행운의' 손에 대한 신화

심리학자들은 Philadelphia 76ers 농구팀 선수들을 대상으로 이 테스트를 실시했습니다. 얻은 결과는 "행운의 손" 이론이 틀렸다는 것을 입증했습니다. 선수가 성공적으로 공을 던졌을 때, 그는 다음 번에는 실패하는 경우가 더 많았습니다. 그가 놓쳤을 때 다음 던지기가 성공할 가능성이 더 높았습니다.

다음 전략

항해 레가타의 리더는 자신의 전략이 분명히 효과가 없더라도 일반적으로 뒤처진 사람의 행동을 모방합니다. 왜? 볼룸 댄스와 마찬가지로 항해에서도 승리만이 중요하기 때문입니다. 당신이 이미 1위를 하고 있다면, 1위를 유지하는 가장 확실한 방법은 당신을 따르는 사람들의 행동을 모방하는 것입니다.

죄수의 딜레마

흐루쇼프는 소련 공산당 제20차 대회에서 처음으로 스탈린의 숙청을 비난했다. 그의 극적인 연설이 끝난 후 참석한 누군가가 그 당시 무엇을 하고 있었는지 물었습니다. 흐루시초프는 이 질문을 한 사람에게 일어서서 이름을 말해달라고 요청했습니다. 홀은 조용했다. 흐루시초프는 “내가 한 일이 바로 이것이다”라고 말했습니다.

우리는 왜 지고 있나요?

알고 보면 대부분의 사람들은 예상대로 행동합니다. 온라인으로 가위바위보 게임을 하여 직접 테스트해 볼 수 있습니다. 컴퓨터 프로그램은 패턴을 인식할 수 있기 때문에 컴퓨터가 당신을 이기는 것입니다.

저작권 소유자가 제공한 텍스트 http://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=8649584

"게임 이론. 비즈니스와 생활에서 전략적 사고의 기술 / Avinash Dixit 및 Barry Nalebuff": Mann, Ivanov 및 Ferber; 모스크바; 2015년

ISBN 978-5-00057-311-2

주석

게임 이론은 엄격한 전략적 사고에 관한 것입니다. 이것은 상대가 같은 일을 하고 있다는 지식과 결합하여 상대의 다음 움직임을 예측하는 기술입니다. 이론의 주요 부분은 일반적인 일상의 지혜와 상식과 모순되므로 이를 연구하면 세계의 구조와 사람들의 상호 작용에 대한 새로운 시각이 형성될 수 있습니다. 영화, 스포츠, 정치, 역사의 예를 사용하여 저자는 거의 모든 기업과 사람들이 게임 이론에서 설명하는 상호 작용에 어떻게 참여하는지 보여줍니다. 이 주제에 대한 지식은 당신을 사업과 인생에서 더 성공하게 만들어줄 것입니다.

배리 J. Nalebuff, Avinash Dixit

게임 이론. 비즈니스와 생활에서 전략적 사고의 기술

아비나쉬 K. 딕시트, 배리 J. 네일버프

전략의 예술:

비즈니스와 인생의 성공을 위한 게임 이론가의 가이드

과학 편집자 Nadezhda Reshetnik

W.W. Norton & Company, Inc.의 허가를 받아 게시됨 문학 에이전시 Andrew Nurnberg

출판사에 대한 법적 지원은 Vegas-Lex 법률 회사에서 제공됩니다.

판권 소유. John Wiley & Sons Limited가 출판한 영어판의 번역본입니다. 번역의 정확성에 대한 책임은 전적으로 MANN에게 있습니다. IVANOV AND FERBER는 John Wiley & Sons Limited의 책임이 아닙니다. 이 책의 어떤 부분도 원본 저작권 소유자인 John Wiley & Sons Limited의 서면 허가 없이는 어떤 형태로든 복제될 수 없습니다.

출판 파트너의 서문

대형 서점에서 저는 항상 한 번에 많은 책을 사고 싶습니다. 특히 제가 가장 좋아하는 주제인 경영, 마케팅, 교육에 관한 책은 더욱 그렇습니다. 나는 이 책을 Mann, Ivanov, Ferber 출판사에서 추천받았기 때문에 꼭 구입하고 싶습니다. 매우 감사드립니다. 이제 읽고 나면 꼭 다시 읽겠다고 자신 있게 말할 수 있다.

