기업가는 무엇을 알고, 할 수 있어야 합니까? 개인 기업가: 개인 기업가에 관한 모든 것을 이해할 수 있는 언어로 표현합니다.

30.09.2019

157월

내가 이 글을 쓰기로 결심한 이유

나에게 질문하는 많은 사람들은 처음에는 신경 쓰지 않아도 될 질문을 하기 때문입니다. 사람이 전혀 직면하지 않을 수도 있는 질문도 있습니다. 일반적으로 "Woe from Wit"는 많은 초보 기업가의 마음 속에 발생하며 이 기사에서는 이러한 슬픔을 "제거"할 것입니다. 적어도 나는 최선을 다할 것이다. 이제 실수에 대해 이야기하고, 제가 볼 때 단계별 계획을 알려드리겠습니다.

일부 오류와 해결 방법

1. 손익분기점이 계산되지 않음

많은 사람들이 손익분기점에 도달하려면 어느 기간에 얼마를 팔아야 하는지 계산조차 하지 않고 사업을 시작합니다. 많은 비즈니스 모델이 이 단계에서 단절되기 때문에 이는 중요합니다.

손익분기점을 계산하는 방법은 간단합니다. 한 달에 얼마만큼의 비용이 발생하는지 계산한 다음, 이 비용을 회수하기 위해 한 달에 상품을 판매하거나 서비스를 제공하는 데 필요한 금액을 계산합니다. 수치가 너무 크고 비현실적으로 보인다면 그러한 사업을 시작하지 않는 것이 좋습니다. 비용을 충당하기 위해 적절한 양의 상품을 판매하거나 몇 달 안에 비용 충당을 시작할 수 있다고 생각한다면 이 사업에 대해 더 생각해 볼 수 있습니다.

결론 1:사업에 대한 완전한 재정 상황을 머릿속에 떠올릴 때까지는 돈을 빌릴 수도, 저축한 돈을 사용할 수도 없습니다.

2. 모든 것이 완벽해야 한다

사업을 시작할 때 모든 것이 정확하고 아름답기를 원합니다. 가장 현대적인 장비를 구입하고, 가장 기능적인 웹 사이트를 만들고, 사무실을 개조하는 등의 작업을 수행합니다.

더 나은 것을 위해 노력하는 것은 유용하지만 "하지만"이 하나 있습니다. 돈을 쓰기 전에 비즈니스 모델의 기능을 확인하십시오. 값비싼 웹사이트 디자인을 계획할 때 먼저 귀하의 서비스나 제품에 대한 수요가 있는지 확인하십시오.

또는 카페를 개업하는 경우 값비싼 개조 작업을 하기 전에 최소한의 투자로 현재 가지고 있는 건물에서 판매를 시작해보세요. 판매가 계속되고 도시의 특정 지역의 위치가 최소한의 이익을 창출한다면 확장하거나 일부 대대적인 개조 작업을 수행할 수 있습니다.

결론 2: 사람들이 제품 자체를 필요로 한다는 것을 확신할 때까지 상당한 금액을 투자하지 마십시오. 그리고 모든 것을 완벽하게 만들어 시작을 지연시킬 필요가 없습니다. 가지고 있는 것부터 시작하여 점차적으로 발전하고 개선하십시오.

3. 미래 사업에 대한 이해 부족 또는 단순히 사랑이 없음

저는 개인적으로 사업은 적어도 좋아해야 한다고 생각합니다. 예를 들어, 나는 내가 가지고 있는 모든 사업 프로젝트를 사랑하는데, 내가 그것을 사랑하지 않는다면 그 프로젝트는 수익성이 없을 것입니다.

일부 야심 찬 기업가는 "무엇을 판매해야 하는지", "어떤 서비스를 제공하면 수익성이 좋은지", "어떤 사업을 시작하면 수익성이 좋은지" 등과 같은 질문으로 저에게 편지를 보냅니다. 나는 모든 사람에게 "자신의 은행을 개설하십시오"라고 대답합니다. 이 모든 질문에 대한 답변이기는 하지만 내 답변을 좋아하는 사람은 아무도 없습니다. 모든 기업가는 삶의 상황, 관심사, 지식이 다릅니다. 한 사람은 장난감 판매를 좋아하고 다른 사람은 남성복 판매를 좋아한다면 사업을 전환하여 성공할 수 없습니다. 모델 자체를 이해하지 못하고 단순히 흥미를 느끼지 못하기 때문이다.

결론 3:단지 아이디어가 수익성이 있다는 것만 알고 관심이 없다는 이유만으로 아이디어를 기반으로 비즈니스를 구축할 수는 없습니다. 비즈니스는 이해되고, 사랑받고, "알아야" 합니다. 예를 들어 안마시술소를 차리고 사업을 성공으로 이끌 수는 없을 것이다. 돈이 부족해서가 아니라, 이 사업에 대해 아무것도 모르기 때문입니다.

사업을 시작할 곳 - 처음부터 10단계

우선, 아래에서는 귀하의 사업을 시작하는 방법에 대한 두 가지 계획, 즉 완전하고 단순화된 계획을 제시할 것이라고 말하고 싶습니다. 완전한 것부터 시작해 보겠습니다.

Step 1. 사업 아이디어

물론, 사업을 시작하려면 정확히 무엇을 시작해야 하는지 알아야 합니다. 나는 항상 기업가는 아이디어가 있어야 한다고 말했고, 앞으로도 계속 말할 것입니다. 아이디어조차 떠오르지 않는다면 어떤 사업을 말하는 걸까요? 혁신가가 되어 상상할 수 없는 것을 생각해 낼 필요는 없습니다. 이미 작동 중인 아이디어를 선택하고, 주위를 둘러보고, 단점을 찾아보거나, 단순히 보이는 대로 개선할 수도 있습니다. 그러면 전혀 다른 사업이 될 것입니다. 스스로 시장을 형성하는 것보다 이미 확립된 시장에 진입하는 것이 더 쉽습니다. 그리고 아이디어가 글로벌할 필요는 없으며 소규모 사업을 시작하거나 시작할 수도 있습니다.

사업 아이디어를 떠올리거나 찾으려면 다음 기사를 읽고 읽은 후 100% 아이디어를 결정하게 될 것입니다.

기사를 읽고 아이디어가 떠오르면 다음 단계로 넘어갈 수 있습니다.

Step 2. 시장 분석

사업 아이디어를 선택한 후에는 시장을 분석하고 사람들이 귀하의 제품을 필요로 하는지 알아내야 합니다. 경쟁을 평가하고, 경쟁사의 긍정적인 측면과 부정적인 측면을 식별하고, 경쟁사와 차별화되는 것이 무엇인지 스스로 찾아보십시오. 가격, 서비스 품질, 구색(상품 사업인 경우)을 비교하고 자신이 더 잘할 수 있는 것이 무엇인지 최대한 많이 찾아보세요. 필요합니다. 왜? 읽다!

수요와 공급을 평가하고 기존 회사와 경쟁할 수 있다는 것을 깨달았다면 계속 진행할 수 있습니다.

3단계. 사업계획

5단계. 사업체 등록

사업체를 등록해야 하므로 이 단계는 건너뛸 수 없습니다. LLC 또는 개인 기업가를 사용할 수 있습니다. 그것은 모두 귀하의 활동에 달려 있습니다. 다음 기사가 이에 도움이 될 것입니다.

사업자 등록이 완료되면 다음 단계로 넘어갈 수 있습니다.

6단계. 세금 및 보고

처음에 어떤 세금 시스템에 따라 일할지 결정해야 하기 때문에 이 단계를 즉시 표시했습니다. 이에 따라 세금 금액과 지불 방법이 달라지므로 이 작업은 즉시 수행되어야 합니다. 이렇게 하려면 다음 문서를 읽어보세요.

또한 섹션의 다른 기사도 읽어보세요. 세금 및 회계 기록 유지에 대한 최신의 완전한 정보를 항상 찾을 수 있기 때문입니다. 또한 질문을 하고 전문가에게 답변을 받을 수도 있습니다.

7단계: 아이디어를 빠르게 테스트하세요.

어떤 분들은 사업자 등록을 하지 않고도 테스트를 할 수 있다고 하십니다. 그리고 당신 말이 맞아요! 이것은 가능하지만 처음에 이벤트 개발을 위한 두 가지 옵션이 있을 것이라고 썼고 두 번째에서는 그것에 대해 이야기할 것입니다. 이제 테스트 자체로 넘어 갑시다.

처음에 필요한 것은 빠른 테스트, 즉 "전투 중 테스트"입니다. 자신의 돈을 사용하여 아이디어를 테스트하고, 광고를 최소화하고, 가능한 가장 작은 제품을 만들어 판매해 보세요. 말하자면 실제로 수요를 연구하십시오. 계획을 살펴보고, 시작하는 데 최소한으로 필요한 것이 무엇인지 평가하고, 즉시 시작해야 합니다. 이 작업이 수행되는 이유는 무엇입니까? 맨 처음에는 시작을 지연시키고 지속적인 개선을 하는 초보 기업가의 실수 중 하나에 대해 썼습니다. 완벽하게 만들 필요는 없습니다. 아이디어를 실제로 테스트하고, 첫 번째 판매를 얻고, 지속적인 개발에 대한 영감을 얻으려면 가능한 한 빨리 시작해야 합니다.

