그들이 당신을 속이고 있다면. 미용실에서 당신을 속이는 방법 당신은 속고 있습니까?
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사람들 사이의 관계는 복잡하고 깨지기 쉬운 것입니다. 특히 연인 사이에서는요. 그리고 지인의 첫해처럼 관계를 유지하는 것이 항상 가능한 것은 아닙니다. 감정이 지나가면 모든 사람이 감정을 끝낼 용기가 없고 사람들은 거짓말을 하기 시작합니다.
웹사이트당신에게 경고해야 할 행동의 10가지 변화를 살펴볼 것을 제안합니다.
10. 사람들이 휴대폰을 만지면 불안해집니다.
모든 사람이 개인 소지품을 만지는 것을 참을 수는 없습니다.별로 즐겁지 않습니다. 그러나 실수로 파트너의 전화를 가져갔고 그의 반응이 너무 폭력적이고 부정적인 것으로 판명되어 그가 신경증을 앓지 않는다고 확신한다면 숨길 것이 있을까요?
9. 직장에 늦게까지 늦게까지 잔다
때로는 직장에 늦게까지 머무르는 것이 실제로는 늦게까지 일하는 것이기도 합니다. 때로는 진부하기도 하지만 사무실 로맨스에 대한 표지 또는 파트너와 함께 있기를 꺼리는 단순한 꺼림.왜 이런 일이 발생합니까? 그 답은 서로의 차분한 대화에서 찾아야 한다. 결국, 당신은 아마도 둘 다 함께 저녁을 먹기 위해 날개처럼 직장에서 집으로 날아 갔을 것입니다.
8. 갑자기 질투심이 생긴다
소량으로 질투는 놀라운 느낌입니다. 관계의 첫해에는 당신이 확실히 사랑 받고 있음을 의미하기 때문에 즐겁습니다. 하지만 몇 년 후 당신의 파트너가 갑자기 질투하는 장면을 만들기 시작했어요, 아마도 그 자신의 대포에 낙인이 있습니까?
7. 불필요한 관심과 보살핌에 짜증을 낸다
우리는 종종 사랑하는 사람의 감정과 사랑의 표현을 그리워합니다. 그리고 대개 사람들은 자신을 자랑할 때 행복해합니다. 그러나 당신의 관심과 관심으로 그를 둘러싸려고 할 때 당신의 파트너가 짜증을 내거나 불만스러워한다면, 잠시 휴식을 취하고 그 이유가 무엇인지 알아내도록 노력하십시오.
6. 오랫동안 친밀한 생활을 하지 않는다
친밀한 삶은 조화로운 관계에 중요합니다. 그리고 처음에는 파트너 사이에 열정이 격노하면 사라질 수 있습니다. 친밀한 삶의 완전한 부족은 놀라운 종입니다.관계를 유지하려면 파트너와 대화를 나누고 그의 마음이 무엇인지, 그가 당신에게 관심을 잃은 이유를 알아보십시오.
5. 미래에 대한 계획을 함께 논의하지 않습니다.
특히 관계의 첫해에는 파트너는 미래를 위한 공동 계획을 세우는 것을 좋아합니다.. 그들이 살 곳 - 시골집이나 아파트, 여행하러 갈 곳 - 개나 고양이를 구할 몰디브 또는 불가리아로. 시간이 지남에 따라 여러분 중 한 명이 더 이상 함께하는 미래에 관심이 없다면 이유를 알아내도록 노력하십시오.
4. 이유 없이 선물을 주는 행위
누구나 선물을 받는 것을 좋아합니다. 특히 여자. 그러면 그녀는 진짜 여신처럼 느껴집니다. ㅏ 의심스러울 정도로 많은 양의 선물이 있고 파트너가 평소보다 더 자주 선물을 주는 경우? 처음에 당신은 기뻐할 것이고, 그 다음에는 의심이 당신의 영혼에 스며들고 논리적인 질문이 생길 것입니다: 왜 그가 이런 식으로 행동하고 있는지, 그가 지금 부끄러워하는 일을 정말로 했습니까? 부모님과 친구들을 만날 준비가 안 됐어요
오랫동안 데이트를 해왔지만 파트너가 서두르지 않고 가장 친한 친구 나 부모에게 당신을 소개한다면 이것이 조심해야 할 이유입니다. 결국 그가 당신을 향한 진지한 의도가 있다면 그는 주저하지 않을 것입니다. 그는 아직 준비가 안 됐다고 하는데 당신은 끊임없이 그를 위해 변명을 늘어놓는다. 어쩌면 당신은 진실을 직시하고 싶지 않을 수도 있습니다. 당신은 이 사람의 삶에서 중요하지 않습니다.