게임 이론은 참가자들 사이에 갈등이 있는 갈등 상황에서 최적의 전략 선택을 연구하는 수학의 한 분야입니다. 각 측은 자신의 이익을 추구하고 아마도 경쟁자에게 손해를 끼치는 가운데 가장 유리한 해결책을 모색합니다. 그러한 게임의 가장 간단한 예는 체스, 카드 게임, 스포츠입니다. 모든 활동은 위반할 수 없는 정해진 규칙에 따라 수행됩니다. 그러나 실제 생활에서 라이벌은 승리하기 위해 무엇이든 할 수 있습니다. 그들은 위협하고, 조작하고, 속이고, 예를 들어 부모와 불순종하는 자녀 사이의 관계를 취합니다.

언뜻 보면 인적 요인과 단순한 우연으로 인해 갈등의 결과를 예측하는 것이 거의 불가능하다는 결론을 내릴 수 있습니다. 그러나 그것은 사실이 아닙니다. 우리의 각 선택은 지배적인 전략(다른 플레이어의 전략의 불변성을 고려하여 가장 수익성이 높은 전략)의 선택이며, 이는 게임 이론에 능숙한 사람들의 눈으로 우리의 행동을 예측할 수 있게 만듭니다.

나에게는 게임이론을 배우는 것이 직관적이 되었다. 대규모 고객과 일하기 시작했을 때 이런 일이 일어났습니다. 그들과의 협상에는 더 신중한 준비가 필요했습니다. 작고 빠른 거래에서는 상품을 완벽하게 알고, 고객의 요구를 이해하는 것이 중요합니다. 큰 금액에 관해 이야기할 때 고객의 행동 전략, 관심, 대안 및 목표가 특히 중요합니다. 긴 협상과 회의는 제가 항상 양측이 승리하기 위해 노력하는 게임과 정말 비슷했습니다. 예를 들어 임금을 변경하거나 어려운 작업을 설정하는 경우와 같이 관리자와 부하 직원 사이에도 동일한 게임이 발생합니다. 그래서 나는이 책을 흥미롭게 읽었습니다. 그 안에 들어있는 나에게 이해할 수 없었던 모든 것이 오랫동안 생각한 행동 모델로 판명 되었기 때문입니다.

내 생각에 저자의 특별한 장점은 책에서 수학을 최소한으로 줄였다는 것입니다. Avinash Dixit과 Barry Nalebuff는 게임이 실제 생활에서 어떻게 작동하는지 보여주기 위해 일반적이고 이해하기 쉬운 예를 선택했습니다. 그들은 게임 이론이 흥미롭다는 것을 보여주었습니다. 거의 첫 페이지부터 저자는 독자와 함께 게임에 참여하여 문자 그대로 자신의 생각 과정을 추측하고 대화를 통해 올바른 결정을 내리는 방법을 보여줍니다.

이 책의 자료는 수학 언어에 비해 상당히 단순화되었습니다. 그럼에도 불구하고 이 책은 하루 저녁에 읽을 수 있는 책으로 분류될 수는 없다. 관심 있는 독자라면 이 책을 집어들며 보낸 시간을 후회하지 않을 것이라고 생각합니다.

이반 사몰로프,

마케팅 이사

많은 것을 배운 모든 학생들에게 (특히 Seth. - B.N.)

머리말

우리는 새 책을 쓸 계획이 없었습니다. 우리는 이전 책인 "Strategic Thinking"에 필요한 변경과 추가만 하려고 했습니다. 그러나 모든 것이 다르게 나타났습니다.

우리가 책의 이전 판을 수정하고 수정하기로 결정한 이유 중 하나는 세르반테스의 소설 Don Quixote를 다시 쓰기로 결정한 Jorge Luis Borges-Pierre Menard의 영웅의 예를 통해 설명 할 수 있습니다. 많은 노력을 기울인 Menard는 원래 단어를 단어 그대로 반복하여 소설의 새 버전을 만들었습니다. 그러나 돈키호테가 출간된 지 300년이 지났다. Menard는 그의 소설에서 동일한 단어를 사용했지만 완전히 다른 의미를 부여했습니다.