시작 시 첫 판매가 이루어지지 않으면 계획과 아이디어를 재고하고 실수를 찾아야 합니다. 실패할 경우 시간, 노력 및 비용을 덜 들일 수 있도록 빠른 시작도 수행됩니다. 1년 동안 준비하고 실패하는 것이 더 짜증나는 일이라는 데 동의하시나요? 아직 할 시간이 거의 없을 때 실수를 즉시 깨닫는 것이 덜 공격적입니다. 이렇게 하면 도중에 조정을 할 수 있고 모든 것이 제대로 작동하기 시작할 것입니다!

귀하의 아이디어와 비즈니스를 테스트하는 데 도움이 될 수 있습니다.인터넷에서 아이디어를 테스트하는 데 더 적합하지만 실제 분야(오프라인)에도 적합합니다.

8단계. 사업 개발

테스트가 수행된 후 계획이 조정되고 판매가 서서히 시작됩니다. 비즈니스를 발전시키고 계획에 작성한 모든 내용을 완벽하게 다듬을 수 있습니다. 이제 사이트를 개선하고, 창고나 사무실을 늘리고, 직원을 늘리는 등의 작업을 할 수 있습니다. 귀하의 아이디어와 비즈니스 모델이 그 효과를 입증하면 더 많은 글로벌 목표를 설정하기가 더 쉽습니다. 더욱이, 귀하는 이미 첫 번째 주문이나 판매를 통해 첫 번째 자금을 받았고 이를 개발에 재투자할 수 있습니다.

돈이 충분하지 않으면 사업이 돈을 가져오고 명확한 양심으로 개발을 위해 빌릴 수 있기 때문에 이미 대출 및 차입에 의지할 수 있습니다. 돈이 많이 필요하지 않다면 신용카드도 적합할 수 있습니다. 에서 신용카드 대금을 이자 없이 사업에 사용할 수 있는 방법을 알려드렸습니다.

Step 9. 적극적인 프로모션

이 단계는 개발로 분류할 수 있지만 저는 별도로 진행했습니다. 더 넓은 창고, 더 강력한 장비와 웹사이트, 더 많은 직원 등을 확보했다면 이 모든 것을 작업으로 제공해야 합니다. 이를 위해서는 최대한 공격적인 광고가 필요합니다. 많은 광고 기회를 활용해야 합니다. 인터넷에서 고객을 찾고, 오프라인 광고를 하고, 직접 판매를 하는 등의 활동을 합니다. 더 많은 광고 도구를 사용할수록 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 그러나 예산을 낭비하지 않도록 결과를 기록하고 비효율적인 광고 도구를 제거하십시오.

10단계. 스케일링

귀하의 사업은 잘 진행되고 있으며, 돈을 벌고 있으며, 지속적으로 발전하고 있으며 모든 것이 훌륭합니다! 그러나 관련된 방향이나 주변 도시도 있습니다. 귀하의 도시에서 비즈니스 모델이 성공하면 다른 도시에 대표 사무소를 열 수 있습니다. 이웃 도시로 가고 싶은 욕구나 기회가 없다면, 인접한 방향이 있다면 간단히 포착할 수 있습니다.

예를 들어 가전제품을 판매하는 경우 수리 서비스 개시와 유료 수리 서비스 제공을 동시에 할 수 있습니다. 고객의 장비를 수리할 수 없는 경우 언제든지 그에게 귀하의 매장에서 물건을 사달라고 제안할 수 있습니다. 일반적으로 귀하의 비즈니스를 살펴보면 붙잡을 무언가를 찾을 것이라고 확신합니다.

또 무엇에 주목할 수 있습니까?

사업을 시작할 때 사업이 처음에 얼마나 효과적인지 평가할 수 있는 몇 가지 매개변수가 있습니다. 이를 진지하게 받아들이십시오.

장비 비용과 세금을 제외하고 사업의 순이익이 0보다 크면 사업은 약간의 돈을 벌기 때문에 생존할 수 있습니다. 0 미만인 경우 귀하의 사업이 돈을 낭비하고 있으며 대출 및 투자가 충분하지 않음을 의미합니다.

200,000에 대한 판매를 계획했지만 50,000에 판매하는 경우 이것이 귀하의 작업과 아마도 계획 자체를 심각하게 조정해야 하는 이유입니다.

편안해야합니다. 사업은 어렵다. 당신도 끊임없이 어려움을 겪고 있다면 비즈니스 업무에 대처하기 어려울 것입니다. 자신의 사업을 운영하면서 소외감을 느끼지 않을 만큼 충분한 편안함을 누리십시오.

단순화된 계획을 사용하여 사업을 시작하고 여는 방법

약속대로 사업을 시작하는 방법에 대한 간단한 다이어그램을 제공하겠습니다. 왜냐하면 위에서 모든 내용을 이미 설명하였으므로 반복하지 않기 위해 여기서는 다시 언급하겠습니다.

나 역시 이 계획을 한 번 이상 사용해 본 적이 있다. 왜냐하면 이전에는 많은 것을 놓칠 수 있는 아주 작은 프로젝트를 시작했기 때문이다. 따라서 다이어그램은 다음과 같습니다.

아이디어(항상 존재해야 함)
손쉬운 계획, 적을 필요 없이 노트에 주요 사항을 적어 두세요. 이는 모델을 그리기 위해 수행됩니다.
아이디어에 대한 빠른 테스트. 아마도 투자하고 돈을 찾지 않고도. 아니면 돈이 거의 필요하지 않고 단순히 저축할 수도 있습니다.
개발 및 적극적인 홍보. 첫 번째 주문을 받은 후 적극적인 프로모션을 시작하고 모든 것을 실현할 수 있습니다.
사업자등록 및 규모확대.

보시다시피, 일부 비즈니스 프로젝트는 등록 없이 구현할 수 있기 때문에 마지막에 등록을 생략했습니다. 테스트 중에는 돈을 너무 많이 얻지 못해 세무서에 신고하기 위해 즉시 실행해야 하기 때문입니다. . 그러나 비즈니스 모델이 효율성을 보여주고 적극적인 홍보 후에 수익이 증가한다면 등록은 즉시 이루어져야 합니다.

그러나 첫 번째 단계에서도 소매 공간, 사무실이 필요하거나 계약을 맺은 회사와 협력하는 경우 등록 없이는 할 수 없습니다. 이를 위해서는 최소한 개인 기업가가 필요하기 때문입니다.

결론

이 글에서는 사업을 어디서 시작해야 하는지, 초보자들이 자주 저지르는 실수와 제가 했던 실수에 대해 이야기했고, 이제 사업을 시작하기 전에 무엇을 해야 하는지 알게 되었습니다. 내 웹사이트를 읽고, 구독하고, 자신만의 일을 시작해 보세요. 우리는 도움 없이는 누구도 사이트에 남겨두지 않을 것입니다. 관심을 가져주셔서 감사합니다!

감사합니다, 슈미트 니콜라이

개인 사업자를 세무서에 등록한 후에는 사업을 수행할 수 있는 권리뿐만 아니라 기업 활동에 참여하는 동시에 책임도 져야 하며, 그 중 가장 중요한 것은 보고서를 제출하고 스스로 보험료를 납부하는 것입니다. 각 개별 기업가의 이러한 주요 책임 외에도 공식 활동 첫 달에 벌금이 부과되지 않도록 알아야 할 여러 가지 뉘앙스가 있습니다. 특히 이 기사에서는 IT 프리랜서가 상태 등록 후 즉시 해결해야 하는 7가지 중요한 문제를 선택했습니다.

그리고 LLC를 개설하신 분들을 위해 LLC 등록 후 꼭 해야 할 10가지를 준비했습니다.

1. 올바른 조세 제도를 선택하세요

개인사업자로 등록할 때 간이과세제도로의 전환신고를 제출하지 아니한 경우에는 등록일로부터 정해진 기간 이내에 과세제도를 결정하여야 합니다.

조세제도는 세금을 계산하고 납부하는 절차이다. 각 시스템에는 고유한 세율과 과세 기준이 있지만 가장 중요한 것은 납부할 세액이 크게 다르다는 것입니다. 그러한 예시 중 하나는 "연방세청에 따르면 모스크바에서 프로그래머의 수입은 얼마입니까?"라는 기사입니다.

총 5가지 과세제도가 있는데 그 중 하나(통합농업세)는 농업생산자만을 대상으로 합니다. 기본 시스템(OSNO)과 특수 시스템(USN, UTII, PSN) 중에서 선택할 수 있습니다. 원칙적으로 세금 부담을 계산하는 것은 회계 주제이므로 유능한 전문가를 알고 있다면 그에게 연락하는 것이 좋습니다.

