Циничные советы на тему "как правильно торговаться". Равнодушный взгляд - тоже сила

Даже в странах, где в принципе принято торговаться, делать это можно не везде. Чтобы не оказаться в неловкой ситуации, прежде чем начинать сбивать цену, убедитесь, что продавец действительно готов с вами торговаться. Для этого достаточно сказать про понравившийся вам предмет что-то вроде «Отличная вещь, очень хочется купить, но слишком дорого». Если торговаться можно, продавец сам спросит у вас, сколько вы готовы заплатить, или предложит цену хотя бы немного ниже заявленной.

2. Определите границы бюджета

Заранее решите, сколько вы на самом деле готовы заплатить за приглянувшийся товар. Это поможет вам не попасться на уловки продавца и не отдать много денег за ненужную безделушку просто потому, что вы значительно сбили цену и теперь сделка кажется слишком выгодной, чтобы от неё отказываться. Однако, когда будете торговаться, ни в коем случае не называйте продавцу максимальную сумму, которую готовы заплатить.

3. Узнайте, за сколько вам готовы продать товар

Будет полезно понять, какова для продавца нижняя граница цены за товар. Лучший способ это проверить - поторговаться недолго, а потом сказать, что всё равно слишком дорого, и направиться к выходу. Многие продавцы в такой момент пытаются остановить потенциального покупателя, выкрикивая значительно более низкую цену. Чаще всего это и является самой низкой суммой, устраивающей продавца. Но соглашаться на неё стоит только в том случае, если она не превышает заранее определённый вами максимальный бюджет.

4. Расположите продавца к себе

До того как начать торговаться, попробуйте установить контакт с продавцом. Спросите, как его или её зовут, и представьтесь сами, расспросите про товары подробнее. Постарайтесь продемонстрировать знание местных традиций. Можете, например, поздороваться или сказать спасибо на языке страны, где находитесь. Если продавец будет позитивно настроен по отношению к вам, он охотнее снизит цену.

Иногда запрашиваемая цена слишком высока – или же вам необходимо убедить потенциального клиента в обратном! В любом случае, вежливый торг является замечательным и искусным способом договориться о цене, с которой согласится каждый. Читайте далее, чтобы узнать обо всем, что касается продаж, от выгодной покупки чего-либо на блошином рынке до заключения сделки по недвижимости!

Шаги

На блошином рынке или дворовой распродаже

Оденьтесь попроще. Вам необязательно выходить и выглядеть как серая мышка, но лучше не надевать одежду, по которой сразу видно, что это дорогой бренд. Скорее всего, вы будете пытаться снизить цену, а ваш недешевый костюм или платье расскажет продавцу, что вы в состоянии заплатить и полную цену.

• Не забудьте снять броские ювелирные украшения и часы по той же самой причине.

1. Приходите в конце дня. В последнюю пару часов перед тем, как продавцы соберутся и уйдут, они будут рады избавиться от оставшихся у них товаров.

   • Правда, обратной стороной медали станет маленький выбор товаров. Чтобы увидеть максимальный выбор (но по более высоким ценам), приезжайте рано.
   • Если это сезонный блошиный рынок, то время года также может повлиять на цену. Когда блошиный рынок только открывается, то у продавцов будет много несезонных товаров, так что возможно, они будут стремиться избавиться от них, чтобы освободить место для более востребованных вещей.

2. Определите для себя ту максимальную цену, которую вы готовы заплатить. Как только вы найдете что-то подходящее вам, подумайте про себя, сколько вы готовы за эту вещь заплатить. Если у вас будет сразу прочерчена точная граница, то это предотвратит возможность того, что вас уговорят, и вы заплатите больше, чем собирались.

   • Никогда не высказывайте эту цену продавцу! Если вы это сделаете, то у него не будет причин предложить вам более низкую цену.
   • Чтобы получить представление о том, как продаются подобные вещи, вы можете сначала осмотреться, но в этом случае нет гарантии, что в этот промежуток времени нужную вам вещь не перехватят.

