hc의 공식 대리점은 어느 것입니까? 딜러와 유통업체의 차이점은 무엇인가요?

27.06.2020

현대 사회는 나날이 빠른 속도로 발전하고 있으며 점점 더 많은 새로운 직업과 용어가 등장하고 있습니다. 따라서 아주 최근에는 현재 유명한 딜러와 중개인을 상인이라고 불렀습니다. 그러나 현재 시장 관계에서는 다양한 유형의 상품 유통업체 간의 차이점이 명확하게 정의되어 있습니다. 딜러 및 유통업체 – 누가 누구인지 이 기사에서 알아내려고 노력할 것입니다.

딜러는 누구입니까

"딜러"라는 단어는 영어에서 유래되었으며 "에이전트, 상인"으로 번역됩니다. 딜러는 제품을 도매로 구매하여 소량 또는 소매로 판매하는 회사 또는 개인입니다.

이 거래자 그룹에는 거래에 참여하는 제조업체 또는 유통업체의 대리인도 포함됩니다.

따라서 딜러는 상품 교환 체인의 마지막 위치를 차지하고 최종 구매자와 직접적인 관계를 맺습니다. 이것은 자주 묻는 질문에 대한 주요 답변입니다. 딜러와 유통 업체의 차이점은 무엇입니까?

딜러의 종류

거래 영역에는 두 가지 유형의 딜러가 있습니다.

소매업자는 무역 회사와 법인, 상품을 구매하려는 개인 간의 전형적인 중개자 유형입니다.
독점 딜러는 특정 지역의 오리지널 희귀 상품 판매를 중개하는 역할을 합니다. 그는 프리미엄 제품을 대표할 권리를 보유하고 있으며 무제한의 이익을 얻을 수 있는 기회를 가지고 있습니다.

딜러와 유통업체의 차이점을 더 잘 이해하기 위해 이들의 주요 기능, 권리 및 책임을 고려해 보겠습니다.

딜러의 직업은 무엇인가요?

딜러 활동은 다음과 같은 중개 작업 수행으로 구성됩니다.

기업이 생산하거나 유통업체 및 소유자가 판매하는 제품의 구매 및 판매;
시장에서 제품 제조업체와 브랜드의 이익을 대표합니다.

딜러와 제품 소유자 간의 협력에는 각 당사자의 권리와 의무를 정의하는 계약 체결이 포함됩니다. 그러나 상품 배송 및 결제 외에도 딜러는 특정 원칙을 준수해야 합니다. 따라서 중개자는 기본 기능 외에도 제조업체에 대한 추가 권리와 특정 의무를 갖습니다.

즉, 딜러는 자신의 활동에 대해 전적인 책임을 지며, 계약 조건이 충족되지 않으면 일자리를 잃을 수도 있습니다. 따라서 판매가 잘 되지 않거나, 대리점이 적극적으로 브랜드를 홍보하지 못하고, 제품 소유자가 필요한 수량만큼 제품을 판매하지 않는 경우, 회사는 해당 중개인의 서비스를 거부할 수 있습니다. 이 경우 대리점은 다른 대리점으로 이전될 수 있습니다.

중개자가 판매에 관심을 갖도록 하기 위해 모든 제조 회사와 유통업체는 딜러와 유통업체가 다른 실제 판매된 상품량의 일정 비율을 대리인에게 제공합니다.

딜러 권리

각 딜러는 다음과 같은 권리를 갖습니다.

제조업체 또는 유통업체의 공식 담당자에게 전화하세요.
딜러 할인을 고려하여 상품을 받으세요. 그는 리셀러 역할을 하기 때문에 특별한 가격으로 제품을 구매합니다.
특정 지역 또는 특정 구매자 그룹 사이에서 제조 회사의 거래 이익을 나타냅니다.
귀하의 거래 활동을 발전시키기 위해 제조업체로부터 대출을 받으십시오. 이 시점에서 중개자가 반드시 재정적으로 안전할 필요는 없다는 결론이 나옵니다. 딜러와 유통업체의 차이점은 무엇인가요? 최소한의 기부로 활동을 시작할 수 있다는 사실.

딜러의 책임

딜러와 유통업체의 차이점을 보여주는 더 많은 전문적인 기능이 있습니다. 차이점은 제조업체가 제시한 요구 사항에 따라 결정될 수 있습니다. 따라서 딜러의 책임은 다음과 같습니다.