OSNO의 경우 수입과 지출의 차액의 13%에 VAT를 더해 지불해야 합니다.
단순화된 세금 시스템에 따라 소득세는 소득의 6%입니다(일부 지역에서는 세율이 1%에 도달할 수 있음).
단순화된 세금 제도에 따라 소득에서 비용을 뺀 금액 - 소득과 지출 차이의 5%~15%(일부 지역에서는 비율이 최대 1%에 달할 수 있음)
특허 비용은 연방세 서비스 계산기에 의해 제공됩니다.
UTII를 계산하는 것은 조금 더 복잡하지만 실제로는 자체적으로 수행할 수 있습니다.

계산을 자세히 알아보고 싶지 않지만 회계사에게 연락할 수 없는 경우 단순화된 세금 시스템 소득을 신청하는 것이 좋습니다. 이것이 가장 일반적인 세금 제도입니다. 게다가 세금부담도 상당히 낮은 신고방식에 있어서 가장 간단한 제도이다. OSNO를 제외한 다른 시스템과도 결합할 수 있습니다.

왜 중요 함: 특별(우대) 조세제도를 통해 예산에 대한 지불액을 최소한으로 줄일 수 있습니다. 이 권리는 러시아 연방 조세법 제21조에 명시되어 있습니다. 그러나 귀하가 단순화 된 세금 시스템 인 UTII, PSN으로 전환하기위한 신청서를 직접 제출하지 않으면 아무도 귀하를 설득하지 않을 것입니다. 기본적으로 공통 시스템(OSNO)에서 작업해야 합니다. 시스템의 신고 기한을 잊어버리는 것은 바람직하지 않습니다. 세무 당국은 신고서 제출 실패로 인해 개별 기업가의 당좌 계좌를 매우 신속하게 차단할 것입니다.

제때에 세금 보고서를 제출해야 하는 또 다른 이유는 연금 기금으로부터 154,852 루블의 금액을 받을 위험이 있기 때문입니다. 논리는 다음과 같습니다. 귀하가 연방세 서비스에 소득을 신고하지 않았으므로 그 규모가 너무 작습니다. 즉, 기여금은 최대(8 최저임금 * 26% * 12)로 계산됩니다. 이것은 벌금이 아니며, 그 돈은 귀하의 연금 계좌로 들어가 연금을 계산할 때 고려되지만(그때까지 모든 것이 다시 변경되지 않은 경우) 여전히 놀라움은 가장 즐겁지 않습니다.

2. 면세혜택을 활용하세요

납세면제에 관한 지역법이 채택된 후 처음으로 개인사업자로 등록하는 경우에는 간이과세제도와 특별과세제도에 따라 영세율을 적용받을 수 있습니다. 최대 2년간 세금 납부를 피할 수 있습니다. 면세가 적용되는 특정 활동 유형은 지역 법률에 따라 결정됩니다.

모스크바에서는 개별 기업가-개발자에게 세금 면제 혜택이 없지만 귀하의 활동이 과학 연구 및 개발과 관련된 경우 모스크바를 포함한 대부분의 지역에서 세율이 0이 될 수 있습니다.

자세한 세금 공휴일과 대부분의 지역 법률의 기초는 여기에서 확인할 수 있습니다.

왜 중요 함:한동안 조세피난처에 있을 기회가 있다면, 그것을 활용해 보는 것은 어떨까요? 또한 PSN에서는 원칙적으로 기여 금액만큼 특허 비용을 줄일 수 있는 방법이 없습니다. 그리고 면세 기간 동안 개인 기업가의 특허 비용은 전혀 들지 않습니다.

3. 자신의 보험료를 알고 납부하세요

보험료는 모든 기업가가 연금 기금(PFR)과 의무 건강 보험 기금(MHIF)에 스스로 납부해야 하는 금액입니다. 새해부터 연방세청은 기부금을 징수할 예정입니다. 왜냐하면... 당국에 따르면 자금 자체는 자신에게 유리한 지불금을 모으는 일을 제대로 수행하지 못합니다.

최소 기부 금액은 매년 변경됩니다. 2016년에는 약 23,000루블에 30만 이상의 소득에 1%를 더한 금액입니다. 개인사업자로 등록한 기간이 1년 미만인 경우 이에 따라 금액이 재산정됩니다. 귀하는 기업가로 등록되는 전체 기간 동안 본인 부담금을 납부해야 합니다. 형식의 정당성과 주장:

나는 실제 활동을 수행하지 않습니다.
어떤 종류의 사업이 있습니까? 손실 만 있습니다.
고용주는 나의 업무 기록에 따라 나의 기여금을 지불합니다.
저는 사실 이미 은퇴했어요 등등.

자금은 고려 대상으로 허용되지 않습니다.

개인 사업자가 군대에 징집되었거나 1세 반 미만의 자녀, 장애 아동, 1군 장애인, 80세 이상의 노인을 돌보는 경우에는 본인 부담금을 피할 수 있습니다. 오래된. 그러나 이러한 경우에도 기부금 적립이 자동으로 중단되지는 않으므로 실제 사업에 종사하지 않는다는 서류를 먼저 제출해야 합니다.

따라서 언젠가 도움이 될 것이라는 기대를 갖고 개인 기업가를 여는 것은 가치가 없습니다. 그럼에도 불구하고 개인 기업가로 등록했지만 현재 다운타임 상태인 경우 등록을 취소하는 것이 더 저렴하며(주 수수료는 160루블에 불과함) 필요한 경우 다시 등록하십시오. 리셉션 데스크에 접근하는 횟수에는 제한이 없습니다.

왜 중요 함:귀하가 개별 기업가를 폐쇄하더라도 기부금은 귀하로부터 계속 징수됩니다. 또한 미납 금액의 20~40%에 해당하는 벌금과 과태료가 부과됩니다. 또한 기여금을 기한 내에 납부하지 않으면 발생한 세금을 이 금액만큼 즉시 줄일 수 있는 기회를 박탈하게 됩니다.

보험료에 대한 간이세제에 따른 납부액 감소의 예

단순화된 세금 제도를 사용하는 직원이 없는 개인 기업가는 2016년에 100만 루블의 소득을 얻었습니다. 그는 사업 비용이 없었습니다(그러나 사업 비용이 있었다고 해도 소득에 대한 간이과세 제도에서는 비용이 고려되지 않습니다).

세액 1,000,000 * 6% = 60,000 루블. 개인 기업가의 보험료는 다음을 기준으로 30,153.33 루블에 달했습니다.

연금 기금에 대한 기부금 - (6,204 * 12 * 26%) + ((1,000,000 - 300,000) * 1%) = (19,356.48 + 7,000) = 26,356.48 루블.
의무 의료 보험 기금에 대한 기부금-모든 소득 수준에서 (6,204 * 12 * 5.1 %)을 기준으로 3,796.85 루블.

기업가는 납부한 보험료를 희생하여 간이과세 제도의 단일세에 대한 선지급액을 줄일 수 있는 권리를 이용하여 분기별로(*) 납부했습니다.

세금 형태로 예산에 들어간 총액을 계산해 보겠습니다. 60,000 - 30,153.33 루블(세금을 줄일 수 있는 보험료 금액) = 29,846.67 루블입니다. 결과적으로 보험료를 포함한 그의 전체 세금 부담은 60,000 루블에 달합니다. 개인 기업가의 사업으로 인한 순이익은 1,000,000 - 60,000 = 940,000 루블입니다.

(*) 연말에 기부금을 일시불로 납부하는 경우 먼저 60,000루블의 세금 전액을 납부한 후 초과 납부액에 대한 환급 또는 상쇄 신청서를 연방세청에 제출해야 합니다. 세. 따라서 분기마다 분담금을 납부하고 간이과세제도에 따라 분기별 선지급액을 즉시 줄이는 것이 유리하다. 결과는 동일하지만 첫 번째 경우에는 더 많은 문제가 발생합니다.

4. 활동 개시 통지서 제출

이를 아는 사람은 거의 없지만 컴퓨터 및 통신 장비 수리 서비스(OKVED 코드 95.11 및 95.12) 제공을 시작하기 전에 개인 기업가는 Rospotrebnadzor 지역 지점에 사업 활동 시작 통지서를 제출해야 합니다.

이는 Rospotrebnadzor 검사 계획에 귀하를 포함시키기 위해 수행되지만 개별 기업가 등록 후 처음 3년 동안은 귀하를 확인하지 않겠다고 약속합니다. 그러나 고객이 귀하에 대해 불만을 제기하고 서비스 품질에 불만족하면 검사가 예정되지 않습니다. 그건 그렇고, 2017년 1월 1일부터 Rospotrebnadzor는 고객이 이미 귀하에게 책임을 묻으려고 시도했다는 증거를 제공하는 경우에만 검사를 제공합니다. 분명히 부서는 모든 소비자 불만의 현실을 확인하는 데 이미 지쳤습니다.