3. Предложите низкую, но разумную цену. Большинство продавцов ожидают, что с ними начнут торговаться, но если предложить им цену, которая будет больше чем на 50% ниже запрашиваемой, то это только оскорбит их.

   • Обычно разумным предложением в качестве первоначального на блошином рынке, считается, когда цена ниже запрашиваемой процентов на 25-50, хотя окончательная цена, скорее всего, окажется ниже номинальной на 10-25 процентов.

4. Перед тем как отвечать на их встречное предложение, изобразите сомнение на лице. Скажите «Хм-м-м» или просто сделайте паузу, перед тем как отвечать, чтобы продавцу показалось, что вам уже не так сильно хочется купить эту вещь. Это даст вам возможность диктовать свои условия при дальнейшем торге.

   • Если просто промолчать, то это может заставить продавца сделать более привлекательное предложение. Это лучше сработает, если продавец занят вами полностью. Если вы пытаетесь купить брелок ценой в 1 доллар, то продавец может вас проигнорировать и переключиться на другого покупателя!
   • После паузы отвечайте предложением цены, которая будет находиться между вашей последней озвученной и ценой продавца.

5. Продолжайте торговаться до тех пор, пока вы не согласитесь, или пока продавец не откажется. Продолжайте изображать сомнение до тех пор, пока продавец не предложит цену, которая будет ниже той, которую вы считаете «максимальной» для себя. Если же продавец не пожелает настолько снизить цену, попробуйте использовать другие методы:

   Предложите низкую, но разумную стартовую цену. Ваше ранее проведенное исследование должно дать вам представление о том, сколько у вас «места для маневра». Будьте осторожны, чтобы не предложить слишком низкую цену и не обидеть этим продавца.

   Дайте другому человеку основание для того, чтобы тот изменил свою цену. Если он не соглашается на ваше предложение, то вам потребуется дать ему повод, чтобы изменить мнение. Трудно вести торг за очень дорогие вещи, просто перебрасывая друг другу значения цен.

   Спросите об имеющихся премиальных купонах, распродажах или скидках при уплате наличными. Продавцу не придется уплачивать налог на операцию по кредитной карте, и он сможет предоставить вам скидку.

   • Внимание: если вы покупаете дом, то это может иметь для вас неприятные последствия. Если у вас будут наличные на руках для покупки дома, то продавец может посчитать, что вы достаточно богаты, чтобы дать больше.

6. Продолжайте торговаться до тех пор, пока не согласитесь с ценой, или пока продавец не откажется. Выражайте сомнение до тех пор, пока продавец не снизит цену до приемлемого уровня. Если продавец не желает дать ту цену, с которой вы согласны, попробуйте следующие методы:

   Внимательно следите за совершением сделки. Всегда считается хорошей идеей чтение контракта на недвижимость или гарантийного плана, напечатанного мелким шрифтом. Если окончательная цена или условия отличаются от тех, которые вы ожидали, немедленно выносите это на обсуждение с другой стороной. Возможно, вам придется и дальше торговаться.

Каких ошибок нужно избежать

Никогда не проявляйте восторга. Если вы покажете, что стремитесь купить или продать товар, то другая сторона поймет, что может получить более привлекательную цену.

Если у другой стороны нет желания, не стоит торговаться. Обычно торг ожидается при приобретении дорогой вещи, или когда люди желают избавиться от вещей на блошином рынке или дворовой распродаже. Вы будете иметь гораздо меньший успех, да еще и разозлите продавца, если попытаетесь обсудить цену за еду в ресторане или билет в автобусе.

• Хотя продавцы в частных лавках имеют приоритет в заключении выгодных сделок, у них зачастую бывает меньше прибыли и меньше места для маневра, чтобы делать скидки. Если они выглядят оскорбленными вашей попыткой, то не стоит продолжать торговаться.
• Крупные лавки и магазины часто имеют установленную политику, куда скидки могут включаться или не включаться. Если торговый служащий говорит, что он не уполномочен делать скидки, попробуйте попросить найти того, у кого такое право есть.