계획된 조달 - 딜러는 계약에 지정된 빈도로 특정 수량으로 상품을 구매해야 합니다. 어떤 이유로 중개인이 필요한 양의 제품을 판매할 수 없는 경우 차액은 다음 기간으로 이월됩니다. 사실 계약의 주제는 딜러가 제조업체로부터 상품을 구매하는 것이지 최종 구매자에게 판매하는 것이 아닙니다. 따라서 에이전트는 특정 수량의 제품을 구매해야 합니다. 중개인이 이미 제품의 소유자인 경우 제조업체는 딜러와 제3자와의 관계에 관심이 없습니다.
영토 - 중개자는 자신의 구현 영역을 가지며 이를 준수해야 합니다. 일반적으로 이러한 판매 지역은 해당 국가의 지리적 또는 행정적 구역과 일치합니다. 이는 마을, 도시, 지역 또는 주 전체가 될 수 있습니다. 계약이 특정 지역에서 판매할 권리를 규정하는 경우, 딜러는 개인으로서 자신의 제품을 시장에 공급할 수 있습니다. 유사한 제품을 보유한 다른 에이전트가 이 영역에서 활동할 가능성도 있습니다. 이러한 중개자 포화는 소비재(예: 식품)의 경우에 일반적입니다.
상품 홍보 - 이 책임은 모든 거래자(딜러 또는 유통업체)에게 적용되지만 이는 다양한 방식으로 나타납니다. 이 시점에는 각 거래 유형의 특징이 있으며, 이는 차이점이 무엇인지에 대한 질문에도 답합니다. 딜러와 유통업체는 상품 판매를 촉진할 의무가 거의 동일합니다. 그들 각자만이 자신의 마케팅 도구를 사용합니다. 그래서 딜러는 다양한 판촉 행사와 프로모션을 진행해야 합니다. 따라서 중개자는 제조업체를 적극적으로 광고합니다. 그리고 해당 지역에 그러한 회사의 중개자가 여러 개 있는 경우 한 에이전트의 광고 캠페인은 모든 딜러의 판매를 자극해야 합니다. 판촉 자금 조달은 중개자를 희생해서만 이루어집니다. 이에 비해 유통업체의 마케팅 캠페인 비용은 제품 제조업체에서 지불합니다.
한 제조업체의 상품만 거래하세요. 이는 기업이 판매 시장을 두고 경쟁사와 싸울 때 특히 통제됩니다. 일반적으로 동일한 브랜드의 딜러는 특정 회사 스타일을 준수해야 합니다. 예를 들어, 브랜드 의류를 착용하고, 광고 사진과 슬로건이 있는 특수 장비를 사용하십시오.
판매 후 서비스 - 상품 판매 외에도 대리점은 판매된 제품에 대해 보증 및 보증 사후 수리를 제공해야 합니다. 보증 수리는 구매자에게 무료로 이루어지며, 딜러가 부담한 비용은 제조업체가 변상해야 합니다.

또한 중개자는 제조업체의 얼굴이기 때문에 높은 수준으로 고객에게 서비스를 제공할 의무가 있습니다. 딜러와 커뮤니케이션하는 동안 구매자는 브랜드에 대한 태도를 형성하며 이는 제품 수요 지표에 큰 영향을 미칩니다.

때때로 계약은 제조업체에 자재 및 원자재 공급, 선불로 생산 대출 등 추가 책임을 규정할 수 있습니다.

유통업체는 누구인가

유통업체는 제조 회사의 공식 대표자이며 기업의 상품을 소매 또는 도매 리셀러(딜러)에게 유통하는 기능을 수행하는 개인 또는 법인입니다. 이러한 유통업체는 생산자와 후속 거래자 사이의 중개자입니다. 이는 유통업체가 딜러와 어떻게 다른지에 대한 중요한 특징입니다. 유통업체가 최종 고객과 협력하는 경우도 있습니다.

유통업체는 대기업일 수도 있고 특정 기술과 지식을 갖춘 개인일 수도 있습니다.

또한 유통업체는 상표 인상 없이 상품을 할인된 가격으로 판매할 수 있는 독점권을 갖습니다. 이것이 유통업체와 딜러 사이의 가장 중요한 차이점입니다.

대리점 기능

대리점과 딜러의 기능은 매우 유사합니다. 유통업체는 상품 판매, 상품 재고 보충, 판매 방법 모색에도 참여합니다. 그러나 유통업체와 딜러를 구별하는 주요 기능, 즉 딜러 네트워크의 개발 및 유지 관리가 여전히 있습니다. 즉, 유통업체는 끊임없이 새로운 중개인을 찾고 있습니다. 따라서 각 유통업체는 대규모 판매량을 늘리기 위해 안정적인 고정 수입을 창출할 수 있는 자체 딜러 네트워크를 구축하려고 노력합니다.

유통업체 요구 사항

해당 기능을 수행하려면 배포자는 특정 요구 사항을 충족해야 합니다. 따라서 다음이 있어야 합니다.

필요한 양의 물품을 보관하기 위해 특별히 지정된 장소;
자체 딜러 네트워크;
중개자에게 대출하기 위한 자금;
자격을 갖춘 인력.

유통업체와 딜러 간의 이러한 차이는 유통업체가 특정 재정적 기반을 가지고 있어야 하기 때문에 직업이 다소 복잡함을 나타냅니다.

유통업체와 딜러 중 누가 더 중요합니까?

활동 초기에 모든 제조업체는 자사 제품에 대한 개발된 판매 네트워크를 만들고 싶어합니다. 이를 위해 유통업체와 딜러를 모두 사용합니다. 둘 다 상품 판매라는 동일한 역할을 수행합니다. 그런데 누가 더 많은 수입을 얻나요?