왜 중요 함:신고서를 제출하지 않으면 3~5,000루블의 벌금을 받을 수 있습니다. 개인 기업가를 등록할 때 OKVED 코드 95.11 및 95.12를 표시하는 것만으로는 아무것도 보고할 의무가 없습니다. 실제로 컴퓨터 및 통신 장비 수리를 시작할 계획인 경우에만 통지서를 제출하면 됩니다.

5. 당좌 계좌 개설

귀하의 고객이 현금으로 지불하는 개인이고 10만 루블을 초과하지 않는 금액에 대해 다른 개인 기업가 및 LLC와 계약을 체결한 경우 당좌 계좌 없이 일할 수 있습니다. 이는 중앙은행이 상업 주체 간 현금 지급에 대해 설정한 한도입니다.

이는 일회성 지불이 아니라 전체 계약 기간 동안의 정산 금액이기 때문에 초과하기가 매우 쉽습니다. 예를 들어, 1년 임대 계약을 체결했으며 임대료는 월 15,000루블입니다. 계약에 따른 총 지불 금액은 180,000 루블입니다. 즉, 임대료 지불은 은행 송금을 통해서만 허용됩니다.

비현금 결제는 원칙적으로 결제 수단의 수를 늘릴 뿐만 아니라 소비자가 다른 공짜 돈이 없을 때 신용 카드로 결제할 수 있다는 점에서 편리합니다. 개인 사업자를 위한 기업 지갑을 만들어 전자화폐를 이용한 결제를 합법화할 수 있습니다.

왜 중요 함:현금 지불 한도를 위반한 경우 개인 기업가는 러시아 연방 행정법 제 15.1조에 따라 벌금(4~5,000루블)을 받게 됩니다. 그리고 프리랜서로 개인 계정을 사용하지 말아야 할 5가지 이유 기사에서 개인 카드 결제를 허용해서는 안되는 이유에 대해 이야기했습니다.

6. 보험사 등록

고용된 인력을 사용하는 경우 적시에 보험사로 등록해야 합니다. 또한 직원과의 계약 유형(노동법 또는 민법)은 중요하지 않습니다. 일부 서비스 수행을 위해 일회성 단기 계약을 체결하거나 일반 개인과 협력하는 경우에도 피보험자가 됩니다. 즉, 계약자에게 보수를 지급하는 것 외에도 자비로 보험료를 지불하고 개인 소득세를 예산으로 원천 징수 및 이체하고 보고서를 제출해야합니다.

직원이나 수행자에 대한 모든 종류의 보고서를 제출해야 하는 보험 계약자의 의무는 매우 우울합니다. 보고서가 정말 많고 복잡합니다. 그리고 2017년부터 기부금 관리의 주요 기능이 연방세청으로 이관되었지만 연금 기금과 사회 보험 기금에 대한 일부 보고는 남겨졌습니다.

왜 중요 함:개인을 러시아 연방 연금 기금 및 사회 보험 기금에 보험자로 등록하는 마감일은 첫 번째 고용 또는 민법 계약 체결일로부터 30일입니다. 마감일을 위반하거나 전혀 등록하지 않는 경우 연금 기금은 5 ~ 10,000 루블, 사회 보험은 5 ~ 20,000 루블의 벌금을 부과합니다. 2017년부터 사회보험기금 등록 절차는 동일하며, 러시아 연방 연금 기금 대신 개인 기업가의 신청서를 세무 당국에 제출해야 합니다.

7. 귀하의 활동 유형에 허가가 있는 경우 허가를 취득하십시오.

라이센스는 특정 유형의 활동에 참여할 수 있는 허가입니다. IT 분야에서 2011년 5월 4일자 법률 No. 99-FZ는 다음 영역을 허가된 영역으로 분류합니다.

암호화 도구, 정보 시스템 및 통신 시스템의 개발, 생산, 배포, 작업 수행, 서비스 제공, 이 분야의 유지 관리(조직 또는 개인 기업가의 자체 요구 사항은 제외)
비밀리에 정보를 획득하기 위한 특별한 기술적 수단을 판매할 목적으로 개발, 생산, 판매 및 취득하는 행위
조직이나 개인 기업가의 필요를 제외하고 비밀리에 정보를 획득하기 위한 전자 장치를 식별하는 활동
보안장비 개발 및 생산, 기밀정보의 기술적 보호를 위한 활동.

라이센스는 FSB에서 발행하며 라이센스 문제에 대한 조언을 얻을 수 있습니다.

왜 중요 함:라이센스가 없거나 조건을 위반하는 활동의 경우 러시아 연방 행정법 제 14.1조에 따라 행정 벌금이 부과될 수 있습니다(개인 기업가의 경우 금액은 3~5,000루블입니다). 제품, 생산 도구 및 원자재도 허용됩니다. 이러한 행위로 인해 막대한 피해가 발생하거나 막대한 소득을 얻은 경우에는 형사책임을 질 수 있습니다.

러시아 연방 형법 제 171조. 불법 기업가 정신

1. 사업활동의 수행 없이 등록또는 면허 없이그러한 면허가 필요한 경우, 이 행위가 시민, 조직 또는 국가에 중대한 피해를 입히거나 대규모 소득 추출과 관련된 경우 최대 30만 루블의 벌금에 처해질 수 있습니다. 또는 최대 2년 동안 유죄 판결을 받은 사람의 임금 또는 기타 소득 금액, 최대 480시간의 강제 노동 또는 최대 6개월의 체포.

2. 동일한 행위:

a) 조직화된 단체에 의해 범해진 것

b) 특히 대규모 소득 추출과 관련된 -

금액만큼의 벌금이 부과됩니다 10만 ~ 50만 루블아니면 급여 금액이나 1~3년 동안 유죄 판결을 받은 사람의 기타 소득또는 최대 5년의 강제 노동, 또는 최대 8만 루블의 벌금 또는 유죄 판결을 받은 사람의 임금 또는 기타 소득 금액과 함께 최대 5년의 징역형에 처해집니다. 최대 6개월 동안 또는 기간 없이.

마지막으로 IP로 하지 말아야 할 일에 대한 간략한 개요입니다.

개인 기업가는 완전히 사업체로 판매될 수 없습니다. 기업가는 재산, 남은 물품, 원자재, 소모품 등을 판매할 수 있습니다. 구매자가 계속해서 사업을 수행하려는 경우 개인 기업가 또는 LLC로 등록해야 합니다. 사업자-판매자의 이름이 포함된 문서(면허, 허가, 승인, 계약서 등)를 새 소유자에게 다시 등록해야 하는데 이것이 항상 쉬운 것은 아닙니다.
IP 이름은 변경할 수 없습니다. 개인 사업자의 이름 변경은 개인의 여권 정보가 변경된 경우에만 허용됩니다. 예를 들어, 결혼 중에 성을 바꾸는 경우입니다. 하지만 자신을 다른 이름으로 부르거나 멋진 별명/이름을 생각해 낼 수는 없습니다. 광고에 사용할 수 있는 상표 또는 서비스표를 등록할 수 있지만 공식 문서에서는 개인 기업가가 여전히 개인의 이름 아래에 표시됩니다.
동시에 2명 이상의 개인 사업자를 등록할 수 없습니다. 기업가 등록은 이름 변경에 관계없이 평생 동안 변경되지 않는 개인 납세 식별 번호를 사용하여 수행됩니다. 기존 사업자라면 세무당국이 이를 즉시 확인하게 되므로 신규 개인 사업자 개설을 거부하게 됩니다. 관련되지 않은 여러 비즈니스를 갖고 회사를 등록하려면 10번에서 멈추면 됩니다. 그 후에는 창립자가 대량 비즈니스로 인식됩니다.
IP는 양도하거나 임대할 수 없습니다. 이는 여권이나 워크북을 빌리는 것과 같습니다. 인터넷에는 그러한 제안이 있으며 모든 것이 법에 부합한다고 확신하려고 노력합니다. 개별 기업가의 등록 증명서 사본이나 원본을 보여주고 위임장을 발급하며 공동 활동에 대한 계약에 서명합니다. 그러나 그러한 계약은 개인이 아닌 상업적 주체에 의해 체결될 권리가 있으므로 법적 효력은 없습니다. 귀하가 얻는 모든 것은 "임대인"의 소유이며 법원을 통해서만 무언가를 증명할 수 있습니다.

아직 개인 기업가는 아니지만 적극적으로 생각하고 있다면 모든 구명 해킹에 개인 기업가를 등록하는 방법에 대한 전체 지침을 읽어보세요. 우리는 또한 귀하의 선택에 대해 무료로 조언해드릴 준비가 되어 있습니다.