아쉽게도 우리의 원문은 돈키호테와 동일하지 않기 때문에 개정판과 개정판에서도 여전히 뭔가를 변경해야 했습니다. 실제로는 그럴 것이다. 영형책의 대부분은 완전히 새로운 자료를 포함하고 있습니다. 새로운 애플리케이션, 새로운 개념, 새로운 관점이 등장했습니다. 첫 번째 책이 출판된 이후 새로운 것들이 너무 많이 나타나서 우리는 이 출판물에 새로운 이름을 붙일 필요가 있다고 생각했습니다. 반면에 새로운 단어를 사용하더라도 의도는 동일합니다. 우리는 게임 이론의 개념과 논리를 소개함으로써 주변 세계를 인식하는 방식을 바꾸고 전략적으로 사고할 수 있도록 돕고 싶습니다.

피에르 메나르(Pierre Menard)처럼 우리도 현재 일어나고 있는 일에 대한 새로운 관점을 갖고 있습니다. 전략적 사고를 썼을 때 우리는 더 어렸습니다. 게다가 그 당시에는 자기 중심적인 경쟁 사상이 지배적이었습니다. 그 이후로 우리는 전략적 상황에서 협력의 중요성과 좋은 전략이 경쟁과 협력의 적절한 조합이어야 하는 이유를 충분히 이해하게 되었습니다. (우리 중 한 사람은 이 주제에 대한 책을 썼습니다: 비즈니스에서의 경쟁적 협력).

이 책의 초판 서문은 다음과 같이 시작됩니다. “전략적 사고는 상대방도 자신을 능가하려고 노력하고 있다는 것을 알고, 상대를 능가하는 능력입니다.” 이제 우리는 다음과 같은 말을 덧붙입니다. 다른 사람들이 이타심이 아닌 자신의 이익에 의해서만 인도될지라도 협력할 방법을 찾는 능력이기도 합니다. 이는 약속한 것을 이행해야 한다는 사실을 다른 사람(그리고 심지어 자신)에게도 확신시키는 능력입니다. 정보를 해석하고 공개하는 능력입니다. 이것은 다른 사람의 행동을 예측하고 영향을 미치기 위해 자신을 다른 사람의 입장에 두는 능력입니다.

전략의 기술은 이러한 보다 성숙하고 현명한 관점을 반영한다고 생각하고 싶습니다. 그러나 연속성도 있습니다. 이 새 버전에서는 더 많은 실제 이야기를 제공하지만 목표는 동일합니다. 즉, 직면하게 될 전략적 상황에서 사고 방식을 개발하도록 돕는 것입니다. 이 책은 "전략적 성공을 보장하는 7단계"를 제시하며 출장 중에 읽을 책이 아닙니다. 당신이 직면하게 될 상황은 매우 다양하므로 몇 가지 일반적인 전략 원칙을 알고 이를 플레이하는 전략 게임에 적용함으로써 더 큰 결과를 얻을 수 있습니다.

기업인과 기업은 생존을 위해 효과적인 경쟁 전략을 개발하고 "파이 성장"을 위해 협력할 수 있는 기회를 찾아야 합니다. 정치인들은 당선을 위한 캠페인 전략과 자신의 비전을 현실로 만들기 위한 입법 전략을 마련해야 합니다. 축구 코치는 선수들이 경기장에서 따라갈 수 있는 전략을 개발합니다. 자녀가 행동하도록 노력하는 부모도 아마추어 전략가가 되어야 합니다. 자녀는 이미 이 문제에 있어서 훌륭한 전문가입니다.

이렇게 다양한 맥락에서 효과적인 전략적 사고는 여전히 예술입니다. 그럼에도 불구하고 핵심은 새로운 전략 과학인 게임 이론 분야의 여러 기본 원칙으로 귀결됩니다. 이 책을 집필하면서 우리는 이러한 원칙을 아는 것이 모든 배경과 배경을 가진 독자들이 더욱 효과적인 전략가가 될 수 있다고 믿었습니다.

어떤 사람들은 세상에서 사람들이 비합리적으로 행동하기 때문에 논리와 과학이 세상에 적용될 수 있는지 의심합니다. 그러나 이 세상의 혼돈에는 그 나름의 체계가 있다는 것이 밝혀졌습니다. 우리는 인간의 심리와 편견을 고려하여 사회적 요인을 게임 이론에 통합하는 행동 게임 이론의 가장 귀중한 최근 발전을 사용했습니다. 결과적으로 게임 이론을 사용하면 사람들을 우리가 원하는 방식이 아닌 있는 그대로 연구함으로써 훨씬 더 중요한 결과를 얻을 수 있습니다. 이 모든 아이디어는 이 책에서 분석됩니다.