판매 및 이익의 정량적 지표를 바탕으로 유통업체는 무역망에서 가장 중요한 연결고리로 간주될 수 있습니다.

원칙적으로 경험이 풍부한 유통업체는 대규모 판매 네트워크를 보유하고 있어 안정적인 판매량을 보장합니다.

하지만 이 과정에서 딜러가 제외되면 유통업체는 스스로 구매자를 찾아야 할 수밖에 없다. 그리고 이는 거래 속도를 늦추고 제조업체의 이익에 심각한 영향을 미칠 것입니다. 결국 고객과 협력하는 능력은 딜러와 유통업체를 구별하는 요소입니다. 따라서 유통업체와 중개인 모두 거래 과정에서 똑같이 중요합니다.

경쟁이 치열한 시장에서 기업은 실행 가능하고 수익성이 높아지도록 계획을 세워야 합니다.

변화하는 외부 환경에서 시장 요구에 따라 프로젝트 및 투자 활동을 계획하는 효과적인 도구는 회사의 사업 계획입니다.

사업 계획의 정의 요소는 기업의 현재 상태에 대한 평가, 회사 목표 결정 및 목표 달성을 위한 효과적인 방법 선택입니다.

사업 계획의 구조 및 내용: 회사 전략, 판매 계획, 마케팅 계획, 운영 계획, 주요 조달 계획, 인사 계획, 재무 계획. 회사의 전략에는 단기 계획의 주요 요소가 포함되며 분석 및 목표 설정을 위한 기본 절차를 제공합니다. 사업 계획을 준비하는 첫 번째 단계는 회사의 현재 위치를 결정하는 것입니다. 오늘날 회사의 상황에 대한 객관적인 평가가 필요합니다. 현재 상태와 잠재력을 평가한 후 계획된 기간에 대한 목표를 세울 수 있습니다.

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주요 유통방향

무역조직(유통)은 제조자와의 매매계약 및 유통계약에 따라 자체 비용으로 구매한 물품을 장단기적으로 소매판매하고, 이후 다양한 방법을 통해 이 제품을 판매하는 업무를 수행합니다. 판매 채널: 제조업체의 권장 가격 정책에 따라 전통적인 소매, 체인 소매(연방, 국제, 지역), 도매.

유통업체의 효과적인 작업에 대한 주요 지표는 판매량, 할당된 지역의 질적 및 양적 분포 수준입니다.

제조업체가 이 무역 회사를 선택할 때 평가 기준:

용해력.
잘 조직된 활성 판매 구조의 가용성.
할당된 지역을 포괄할 수 있는 충분한 자원의 가용성.
주간/월간/연간 단위로 합의된 구매 계획을 효과적으로 계획하고 실행할 수 있는 능력.

대리점은 회사의 경제적 이익을 공식적으로 대표하는 사람입니다.

기업의 유통망 효율성은 달성 가능한 고객 서비스 수준과 물류비 금액의 최적 비율에 의해 결정됩니다. 유통 네트워크의 주요 비용은 보관 및 창고 보관, 운송, 재고 관리 및 유통 관리 보장 비용입니다.

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사업계획 판매예산

계획된 판매 예산 지표의 계산은 방향/브랜드별로 계산되어야 합니다. 회사에 지점이나 매장이 있는 경우 해당 지점에 대한 계획 매출도 계산해야 합니다. 우리는 생산, 마케팅 및 기타 비용을 충당하는 데 필요한 총 판매량을 형성합니다. 그런 다음 이익률을 결정하고 궁극적으로 충족해야 할 판매량을 얻습니다. 식품 부문의 경우 연 평균 매출액이 500만 달러인 유통업체는 5%보다 높은 인상률을 설정할 수 없습니다.

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계절성 계수 계산

사업 계획의 첫 번째 단계는 판매 예산을 개발하고 각 방향에 대한 계절 계수를 계산하는 것입니다.

우리는 매월 계절성 계수를 계산합니다.

계절성 계수는 해당 연도의 월평균 매출액에 대한 실제 매출액의 비율과 같습니다.

다른 달의 계절성 계수도 비슷하게 계산됩니다.

몇 년 동안 판매 내역이 있는 경우 계절 계수를 계산하는 것도 좋습니다. 유사한 달에 대한 계수를 평균화하면 비계절적 요인(상품 배송 일정 위반)으로 인해 발생할 수 있는 변동을 완화할 수 있습니다. 12개월 동안 모든 평균 계절성 계수를 합산한 후 결과는 12와 같아야 한다는 점을 기억해야 합니다. 계수 평균을 계산할 때 합계가 위반되면 일부 계수 값을 수동으로 조정해야 합니다.

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판매예정금액 계산

사업 계획의 다음 단계는 다음 요소를 고려하여 마케팅 부서에서 설정하는 내년의 전체 계획 판매 수준을 결정하는 것입니다.