중소기업 분야에서 초보 개인 기업가는 사업을 시작하기 전에 법률, 비즈니스 규칙, 과세 원칙 및 보고에 대해 잘 알고 있어야 합니다. 중소기업이 번창하려면 국가의 지원이 필요한 경우가 많다는 점을 이해해야 한다. 결국, 사업이 수익성이 없지만 유용해지도록 보장하는 데는 기업가 자신만큼 관심이 없습니다. 그렇다면 민간 기업가 정신은 어디서 시작해야 할까요?

어디서 시작하나요?

원칙적으로 이익과 세금 금액에 대한 대략적인 예측을 제공하는 사업 계획을 작성하는 것부터 시작해야 합니다. 개인 사업을 시작하고 싶다면 어디서부터 시작해야 할까요? 시작은 세무서에 등록하는 것입니다. 이를 위해서는 개인 기업가가 될 수 있는 완전한 문서 패키지를 수집해야 합니다.

개별 기업가 활동을 시작하는 방법과 함께 어디로 갈 수 있습니까? 주요 문서 중 하나는 개인 기업가 등록 신청서입니다. 이 문서의 양식을 얻으려면 세무 서비스에 문의하거나 인터넷에서 다운로드해야 합니다. 두 번째 옵션을 선택하면 작성 방법에 대한 예도 확인할 수 있습니다. 다음 서류도 필요합니다.

미래의 기업가의 여권.
TIN 인증서.
관세 지불 영수증.

지정된 문서 목록이 정확하고 완전하지 않으며 경우에 따라 위임장이나 기타 유형의 문서와 같은 특정 사건에 대한 추가 확인이 필요할 수 있습니다. 현지 세무 당국에 제출해야 합니다. 필요한 서류를 모두 제공했다면 등록 기관은 귀하가 실제로 서류를 제출했다는 사실을 확인하는 증명서를 발급할 것입니다. 다음으로, 세무 서비스 담당자가 다음 약속을 정할 것입니다. 다음 서류를 받아야 합니다:

개인 기업가가 TIN을 가지고 있다는 증명서.
USRIP(Unified State Register of Individual Entrepreneurs)에서 발췌한 내용입니다.

이 모든 절차는 기업가가 합법적으로 사업 활동을 수행할 권리를 갖기 위해 필요합니다.

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스타트업 기업가에 대한 지원은 어떻게 제공되나요?

모든 초보자나 숙련된 중소기업 소유자는 국가가 자신의 활동이 합법적일 뿐만 아니라 수익성 있게 수행되도록 하는 데 관심이 있음을 이해해야 합니다. 국가의 개인 기업가 수가 많을수록 일자리가 늘어나고 실업률이 감소하며 예산에 더 많은 세금이 부과됩니다. 따라서 주에서는 더 많은 기업가를 보유하는 데 관심이 있습니다. 재정적으로 자극을 줍니다. 또한, 초보 개인 기업가는 때때로 세금 할인 및 감면 혜택을 받을 수 있습니다.

개별 기업가의 활동 시작은 가장 어려운 출발점이며 이는 향후 활동 결과에 큰 영향을 미칩니다. 서두를 필요가 없습니다. 생각해보고, 분석하고, 변호사와 상담하세요. 이익을 창출하는 것은 심각한 문제이며, 정의상 개인 기업가는 사업 활동을 수행하고 임금을 초과하는 금액의 이익을받는 사람입니다. 많은 사람들에게 이 사실은 자극일 뿐만 아니라 행동을 촉구하는 신호이기도 합니다.

개인 기업가의 활동은 자신의 자금을 사용하여 서비스를 제공하고 상품을 생산 또는 판매하는 것입니다.

그러나 최근 몇 년 동안 주정부는 초보 사업가들에게 재정적 지원을 제공하는 프로그램을 개발했습니다.

그러한 지원을 받기 위한 조건이 항상 초보 기업가를 만족시키는 것은 아닙니다.

가장 효과적이고 인기 있는 프로그램 중 하나는 사업 시작을 위해 일정 금액을 발행하는 것입니다. 금액은 58,800 루블입니다. 이러한 유형의 지원은 해당 국가의 실업자 시민에게 제공됩니다. 그러나 이러한 자금을 받기 위해서는 여러 가지 조건을 충족해야 하며, 또한 자금이 입금된 후에는 제공된 금액의 지출에 대한 보고서를 제출해야 합니다.

개인 기업가를 개설하기 위한 자금 발행 조건:

실업자의 공식 상태.
특별 자영업 프로그램 참여를 신청해야 합니다. 이 조항을 준수하는 경우 고용 센터 담당자의 안내에 따라 추가 조치가 수행됩니다.
창업에 관한 교육을 받아야 하는 경우도 있습니다.
사업 계획을 작성하여 심의를 위해 위원회에 제출하세요. 결정이 긍정적이면 58,800 루블을 받을 수 있습니다.
개인 기업가의 공식 등록.

그 후에는 사업 시작을 위한 보조금 전액을 귀하의 은행 계좌로 받게 됩니다. 보통 며칠에서 한 달까지 기다려야 합니다. 재정적 지원 외에도 야심 찬 기업가에게는 비재정적 지원도 제공될 수 있습니다. 보조금 및 기타 재정 지원의 형태로 얻을 수 있습니다.

일부 지역에서는 비즈니스 프로젝트 대회에 참가할 수 있습니다. 이러한 행사는 기업가의 관심을 끌고 개인이나 법인뿐만 아니라 국가와 인구를 위한 수익성 있는 프로젝트를 확보하기 위해 개최됩니다. 이러한 대회에서 보조금 금액은 상당하며 종종 300,000 ~ 500,000 루블에 이릅니다. 그러한 보조금은 무료, 즉 주에 반환할 필요가 없다는 점도 주목할 가치가 있습니다. 일자리가 늘어나고 국가 예산이 보충된다는 점에서 국가는 이익을 얻습니다.

비재정적 지원은 비즈니스 프로젝트를 계획할 때 중요한 역할을 하는 경우가 많습니다. 여기에는 사업장이나 건물 임대에 대한 우대 조건, 현행 세법에 대한 무료 조언, 프로젝트 위험 분석 지원 및 기타 지원이 포함될 수 있습니다.

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농업의 장점

농업 활동은 국가 전체에 특히 중요합니다. 이 지역의 대표자에게는 특별한 혜택과 보조금이 제공됩니다. 농업은 주요 산업으로 꼽히는데, 도시에서는 대부분의 기업 활동이 더 수익성 있는 것을 재판매하는 것으로 구성되기 때문입니다. 농업은 물질적 재화를 생산한다는 점에서 다릅니다. 이러한 이유로 기업가에게는 건물, 구조물, 건물 건설 및 원자재 구매 등에 대한 자금이 제공됩니다.

국가는 활동 활성화를 위한 지원을 제공할 수 있을 뿐만 아니라 보상도 제공합니다. 이것은 많은 수의 가축이 죽는 경우 등 가뭄에 대한 보상이 될 수 있습니다. 일반 세율에 비해 농촌세는 현저히 낮습니다.

중소기업이란 무엇입니까? 러시아 기업가 정신의 기원은 무엇입니까? 초보자가 어떻게 스스로 소규모 사업을 시작할 수 있습니까?

안녕하세요, 독자 여러분! Eduard Stembolsky 님이 연락드립니다!

이 기사는 처음부터 자신의 사업을 시작하는 데 도움이 될 것입니다. 사업을 시작하는 방법에 대한 단계별 지침을 제공하고 초보자가 흔히 저지르는 실수를 피하는 방법을 설명하겠습니다.

기사를 끝까지 읽으면 이 주제에 대해 단 하나의 질문이나 의심도 없을 것입니다.

친구 시작하자!

1. 일반적으로 중소기업과 기업가 정신이란 무엇입니까?

중소기업은 민간 기업가 정신과 동의어입니다. 전문 경제 문헌에서는 이 개념을 다음과 같이 정의합니다.

독점이나 대기업의 일부가 아닌 사업에 종사하는 법적 구조와 개인의 집합입니다.

소규모 기업은 생산량이 제한되어 있고 정규 직원 수가 적은 것이 특징입니다. 때로는 다음과 같은 정의를 찾을 수 있습니다.

– 제한된 개인 그룹 또는 한 명의 소유자가 관리하는 회사에 의해 수행되는 비즈니스 활동.

경제 전문가들은 중소기업을 고위험 금융 및 상업 활동으로 간주합니다.

기업가 정신의 궁극적인 목표는 상품(서비스)의 생산이나 판매를 통해 지속적인 이익을 얻는 것입니다.

소규모 기업의 효율성은 일정 기간 동안의 소득 증가에 따라 결정됩니다. 비즈니스 수익성 (경제적 이익)은 비즈니스 활동 조직 비용과받은 이익의 비율입니다.

사례 연구
명확성을 위해 임대 아파트의 수익성을 계산하는 예를 들어 보겠습니다. 이렇게 하려면 아파트 임대 수입을 비용으로 나누고 100%를 곱해야 합니다.
당신이 아파트를 임대한다고 가정해 봅시다. 3 000 000 당 루블 20 000 한 달에 루블.
그러면 월별 수익성은 다음과 같습니다: 20,000 / 3,000,000 * 100% = 0,6% 매월 또는 8% 년에.