게임 이론은 비교적 젊은 과학입니다. 역사가 70년이 조금 넘었지만 이미 전략 전문가에게 유용한 정보를 많이 제공했습니다. 그러나 다른 모든 과학과 마찬가지로 게임 이론에도 특수 용어와 수학적 계산이 너무 많이 포함되어 있습니다. 이것들은 의심할 여지 없이 과학 연구를 위한 중요한 도구이지만, 게임 이론의 기본 개념을 이해할 수 있는 사람의 범위는 해당 분야의 전문가로 제한됩니다. Strategic Thinking을 집필하게 된 주된 동기는 게임 이론이 너무 흥미롭고 중요해서 학술 저널 출판에만 국한될 수 없다는 믿음이었습니다. 이 이론의 핵심 개념은 비즈니스, 정치, 스포츠, 심지어 일상적인 사회적 상호 작용을 포함한 많은 영역에 도움이 될 수 있습니다. 이것이 바로 우리가 게임 이론에서 가장 중요한 개념을 보다 명확한 언어로 공식화하고 순전히 이론적인 주장을 실제 사례로 대체한 이유입니다.

우리는 이러한 관점이 점점 더 널리 퍼지고 있다는 사실을 기쁘게 생각합니다. 게임 이론은 프린스턴 대학과 예일 대학은 물론 게임 이론을 가르치는 대부분의 다른 기관에서도 가장 인기 있는 선택 과목 중 하나입니다. 게임 이론은 MBA 프로그램 전략 과정의 가장 중요한 구성 요소 중 하나이며 Google에서 "게임 이론"이라는 키워드를 검색하면 수백만 페이지의 링크가 포함됩니다. 게임 이론에 대한 언급은 신문 기사, 논평 칼럼, 사회 정치적 토론에서 찾을 수 있습니다.

게임 이론의 발전에 대한 많은 공로가 노벨 경제학 위원회에 돌아갔습니다. 이 위원회는 게임 이론 분야에서 두 개의 노벨상을 1994년에 John Harsanyi, John Nash 및 Reinhard Selten에게, 2005년에는 Robert Aumann과 Thomas Schelling에게 수여했습니다. 게임 이론의 대중화에 큰 공헌을 한 사람은 John Nash의 베스트셀러 전기인 A Beautiful Mind: The Life of Mathematical Genius와 노벨상 수상자 John Nash의 전기를 집필한 Sylvia Nasar와 수상 경력이 있는 게임 이론의 제작자입니다. 같은 이름의 장편 영화와 주제에 관한 다른 많은 책의 저자. 아마도 이것이 우리의 장점일 것이다. 『전략적 사고』라는 책이 25만 부가 팔렸다. 여러 언어로 번역되었으며 일본어와 히브리어로 베스트셀러가 되었습니다.

우리는 Thomas Schelling에게 많은 빚을 지고 있습니다. 핵 전략에 관한 그의 연구, 특히 『분쟁 전략』과 『무기 및 영향력』은 당연히 명성을 얻었습니다. 실제로 Schelling은 핵 분쟁을 연구하면서 게임 이론을 개척했습니다. 똑같이 중요하고 영향력 있는 것은 게임 이론의 핵심 개념을 비즈니스 전략의 맥락에 적용한 Michael Porter의 저서 Competitive Strategy입니다. Thomas Schelling, Michael Porter 및 기타 여러 작가의 책에 대한 의견과 링크는 책 끝의 "추가 읽기" 섹션에서 찾을 수 있습니다.