1. Никогда не действуйте грубо и не ведите себя покровительственно. Относитесь хорошо к тому, с кем ведете переговоры, и он также станет относиться к вам.

   • Осторожно! Это не означает, что вам нужно расточать комплименты той вещи, которую вы хотите приобрести. Проявление восторга покажет продавцу, что вы готовы заплатить больше.

2. Не злитесь и не слишком увлекайтесь процессом торга. Торг может быть забавным, но это только средство для достижения цели. Если вы спорите в течение 10 минут, но ни один из вас не изменил свою цену, то дальнейший разговор вряд ли уже поможет.

   Никогда не нужно торговаться по поводу незначительных сумм. Если кто-то торгуется и пытается снизить цену на 50$ ниже первоначальной, а затем начинает артачиться из-за 50 центов, то другой участник торга может пожалеть, что связался с этим человеком.

Сегодня я расскажу вам, где и как можно торговаться в разных странах мира , включая Россию, Украину и другие страны СНГ, при покупке каких товаров и услуг торгуются чаще всего, какие скидки при этом можно получить, и много другой интересной информации на эту тему. Статья будет основана на данных исследования, проведенного польской компанией picodi.com, опросившей более 3 тыс. жителей 44 стран мира.

Как торгуются люди в разных странах?

Итак, компания Picodi провела опрос, чтобы выяснить, кто и как торгуется в разных странах. На основании полученных данных вы увидите, как можно торговаться, в каких сферах, и какую экономию вам это даст. Вот какие любопытные данные получены в результате опроса.

Торговаться предпочитают больше мужчины (45%), чем женщины (37%). Среди стран, где больше всего можно торговаться лидируют Колумбия, Чили, Греция (там торгуются свыше 80% населения). В России и Украине торгуются по 67% граждан, в Беларуси – 51%, в Казахстане – 50%. В Германии торгуются 43% граждан, в США – 31%, в Великобритании – 24% (практически наименьший показатель среди всех стран).

В среднем по миру люди, которые торгуются, получают скидки 17% (мужчины) и 18% (женщины). Обратите внимание: мужчины больше любят торговаться, но меньше умеют – получают скидку немного меньше, чем женщины.

Наибольший размер скидки при торге можно получить в ОАЭ и Чили (средняя скидка – 26%), а также в Греции, Колумбии, Испании и России (23%). В Украине средний размер скидки составляет 18%, в Турции, Германии, США – 17%. Наименьший размер скидки при торге в Беларуси, Польше, Великобритании (15%) и в Португалии (12%) – жители этих стран торгуются наиболее прямолинейно, что делает торг менее эффективным.

В подавляющем большинстве стран торговаться легче женщинам, чем мужчинам. Например, в России 45% опрошенных считают, что торговаться проще женщинам, 22% – что мужчинам, 33% считают, что от пола не зависит. В Украине – 40% отдают преимущество женщинам, 24% – мужчинам, 36% считают, что от пола не зависит. Наиболее безразличны к гендерному признаку Испания и Аргентина, там больше половины опрошенных считают, что при торге все равны.

Респонденты разных стран и обоих полов сходятся во мнении, что на успех в торге определенное влияние оказывает . Хотя, что внешность всегда играет роль, отметили только 4-5% опрошенных, что она часто играет роль – уже 16-19%, что иногда – 22-24%. Что внешность вообще никогда не играет роли – считает только 1% опрошенных. Причем, под внешностью участники опроса понимали не только физиологические данные, но и, например, жесты, опрятность, какие-то бросающиеся в глаза элементы (яркие волосы, яркая одежда и т.д.).

Вот ТОП-10 стран, в которых внешность при торге играет очень важную роль:

1. Канада.
2. Россия.
3. Германия.
4. Украина.
5. Великобритания.
6. Испания.
7. Италия.
8. Франция.
9. Турция.

Как торгуются люди в России?

Теперь остановимся чуть подробнее на том, как можно торговаться в России, на основе данных результатов проведенного исследования.

Итак, в России предпочитают торговаться 67% граждан (71% мужчин и 64% женщин). При этом в результате торга мужчины получают в среднем скидку 24%, а женщины – 22% (тут разница с общемировой тенденцией в пользу мужчин).