거짓말을 인식하는 것은 전체 과학이므로 최소한 기본 사항을 숙지하도록 노력합시다.
"치즈"라는 단어를 알려주세요 ...
어느 정도 우리 모두는 속임수를 인식할 수 있는 능력을 가지고 있습니다. 관찰력이 뛰어난 사람들은 특히 이에 잘 대처합니다. 결국, 우리가 거짓말쟁이를 직면하고 있음을 나타내는 것은 언어적(즉, 언어적) 행동과 비언어적(얼굴 표정, 몸짓) 행동 사이의 불일치입니다.
예를 들어, 기쁨은 인간이 가장 바람직한 감정 중 하나입니다. 모든 평범한 사람은 그것을 더 자주 경험할 뿐만 아니라 사랑하는 사람과 친구들의 얼굴에 기쁨이 반영되는 것을 보고 싶어합니다. 그러나 불행히도 기쁨이 항상 진실한 것은 아닙니다. 때로는 진심이 아닌 기쁨이 노골적인 적대감보다 나을 때도 있지만, 다른 사람의 얼굴에 쓰여진 기쁨이 실제로 가면이 아닌지 아는 것이 종종 중요합니다.모든 사람에게 친숙한 상황입니다. 귀하가 방문하면 안주인이 문을 열고 쾌활한 목소리로 귀하의 방문이 매우 기쁘다고 말합니다. 그러나 무언가가 당신을 혼란스럽게 만들고, 당신이 환영한다면 "최대한 그렇지 않다"고 말하는 것이 있습니다. 의심은 어디서 오는가? 안주인의 얼굴 표정에 뭔가 '잘못'이 있습니다. 치즈라는 단어 (얼굴에 기쁨을 표현하는 입증 된 방법)를 강요받는 것 같지만 그렇게 할 수 없습니다.
사실 대부분의 사람들은 말보다는 표정을 신뢰하는 경향이 있습니다. 그리고 그것은 옳습니다. 결국, 표정을 조절하는 것은 말을 조절하는 것보다 훨씬 더 어렵습니다. 간단한 예입니다. 가까운 사람의 얼굴에는 슬픔, 실망, 피로가 '기록'되어 있습니다. "당신에게 무슨 일이 일어났나요?" - "난 괜찮아!" 그러나 당신은 이것이 사실이 아니라는 것을 이해합니다. 마치 누군가가 몸이 좋지 않고 돈이 부족하다고 불평하는 동시에 이 사람이 잘난 척하고 즐거운 표정을 짓고 있는 상황과 같습니다...
미소의 과학
진심으로 행복한 사람들의 얼굴을 자세히 살펴 보겠습니다. 그들의 즐거운 미소에는 공통점이 있을까요? 입술 모서리가 뒤로 당겨지고, 뺨이 올라가고, 팔자주름이 코에서 입가로(즉, 아래로) 이동하고, 눈 근처의 까마귀 발이 눈 바깥쪽 모서리에서 올라갑니다. 관자놀이까지 아래 눈꺼풀이 올라갑니다.
물론 표정을 정확하고 빠르게 '읽기' 위해서는 연습이 필요합니다. 다른 사람들과 더 자주 소통할수록 더 빨리 발전할 수 있습니다.하지만 우리의 친절한 (아니면 별로 친절하지 않은?) 여주인에게 돌아가자. 그녀의 눈썹이 너무 아치형이고 올라가 있습니까? 이마에 가로 주름이 생기나요? 입술이 정의된 모양을 잃은 것처럼 보이도록 아래턱이 처져 있습니까? 마지막으로 윗 눈꺼풀은 과도하게 올라가고, 반대로 아랫 눈꺼풀은 내려져 있습니까? 의심할 바 없이 그녀는 놀랐으며, 당신이 간절히 기다렸다는 그녀의 말은 사실이 아닙니다. 아마도 당신은 방문 초대를 받았지만 초대를 잊어 버렸을 것입니다. 무엇을 해야 할까요? 상황에 따라 행동하십시오. 때로는 계획된 정중한 방문보다 즉석에서 하는 것이 훨씬 더 좋을 수도 있습니다.