시장 규모;
회사의 시장 점유율;
회사 프로세스의 계획된 개선 정도;
범위 확장을 계획하고 있습니다.

두 번째 단계의 결과는 각 방향에서 내년에 계획된 판매에 대한 확립된 지표입니다.

내년도 계획 매출액은 전년도 실제 매출액 대비 15% 이상이다. 즉, 매출액은 94,040 USD입니다. 2011년에 2012년에 계획된 매출액은 94040 USD입니다. + 15% = 108,145달러

세 번째 단계는 계절적 요인을 고려하여 내년도 판매 계획 금액을 월별로 분석하는 단계입니다.

2012년 판매 계획 금액의 월 평균 가치를 계산합니다.

108415달러 / 12개월 = 9034.6 USD

계획판매액의 월평균값에 계절성계수를 곱하여 월간판매계획을 계산합니다. 2014년 1월의 계산은 다음과 같습니다: 0.702 * 9034.6 c.u. = 6342달러 다른 달에도 마찬가지입니다. 이 계산 옵션은 회계 프로그램의 기본 통화(cu, euro)를 기반으로 하는 예산에 대해 제공됩니다. 회계 프로그램의 기준 통화가 국가 통화인 경우 계산 시 다음 연도의 계획된 인플레이션율을 고려해야 합니다.

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유통회사 수익성

유통회사의 수익성을 판단하려면 다음 데이터를 분석해야 합니다.

현금유입, 현금유출, 당기재무실적, 누적재무실적. 생산계획, 판매계획(개별 출하 또는 기타 자연지표)을 기준으로 금액, 원가, 출하된 제품의 총수입 금액 또한 배송된 제품의 역학과 회사의 통합 예산도 포함됩니다.
소득 구조(정적, 역학). 총 수익에서 총 이익을 차지하는 비율입니다.
비용 구조(정적, 역학).
가중 평균 비용 구조(동적).
가중 평균 가격 구조(동적).
수익성(또는 마진 또는 가격 인상), 공급망 각 단계의 부가가치. 최소값과 최대값. 변화의 역동성.
판매 수익률(유통업체로부터 받은 순이익과 이 유통업체로부터 받은 매출액의 비율)을 계산합니다.

회사의 비즈니스 활동을 분석할 때 재무 분석 중에 매출 수익률은 비즈니스 활동 및 가격 책정 프로세스의 효율성을 평가하는 데 사용됩니다.

매출수익률은 매출액 및 기타 매매수익(판매수익)에 대한 순이익의 비율로 계산됩니다.

안녕하세요! 누가 유통업자이고 누가 딜러인지에 대한 질문은 사업을 처음 접하는 사람들 사이에서 가장 흔한 질문 중 하나입니다. 언뜻 보면 이 두 개념은 사실상 서로 다르지 않지만 실제로는 차이가 있고 눈에 띕니다.

혼란을 피하기 위해 딜러라고 불리는 사람과 유통업자라고 불리는 사람 사이의 주요 차이점을 이해하고 이러한 범주의 사람들이 비즈니스 세계에서 수행하는 임무가 무엇인지 생각해 봅시다.

"대리점"과 "유통"의 개념과 주요 차이점

먼저 유통업체가 누구인지에 대한 질문을 살펴보겠습니다.

대리점은 자신이 협력하는 회사의 제품을 배포하는 회사입니다. 그 후에야 상품이 딜러 회사에 재판매됩니다.

유통업체는 개인일 수도 있고 대기업일 수도 있는데, 유통업체가 무엇인지 알아보겠습니다. 이는 직원 수가 많은 비교적 대규모 조직이며 일반적으로 제조업체로부터 직접 대량으로 상품을 구매하는 데 참여합니다.

유통 회사는 일반적으로 다음 그룹으로 나뉩니다.

고객에게 다양한 거래 서비스를 제공하는 유통업체입니다.
제한된 서비스 목록이 제공되는 DF.

제품 배포는 두 가지 방식으로 이루어집니다.

판매회사에 상품을 직접 배송합니다.
네트워크 마케팅 분야에서 일하고 있습니다.

무역 유통이 무엇인지, 그리고 그것이 이 비즈니스 영역에서 어떤 역할을 하는지 이해하면 다음과 같은 결론을 내릴 수 있습니다.

유통업체는 특정 시장에서 독립적으로 행동하고 특정 결정을 내릴 수 있습니다.
재정적 위험에 처해 있으므로 극도의 주의와 정확성을 가지고 행동해야 합니다.
비즈니스 파트너에게 대출을 제공하는 경우 중개인은 재정적 손실의 위험에 대해 책임을 집니다.
유통업체는 가격 범주를 독립적으로 규제하고 할인 프로그램, 판촉 및 판매를 조직할 권리가 있습니다. 또한 특정 상품 그룹의 판매 마감일을 설정할 수도 있습니다.

딜러는 누구입니까?

딜러는 거래 시스템에서 리셀러 역할을 하는 중개자입니다. 이는 유통업체로부터 제품을 구매한 후 딜러가 도매 시스템이나 소매점을 통해 제품을 재판매한다는 의미입니다.