Вот ТОП-3 товаров и услуг, при покупке которых чаще всего торгуются россияне:

1. Услуги такси (торгуются 38% граждан).
2. Услуги ремонта квартиры (торгуются 36% граждан).
3. Услуги аренды жилья (торгуются 35% граждан).

Как торгуются в других странах?

1. Услуги такси – Мексика, Малайзия, Австрия.
2. Мебель – Австралия, Малайзия, ЮАР.
3. Покупка автомобиля – США, Германия, Великобритания.
4. Покупка антиквариата – ЮАР, Австралия, Великобритания.
5. Покупка одежды – Филиппины, Индонезия, Италия.
6. Аренда жилья – Канада, Малайзия, Мексика.
7. Покупка Ювелирных украшений – Индия, Испания, Франция.
8. Услуги общепита – Филиппины, Франция, Индонезия.
9. Покупка абонемента в фитнес-клуб – Бразилия, Италия, Франция.
10. Медицинские услуги – Индонезия, Испания, Бразилия.
11. Услуги связи – Франция, Испания, Великобритания.

Заметьте, как в одних странах можно торговаться при покупке таких товаров и услуг, что, например, в России и Украине даже на мысль о торге не наводят. Сложно представить, что у нас кто-то будет торговаться за стоимость услуг мобильной связи или интернета, в то время как в развитых европейских странах это нормальная практика. Или при заказе блюд в кафе и ресторанах, в то время как в Индонезии, Филиппинах и даже во Франции можно выторговать хорошую скидку.

Также у нас редко торгуются при покупке автомобилей в салонах или ювелирных украшений, хотя в более развитых странах это нормальная практика. И мало кто попробует просить скидку за абонемент в фитнес-клуб, хотя в евространах это тоже вполне нормально.

При покупке каких услуг можно торговаться?

Рассмотрим, при покупке каких услуг можно торговаться наиболее успешно в мировой практике.

1. Ремонт автомобиля (торгуются 26% мужчин и 16% женщин).
2. Ремонт квартиры (25% мужчин и 19% женщин).
3. Поездка на такси (22% мужчин и 19% женщин).
4. Ремонт телефона (9% мужчин и 9% женщин).
5. Оплата услуг связи (8% мужчин и 10% женщин).
6. Аренда жилья (3% мужчин и 9% женщин).
7. Медицинские услуги (3% мужчин и 4% женщин).
8. Услуги уборки (2% мужчин и 7% женщин).
9. Мелкий косметический ремонт жилья (2% мужчин и 6% женщин).
10. Услуги сантехника (1% мужчин и 1% женщин).

При покупке каких товаров можно торговаться?

Теперь такая же мировая статистика только по приобретению товаров.

1. Одежда (торгуются 14% мужчин и 17% женщин).
2. Автомобили (12% мужчин и 9% женщин).
3. Антиквариат (7% мужчин и 8% женщин).
4. Мебель (6% мужчин и 5% женщин).
5. Продукты питания (4% мужчин и 4% женщин).
6. Бижутерия (2% мужчин и 3% женщин).

Вот так можно торговаться в России, Украине и других странах мира. Просто вдумайтесь в эту статистику:

Торгуясь, вы можете экономить при покупках товаров и услуг в среднем 17-18% по мировым данным или 22-24% в России.

Так что, смотрите сами. Исследования показывают, что торг – это нормальная практика для большинства людей, даже жителей наиболее развитых стран с высоким уровнем дохода и финансового состояния. Если вы до сих пор считаете торг чем-то зазорным и недостойным – дело ваше, но в этом случае вы не экономите где-то пятую часть стоимости многих товаров и услуг, а это, согласитесь, немалые деньги.

Изучайте, практикуйте и экономьте существенную часть личных или семейных расходов. Надеюсь, что эта информация будет вам полезна и поспособствует укреплению вашего финансового состояния за счет снижения трат.