우리는 이 책에 제시된 아이디어를 맥락화하지 않고, 오히려 게임 이론의 각 기본 원리에 대한 광범위한 예를 제공합니다. 이는 다양한 교육적 배경과 직업적 배경을 가진 독자들이 이 책에서 유용한 내용을 찾을 수 있다는 것을 의미합니다. 덜 친숙한 상황에서도 동일한 원칙이 전략을 안내한다는 사실을 발견하세요. 이를 통해 과거와 현재의 많은 사건을 새롭게 살펴볼 수 있기를 바랍니다. 책을 집필하는 동안 우리는 문학, 영화, 스포츠 등 삶의 다양한 영역에서 사례를 공유한 수많은 독자들의 경험에 의존했습니다. 진지한 학자들은 이것이 전략이라는 주제를 지나치게 단순화한다고 생각할 수도 있지만, 우리는 친숙한 예가 중요한 아이디어를 설명하는 효과적인 도구라고 믿습니다.

대학 과정보다 더 접근하기 쉬운 수준에서 책을 쓰자는 아이디어는 현 구글 수석 경제학자이자 버클리 캘리포니아대학교 명예교수인 할 배리언(Hal Varian)이 제안한 것이다. 게다가 그는 책의 초안에 관해 많은 흥미로운 아이디어와 의견을 우리와 공유했습니다. W. W. Norton의 Drake McFeely는 다소 엄격하기는 하지만 훌륭한 Strategic Thinking의 편집자였습니다. 그는 우리의 학술 원고를 생생하고 흥미로운 텍스트로 바꾸기 위해 많은 노력을 기울였습니다. 이전 호를 읽으신 많은 독자님들께서 격려와 조언, 비판을 보내주셨는데, 이는 <전략의 예술>을 만드는 데 큰 도움이 되었습니다. 누군가를 놓칠 위험을 무릅쓰고, 우리는 특별한 감사를 표하고 싶은 사람들의 이름을 여기에 언급하지 않을 수 없습니다. 다양한 책의 공동 저자인 Ian Ayres, Adam Brandenburger, Robert Pindyke, David Reilly 및 Susan Skeete는 매우 유용한 정보를 아낌없이 공유했습니다. 이 책과 전략적 사고에 큰 영향을 준 사람으로는 David Austen-Smith, Alan Blinder, Seth Masters, Benjamin Polak, Carl Shapiro, Terry Vaughn 및 Robert Willig가 있습니다. W. W. Norton의 Jack Repcheck는 The Art of Strategy의 매우 통찰력 있는 편집자로서 우리에게 끊임없는 지원과 이해를 제공했습니다. 원고 편집자인 Janet Byrne과 Catherine Piciotta는 우리의 오류를 관대하게 수정해 주었습니다. 우리 책에서 어떤 오류도 발견하지 못했다면 그 점에 대해 감사를 표해야 합니다.

Financial Times의 문학 평론가인 Andrew St. George에게 특별한 감사를 전하고 싶습니다. 그는 Strategic Thinking을 1991년에 읽은 가장 흥미로운 책이라고 부르며 "그것은 생각을 훈련하기 위해 체육관에 가는 것과 같습니다"라고 말했습니다(Financial Times Weekend, 1991년 12월 7-8일). 이것은 우리가 독자들에게 제시하는 가장 재미있는 문제 중 일부를 "사고 문제"라고 부르는 아이디어를 얻었습니다. 마지막으로 캘리포니아대학교 버클리캠퍼스의 존 모건 교수는 “개정판을 내지 않으면 경쟁 도서를 쓰겠다”고 협박해 강력한 인센티브를 줬다. 그리고 우리가 그를 그런 걱정에서 구해줄 때 그는 그의 아이디어와 제안으로 우리를 도왔습니다.

아비나쉬 딕시트

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책의 주어진 소개 부분 게임 이론. 비즈니스와 생활에서 전략적 사고의 기술(B. D. Nalebuff, 2008)우리의 도서 파트너인 회사 리터가 제공합니다.

소개. 사회에서는 어떻게 행동해야 할까요?

이 질문에 대한 우리의 대답은 윤리나 예절과는 아무런 관련이 없습니다. 우리는 철학자, 설교자 또는 부모와 경쟁하지 않을 것입니다. 우리의 성찰의 주제는 너무 고상하지는 않지만 도덕적 규범과 행동 규칙만큼 삶에 영향을 미칩니다. 이 책은 전략적 행동에 관한 책이다. 좋든 싫든 우리는 모두 전략가입니다. 나쁜 전략가가 되는 것보다 좋은 전략가가 되는 것이 더 낫습니다. 이 책의 목적은 효과적인 전략을 찾고 적용하는 능력을 키우는 데 도움을 주는 것입니다.