물론, 놀라움과 기쁨은 다른 감정과 혼합될 수 있습니다. 예를 들어, 코가 주름지고, 윗입술이 올라가고, 아랫입술이 약간 앞으로 밀립니다. 이것은 이미 역겨운 일입니다. 몇 분 더 지나면 아마도 당신에게 치명적인 말을 듣게 될 것입니다. “당신은 누구입니까? 안녕!".
거짓말 탐지기 오류
오늘날 많은 전문가들은 다양한 기술적 수단이 구출되고 무엇보다도 거짓말 탐지기 또는 거짓말탐지기가 등장했기 때문에 거짓말을 인식하는 것이 훨씬 쉬워졌다고 믿습니다. 그리고 뭐?
거짓말쟁이들은 떨면서 “진실, 진실, 오직 진실만을 말”합니까? 별말씀을요. 첫째, 당신과 나는 범죄 해결에 관심이 없지만 원칙적으로 일상적인 거짓말에 관심이 있습니다. 둘째, 아직 소형 포켓 거짓말 탐지기가 사용되지 않으며 모든 사람에게 즉시 테스트를 받도록 요구할 수 없습니다.
또한, 자랑스러운 거짓말 탐지기는 거짓말 자체를 인식하지 못하고 전문가가 해석해야 하는 흥분만 인식합니다. 그러나 종종 사람은 진실을 말하고 자신을 믿지 않을까 걱정합니다.예를 들어, 전기 의자에 의한 처형 직전에 거짓말 탐지기 테스트가 문자 그대로 수행되는 경우 (이러한 사례는 미국 법무부에 알려져 있음) 이러한 상황에서 누가 걱정하지 않겠습니까? 그리고 반대로, 훈련 프로그램에 "거짓말 탐지기를 속이는 방법"이라는 주제에 대한 실습 수업이 포함된 우수한 자격을 갖춘 정보 장교...
그들은 거짓말을 해도 흥분한 모습을 보이지 않습니다.
누구나 살면서 한 번쯤은 거짓말을 해본 적이 있을 것입니다. 글쎄, 자기기만과 같은 현상은 모든 사람에게 친숙합니다. 어린 시절 가장 진실한 우리조차도 어머니의 요청에 따라 불쾌한 이모에게 키스를했거나 청소년기에는 살아있는 개 대신 일종의 "착한 아이의 백과 사전"을 선물로 받아 기쁨을 가장했습니다. 우리 사회 구조의 기초에는 어느 정도의 거짓말이 '내재'되어 있습니다. 그것 없이는 할 수 없습니다. 그러나 그것은 절제의 문제입니다. 당연하지 미국인 심리학자 아놀드 골드버그“진실과 마찬가지로 거짓말에도 나름의 규범과 병리가 있습니다.”
개인적으로 나는 거짓말을 하지 않으려고 노력한다. 그러나 때로는 사람과의 관계를 망치지 않기 위해 단순히 무언가에 대해 침묵을 지키거나 사람이 너무 걱정하지 않도록 무시하는 것이 좋습니다. 모든 사람은 어떤 식으로든 이것을 하며, 인생에서 그것 없이는 할 수 없습니다. 때로는 필요하기도 합니다. 그래도 거짓말은 하지 않는 것이 좋습니다. 정직하게 살자!
- 당신이 속고 있다는 징후를 해독하는 것은 매우 어려울 수 있습니다.
- 그리고 안타깝게도 그 사람이 당신에게 얼마나 정직한지 100% 판단할 수 있는 방법은 없습니다.
- 그러나 동시에 어떤 사람이 당신을 속일 수 있다는 것을 보여주는 매우 분명한 신호가 있습니다.