Присоединяйтесь к команде наших постоянных читателей и укрепляйте свое финансовое положения, пользуясь бесплатными полезными советами и рекомендациями. До новых встреч на !

Значение слова торговаться в современном понимании означает договариваться и получать уступку в цене. Торг похож на переговоры двух сторон, каждая из которых желает получить максимальную выгоду. Продавец желает продать товар предельно дорого и использовать вырученные деньги по назначению – вновь вложить в дело или расходовать на собственные нужды. Мастерство покупателя состоит в том, чтобы объяснить продавцу его интерес и показать, что по предложенной цене сделка не произойдёт однозначно. Знание психологии и национальных особенностей поможет понять, как правильно торговаться в любой коммерческой деятельности — приобретение вещей, квартир и машин, шопинг в других странах и на родных базарах.

Торг и цены в туристических странах.

В некоторых странах (Египет, Турция или Китай) цены завышены и предполагают обязательный торг при покупке, при этом неторгующийся клиент считается глупцом.

В Египте можно сторговать до 90% любой цены (кроме стоимости въездной визы).

В Таиланде можно рассчитывать на половинное снижение оплаты.

В Китае завышение прайса для иностранцев составляет от 5 до 10-тикратное его увеличения.

А вот в Турции и Эмиратах можно сторговать всего 20-30 % денежной величины товара.

Особенности характера, которые помогают торговаться.

Умение торговаться напрямую зависит от двух факторов – уровень внутренней свободы человека и умение общаться. Иногда человек способен перепрыгнуть себя и достичь желаемой цели, находясь в состоянии сильной заинтересованности или угрозы жизни. Влюблённость дарит человеку опьяняющую свободу, когда получается всё. В эти моменты спонтанно приходит умение, и подсознательно выбираются правильные слова и интонации. Если состояние прошло (растворилась или пропала сильная мотивация), умение общаться потерялось. Стабильный результат по обучению общению можно достичь только планомерными занятиями, отслеживанием собственных комплексов. Это поможет сформировать в себе новые привычки. И не задумываться над вопросом «как торговаться при покупке ?».

Как правильно торговаться.

Для того чтобы выработать в себе новые качества, необходимо принять решение поступать по-новому, не так, как раньше. Например, можно научиться торговаться, придерживаясь следующей церемонии покупки:

• Оцените ситуацию на рынке, узнайте цену на товар, который хотите купить, у нескольких лоточников.
• Продемонстрируйте продавцу лёгкий интерес. Рассмотрите товар, задайте несколько вопросов. Ни в коем случае не показывайте слишком большую заинтересованность. Если будет заметна ваша увлечённость этой вещью, не удастся сторговать ни копейки.
• В ходе выбора и осмотра товара постарайтесь установить эмоциональный контакт с хозяином, понравиться ему, найти общие точки соприкосновения. Возможно, уместно будет похвалить человека или положительно высказаться о том, что ему (как вы предполагаете) нравится. Не спешите. В некоторых странах (например, в Азии) шопинг совершается медленно и с удовольствием.
• Узнайте цену. После этого обязательно нужно озвучить, что предложенная цена – дорогая (не зависимо от того, какая она на самом деле). В вашем разговоре должны быть минуты молчания. Раздумывайте, стоит ли приобретать товар по такой цене. Или, может быть, поискать лучший, или более дешёвый? Можно заглянуть в кошелёк, прикидывая количество денег, подумать вслух «надо купить то и другое». Продавец должен понять, что средства у вас есть, но их размеры ограничены.
• Можно найти и указать некоторые недостатки товара. Такие фразы также часто помогают сбавить цену. Не обижайте лично продавца, можно неблагозвучно высказываться только о товаре.
• Попробуйте уйти. Это также подтолкнёт продавца к снижению цены. Если цена устраивает – покупайте. Если нет — уходите до тех пор, когда назвав последнюю цену, продавец расстроится и уберёт товар. . И поищите такой же товар у другого продавца утром следующего дня. Дело в том, что разносчики всего мира с благоговением относятся к первому покупателю. И охотно уступают ему любую низкую цену, на развод. Ведь он – первый.