회사의 초기 현금 투자 금액은 개별적으로 계산됩니다. 탄탄한 이익을 배경으로 한 적은 비용은 기업의 성공과 효율성을 나타냅니다.

2007년에 State Duma가 채택한 법에 따르면, 소규모 기업과 중소기업은 최대 100명의 직원을 보유한 조직으로 간주됩니다. 직원 수가 더 많으면 중소기업으로 분류됩니다. 기업의 소유자는 법인일 수도 있고 개인 기업가일 수도 있습니다.

중소기업은 경제관계의 창조적인 힘이다. 중소기업은 인류 역사상 최초의 상업 구조였습니다. 지난 세기 말, 중소기업은 다시 태어났습니다. 이러한 조직은 새로운 상품과 서비스의 출현과 일자리 창출에 중요한 역할을 하기 시작했습니다.

러시아 연방에서 중소기업은 1980년대 후반에 시작되었습니다. 국가로부터 독립된 독립적인 구조의 발전을 위한 전제조건은 그 해에 수많은 Komsomol 및 산업 협회, 과학 및 기술 센터가 형성되었다는 것입니다.

오늘날 알려진 국내 최대 기업의 많은 지도자와 창립자들은 협동조합, 콤소몰(Komsomol), 청소년 협회 등 지금은 잊혀진 소비에트 후기 조직의 대표자로 시작되었습니다.

당시에는 중소기업의 활동을 규제하는 입법 체계가 없었습니다. 상업 구조의 대표자들은 국가의 합법성과 인정을 추구하면서 노력을 합쳐야 했습니다.

90년대 초는 "그림자" 경제의 시대이자 민간 자본에 대한 국가의 완전한 방향 전환으로 간주됩니다. 당시 기업의 주요 활동은 대부분의 상품을 해외에서 공급하는 무역이었습니다.

1990년대 중반에 중소기업 대표들 사이에서 생산 활동이 약간 증가하기 시작했지만 이후 러시아 연방의 전반적인 민간 기업가 정신 발전은 기복이 심했습니다.

러시아 연방의 현재 국가 경제 정책은 (이론적으로) 중소기업에 대한 지원을 가정합니다.

이 방향으로 다음 단계가 수행되었습니다.

기업가 정신 지원 및 개발을 위한 일부 프로그램이 도입되었습니다.
소기업의 활동을 규제하기 위한 특별 규칙이 있습니다.
우대과세 제도가 있습니다.

국가의 완화에도 불구하고 중소기업을 조직하는 것은 다소 복잡하고 다단계 과정입니다. 창업을 위해서는 특정한 이론적, 실무적 준비가 필요합니다.

2. 중소기업의 주요 특징

중소기업에 대한 정의 기준은 주마다 다소 다릅니다. 그럼에도 불구하고 우리는 중소기업의 가장 대표적인 특징을 강조할 수 있습니다.

여기에는 다음이 포함됩니다.

직원 수;
승인된 자본 금액;
재무 지표 – 순이익, 총소득, 운전 자본;
사업 활동의 종류.

현대 러시아 기업가들이 중소기업 범주에 속하려고 노력하는 주된 이유는 단순화된 과세 시스템 때문입니다.

2007년 현행법 "중소기업 지원에 관한"은 중소기업을 연간 소득이 최대 4억 루블인 활동으로 정의합니다.

현대 경제에서 중소기업의 중요성은 크다. 대기업이 항상 새로운 일자리 창출에 기여하는 것은 아니기 때문이다. 오히려 오히려 생산의 자동화, 최적화, 전산화로 인해 대기업 직원의 일자리가 줄어들고 있고, 중소기업에서는 끊임없이 신규 인력 유치가 필요합니다.

따라서 소규모 민간 기업은 실업률을 줄이는 데 도움이 됩니다. 또한 중소기업은 주로 대량 수요 충족에 중점을 두고 소비재/서비스의 생산 및 판매에 종사하고 있습니다.

이는 인플레이션 문제를 부분적으로 해결합니다. 그렇기 때문에 국가는 중소기업을 우대하고 그들의 발전에 유리한 조건을 조성합니다.

그러나 유럽 국가의 중소기업에 고용된 노동 연령 인구의 비율과 비교할 때 그러한 구조에 러시아 시민이 참여하는 비율은 훨씬 낮습니다.

이 사실은 간단히 설명할 수 있습니다. 법은 주 차원에서 채택되었지만 지방 및 지역 당국은 종종 자유 상거래 발전에 관심을 보이지 않습니다.

오히려 그와 반대로, 모든 소규모 기업(SE), 특히 처음부터 설립된 기업은 관료적 자의로부터 보호받을 수 없습니다. 지방 공무원은 등록부터 세금 납부까지 소규모 기업 존재의 모든 단계에서 장애물을 만들 수 있습니다.

하지만 절망하지 마십시오. 법은 여전히 중소기업 대표의 편입니다. 다음으로 최소한의 시간, 긴장된 에너지 및 비용으로 그러한 사업을 시작하고 운영하는 방법을 알려 드리겠습니다.

3. 소규모 사업을 시작하는 방법 - 가상의 야심 찬 기업가 Vasya Pupkin의 예를 사용한 간단한 7단계

Vasya Pupkin에 대한 이야기로 넘어가기 전에, 큰 마진(200-500%)으로 중국에서 상품을 판매하는 예를 사용하여 소규모 사업체를 여는 옵션을 고려하는 것이 좋습니다.

작동 방식: 중국이나 대도시의 공급업체로부터 대량으로 상품을 구매하고 온라인 판매를 시작할 수 있습니다. 종종 이 계획은 "중국과의 비즈니스"라고도 불리며 수요가 많고 유망한 활동입니다.
우리 사이트 팀은 이 주제에 있어 성공적인 기업가를 개인적으로 알고 있습니다. 그는 다른 사람들을 훈련시키면서 오랫동안 자신의 사업을 성공적으로 운영해 왔습니다.
가까운 장래에 중국 상품 판매를 위한 수익성 있는 프로젝트를 시작하고 몇 달 안에 100-200 또는 심지어 500,000루블을 벌기 시작하려면 Evgeniy에게 연락하세요. 그는 성공적인 비즈니스를 만드는 데 필요한 모든 문제를 직접 안내해 드릴 것입니다. 중소기업.

러시아에서 중소기업이 무엇인지는 바로 이 사업에 참여한 사람들만이 이해할 수 있습니다. 나는 이론가가 아닌 이 문제의 실무자이기 때문에 독자들에게 러시아 중소기업에서 모든 것이 실제로 어떻게 작동하는지 말할 수 있습니다.

손실을 최소화하고 생산 프로세스를 유능하게 구성하는 방법에 대한 단계별 지침을 제시합니다.

나는 Stavropol 시 시장에서 청바지를 판매하는 사업을 시작한 가상의 기업가 Vasya Pupkin의 예를 사용하여 지침을 편집했습니다.

이것은 현실에서 일어날 수 있는 일종의 허구적인 이야기이지만, 여기에는 비즈니스의 올바른 조직과 추가 발전에 대한 사실, 수치 및 단계가 포함되어 있습니다.

1단계. 역량 결정

우리 이야기의 주인공이자 야심 찬 기업가 인 Vasily Pupkin은 시장에서 평범한 세일즈맨으로 일했습니다.

그는 29세이고 수입이 많이 부족합니다. 그의 나이에 Vasya는 가장 좋은 달에 25,000 루블을 벌었습니다.

그는 Stavropol시의 Yuzhny 시장에서 옷과 신발을 팔았습니다. 그는 도시의 여러 지역에 12개의 소매점을 소유한 지역 기업가인 Sergei Bogaty 밑에서 일했습니다.

Vasya는 Sergey가 소규모 사업의 프로세스를 제어하고 새로운 판매 지점을 개설하면서 한 달에 약 백만 루블의 순이익을 벌고 있다는 것을 이해했습니다.

우리의 미래 기업가는 학교 성적이 좋지 않았고 창업 자본도 없었습니다. 자신의 능력을 객관적으로 평가한 후, 그는 당시 이미 4년 동안 거래를 해왔기 때문에 익숙한 길을 따르는 것이 더 낫다는 것을 깨달았습니다.

Vasya는 어떤 자원을 가지고 있었습니까?

소매 판매 기술에 대한 지식;
판매되는 품목의 범위와 계절성을 이해합니다.
독립적인 기업가가 되고자 하는 야망;
은행에 100,000 루블의 작은 저축이 있습니다.

그러한 자원으로 소규모 사업을 시작할 수 있습니까? 분명하게 예입니다! 계속하세요. 가능한 한 내 동료가 이미 더 일찍 썼습니다.

2단계. 시장 분석 및 틈새 시장 선택

미래 프로젝트 성공의 절반 이상이 틈새 시장의 올바른 선택에 달려 있습니다.