누군가가 당신에게 거짓말을 하고 있다는 것을 어떻게 이해할 수 있습니까? 이것은 거짓말이 발명된 바로 그 순간부터 사람들이 스스로에게 물어봤을 가능성이 가장 높은 질문입니다.
버클리 소재 컬럼비아 대학교 하스 경영대학원의 법의학 심리학자인 린 텐 브링케(Lynn ten Brinke) 박사와 그녀의 동료들이 실시한 연구에 따르면 거짓말쟁이를 탐지하는 우리의 본능은 꽤 강하지만 우리의 의식적인 마음은 때때로 우리를 실망시킬 수 있다고 합니다. .
다행히 거짓말쟁이를 알아내려고 할 때 주의를 기울여야 할 신호가 있습니다.
행동 분석가이자 신체 언어 전문가이자 The Body Language of Liars의 저자인 Lillian Glass 박사는 누군가가 당신에게 거짓말을 하고 있는지 판단하려면 먼저 그 사람이 일반적인 상황에서 어떻게 행동하는지 이해해야 한다고 말했습니다.
이러한 조언을 염두에 두고 사기를 당하고 있다는 몇 가지 징후는 다음과 같습니다.
1. 거짓말을 하는 사람들은 머리 위치를 자주 바꾸는 경향이 있습니다.
당신이 누군가에게 직접적인 질문을 할 때 누군가 갑자기 고개를 움직이는 것을 본다면, 그 사람이 당신에게 무언가에 대해 거짓말을 하고 있을 가능성이 있습니다.
Glass는 "그의 머리가 기울어지거나, 뒤로 젖혀지거나, 기울어지거나, 들어올리거나, 옆으로 움직일 수 있습니다"라고 썼습니다.
이런 일은 상대방이 질문에 대답하기 직전에 자주 발생합니다.
2. 호흡의 변화
누군가가 당신을 속이는 경우, 그들은 더 심하게 숨을 쉴 수 있다고 Glass는 말합니다. "반성적인 행동이다."
호흡이 바뀌면서 어깨가 올라가고 목소리가 굵어진다고 그녀는 덧붙입니다. “기본적으로 심박수와 혈류가 변하기 때문에 공기가 부족해집니다. 거짓말을 할 때와 마찬가지로 긴장하거나 초조할 때에도 신체는 비슷한 변화를 경험합니다.”
3. 그들은 매우 침착함을 유지하려고 노력한다
사람들이 긴장하면 안절부절 못하는 것은 흔한 사실이지만 Glass는 완전히 움직이지 않는 사람들도 주의 깊게 관찰해야 한다고 말합니다.
"이것은 신체가 위치를 잡고 가능한 대결에 대비할 때 '도주' 반응보다는 원시적인 신경학적 '싸움'의 신호일 수 있습니다."라고 Glass는 말합니다. “말을 하고 일반적인 대화에 참여할 때, 여유롭고 편안하며 대체로 무의식적인 방식으로 몸을 움직이는 것은 자연스러운 일입니다. 따라서 단 한 번의 추가 움직임도 없이 경직되고 움직이지 않는 위치를 관찰한다면 이는 대부분 잘못된 일이 일어나고 있다는 심각한 신호입니다."
4. 단어와 구문을 반복할 수 있습니다.
이는 그 사람이 자신이 큰 소리로 말하는 내용을 당신과 자신에게 확신시키려고 하기 때문에 발생합니다. “그들은 자기 머릿속에서 자신의 거짓말을 확인하려고 노력해요.” 예를 들어, 그 사람은 "나는... 난..."이라고 계속해서 말할 수 있다고 Glass는 말합니다.
게다가 반복은 다음 생각을 통해 생각할 시간을 얻는 방법이라고 그녀는 덧붙입니다.
5. 너무 많은 정보를 제공할 수 있습니다.
Glass는 “누군가가 계속해서 점점 더 많은 정보(당신이 요청하지도 않은 정보, 특히 세부사항)를 제공한다면 그 사람이 당신에게 진실을 말하고 있지 않을 가능성이 매우 높다”고 썼습니다. “거짓말쟁이들은 겉으로 드러나는 솔직함 때문에 사람들이 자신을 믿게 되기를 바라기 때문에 말을 많이 합니다.”
6. 입을 만지거나 가릴 수 있습니다.