딜러와 유통업체가 무엇인지에 대한 질문을 이해한 후에는 이 두 용어의 차이점을 이해하는 것이 중요합니다.

추가 판매를 목적으로 특정 상품을 구매하는 사람이 누구든지 두 회사 모두 반드시 도매 거래를 처리합니다. 그러나 딜러와 유통업체의 차이점은 제조업체와 직접 접촉하지 않고 제품만 구매한다는 점입니다. 동시에 딜러 회사에는 전국뿐만 아니라 전 세계에 여러 지점이 분산되어 있을 수 있으므로 계약을 체결한 대리점에는 훨씬 더 많은 책임과 책임이 부여됩니다.

개념의 차이

딜러와 유통업체의 차이점은 무엇인가요? 여기서는 4가지 주요 차이점에 대해 설명합니다.

딜러와 유통업체의 차이점은 두 번째 딜러는 상품 생산에 종사하는 회사에서 일하므로 이를 대신하여 엄격하게 행동하고 규정된 헌장을 준수해야 한다는 것입니다. 특히 가격 문제에도 확립된 규칙이 적용되므로 유통업체는 이 문제에 대해 독립적인 결정을 내릴 수 없습니다.
대리점은 자신을 대신하여 독점적으로 활동하며 자체 자금으로 유통업체의 도움을 받아 상품을 구매하는 독립 기업입니다. 구매한 제품을 받은 후 딜러는 자신의 재량에 따라 설정할 수 있는 가격으로 제품을 판매할 수 있습니다.

어떤 경우에는 유통업체와 딜러의 차이가 매우 작을 수 있으므로 거래 및 이와 관련된 모든 것에 대해 지식이 없는 많은 사람들이 두 개념을 혼동합니다. 그러나 때로는 대리점으로 일하는 것이 대리점과 직접적으로 얽힐 수도 있습니다. 어떤 경우에 이것이 가능합니까? 그것을 알아 봅시다.

중개자와 제조업체 간의 계약을 체결하기 전에 모든 뉘앙스와 공동 작업 조건을 신중하게 논의한 후 계약서에 기록합니다. 어떤 경우에는 유통업체가 자신의 자금으로 상품을 구매하는 딜러 역할을 할 수도 있습니다. 이러한 이벤트 전개에서 구매자는 더 이상 중개인이 아니며 구매한 상품을 자신이 설정한 가격으로 판매할 수 있습니다. 또는 필요하다고 생각되는 인수를 수행하십시오.

이러한 개념 간의 다른 두 가지 차이점은 다음과 같습니다.

유통회사는 제품 판매를 전문으로 하는 네트워크를 구축하고 개발하는 기업입니다. 또한 그녀의 책임에는 자신이 대표하는 브랜드를 홍보하고 홍보하는 것도 포함됩니다. 그러니까 회사 대표가 같은 대리점인 거죠.
대리점은 상품을 소비자에게 직접 배송, 즉 성공적인 판매를 주요 임무로 하는 사업 영역입니다.

유통 네트워크가 한 제조업체를 위해 독점적으로 작동할 의무는 없다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 그녀는 파트너를 선택할 권리가 있으며 동시에 여러 회사의 이익을 대표할 수 있습니다. 동시에 딜러는 필요한 제품을 구매하기 위해 여러 유통업체를 고용할 권리도 있습니다. 따라서 소매점 소유자는 식품에서 가정용 화학 물질에 이르기까지 다양한 유형의 상품을 판매할 수 있는 기회를 갖습니다. 이 경우 각 중개자는 하나 또는 다른 카테고리에 속하는 제품을 배송합니다.

딜러와 유통업체의 차이점에 대한 주제를 다룬 후에는 각 당사자의 작업 세부 사항에 대해 더 자세히 설명할 필요가 있습니다.

유통업체 및 딜러의 유형. 그들의 임무와 기능

유통은 무역의 핵심 분야 중 하나이기 때문에 이 분야에서 일하는 사람들은 유능하고 강인한 성격을 갖춰야 합니다. 동시에 딜러에 대한 책임은 다음과 같습니다.

거래 결과(상품 구매 및 판매)에 대한 자세한 보고서를 제공합니다.
판매 시장 상황, 경쟁 회사의 활동, 가격 정책 변경 등에 관한 정보를 비즈니스 파트너에게 적시에 제공합니다.
구매한 제품에 대한 세부 판매 계획을 작성합니다.
중개인이 협력하는 고객의 특성 개발;
특정 기간(소위 보고 기간) 동안 활동에 대해 필요한 모든 정보를 비즈니스 파트너(하나 이상)에게 제공합니다.

동시에 배포 유형은 중요하지 않습니다. 절대적으로 모든 배포자는 이러한 규칙을 준수해야 합니다.

유통업체 유형은 매우 다양할 수 있습니다.