Ещё некоторые особенности торга.

• Часто клиент в противовес завышенной цене на товар выдаёт свою покупательскую цену значительно заниженной. В процессе дальнейших споров продавец пошагово снижает свою денежную оценку, а покупатель соответственно повышает свою. В результате они останавливаются на некоторой средней стоимости, которая устраивает обоих.
• Если вы покупаете одежду или обувь, торговаться надо перед примеркой. После того, как вещь на вас «села» или обувь подошла, торговаться будет бессмысленно.
• Иногда в Европе хорошим приёмом работает фраза о том, что цена на такой замечательный товар совершенно справедлива, но конкретно у вас, к сожалению, такой суммы нет, а есть только столько (называете желаемую цену). При этом желательно в кошельке действительно держать ровно указанное количество денег, не больше. Часто после такого разговора продавец соглашается с предложенным прайсом. Но это – европейская торговля.
• Возможен и такой вариант. Вы объясняете продавцу, что покупаете не для себя, а для тёщи или свекрови (выберите нужное) и поэтому можете приобрести только по такой-то (озвучиваете желаемую стоимость) цене.

Обязательная уценка товаров.

Надо знать, что существует несколько категорий товаров, которые обязательно продаются по сниженной цене. Это:

• Образцы с витрины, они немного потеряли свой внешний лоск.
• Сезонные товары в конце периода активных продаж, например, зимние вещи в феврале или летние в сентябре.
• Продукты с ограниченным сроком хранения.
• Изделия с незначительными недостатками (маленькая дырочка в нижней части рубашки, царапина на новом холодильнике).

Как торговаться — маленькие секреты большого искусства.

Процесс торговли должен приносить удовольствие или, хотя бы, быть комфортным. Почувствовать себя в своей тарелке помогут некоторые хитрости. Представьте, что у вас — бизнес-тренинг, или, что вы поспорили и должны сторговать хотя бы мелочь. Почувствуйте себя артистом на сцене театра, исполняющим главную роль. От вашей игры будет зависеть успех сделки.

Приобретению уверенности в торгах часто мешают определённые образы. Например, мысль о том, что торгуются только некультурные и бедные люди. Это не так. Торговаться не только можно, возьмите за правило – торг при покупке обязателен. Хотя бы в роли тренинга.

Умение торговаться пригодится вам на местном базаре и в заграничном путешествии. Чтобы научиться искусству беседы с продавцом, надо помнить, что торги уместны везде, кроме супермаркетов. Озвученная цена – лишь ориентир для начала разговора. Путешествуя по странам Африки (например, Египет) или Азии (ОАЭ, Индия), вы научитесь торговаться, как арабы, и глубже поймёте народ, к которому приехали в гости. И если в Азии залогом успешных покупок будет настойчивость, то в Европе вам поможет задушевная общительность. Помните главное правило торговли «покупатель прав» и смело начинайте ваши прения. В худшем случае, вы ничего не приобретёте, в лучшем – окажитесь с выгодной покупкой.

И логическим продолжением будет выступать эта публикация. Как получить скидку? Как правильно торговаться на рынке и в магазине? Как просить скидку? На все эти вопросы я постараюсь дать ответы в этой статье.

Начну с того, что искусство торговаться пришло к нам с востока, где торг является неотъемлемым атрибутом совершения практически любой покупки.

На восточном рынке получить скидку можно даже просто постояв некоторое время у прилавка и поговорив по душам с продавцом безо всякого намека на торг. У нас же многие люди даже не знают, как просить скидку, и не торгуются, поскольку считают это ниже своего достоинства.

Такую позицию я считаю большим заблуждением. Совершая любую покупку, мы даем продавцу возможность заработать на себе, так почему бы не сделать сделку купли-продажи взаимовыгодной, чтобы заработать смогли оба участника сделки? Продавцу же не стыдно накручивать наценку на товаре, чтобы получить выгоду за ваш счет. Вот и вы не стесняйтесь получать себе такую же выгоду за счет продавца.