"말할 수 없는 신호는 질문에 대답하는 데 어려움을 겪고 싶지 않을 때 자동으로 손을 입에 대는 것입니다."라고 Glass는 말합니다.
"어른들이 입술에 손을 얹는다는 것은 모든 것을 한꺼번에 밝히고 싶지 않다는 뜻이고, 진실을 말하고 싶지 않다는 뜻이기도 합니다."라고 그녀는 말합니다. "그들은 자연스럽게 당신과의 상호 작용을 중단했습니다."
7. 본능적으로 신체의 취약한 부분을 가리려고 한다.
이러한 위치에는 목, 가슴, 머리 또는 복부가 포함될 수 있습니다.
“변호사 컨설턴트로 일할 때 법정에서 이런 모습을 자주 봤습니다. 누군가의 손이 목 앞부분을 가리고 있는 모습을 보면 누군가의 증거가 피고인에게 실제로 타격을 입힐 때를 항상 알 수 있습니다.”라고 Glass는 말합니다.
8. 다리를 움직이기 시작한다
"이것은 신체가 정신을 장악하기 시작했다는 신호입니다"라고 Glass는 설명합니다. 다리 움직임은 잠재적인 거짓말쟁이가 불편하고 긴장하고 있음을 알려줍니다. 게다가, 그 사람이 그 상황을 빨리 떠나고 싶어한다는 것을 보여줍니다. 그들은 떠나고 싶어한다고 그녀는 말합니다.
“이것은 거짓말쟁이를 알아내는 주요 방법 중 하나입니다. 그들의 발을 보면 모든 것이 명확해질 것입니다.”
9. 말하기가 더 어려워진다.
Glass는 “유죄 용의자의 심문 영상을 본 적이 있다면 그들이 점점 더 말하기가 어려워지는 것을 보게 될 것입니다.”라고 말합니다. “이런 현상은 스트레스를 받을 때 신경계가 자동으로 타액 생성을 줄여 입 안을 건조하게 만들기 때문에 발생합니다.”
주의해야 할 다른 징후로는 갑자기 입술을 깨물거나 오므리는 등이 있습니다.
트래비스 브래드버리
사람들은 거짓말을 합니다. 그리고 항상. 데이터가 있습니다 자기 표현과 언어적기만: 자기 표현자가 거짓말을 더 많이 하는가?우리 중 60%는 10분 동안 대화하는 동안 세 번 정도 거짓말을 합니다(때때로 알아차리지도 못하는 경우도 있습니다!). 다행히도 대부분의 사기꾼은 쉽게 발견될 수 있습니다.
사람이 당신에게 거짓말을 하고 있다면...
1. 입과 신체의 취약한 부분을 덮습니다.
거짓말쟁이는 종종 입을 가리거나 입술에 손을 대는 경우가 많습니다. 이러한 제스처는 무의식적 의사소통 중단을 나타냅니다.
또한 사기꾼은 머리, 목, 배 등 신체의 취약한 부분을 본능적으로 덮습니다. 그 이유는 거짓말을 하면 공격할 준비가 되기 때문이다.
2. 반복적이고 너무 많은 세부정보를 제공합니다.
거짓말쟁이는 침묵을 싫어하기 때문에 대화의 매 순간을 불필요한 세부사항으로 채우려고 합니다. 이러한 가상의 세부 사항의 도움으로 그는 대담자와 그 자신에게 이야기의 진실성을 확신시키려고 노력합니다.
사기꾼은 같은 문구를 반복하는 경향이 있습니다.
그래서 그는 자신의 생각을 정리할 시간을 벌려고 노력합니다.
3. 퇴각 준비
거짓말은 사람이 무의식적으로 탈출할 방법을 찾도록 강요합니다. 그러므로 사기꾼이 서 있으면 문쪽으로 접근하고, 앉아 있으면 출구쪽으로 향합니다.
대담자가 갑자기 편안한 자세를 멈추고 더 모아지면 이는 거짓말의 신호일 수도 있습니다. 이것은 그가 퇴각을 준비하는 또 다른 방법이다.
4. 그의 말과 몸짓이 일치하지 않는다.
속임수의 명백한 징후는 사람의 말과 그가 보내는 내용 사이의 모순입니다.