사회에서의 일과 삶은 지속적인 의사결정의 흐름으로 축소됩니다. 어떤 직업을 선택할 것인지, 회사를 어떻게 운영할 것인지, 누구를 인생의 동반자로 선택할 것인지, 자녀를 어떻게 양육할 것인지, 대통령 선거에 출마할 것인지 등은 당신이 내려야 할 인생을 바꾸는 결정의 일부 예일 뿐입니다. 이러한 모든 상황에는 한 가지 공통점이 있습니다. 즉, 당신은 진공 상태에 있지 않습니다. 반대로, 당신 주변에는 당신과 관련된 결정을 적극적으로 내리는 사람들이 있습니다. 그리고 이러한 결정의 상호 연결성은 당신의 생각과 행동에 큰 영향을 미칩니다.

예를 들어 벌목꾼과 장군의 결정 사이의 차이점을 생각해 보십시오. 나무꾼이 숲을 자르는 방법을 결정할 때 그는 그에게서 저항을 기대하지 않습니다. 그의 환경은 중립적입니다. 그러나 장군이 적군을 물리치려고 할 때, 그는 자신의 계획을 방해할 수 있는 모든 저항을 예상하고 극복해야 합니다. 장군처럼 당신도 당신의 사업상 경쟁자, 미래의 배우자, 심지어 당신의 자녀까지도 전략적 사고를 하는 사람이라는 사실을 인식해야 합니다. 그들의 목표는 종종 귀하의 목표와 충돌하지만 일치할 수도 있습니다. 당신 자신의 선택은 갈등의 가능성을 허용하고 협력을 위한 조건을 조성해야 합니다. 이 책은 전략적으로 생각하는 것뿐만 아니라 생각을 행동으로 옮기는 방법도 가르쳐 줄 것입니다.

게임 이론전략적 의사결정을 연구하는 사회과학의 한 분야이다. 게임 이론은 체스부터 육아까지, 테니스부터 인수까지, 광고부터 무기 통제까지 다양한 게임을 다룹니다. 헝가리 출신의 영국 익살꾼 조지 마이크스는 이렇게 말한 적이 있습니다. “대륙의 많은 주민들은 인생이 게임이라고 믿습니다. 영국인들은 크리켓이 게임이라고 믿습니다.” 우리 의견으로는 둘 다 옳습니다.

모든 게임에는 다양한 기술이 필요합니다. 농구에서 골대를 치는 것, 법의 판례를 아는 것, 포커에서 꼿꼿한 표정을 유지하는 것과 같은 기본 기술은 기술의 한 범주입니다. 전략적으로 생각하는 능력은 또 다른 것입니다. 전략적 사고는 기본 기술을 기반으로 하며 이를 최대한 활용하는 방법을 이해하는 데 도움이 됩니다. 법률을 알고 있다면 고객을 보호하기 위한 전략을 개발해야 합니다. 당신이 알고 있다면 얼마나 많이당신의 축구팀 구성원들이 얼마나 잘 달리고 패스할 수 있는지, 상대 팀이 얼마나 잘 수비를 구축하는지, 코치로서 당신은 다음 사항에 대해 결정을 내려야 합니다. 정확히 무엇선수들이 해야 할 일은 달리거나 패스하는 것입니다. 때로는 핵 대결의 경우처럼 전략적 사고는 언제 플레이를 중단하는 것이 적절한지 이해하는 것을 의미하기도 합니다.