Итак, как правильно торговаться? Как получить скидку? Предлагаю вашему вниманию 20 простых советов, которые помогут вам научиться искусству торга, а значит – начать существенно экономить личный или семейный бюджет.

Совет 1 . Спрос не ударит в нос. Запомните это простое правило: если вы попросите продавца уступить в цене, хуже в любом случае не будет. Даже если вы не сможете получить скидку, вы все равно ничего не потеряете. А вот выиграть можете, если продавец пойдет вам на уступки.

Совет 2 . Нужно понимать, где можно просить скидку, а где нет. Например, если вы начнете торговаться в продуктовом магазине за литр молока, вы только будете задерживать очередь и вызывать к себе негатив, но скидки так и не добьетесь, а вот если будете покупать то же молоко с рук у сельхозпроизводителей, то имеете все шансы получить скидку.

Совет 3 . При совершении крупных покупок торговаться обязательно! Если вы покупаете что-то дорогостоящее, к примеру, дорогую одежду, мебель, бытовую технику, а тем более – квартиру или автомобиль – торговаться просто необходимо. Хотя бы потому, что даже размер скидки будет весьма ощутимым, к примеру, при покупке квартиры он может составить несколько ваших среднемесячных доходов семьи! Почему бы не задуматься, как получить скидку?

Совет 4 . Торговаться на рынке обязательно! Если вы совершаете покупки на рынке, не важно, продукты это, одежда или еще что-то, обязательно торгуйтесь, вспоминая совет №1. В подавляющем большинстве случаев на рынке удается получить скидку. Поэтому изучайте, как правильно торговаться на рынке и экспериментируйте – это даст возможность снизить нагрузку на личный бюджет.

Совет 5 . У хозяина товара получить скидку проще, чем у перекупщика. Если вы заметили, что за прилавком стоит хозяин товара – смело торгуйтесь: почти наверняка скидка вам обеспечена, ведь хозяин быстро просчитает свою выгоду от сделки, которая напрямую зависит от того, купите вы у него товар или нет. С перекупщиками или нанятыми продавцами дела обстоят сложнее, но получить скидку тоже можно.

Совет 6 . В крупных магазинах, чтобы получить скидку, обращайтесь к менеджерам или администраторам. Чем выше должность сотрудника, тем, скорее всего, у него больше полномочий по предоставлению скидок. К примеру, просить скидку у кассира в магазине бытовой техники бессмысленно, а у старшего продавца имеет смысл. Как минимум, он всегда может связаться по телефону с хозяином товара и узнать о возможности предоставить скидку. Как показывает практика, в большинстве случаев хозяева идут на уступку.

Совет 7 . Всегда просите скидку при пользовании частными услугами. Если вы вызвали сантехника, электрика, парикмахера и т.д., который работает сам на себя, у вас есть огромные шансы получить скидку. Сначала попросите его назвать стоимость необходимых вам услуг, а потом начните торговаться. Практически наверняка вы сможете сэкономить хотя бы 5-10% от названной суммы.

Совет 8 . Покупаете более одной вещи или несколько единиц товара? Просите скидку за “опт”. Оптовые или даже мелкооптовые покупки всегда предполагают снижение цены – это закон рынка. Думая о том, как получить скидку, пользуйтесь знанием этого закона.

Совет 9 . Не проявляйте слишком явную заинтересованность в покупке. Если продавец увидит, что вы пришли к нему с явным намерением купить конкретный товар (а он это увидит!) – у вас вряд ли получится поторговаться и получить скидку. Поэтому будьте спокойны, выдержаны и неторопливы в беседе.

Совет 10 . Если вы – постоянный клиент, шансы получить скидку возрастают. Тоже один из законов рынка: продавцы часто поощряют постоянных клиентов скидками. Но если вы не будете напоминать им об этом – могут и не поощрить, ведь так они заработают больше.

Совет 11 . Подготовьтесь перед тем, как просить скидку. Гораздо больше шансов получить скидку будет, если вы предварительно соберете информацию о нужном товаре, в первую очередь – его “слабых местах”, на которых необходимо будет делать акценты, ценах на этот и аналогичные товары в других магазинах, в Интернете.