스스로 또는 딜러의 도움을 받아 다른 국가로 제품을 수입하는 일반 유통업체(딜러 네트워크는 가장 효과적인 판매 중 하나이지만 안전상의 이유로 매우 진지하고 책임감 있게 선택해야 합니다).
독점 대리점은 하나의 제조업체와 독점적으로 협력할 수 있는 권리를 갖는 회사입니다. 따라서 제조업체는 본 유통업체 이외의 누구와도 협력 계약을 체결할 수 없습니다.

지역대표라는 것도 있다. 딜러와 유통업체가 누구인지, 무엇을 하는지에 대한 질문은 전면 공개됐지만, 아직까지 이 입장은 언급되지 않았다. 그러나 이제 막 거래 분야에 첫발을 내디디는 단계이거나 거래에 참여하려는 많은 사람들은 용어의 의미를 오해하고 어색한 입장에 처할 수 있습니다. 그러므로 이 문제를 좀 더 자세히 살펴보겠습니다.

지역대표는 정규 대리점보다 한 직위 높은 사람입니다. 즉, 그의 책임에는 다음이 포함됩니다.

판촉, 즉 그가 이익을 대표하는 회사 제품의 광고 판촉;
판촉, 경매, 판매 조직;
유통업체 등과 협력

하지만 이 직업은 보기만큼 단순하지 않고, 지역 대표는 생각보다 많은 책임을 지고 있습니다. 따라서 그의 노력은 특정 도시, 때로는 지역이 아닌 전체 지역에서 작업을 조직하는 것을 목표로해야합니다. 이 지역의 규모는 지역 대표자와 고용 계약을 맺은 회사에 의해 결정됩니다. 때로는 연방 지구 전체가 될 수도 있으므로 그러한 무역 부문 구성원은 업무에 많은 시간과 노력을 투자해야 합니다.

딜러의 종류

거래에서 딜러가 누구인지에 대한 개념을 이해한 후에는 이 용어의 분류를 이해하는 것이 중요합니다. 유통업체와 마찬가지로 딜러도 특히 두 그룹으로 나뉩니다.

독점 판매점은 단일 제조 회사의 제품을 협력하여 판매하는 회사입니다. 그러나 브랜드 매장이나 소매점과 혼동해서는 안됩니다. 이는 완전히 다른 개념입니다.
프랜차이즈 딜러는 누구이며 어떤 일을 하나요? 이러한 회사를 일반적으로 공인 대리점이라고 합니다. 그들은 하나 또는 여러 제조 회사의 제품을 판매할 권리가 있지만 소비자에게만 판매되는 제품의 품질에 대한 책임은 있습니다.

위의 모든 사항에 더해, 거래 시장에서의 관계가 유통업체와 딜러 모두에게 큰 역할을 한다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 그렇기 때문에 그들의 거의 모든 행동은 계약에 의해 규제되며, 이를 위반하면 확립된 규칙을 위반한 사람에게 심각한 재정적 붕괴를 초래할 수 있습니다.

우리나라 인구의 경제 지식 수준이 상당히 높음에도 불구하고 딜러와 유통 업체의 차이점을 알거나 이러한 개념을 정확하게 정의할 수 있는 사람은 거의 없습니다. 지난 10년 동안 우리 어휘집에서 확고한 자리를 차지한 수많은 다양한 용어 중에서 이 두 가지 용어가 사용 빈도의 선두주자입니다.

딜러와 대리점의 차이점은 무엇입니까

그러나 경제 교육을 받은 사람이나 도매 무역과 관련된 직업 대표자만이 그 의미와 차이점을 접근 가능한 언어로 설명할 수 있습니다. 이 기사는 일부 독자들이 교육의 격차를 해소하는 데 도움이 될 것이며 딜러와 유통업체라는 개념의 모든 미묘한 차이를 이해할 수 있는 기회도 제공할 것입니다.

무역이나 비즈니스에 종사하지 않더라도 이 지식은 일상 생활에서 유용할 것입니다. 예를 들어 이러한 용어가 자주 사용되는 제품의 포장에 적힌 내용의 본질을 이해하는 데 유용합니다.

딜러와 유통업체의 차이점을 이해하려면 먼저 이러한 용어를 정의하고 해당 용어가 언제 어디서 사용되는지 이해하는 것이 필요합니다. 주의 깊게 분석한 후에만 둘 사이의 주요 차이점을 확인할 수 있습니다. 영어를 문자 그대로 번역하면 "배포자"는 많은 사람에게 배포하는 배포자입니다. 그러나 현대 시장 상황에서 그 활동은 무엇과 관련이 있으며, 이 무역 관계 주제가 수행하는 주요 기능은 무엇입니까? 먼저, 유통업자는 제조사로부터 직접 구매한 제품을 판매하는 법인 또는 개인입니다. 즉, 제조업체와 유통업체 사이에는 다른 중개자가 없습니다.