틈새 시장- 앞으로 추진할 사업의 방향입니다.

Vasya는 바퀴를 재발명하지 않았고 남성용 청바지와 액세서리를 판매하는 자신의 매장을 열기로 결정했습니다.

그는 "삼촌"인 Sergei Bogaty를 위해 일하면서 비슷한 물건을 팔았습니다.

Vasily 자신은 똑똑한 사람이었으며 동시에 세심하고 숫자로 생각했습니다. 결국, 분석적 사고 없이는 사업에 아무데도 없습니다. 이익의 원인과 효과를 이해해야합니다.

결론
이전 직장에서 이미 어떤 일을 했다면 가장 먼저 시작해야 할 일은 자신의 사업을 시작하는 옵션을 고려하는 것입니다. 같은 시장 틈새 시장에서.

이제 귀하는 더 많은 책임을 져야 하지만 귀하의 재정적 결과는 크게 증가할 수 있습니다.

Step 3. 사업계획 수립

사업계획은 난해한 숫자와 그래프로 이루어진 형식적인 형식이 아닙니다.

유능한 사업 계획을 작성하는 것은 소규모 사업을 포함한 모든 사업의 필수 준비 단계입니다. 우리는 이미 기사 중 하나에서 이 주제에 대해 썼습니다.

사업 계획- 이것은 추가 조치를 위한 단계별 계획과 함께 숫자로 설명된 의미 그룹으로 구분된 귀하의 기업가적 아이디어(서면으로 기록됨)입니다.

Vasily는 실용적인 사람이며 사업 계획 작성을 게을리하지 않았습니다.

우리의 미래 기업가는 청바지를 판매하는 소규모 사업을 시작하려면 약 500,000 루블이 필요하다고 계산했습니다.

이 금액에는 다음이 포함됩니다.

상품 구매 - 350,000 루블;
월 30,000-90,000 루블로 3 개월 동안 소매점 임대;
상업용 장비 구매 - 25,000 루블;
조직 비용 (활동 등록, 운송 비용) - 35,000 루블.

Vasya는 영업사원을 고용하지 않으면 거래 8개월 안에 이 자금을 회수할 것이라고 계산했지만 그 지점에 섰습니다.

그러나 그에게는 저축한 10만 루블 외에는 돈이 없었습니다.

그런 다음 Vasily는 현재 고용주 Sergei Bogaty에게 필요한 금액을 빌려달라고 요청했습니다.

Sergey는 거절하지 않았습니다. 왜냐하면 Vasya는 그를 위해 4년 동안 꾸준하고 성실하게 일해왔고 수익을 내고 있었기 때문입니다. Sergei는 42세의 숙련된 기업가였으며 지난 한 달 동안 일한 후 자신의 사업을 시작할 계획을 세운 Vasya의 불타는 눈을 보았습니다.

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그건 그렇고, 여기에 경험이 없더라도 고소득으로 자신의 사업을 시작할 수 있는 진정한 기회가 있습니다!
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5단계. 소규모 사업체 창업

Vasily는 소매 공간을 임대하고, 상품을 구매하고, 개인 기업가를 등록했습니다. 다른 모든 것은 이미 그에게 익숙했습니다.

그래서 Vasily는 시장에서 사업을 시작했습니다. 광고 측면에서 그가 해야 할 유일한 일은 그의 가게에 기둥*과 매력적인 간판을 주문하는 것뿐이었습니다.

6단계. 결과 분석

Vasya는 한 달 후 첫 번째 결과를 요약하고 그의 계산을 계산했습니다.

전체적으로 250,000 루블 상당의 상품이 판매되었으며 이 금액의 평균 인상폭은 40%였습니다. 이는 Vasya의 "더러운" 이익이 300,000 / 100 * 40% = 120,000 루블임을 의미합니다. 기존 기업가는 세금, 임대료 및 기타 비용을 지불했습니다.

그 결과 그는 이렇게 되었다. 70,000 루블- 청바지와 액세서리를 판매하는 소규모 사업체를 운영한 첫 달 동안의 수익.

몇 달이 지나면 월 65,000 루블 지역에서 Vasily 매장의 수익성이 나타났습니다.

4개월 간의 활동 동안 Vasily는 265,000 루블을 벌었습니다. 월 평균 순이익은 다음과 같았습니다. 66,250 루블. Vasya는 이제 사업 확장에 대해 생각할 때라는 것을 깨달았습니다. 7단계에서 Vasya가 어떻게 "확장"할 수 있었는지 읽어보세요.

7단계. 활동 규모 조정

Vasya의 전 고용주인 Sergei Bogaty는 4개월 후 그의 성공에 대해 문의했습니다. 나는 숫자를 보고 그 사람이 실수가 아니라는 것을 깨달았습니다. 또한 Vasya는 부채의 일부를 Sergei에게 상환했습니다. Vasya가 사업을 시작하기 위해 돈을 빌렸다는 것을 기억하십니까?!

그런 다음 Sergei는 Vasya에게 또 다른 소매점을 여는 데 도움을 제공했습니다. 왜냐하면 우리 청년은 큰 수입을 얻으려면 많은 판매량이 필요하고 이를 위해서는 추가 판매점이 필요하다는 것을 이해했기 때문입니다.

Vasily는 한 달 후에 같은 시장의 다른 부분에만 또 다른 매장을 열었습니다. 영업사원을 고용해야 했기 때문에 수익성이 조금 떨어지는 것으로 나타났습니다. 이제 Vasya는 두 번째 지점에서 60,000 루블을 얻었으며 그중 15-20,000이 영업 사원의 급여로 사용되었습니다.

그러나 Vasily는 불평하지 않았습니다. 이제 그는 "삼촌을 위해"일했을 때보 다 평균 4 배 더 많은 돈을 벌었기 때문입니다.

몇 년 후, Vasya는 이미 7개의 소매점을 소유하고 있었고 이제 그의 제품군에는 여성 의류가 포함되었으며 사업의 지리도 확장되었습니다. Vasily의 7개 소매점 중 2개는 이웃 도시인 Mikhailovsk에 위치해 있었습니다.

그리고 1년 후, Vasya는 그의 전 고용주인 Sergei Bogaty로부터 비즈니스 파트너가 되라는 제의를 받았습니다. 당시 Sergei는 이미 18개의 소매점을 소유하고 있었습니다. Vasily는 이에 동의하고 Sergei와 합작 회사의 관리 파트너가 되었습니다. 그들은 이름의 첫 글자를 따서 "Vaser"라고 불렀습니다. 버지니아멍청하고 세르게이.

이것이 이야기가 밝혀진 방법입니다.

소규모 사업을 시작하려면 무엇을 해야 하는지 다시 한 번 살펴보겠습니다.

아래 표 형식으로 주요 단계를 제시하고 그 본질을 공개했습니다.

№	단계	무엇을 해야 할까요?	표적
1	기회 식별	귀하의 재정적, 지적 및 기타 자원을 평가하십시오.	위험 최소화
2	틈새 시장 선택	가장 유망한 사업방향을 찾아보세요	사업 성공 확률이 높아집니다
3	사업 계획 작성	아이디어를 숫자와 구현 계획과 함께 서면으로 기록하세요.	시간, 돈 등 소비된 자원의 효율성을 높입니다.
4	활동등록(회사)	개인 기업가 또는 LLC 등록	상업 활동의 합법화
5	사업 시작	사업계획에 따라 사업을 시작하다	이익을 얻다
6	결과 분석	정량적, 정성적 지표를 요약하고 강조합니다.	추가 의사결정 및 실행 계획 조정을 위한 데이터 보유
7	프로젝트 규모 조정	추가 사업부를 개설하여 새로운 시장에서 수익을 창출하세요.	시간이 지남에 따라 더 높은 수입을 얻습니다.

4. 프랜차이즈 구매 - 위험이 최소화된 사업

이 섹션에서는 중소기업을 위한 대체 옵션을 제공하고 싶습니다. 즉, 실무 기술과 사려 깊은 구현을 갖춘 기성 상업 모델인 프랜차이즈 구매입니다. 나에게는 특정 옵션도 있습니다. 프랜차이즈입니다.

나는 야심 찬 기업가와 사업가가 없이는 할 수 없는 기술과 지식이 무엇인지 물었습니다. 나는 두 명을 지명했다. 그럼 세 개 더. 결국에는 열두 개가 넘었습니다. 제가 중요하다고 생각하는 사항을 여러분과 공유할 것이며, 가장 필요하다고 생각하는 기술, 자질 및 지식을 댓글에 추가할 수 있습니다. 동시에 우리 중 누가 무엇을 놓치고 있는지 확인하겠습니다. 동의하시나요?

그렇다면 사업주가 알아야 할 것과 할 수 있는 것은 무엇입니까?

현실적인 목표를 설정하세요

모든 것은 목표에서 시작됩니다. 계획과 전략 수립은 의심할 여지 없이 유용합니다. 그러나 목표가 올바르게 설정된 경우에만 가능합니다.