눈에 띄는 예: 누군가가 자신의 삶에 대한 비극적이고 진지한 이야기를 하면서 미소를 짓고 활기차게 행동합니다.
5. 호흡 변화
거짓말이 심박수를 변화시키면서 사기꾼은 반사적으로 심호흡을 시작합니다. 때로는 입이 마르기 때문에 거짓말 쟁이가 말하기가 어렵습니다. 이것은 거짓말에 대한 신체의 또 다른 반응입니다.
6. 눈이 비정상적으로 움직인다
시선의 어느 한 방향이 속임수를 의미한다고 말할 수는 없습니다. 당신이 그 사람을 충분히 잘 안다면, 비정상적인 눈 움직임은 거짓말을 나타낼 수 있습니다.
그러나 거짓말 쟁이를 눈으로 알아낼 수있는 보편적 인 방법은 여전히 한 가지 있습니다. 대담자가 계속 문을 바라보고 있다면 그가 당신에게 거짓말을 할 가능성이 있습니다.
7. 공격적으로 변한다
최고의 방어는 공격이다. 이것이 바로 사기꾼이 갑작스럽고 근거 없는 분노를 터뜨리기 쉬운 이유입니다.
그가 무의식적으로 보내는 또 다른 공격적인 신호는 눈도 깜빡이지 않고 길게 쳐다보는 것입니다.
이것이 바로 거짓말쟁이가 좀 더 진실한 것처럼 보이려고 노력하지만 오히려 공포를 조성하고 동시에 자신을 포기하는 방식입니다.
8. 긴장하다
과도한 불안이 나타나면 거짓말을 나타낼 수 있습니다. 여기에는 의자에서 안절부절 못함, 끊임없이 머리카락을 만지는 것, 팔과 다리의 긴장된 움직임이 포함됩니다. 마지막 사항은 특히 중요합니다. 사람이 다리를 많이 움직인다면 이는 그의 몸이 탈출할 준비를 하고 있다는 의미입니다. 즉, 그는 무의식적으로 위협을 느낀다.
중요한 설명
누군가를 비난하기 전에 그들의 행동을 자세히 살펴보십시오. 사람이 위에 나열된 신호를 지속적으로 보내는 경우 이것이 병리학적인 거짓말 쟁이 일 필요는 전혀 없습니다. 아마도 그는 단순히 천성적으로 안절부절 못하거나 ADHD(주의력 결핍 과잉 행동 장애)를 앓고 있을 것입니다.
상황은 그 반대일 수 있습니다. 누군가가 당신에게 거짓말을 하고 있지만 설명된 징후를 보여주지 않습니다. 사이코패스는 죄책감을 느끼지 않거나 속임수에 괴로워하지 않기 때문에 이런 식으로 행동할 수 있습니다. 다행히도 계산도 가능합니다.
당신은 종종 속는가? 우리 중 많은 사람들은 사람이 진실을 전부 말하고 있는지, 일부 세부 사항을 구성하고 있는지, 아니면 노골적으로 거짓말을 하고 있는지 불분명한 상황에 매일 직면합니다. 이것을 이해하는 방법? 거짓말 탐지기 기술은 나쁘지 않습니다. 결국, 그들이 당신에게 무언가를 숨기고 있다는 것을 이해하면 시간, 돈, 부정적인 감정을 절약하고 어떤 경우에는 생명을 구할 수 있습니다.
전문가만이 이 문제를 해결하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 그래서 우리는 25년의 경력을 가진 전직 FBI 직원인 Joe Navarro에게 도움을 요청했습니다. 특수 요원이자 방첩 및 대테러 부서의 책임자로서 그는 국의 엘리트 행동 분석 부서를 개척했으며 국제 베스트셀러인 I See What You're Thinking을 썼습니다.
비밀재료
속임수를 나타내는 특정 행동에 대한 단 하나의 예도 없습니다. 소위 "피노키오 효과"는 존재하지 않습니다(예를 들어, 눈을 움직이는 것이 항상 속임수의 징후는 아닙니다). 심리적 불편함, 불안, 스트레스를 나타내는 행동이 있지만 이는 설정(증언), 인터뷰 대상자(반감) 또는 지나치게 거슬리는 질문으로 인해 발생할 수 있습니다. 그러나 때때로 그것은 사람이 거짓말을 하고 있거나 양심의 가책을 느끼고 있다는 신호입니다.