유통업체는 대량으로 상품을 구매하고 유통 채널을 통해 판매합니다. 주로 확립된 중개자 네트워크를 사용하고 이러한 제품의 최종 소비자와는 거의 협력하지 않습니다. 유통업체는 자신의 행동에 어떤 식으로든 제한을 두지 않고 스스로 작업하며 기본적으로 단독으로 가격 정책을 결정하며 제조업체와의 관계는 양자 간 거래를 기반으로 구축됩니다. 협력의 모든 문제를 규제하는 계약.

본 계약의 주요 요점은 유통업체가 영업하는 지역을 결정하는 것입니다. 실제로 회사는 특정 지역에서 상품을 판매할 수 있는 독점권을 받습니다. 유통업체의 행동 자유에는 단점도 있습니다. 유통업체는 판매된 제품의 품질에 대해 구매자에게 책임이 있지만, 제조업체의 품질 인증서를 보유하고 있으면 언제든지 책임을 다른 사람에게 전가할 수 있습니다. 어깨.

상품대금은 기본적으로 유통업자가 상품을 구매하고 배송시 대금을 지급하지만, 업체가 후불, 부분 선불을 합의하거나 금융기관에 도움을 요청하는 경우도 있습니다. 후자의 경우 은행가는 팩토링과 같은 대출 형태를 사용하도록 제안합니다. 그 본질은 대출 금액이 특별 은행 계좌로 이체 될 때까지 유통 업체가 제품에 대한 모든 권리를 (법적으로) 인수하고 인수하는 제품에 대해 은행이 지불한다는 것입니다.

또 강조해야 할 중요한 점은 특정 제품의 유통업체가 다른 제품을 동시에 판매할 수 있다는 것입니다. 구색 구성과 관련하여 누구도 그녀에게 조건을 지시할 권리가 없습니다. 따라서 동일한 회사가 여러 제품 항목에 대한 해당 지역의 유통업체인 상황을 접하더라도 놀라지 마십시오.

상인

무역 관계의 다음 주제로 넘어가겠습니다. 이에 대한 연구는 딜러와 유통업체의 차이점을 확립하는 데 도움이 될 것입니다. 첫 번째와 두 번째는 모두 도매 수량의 상품을 사용하지만 협력 계획은 다음과 같습니다. 유통업체는 제조업체로부터 제품을 구매하여 딜러를 포함하는 네트워크를 통해 판매하고 후자는 상품을 후속 중개자에게 판매합니다. 또는 최종 소비자에게.

이 경우 딜러는 제조업체를 대신하여 행동하며 그의 기능에는 제품 이미지 유지, 광고, 판촉, 보증 서비스 등이 포함됩니다. 즉, 이 무역관계 주제의 모든 노력은 제품의 소비자를 찾는 것뿐만 아니라 판매되는 제품에 대한 관심을 일깨워 고객 기반을 늘리는 것을 목표로 합니다. 세심한 독자라면 왜 딜러가 제조업체와 직접 협력하지 않는지 궁금해할 것입니다.

이 사실은 매우 간단하게 설명할 수 있습니다. 특정 지역에서는 계약에 따라 유통업체만이 상품을 판매할 권리를 갖습니다. 그는 제조업체 다음으로 체인의 첫 번째 연결고리이며, 딜러라도 유통업체를 통해 작업해야 합니다. 그러나 그럼에도 불구하고 딜러는 제조업체와 별도의 계약을 체결하여 가능한 모든 뉘앙스와 당사자의 권리 및 의무를 논의합니다.

또한 딜러는 제조업체와의 계약을 기반으로 판매되는 제품의 가격을 독립적으로 설정하는 법적으로 독립된 사업체라는 점을 명확히 할 필요가 있습니다. 이러한 사실을 고려하면, 딜러의 주요 수입원은 판매된 제품의 설정 가격과 제조업체가 제시한 구매 가격의 차이라고 할 수 있습니다. 그러나 돈을 벌 수 있는 다른 기회도 있습니다. 제조업체는 대량 판매량과 고객 기반 개발에 대해 좋은 보너스와 프리미엄을 지불하고 계약에는 제품 보증 서비스에 대한 보상 금액도 논의됩니다.

유통업체와 기타 사업체의 차이점

요약하자면, 유통업체는 여러 측면에서 딜러와 다르다고 말할 수 있습니다.:

첫 번째는 확립된 마케팅 네트워크를 사용하여 상품을 판매하고, 두 번째는 독립적으로 고객 기반을 생성합니다.

유통업체는 제조업체와 자신이 특정 지역의 유일한 대표자라는 계약을 체결하고 딜러는 다른 계획에 따라 작업합니다.

대리점의 판매량이 딜러의 판매량보다 훨씬 큽니다.

완전한 행동의 자유를 가진 유통업체는 제품 품질에 대한 책임을 지며, 딜러는 이를 제조업체에 전달합니다.

이러한 무역 관계의 주체는 연쇄 생산자(최종 소비자)에서 서로 다른 기능을 갖습니다.

제품에 문제가 있는 경우 대리점에 문의하여 보증 서비스를 받아야 합니다.

딜러는 제조업체로부터 프리미엄과 보너스를 받고, 유통업체는 마진만 받습니다.