Совет 12 . Аргументируйте свое желание получить скидку. Хочу купить дешевле – это не аргумент. Чем больше веских и грамотных аргументов вы предоставите продавцу, тем больше возможностей получить скидку у вас будет, да и размер скидки от этого тоже зависит. Например, сравните товар или его цену с предложениями конкурентов.

Совет 13 . Помните, что скидка может быть не только в цене. Например, бесплатная доставка и сборка мебели (если это не входит в стандартные условия продажи) или бесплатные аксессуары, расходные материалы для техники – это тоже своего рода скидка. И в данном случае вашему личному бюджету будет все равно, в каком месте он получит выгоду, поэтому можете просить такую скидку в качестве компромисса.

Совет 14 . Получите скидку отказом от ненужной услуги. Этот совет противоположен предыдущему. Если, например, доставка товара из магазина осуществляется бесплатно, но вам она не нужна, так как вы можете привезти товар на своей машине, то откажитесь от доставки, а взамен попросите скидку в размере средней стоимости доставки.

Совет 15 . Предложите оставить публичный положительный отзыв о продавце или товаре в обмен на скидку. Не знаете, как получить скидку в Интернет-магазине? Воспользуйтесь этим советом. Для Интернет-магазина очень важны положительные отзывы покупателей в сети, очень часто их просто покупают за немалые деньги. Предложите бесплатно оставить развернутый отзыв о том, какой замечательный этот Интернет-магазин, как там великолепно, быстро, удобно и дешево совершать покупки, а взамен попросите скидку. Весьма вероятно, что вы сможете договориться.

Совет 16 . Скажите, что у вас немного не хватает денег. Если не знаете, как торговаться на рынке – это неплохой и действенный способ. К примеру, товар стоит 100 рублей. Скажите, что у вас всего 92 рубля. Для убедительности вытащите эти купюры из кармана (заранее подготовив, разумеется…). В большинстве случаев продавец сам предложит вам: “Забирайте!”.

Совет 17 . Пользуйтесь дисконтными картами. Очень простой и не требующий особых усилий способ получить скидку, если вы, например, совершаете или другом крупном магазине, в котором работает дисконтная программа. Естественно, вы всегда должны быть осведомлены о наличии дисконтной программы: лучше всего прямо спросить об этом у персонала магазина и получить дисконтную карту, если она вам положена.

Совет 18 . Попросите скидку для “пробной” покупки. Так можно торговаться на рынке или в торговых точках, распространяющих товары определенной торговой марки. Вариант “возьму попробовать, а там, если понравится, буду все время брать” устроит большинство продавцов, и вам легко могут предложить скидку.

Совет 19 . Попросите скидку, чтобы купить дешевле, чем у других. Тоже один из проверенных способов торговаться на рынке. Например, стоят в ряд 10 человек и продают картошку по 20 рублей. Предложите каждому продать вам ее по 18, чтобы вы совершили покупку именно у него. Кто-нибудь обязательно согласится.

Совет 20 . Будьте готовы идти до конца. То есть, если вы хотите получить скидку и ставите это обязательным условием совершения покупки, а вам отказываются ее предоставлять – не уступайте, разворачивайтесь и уходите. Это будет для продавца серьезным ударом, именно он будет чувствовать себя проигравшей стороной в этом психологическом противостоянии. Поэтому, когда вы придете к нему в следующий раз, возможно он уже сам предложит вам скидку, чтобы “отыграться” и все таки продать вам товар.

Теперь вы знаете, как правильно торговаться и как получить скидку. Осталось только начать применять полученные советы на практике, чтобы экономить личный или семейный бюджет и одновременно получать моральное удовольствие от каждого выигранного “поединка” с продавцом.

Однако, следует понимать, что искусство торга не упадет на вас с неба. Это довольно непростое, но полезное качество, которое необходимо в себе развивать наряду с другими сферами управления личными финансами, и это непременно даст свой финансовый эффект.

Надеюсь, что мои советы как просить скидку были вам полезны. До встречи в новых публикациях на !