어쨌든, 우리가 할 수 있는 최선은 질문을 받았을 때 그 사람의 행동을 관찰하는 것입니다.
그리고 그가 불편함을 보인다면 왜 이런 일이 일어나는지 생각해 볼 수 있습니다.
다음은 상대방의 불편함을 나타내며 경계해야 하는 6가지 기본 행동입니다.
1. 입술을 꽉 쥐어라
입술을 오무리는 것은 사람이 부정적인 감정을 경험하고 있음을 의미합니다. 우리는 사람들이 증언할 때 이런 모습을 자주 봅니다.
2. 열띤 논쟁
당신이 질문을 하면, 그 사람은 질문을 하는 동안이나 대답하는 동안 열띤 토론을 시작합니다. 이는 심리적 불편함을 나타내는 입증된 지표입니다.
3. 목을 만져보세요
목, 특히 경정맥(jugular fossa)을 만진다면 이는 우리가 걱정하거나 긴장하거나 무언가를 두려워한다는 의미입니다. 남자들은 넥타이를 만짐으로써 이러한 행동을 위장합니다.
4. 온몸으로 외면하라
동물 거부는 제가 만든 용어입니다. 사람들은 어떤 것에 대해 말하기가 어렵거나 주제가 논란의 여지가 있을 때 이런 식으로 행동합니다. 이것은 철수 행동입니다. 사람들은 마치 제자리에서 안절부절 못하는 것처럼 미묘하게 이것을 할 것이지만 실제로는 점차적으로 당신에게서 멀어지고 있습니다. 심지어 한쪽 다리를 다른 쪽 다리 위로 교차시켜 일종의 장벽을 만드는 동시에 여전히 당신의 눈을 바라보고 있습니다. 이는 질문을 받은 직후에 사람이 이런 식으로 행동하는 경우 특히 눈에 띕니다.
5. 눈을 만져보세요
우리는 무언가에 대해 질문을 받거나 우리를 괴롭히는 것이 있을 때 종종 눈을 만집니다. 이 조치는 문제가 복잡하다는 것을 정확하게 전달합니다. 이사회 회의에서 누군가가 발언자의 의견에 동의하지 않거나 발언 내용이 의도적으로 부정확할 때 이러한 행동을 자주 볼 수 있습니다. 앞서 말했듯이 '피노키오 효과'는 없지만, 위의 행동은 사람이 무언가에 괴로워할 때 흔히 볼 수 있다. 나는 맹인으로 태어난 아이들의 행동을 연구하면서 그들이 좋아하지 않는 말을 들을 때 손으로 눈을 가리는 것을 발견했습니다.
6. 엄지손가락을 낮추거나 숨깁니다.
일반적으로 아무도 이 동작을 알아차리지 못합니다. 그러나 불편 함의 상태를 가장 정확하게 전달하는 사람은 바로 그 사람입니다. 사람이 엄지 손가락을 낮추거나 숨기기 시작하면 대화 주제에 대한 불확실성이나 진지한 태도가 부족하다는 것을 읽습니다. 이것은 어떤 종류의 문제가 있다는 또 다른 신호입니다. 왜냐하면 한편으로는 우리는 말로 끈질 기지만 다른 한편으로는 우리 몸은 그 반대를 말하기 때문입니다.
사람이 끈기 있고 진심으로 무언가를 말하면 그의 엄지 손가락이 보입니다. 예를 들어, 손가락이 넓게 벌어집니다. 거리가 멀수록 이 관찰은 더 설득력 있고 정확합니다.
연설을 조심하세요
신체 언어 외에도 말의 특징을 분석하는 것도 가치가 있습니다.
일반적으로 우리는 사랑하는 사람의 개인적 자질과 행동 스타일을 잘 알고 있으므로 그들의 행동과 말의 변화를 대체하는 것은 어렵지 않습니다. 하지만 눈앞에 낯선 사람이 있거나 낯선 사람이 있다면 FBI에서와 마찬가지로 그의 기본적인 행동에 대해 연구해야 합니다.