목표가 생각되지 않거나 완전히 생각되지 않으면, 그것이 "당신의 것이 아니다", 환경에 의해 부과된다면 아무 소용이 없을 것입니다. 따라서 목표를 신중하게 다루고 이를 활용하여 가능한 한 정확하게 원하는 결과를 상상해 보십시오.

그런데 기사 마지막 부분에서 적절한 목표 설정에 대한 웹 세미나 다운로드 양식을 찾을 수 있습니다. 이는 SMART 방법뿐만 아니라 목표 설정의 다른 중요한 기준 및 방법에 관한 것입니다. 보너스로 유용한 주제별 리소스를 선택해 보세요.

계획하다

중요한 것은 목표와 마찬가지로 계획도 본인의 것이어야 한다는 것입니다. 즉, 이론을 연구하는 것뿐만 아니라 계획을 자신의 필요에 맞게 조정하는 것도 가치가 있습니다. 나는 당신을 위해 작업의 일부를 수행했습니다. 나는 마이크로 프로젝트를 위한 계획 알고리즘을 편집했습니다. 나와 함께 공부하는 많은 사람들에게 이 시스템은 완전히 적합합니다. 하지만 뭔가를 바꿔야 한다면 반드시 바꾸세요!

규칙을 따르려고 하지 마세요! 어떤 사람에게는 명확한 구조 계획이 적합한 반면, 다른 사람에게는 자발적인 계획이 더 편리합니다. 나 같은 누군가는 모든 계획을 하나의 테이블에 담기를 원하는 반면, 다른 누군가는 한 번에 여러 플래너를 사용하기를 원합니다. 까다로운 부분은 마케팅 계획이 포함된 표를 작성하는 방법을 배우는 것이 아니라 이 시스템이 귀하에게 적합하다는 것입니다.

자신과의 약속을 지키세요

이번에도 계획은 매우 좋습니다. 하지만 태도를 가진 남자 “나는 나만의 상사이기 때문에 왼발이 원하는 대로 계획을 움직일 권리가 있다”아무것도 얻지 못할 것입니다. 비즈니스에서 성공하려면 작업을 실제로 완료할 수 있도록 매우 높은 수준의 내부 책임이 있어야 합니다.

일하다

일하는 방법을 모르면 사업에 참여하지 마십시오. 하루에 세 시간씩 일하는 방법을 꿈꾸는 경우, 이를 빨리 달성하지 못할 것이며 달성할 수 있을지 전혀 알 수 없다는 사실에 대비하십시오.

그들은 처음 3년 동안은 사업을 위해 일한 다음에는 사업이 당신에게 도움이 된다고 말합니다. 나는 그것이 항상 정확히 3년이라는 것에 동의하지 않습니다. 어떤 사람들은 더 빨리 스윙하는 반면, 다른 사람들은 스윙하는 데 더 오랜 시간이 걸립니다. 하지만 사실은 첫 번째 단계에서 매우 진지하게 작업해야 한다는 것입니다. 따라서 성능 향상은 필수입니다.

그건 그렇고, 내 친구들 중에는 하루에 3시간 일하고 프로젝트 개발 속도에 완전히 만족하는 기업가는 단 한 명도 없습니다!

대리자

아니요, 이것은 이전 요점과 전혀 모순되지 않습니다. 기업은 소유자만이 수행해야 할 업무로 가득 차 있습니다. 그러나 소유자가 시간만 낭비할 다른 것들이 많이 있습니다.

매출을 직접 처리하고 조수를 절약하는 것은 비즈니스를 발전시키지 못하지만 속도를 늦춥니다. 전문가가 수행해야 하는 작업을 수행하지 않으면 상당한 피해를 입을 수 있습니다. 따라서 올바른 위임(타인에게 전달할 업무 정의, 수행자와의 소통, 작업 모니터링 시스템 마련 등)도 필요합니다.

마케팅, 영업, 회계, 법률 문제에 대한 지식 보유

적어도 최소한입니다. 당신이 영업 전문가라도 영업만으로는 아무데도 갈 수 없습니다. 마케팅 전문가로서 처음에는 여전히 헤매며 다른 분야에서 부족한 지식을 얻었습니다. 사업은 복잡하고 복잡한 지식이 필요합니다.

그러나 한 번 습득한 지식으로는 충분하지 않습니다. 지속적인 자기 교육이 필요합니다. 다행스럽게도 현재는 많은 정보가 있습니다. 당신은 결코 멈추지 않고, 지속적인 정보 흐름을 제공하고, 이를 받아들이고, 얻은 지식을 처리하고 적용해야 합니다.

다양한 상황에 있는 사람들과 소통할 수 있다

당신은 “청중이 당신과 사랑에 빠지게” 해야 합니다(또는 고객과 소통할 사람을 고용해야 합니다). 협상할 수 있습니다. 비판에 전문적이고 적절하게 대응할 수 있습니다. 필요하다면 거절할 수 있어야 합니다. 따라서 오프라인으로 일한다면 말할 수 있어야 하고, 인터넷으로 일한다면 자신의 생각을 글로 표현할 수 있어야 합니다.

당신의 일과 함께 일하는 사람들을 사랑하세요

모든 일에 지치고 모두가 당신을 화나게 한다면 휴가를 떠나세요. 진지하게. 그리고 다시 일하려고 손이 가렵기 전까지는 돌아오지 마세요. 휴가가 도움이 되지 않는다면 사업은 오래 지속되지 못할 것입니다. 짜증을 내거나 단순히 무관심을 유발하는 사람들과 함께 일하는 것은 불가능합니다.

돈을 세다

작년에 정확히 얼마를 벌었는지 아시나요? 이 돈은 어디로 갔나요? 어느 달에 가장 수익성이 높았는지 아시나요? 수익성이 없는 달도 있었나요? 이것은 무엇에 달려 있습니까?

재정 흐름에 대한 기록을 유지하는 것이 중요합니다. 벌어들인 금액, 돈을 받은 출처, 지출한 금액 및 지출 금액. 프로젝트에서 변경해야 할 사항을 즉시 이해하고 적절한 목표를 설정하게 됩니다.

융통성을 가지세요

이번에도 계획은 좋습니다. 하지만 변화하는 상황에 빠르게 적응할 수 있어야 합니다. 특히 이전 CIS 국가에서는 더욱 그렇습니다. 기업가가 한 국가에 살고 있는데 두 달 후에는 이미 다른 국가에 살고 있는 경우가 있습니다. 지역 전체에 정전이 되는 일이 발생합니다. 글로벌 쇼크도 덜 일어나고 있습니다. 연금 기여금 계산 시스템을 변경하고 "블로거에 관한 법률"을 채택하고 있습니다. 글쎄요, 이해하시죠?

고객처럼 생각하기

특정 순간마다 기업가 자신이 보는 방식이 아니라 고객이 보는 방식으로 결정을 내릴 수 있도록 청중의 "머리 속으로 들어가야"합니다.

시험

귀하와 고객이 "동일한 파장"에 있고 지금까지 겉보기에 완벽해 보이는 결정을 내렸더라도 이를 규칙으로 삼으십시오. 비즈니스에서 일어나는 모든 일은 확인하고 다시 확인해야 합니다. 광고를 진행하고 싶으신가요? 청중이 어떻게 반응하는지 확인하십시오. 가격을 인상하고 싶으신가요? 이것이 매출에 어떤 영향을 미칠지 (적어도 어느 정도의 확률로) 알아보십시오. 등등.

랜딩 페이지에 아주 좋은 텍스트를 썼을 수도 있습니다. 하지만 빨간색 "주문" 버튼은 파란색 버튼보다 10% 더 많은 매출을 제공합니다. 아마도 당신은 포장에 마음과 영혼을 담았을 것입니다. 그러나 클라이언트는 이에 대한 중요한 정보를 볼 수 없습니다. 이는 테스트를 통해서만 결정될 수 있습니다.

그리고 마지막으로 - 진정하세요!

휴식 부족과 "재설정"이 많은 기업이 죽는 이유입니다. 사업주가 처음에 쉬지 않고 일하면... 배터리가 소모됩니다. 그리고 어떤 사업도 배터리가 방전된 상태에서는 운영되지 않습니다. 그러니 제때에 자원을 복원하는 것을 잊지 마세요!

모든 일을 한꺼번에 완벽하게 하려고 애쓰지 마세요. 그래서 나는 빨리 계획하는 법을 배웠고, 많은 일을 할 수 있었고, 고객을 사랑하고 그들과 소통하는 방법을 알고 있었습니다. 하지만 최근에야 위임하고, 돈을 세고, 휴가에 책임감 있게 접근하는 방법을 배웠다고 가정해 보겠습니다.

귀하의 사업에서 특히 잘하는 일과 어려움이 발생하는 부분을 알려주십시오. 기업가에게 가장 중요한 기술과 지식은 무엇이라고 생각하시나요?