제시된 기사는 이 주제와 관련된 몇 가지 문제를 공개하지 않으면 불완전할 것입니다.

때로는 초보 창업가가 유통업체와 도매업체의 차이를 알지 못하여 부정적인 결과를 초래할 수 있습니다. 도매업자는 어떠한 협력 조건에도 동의하지 않고 제조업체와 협력합니다. 대개 이는 일회성 거래일 수 있습니다. 진지하고 잘 홍보된 제조업체는 무작위 회사와의 거래를 피하면서 유통업체의 도움으로 시장을 커버하려고 합니다.

동시에 제품 판매에 문제가 있는 제조 공장에서는 누구에게나 제품을 판매할 준비가 되어 있습니다. 따라서 도매업자로부터 유동성이 적은 상품을 저렴한 가격으로 구매할 수 있으며, 유통업자와의 협력은 구매한 상품의 안정성, 높은 품질 및 합리적인 가격을 보장합니다. 목표와 전략 계획에 따라 누구와 함께 일하고 스스로 결정하는 것이 어떻게, 그리고 가장 중요하게는 더 수익성이 높습니다.

많은 독자들은 유통업체와 수입업체의 차이점이 무엇인지에 관심이 있습니다. 첫 번째는 제조업체와 직접 협력하여 특정 지역의 마케팅 네트워크를 통해 제품을 판매합니다. 제조 공장이 다른 국가에 있는 경우 이 회사는 수입업체입니다. 두 번째의 주요 목표는 상품/서비스 등을 구매하는 것입니다. 한 국가에서 판매 또는 소비를 목적으로 다른 국가로 수입합니다. 요약하면 이들은 완전히 다른 회사이거나 하나의 법인일 수 있다고 말할 수 있습니다(개별 기업가는 국제 관계의 대상이 아닙니다).

유통업체는 대리인이나 지역 시장을 통한 후속 거래를 위해 제조업체로부터 대량의 상품을 구매하는 개인 기업가 또는 별도의 회사입니다. 주요 임무는 전 세계에 제품을 배포하고 파트너를 신뢰할 수 있는 고품질 제품 제조업체로 선언하는 것입니다. 이 직업은 쉬운 직업이 아니며 실제로 유통업체가 무엇인지 이해하려면 최소한 세일즈맨으로 일해야 합니다. 이 활동은 매우 흥미롭고 의사소통, 다양한 사람들과 공통 언어를 찾는 능력과 연결되어 있습니다. 유통업체는 자신이 판매하는 제품만큼 흥미로운 다양한 역할과 책임을 가지고 있습니다.

유통활동

유통업체는 제조업체(주로 외국 제품)로부터 제품을 구매하는 순간부터 직접적인 기능을 수행하기 시작합니다. 외국 기업과의 협력은 더 많은 이익을 가져오며 러시아 기업과 같은 새로운 소비자에게 큰 관심을 끌고 있습니다. 이전에는 유통업체가 경제 발전과 판매 부문 전반에 얼마나 중요한지 많은 사람들이 알지 못했습니다.

유통업체의 작업 계획은 매우 간단합니다.

제조업체로부터 가격으로 상품을 구매합니다.
다른 회사의 딜러 및 대리점 또는 지역 시장 전체를 통한 제품 판매;
다른 나라에 수입회사를 개설하는 것.

역사의 몇 가지 예

1990년대 초, 이 인스턴트 주스 성분의 생산자가 유통업체가 무엇인지 알고 있었기 때문에 알려지지 않은 Invite 파우더가 러시아 소비자에게 도달했습니다. 이 시스템 덕분에 회사의 리더들은 큰 돈을 벌고 제품을 전 세계에 배포할 수 있었습니다.

오랜 노력 끝에 회사가 결국 러시아에 공식 대리점을 갖게 된다면 판매는 성공할 것입니다. 러시아 시장이 넓기 때문입니다. 대형 이동통신사 오너들, 애플사, 수많은 화장품 회사 등이 그런 예를 자랑할 수 있다.

문서화

유통업체는 판매 규칙, 적용 지역, 가격 등을 명확하게 규정하는 계약을 제조 회사와 체결합니다. 이는 서구에서 특히 인기가 있는 외국 기업과 무역 및 경제 관계를 구축할 수 있는 훌륭한 기회입니다. 해외에서 독립적으로 제품을 판매하는 수입회사가 총판입니다. 공급자가 자신의 상품을 제3자에게 판매할 권리가 없고 유통업체가 이 공급업체로부터만 상품을 구매해야 하는 경우 해당 공급업체는 이미 독점 유통업체입니다. 그리고 해당 지역은 계약서에서 엄격하게 논의됩니다.

당사자의 모든 권리와 의무는 판매 계약에 의해 보장됩니다. 그런 다음 유통업체는 제조 회사의 총책임자로부터 적절한 인증서를 받습니다. 이제 모든 사람이 유통업체가 무엇인지, 그의 책임과 주요 목적이 무엇인지 이해하기를 바랍니다.