우리는 먼저 사람들을 진정시켜 스트레스가 최소화된 정상적인 상황에서 어떻게 행동하는지 이해합니다. 따라서 그들의 기본 행동이 무엇인지 알아냄으로써 특정 문제와 관련된 행동의 변화를 추적할 수 있습니다.
어떤 사람들은 말하기 시작하고, 목소리가 높아지며, 대화에서 더 많은 실수를 하기 시작하고, 억지로 감탄사가 나타나며, 기침을 하기 시작합니다.
거짓말쟁이는 단지 주장을 하는 것보다 당신을 설득하는 데 더 중점을 둡니다.
그러므로 때때로 그들은 단지 믿기 위해 같은 일을 여러 번 반복할 것입니다. 그들의 말은 진술의 시작이나 끝에서 약해진다.
누군가 질문에 "좋은 질문이군요"라고 대답하는 등의 전략적 지연을 인식해야 합니다. 이런 종류의 시작은 답을 '위조'하는 데 사용됩니다. 이 전술은 정직한 사람과 부정직한 사람 모두가 사용하므로 그 자체로는 속임수를 나타내지 않습니다. 어떤 사람들은 대답할 때 매우 조심스럽습니다. 따라서 빌 클린턴과 같은 수준의 변호사는 문장을 구성할 때 매우 신중하고 단어를 신중하게 선택할 것입니다.
그것이 질문이다
누군가의 거짓말을 잡아내려면 어떤 질문을 해야 할까요?
주로 감정을 바탕으로 합니다. 예를 들어 “시신을 발견했을 때 어떤 느낌이 들었나요?” 거짓말쟁이는 자신이 시신을 어떻게 찾았는지에 대해서는 거짓말을 할 줄 알지만, 자신이 느꼈던 감정에 대해서는 알지 못합니다. 따라서 그의 이야기는 '기계적'일 것입니다. 잠시 생각한 후 그는 이렇게 말할 것입니다. “그건 정말 끔찍했어요.” 무고한 사람은 자신이 경험한 감정을 이야기하지만, 방금 범죄를 저지른 거짓말쟁이는 자신이 한 일에 만족하므로 행동에 감정적 갈등이 발생합니다.
비즈니스 환경에서 상상하기 쉬운 질문의 예는 다음과 같습니다. “건물에서 곰팡이를 발견했을 때 어떤 느낌이 들었나요?”
카드를 조금 보여주고 어느 시점에서 질문이 사람에게 불편 함을 준다는 것을 깨닫고 그를 의심한다고 말할 수 있습니까? 어떤 경우에도 이것은 경험이 부족한 초보자가 저지른 실수입니다.
너 절대사람들에게 당신이 그들을 지켜보고 있다고 말해서는 안 됩니다.
단순히 대화의 주제를 바꿔서 스트레스를 준 질문으로 돌아가서 다른 형태로 질문하고, 이때 불편함을 준다면 질문하는 사람의 상황이나 상황이 아니라, 질문 그 자체.
거짓말쟁이를 잡는 가장 좋은 방법은 더 많은 질문을 하고 구체적으로 설명하는 것입니다. 누군가에게 납세 의무가 있는지 물어보고 열띤 토론을 시작하면 의심할 이유가 있습니다. 이를 알아내는 유일한 방법은 더욱 구체적인 질문을 하는 것입니다. “2012년 1분기에 세금과 관련된 문제나 체납금이 있었나요? 그리고 2분기에는요?
어떤 사람들에게는 이 방법이 너무 가혹해 보일 수도 있습니다. 아마도 같은 사람들과 너무 자주 사용한다면 그들은 전술을 이해하고 어려운 문제를 해결하는 방법을 배울 것입니다. 물론, 귀하가 정직하고 이러한 질문을 받는 경우 가장 안전한 조치는 다음과 같습니다. 너 자신이 되려면. 한번은 공항에서 경찰이 제지한 적이 있는데, 잠시 무서웠어요. 경찰관은 제가 쓴 책에 대해 감사를 표하고 싶었습니다. 제복을 입은 남자가 전직 FBI 요원인 나에게도 스트레스를 줄 수 있다는 게 놀랍다.