과학으로서의 게임 이론은 아직 완전히 형성되지 않았으며 여러 측면에서 전략적 사고는 여전히 예술로 남아 있습니다. 우리의 궁극적인 목표는 여러분을 이 기술의 전문가로 만드는 것입니다. 그러나 이를 위해서는 전략이라고 불리는 과학의 기본 개념과 방법에 대한 철저한 지식이 필요합니다. 이러한 이유로 우리는 두 가지 접근 방식을 결합하여 이 책을 만들었습니다. 1장은 다양한 의사결정 과정에서 전략적 문제가 어떻게 발생하는지 보여주는 전략 기술의 사례로 시작됩니다. 우리는 실생활에서 일어난 게임 참가자들이 사용하는 효과적인 전략, 덜 효과적인 전략, 심지어 완전히 나쁜 전략을 독자들에게 소개합니다. 이러한 모든 예는 특정 개념 모델을 반영합니다. 2~4장에서는 각각 특정 원리를 보여주는 사례를 통해 전략적 과학의 기초를 소개합니다. 그런 다음 특정 상황에서 올바른 행동 방침을 찾을 수 있는 개념과 전략에 중점을 둡니다. 다른 플레이어가 자신의 시스템적 행동을 유리하게 사용할 수 있는 경우 동작을 혼합하는 방법; 자신에게 유리하게 게임 과정을 바꾸는 방법과 전략적 상호 작용 과정에서 정보를 조작하는 방법을 알아보세요. 우리는 협상, 경매, 선거, 인센티브 창출과 같은 전략적 상황의 여러 일반적인 범주를 설명함으로써 결론을 내립니다. 이는 이러한 원칙과 전략이 실제로 실행되는 것을 확인하는 데 도움이 될 것입니다.

과학과 예술은 근본적으로 다릅니다. 과학은 체계적이고 논리적인 접근 방식을 통해 학습되는 반면, 예술은 실제 사례 분석, 경험 및 지속적인 실천을 통해서만 숙달될 수 있습니다. 전략의 기본 과학에서는 원리와 일반 규칙을 찾을 수 있습니다. 예를 들어 역추론 방법은 2장에서 논의되고 내쉬 균형은 4장에서 논의됩니다. 반면에 전략의 기술은 다음과 같습니다. 다양한 상황에서 필요하므로 추가적인 노력이 필요합니다. 각 특정 상황에는 고유한 특징이 있습니다. 전략 과학의 일반 원칙뿐만 아니라 이러한 원칙도 고려해야 합니다. 전략 능력을 향상시킬 수 있는 유일한 방법은 귀납적 추론 방법, 즉 과거 비슷한 상황에서 어떤 조치를 취했는지 분석하는 것입니다. 각 장에 포함된 튜토리얼은 물론 마지막 장에 수집된 예시 등 수많은 예시를 통해 전략적 IQ를 높이려고 합니다.

이 책에서는 친숙하고 매우 단순하거나 재미있는 것(보통 문학, 스포츠, 영화에서 가져온 것)부터 핵 대결과 같은 매우 불길한 것까지 다양한 예를 찾을 수 있습니다. 첫 번째 예제 그룹은 게임 이론의 기본 개념을 소개하는 우아하고 재미있는 방법입니다. 두 번째 그룹의 예를 보면, 많은 독자들은 핵전쟁이라는 주제가 불러일으키는 공포 때문에 합리적인 분석이 불가능하다고 생각할 수도 있습니다. 그러나 우리는 냉전이 오래 전에 끝났기 때문에 군비 경쟁과 쿠바 위기의 게임 이론 측면을 감정적 요소에서 어느 정도 제거한 채 전략적 논리로 분석할 수 있다고 믿습니다.

사례 연구를 분석하는 것은 경영대학원 수업에서 접하게 되는 것과 유사합니다. 각 예는 해당 상황에 대한 올바른 전략을 결정하기 위해 해당 장에 설명된 원칙을 적용해야 하는 일련의 특정 상황을 설명합니다. 일부 예에서는 공개 질문이 남아 있지만 이것이 바로 실제 생활에서 일어나는 일입니다. 명확하게 올바른 해결책은 없고, 문제를 극복하는 방법은 불완전할 뿐인 경우가 있습니다. 다음 장을 읽기 전에 사례 연구를 철저히 분석하면 본문만 읽는 것보다 현재 장의 아이디어를 훨씬 더 잘 이해하는 데 도움이 될 것입니다. 배운 내용을 실제로 적용하는 데 도움이 되도록 마지막 장에는 난이도가 높아지는 순서대로 배열된 일련의 사례 연구가 포함되어 있습니다.

이 책이 끝날 때쯤에는 당신이 더욱 효과적인 관리자, 협상가, 운동선수, 정치인 또는 부모가 되기를 바랍니다. 주의하세요. 목표 달성에 도움이 되는 모든 전략이 상대방의 관심을 끌지는 않습니다. 공정하게 플레이하고 싶다면 우리 책에 대해 알려주십시오.

배리 J. Nalebuff, Avinash Dixit

게임 이론. 비즈니스와 생활에서 전략적 사고의 기술